15 лучших ниш электронной коммерции, которые помогут увеличить продажи вашего магазина

В этой статье я представлю список лучших ниш для дропшиппинга. Товары в этих нишах пользуются высоким спросом круглый год.

Вы узнаете:

• 15 лучших ниш для дропшиппинга
• Две самые важные характеристики перспективной ниши или товара
• Каких ниш следует избегать в дропшиппинге

В дополнительном разделе я также покажу, как с помощью инструмента и точных данных определить перспективность выбранного товара. Готовы? Начнем!

15 лучших ниш электронной коммерции, которые помогут увеличить продажи интернет-магазина

1. Ниша пищевых добавок

Пищевые добавки относятся к самым востребованным товарам для дропшиппинга. Интернет-магазин пищевых добавок поможет охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи. Однако страна отправления должна совпадать со страной назначения. Иначе могут возникнуть проблемы на таможне, поскольку не все страны разрешают ввоз товаров, относящихся к лечебным средствам.

Вот несколько пищевых добавок, пользующихся высоким спросом:

• Протеиновые батончики
• Витамины и минералы
• Добавки с CBD
• Коллаген и добавки для красоты
• Добавки для сна

Такие товары обычно выпускают под собственной торговой маркой. Вероятность успеха будет выше, если вы будете работать с поставщиками пищевых добавок, которые могут печатать и использовать этикетки вашего бренда вместо стандартных. Так вы сможете позиционировать свои товары как уникальные и доступные только в вашем магазине.

2. Ниша фитнеса и тренировок

Благодаря блогерам из Instagram и TikTok интерес к здоровому образу жизни, особенно к работе над телом, вновь вырос. Как видно на графике выше, число поисковых запросов «тренажерный зал» остается стабильным.

Вот несколько товаров, которые можно продавать:

• Гантели, гири и штанги
• Ролики для пресса
• Турники
• Эспандеры

Я не рекомендую продавать громоздкое домашнее спортивное оборудование. Оно стоит слишком дорого, а цена доставки будет чрезмерной. Лучше выбирать небольшие товары, которые легко хранить под кроватью.

Кроме того, разумнее продавать разборные гантели, которые можно превратить в штангу. Продвигать их легче, чем обычные гантели.

3. Ниша красоты и косметики

Косметические товары были востребованы на протяжении всей истории человечества. Конечно, люди протестовали против лабораторных методов производства такой продукции и жестокого обращения с животными. Однако многие производители уже давно отказались от испытаний продукции на животных.

Вот несколько лучших косметических товаров для продажи:

• Наборы косметики
• Тушь для ресниц
• Инструменты для макияжа
• Губная помада

Ниша красоты станет отличным выбором, поскольку косметика относится к товарам повседневного спроса. Человек, купивший помаду, через несколько месяцев купит новую. Кроме того, нишевые товары, например уникальная косметика ручной работы или изделия в единственном экземпляре, могут привлечь заинтересованных покупателей, которые ищут что-то особенное. Сочетание массовых и нишевых товаров позволяет повысить маржинальность и охватить больше групп покупателей. Благодаря этому у вас, скорее всего, появятся постоянные покупатели, что поможет развивать дропшиппинг-бизнес. Продать товар постоянному покупателю проще, чем привлечь нового.

4. Кухонные принадлежности

Под кухонными принадлежностями здесь подразумеваются небольшие приспособления, например картофелерезки и устройства для нарезки картофеля фри. Не продавайте по модели дропшиппинга такую технику, как аэрогрили или жарочные шкафы, поскольку покупатели закономерно ожидают гарантию. К сожалению, дропшиппер не может ее предоставить.

Вот несколько лучших кухонных товаров для дропшиппинга:

• Кухонные весы
• Термометры для выпечки и жарки
• Ручные чаши-соковыжималки и блендеры
• Простые грили
• Разделочные доски

Конкуренция в нише кухонных товаров очень высока. Вероятность привлечь покупателей будет выше, если вы снимете видео, демонстрирующее пользу товара. Не ограничивайтесь фотографиями. Сделать это несложно, поскольку большинство кухонных товаров стоят недорого. Заказывая их для съемки видео и создания рекламных материалов, вы не потратите много денег.

5. Товары для животных

Владельцы домашних животных нечасто покупают один и тот же товар повторно. Например, миску для корма обычно достаточно купить один раз. Однако это не означает, что у таких товаров нет рынка. Чтобы привлечь потенциальных покупателей в нише товаров для животных, используйте целевой маркетинг и развивайте бренд. Это поможет лучше понять и заинтересовать целевую аудиторию.

Я рекомендую следующие товары:

• Поводки
• Миски для корма и диспенсеры для воды
• Домики, клетки и палатки для сна
• Адресники и ошейники с индивидуальным дизайном

Советую сосредоточиться на одной поднише товаров для животных. Например, продавайте товары только для собак или только для кошек, но не для тех и других одновременно. Ваша цель состоит в том, чтобы стать известным брендом в выбранной нише, а не пытаться охватить все.

6. Товары для детей

Каждую минуту рождается около 300 детей. Это значит, что каждую минуту ваш потенциальный рынок пополняют по меньшей мере триста родителей. Благодаря удобству покупок детских товаров в интернете молодым родителям проще найти все необходимое, не выходя из дома. Чтобы добиться успеха в этой нише, станьте основным магазином детских товаров для своей аудитории. Специализируйтесь только на потребностях детей, чтобы родителям не приходилось искать другие товары в другом месте. Интернет-магазины помогают молодым родителям находить все необходимое, не выходя из дома.

Вот лучшие детские товары для дропшиппинга:

• Одежда, например боди
• Слинги и переноски для детей
• Детские кроватки
• Коврики, матрасы и одеяла
• Детские игрушки

Создавайте комплекты, чтобы родители покупали у вас больше одного товара или единицы. Например, можно продавать набор из пяти боди по более низкой цене, предоставляя родителям значительную скидку. Так вы повысите AOV, то есть среднюю стоимость заказа.

7. Домашний декор

Как видно в Google Trends, запрос «домашний декор» не очень популярен в Google. Однако по более конкретным ключевым словам заметен спрос на товары этой ниши. Интернет-магазин домашнего декора поможет охватить более широкую аудиторию и воспользоваться этим спросом. Кроме того, собственный интернет-магазин позволяет сформировать четкое позиционирование бренда и создать сообщество вокруг ваших товаров, не полагаясь исключительно на сторонние маркетплейсы.

Вот несколько примеров:

• Ковры
• Шторы
• Подушки
• Свечи
• Искусственные растения

Домашний декор является отличной нишей благодаря низкой доле возвратов. Главное здесь честность. Не используйте в названии товара слова, которым он не соответствует. Например, не называйте ковер «кашемировым», если он сделан не из кашемира. Иначе покупатели сочтут вас мошенником.

8. Игрушечные дроны и аэросъемка

Дроны уже стали частью нашей жизни. Они нужны и авторам на YouTube, и профессиональным фотографам, поэтому недостатка в покупателях не будет.

В этой нише нужно ориентироваться на конкретный сегмент рынка. Если вы продаете игрушечные дроны, не добавляйте в ассортимент дроны для аэросъемки. Так вы сможете позиционировать себя как поставщика дронов для определенного типа пользователей.

Также можно продавать следующие товары:

• Аккумуляторы (только доставка внутри страны, поскольку большинство стран не разрешает ввоз лития)
• Запчасти для дронов
• Аксессуары, например сумки

Продвижение не даст результата, если использовать только фотографии. Найдите поставщиков с видео, на которых показана работа их дронов.

9. Электроника для телефонов

К электронике для телефонов относятся и телефонные аксессуары. Вот несколько примеров:

• Чехлы для телефонов
• Подставки для телефонов
• Наушники
• Самоклеящиеся держатели
• Держатели-кольца
• Обычные зарядные устройства
• Беспроводные зарядные устройства

В нише аксессуаров для телефонов очень высокая конкуренция. Онлайн-продажи электроники для телефонов имеют значительный потенциал роста, поскольку площадки электронной коммерции открывают для этих товаров огромный рынок. Чтобы сохранить конкурентоспособные цены и удовлетворенность покупателей, важно рассчитать стоимость доставки и выбрать подходящего перевозчика для телефонных аксессуаров. Многие поставщики на AliExpress предлагают чехлы для телефонов всего за 2 $. Поэтому вам придется конкурировать со множеством дропшипперов.

Я рекомендую продавать телефонные аксессуары по модели печати по требованию. Так вы сможете контролировать принт или дизайн товара. Любой покупатель увидит, что такие товары можно найти только в вашем магазине.

Для этого нужно создавать графические изображения. Можно использовать AI или нанять дизайнеров на биржах фриланса. Еще один вариант состоит в том, чтобы оформить подписку на ресурсы с графикой, например Creative Fabrica, и получить неограниченное количество цифровых изображений для коммерческого использования.

Однако, как и в любой другой нише, здесь есть уникальные товары, которые можно продавать без значительной персонализации. Этот аксессуар для телефона служит классическим примером товара с «вау-эффектом»:

10. Автомобильные аксессуары

Автомобильные аксессуары пользуются спросом, но продавать их по модели дропшиппинга гораздо сложнее, чем другие товары, поскольку у автомобилей разные стандарты. Например, коврик для одной модели точно не подойдет автомобилю другой марки или модели.

Вот несколько лучших автомобильных аксессуаров для продажи:

• Держатели для телефонов
• Автомобильные зарядные устройства для телефонов
• Устройства для уборки
• Подголовники и поддерживающие подушки

Не продавайте автомобильные аксессуары для конкретных марок и моделей. Лучше найдите универсальные аксессуары, которыми сможет пользоваться любой водитель. Такой подход расширит рынок и упростит поиск покупателей.

11. Кроссовки и обувь на резиновой подошве

Вы сами решаете, в какую поднишу выйти. Как видно на графике выше, интерес к кроссовкам в поисковых запросах оставался стабильным в течение последних пяти лет.

Кроссовки и обувь на резиновой подошве бывают самых разных видов. Вот самые востребованные из них:

• Баскетбольные кроссовки
• Ретро
• Спортивные
• На липучках
• С высоким верхом
• Текстильные

Этот рынок огромен, поэтому стоит сузить специализацию. Например, можно ориентироваться на модные повседневные кроссовки для мужчин и женщин. Не советую пытаться продавать сразу все виды кроссовок, поскольку такой ассортимент будет сложно контролировать.

12. Кожаная обувь

Как и у кроссовок и обуви на резиновой подошве, у кожаной обуви огромный рынок. В этой нише лучше ориентироваться на мужчин, поскольку именно им часто нужна кожаная обувь для работы или учебы.

Существует много видов кожи, например:

• Полнозернистая кожа
• Нубук
• Искусственная кожа

Кроме того, есть и другие виды кожи: коровья, козья, страусиная, кожа рептилий и прочие. Если вы продаете изделия из искусственной или синтетической кожи, не предлагайте в том же магазине натуральную кожу. Чтобы не вводить покупателей в заблуждение, нужно выбрать либо натуральные, либо искусственные материалы.

13. Товары для путешествий

Самое значительное падение спроса на багаж произошло во время пандемии. Как видно, сейчас уровень интереса вернулся к прежним значениям.

Вот несколько товаров, которые можно продавать:

• Чемоданы и дорожные сумки
• Дорожные флаконы
• Футляры для украшений
• Подушки для шеи
• Беруши
• Маски для лица

Индустрия путешествий уже вернулась к нормальному состоянию. Кроме того, эта ниша универсальна и не требует сосредоточиваться только на авиаперелетах. Багаж нужен всем путешественникам, поэтому я рекомендую сделать его основным товаром.

Основная сложность этой ниши связана с образцами. Багаж стоит дорого, поэтому закупать образцы у поставщиков финансово невыгодно. Советую читать как можно больше отзывов и тщательно изучать информацию.

Также можно купить товар у одного поставщика и, если он вас устроит, продавать только его продукцию. Когда у вас будет достаточно денег, закажите образцы у других поставщиков и добавьте их товары в магазин.

14. Ниша одежды

Ниша одежды непростая, но такие товары пользуются высоким спросом в дропшиппинге. Кроме того, здесь можно выбрать из множества подниш.

Вот несколько примеров:

• Повседневная одежда
• Деловая одежда
• Мужская одежда
• Женская одежда
• Специальная одежда, например костюмы и одежда для косплея

Чтобы добиться успеха, сосредоточьтесь на одной нише и не смешивайте ее с остальными. Например, не продавайте одновременно одежду для косплея и женскую офисную одежду. Выберите одно направление и развивайте его.

Другой вариант состоит в том, чтобы ориентироваться на определенную группу людей. Например, можно продавать шорты с принтами в поддержку политического движения или с символикой готов, рок-н-ролла и других субкультур. Так вам будет проще найти целевую аудиторию.

15. Украшения

Последняя ниша, которую я рекомендую, связана с украшениями. Особое внимание стоит уделить украшениям с печатью по требованию. Вот несколько примеров:

• Ожерелья
• Браслеты
• Браслеты на ногу
• Серьги

Не рекомендую продавать изделия из настоящего золота или с драгоценными камнями. Всего одна потерянная при доставке посылка может обернуться огромными убытками. Сосредоточьтесь на бижутерии из латуни или нержавеющей стали. Можно продавать украшения с золотым покрытием, но не из чистого золота, поскольку доставлять такие товары слишком рискованно.

Характеристики перспективной ниши

Две характеристики перспективной ниши: стабильный спрос и надежные поставщики. Чтобы ниша соответствовала этим критериям, крайне важно находить трендовые, популярные и прибыльные товары. Если отсутствует хотя бы один из двух компонентов, добиться успеха в дропшиппинге будет сложно.

1. Что такое стабильный спрос?

Стабильный спрос означает, что всегда будут люди, которым нужен ваш товар. Речь идет не о сезонных товарах. Это не значит, что их не следует продавать. Они могут дополнять товары, которые вы продаете регулярно.

Оценить стабильность спроса можно с помощью Google Trends. Отслеживание рыночных тенденций и поиск трендовых товаров помогают поддерживать устойчивый спрос. Нужный вам показатель должен оставаться не ниже 50 в течение последних пяти лет.

Взгляните на этот график:

Единственное значительное падение произошло в начале пандемии COVID-19. Как видно, интерес к обуви на резиновой подошве в поисковых запросах оставался стабильным в течение последних пяти лет. Это показывает, что такие товары нужны покупателям постоянно.

2. Надежные поставщики

После оформления заказа у поставщика вы начинаете зависеть от этой компании. Вы не можете контролировать качество ее работы, но именно вам придется столкнуться с последствиями ее недостатков.

Обратите внимание на следующие важные моменты:

• Скорость отправки: речь идет о времени, которое требуется поставщику, чтобы упаковать товар, распечатать транспортную этикетку и передать посылку в пункт приема перевозчика. В идеале это должно занимать не более двух дней. После передачи посылки поставщик больше не контролирует фактический срок доставки.
• Качество товара: настоятельно рекомендую заказать товар, который вы хотите продавать по модели дропшиппинга, и оценить его качество. Фотографии могут вводить в заблуждение. Вам ни к чему запрос на возврат от покупателя, получившего товар, который не соответствует описанию.
• Точность и общение: некоторые поставщики отвечают медленно, другие плохо говорят по-английски, а третьи и вовсе отправляют не тот товар. Например, вместо футболки маленького размера могут прислать большую. По очевидным причинам нужно выбирать поставщика, который не допускает таких ошибок.

Если смотреть только на цифры, перспективных ниш много. Однако все равно нужно убедиться, что поставщики выбранных товаров достаточно надежны для сотрудничества.

Важно внимательно читать и оценивать отзывы. Некоторые из них могут быть поддельными, поэтому иногда стоит доверять интуиции. Если предложение выглядит слишком хорошим, чтобы быть правдой, или у вас возникло хотя бы малейшее сомнение в надежности поставщика, найдите другого.

Каких ниш следует избегать в дропшиппинге

Следует избегать ниш, связанных с товарами сомнительной законности и моральности. Некоторые страны запрещают ввоз такой продукции. Многие социальные сети и рекламные платформы также не разрешают ее рекламу.

Если вы работаете в таких нишах, найти покупателей будет сложно, поскольку рекламировать товары на традиционных площадках не получится. Более того, такие товары могут конфисковать на таможне. Я не могу привести исчерпывающий список, поскольку правовые нормы различаются в разных странах.

Ниже перечислены основные ниши, которых следует избегать:

• Продукты питания и животные: в некоторых странах запрещены такие продукты, как кофе, а также части мертвых животных и сами животные. Реплики и фигурки допустимы, но настоящие части животных продавать нельзя.
• Товары для взрослых: секс-куклы, секс-игрушки, порнографические журналы и фильмы относятся к недопустимым товарам. Во многих странах они запрещены, а социальные сети не одобряют рекламу продукции сексуального характера.
• Наркотики, табак и алкоголь: сюда относятся вино, крепкий алкоголь и любые принадлежности или материалы, связанные с их употреблением и продвижением. Пивные кружки и стопки продавать можно, но бонги, испарители для марихуаны, кальяны и курительные трубки не подходят.

Такие товары можно продавать по модели дропшиппинга, но путь к успеху будет трудным. Если вы уверены, что понимаете все юридические требования к такой продукции, можете заняться ее дропшиппингом. Однако помните, что рекламировать эти товары где бы то ни было будет сложно.

Как находить перспективные ниши и товары с помощью Tradelle

Tradelle представляет собой инструмент для поиска поставщиков в дропшиппинге, который показывает рыночный потенциал товара. Он предоставляет множество данных, помогающих оценить востребованность выбранного товара. Tradelle поможет начать онлайн-продажи благодаря ключевым данным о коммерческом потенциале товаров и тенденциях рынка.

После создания аккаунта Tradelle вы увидите показанную выше панель управления. Достаточно ввести название товара в поле поиска. Выберите один из результатов и нажмите на него. Вы увидите следующее:

В верхней части показаны изображения и рентабельность товара. Потенциальная прибыль с каждой продажи поможет оценить, стоит ли его продавать. По ссылкам под ценами также можно найти рекламу в Facebook и сведения о товаре на Amazon.

Прокрутите страницу вниз, чтобы увидеть следующее:

Теперь мы видим рыночный потенциал товара за год. Здесь также указана стоимость доставки. В этом примере доставка в Германию стоит 4,99 $. Страну можно изменить в раскрывающемся списке.

Индикатор насыщенности показывает уровень конкуренции на рынке. Как видно, этот товар продают всего четыре магазина из отслеживаемых Tradelle. Следовательно, рынок этого товара для дропшиппинга нельзя назвать сильно перенасыщенным.

Также доступна статистика интереса по регионам. Можно сделать вывод, что этот товар пользуется огромным спросом в Австралии, США и Канаде.

Ниже находится следующий раздел:

Этот раздел поможет спланировать рекламу товара. Здесь можно узнать потенциальный размер аудитории с учетом интересов, пола и возраста, а также ежемесячную выручку других продавцов этого товара.

Цифры в правом нижнем углу дают практическое представление о рыночных показателях товара. У поставщиков на AliExpress оформлено 500 заказов, а средняя цена продажи на Amazon составляет 9,99 $. Закупочная цена равна всего 2,86 $, поэтому остается большой запас для конкуренции, то есть товар можно продавать дешевле 9,99 $.

В самом низу вы увидите следующее:

Это отзывы, которые AI-система Tradelle собрала из карточек такого же товара на Amazon. Здесь также можно найти инфлюенсеров из Instagram, которые помогут продвигать товар, поскольку их контент связан с этой нишей или категорией товаров.

Заключение

Дропшиппинг может стать отличным бизнесом, но только при правильном выборе рынка. Онлайн-бизнес обладает значительным потенциалом, особенно если предлагать товары под собственной торговой маркой и товары для решения проблем.

Одна из распространенных ошибок состоит в том, что дропшипперы выбирают любимую нишу, но ее рынок оказывается недостаточно большим. В результате бизнес терпит неудачу.

Рекомендую выбрать нишу из этого списка, но только если она вам действительно интересна. Кроме того, выбирайте понятную вам нишу. Тогда продвижение товаров не вызовет проблем и затруднений.