Что такое дропшиппинг и как начать им заниматься?

Дропшиппинг позволяет продавать товары онлайн с минимальным стартовым капиталом. Главный вопрос: как начать этим заниматься?

В этой статье я расскажу:

• Что такое дропшиппинг и как он работает
• Как создать бизнес по модели дропшиппинга
• Какие инструменты помогут добиться успеха
• Как продвигать свои товары

К концу статьи у вас будет вся информация, необходимая для запуска собственного бизнеса по модели дропшиппинга!

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг представляет собой розничную торговлю физическими товарами через интернет. Главное отличие от обычной розничной торговли состоит в том, что вам не нужно заранее закупать товарные запасы.

В дропшиппинге вы работаете вместе с поставщиком. Вы отвечаете за маркетинг и приём платежей, а поставщик отправляет заказы покупателям.

Вот как это работает:

1. Вы выбираете товар и выставляете его на продажу онлайн
2. Покупатель видит рекламу товара или ваш сайт
3. Покупатель оформляет заказ
4. Вы заказываете этот товар у поставщика
5. Поставщик отправляет товар покупателю, а не вам

В дропшиппинге вы выполняете функции обычного продавца, но вам вообще не нужно закупать товарные запасы. Не нужны ни склад, ни система учёта запасов, ни что-либо подобное. Вы тратите деньги на товар только после того, как покупатель уже оплатил заказ.

Прибыль в дропшиппинге равна разнице между вашей ценой и ценой поставщика. Например, поставщик продаёт рубашку за 19 $, а вы продаёте ту же рубашку за 39 $. Ваша валовая прибыль составит 20 $.

Способы вести дропшиппинг

Первый вопрос, который вы можете себе задать: где продавать товары? В этом разделе я покажу несколько вариантов: социальные сети, собственный интернет-магазин и маркетплейсы.

Создание интернет-магазина для дропшиппинга

Создать такой магазин можно на нескольких платформах. У вас будет собственное доменное имя, то есть адрес сайта. Вы сможете вести онлайн-бизнес так же, как крупные бренды.

Вот несколько подходящих платформ:

• Shopify
• WooCommerce на платформе WordPress
• Wix
• BigCommerce
• Ecwid
• Square
• Squarespace

По сути, вам нужна платформа для размещения сайта. На мой взгляд, два лучших варианта: Shopify и WooCommerce. Shopify лучше подходит тем, чья главная цель состоит в создании интернет-магазина. WooCommerce стоит выбрать тем, кому нужны более гибкие настройки и широкие возможности сайта.

Магазин для дропшиппинга только в социальных сетях

Дропшиппинг через социальные сети возможен. Лучше всего для этого подходит Facebook. Вы можете размещать товары на Facebook Marketplace.

Не используйте Instagram, TikTok или Facebook Shop. Этим платформам нужен URL. Они одобрят заявку на открытие магазина только при наличии действующего сайта.

Не путайте это с продвижением уже существующего магазина в социальных сетях. Здесь речь идёт о встроенной функции магазина на этих платформах. Продвижение внешнего магазина в социальных сетях представляет собой отдельную тему, которую я тоже разберу в этой статье.

Создание магазина на маркетплейсе по модели дропшиппинга

К маркетплейсам относятся такие сайты, как Amazon, eBay и Etsy. В дропшиппинге это три крупнейшие площадки.

Вы можете создать аккаунт продавца и разместить на платформе товары для дропшиппинга. Когда покупатель оформит заказ, свяжитесь с поставщиком, чтобы тот отправил товар.

Учтите, что правила дропшиппинга на этих трёх платформах различаются. Например, Etsy разрешает дропшиппинг только для товаров вашего дизайна, а реализовать это можно с помощью сервисов печати по требованию, таких как Printify. Etsy прямо запрещает товары массового производства.

Кроме того, необходимо соблюдать правила доставки. Например, если платформа требует отправить товар в течение 48 часов после оплаты, убедитесь, что поставщик выполнит это требование. Иначе ваш аккаунт на платформе заблокируют.

Я рекомендую прежде всего создать собственный интернет-магазин. Это повысит доверие к вашему бренду. При желании вы можете одновременно продавать одни и те же товары на трёх платформах. Например, магазин Shopify можно интегрировать с Facebook и Amazon.

Таким образом, у вас будет три витрины: магазин Shopify, магазин в Facebook и магазин на Amazon. Все изменения, внесённые в магазин Shopify, появятся и в двух остальных.

Если вы новичок, для начала я советую научиться создавать магазин для дропшиппинга только на Shopify. Другие каналы продаж всегда можно добавить позже.

Четыре шага к запуску бизнеса по модели дропшиппинга

В этом разделе я покажу четыре простых шага для запуска бизнеса по модели дропшиппинга. Я расскажу, как выбрать товар, какие инструменты использовать и как эффективно продвигать товары.

Шаг 1: выбор ниши и товара

Ниша представляет собой определённую отрасль или тип товара. Например, отдельными нишами считаются товары для здоровья, обувь и аксессуары для электроники.

Успех в дропшиппинге начинается с выбора ниши и товара. Вам нужно выбрать:

• Знакомую вам нишу или рынок
• Товары, на которые есть спрос
• Товары, для которых можно найти надёжных поставщиков
• Прибыльные товары

В продаже есть миллионы товаров, и ручное исследование отнимет у вас много времени. Здесь на помощь приходит Tradelle.

С Tradelle выбирать перспективные товары стало проще, чем когда-либо. На платформе Tradelle можно сразу найти поставщиков выбранного товара. Посмотрите на пример снимка экрана ниже:

Как видите, в карточке указаны закупочная стоимость товара, рекомендованная цена продажи и ваша прибыль с каждой продажи. На той же странице представлены поставщики с AliExpress.

Кроме того, вы увидите, рекламируют ли товар в Facebook и продают ли его сейчас на Amazon. Изучив эти данные, вы сможете оценить уровень конкуренции.

Вот пример:

Сейчас товар продаётся за 35 $, то есть дороже рекомендованной розничной цены Tradelle. Это значит, что вы можете установить цену в этом диапазоне и всё равно получать достойную прибыль.

Шаг 2: поиск надёжного поставщика для дропшиппинга

Определившись с товаром, найдите надёжного поставщика. Ваши результаты в дропшиппинге во многом зависят от стандартов поставщика и скорости отправки. Вместо ручного поиска воспользуйтесь платформой Tradelle. После выбора товара Tradelle автоматически отправляет его вашим покупателям, поэтому вам не нужно об этом беспокоиться. На платформе также можно найти сторонних поставщиков для дропшиппинга, что экономит время и деньги.

Для этого откройте раздел «Подборки товаров» в Tradelle и введите название товара в строку поиска. Когда появятся результаты, вы увидите примерно следующее:

Теперь нажмите на товар. Вы увидите следующее:

Ранее мы уже разобрали функции некоторых кнопок. Теперь нажмём кнопку «НАЙТИ ЛУЧШЕГО ПОСТАВЩИКА» и посмотрим, есть ли другие поставщики товара помимо AliExpress и Tradelle.

Как видите, здесь есть и другие варианты. Если нажать DHGATE, появится следующее:

Здесь можно найти несколько поставщиков того же или похожего товара. Изучите их предложения по одному и выберите самое выгодное.

Обратите внимание, что эти базы поставщиков не относятся к Tradelle. Чтобы оформлять заказы, необходимо зарегистрировать аккаунт. Не беспокойтесь: создание аккаунта бесплатное.

Новичкам особенно рекомендуется пользоваться системой выполнения заказов Tradelle. Сервис возьмёт на себя весь процесс выполнения и доставки заказов, а вы сможете сосредоточиться на главном, то есть на маркетинге.

На этом этапе я советую заказать товары и протестировать их. Важно знать товар, который вы продаёте, иначе позднее могут возникнуть проблемы. Если товар у вас на руках, вы сможете самостоятельно сделать фотографии и рекламные материалы.

Шаг 3: создание магазина

Когда список товаров и поставщиков будет готов, начинайте планировать создание интернет-магазина. Я рекомендую Shopify или WooCommerce. Если вы пользуетесь Tradelle, я бы выбрал Shopify, поскольку эти две системы можно интегрировать.

Вот несколько советов по созданию интернет-магазина:

• Единый стиль: используйте единое руководство по оформлению шрифтов, их размеров, цветов и других элементов. Так магазин будет выглядеть целостно и профессионально.
• Удобство: при разработке магазина учитывайте удобство пользователей. Создайте понятные меню и коллекции товаров. Ссылки на важные страницы, включая условия использования и политику конфиденциальности, должны быть хорошо заметны.
• Изображения: не используйте размытые изображения. Если поставщик не может предоставить привлекательные фотографии товара, создайте новые самостоятельно. Можно нанять профессионального фоторедактора или улучшить обычные снимки с помощью бесплатных приложений. Flair.ai отлично подходит для этой задачи.

Внешний вид магазина влияет на ваш успех. Магазины с плохим дизайном вряд ли добьются хороших результатов. Советую изучить интернет-магазины в вашей нише. Посмотрите, как они представляют товары, и используйте эти идеи, чтобы придать своему магазину профессиональный вид.

Шаг 4: продвижение вашего онлайн-бизнеса

Последний шаг к успеху в дропшиппинге состоит в продвижении бренда. Есть несколько способов, и я советую начать со следующих бесплатных методов.

• Социальные сети: публикуйте материалы о своих товарах. Лучше всего подойдут Instagram, Facebook или TikTok. Выберите платформу, соответствующую вашей аудитории. Например, TikTok ориентирован на молодое поколение, а Instagram лучше всего подходит для товаров, связанных со здоровьем и красотой.
• Блог: Shopify и WooCommerce позволяют публиковать статьи. Пишите материалы, которые помогают людям решать проблемы с помощью вашего товара. Ваша цель состоит в том, чтобы выйти на первые позиции в поисковых системах и бесплатно привлекать посетителей в интернет-магазин.
• Видео о товарах: в контент-маркетинге видео работают лучше изображений. Они позволяют показать аудитории больше, а зрители чаще откликаются на видео, чем на обычные изображения.

Большинство дропшипперов начинают продвижение с рекламы, но я этого не рекомендую. Реклама действительно значительно повышает ваши шансы привлечь внимание, однако она дорого стоит, а для получения прибыли нужен опыт. Советую открыть в Tradelle ссылку на рекламу в Facebook и посмотреть, какой контент находит отклик у вашей целевой аудитории.

Старайтесь проявлять творческий подход. Можно заказать товары для себя и снять несколько видео. Невозможно заранее узнать, какое из них станет вирусным. Для огромного успеха достаточно одного такого видео.

Shopify и WooCommerce: что выбрать?

Из этих двух вариантов я рекомендую Shopify. Основатели Shopify создали платформу с единственной целью: для электронной коммерции.

За 25 $ в месяц вы получаете полноценный интернет-магазин, который позволяет:

• Загружать товары
• Создавать категории товаров
• Подключать способы оплаты
• Настраивать правила доставки
• Публиковать статьи в блоге
• Обрабатывать заказы

Shopify также размещает ваш интернет-магазин на своём хостинге, поэтому отдельно платить за него не нужно. Главное преимущество Shopify состоит в том, что все эти возможности собраны на одной платформе. По этой ссылке можно получить Shopify всего за 1 $ в первый месяц: www.purposeworkflow.com/shopify

Это не значит, что WooCommerce представляет собой плохой выбор. Это отличный вариант, но вам понадобятся базовые знания веб-дизайна. При работе с WooCommerce также придётся использовать несколько плагинов, обновлять защиту сайта и выполнять множество других задач.

Главное преимущество WooCommerce заключается в гибкости. Если вы выберете Shopify, магазин будет похож на множество других типовых интернет-магазинов. Персонализировать магазины Shopify сложно, а все подходящие для этого приложения стоят дорого.

Я рекомендую Shopify, потому что эта платформа позволяет создать магазин для дропшиппинга без лишних хлопот. Благодаря этому вы сможете сосредоточиться на продвижении товаров, а не на техническом обслуживании магазина.

Плюсы и минусы бизнес-модели дропшиппинга

Прежде чем следовать этому тренду, необходимо учесть несколько моментов. Во-первых, дропшиппинг не гарантирует заработка и не относится к способам быстрого обогащения. Чтобы вам было проще принять решение, ниже перечислены плюсы и минусы запуска бизнеса по модели дропшиппинга.

Плюсы дропшиппинга

• Низкий порог входа: для старта в дропшиппинге не нужно целое состояние. Начать можно менее чем за 30 $ в месяц.
• Простая настройка: для создания сайта не нужно учиться программировать. Почти все современные платформы предлагают редактор с функцией перетаскивания элементов. Например, в Shopify доступны сотни готовых тем. Они уже подходят для работы интернет-магазина, вам остаётся только загрузить товары.
• Миллионы товаров на выбор: на выбор доступны десятки компаний, поставляющих товары для дропшиппинга. На их сайтах можно найти товары и соответствующих поставщиков.
• Вы сами себе начальник: как продавец, вы сами устанавливаете правила. Вы определяете маркетинговую стратегию, цены и условия доставки. Это ваша компания, поэтому вы можете развивать бизнес так, как считаете нужным.

Минусы дропшиппинга

• Низкая маржа: разбогатеть на дропшиппинге непросто из-за высокой конкуренции. Вам повезёт, если удастся поддерживать маржу в 20 %.
• Высокая конкуренция: бизнес по модели дропшиппинга легко запустить, поэтому им занимается много людей. Это борьба на истощение. Удержатся только те, кто твёрдо намерен добиться успеха.
• Нет контроля над товарами: поскольку вы продаёте чужие товары, почти не можете их контролировать. Если выбранные товары окажутся низкого качества, вам придётся отвечать за продажи, возвраты и удовлетворённость покупателей.

Подводя итог, можно сказать, что дропшиппинг представляет собой активный, а не пассивный бизнес. Вам необходимо постоянно держать всё под контролем: управлять заказами, обрабатывать возвраты, обслуживать покупателей и выполнять другие задачи. Кроме того, нужно заниматься технической стороной магазина, маркетинговыми стратегиями и многим другим.

Если вам нужен пассивный доход, дропшиппинг будет не лучшим выбором. Но если вам нравится розничная торговля, стоит серьёзно рассмотреть эту бизнес-модель.

Расходы и доходы в дропшиппинге: сколько можно заработать?

Дропшиппинг требует расходов. Заниматься им бесплатно можно, но добиться успеха вряд ли получится. Дропшиппинг представляет собой настоящий бизнес, а для заработка, как известно, нужны вложения.

Начать заниматься дропшиппингом можно всего за 1 $ в месяц. Столько вы заплатите за магазин Shopify. Остальные расходы зависят от того, насколько вы хотите упростить свои рабочие процессы.

Например, можно использовать платные инструменты для импорта товаров в магазин или выбрать бесплатные решения и выполнять работу вручную. Один из подходящих инструментов представляет собой Tradelle, платформу для поиска товаров и автоматического выполнения заказов. Она экономит много времени и защищает от возможных ошибок.

Ещё одна статья расходов связана с маркетингом, поскольку реклама стоит дорого. В качестве бесплатной альтернативы можно продвигаться в социальных сетях, публикуя видео о товарах или статьи в блоге.

А что насчёт прибыли? Сколько можно заработать? Единого ответа нет, поскольку доходность зависит от маржи, расходов, налога с продаж и количества проданных товаров.

Предположим, вы продаёте чехлы для телефонов по 15 $ за штуку. Если себестоимость каждого чехла составляет 3 $, а вы продаёте 100 штук, расчёт доходности будет выглядеть так:

• Выручка: 100 × 15 $ = 1 500 $
• Себестоимость проданных товаров: 100 × 3 $ = 300 $
• Подписка Shopify: 25 $
• Общие расходы: Shopify 25 $ + себестоимость 300 $ = 325 $
• Валовая маржа: Выручка 1 500 $ − общие расходы 300 $ = 1 200 $

Этой суммы может быть недостаточно для жизни, но здесь рассматривается только один товар. Представьте, что у вас их сотни и вы продаёте товары с высоким спросом.

Доход в дропшиппинге во многом зависит от того, как вы продвигаете товары и создаёте на них спрос. Теоретически, продавая тысячи единиц товара в месяц, можно ежемесячно зарабатывать десятки тысяч долларов.

Частые вопросы: что такое дропшиппинг и как начать им заниматься?

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Дропшиппинг представляет собой модель розничной торговли, при которой вы продаёте чужие товары. Вам не нужно закупать товарные запасы. Вы платите только за те товары, которые уже оплатили ваши покупатели.

Как стать дропшиппером?

Сначала найдите товары для продажи, а затем создайте сайт. Необходимость государственной регистрации бизнеса зависит от местного законодательства.

Сколько стоит начать заниматься дропшиппингом?

Если использовать Shopify, начать можно менее чем за 1 $ в месяц. Советую добавить такой инструмент, как Tradelle, чтобы принимать бизнес-решения на основе реальных данных. Он стоит всего 30 $ в месяц, поэтому общие расходы не превысят 31 $ в месяц.

Насколько прибылен дропшиппинг?

В зависимости от ниши средняя маржа в дропшиппинге составляет 20–30 %, а ожидаемый коэффициент конверсии находится на уровне 2 % или 3 %.

Заключение

Следующий шаг состоит в выборе целевой ниши. Запишите свои идеи, затем перейдите в Tradelle, чтобы зарегистрировать бесплатный аккаунт. Проведите собственное исследование рынка и добавьте в закладки товары, которые хотите продавать. Воспользуйтесь ссылками на поставщиков в Tradelle и закажите образцы товаров.

Пока товары находятся в пути, советую изучить создание магазина на Shopify. В интернете есть много бесплатных видео, которые научат вас создавать такой магазин с нуля.