Конструктор названий: как создавать лучшие названия товаров

Как написать название товара, которое заставит человека нажать и купить? Сегодня вы узнаете шесть лучших приемов создания эффективных названий товаров.

Названия товаров работают в тесной связке с миниатюрами. Все потребители принимают решение о переходе на основе всего двух факторов: названия товара и изображения. Освоив оба элемента, вы повысите коэффициент конверсии.

Прежде всего важно понять психологию названий товаров, поэтому логично начать именно с этой точки зрения.

Психология названий товаров

Название товара становится первым, что люди видят после миниатюры. Кроме того, именно эти слова они ищут при поиске товаров.

Поэтому название товара является ключевым элементом маркетинговой стратегии. Оно должно воздействовать на эмоции потребителя и его решение о покупке. У вас может быть хороший товар, но потребитель не купит его, если название окажется недостаточно привлекательным.

В названии товара необходимо использовать то, что психологи называют «резонансным языком».

Это слова, которые выполняют следующие задачи:

• Помогают человеку представить, что это за товар
• Объясняют зрителю, что делает товар
• Помогают потребителю представить товар в использовании
• Вызывают эмоции, преимущественно положительные, которые убеждают потребителя совершить покупку

Сравните эти два названия товара:

• Toy Drone Model 1150-A20
• 8K Drone 20 Minutes Flight Time with Stable Hover

Видите разницу? Первое название ничего не сообщает потребителю. Второе, напротив, соответствует желаниям целевого покупателя.

Оно сообщает посетителю следующее:

• У дрона есть камера с разрешением 8K, поэтому снимки получаются четкими
• Дрон может летать 20 минут, поэтому его не нужно постоянно заряжать
• Дрон может стабильно зависать в воздухе, поэтому дополнительные аксессуары для стабилизации не нужны

Оба названия могут относиться к одному и тому же товару, но второе привлечет больше внимания и обеспечит более высокий коэффициент конверсии. Именно так следует воздействовать на психологию покупателя с помощью названия товара. Подробнее эти элементы рассматриваются в следующем разделе.

Элементы отличного названия товара

Перед созданием названий товаров необходимо учесть шесть моментов. Эти шесть факторов позволят составлять не только привлекательные, но и убедительные названия.

1. Название должно решать проблему

Название товара должно сразу сообщать потребителю, какую проблему он решает. На снимке экрана выше название предлагает несколько решений.

• Устройство накачивает шины
• Устройство портативное
• Устройство подходит для разных шин
• Устройство показывает давление
• Устройство безопасно, поскольку отключается автоматически

Фразы, описывающие решение проблемы, также дают товарам шанс занять высокие позиции в поисковой системе не только на Amazon, но и во всем мире.

На изображении выше показаны результаты поиска в Google Trends. Линейный график означает, что у поискового запроса «tire inflator» есть определенный объем. Люди ищут этот товар, поэтому фраза, описывающая решение проблемы, должна присутствовать в названии товара.

Вот еще несколько примеров названий товаров с фразами, описывающими решение проблемы:

• Noise-cancelling ear covers
• Leak-resistant tumbler
• Non-stick pan
• Programmable coffee brewer

Такие слова выделяют ваш товар. Если это уместно, напишите эту часть названия с заглавной буквы.

Эту фразу можно разместить сразу после названия бренда или перед названием товара. Например, можно написать «Non-stick frying pan». Читатель с самого начала поймет, какую проблему решает товар и для чего он нужен.

Если товар с таким названием появится в результатах поиска, он с большей вероятностью получит переходы, чем товары с простыми названиями.

2. Используйте название товара и категории

Название товара необходимо указывать, поскольку именно его потребитель вводит в поле поиска по ключевым словам. Название категории важно, чтобы товар отображался в определенных категориях на Amazon или в Google Покупках.

Название должно указывать, что представляет собой товар и для чего он нужен. Не пытайтесь обмануть систему. Не называйте товар гарнитурой, если это наушник-вкладыш. Аналогичным образом не используйте слово «беспроводной», если товар не является таковым.

Для названия категории можно использовать такие слова:

• Women’s Fashion
• Men’s Clothing
• Kids’ toys

Например, можно использовать название товара «Leather Shoes Men’s Fashion». Название категории в названии товара помогает потребителю лучше понять, что это за продукт и для кого он предназначен.

Кроме того, полезно использовать несколько распространенных существительных для названия товара, особенно если продукт принято называть по-разному.

Вот несколько примеров:

• Women’s blouse, tops, tunic
• Men’s leather shoes, loafers, formal shoes

Благодаря поисковым запросам и ключевым словам товар не только поднимется в рейтинге, но и привлечет больше потребителей.  Иногда человек может специально искать лоферы в подарок, но при этом не знать, что такое лоферы.

Если в названии он увидит только «leather shoes», то пропустит товар, не зная, что лоферы и кожаные туфли обозначают одно и то же.

3. Укажите название бренда

Название бренда важно только при продаже брендированного товара. Оно повышает доверие, особенно среди людей, которые обращают внимание на бренды.

На изображении выше указано «Anker». Это известный производитель электронных аксессуаров. Если посмотреть на имя продавца, можно увидеть, что это сам производитель, но он все равно добавляет название бренда в начало названия товара.

Производители делают это, потому что знают о влиянии названия на решение покупателя. Разумеется, такой подход имеет смысл только в том случае, если продаваемый бренд обладает положительной репутацией.

Еще несколько советов по использованию названий брендов:

• Используйте название только в том случае, если бренд популярен
• Название бренда должно находиться в самом начале названия товара
• Не вводите потребителя в заблуждение и не используйте название бренда, если товар не соответствует вашим заявлениям

Некоторые продавцы используют названия брендов, но продают поддельные товары. Хотя эта прискорбная тактика может сработать, впоследствии вас ждут серьезные последствия. Покупатели инициируют возврат платежа против вас по причине мошенничества, и в конечном счете вы потеряете право принимать оплату банковскими картами независимо от используемого платежного сервиса.

Название бренда можно использовать только в том случае, если ваш товар совместим с продукцией этого бренда. Например, если вы продаете защитное стекло, совместимое с iPhone 16, то указать iPhone 16 в названии товара совершенно допустимо.

4. Используйте ключевые слова, которые ищут люди

В названии товара выше используется несколько ключевых слов, которые облегчают его поиск.

Вот эти ключевые слова:

• Foaming facial cleanser
• Facial cleanser
• Daily face wash
• Oily skin
• Hyaluronic acid
• Ceramides
• Niacinamide
• Fragrance-free

Все эти ключевые слова индексируются в поисковой базе Amazon, поэтому товар может показываться при соответствующих запросах. Google делает то же самое с названиями товаров в вашем магазине.

Ключевые слова чрезвычайно важны в маркетинге. Онлайн-продажи сильно отличаются от продаж в физическом мире. В обычных магазинах люди приходят и ищут товар. В интернете без ключевых слов вас никто даже не найдет, если только вы не тратите деньги на рекламу.

Для этого перечислите характеристики своего товара. Представьте, что потребители, скорее всего, введут в строку поиска, когда будут искать подобный продукт.

Если вы продаете строительные блоки для детей, использовать в названии только фразу «building blocks for kids» недостаточно.

Можно использовать такие ключевые слова:

• Puzzles for kids
• Brain activities for children
• Children’s toys for 1 to 3 years old
• Toy gifts for children

Не используйте их все. Выберите несколько и объедините их в связное название. Для исследования можно применять Google Trends. Ниже приведен хороший пример:

Под этим графиком находятся дополнительные ключевые слова, которые, по данным Google, ищут пользователи.

Если товар соответствует одному из этих ключевых слов, например «cardboard building blocks», используйте его, чтобы улучшить обнаружение товара не только в Google Поиске, но и в Google Покупках.

5. Лучшая характеристика товара

У каждого товара есть характеристики. Лучшая характеристика показанного выше продукта заключается в наличии семи портов. Покупатель сразу понимает, что к этому USB-концентратору можно подключить до семи устройств.

Другая примечательная характеристика товара заключается в длине 3.3 фута. Это важно, поскольку для некоторых компьютерных конфигураций требуются длинные кабели.

Если вы хотите получать переходы, необходимо применять тот же подход к названиям своих товаров. Одной или двух характеристик будет достаточно. Не перегружайте название множеством характеристик, иначе его станет трудно читать.

6. Используйте заглавные буквы для акцента

При составлении названий товаров соблюдайте правила грамматики. Имена собственные следует писать с заглавной буквы. Первую букву первого слова также необходимо сделать заглавной, поскольку это название.

В некоторых случаях отдельные буквы нельзя писать заглавными. Подробнее это описано в следующем разделе.

Можно написать ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ лишь несколько слов, но никогда не делайте этого со всем названием. Google не любит такой текст, а его системы воспримут ваш контент как спам. В этом случае вы потеряете возможность занимать позиции в поисковых системах.

Чего следует избегать в названиях товаров

Некоторые приемы нельзя использовать в названиях товаров, поскольку они могут снизить ваши шансы на продажу. Даже если другие продавцы так делают, это не означает, что перед вами отличная деловая практика.

1. Не пишите все название заглавными буквами

НАЗВАНИЕ ТОВАРА, НАПИСАННОЕ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ТРУДНО ЧИТАТЬ.

Это не означает, что использовать заглавные буквы неправильно. В некоторых ситуациях они уместны, и их необходимо применять, если того требуют правила грамматики.

Вот несколько примеров:

• 7-Port USB 3.0
• Portable BBQ Grill Oven
• SAMSUNG Android Phone Charger

В приведенных выше примерах слова USB и BBQ следует писать заглавными буквами, поскольку таково их стандартное написание. Другие заглавные буквы не связаны с грамматическими правилами оформления названий, например с началом слова.

Samsung написано заглавными буквами для акцента на бренде. В действительности название Samsung никак специально не стилизовано, в отличие от таких брендов, как LG, где обе буквы заглавные, или FedEx, где буквы «F» и «E» должны быть заглавными.

2. Не используйте субъективные прилагательные

Субъективные прилагательные описывают то, что не является фактом. Это мнения.

Вот несколько примеров:

• Лучший
• Красивый
• Любимый
• Вкусный

Вы никак не сможете доказать, что ваш товар лучший или хотя бы красивый. Решать, соответствуют ли ему такие описания, должны покупатели. Хотя многие продавцы используют подобные слова ради SEO, не следует брать с них пример.

Из-за таких слов товары будут выглядеть дешевыми и ненадежными. Иначе зачем использовать эти определения, если продукты действительно красивые, лучшие или вкусные?

Вместо субъективных прилагательных используйте фактическую информацию, например аккумулятор емкостью 10,000 мА·ч или «кабель длиной 3 фута».

3. Не вводите читателя в заблуждение

Хотя, похоже, большинство людей не возражает, использовать слова, вводящие потребителей в заблуждение, не стоит. В названии товара на изображении выше используется слово «oversized». Очевидно, он не является огромным и не вмещает шесть человек.

Длина бассейна составляет всего 120 сантиметров или около четырех футов. Как же он может быть огромным? На втором изображении используются такие термины, как «dog pool», «bathtub» и «oversized». Разумеется, ни один из них не соответствует действительности.

Хотя большинство потребителей не обращает внимания на подобные описания, некоторых они беспокоят. Ниже приведен комментарий недовольного покупателя первого бассейна.

Покупатель жалуется, что «huge» бассейн на самом деле совсем не огромный. Прочитайте комментарий, и вы увидите, что клиент несколько раз упоминает слово «huge» и крайне недоволен.

4. Не используйте художественные названия для обычных товаров

Хотя такое название может звучать броско и забавно, большинство современных потребителей относится к нему настороженно. Оно кажется неправдивым. Кроме того, существует риск использовать название, защищенное товарным знаком.

Художественные названия имеют смысл только при продаже произведений искусства. Например, если вы продаете по модели дропшиппинга холсты или постеры с одной птицей, можно назвать работу «Love Lost», а затем указать настоящее название товара.

Стоит ли называть товары так же, как продавцы на Amazon и AliExpress?

Многие продавцы на Amazon и AliExpress используют определенный прием. Если прочитать название выше, можно увидеть упоминание нескольких компьютерных брендов, хотя товар не является ноутбуком или компьютером.

Продавцы делают это, чтобы сообщить читателю и поисковой системе, что товар представляет собой USB-концентратор, совместимый с этими брендами.

Этот прием называется перенасыщением ключевыми словами. Хотя перенасыщение ключевыми словами считается плохой практикой, иногда оно может быть полезно при осознанном и аккуратном применении.

Следует ли делать то же самое в названиях своих товаров? Ответ зависит от ситуации. Если вы занимаетесь дропшиппингом на Amazon, необходимо использовать тот же прием. Другого способа нет. Без него ваш товар не сможет конкурировать.

Преимущества этого приема на Amazon:

• Более высокие позиции в поисковых системах
• Покупатели чаще нажимают на миниатюры, если видят эти бренды
• Можно ориентироваться на определенные поисковые слова

Помните, что начинать необходимо с названия фактического товара.  В примере выше указано «7-port USB hub 3.0». Среди группы миниатюр потребители все равно смогут понять, что это за товар, а названия брендов лишь дополняют информацию.

Однако такой прием обычно не рекомендуется, если вы самостоятельно продаете товары в своем дропшиппинг-магазине Shopify. В этом нет необходимости, поскольку вы не конкурируете за внимание потребителя.

Человек на странице вашего товара Shopify не видит других продуктов. Добавлять названия брендов не нужно, поскольку посетитель в любом случае прочитает описание товара.

Применение того же приема в независимом магазине Shopify также придаст страницам товаров непрофессиональный вид. Они будут выглядеть перегруженными и запутанными, из-за чего потребители могут покинуть магазин.

Бесплатные конструкторы и оптимизаторы названий

Создание хороших названий товаров является искусством и навыком, который называется копирайтингом. Вместо изучения копирайтинга лучше просто воспользоваться доступными программами.

В интернете множество конструкторов и оптимизаторов названий, но тратить деньги на такой инструмент не нужно. ИИ можно бесплатно использовать без ограничений, поэтому вы можете выбрать ChatGPT или Google Gemini.

1. ChatGPT

Правильный промпт влияет на ответ ChatGPT. Промпт представляет собой команду, то есть задачу, которую вы хотите поручить инструменту.

Если убрать из промпта фразу «3-foot-long cable», ИИ не включит ее в результат. Однако он может добавить текст, который вы не просили использовать:

На снимке экрана выше используются такие слова, как «data transfer», «multi-device» и «compatible», которых нет в промпте. Только вы решаете, оставить их или удалить.

2. Google Gemini

Для этой задачи Gemini немного лучше ChatGPT. На изображении выше используется тот же промпт, но Gemini предлагает больше вариантов. Некоторые названия сосредоточены на скорости и количестве портов концентратора, а вторая группа делает акцент на совместимости.

Если прокрутить страницу ниже, можно увидеть другие варианты, посвященные функциональности. Последняя группа отличается гораздо большей прямотой и лаконичностью.

Если немного изменить промпт, Gemini также предоставит новые результаты.

Разница между первым и вторым промптами заключается в том, что во втором содержится конкретная инструкция включить все слова в название товара.

Возможно, вы заметили, что Gemini использует такие слова, как universal, wide-compatibility и multi-device, даже если их не было в промпте.

3. Ahrefs Product Title Builder

Ahrefs в первую очередь является инструментом для исследования ключевых слов. Его инструменты дороги, но конструктор названий товаров доступен бесплатно. Главное отличие Ahrefs от других инструментов ИИ заключается в возможности загрузить изображение, которое проанализирует искусственный интеллект сервиса.

После загрузки изображения и текста можно выбрать подходящий «голос». Нажмите кнопку генерации, и вы увидите результаты.

Предлагаются три варианта названия товара, причем ИИ самостоятельно придумал такие названия, как PowerHub 7 и ChargeMaster.  Это здорово, но используйте их осторожно, поскольку они могут уже существовать.

Проверьте в интернете, существуют ли эти названия. Если да, выберите другое. У Ahrefs также есть инструмент ИИ для создания описаний товаров. Используйте его вместе с конструктором названий, и вы получите полный текст для своих дропшиппинг-товаров!

Итоги

Название товара становится следующим элементом, на который люди смотрят после изображения. Если вы не объясните, что делает товар или почему он особенный, посетители, скорее всего, выберут другой продукт у конкурента.

Большинство товаров в Tradelle используют эти принципы составления названий. Вам не нужно тратить столько времени на поиск ключевых слов, поскольку Tradelle уже выполнил эту работу. С этим инструментом конструкторы названий больше не нужны. Попробуйте прямо сейчас. Это БЕСПЛАТНО!