Дропшиппинг в США после 2025 года

Отказываются ли США от иностранных товаров и означает ли это конец дропшиппинга?

Нет, не совсем. Сейчас лучшее время для дропшиппинга в США. После вступления в силу новых законов у вас появились преимущества перед крупными корпорациями, поскольку, в отличие от них, вам не приходится платить миллионы долларов в виде пошлин.

Из этой статьи вы узнаете, почему дропшиппинг в США по-прежнему выгоден, как мыслят американские покупатели и, что особенно важно, с кем сотрудничать для успеха на этом рынке.

Стоит ли заниматься дропшиппингом в США?

Да, дропшиппинг в США определенно стоит усилий. С учетом экономики страны и поведения ее жителей именно на этом рынке необходимо сосредоточиться. США известны культурой потребления, которая поддерживает развитие экономики.

Причины заниматься дропшиппингом в США

1. США являются крупнейшим рынком дропшиппинга

Впечатляющий факт: Размер ВВП США превышает 30 трлн $. Мировой ВВП составляет около 110 трлн $, а значит, на долю США приходится 30 % мировых расходов в торговле.

США занимают значительную долю мирового рынка дропшиппинга. В 2024 году Shopify оценивал объем американской экономики дропшиппинга в 351 млрд $, а в 2026 году, несмотря на ужесточение мер со стороны правительства, ожидается рост на 500 млрд $.

2. США остаются главным направлением для логистических компаний с гибридной доставкой

Времена прямого дропшиппинга из Китая, преимущественно через AliExpress, уходят в прошлое. Многие производители и поставщики поняли, что им выгоднее открыть склады на территории США.

Существует серьезная проблема: Прямая доставка посылок в США, например из Китая, занимает много времени. США могут быть главным направлением, но перед отправкой грузовые контейнеры необходимо заполнить, чтобы сэкономить топливо, трудовые ресурсы и другие расходы. При этом поставщики со складами в США сталкиваются с ограниченными запасами, затратами на хранение и разрозненной системой международной и внутренней доставки. Из-за этого товары становятся очень дорогими для дропшипперов. В результате с такими поставщиками могут работать только известные бренды с высокими ценами. Новичкам с молодыми брендами трудно добиться прибыльности.

Хорошая новость заключается в гибридной доставке, которую использует Tradelle. В этой модели Tradelle выбирает наиболее эффективные маршруты и сокращает длительное ожидание. Компания сотрудничает с несколькими логистическими операторами для ускорения отправки. Такой подход вместе с опытом работы с пошлинами помогает избегать долгой доставки. Правильное сочетание дней отправки, транзитных стран и логистических цепочек позволяет конкурировать по срокам с поставщиками, имеющими склады в США, при значительно меньших затратах.

Например, вместо прямой доставки из Китая в США Tradelle может:

• сотрудничать с логистической компанией, у которой запланирована отправка определенного типа товаров в Мексику или Бразилию
• затем передать посылку другой логистической компании для немедленной отправки в США
• после прибытия сразу передать ее местной службе доставки.

Доставка из Мексики может занять всего один день, максимум два. Это намного эффективнее и быстрее прямой доставки из Китая в США, которая может длиться неделями!

Преимущество: В итоге доставка для дропшипперов становится быстрее и намного дешевле.

3. США предлагают более высокую маржу

Рассмотрим один товар и сравним его цену на Amazon и азиатской площадке Lazada Singapore.

Вот пример товара, который можно заказать напрямую через Tradelle за 1,71 $:

На Amazon подобный товар продается примерно за 15 $.

В Сингапуре похожий товар стоит всего около 5 $.

Если рассчитать прибыль при закупочной цене 1,71 $, то в США она составит 13,29 $, а в Азии всего 3,29 $.

Почему разница настолько велика? Экономика США крупнее, работающие люди зарабатывают больше и располагают более высоким свободным доходом, чем жители многих других стран.

Сложности дропшиппинга в США

Разумеется, дропшиппинг в США нельзя назвать простым делом. Хотя это один из лучших вариантов в данной сфере, он связан со множеством сложностей:

• Стоимость товаров: товары из США стоят дороже, чем позиции с доставкой из Китая или других стран. Более высокие закупочные расходы снижают прибыль.
• De Minimis: сейчас США ужесточают правила ввоза иностранных товаров из-за их значительного влияния на экономику. Это означает, что целевым покупателям придется платить таможенные сборы сверх стоимости товара и доставки.
• Конкуренция: товары в США отправляют все. Вы конкурируете не только с другими дропшипперами, но и с крупными ретейлерами, такими как Temu и Shein.

Стоит ли беспокоиться? Нет. Лучшего времени для дропшиппинга не найти. Когда рынок охвачен паникой, появляется удачный момент для входа.

Стоимость товаров не должна вас беспокоить, поскольку такие поставщики, как Tradelle, найдут для вас вирусные товары для дропшиппинга. Эти товары предлагаются по конкурентным ценам, а поставщики располагают складами в США.

Что насчет таможенных пошлин и налогов? Они не должны стать серьезной проблемой, поскольку вы не отправляете в США миллионы посылок ежедневно. Новые пошлины Трампа оказывают небольшое влияние на ваш бизнес.

Если вы закупаете товары за пределами США, налоги покупателей будут незначительными. Импортные сборы, которые платите вы, настолько малы, что о них не стоит беспокоиться.

Таким образом, дропшиппинг в США по-прежнему остается прибыльным направлением. Сейчас лучшее время для старта. Чем больше людей испугаются и откажутся действовать, тем меньше у вас будет конкурентов.

Советы по дропшиппингу внутри США

Многие дропшипперы находят поставщика в США, открывают магазин и привлекают в него трафик, но их магазины все равно терпят неудачу.

Почему?

Они предположили, что дропшиппинг внутри США устроен просто. Однако здесь есть нюансы, понимание которых повышает шансы на успех.

1. Разберитесь в правовой основе

Для дропшиппинга в США не нужно быть юристом или нанимать его. Основные законы, в которых необходимо разобраться, касаются ограничений, достоверности информации, налогов, требований к запуску бизнеса и других вопросов.

В первую очередь обратите внимание на следующее:

• Ограничения: нельзя продавать или даже рекламировать материалы и товары, нарушающие закон. К ним относятся контент для взрослых, товары сексуального характера, опасные вещества, оружие, боеприпасы и другие позиции.
• Законы о защите прав потребителей: в США действуют законы о рекламе, раскрытии информации, защите данных, отказе от маркетинговых рассылок и многом другом. Соблюдайте эти требования, чтобы избежать проблем.
• Пошлины продавца: после избрания Трамп отменил правило De Minimis на сумму 800 $. Теперь импортируемые продавцами товары облагаются пошлинами. По закону этот налог должен платить продавец.

Не воспринимайте эти правовые требования как препятствия. Считайте их базовыми условиями, которые необходимо выполнить. Разобраться в ограничениях не так сложно. Проще говоря, избегайте опасных или непристойных товаров.

Что касается пошлин, закон даже не обязательно читать самостоятельно. Надежные поставщики для дропшиппинга включают сборы в стоимость доставки. Если вы организуете отправку сами, задекларируйте товар и его стоимость, после чего транспортная компания сообщит размер налога.

Можно также сотрудничать с таким поставщиком, как Tradelle. Компания уже выстроила процесс, поэтому налоги и пошлины оплачиваются автоматически. Цена на странице выполнения заказа представляет собой полную сумму без скрытых расходов.

2. Изучите потребительский спрос

Покупатели в США предъявляют высокие требования. Долгое время рынок был заполнен некачественными товарами, и теперь люди от них устали. Сегодня они скорее заплатят больше за качественный продукт, чем выберут дешевую подделку.

Важно учитывать не только качество товара, но и уровень доверия покупателей к вам. Обратите внимание на следующие факторы:

• Работа с жалобами: есть ли у вас процесс возврата денег, обмена товара и решения похожих вопросов? Покупатели в США ожидают эффективного разрешения проблем.
• Страницы товаров: убедитесь, что страницы товаров и видео соответствуют уровню американских конкурентов. Грамматика также должна быть безупречной. Американцы замечают такие ошибки и могут покинуть магазин, если решат, что имеют дело с иностранной компанией.
• Поддержка клиентов: американцы ожидают, что человек быстро займется их вопросом. Для простых ситуаций можно использовать чат-ботов, но сложные проблемы, такие как потерянная посылка или доставка неверного товара, должен решать сотрудник.

Американцев нельзя назвать сложными клиентами. Стремление к высоким стандартам и качеству является частью их культуры. Неудивительно, что в стране появились одни из крупнейших технологий в истории. Покупателям нужны высокий уровень, эффективность и качество.

3. Оцените надежность поставщика

Надежность поставщика является важной составляющей успеха дропшиппинга в США. Но что отличает надежного поставщика?

Надежный поставщик должен:

• понимать модель дропшиппинга
• отправлять товары вовремя
• предлагать разнообразные качественные товары.

Требования американцев к качеству товаров и скорости доставки неизбежно затрагивают вашего поставщика. Помните, что не вы производите и отправляете товары.

Работайте только с поставщиком, который понимает сложности бизнес-модели дропшиппинга. В частности, выбирайте такого партнера, как Tradelle, чей бизнес построен вокруг этой модели.

Так вы сможете быть уверены, что поставщик понимает ваши сложности. Партнер в сфере дропшиппинга обязательно постарается:

• повышать качество поставляемых товаров
• делать все возможное для точной и своевременной доставки.

Поставщик заинтересован в этом, поскольку без продаж у партнеров по дропшиппингу его собственный бизнес также окажется под угрозой.

4. Анализируйте сильные стороны конкурентов

Анализ конкурентов не ограничивается внешним видом их сайтов. Помимо маркетинговых стратегий, необходимо глубоко изучить внутренние методы и процессы.

Например, выясните следующее:

• Как они работают с возвратами и жалобами?
• Кто их поставщики?
• Какие платформы и приложения они используют для магазинов?

Если конкуренты получают продажи, можно предположить, что успех стал результатом совокупности всех этих действий. Глубокий анализ покажет, как они взаимодействуют с американскими покупателями и понимают их. Эти знания помогут адаптировать ваши бизнес-процессы к ожиданиям рынка США.

Советы по дропшиппингу в США из любой страны

Вероятно, вы хотите зарабатывать доллары США, поскольку после конвертации в местную валюту их стоимость выше, чем возможный доход на локальном рынке.

Однако вы находитесь за пределами США, что создает трудности. Согласно распространенной оценке, 90 % дропшиппинг-магазинов терпят неудачу, и большинство из них ориентировано на американский рынок.

Чаще всего советуют создать профессионально выглядящий магазин, найти востребованный товар и выйти в прибыльные ниши, например в бьюти-нишу.

Все эти советы бесполезны без внимания к самому важному фактору: американскому покупателю.

1. Поймите американский менталитет

Как американцы относятся к покупкам и как выбирают товары? Им свойственна культура потребления, поэтому они приобретают даже необязательные вещи.

Дом побольше кажется лучше. Новая бутылка для воды кажется лучше. Новая одежда кажется лучше.

Новое воспринимается как лучшее, поэтому вам остается убедить покупателя выбрать ваше предложение. Для этого соблюдайте следующие критерии:

• Хорошее соотношение цены и качества: американцы готовы платить больше за лучшее качество.
• Этичность и экологичность: большое внимание уделяется защите окружающей среды, правам животных и гуманитарным проблемам, таким как принудительный детский труд. Покажите в маркетинге соответствие товаров этим ожиданиям, чтобы привлечь больше американских покупателей.
• Качество и надежность: американцы хотят покупать долговечные товары и гордятся владением и производством лучшей продукции. Поэтому маркировка «Сделано в Америке» ценится выше, чем «Сделано в Китае».
• Здоровье и хорошее самочувствие: Америка является самым заботящимся о здоровье обществом в мире. Товар, улучшающий здоровье и самочувствие, будет успешнее предмета роскоши.
• Удобство и эффективность: американцы ставят баланс работы и личной жизни на первое место, а многие отвыкли от тяжелого физического труда.

Именно эти факторы побуждают американцев покупать. Кроме того, им нравятся товары, решающие конкретные проблемы. Поэтому сосредоточьтесь не на магазине, а на пользе товара для американского покупателя.

2. Знайте сроки доставки и законы

Amazon изменил рынок онлайн-покупок, особенно в сфере доставки. Стандартная посылка Amazon приходит за период от трех до пяти рабочих дней. Компания также предлагает доставку за 2 дня и в день заказа.

Кто сможет превзойти такие условия?

Многие дропшипперы считают, что американцы готовы ждать дешевые товары 10–30 дней. Возможно, раньше это работало, но Amazon изменил ожидания покупателей, особенно после запуска Amazon FBA.

Сегодня вы конкурируете с продавцами, чьи товары физически находятся на складах Amazon. Поэтому скорость доставки должна стать главным приоритетом. Низкая цена товара не меняет ситуацию, поскольку на Amazon много доступных позиций с доставкой на следующий день.

Если вы находитесь за пределами США, это не означает, что товары обязательно должны отправляться с американских складов. Многие поставщики хранят продукцию за пределами страны, например в Канаде или Мексике, откуда возможна доставка в разумные сроки. Кроме того, поставщики для дропшиппинга ежедневно разрабатывают новые логистические процессы для быстрой доставки по выгодной цене.

Работать исключительно с AliExpress уже не рекомендуется. Лучше найдите гибридного поставщика вроде Tradelle, который предлагает современные модели доставки и подбор товаров с учетом интересов американских покупателей.

3. Сделайте клиентский опыт приоритетом

Это одна из самых сложных задач. Без опыта работы в американской компании, например в контактном или колл-центре, понять желания американского клиента может быть очень трудно.

Учитывайте следующие особенности:

• У американцев есть выбор: из-за этого они очень требовательны. Одной ошибки может быть достаточно, чтобы клиент ушел к конкуренту.
• Чарджбэки и возвраты: американцы не терпят обмана. Они без колебаний потребуют возврат денег, причем потребителей защищают соответствующие законы, или оформят чарджбэк через эмитента карты. Это может разрушить бизнес, поэтому всеми силами предотвращайте чарджбэки.
• Доверие к рекламе исчезло: до появления интернета американских покупателей было легко привлечь рекламой, например на телевидении. Сейчас это больше не работает. Американцы сильнее доверяют социальным доказательствам, чем видео или баннерам.
• Удобство: американцам важно удобство. Они живут в обществе с широким доступом к технологиям. Если сайт и процессы работают медленно или устарели, покупок не будет.

Учтите, что клиентский опыт формируется не только после получения товара. Все начинается на посадочной странице. Американскому покупателю должно быть легко перемещаться по магазину, просматривать товары и цены, пользоваться фильтрами и поиском.

Вы также должны оставаться на связи и отвечать на обращения менее чем за 24 часа. Говорите по существу, признавайте проблему и решайте ее. Не уходите от ответа. ПОМНИТЕ: у американцев много вариантов, поэтому они без колебаний выберут другого продавца или товар.

Лучший поставщик для дропшиппинга в США и других странах

Теперь вы знаете, как мыслят американцы и чего они ожидают. Пора найти партнера по дропшиппингу, который поможет выполнить все эти требования. Таким партнером является Tradelle.

Почему? Вот несколько причин:

• Гибридная доставка: в этой модели посылки из-за пределов США направляются в страну не напрямую, а по другой системе маршрутов, сокращающей общий срок доставки.
• Создано для дропшипперов: Tradelle сам выступает поставщиком и дополнительно сотрудничает с производителями, которые знают сферу дропшиппинга. Поэтому партнер понимает ваши сложности и помогает преодолевать препятствия в бизнесе.
• Склады: как поставщик Tradelle использует гибридную доставку и собственные логистические процессы. Даже если товары находятся за пределами США, скорость остается достаточно высокой для американских покупателей, а стоимость составляет лишь небольшую долю цены поставщиков со складами внутри страны.
• Аналитика: система Tradelle предлагает подробную аналитику, которая помогает изучать конкурентов, спрос на товары, насыщенность рынка и другие показатели.
• Сообщество: если вам нужен совет или персональная помощь, вступите в сообщество Tradelle в Discord, где можно познакомиться с другими дропшипперами.

В целом Tradelle упрощает достижение успеха в дропшиппинге. Вы можете заказать создание дропшиппинг-магазина с подборкой товаров, отобранных вручную.

Если вы хотите создать магазин самостоятельно, Tradelle поможет:

• проводить поиск товаров и анализ конкурентов
• импортировать товары из Tradelle в Shopify-магазин
• автоматизировать выполнение заказов и отслеживание
• отслеживать региональный интерес к товарам
• рассчитывать маржу
• анализировать рекламу конкурентов

Автоматизированное выполнение означает, что вам больше не нужно заказывать товар самостоятельно. Когда клиент оформляет покупку в магазине, заказ сразу поступает в Tradelle, после чего начинается упаковка и отправка.

Tradelle создан для дропшипперов, поэтому компания внимательно следит за изменениями в отрасли. Когда Трамп объявил о новых пошлинах, Tradelle оперативно объяснил пользователям, как это повлияет на дропшипперов.

Поддержка клиентов также относится к главным приоритетам Tradelle. Вы можете рассчитывать на полноценную помощь 24/7 по любым вопросам. Например, если покупатель случайно указал неверный адрес доставки, команда поддержки Tradelle быстро его исправит. То же относится к возвратам, жалобам и другим повседневным трудностям онлайн-продавцов, реализующих тысячи товаров каждый день.

Итоги: дропшиппинг в США после 2025 года

Не поддавайтесь мрачным прогнозам о дропшиппинге в США. Рынок силен как никогда. Для успеха достаточно понимать образ мышления и требования американских покупателей и сотрудничать с надежным партнером, таким как Tradelle.

Кстати, Tradelle полностью бесплатен. Почему бы не зарегистрировать бесплатный аккаунт прямо сейчас и не проверить возможности платформы? Попробуйте поиск и импорт товаров, инструменты анализа конкурентов, калькуляторы прибыли и другие функции системы!