Лучшие товары и ниши со стабильным спросом круглый год

Если вы хотите получать стабильный доход от дропшиппинга, вам нужно продавать товары со стабильным спросом. В этой статье я расскажу:

• Что такое товары со стабильным спросом
• Чем они отличаются от трендовых товаров
• Каковы плюсы и минусы дропшиппинга таких товаров

Кроме того, я дам несколько важных рекомендаций, которые помогут вам успешно продавать товары со стабильным спросом по модели дропшиппинга.

Надеюсь, после этой статьи вы сможете уверенно продавать товары со стабильным спросом. Хотя многие дропшипперы предлагают одно и то же, есть много способов обойти конкурентов.

Что такое товар со стабильным спросом?

Товар со стабильным спросом покупают круглый год. В отличие от сезонных товаров, которые нужны покупателям только в определенное время года, спрос на него сохраняется постоянно.

В буквальном смысле английское слово evergreen означает вечнозеленое растение, листья которого остаются зелеными круглый год. Их цвет не меняется ни зимой, ни летом, ни осенью. Так и спрос на такие товары не зависит от сезона.

Товары со стабильным спросом иногда называют расходными. Люди используют их и покупают новые. Иногда товар может одновременно относиться к категориям со стабильным и сезонным спросом. Например, пальто является сезонным товаром, но относится к моде, а эта ниша востребована круглый год.

Чтобы определить, стабилен ли спрос на товар, спросите себя: нужен ли он многим людям и покупают ли его независимо от сезона? Если да, перед вами товар со стабильным спросом, который стоит рассмотреть для продажи.

Чем товары со стабильным спросом отличаются от трендовых

Помимо сезонности, между трендовыми товарами и товарами со стабильным спросом есть и другие различия. Рассмотрим каждое из них.

• Потребительский спрос: трендовые товары пользуются спросом, только пока держится мода. Когда ажиотаж проходит, товар больше никому не нужен. Мода вряд ли вернется. Вспомните спиннеры. Когда-то они пользовались большим спросом, но теперь дети увлеклись другим и спиннеры больше никому не нужны. А товары со стабильным спросом востребованы всегда.
• Закупочная и розничная цена: поставщики трендовых товаров зарабатывают на ажиотаже. Они продают такие товары дороже, а повышенная цена ложится на вас и ваших покупателей. У товаров со стабильным спросом рыночная цена обычно остается сбалансированной.
• Потребность покупателей: товар со стабильным спросом, например помаду, покупатели будут приобретать всегда, если только не перестанут пользоваться косметикой. Такой товар скорее удовлетворяет потребность, чем желание. Трендовые товары не являются необходимостью. Обычно это импульсивные покупки.

Товары со стабильным спросом будут продаваться независимо от года. Даже через 100 лет люди продолжат их покупать. А трендовые товары со временем исчезнут и уже не вернутся.

Важно отметить, что иногда трендовый товар со временем начинает пользоваться стабильным спросом. Например, некоторое время дроны были трендом. Теперь спрос на них стал стабильным. Сегодня почти каждый профессиональный фотограф использует дроны.

Лучшие товары и ниши со стабильным спросом для дропшиппинга

1. Косметика и уход за собой

Вот некоторые из лучших товаров в категориях косметики и ухода за собой, которые можно продавать онлайн:

• Помада
• Декоративная косметика
• Аксессуары для макияжа, например кисти
• Косметички
• Средства для ухода за кожей
• Мыло и кремы

Вот как выглядит динамика поискового интереса в Google:

Показатель от 0 до 100 слева отражает объем поиска по запросу «мыло». Оптимальное значение выше 50. Любое значение выше 50 говорит о высоком интересе.

Обратите внимание, что показатель отражает не фактический объем поиска, а статистическую оценку поискового интереса. Значение 0 означает, что запрос непопулярен.

Чтобы понять, сохраняется ли спрос на товар или нишу, я выбрал период в пять лет. Этого достаточно, чтобы оценить интерес за репрезентативный период.

Если вы хотите начать дропшиппинг-бизнес в сфере красоты, посмотрите наш список перспективных товаров для красоты.

2. Товары для животных

Вот несколько товаров для животных, которые можно продавать:

• Миски
• Поводки
• Ошейники
• Аквариумы
• Корм и пищевые добавки

Вот динамика спроса на товары для животных за последние пять лет:

Я рекомендую создать нишевый магазин. Лучше открыть интернет-магазин только для владельцев собак, чем продавать товары для всех домашних животных. Так посетители сайта будут считать вас экспертом в своей нише. Как правило, нишевые магазины работают лучше универсальных.

3. Кухня и дом

Кухонные принадлежности и предметы декора, например декоративные подушки и постеры, хорошо продаются круглый год. Вот несколько примеров товаров для кухни:

• Ножи
• Овощечистки
• Подносы
• Герметичные контейнеры

Для дома и декора можно продавать:

• Простыни
• Одеяла
• Наволочки
• Коврики и ковры

Вот динамика спроса на один из видов кухонных товаров:

Эти две категории товаров со стабильным спросом можно объединить в одном магазине. Большинство покупателей кухонных принадлежностей также стремятся сделать свой дом уютнее.

Для домашнего декора можно использовать печать по требованию и создавать собственный дизайн товаров. Так вы не будете конкурировать с дропшипперами, которые продают те же изделия.

Кроме того, собственный дизайн позволяет объединять товары в комплекты с единым оформлением. Например, можно продавать наволочки + простыни с одинаковым рисунком, чтобы постель выглядела гармонично.

4. Игрушки и игры

Знаете ли вы, что каждый день рождается 385 000 детей? Они будут расти, и им понадобятся игрушки для развлечения и обучения. Их родители станут вашей основной целевой аудиторией.

Вот несколько игрушек со стабильным спросом, которые можно продавать по модели дропшиппинга:

• Конструкторы, похожие на Lego, но другого бренда или вида
• Деревянные кубики с буквами и цифрами
• Игрушечные железные дороги

Родители хотят для своих детей только лучшего. Трудно представить родителей, которые не захотят купить детям такие игрушки. Вот что Google показывает о спросе:

График может казаться нестабильным, но всплеск во время праздников в конце года вполне нормален. Во многих странах в это время дарят подарки, поэтому рыночный спрос растет.

Это не означает отсутствия интереса. Игрушки относятся к товарам со стабильным спросом. Как видите, уровень интереса не опускается ниже 50.

5. Одежда и аксессуары

Люди покупают новую одежду в любое время года. При этом одни товары могут быть сезонными, а другие лишь следовать краткосрочным трендам.

Вот несколько примеров товаров со стабильным спросом:

• Обувь
• Рубашки и блузки
• Ремни и кошельки
• Сумки и клатчи
• Часы и украшения

Вот отчет о динамике спроса на клатчи:

Ниша моды позволяет зарабатывать на рыночных трендах и сезонах. В декабре можно добавить зимнюю одежду. Если появляется новая мода, добавьте соответствующий товар в интернет-магазин и продавайте его, пока интерес не угаснет, даже если это происходит не во время праздников.

6. Товары для офиса и учебы

Вот несколько примеров товаров для офиса и учебы:

• Письменные столы
• Стулья
• Ручки, карандаши и ластики
• Складные пластиковые столы
• Холсты, краски и кисти

Выбор товаров очень широк. Как и товары для кухни и домашнего декора, принадлежности для офиса и учебы можно объединить в одном магазине.

Вот пример динамики спроса на один из офисных товаров:

Кто бы мог подумать, что такой неприметный товар, как степлер, пользуется огромным спросом? Если выберете эту нишу, всегда проверяйте идеи с помощью Google Trends.

7. Товары для малышей

Наконец, есть товары для малышей. Выше я уже упоминал текущий уровень рождаемости. Всем этим детям нужны:

• Одежда
• Подгузники
• Боди
• Нагрудники
• Брюки
• Куртки
• Пижамы
• Бутылочки для кормления
• Прорезыватели

Вот график динамики спроса:

Ниша товаров для малышей огромна, поэтому в интернет-магазин можно добавить множество позиций. Также можно дополнить ассортимент товарами для детей до 3 лет.

Преимущества продажи товаров со стабильным спросом в интернет-магазине

Если дерево плодоносит круглый год, разве вы не хотели бы того же для своего бизнеса? Именно такой результат дают товары со стабильным спросом. Рассмотрим и другие их преимущества.

1. Доступность поставщиков и товаров

Поскольку такие товары нужны постоянно, производители стараются обеспечивать достаточное предложение. Дропшипперу не приходится ждать поставок, ведь товар всегда есть в наличии.

Поставщиков тоже много: от Alibaba и AliExpress до Tradelle и местных дропшиппинг-компаний. Остается только определить, кто из них предлагает лучший сервис.

2. Повторные покупатели

Люди снова и снова покупают товары со стабильным спросом. Такие товары заканчиваются или изнашиваются, и если покупателю понравилась покупка, он обязательно вернется.

Зарабатывать на повторных покупателях всегда проще и дешевле, чем привлекать новых. Повторным покупателям реклама не нужна. Как вы знаете, привлечение новых клиентов может обходиться дорого.

Дропшипперы, которые размещают рекламу в Facebook или на любой другой платформе, знают, что расходы на маркетинг сокращают прибыль. С повторными покупателями активная реклама не нужна.

Кроме того, постоянный покупатель может порекомендовать вас друзьям. Так вы получите новых клиентов, не потратив ни цента.

3. Простое продвижение

Расходные товары и товары со стабильным спросом проще продвигать. Покупателей легче убедить сделать заказ. Почему? У них уже есть потребность и желание купить. Вам остается лишь слегка их подтолкнуть.

Товары со стабильным спросом проще продвигать, потому что:

• Они часто доступны по цене. Вы можете купить образцы и подготовить рекламные материалы
• Они уже нужны людям. Покупатели лишь ищут лучший вариант или цену, которые вы можете предложить
• Покупатели знакомы с такими товарами, поэтому не видят риска и не боятся их покупать

Хотя трендовые товары тоже легко продвигать, подумайте, что будет ПОСЛЕ окончания тренда. Вы можете потратить на маркетинг сотни или даже тысячи долларов, но эти товары больше никого не заинтересуют.

4. Стабильный доход

Постоянный спрос обеспечивает и стабильную выручку от продажи таких товаров.

С прибылью все сложнее. Преимущество дропшиппинга в том, что вам не нужно закупать запасы. Это задача поставщика.

Если рыночные цены упадут, беспокоиться не придется. Достаточно найти нового поставщика, который успевает адаптировать цены к рынку.

Трудности продажи товаров со стабильным спросом в интернет-магазинах

Продавать товары со стабильным спросом не так просто. В этом разделе я расскажу о возможных трудностях.

1. Огромная конкуренция

Многие дропшипперы стараются избегать риска. Лишь немногие готовы продавать товары, о которых никто не слышал. Поэтому многие начинают с ниш со стабильным спросом и становятся вашими конкурентами.

Новички в дропшиппинге часто продают следующие товары:

• Одежда и аксессуары
• Кухонные принадлежности
• Игрушки и развивающие товары
• Женская одежда

Почему? Так советуют гуру дропшиппинга. Эти эксперты знают, что товары со стабильным спросом чаще приносят прибыль, чем трендовые, и дропшипперы следуют их совету.

Чтобы справиться с этой трудностью, нужно выделиться среди конкурентов. Можно создать собственный бренд или найти более качественный товар. Для успеха также крайне важен сервис, включая качество полученного товара и скорость доставки.

2. Упущенная выгода от трендов

Если вы продаете товары со стабильным спросом, то, скорее всего, не следите за трендами. В результате вы упускаете возможность хорошо заработать.

Эту проблему легко решить. Когда в вашей нише появляется тренд, продавайте соответствующий товар. Как только интерес пройдет, уберите его из своего дропшиппинг-магазина.

Допустим, вы работаете в нише игрушек со стабильным спросом и внезапно в моду входят спиннеры. Добавьте спиннер в магазин, чтобы увеличить продажи в Shopify. Продавайте их, пока тренд не закончится.

В этом и состоит преимущество дропшиппинга. Вам не нужно закупать тысячи спиннеров. Достаточно разместить товар в магазине.

Но чего точно не стоит делать, так это продавать трендовый товар, который никак не связан с тематикой вашего Shopify-магазина. Нет смысла продавать спиннеры, если ваша ниша связана с кухней, верно?

3. Относительно низкая рентабельность

Последняя проблема заключается в низкой рентабельности и небольшой марже. Причина в конкуренции с множеством дропшипперов. Начинается жесткая ценовая борьба, и каждый снижает цены, лишь бы убедить покупателей сделать заказ именно у него.

Когда вы затем рассчитываете прибыль от дропшиппинга, может показаться, что все усилия были напрасны.

Как решить проблему? Вот мои рекомендации:

• Повысьте ценность предложения. Создавайте комплекты, которые помогают покупателю сэкономить
• Сосредоточьтесь на качестве. Убедитесь, что товар стоит уплаченных за него денег
• Развивайте собственный бренд. Продавайте товары под своей или частной торговой маркой, чтобы обосновать цены

Чтобы опередить конкурентов, стоит найти надежного поставщика. Tradelle относится к таким поставщикам. С Tradelle вы получаете гарантию высокого качества товаров и быстрой доставки.

Где искать товары со стабильным спросом

Товары со стабильным спросом есть повсюду, но поставщики заметно отличаются друг от друга. Большинство дропшипперов полагаются на AliExpress, однако я не могу гарантировать, что каждый продавец на этой платформе обеспечит хороший сервис.

По моему опыту, на AliExpress всегда найдется поставщик, у которого:

• Товары хорошо выглядят на фото, но оказываются плохими в действительности
• Обработка и упаковка заказа занимают неоправданно много времени
• Стоимость доставки непомерно высока
• Доставленные товары не соответствуют описанию или отличаются от заказанных

Я говорю это не для того, чтобы очернить AliExpress. Но если существует способ избежать этих проблем, разве вы им не воспользуетесь?

Такой способ есть, и это Tradelle.

Сервис Tradelle сам является поставщиком. С его помощью можно:

• Искать товары со стабильным спросом и анализировать их сильные стороны
• Импортировать товары в Shopify-магазин в один клик
• Автоматизировать оформление заказов

Благодаря автоматизации вам больше не нужно заказывать товар самостоятельно. После включения этой функции Tradelle обработает заказ и отправит товар покупателю, даже пока вы спите.

Tradelle поможет найти качественные товары со стабильным спросом. Если нужного товара нет в базе данных, вы всегда можете заказать его поиск.

И самое приятное? У Tradelle есть бесплатный бессрочный аккаунт. Им можно пользоваться без ежемесячных платежей, хотя некоторые функции будут ограничены.

Вопросы и ответы: лучшие товары со стабильным спросом для дропшиппинга

Что такое категория товаров со стабильным спросом?

Товар со стабильным спросом покупают постоянно, независимо от сезона.

Какая ниша со стабильным спросом самая прибыльная?

Однозначного ответа нет. Спрос на такие товары сохраняется постоянно, поэтому продавать их выгодно круглый год.

Высока ли конкуренция в нишах со стабильным спросом?

Да, конкуренция в таких нишах и товарах очень высока. Другие дропшипперы знают, что это лучший вариант для финансово устойчивого бизнеса.

Доступны ли товары со стабильным спросом по цене?

Зависит от товара. Например, одни помады стоят недорого, а другие дорого. Тот же принцип действует и для товаров со стабильным спросом.

Как найти товары со стабильным спросом для дропшиппинга?

Исследование рынка и отслеживание трендов помогают находить ниши, которые набирают популярность в течение всего года. Подробнее читайте в нашей статье о том, как использовать Google Trends для дропшиппинг-магазина.

Заключение

В завершение советую зарегистрировать бесплатный аккаунт Tradelle. Изучите возможности сервиса и узнайте, как находить прибыльные товары со стабильным спросом. Если у вас уже есть Shopify-магазин, попробуйте инструмент импорта товаров и протестируйте автоматизированное выполнение заказов.