Как рассчитать маржу в дропшиппинге

Маржа в дропшиппинге представляет собой сумму или процент, который остается у вас после оплаты всех расходов бизнеса, включая налоги.

Бизнес может существовать, только если маржа не является отрицательной. Дропшипперу важно понимать принципы формирования и расчета маржи, чтобы принимать обоснованные финансовые решения.

Из этой статьи вы узнаете:

• Какие стратегии ценообразования существуют
• Как увеличить маржу
• Как рассчитать маржу чистой прибыли

В результате вы получите достаточно знаний, чтобы определить свою маржу, понять, как ее увеличить, и сделать бизнес в электронной коммерции прибыльным.

Типичные расходы дропшиппинг-бизнеса

Некоторые считают, что запустить дропшиппинг-магазин можно бесплатно. Это не совсем так. Как минимум, придется платить за хостинг или дропшиппинг-платформу. В этом разделе перечислены самые распространенные стартовые расходы в дропшиппинге.

1. Стоимость дропшиппинг-магазина

Дропшиппинг может быть бесплатным только на популярных платформах электронной коммерции, таких как Etsy, Amazon и eBay. Пользоваться этими платформами можно бесплатно, но они взимают комиссии. Например, Etsy берет 0,20 $ за каждую карточку товара каждые четыре месяца.

Рассмотрим два варианта: Shopify и дропшиппинг-магазины на WooCommerce с самостоятельным хостингом.

Shopify предлагает несколько тарифов, самый доступный из которых стоит 25 $/мес. Посмотрите на снимок экрана ниже:

Цены могут меняться, поэтому всегда проверяйте сайт Shopify, чтобы увидеть актуальную таблицу цен. На тарифе Basic можно получить скидку и платить всего 19 $/мес при условии оплаты подписки за год вперед.

По этой цене можно создать полнофункциональный дропшиппинг-магазин без собственного доменного имени. Точную стоимость домена назвать нельзя, поскольку цены различаются. Можно купить домен всего за 20 $ в год или бесплатно получить адрес от Shopify. Во втором случае адрес будет содержать домен Shopify, поэтому такой вариант не рекомендуется.

Другой вариант состоит в использовании WooCommerce через систему управления контентом WordPress. Это можно сделать двумя способами.

1. Использовать WordPress.com, далее WPCOM

2. Использовать WordPress.org, далее WPORG

WPCOM похож на Shopify и требует ежемесячной оплаты подписки. У каждого тарифа есть ограничения, а для превращения сайта в интернет-магазин нужно оформить более дорогую подписку. Поэтому я не рекомендую этот вариант.

Второй вариант предполагает использование WPORG. Перед началом работы нужно купить тариф хостинга. На рынке много провайдеров, включая Hostinger, Hostgator и BlueHost.

Хостинг-провайдер управляет вашими серверами и хранилищем. Подписка на виртуальный хостинг может стоить всего 3 $/мес.

После запуска сервера нужно бесплатно установить WordPress, а затем бесплатно установить WooCommerce. По моему опыту, это самый дешевый вариант, но он требует серьезных технических знаний.

Если вы не разбираетесь в технических вопросах, советую использовать Shopify. Есть и другие варианты, например Ecwid, BigCommerce и Squarespace. Однако Shopify и WooCommerce относятся к крупнейшим и лучшим платформам электронной коммерции.

2. Расходы на рекламу

Иногда говорят: «Если вы это создадите, люди придут сами». Это далеко от истины. Ранние времена интернета давно прошли. Сегодня вы конкурируете с миллионами сайтов и продавцов по всему миру.

Для дропшиппинга нужен маркетинговый план. На рекламу следует выделять не менее 300 $ в месяц. Эта сумма не учитывает время и усилия, необходимые для продвижения товаров в таких социальных сетях, как Instagram.

Если реклама и креативы неудачны, не ждите большого наплыва посетителей в интернет-магазин. Платная реклама требует немало усилий.

Лучше выбирать эффективные маркетинговые стратегии, которые не требуют больших вложений, либо стремиться к вирусному охвату. Органическое продвижение в TikTok или Instagram отлично подходит для рекламы товара или магазина.

3. Товар и доставка

При дропшиппинге не нужно оплачивать хранение запасов, но поставщику все равно придется заплатить до того, как он отправит товар покупателю. Эти деньги нужно внести заранее.

Когда покупатель переводит оплату, например на ваш счет PayPal, деньги не поступают в банк мгновенно. Обработка платежа может занять несколько дней. Пока платеж покупателя не завершен, вам придется оплачивать поставщикам отправку товаров из личных средств.

Например, вы запускаете дропшиппинг-бизнес, а стоимость товара и доставки составляет 50 $. Если за день поступит 10 заказов, для их обработки сразу потребуется 500 $.

Нельзя заранее назвать точную сумму такого резерва. Вы знаете свои расходы на маркетинг, товары и доставку, поэтому сделайте простой расчет.

4. Инструменты автоматизации

Множество инструментов автоматизации могут упростить работу предпринимателя. Лучшим из них я считаю Tradelle. Этот инструмент выполняет следующие задачи:

• Исследование товаров
• Автоматическое выполнение заказов
• Список популярных товаров
• Аналитика и показатели товаров

С Tradelle система автоматически оформит заказ у производителя, даже когда вы спите. Производитель получит уведомление и отправит товар без вашего участия.

Для исследования товаров вы получите удобный доступ к перспективным товарам, на которые есть спрос. Аналитика Tradelle показывает отчеты и показатели динамики товаров. Благодаря этому вы можете принимать обоснованные деловые решения, а не полагаться на догадки.

Если выполнять все вручную, вы будете работать в интернет-магазине как наемный сотрудник и тратить восемь часов в день на трудоемкие задачи. Придется использовать устаревшие инструменты вроде Excel, вводить данные и URL каждого товара, искать сведения о продажах и выполнять столько задач, что нагрузка станет непосильной.

Что произойдет потом? Вы сдадитесь.

Лучше использовать такой инструмент, как Tradelle, и платить всего 29,99 $/мес. Вы сэкономите много времени и сил на дропшиппинге и сможете сосредоточиться на действительно важном: маркетинговых кампаниях. Вместо ручных операций вы будете заниматься настоящим управлением. Главное преимущество состоит в том, что для этой работы не нужно нанимать сотрудника. Система выполнит ее автоматически.

Какова идеальная валовая маржа в электронной коммерции?

Идеальная маржа помогает бизнесу оставаться на плаву. На мой взгляд, идеального процента или значения маржи не существует.

У вашего бизнеса есть расходы, которых нет у других компаний. Поэтому назначайте подходящие цены независимо от мнения сторонних «экспертов».

Но вопрос вполне обоснован, поэтому рассмотрим статистику по отраслевым показателям:

• 10 % составляет средняя маржа в электронной коммерции
• 20 % можно считать высокой маржой
• 5 % считается низкой маржой

Эти проценты относятся к марже чистой прибыли. Формула выглядит так: маржа чистой прибыли = чистая прибыль / выручка × 100

Рассмотрим пример расчета. Допустим, валовая выручка за месяц составляет 14 000 $. Если общие расходы равны 11 000 $, у вас остается 3 000 $.

• Следовательно, маржа равна 3 000 $ / 14 000 $ = 0,214285714
• Умножаем результат на 100 и получаем 21,43 %

Маржа чистой прибыли составляет 21,43 %. Эти деньги остаются у вас. Но стоит ли забрать 3 000 $ себе или отложить их на другие расходы бизнеса на случай низких продаж? Я бы выбрал второй вариант.

Чем выше маржа, тем больше вероятность, что бизнес останется прибыльным в долгосрочной перспективе. В следующих разделах мы разберем, как назначать цены на товары и увеличивать маржу.

Стратегии ценообразования в дропшиппинге: распространенные способы назначать цены

Следует ли добавить к себестоимости 10 $? А может, 15 $? Как поступить? В этом разделе представлены несколько эффективных стратегий ценообразования, которые помогут управлять комиссиями, расходами и маржей в дропшиппинге.

1. Стратегия снятия сливок

Стратегия снятия сливок представляет собой модель ценообразования, при которой вы продаете новый товар по максимально возможной цене. Компании постоянно применяют этот подход при выводе нового товара на рынок.

Например, новый компьютерный процессор вполне может стоить 700 $. Через несколько лет тот же процессор будут продавать всего за 150 $.

Этот подход работает и в дропшиппинге, особенно если начать продавать товар в самом начале тренда. Поэтому я советую использовать такой инструмент, как Tradelle, который предоставляет данные о текущих тенденциях. Вы сможете выбрать товар на пороге резкого роста популярности и заработать на нем, оказавшись среди первых продавцов.

Если вам повезет, дешевый товар можно продать в четыре или пять раз дороже его реальной стоимости и получить хорошую маржу более 400 %. Со временем спрос и цена снизятся. Однако до и во время пика популярности товара вы уже получите огромную прибыль.

2. Ценообразование «затраты плюс»

Стратегию «затраты плюс» часто применяют при назначении цены продажи. В этом случае цена основывается на целевой валовой марже, а соответствующая сумма прибавляется к себестоимости.

Например, если дрон у поставщика стоит 50 $, а ваша целевая маржа составляет 50 %, к 50 $ нужно прибавить 25 $, поскольку 25 $ составляют 50 % от 50 $.

В результате товар будет стоить 75 $. Вы можете включить бесплатную доставку или взимать плату за нее отдельно.

Этот метод не работает для дешевых товаров. Например, если себестоимость ленты для волос равна 1 $, маржа в 50 % не имеет смысла. Вы продадите ленту за 1,50 $ и получите всего 0,50 $ прибыли с единицы.

В таком случае советую прибавлять к себестоимости фиксированную сумму. Например, продавать ленту за 5 $ независимо от целевой маржи.

Стратегия «затраты плюс» хорошо работает и легко внедряется, если предварительно изучить конкурентов. Так мы переходим к конкурентному ценообразованию.

3. Конкурентное ценообразование

При такой модели нужно изучить цены конкурентов в той же нише. Назначьте близкую цену, чтобы сохранять конкурентоспособность.

Рассмотрим пример:

Цена этого адаптера для пылесоса у поставщика составляет 9,25 $. Сколько он должен стоить в нашем дропшиппинг-магазине? Я выполнил обратный поиск по изображению и нашел интернет-магазины, которые продают такой же товар.

Вот два снимка экрана:

На eBay адаптер для пылесоса стоит 39,99 $. На Amazon его продают за 49,99 $.

Значит, товар можно оценить в 40–50 $, но не дороже 50 $. Цена в этом диапазоне будет оптимальной.

4. Акционное ценообразование

Последняя рекомендуемая стратегия предполагает акционные цены. Вы продаете товары по сниженной цене, чтобы побудить покупателей оформить заказ прямо сейчас. Обычно для этого требуется плагин или приложение для распродаж, если такой функции еще нет на вашей платформе электронной коммерции.

При такой стратегии нужно указать исходную и акционную цену, а также срок действия предложения. Например, цена может действовать только до конца месяца.

Обычно такой метод используют в особые сезоны или по определенным поводам, например ко Дню отца, Дню матери, Дню благодарения или праздничному периоду.

Ждать особого повода необязательно. Можно предложить акционные цены уже в день открытия магазина.

Здесь работает психологический эффект FOMO, то есть страх упущенной выгоды. Люди совершают импульсивные покупки, поскольку не хотят упустить выгодное предложение.

Как увеличить маржу

В этом разделе рассмотрим несколько способов увеличить маржу. Это один из ключевых принципов предпринимательства, поскольку бизнес сможет существовать, только если вы будете увеличивать маржу. Чем она выше, тем больше денежный резерв. Повышение цен кажется очевидным решением, но оно не всегда работает из-за двух факторов: состояния экономики и конкуренции.

Вот мои рекомендации:

1. Сократите расходы
2. Избегайте ошибок, которые приводят к убыткам
3. Увеличивайте средний чек
4. Стимулируйте повторные покупки

Разберем каждый подход отдельно.

1. Сократите расходы

Самый очевидный способ увеличить маржу состоит в сокращении операционных расходов. Рассмотрим пример:

Как видите, во втором сценарии маржа на 29 % выше, чем в первом. Для этого потребовалось лишь перестать платить за ненужные приложения.

После запуска дропшиппинг-магазина вы увидите на рынке множество приложений. Маркетологи представляют их так, чтобы убедить вас в росте продаж.

Но это не так. В большинстве случаев такие дополнения лишь улучшают внешний вид сайта и никак напрямую не повышают продажи. Если вы только начинаете, держитесь от этих приложений подальше.

2. Избегайте ошибок, которые приводят к убыткам

Еще один способ увеличить маржу состоит в том, чтобы избегать ошибок, которые стоят денег. Например, заранее формируйте реалистичные ожидания покупателей, чтобы избежать возвратов. Также убедитесь в надежности поставщиков для дропшиппинга.

Допустим, вы продали товар, который купили у поставщика за 50 $, и заплатили еще 10 $ за доставку. Общие затраты равны 60 $. Вы продали товар за 100 $ с бесплатной доставкой и получили 40 $ прибыли.

Теперь представьте, что поставщик отправил не тот товар. Что произойдет?

Вам придется вернуть покупателю 100 $. Поставщику вы заплатили 60 $. Добиться возврата стоимости доставки от поставщика будет непросто. В итоге вы потеряете 10 $. Кроме того, покупатель может потребовать оплатить обратную доставку товара поставщику.

Еще одна ошибка состоит в слишком поспешном запуске рекламы. Реклама в социальных сетях и Google устроена по-разному, и освоить ее непросто. Прежде чем тратить тысячи долларов, начните с небольшой суммы.

Запустите рекламу с небольшим бюджетом и изучите результаты. Затем улучшайте тексты, видео и изображения, чтобы реклама приносила доход, а не убытки.

3. Увеличивайте средний чек

Средний чек, или AOV, представляет собой среднюю сумму, которую покупатель тратит за одну транзакцию. Чем он выше, тем больше ваша выручка. Возможно, придется снизить прибыль с отдельного товара, но общий денежный поток вырастет.

Компании часто стремятся увеличить AOV. Хороший пример состоит в комплексном обеде в McDonald’s. В дропшиппинге можно поступить так же.

Вот как рассчитать AOV:

• Покупатель 1: потратил 400 $ на куртку
• Покупатель 2: потратил 250 $ на брюки
• Покупатель 3: потратил 300 $ на рубашку

Средний чек равен сумме трех транзакций, разделенной на три, то есть 316,67 $. Наша цель состоит в его увеличении, чтобы выручка выросла, а операционные и другие расходы остались прежними.

Вот пример увеличения AOV с помощью набора товаров:

Прибыль от трех отдельных покупателей составляет 250 $. Что будет, если объединить три товара в набор и продавать его за 800 $?

Прибыль с каждого набора составит всего 100 $, но можно ожидать большего числа покупок. Вместо полной цены 950 $ покупатели заплатят только 800 $ и сэкономят 150 $.

Теперь достаточно трех покупателей, каждый из которых потратит 800 $. Средний чек составит 800 $, а не 316 $.

Кроме того, общая прибыль от трех транзакций составит 300 $, а не 250 $. Как видите, при том же числе покупателей наборы приносят больше денег, чем продажа товаров по отдельности.

4. Стимулируйте повторные покупки

Последний способ увеличить маржу состоит в стимулировании повторных покупок. Поэтому я рекомендую продавать товары, которые люди покупают регулярно, например губную помаду и косметику.

Бизнесу выгоднее продавать постоянным покупателям, чем постоянно привлекать новых. Например, если вы потратили на рекламу 100 $ и получили двух покупателей, стоимость привлечения каждого составит 50 $.

Проблема возникает, если эти покупатели больше ничего не приобретут. Если же вы продаете товар, который нужен регулярно, стоимость привлечения по-прежнему составит 50 $, но через несколько месяцев те же два покупателя приобретут его снова. Вам не придется тратить деньги на рекламу для привлечения новых покупателей.

Что это означает? Для продаж не придется тратить столько денег на маркетинг. Достаточно предлагать товары, которые нужны регулярно, и давать покупателям повод возвращаться именно к вам.

Частые вопросы: как рассчитать маржу в дропшиппинге

Что такое коэффициент рентабельности в дропшиппинге?

К коэффициентам рентабельности относятся разные показатели, включая валовую маржу, EBITDA и маржу чистой прибыли.

Как рассчитать маржу?

Формула выглядит так: выручка минус все расходы = прибыль. Разделите прибыль на выручку и умножьте результат на 100, чтобы получить маржу в процентах.

Как рассчитать цену товара для дропшиппинга?

Самый простой способ рассчитать цену для дропшиппинга состоит в прибавлении фиксированной суммы в долларах к себестоимости.

Какова средняя прибыль дропшиппинг-магазина?

По мнению отраслевых экспертов, она составляет 15–20 %. Но не позволяйте этой информации ввести вас в заблуждение. Маржу своего бизнеса контролируете вы.

Заключение

Сначала перечислите все возможные расходы, а затем установите целевой объем чистых продаж или число проданных единиц в месяц. После этого можно определить, какую прибыль нужно заложить в каждый товар, чтобы выйти на уровень безубыточности или получать прибыль.

Также советую попробовать Tradelle и оценить, сколько времени и денег сервис сэкономит за счет отказа от ручной работы. Вы можете зарегистрироваться бесплатно.