15 melhores nichos de e-commerce que podem aumentar as vendas da sua loja

Neste artigo, vou apresentar uma lista dos principais nichos para explorar no dropshipping. São nichos com forte demanda por produtos durante todo o ano.

Você vai aprender:

• Os 15 melhores nichos de dropshipping
• As duas características mais importantes de um nicho ou produto vencedor
• Quais nichos evitar no dropshipping

Também vou incluir uma seção bônus para mostrar como usar uma ferramenta e determinar, com dados concretos, se o produto escolhido é vencedor ou perdedor. Tudo pronto? Vamos começar!

Confira os 15 melhores nichos de e-commerce que podem aumentar as vendas da sua loja virtual

1. Nicho de suplementos para a saúde

Os suplementos para a saúde estão entre os produtos de maior demanda que você pode vender por dropshipping. Criar uma loja de e-commerce para vender suplementos para a saúde pode trazer vários benefícios, como alcançar um público mais amplo e aumentar as vendas. No entanto, o país de origem deve ser o mesmo que o país de destino. Caso contrário, você pode enfrentar problemas na alfândega, pois nem todos os países permitem a entrada de produtos de caráter medicinal.

Veja alguns suplementos alimentares com alta demanda:

• Barras de proteína
• Vitaminas e minerais
• Suplementos de CBD
• Suplementos de colágeno e beleza
• Suplementos para o sono

Produtos como esses costumam ser vendidos com marca branca. Você terá mais chances de sucesso se trabalhar com fornecedores de suplementos alimentares que possam imprimir e usar os rótulos da sua marca em vez de rótulos genéricos. Assim, você pode posicionar seus produtos como algo exclusivo, que as pessoas só encontrarão na sua loja.

2. Nicho de academia e cuidados com o corpo

Graças aos criadores do Instagram e do TikTok, o setor de saúde ganhou um novo impulso, principalmente quando o assunto é conquistar uma boa forma física. Como mostra o gráfico acima, há uma tendência consistente nas buscas por “gym”.

Veja alguns produtos que você pode vender:

• Halteres, kettlebells e barras
• Rodas abdominais
• Barras fixas
• Faixas elásticas

Não recomendo vender equipamentos volumosos para academia em casa, pois eles são caros demais e têm custos de envio absurdos. Minha recomendação é ficar com itens pequenos, que as pessoas possam guardar facilmente embaixo da cama.

Além disso, é mais inteligente vender halteres que o usuário possa desmontar e transformar em uma barra. Eles são mais fáceis de divulgar do que halteres convencionais.

3. Nicho de beleza e cosméticos

Nunca houve um período na história da humanidade em que os produtos de beleza não estivessem em demanda. É verdade que houve protestos contra a forma como esses produtos são desenvolvidos em laboratório (maus-tratos a animais), mas muitos fabricantes deixaram de usar animais em testes há muito tempo.

Veja alguns dos melhores produtos de beleza para vender:

• Kits de maquiagem
• Máscara de cílios
• Acessórios de maquiagem
• Batom

O nicho de beleza é uma excelente escolha porque reúne bens de consumo. Quem compra um batom provavelmente comprará outro depois de alguns meses. Além disso, vender produtos de nicho, como itens de beleza exclusivos, artesanais ou únicos, pode atrair clientes apaixonados que procuram algo especial. Oferecer tanto produtos padronizados quanto produtos de nicho pode aumentar as margens de lucro e atender a uma variedade maior de clientes. Por isso, você tem boas chances de conquistar clientes recorrentes e, assim, expandir seu negócio de dropshipping. Afinal, é mais fácil vender novamente para um cliente recorrente do que conquistar um novo comprador.

4. Utensílios de cozinha

Aqui, utensílios de cozinha são itens pequenos, como fatiadores de batata, cortadores de batata frita e produtos semelhantes. Não venda por dropshipping aparelhos como fritadeiras elétricas sem óleo ou grelhas elétricas, pois os clientes naturalmente esperam uma garantia. A triste realidade é que, como dropshipper, você não tem como oferecer essa garantia.

Veja alguns dos melhores produtos de cozinha para vender por dropshipping:

• Balanças de cozinha
• Termômetros para assar e fritar
• Copos espremedores/liquidificadores (sem eletricidade)
• Grelhas simples
• Tábuas de corte

O nicho de cozinha é altamente competitivo. Posso dizer que você terá mais chances de conquistar clientes se criar vídeos demonstrando a utilidade do produto. Não se contente apenas com fotos. A boa notícia é que isso é fácil de fazer, pois a maioria dos produtos de cozinha tem preço acessível e você não perderá muito dinheiro ao pedir unidades para produzir seus vídeos e materiais de marketing.

5. Artigos para pets

Tutores de pets nem sempre são compradores recorrentes. Afinal, um tutor só precisa comprar um pote de ração uma vez. Isso, porém, não significa que não exista mercado. Para alcançar clientes em potencial no nicho de artigos para pets, considere estratégias como marketing segmentado e fortalecimento da marca para entender e atrair melhor seu público-alvo.

Veja alguns produtos que eu recomendaria:

• Guia
• Pote de ração ou bebedouro
• Tocas, gaiolas e tendas para dormir
• Plaquinhas de identificação e coleiras personalizadas

Minha sugestão é se concentrar em um único subnicho de pets. Por exemplo, atenda apenas cães ou apenas gatos, mas não os dois. O objetivo é fazer com que seu nome ou sua marca se torne referência nesse nicho, em vez de tentar atender a tudo.

6. Produtos para bebês

Cerca de 300 bebês nascem a cada minuto, o que significa que você tem um novo mercado de pelo menos trezentos pais a cada minuto. A conveniência de comprar produtos para bebês pela internet facilita a vida desses novos pais, que podem encontrar tudo o que precisam sem sair de casa. O segredo para ter sucesso nesse nicho é se tornar a loja de referência em produtos para bebês. Especialize sua loja apenas nas necessidades dos bebês para que os pais não precisem procurar outros itens em outro lugar. As lojas online facilitam para que os novos pais encontrem tudo o que precisam sem sair de casa.

Veja os melhores produtos para bebês para vender por dropshipping:

• Roupas como bodies
• Wraps e cangurus para bebês
• Berços
• Tapetes, colchões e cobertores
• Brinquedos para bebês

Criar kits pode ajudar, pois isso leva os pais a comprar mais de um produto ou unidade de você. Por exemplo, você pode vender um conjunto de cinco bodies por um preço mais baixo, oferecendo grandes descontos aos pais. Faça isso e você aumentará seu AOV (valor médio do pedido).

7. Decoração

Decoração não é um termo de busca popular no Google, como mostra o Google Trends. Porém, ao usar palavras-chave específicas, você perceberá que existe demanda por produtos desse nicho. Ter uma loja virtual para vender itens de decoração pode ajudar você a alcançar um público mais amplo e aproveitar essa demanda. Além disso, uma loja virtual própria permite criar uma mensagem de marca forte e formar uma comunidade em torno dos seus produtos, sem depender apenas de marketplaces externos.

Veja alguns exemplos:

• Tapetes
• Cortinas
• Almofadas
• Velas
• Plantas artificiais

Decoração é um excelente nicho porque apresenta uma baixa taxa de reembolso. O segredo aqui é a transparência. Não use palavras no título do produto que ele não possa justificar. Por exemplo, não chame um tapete de “lã de caxemira” se ele não for de caxemira, ou as pessoas verão você como uma fraude.

8. Drones de brinquedo e fotografia

Os drones praticamente se tornaram parte da nossa vida. De YouTubers a fotógrafos profissionais, não faltarão clientes para drones.

A questão é que você precisa focar em um mercado específico. Se vender drones de brinquedo, não venda drones para fotografia aérea. É melhor assim, pois você pode se posicionar como fornecedor de drones para apenas um tipo específico de usuário.

Veja outros itens que você pode vender:

• Baterias (envio somente dentro do mesmo país, a maioria dos países não permite a importação de lítio)
• Peças para drones
• Acessórios como bolsas

Seu marketing não funcionará se você usar apenas fotos. Encontre fornecedores que tenham vídeos demonstrando como os drones funcionam.

9. Eletrônicos para celular

O termo “eletrônicos para celular” inclui acessórios para celular. Veja alguns exemplos:

• Capinhas para celular
• Suportes para celular
• Fones de ouvido
• Suportes adesivos
• Suportes com anel
• Carregadores convencionais
• Carregadores sem fio

O nicho de acessórios para celular é bastante concorrido. O crescimento e o potencial das vendas online de eletrônicos para celular são significativos, pois as plataformas de e-commerce oferecem um mercado amplo para esses produtos. É essencial calcular os custos de envio e escolher a transportadora certa para os acessórios de celular, garantindo preços competitivos e a satisfação dos clientes. Muitos fornecedores no AliExpress oferecem capinhas para celular por apenas $2. Por isso, você competirá com muitos dropshippers.

Recomendo seguir o caminho da impressão sob demanda para vender acessórios de celular por dropshipping. Assim, você controla a estampa ou o design do produto. Qualquer cliente que vir o que você vende logo perceberá que só encontrará aquilo na sua loja.

Para isso, você terá que criar sua arte gráfica. É possível usar IA ou contratar designers em sites de freelancers. Outra opção é assinar fontes de artes gráficas como a Creative Fabrica e obter um número ilimitado de artes digitais para uso comercial.

No entanto, como em qualquer outro nicho, existem produtos únicos que você pode vender sem precisar de muitas personalizações. Este acessório para celular, por exemplo, é um exemplo clássico de produto com “fator uau”:

10. Acessórios para carros

Existe demanda por acessórios para carros, embora seja muito mais difícil vendê-los por dropshipping do que outros produtos, pois os carros seguem padrões diferentes. Por exemplo, o tapete de um modelo de carro certamente não servirá em outro veículo de marca e modelo diferentes.

Veja alguns dos melhores acessórios para carros para vender:

• Suportes para celular
• Carregadores veiculares para celular
• Dispositivos de limpeza
• Encostos de cabeça ou almofadas de apoio

Evite vender acessórios para marcas e modelos específicos de carros. Em vez disso, encontre e venda acessórios que qualquer pessoa possa usar. Essa abordagem amplia seu mercado e facilita a busca por compradores.

11. Tênis e calçados de borracha

Cabe a você escolher em qual subnicho deseja entrar. Como mostra o gráfico acima, a tendência de buscas por tênis se manteve consistente nos últimos cinco anos.

Tênis e calçados de borracha estão disponíveis em todos os tipos de design. Veja alguns dos mais procurados:

• Tênis de basquete
• Retrô
• Esportivos
• Velcro
• Cano alto
• Lona

O mercado também é enorme, então talvez seja melhor restringir seu foco ou sua especialização. Por exemplo, você pode trabalhar com tênis da moda para uso casual, tanto masculinos quanto femininos. O que não recomendo é tentar vender todos os tipos de tênis de uma só vez, pois isso pode sobrecarregar você.

12. Sapatos de couro

Assim como acontece com tênis e calçados de borracha, existe um mercado enorme para sapatos de couro. É melhor direcionar esse nicho aos homens, pois geralmente são eles que precisam de sapatos de couro para trabalhar ou estudar.

Existem muitos tipos de couro, como:

• Couro integral
• Nobuck
• Sintético

Além disso, existem outros subtipos de couro, como couro bovino, de réptil, de cabra, de avestruz e outros. Se você vende couro falso ou sintético, nunca venda couro autêntico na mesma loja. É preciso escolher entre autêntico e sintético para não confundir os clientes.

13. Acessórios de viagem

A maior queda na demanda por bagagens aconteceu durante a pandemia. Como você pode ver, o nível de interesse atual é o mesmo de antes.

Veja alguns dos itens que você pode vender:

• Bagagens
• Frascos de viagem
• Estojo para joias
• Travesseiro de pescoço
• Protetores auriculares
• Máscaras faciais

O setor de viagens voltou ao normal. Além disso, viagens são um nicho versátil, e você nem precisa focar apenas em viagens aéreas. O único item de que todos os viajantes precisam é bagagem, por isso recomendo que você se concentre em vender bagagens.

O desafio que vejo nesse nicho são as amostras. As bagagens são caras, e comprar amostras dos fornecedores não é financeiramente viável. Por isso, recomendo que você leia muitas avaliações. Reserve tempo para investigar.

Outra opção é comprar um produto de um fornecedor e, se ficar satisfeito, vender apenas os produtos dele. Quando tiver dinheiro suficiente, você poderá comprar amostras de outros fornecedores e adicionar os produtos deles à sua loja.

14. Nicho de roupas

O nicho de roupas é complicado, mas reúne produtos de dropshipping com alta demanda. Além disso, há muitos subnichos entre os quais você pode escolher.

Veja alguns exemplos:

• Roupas casuais
• Roupas formais
• Roupas masculinas
• Roupas femininas
• Roupas especiais, como fantasias e cosplay

Para ter sucesso, concentre-se em apenas um nicho e não misture todos esses outros nichos. Por exemplo, não venda cosplay e roupas femininas para o escritório. Escolha apenas um e desenvolva sua loja em torno dele.

Outra forma de trabalhar é focar em um grupo de pessoas. Por exemplo, venda shorts estampados que apoiem um movimento político, ou estilos gótico, rock and roll etc. Faça isso porque será mais fácil encontrar seu mercado-alvo.

15. Joias

O último nicho que recomendo é o de joias, com foco específico em joias de impressão sob demanda. Veja alguns exemplos:

• Colar
• Pulseira
• Tornozeleira
• Brincos

Não recomendo vender ouro ou pedras preciosas de verdade. Basta um item desaparecer durante o envio para causar um grande prejuízo. Concentre-se em bijuterias feitas de latão ou aço inoxidável. Não há problema em vender joias banhadas a ouro, mas não peças de ouro puro, pois é arriscado demais enviá-las.

Características de um nicho vencedor

As duas características de um nicho vencedor são demanda consistente e fornecedores confiáveis. Identificar produtos em alta, populares e lucrativos é essencial para garantir que seu nicho atenda a esses critérios. Se faltar qualquer um desses dois ingredientes, será difícil ter sucesso no dropshipping.

1. O que é demanda consistente?

Demanda consistente significa que sempre haverá pessoas precisando ou querendo o que você vende. Esses não são produtos sazonais. Não estou dizendo que você não deva vender produtos sazonais. Você deve, mas apenas como complemento ao que já vende regularmente.

Uma ferramenta que você pode usar para verificar a consistência da demanda é o Google Trends. Acompanhar as tendências do mercado e identificar produtos em alta pode ajudar a garantir uma demanda consistente. O ideal é observar uma pontuação constante de pelo menos 50 nos últimos cinco anos.

Dê uma olhada:

A única grande queda que vemos aconteceu no início da pandemia de Covid-19. Como você pode ver, a tendência de buscas por calçados de borracha se manteve consistente nos últimos cinco anos, o que indica que sempre há pessoas procurando por eles.

2. Fornecedores confiáveis

Depois que você faz um pedido a um fornecedor, fica à mercê dessa empresa. O desempenho dela está fora do seu controle. Infelizmente, você arcará com as consequências das falhas dela.

Veja alguns dos fatores mais importantes a considerar:

• Velocidade de envio: essa velocidade se refere ao tempo que o fornecedor leva para embalar o item, imprimir a etiqueta de envio e levar o pacote ao ponto de coleta da transportadora. O ideal é que isso não leve mais de dois dias. A partir daí, o fornecedor já não controla o tempo real de transporte.
• Qualidade do produto: recomendo fortemente que você peça o produto que deseja vender por dropshipping para avaliar sua qualidade. As imagens podem enganar, e a última coisa que você quer é um cliente pedindo reembolso porque o item recebido não corresponde à descrição.
• Precisão e comunicação: alguns fornecedores não respondem rapidamente. Alguns não falam inglês bem. Outros simplesmente enviam o produto errado. Por exemplo, se você pedir uma camiseta pequena, eles podem enviar uma grande. Por motivos óbvios, você precisa escolher um fornecedor que não cometa erros assim.

Existem muitos nichos vencedores quando você olha apenas para os números. No entanto, ainda é preciso verificar se os fornecedores dos produtos escolhidos são confiáveis o bastante para trabalhar com você.

O segredo é ter a dedicação necessária para ler e avaliar as avaliações. Algumas são falsas, então às vezes você precisa confiar na sua intuição. Se parecer bom demais para ser verdade ou se houver qualquer dúvida sobre a confiabilidade de um fornecedor, siga em frente e encontre outro melhor.

Nichos a evitar no dropshipping

Os nichos que você deve evitar são aqueles com legalidade e moralidade questionáveis. Alguns países não permitem a entrada desses produtos, e muitas redes sociais e redes de publicidade também não aceitam anúncios desses itens em suas plataformas.

Se você trabalhar com dropshipping nesses nichos, terá dificuldade para encontrar clientes porque não poderá anunciar em plataformas tradicionais. Pior ainda, esses itens podem ser confiscados na alfândega. Não posso fornecer uma lista completa, pois as normas jurídicas variam de um país para outro.

No entanto, veja abaixo alguns nichos que você deve evitar em geral:

• Alimentos e animais: alimentos como café são proibidos em alguns países, assim como partes de animais mortos ou os próprios animais. Réplicas ou miniaturas são aceitáveis, mas partes reais de animais não são.
• Sexo: itens como bonecas sexuais, brinquedos sexuais, revistas pornográficas e filmes são totalmente desaconselhados. Muitos países não permitem esses produtos, e todas as plataformas de redes sociais rejeitam anúncios relacionados a produtos de natureza sexual.
• Drogas, tabaco e álcool: isso inclui vinho, bebidas destiladas e qualquer acessório ou material relacionado ao uso e à promoção desses produtos. É possível vender canecas de cerveja e copos de dose, mas não bongs, vaporizadores de maconha, narguilés ou cachimbos.

Você pode vender esses itens por dropshipping, mas o caminho para o sucesso será difícil. Se você tem certeza de que entende as exigências legais relacionadas a esses itens, pode seguir em frente e vendê-los por dropshipping. No entanto, saiba que será difícil anunciar seus produtos em qualquer lugar.

Como usar a Tradelle para encontrar um nicho ou produto vencedor

A Tradelle é uma ferramenta de fornecedores de dropshipping que mostra a força de mercado de um produto. Você pode obter muitos insights sobre o potencial de venda do produto escolhido. A Tradelle pode ajudar você a começar a vender online ao fornecer dados essenciais sobre a viabilidade do produto e as tendências do mercado.

Depois de criar uma conta na Tradelle, você verá o painel acima. Basta digitar um produto na caixa de pesquisa. Escolha uma opção nos resultados, clique nela e você verá isto:

A parte superior mostra as imagens e a rentabilidade do produto. Você poderá avaliar se vale a pena vender esse produto com base no lucro potencial por venda. Também é possível clicar nos links abaixo dos preços para encontrar anúncios no Facebook e detalhes do produto na Amazon.

Em seguida, role para baixo e você verá isto:

Agora, temos visibilidade da força de mercado desse produto ao longo do ano. O custo de envio também está disponível. Neste exemplo, sabemos que o custo de envio para a Alemanha é $4.99. Você pode alterar o país clicando no menu suspenso.

O indicador de saturação mede o nível de concorrência do mercado. Como você pode ver, há apenas quatro lojas (monitoradas pela Tradelle) vendendo exatamente esse item. Portanto, podemos dizer que esse produto não apresenta um mercado muito saturado para dropshipping.

O interesse regional também fica visível para você. Podemos dizer que esse produto tem uma demanda enorme na Austrália, nos EUA e no Canadá.

Ao rolar mais para baixo, vemos isto:

Essa área funciona como um guia para anunciar o produto. Nela, você pode consultar o tamanho potencial do público com base em interesses, gênero e faixa etária, além da receita mensal de outros vendedores desse produto.

Os números no canto inferior direito fornecem informações práticas sobre o desempenho do produto no mercado. Há 500 pedidos de fornecedores do AliExpress, e o preço médio de venda na Amazon é $9.99. Como já sabemos, o custo de aquisição é de apenas $2.86, o que nos dá bastante espaço para competir (vendendo por menos de $9.99).

Por fim, na parte inferior, você verá isto:

Essas são avaliações que a IA da Tradelle coletou em anúncios do mesmo item na Amazon. Você também encontrará influenciadores do Instagram que podem ajudar a divulgar o produto, pois o conteúdo deles está relacionado a esse nicho ou tipo de produto.

Considerações finais

O dropshipping é um excelente negócio, mas somente quando você mira o mercado certo. O potencial de sucesso nos negócios online é significativo, principalmente ao oferecer itens de marca branca e produtos que resolvem problemas.

Um erro comum que vejo o tempo todo é dropshippers escolherem um nicho de que gostam, mas que não tem um mercado grande o bastante. Por isso, eles fracassam.

Recomendo escolher um nicho desta lista, mas somente se for algo que desperte sua paixão. Além disso, escolha um nicho que você entenda. Assim, não terá problemas nem dificuldades para divulgar seus produtos.