Como anunciar no Google Ads para dropshipping

Hoje, você vai aprender a anunciar sua loja de dropshipping no Google Ads. Vou apresentar um processo passo a passo que levará você do início ao fim. Entender como criar anúncios no Google Ads é fundamental para uma publicidade bem-sucedida.

Além disso, vamos falar sobre:

• O tamanho do mercado do Google
• Motivos para anunciar no Google Ads
• Dicas para ter sucesso ao anunciar no Google Ads
• As métricas que você precisa analisar e como interpretar os números

No final, tenho certeza de que você estará totalmente preparado para anunciar sua loja de dropshipping no Google Ads por conta própria. Observe que este artigo não trata de uma fórmula mágica de publicidade (isso não existe). Se você está pronto, vamos começar!

Qual é o tamanho do mercado do Google Ads?

Para contextualizar, a receita do Google Ads em 2023 foi de impressionantes 237.86 bilhões de USD. Em comparação, a do Facebook foi de $153.76 bilhões. Como você pode ver, o Google nem sequer é uma empresa de mídia social, mas ainda assim é a maior plataforma de publicidade do mundo, em grande parte graças à plataforma abrangente do Google Ads, que facilita a criação, o gerenciamento e a otimização de campanhas publicitárias em sua ampla rede.

Ao contrário das redes sociais, o Google Ads tem públicos em muitas plataformas, como:

• YouTube
• Blogs e outros sites
• Jogos e apps no Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Assim, dependendo do tipo de usuário para o qual você quer anunciar, há uma plataforma adequada na rede do Google Ads onde você pode exibir seus produtos de dropshipping.

Veja mais algumas estatísticas importantes que você precisa conhecer:

• Mais de 90% de todas as buscas no mundo acontecem no Google Search
• A taxa média de cliques (CTR) da Rede de Display do Google é de 3.17%.
• O ROI médio dos anúncios veiculados no Google Ads é de 200%
• O menor CTR do Google Ads é de 0.86%, e ocorre no Google Shopping
• Em média, você pode esperar uma taxa de conversão de 4.4% ao anunciar no Google Ads

Entre as redes de publicidade, o Google é o REI de todas elas. A chave para ter sucesso no Google Ads é posicionar seu anúncio corretamente. Além disso, a seleção de palavras-chave e público é fundamental. O Google consegue alcançar 90% da população mundial, então você precisa usar a seleção de público com muito cuidado.

Motivos para anunciar no Google Ads | Benefícios de anunciar no Google Ads

O Google Ads pode parecer um território desconhecido para muitos dropshippers, mas posso dizer que ele tem mais alcance e poder do que as redes sociais. Todo mundo usa o Google, enquanto Instagram, TikTok e outras redes sociais têm públicos específicos.

Nesta seção, vou apresentar mais motivos para você anunciar no Google Ads e os benefícios que pode esperar. Campanhas bem-sucedidas no Google Ads envolvem estratégias voltadas a gerar cliques, conversões e reconhecimento de marca, fatores essenciais para otimizar suas campanhas de dropshipping.

1. O alcance do Google Ads é enorme

Qualquer pessoa que usa a internet sabe o que é o Google. O Google é conhecido por todos, e é justamente isso que permite alcançar um número enorme de pessoas.

Só no Google Search, acontecem mais de 8.5 bilhões de buscas por dia. Em média, cada pessoa faz de três a quatro buscas nesse mesmo período.

O que isso significa? Significa que deve haver alguém no mundo procurando algo relacionado ao que você vende. O Google detém cerca de 92% de todas as buscas no mundo. Todo o restante, como Yahoo! e Bing, nem chega perto. Esse domínio no mercado de buscas reforça o alcance potencial das campanhas do Google Ads e destaca a importância de usá-las para segmentar e personalizar anúncios com eficácia para diferentes públicos.

2. O Google Ads segmenta melhor seu público

O Google Ads oferece muitas maneiras de criar um público-alvo para seu anúncio de dropshipping, principalmente por meio dos recursos de segmentação precisa dos grupos de anúncios.

Veja algumas delas:

• Você pode segmentar pessoas que já interagiram com seu site ou anúncio
• Você pode segmentar por localização, gênero e faixa etária
• É possível segmentar apenas uma cidade
• Você pode segmentar públicos de diferentes plataformas

Os grupos de anúncios têm um papel fundamental nesse processo, pois permitem organizar campanhas reunindo anúncios semelhantes, palavras-chave, textos de anúncios e páginas de destino. Essa estrutura facilita a segmentação do público e permite aos anunciantes atingir diferentes públicos com produtos personalizados de forma mais eficaz.

Se seu anúncio for um vídeo, faz sentido exibi-lo no YouTube. Se for uma imagem, faz sentido exibi-la em blogs ou apps para celular. Seja qual for seu anúncio ou produto, existe um segmento adequado de usuários do Google para o qual você pode exibi-lo.

3. O Google Ads oferece uma ampla variedade de opções de orçamento

Não se preocupe em competir com empresas gigantes que têm milhões de dólares em orçamento publicitário. O Google tem um algoritmo justo que exibirá seu anúncio para um público-alvo mesmo com um custo pequeno. Ajustar o orçamento de cada campanha do Google Ads oferece flexibilidade e permite otimizar os gastos para atingir suas metas específicas de publicidade.

O Google não exige muito dinheiro para anúncios. Na minha experiência, o investimento mínimo exigido pelo sistema só aumenta quando anuncio para os EUA. Isso acontece porque os EUA são um mercado enorme e muitos anunciantes disputam a atenção do mesmo público.

Porém, se você anunciar em outros países, pode investir apenas $5 por dia ou até menos. O segredo é encontrar um mercado diferente em vez de depender apenas dos EUA como sua principal base de clientes.

4. O Google Ads permite segmentar com base na intenção

Por fim, o Google permite anunciar com base no que um usuário em potencial está procurando. Se você acessar o Google Search e digitar uma palavra-chave como “como treinar um cachorro”, o que verá?

Veja o que apareceu para mim:

Os dois primeiros resultados no topo são anúncios patrocinados, também conhecidos como anúncios de pesquisa. Esses anúncios são uma ferramenta poderosa para empresários ou profissionais de marketing que querem chamar a atenção de usuários que buscam ativamente produtos relacionados. Ao dar lances em palavras-chave relevantes para anúncios de pesquisa, como “como treinar um cachorro”, os anunciantes podem garantir que seus produtos estejam entre os primeiros vistos por clientes em potencial.

Como dropshipper, você pode usar anúncios de pesquisa no Google Ads para segmentar pessoas com base na intenção do usuário. No meu caso, eu pretendia treinar um cachorro e usei a palavra-chave “como treinar um cachorro”.

Se seu produto for um drone de brinquedo, você pode segmentar palavras-chave como drone de brinquedo, drone para crianças, drone para iniciantes etc. Com essa abordagem, o Google exibirá seu anúncio para pessoas que já procuram seu produto por meio de anúncios de pesquisa. Assim, você terá mais chances de fazer uma venda.

Como criar uma campanha do Google Ads para dropshipping passo a passo

Para começar a anunciar no Google Ads, acesse [https://ads.google.com/home/] e você verá isto:

Se você já tem uma conta do Google, clique em ENTRAR no canto superior direito. Caso contrário, clique em COMEÇAR AGORA. Depois de fazer login ou criar uma conta, você chegará a um painel da conta do Google Ads como este:

Para começar, clique no botão CRIAR no canto superior esquerdo (o grande sinal de MAIS), ao lado da guia VISÃO GERAL. Você verá isto:

Clique em CAMPANHA e você verá isto:

Você precisa escolher VENDAS. Também pode usar TRÁFEGO DO SITE como objetivo da campanha, mas VENDAS é melhor. Escolher vendas significa que o Google selecionará o público especificamente com base nas atividades de compra. Essa etapa é fundamental porque abre várias opções de campanhas publicitárias, incluindo campanhas de remarketing e diferentes campanhas do Google Ads, que podem ser usadas de forma estratégica para otimizar sua vitrine e acompanhar o desempenho com métricas essenciais.

Depois de clicar em um objetivo, clique em CONTINUAR no canto inferior direito. A página será expandida e você verá isto:

Nesta página, você escolhe onde quer que o Google exiba seus anúncios.

Veja um guia rápido:

• Pesquisa: seu anúncio será exibido nas páginas de resultados do Google Search
• Performance Max: o Google cuidará do posicionamento do anúncio com base na análise de sua IA. Isso significa que seu anúncio poderá ser exibido no YouTube, no Google Search, em blogs etc.
• Rede de Display: o principal posicionamento será em apps para celular, blogs e sites. Anúncios da Rede de Display são banners.
• Shopping: seu anúncio será exibido na plataforma Google Shopping ou nos resultados de pesquisa
• Vídeo: escolha esta opção se quiser anunciar no YouTube
• Demand Gen: use esta opção se quiser exibir seus anúncios no Gmail

Para esta demonstração, vou escolher REDE DE DISPLAY. Como dropshippers, queremos segmentar áreas onde as pessoas ou os usuários possam ver as imagens dos nossos produtos. Escolher o tipo certo de campanha do Google Ads é essencial para alcançar objetivos de publicidade específicos. Entender a variedade de campanhas disponíveis no Google Ads pode afetar significativamente o sucesso dos seus esforços de publicidade. Depois de clicar em REDE DE DISPLAY, role para baixo e você verá isto:

Como analisar seus anúncios no Google Ads

O Google é enorme e há muitas métricas que você pode medir para descobrir se seus anúncios são eficazes. Essas opções têm um custo: confusão.

Para evitar que isso aconteça, vou explicar apenas as métricas mais importantes que você precisa verificar nos relatórios dos seus anúncios, o que elas significam, quais resultados deve alcançar e como corrigir problemas comuns.

1. Impressões

As impressões se referem ao número de vezes que seu anúncio foi exibido para um usuário. Mil impressões não significam que mil pessoas viram seu anúncio. Significam apenas que o Google exibiu seu anúncio mil vezes.

Quanto maior o número de impressões, melhor para você. Se esse número for baixo, há dois problemas em potencial:

• Segmentação de público restrita demais
• Orçamento do anúncio baixo demais

Para descobrir o problema, primeiro você precisa ampliar seu público. Por exemplo, se estiver segmentando a Califórnia, talvez queira adicionar outros estados. Se isso não resolver o problema, a questão é o seu orçamento.

2. Cliques e taxa de cliques

Um clique é contabilizado sempre que um usuário clica no link do URL do seu anúncio. Esse clique levará o usuário ao seu site.

A taxa de cliques é a porcentagem de cliques sobre o número de impressões. Se seu número de impressões for 1,000 e você receber 100 cliques, seu CTR será 100/1000 x 100 = 10%.

Seu objetivo é ter um CTR alto. Como você pode ver na fórmula, conseguirá isso se receber muitos cliques em relação ao número de impressões.

Os principais problemas que causam poucos cliques são:

• Seu anúncio não é interessante o suficiente
• Seu título e o texto do anúncio não são bons
• Você está exibindo o anúncio para o público errado

Para o primeiro item, garanta que suas imagens e seus vídeos sejam nítidos. Hoje, não há desculpa para usar imagens em baixa resolução. Além disso, verifique se o conteúdo chama a atenção do usuário.

No título e no texto do anúncio, você precisa dar ao usuário um motivo para clicar no link e visitar seu site. Alguns exemplos comuns são ofertas promocionais, preços de lançamento, novos produtos etc.

Por fim, verifique se está exibindo o anúncio para o público certo. Por exemplo, no nosso anúncio de drone, escolhemos PASSATEMPOS como interesse. Não faz sentido escolher FINANÇAS como interesse se estamos anunciando um brinquedo, certo?

Depois, há o CPC médio, ou o que chamamos de custo por clique. Isso se refere ao valor que você gasta por clique (em média).

Se seu gasto total com anúncios for $100 e você tiver 26 cliques no total, seu CPC será $100/26 = $3.85. Isso significa que você está pagando $3.85 ao Google por clique. O ideal é que o CPC seja o mais baixo possível.

3. Conversões e custo por conversão

Se você configurar o Google Pixel e as tags, programará o sistema para medir sua conversão. A configuração é um pouco difícil, então vou indicar estas orientações.

Conversão se refere à compra efetivamente feita por um cliente. Isso precisa ser programado no sistema administrativo da sua loja junto com o código fornecido pelo Google.

O custo por conversão é o valor que você gasta por conversão. Se seu gasto total com anúncios for $100 e apenas duas pessoas fizerem uma compra, seu custo por conversão será $50, o que é alto demais. Quanto maior o custo por conversão, mais dinheiro você gasta para adquirir um cliente.

Veja uma dica extra: se você acessar a visão geral dos relatórios, verá algo assim:

Quero chamar sua atenção para o gráfico à direita, aquele que destaquei. Esse gráfico mostra o desempenho do meu anúncio em termos de cliques.

Como você pode ver, 50.2% de todos os cliques que recebi vieram do meu anúncio exibido no YouTube. Em seguida, 28.7% vieram da Rede de Display. Isso me mostra que as pessoas que viram meu anúncio no YouTube responderam melhor. Meu número de cliques é maior no YouTube do que em blogs e sites. Portanto, neste caso, posso dizer que a melhor estratégia é aumentar meu orçamento de publicidade no YouTube.

Onde encontrar ideias para campanhas do Google Ads

Não há um melhor lugar para encontrar ideias para o Google Ads, porque o Google abrange praticamente tudo. Se dependesse de mim, eu concentraria meus esforços em aprender marketing em si. Especificamente, estudaria a psicologia dos compradores e também aprimoraria minhas habilidades de copywriting. Os anúncios em vídeo, especialmente em plataformas como o YouTube, demonstraram ser muito eficazes para captar a atenção do público graças ao formato dinâmico e envolvente, o que os diferencia bastante dos anúncios tradicionais da Rede de Display.

Nesse caso, recomendo que você preste atenção aos formatos e às dimensões dos anúncios exigidos pelo Google para seu tipo de anúncio, incluindo as oportunidades únicas que os anúncios no YouTube oferecem para alcançar públicos na plataforma por meio do Google Ads.

Além disso, procure ler o máximo possível de artigos sobre:

• Práticas recomendadas para criar imagens e vídeos para anúncios
• As melhores maneiras de aprender copywriting para marketing na internet
• O guia do Google Ads
• O que são PPC e publicidade por palavras-chave?

Há tantos tipos de anúncio no Google que faz muito mais sentido aprender a atrair o público do que simplesmente copiar um anúncio da concorrência no Google.

Dicas para anunciar no Google Ads

Assim como em outras redes de publicidade, existem abordagens, táticas e técnicas que ajudam seus anúncios a ter um desempenho melhor. Algumas parecem óbvias, mas, curiosamente, muitas vezes são os motivos mais comuns para os anúncios fracassarem.

Veja algumas dicas para seus anúncios no Google Ads terem sucesso:

• Combine seus anúncios com suas páginas de destino: use o mesmo esquema de cores, as mesmas fontes e a mesma identidade visual no anúncio e na loja de dropshipping. A uniformidade transmite legitimidade e confiança.
• Use palavras-chave: não pule a seleção de palavras-chave ao criar um anúncio. O Google oferece essa opção para você restringir a exibição do anúncio a pessoas interessadas no que você oferece. Sem palavras-chave, o Google exibirá seu anúncio de forma quase aleatória, inclusive para bebês assistindo a canais infantis no YouTube.
• Teste campanhas diferentes: a melhor primeira campanha que você pode criar é a Performance Max. A IA do Google é avançada o suficiente para entender quem deve ver seu anúncio. Quando você tiver dados suficientes, poderá criar um novo anúncio e usar uma campanha diferente.
• Concentre-se nas métricas: as métricas que discutimos antes são os resultados mais importantes do seu anúncio. Não se deixe distrair por todo o ruído que os profissionais de marketing espalham na internet. Concentre-se apenas em impressões, cliques, conversões e custo por aquisição.

Outra recomendação importante é integrar o Google Analytics (GA) à sua loja. Essa ferramenta oferece dados e insights valiosos, e você pode criar anúncios com base nas estatísticas dos relatórios. Usar o Google Ads no seu negócio de dropshipping oferece vantagens significativas, como segmentar públicos específicos, testar mensagens de marketing e criar campanhas altamente direcionadas, o que pode gerar tráfego e aumentar as conversões.

Perguntas frequentes: como anunciar no Google Ads para dropshipping

O Google Ads funciona para dropshipping?

Funciona da mesma forma que a publicidade nas redes sociais. Porém, o Google tem um alcance maior e mais plataformas onde você pode exibir seus anúncios.

Como faço para veicular anúncios pagos no Google Ads para dropshipping?

Para veicular anúncios pagos, você precisa ter uma conta do Google Ads. A partir daí, basta seguir as instruções deste artigo.

Posso veicular anúncios do Google Ads na minha loja Shopify?

Sim, com certeza. Você só precisa do URL da sua loja Shopify e de imagens ou vídeos dos seus produtos.

Considerações finais

O Google Ads é a maior rede de publicidade do mundo. Com ele, você tem acesso a bilhões de pessoas de todas as origens. Pode alcançar um público de gamers, pessoas com diferentes hobbies, fashionistas, enfim, todo mundo.

Isso não significa que as redes sociais sejam ruins. É apenas que elas têm comportamentos e tipos de usuário específicos. Para obter os melhores resultados, separe seus anúncios de acordo com o mercado-alvo. Sempre reserve um tempo para anunciar aos poucos e depois ajuste o que for necessário antes de ampliar a campanha.