Como vender uma loja Shopify: guia para vender seu negócio de dropshipping

Neste artigo, vamos explorar os detalhes da venda de lojas Shopify de dropshipping.

Vamos falar sobre:

• Motivos para vender sua loja Shopify de dropshipping
• Dicas para vender sua loja com sucesso
• O que preparar ao vender sua loja de dropshipping
• Os dois melhores lugares para vender sua loja de dropshipping

É importante entender o papel dos corretores de negócios no processo de venda, pois eles podem ajudar a determinar o valor da sua loja, encontrar potenciais compradores e gerenciar o processo.

Entender o valor do seu negócio de e-commerce é fundamental ao se preparar para vendê-lo.

No fim, espero que este artigo prepare bem você antes de começar a anunciar sua loja online em um marketplace. Assim, você terá mais chances de atrair um comprador. Vamos começar!

Motivos para vender sua loja Shopify de dropshipping

Seja para sair do negócio em boas condições ou simplesmente mudar de carreira, há muitos motivos para vender sua loja Shopify de dropshipping. Nesta seção, vamos analisar alguns dos motivos mais comuns que levam as pessoas a fazer isso.

1. Você precisa de dinheiro

Chega um momento na vida da maioria das pessoas em que falta dinheiro. Esperar que um negócio gere o valor necessário pode levar algum tempo, às vezes até anos. Por isso, pode ser uma boa ideia vender seu negócio agora.

Por que você precisaria de dinheiro? Veja alguns bons motivos:

• Você precisa pagar despesas como casamento, faculdade etc.
• Você quer comprar um bem, como uma casa ou um carro novo
• Você precisa de dinheiro para uma emergência

Na verdade, não existe motivo certo ou errado para precisar de dinheiro imediatamente. Você só precisa garantir que está vendendo seu negócio pelo preço adequado, que pode ser determinado pela avaliação do lucro líquido mensal. Essa métrica é fundamental para avaliar sua loja Shopify, pois ajuda a definir um preço de venda competitivo e a atrair potenciais compradores.

2. Você quer garantir seu patrimônio

Muitas pessoas querem trabalhar com dropshipping, mas não sabem bem como começar. Há também quem tenha fracassado e queira comprar uma loja de dropshipping próspera em vez de enfrentar outro fracasso. Essas pessoas são seu mercado-alvo.

Se você criou uma loja de dropshipping bem-sucedida, produziu algo de valor. Nesse caso, pode vender sua loja por um valor maior. Compradores experientes costumam procurar negócios valiosos e podem negociar um preço justo.

Como proprietário de um negócio, você sabe quando sua loja de dropshipping pode perder potencial de vendas. Veja este exemplo:

O interesse por fidget spinners atingiu o pico de agosto a setembro de 2022. Se você fosse um dropshipper atento, teria vendido esse negócio naquela época e ganhado muito dinheiro. Se tivesse esperado, ninguém mais teria interesse em comprar sua loja, pois a febre dos fidget spinners já havia acabado.

Além disso, talvez você queira vender seu negócio enquanto ele está em boa fase porque chegou ao seu potencial máximo. Na sua avaliação, pode ser que você tenha atingido o limite das suas habilidades.

Isso significa que você já não está em condições de expandir o negócio. Nesse caso, deve passar o bastão para alguém capaz de levá-lo a novos patamares.

3. Você perdeu o interesse

Administrar um negócio é difícil. Algumas pessoas só percebem isso depois de gerenciar o próprio negócio. Portanto, mesmo que tudo esteja indo bem, talvez você não queira mais se concentrar em dropshipping e prefira partir para outro empreendimento.

Algumas pessoas acabam perdendo o interesse por dropshipping. Também é possível perder a motivação. A vida pode nos apresentar situações diferentes com as quais queremos lidar, e esse é um bom motivo para fazer a transição para outro negócio.

Se esse for o caso, é uma boa ideia vender seu negócio, desde que seja possível ganhar bastante dinheiro com a venda. Você pode usar esse valor para iniciar um novo empreendimento ou simplesmente aproveitar os frutos do seu trabalho.

4. O negócio está fracassando

Esse não é um bom motivo para vender, mas ainda é um motivo válido. Não é bom porque pode ser difícil encontrar compradores para seu negócio. Por outro lado, você deixa de gastar dinheiro com um negócio que dá prejuízo.

Vai funcionar? Sim, mas apenas se você tiver vendas anteriores para apresentar, e esses dados de vendas precisam comprovar que o preço pedido é razoável. Você pode explicar ao potencial comprador que interrompeu o marketing e a publicidade, por isso não houve vendas nos últimos meses.

Você também pode dizer que deixou de anunciar porque estava concentrado em outras coisas. Seja qual for a explicação, ela precisa ser convincente.

5. Você odeia dropshipping

Esse motivo não é nada incomum. Alguns atores passam a odiar a própria carreira. O mesmo acontece com pessoas no esporte. Não é raro alguém assumir um trabalho ou seguir uma carreira e ter sucesso, apenas para perceber que não era isso que queria para a vida.

Portanto, se você está se sentindo assim, é melhor vender seu negócio agora, antes de perder a motivação. Caso contrário, o negócio fracassará e será mais difícil vendê-lo depois.

Dois tipos de venda de loja: leilão e valor fechado

Há duas maneiras de vender sua loja online. Você pode cobrar um valor fechado por ela, ou pode promover uma disputa de lances entre os compradores interessados. Outra opção é uma venda privada, na qual você vende seu negócio diretamente a um comprador específico ou por meio de grupos e comunidades online. Isso pode oferecer possíveis benefícios, como preços de venda mais altos, mas também envolve riscos, como a necessidade de confiança e considerações jurídicas. Além disso, usar marketplaces de negócios online pode ser uma forma mais eficaz de divulgar seu negócio para um público maior de potenciais compradores interessados em adquirir apps, sites e negócios de e-commerce. Nesta seção, vamos analisar essas duas opções e comparar seus prós e contras.

1. Venda sua loja Shopify por leilão ou lances

O melhor lugar para vender seu site em um leilão é a Flippa. Nela, você pode anunciar sua loja Shopify de dropshipping para venda, e potenciais compradores farão lances. Os leilões podem atrair potenciais compradores ao criar um ambiente competitivo em que os interessados fazem ofertas. Quem der o maior lance vence.

Veja os benefícios de vender sua loja Shopify por leilão:

• Você recebe pelo menos 15% a mais do que o preço pedido
• Como vendedor, você pode aceitar ou rejeitar o lance
• O sistema faz uma rejeição automática em até 72 horas

Se você aceitar a oferta de um participante, o anúncio será encerrado e você terá que concluir a negociação.

Quanto ao preço, 15% é o mínimo padrão. Se você quiser vender sua loja por $10,000, que é o preço pedido, somente participantes com ofertas de pelo menos $11,500 poderão fazer um lance.

Uma desvantagem dessa estratégia é que você só consegue atrair pessoas realmente interessadas na sua loja. Quem está apenas pesquisando não fará uma oferta porque pode pensar que um lance fará com que pague mais do que deveria.

A boa notícia é que os compradores podem definir um lance máximo sem que os outros participantes o vejam. O próprio sistema aumenta os lances em incrementos. Graças a esse aumento automático, há uma grande possibilidade de você ganhar mais dinheiro.

2. Venda sua loja Shopify por um valor fechado

A forma mais comum de vender um site é por um valor fechado, o que significa que você define um preço. No contexto da venda de negócios online, ofertas de valor fechado são um método comum. Plataformas como Flippa e Shopify Exchange Marketplace facilitam a venda de empresas, inclusive lojas Shopify, ao permitir que os vendedores anunciem seus negócios com um preço definido. Ainda assim, um comprador pode fazer uma oferta abaixo do preço pedido, como acontece em negociações de imóveis.

Veja as vantagens de vender por um valor fechado:

• O preço fica claro
• Você pode calcular facilmente o valor do seu negócio e usá-lo como preço de venda
• Você não precisa depender de marketplaces

Para realizar a venda, você pode anunciar sua loja nas redes sociais. A única desvantagem é receber muitas consultas inconvenientes. Elas vêm de pessoas sem uma intenção real de comprar, que estão apenas curiosas.

As ofertas de valor fechado também têm uma taxa fixa, caso você venda pela Flippa ou por sites semelhantes. Essa taxa costuma ficar entre 0% e 14%.

Não existe escolha certa ou errada entre essas duas opções de venda. Em geral, podemos dizer que um leilão é a melhor escolha se você acha que sua loja tem uma demanda enorme. Só é sensato vender algo em leilão se você souber que muitas pessoas querem o que está oferecendo. Caso contrário, o valor fechado é a melhor abordagem.

Por quanto você deve vender sua loja?

Calcular o valor justo de mercado da sua loja é complicado. Quem vende um negócio naturalmente quer cobrar pelo esforço e pelo tempo investidos. No entanto, os compradores não pensam da mesma forma. Um negócio online, especialmente uma loja Shopify, é fácil de criar.

Como é fácil criar uma loja online, você não pode compará-la a um bem físico, como um prédio. As horas que passou criando sua loja talvez não justifiquem o preço.

Então, como definir o preço da sua loja? A melhor forma é usar um processo chamado avaliação de empresas. Como? Há muitas formas de calcular o preço de um negócio.

Veja alguns métodos:

• Avaliação de mercado: aplica-se apenas a empresas de capital aberto
• Método de múltiplos de receita: a receita obtida durante um período é aplicada a um multiplicador, que depende do setor
• Multiplicador de lucros: o valor se baseia no lucro, não apenas na receita
• Método do fluxo de caixa descontado: esse método depende das projeções futuras de fluxo de caixa
• Valor contábil: esse valor depende dos ativos e passivos da empresa

Esses métodos são muito complicados, e talvez você precise de um contador para fazer os cálculos. O método mais simples é o valor contábil, pois basta subtrair os passivos dos ativos.

No entanto, ele não é o melhor e não o recomendamos, pois os ativos de uma loja online não costumam ser tão grandes. Afinal, uma loja Shopify por si só vale apenas o preço do tema.

Nossa forma recomendada de avaliar sua loja Shopify para venda é multiplicar seu lucro mensal médio de 15 a 30 vezes. Esse é o mínimo absoluto.

Veja um exemplo, em que o valor em dólar representa o lucro

• Jan: $1,942
• Fev: $1,657
• Mar: $2,345
• Abr: $1,224
• Mai: $3,213
• Jun: $1,456
• Jul: $4,316
• Ago: $3,123
• Set: $1,578
• Out: $1,842
• Nov: $1,883
• Dez: $2,953

O lucro mensal médio deste ano é $2,294. Se multiplicarmos esse valor por 15, chegaremos a $34,415, então venderemos a loja por esse preço.

Cabe a você decidir se quer usar um multiplicador de 15x ou maior. É claro que também precisa considerar o goodwill, ou seja, a projeção da sua marca.

No entanto, não existe um padrão de preço para o goodwill. Pensando bem, não há como atribuir um preço a Nike, Coca-Cola ou Disney. Essas marcas são conhecidas por todos e valem bilhões, não apenas em ativos, mas também em goodwill ou popularidade da marca.

Outro método é vender o negócio por 3x o lucro anual. Nesse caso, o lucro total do ano é $27,532. Se você o vender por 3x esse valor, poderá vender a loja por $82,596. É claro que os compradores também podem querer negociar, então esteja preparado.

Observação importante: venda a loja Shopify de dropshipping com base no lucro, não na receita.

Como transferir os ativos

Depois que o comprador concluir o pagamento, será hora de transferir os ativos. Como fazer isso? Basicamente, você precisa dar ao comprador o status de proprietário ou acesso à conta do proprietário.

Primeiro, adicione o endereço de e-mail do comprador ao painel de administração da Shopify e marque-o como membro da equipe. Depois, ele deverá concluir a configuração da conta de membro da equipe.

Após a conclusão, você poderá mudar o status dele para proprietário. Ao fazer isso, você perderá o acesso administrativo à loja. Ainda poderá ser colaborador ou membro da equipe, mas os privilégios e direitos administrativos pertencerão ao comprador.

Para fazer isso, acesse Lojas > Ações > Transferir propriedade > Transferir loja. Depois disso, o novo proprietário receberá um e-mail e deverá seguir as instruções. Elas incluem adicionar um cartão de crédito e manter o plano da Shopify ou fazer um upgrade.

Se o comprador não concluir esse processo, toda a transferência ficará em espera.

Uma coisa que você nunca deve fazer é transferir a propriedade ANTES de receber o pagamento pela loja. O melhor é fornecer ao comprador apenas uma conta de membro da equipe, nunca a propriedade.

Após concluir a transferência, você poderá fornecer ao comprador outras informações, como as credenciais da página de login do administrador. Além disso, você também precisa transferir a propriedade dos seguintes itens:

• Nome de domínio
• Apps que você comprou para sua loja Shopify
• Credenciais do ponto de venda ou POS (se aplicável)
• Credenciais da conta do Facebook ou de outras redes sociais

Quanto mais complexa for sua loja, mais tempo levará para concluir a transferência de propriedade. Observe que o processo de transferência de outros ativos é diferente do processo da Shopify. Transferir a loja Shopify não significa que todos os apps associados a ela também serão transferidos automaticamente.

Os dois melhores marketplaces para vender sua loja Shopify de dropshipping

Atualmente, os dois únicos lugares confiáveis para vender seu negócio Shopify são Empire Flippers e Flippa. Escolher o marketplace certo é fundamental para maximizar o valor e a eficiência do processo de venda. Vender uma loja online da Shopify por essas plataformas costuma ser mais eficiente do que por outras. Vamos conhecer as duas:

1. Empire Flippers

A Empire Flippers existe desde 2011. Até hoje, a plataforma vendeu mais de $100 million em negócios online, inclusive lojas Shopify de dropshipping. No geral, a taxa de sucesso ao vender um site nela é de 94%.

Recursos da Empire Flippers

• Ferramenta de avaliação: você não precisa mais quebrar a cabeça para calcular quanto vale seu negócio. A empresa oferece várias calculadoras para diferentes tipos de negócio. Por exemplo, há calculadoras de avaliação específicas para sites de afiliados, lojas Amazon FBA e lojas de dropshipping.
• Filtragem de compradores: a empresa tem um sistema que gerencia a comunicação entre você e o comprador. Assim, você não precisa se preocupar com golpistas e compradores que não levam a negociação a sério.
• Serviço de corretagem: se você não tem muita experiência com vendas, pode trabalhar com um corretor de negócios da empresa para conduzir a conversa com o comprador e conseguir uma negociação melhor.

Por fim, a Empire Flippers oferece um serviço de migração. Se considerar o processo muito complicado, você nem precisa transferir a propriedade para o comprador. A empresa tem uma equipe que cuida disso mediante uma taxa.

É importante observar que seu negócio precisa, no mínimo, ter um lucro líquido de $2,000 por mês para se qualificar para um anúncio na plataforma. Seu negócio também precisa estar vinculado ao Google Analytics há pelo menos três meses.

Não há como burlar esse processo. A Empire Flippers tem uma equipe que verifica os dados do seu negócio com base não apenas no que você informou, mas também nos registros reais.

2. Marketplace Flippa

A Flippa não é apenas um marketplace de sites, mas também de apps e outros negócios digitais. Ela existe desde 2009 e já vendeu mais de $140 million em sites, domínios e apps.

Recursos da Flippa

• Facilidade de uso: ao contrário da Empire Flippers, a Flippa não exige um nível específico de rentabilidade antes que você possa vender seu site. Isso significa que você pode criar uma loja de dropshipping e vendê-la imediatamente na plataforma para lucrar.
• Verificação: como vendedor, você pode passar por um processo de verificação, o que dá mais credibilidade ao seu anúncio.
• Leilão: você pode vender seu negócio em formato de leilão. Com isso, existe a possibilidade de vender por um preço maior do que o pedido.
• Pagamento em custódia: todos os pagamentos podem ser feitos por um serviço de custódia. Isso oferece proteção porque o dinheiro fica com o parceiro de custódia da Flippa, impedindo que o comprador aplique um golpe em você.

A Flippa exige apenas que você tenha o direito de vender sua propriedade. Isso significa que precisa comprovar que é o proprietário do site. Além disso, se optar por um leilão, você não poderá anunciar seu site ou sua loja de dropshipping em nenhum outro lugar.

Então, você deve usar Empire Flippers ou Flippa? Se sua loja gera mais de $2,000 por mês em lucro líquido, use a Empire Flippers, pois nela você pode encontrar compradores dispostos a investir em negócios lucrativos. Caso contrário, sua única opção é a Flippa.

Dicas para vender sua loja Shopify de dropshipping com sucesso

Os proprietários de lojas Shopify precisam preparar vários itens antes de começar a vender a loja, e tudo depende da apresentação. Como qualquer outra coisa, a loja precisa ser “atraente”. A questão é que vender uma loja Shopify envolve mais detalhes do que vender um produto. Uma preparação adequada é fundamental e inclui entender a rentabilidade, o valor e o processo de venda de uma loja Shopify. Veja algumas dicas para vender sua loja Shopify de dropshipping.

1. Entenda seu comprador

A primeira coisa em que você precisa pensar é o comprador. Quem compra negócios é diferente de um consumidor comum. Seu público-alvo aqui é uma pessoa que busca rentabilidade.

Veja uma lista de possíveis características do comprador:

• O comprador quer lucrar
• O comprador não quer passar pelo processo de criar uma loja
• O comprador quer adquirir um negócio pelo menor custo possível

Com essas informações, você deve posicionar sua loja de forma a atrair esse tipo de comprador. Não estamos dizendo que precisa aceitar menos do que ela vale. Você apenas deve definir um preço que permita ao comprador enxergar o potencial de lucro.

2. Crie um relatório financeiro

Um relatório financeiro pode parecer assustador, mas é fácil de fazer. Uma das melhores medidas é publicar uma captura de tela da sua receita mensal, que você pode obter no painel da Shopify.

Além disso, você pode criar um relatório financeiro em PDF. Não o ofereça imediatamente. Faça com que os compradores precisem pedir essas informações.

No mínimo, seu relatório financeiro em PDF deve conter estes itens:

• Demonstração de resultados: esse relatório reúne a receita, o lucro líquido, as despesas e outros detalhes financeiros do negócio.
• Balanço patrimonial: mostra ao leitor a situação do negócio. Inclui dados sobre os ativos, os passivos e o patrimônio líquido.
• Demonstração do fluxo de caixa: esse relatório resume quanto dinheiro entrou e saiu do negócio durante um período.

Você também pode adicionar um painel financeiro ao relatório. O painel reúne gráficos que apresentam o desempenho financeiro do seu negócio.

3. Aproveite as vantagens da sua loja

Para vender seu negócio com sucesso, você precisa mostrar aos compradores-alvo por que ele vale o investimento.

Veja alguns itens que podem servir de inspiração:

• Apps: mostre ao comprador que sua loja já tem apps que ajudarão a manter o sucesso da operação de dropshipping, como apps de envio, de assinatura de e-mail etc.
• Lista de e-mails: se você tem uma lista de e-mails de assinantes ou clientes, pode usá-la como argumento de venda. Quem já administrou um site ou uma loja sabe como é difícil criar uma lista de e-mails.
• Canal do YouTube: se você investiu na presença da sua marca nas redes sociais, pode usar isso a seu favor. Mostre o número de inscritos no YouTube, seguidores no Facebook ou Instagram etc. A influência nas redes sociais tem valor, e você deve aproveitá-la para vender sua loja por um preço maior.
• Contas nas redes sociais: garanta que todas as contas nas redes sociais relacionadas ao site sejam transferidas para o novo proprietário. Essas contas são ativos valiosos que podem ajudar a manter e ampliar a base de clientes da loja.

Você pode acrescentar outros itens à lista. O importante é destacar que o comprador não está adquirindo apenas uma loja, mas também outros ativos além de um site.

Perguntas frequentes: venda de uma loja Shopify de dropshipping

Por quanto posso vender minha loja Shopify?

Não existe um preço único pelo qual você pode vender sua loja Shopify. Se sua loja Shopify de dropshipping já tem vendas, você precisa usar os princípios de avaliação.

Posso vender minha loja Shopify?

Sim, você pode vender sua loja Shopify usando um leilão ou uma estratégia de preço com valor fechado. Recomendamos dois marketplaces nos quais você pode anunciar sua loja Shopify para venda.

Vender lojas Shopify é lucrativo?

Sim, é lucrativo, mas apenas se sua loja tiver uma força de marca comprovada ou estiver realizando vendas. É raro alguém comprar uma loja Shopify sem vendas. As pessoas preferem criar a própria loja.

Vale a pena vender na Shopify?

Sim, é claro que vale a pena vender produtos na Shopify. Por apenas $25 por mês, você pode criar uma loja Shopify totalmente funcional e lucrar com o varejo.

Considerações finais

O próximo passo é visitar os dois sites mencionados neste artigo. Procure lojas Shopify do mesmo nicho que a sua. Explore essas lojas, reserve um tempo para entender a receita e o tráfego delas e, então, decida se você pode competir com elas.