Como criar anúncios no TikTok para dropshipping

Neste artigo, vou mostrar como criar anúncios na plataforma TikTok.

Vou abordar:

• Processo passo a passo para criar anúncios no TikTok
• Dicas para criar anúncios de sucesso no TikTok
• O tamanho do TikTok e por que você precisa anunciar nele

Ao final, tenho certeza de que você terá o conhecimento fundamental para criar uma conta empresarial no TikTok e um anúncio que aumentará suas vendas. Tudo pronto? Vamos começar!

Qual é o tamanho do mercado do TikTok?

O TikTok tem uma base de 1.1 bilhão de usuários, com pessoas entre 13 e 60 anos. Diante desses dados, podemos dizer que o TikTok é uma das maiores plataformas para dropshippers quando o assunto é publicidade.

Veja mais algumas estatísticas de anúncios do TikTok que você precisa conhecer:

• O ROAS médio de mídia paga do TikTok nos EUA é 14%
• A eficiência de vendas medida para o mercado dos EUA com base em anúncios do TikTok é 2x
• 18.2% dos usuários do TikTok são mulheres entre 18 e 24 anos
• 18% dos usuários do TikTok são homens entre 18 e 24 anos
• Adultos nos EUA passam 4.43 bilhões de minutos por ano no TikTok

Esses números são impressionantes. Em termos de uso, os usuários do TikTok passam cerca de 95 minutos por dia no app, enquanto os usuários do YouTube passam apenas cerca de 78 minutos.

Com base nesses números, podemos dizer que anunciar no TikTok não é desperdício de dinheiro. A forma como você cria o anúncio e os objetivos que define é que determinará seu sucesso.

Razões para anunciar no TikTok | Benefícios de anunciar no TikTok

O TikTok não é a única plataforma de mídia social em que você pode anunciar. Há muitas outras, como Instagram, Facebook e Snapchat. No entanto, você deve aproveitar o TikTok pelos motivos que abordaremos nesta seção.

1. O TikTok é uma das maiores plataformas de mídia social

Você quer anunciar em uma plataforma de mídia social com enorme alcance, não apenas em seu país, mas no mundo todo. Por quê? Plataformas pequenas não colocam você diante de uma ampla variedade de públicos. O TikTok, por outro lado, permite alcançar mais de um bilhão de pessoas.

Como uma das maiores plataformas de mídia social, o TikTok permite segmentar anúncios com base em:

1. Idade
2. País
3. Interesse
4. Comportamento
5. Intenção de compra

Quanto mais segmentados forem seus anúncios, maior será a chance de alcançar o público desejado. Assim, você não anuncia aleatoriamente para pessoas que talvez nem tenham interesse no que oferece.

2. O TikTok oferece preços acessíveis para anúncios

O TikTok oferece preços de publicidade mais acessíveis do que a maioria das outras plataformas. Não posso informar o custo exato, pois o preço varia de acordo com os países e os públicos selecionados. Basta dizer que seu dólar pode render bastante quando você anuncia no TikTok.

Segundo alguns estudos, o CPM médio de um anúncio no TikTok é $9.16. Embora pareça muito, lembre que essa é a média. Na prática, você pode anunciar por apenas $0.50 de CPM e $0.02 por clique.

3. O TikTok tem vários formatos de anúncio

O TikTok permite escolher um formato de anúncio para obter melhores resultados. As opções são:

• “In-feed Ads”: são anúncios em vídeo que parecem conteúdo normal de usuários. As pessoas os veem enquanto passam de um conteúdo para outro. Os espectadores podem curtir, compartilhar e comentar esses anúncios como fazem com o conteúdo comum.
• “Takeover Ads”: são anúncios exibidos quando um usuário abre o app TikTok. Eles também podem aparecer na página “Para você”. Você decide se quer usar um vídeo, um GIF ou uma imagem.
• Top View Ads: esses anúncios não cobrem o app TikTok quando aparecem. Eles ocupam o feed por apenas três segundos. Você pode estender essa duração para 60 segundos.

Esses são os anúncios mais comuns, mas há outros que você pode experimentar:

Anúncios de hashtag, anúncios de efeitos de marca, Spark Ads e anúncios de texto.

4. O TikTok tem uma biblioteca de anúncios em vídeo que você pode acessar

Não é incomum que profissionais de marketing se sintam sem ideias criativas. A boa notícia é que o TikTok tem uma biblioteca de anúncios que você pode consultar em busca de inspiração.

Veja um exemplo:

As estatísticas destacadas permitem ver o desempenho do anúncio. Para consultar mais detalhes, clique no botão VER ANÁLISES.

Para que isso serve? Você pode usar a biblioteca de anúncios para buscar anúncios semelhantes ao seu produto. Se o anúncio tiver muitas visualizações e altas taxas de cliques, você saberá que ele funciona. A partir daí, pode pensar em como criar um anúncio semelhante, sabendo que ele repercute com seu público.

Como criar campanhas de anúncios no TikTok para dropshipping passo a passo

Antes de criar um anúncio no TikTok, você precisa ter uma conta empresarial no TikTok. Uma conta empresarial é diferente de uma conta de usuário. Para criar uma conta empresarial, acesse o TikTok Business Center. Siga as instruções iniciais e você verá algo assim:

Aqui, escolha a opção “Sou anunciante”. Depois, preencha os dados como nos próximos dois exemplos de tela.

Por fim, você será direcionado ao painel da sua conta empresarial, que será parecido com isto.

Para criar um anúncio, você precisa criar uma CONTA DE ANUNCIANTE. Conclua as etapas exigidas pelo TikTok (mostradas abaixo).

Depois de concluir tudo, você verá este painel. A partir daqui, clique em ADS MANAGER.

Uma nova página como esta será aberta:

Etapa 1: Configure o anúncio

Na página ADS MANAGER, clique em CRIAR ANÚNCIO no canto superior direito.

Depois, selecione a OPÇÃO DE CRIAÇÃO BÁSICA. Ao clicar nela, você verá estas opções:

Sempre escolha conversões no site se você trabalha com dropshipping. Não escolha outra opção, pois seu objetivo é fazer uma venda, não gerar leads nem obter tráfego.

Clique no botão CONTINUAR no canto inferior direito, e você verá isto:

Você fará duas coisas aqui. A primeira é criar um pixel e depois instalar esse pixel na sua loja de dropshipping. As instruções sobre como criar e adicionar um pixel do TikTok estão nas páginas de ajuda do TikTok.

Agora, vamos criar um público-alvo. Escolha PÚBLICO PERSONALIZADO e clique nos menus suspensos LOCALIZAÇÃO e DADOS DEMOGRÁFICOS para mostrar as opções. Você verá isto:

Selecione a faixa etária e digite a localização, assim:

Você só pode escolher países específicos com base na localização informada no TikTok. O TikTok não permite publicidade internacional ou global. Ele só permite anúncios por região.

Em seguida, role para baixo e você verá outras opções, como IDIOMA, INTERESSES e INTERAÇÕES.

A área de idioma tem botões de opção. O mesmo vale para os interesses. O menu suspenso de interesses é assim:

Depois de selecionar vários interesses, role para baixo até o tipo de interação. Ele é assim:

Na área “DEFINA QUE TIPO DE VÍDEOS”, você pode escolher entre estas categorias:

Quando terminar, você poderá ver o tamanho do público potencial no canto superior direito da página. Continue ajustando o público até ficar satisfeito.

Clique no botão CONTINUAR quando estiver pronto para passar à próxima etapa. Você chegará a esta página:

Assim como outras redes de publicidade, o TikTok tem um algoritmo que decide qual deve ser seu orçamento MÍNIMO diário para anúncios. Nessa área, você pode definir um orçamento maior do que o exigido.

Também é nessa página que você define as datas em que deseja veicular o anúncio. Quando terminar, clique em CONTINUAR no canto inferior direito.

Quanto maior for seu orçamento, mais o TikTok exibirá seus anúncios aos públicos-alvo. Lembre que, em qualquer rede de publicidade, você disputa a atenção do público com outros anunciantes. Por isso, um orçamento maior também significa que o TikTok dará mais prioridade a você.

Etapa 2: Crie o anúncio

Depois de seguir as instruções, você estará pronto para adicionar seu vídeo. Você deverá estar em uma página como esta:

Neste exemplo, vou escolher VÍDEO. Se você escolher publicação do TikTok, selecionará um vídeo entre as publicações que já fez no TikTok.

Depois de clicar em VÍDEO, você verá esta tela:

Clique em ENVIAR VÍDEO e escolha o arquivo de vídeo no computador. Depois, você verá isto:

Agora, só falta dar um nome ao anúncio, adicionar um título ao vídeo e inserir o texto abaixo de NOME DE EXIBIÇÃO. O nome de exibição é o título do seu anúncio em vídeo. Role para baixo e você verá isto:

Preencha essas áreas. A chamada para ação é o botão que as pessoas verão no anúncio. A URL é a página de destino ou o site para onde você quer levar o cliente depois que ele clicar no botão de chamada para ação.

Por fim, marque a caixa para concordar com os Termos e Condições, clique em PUBLICAR e pronto!

Como analisar anúncios no TikTok

Para analisar anúncios do TikTok, acesse a TikTok Ad Library e veja as estatísticas dos anúncios existentes. Para isso, clique no botão VER ANÁLISES na biblioteca de anúncios.

A partir daqui, você será redirecionado para esta página:

O que esses dados mostram? Veja algumas métricas e informações importantes para conferir:

• Objetivo: é o que o anunciante deseja alcançar. Alguns exemplos de objetivos são instalações do app, páginas de destino, conversão e tráfego.
• Curtidas, comentários e compartilhamentos: são os números de curtidas e comentários recebidos pelo anúncio. Um anúncio só terá esses dados se for um anúncio em vídeo no feed.
• CTR: você não verá o CTR real de um anúncio, mas verá o seu. Nesse caso, verá apenas em qual faixa o anúncio se encontra em termos de desempenho de CTR.

Como o CTR desse anúncio está entre os 4% melhores, isso significa que ele é um dos anúncios com a maior taxa de cliques. Não significa que o CTR dele seja 4%.

Outra coisa que podemos fazer é visitar a página de destino. Faça isso para saber o que os espectadores veem quando clicam no anúncio. A página de destino mostra como um vendedor apresenta seus produtos e pode inspirar você a incorporar o mesmo estilo à sua página se achar que isso ajudará a melhorar sua taxa de conversão.

Se você rolar para baixo, verá este gráfico interativo:

Você pode escolher entre:

• CTR
• CVR
• Cliques
• Conversão
• Permanência

Nesta captura de tela, os números na parte inferior representam o momento do vídeo em que ocorreu um clique. Agora, você pode assistir ao vídeo do anúncio e descobrir por que houve 20 cliques na marca de 12 segundos.

É preciso muito trabalho para analisar por que um anúncio do TikTok está tendo determinado desempenho. Depois de lançar um anúncio no TikTok, você verá as mesmas estatísticas no TikTok Ads Manager. Assim, terá uma base de comparação entre seu anúncio e os demais.

O segredo é nunca parar de aprender com os anúncios de melhor desempenho no TikTok dentro do seu nicho. Há muitos dados para analisar e descobrir qual parte do vídeo fez o espectador reagir de forma positiva.

Onde encontrar ideias para anúncios no TikTok

Você pode ver anúncios do TikTok pela sua conta empresarial, mas passará muito tempo esperando aparecer um anúncio relevante para seu nicho. Nesta seção, abordaremos duas formas de encontrar ideias para os anúncios que você pode lançar no TikTok.

1. TikTok Creative Center

A URL desse site é https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Acesse esse site para entrar na biblioteca de anúncios do TikTok. Você verá esta página:

Clique no link INSPIRAÇÃO na parte superior e depois em PAINEL DE PRINCIPAIS ANÚNCIOS.

Depois, você verá isto:

A próxima etapa é usar os filtros para refinar a busca. O objetivo é encontrar anúncios de produtos semelhantes ao seu. Os filtros permitem ver anúncios que atingiram resultados de desempenho específicos.

Veja o que eu fiz:

Agora posso ver muitos anúncios de roupas. O mercado específico desses anúncios são os Estados Unidos, e todos eles têm muito engajamento.

Nesse ponto, procure produtos semelhantes ao seu. Depois, clique no botão ANÁLISES para ver mais dados. Este artigo tem uma seção que explica como usar a área de análises a seu favor.

2. Facebook Ad Library

O Facebook é outro canal de mídia social, mas oferece uma verdadeira mina de ouro de anúncios para inspirar você. Acesse a Facebook Ad Library e você verá isto:

Selecione a região e a categoria do anúncio e digite o nicho. Neste caso, digitei “beleza”. Depois disso, a página carregará os anúncios automaticamente.

Veja o que apareceu:

Agora precisamos continuar rolando até encontrar um produto semelhante ao nosso. Depois, podemos clicar no botão VER DETALHES DO ANÚNCIO para saber mais. Uma grande diferença em relação ao TikTok é que, no Facebook, você não verá o desempenho do anúncio nessas miniaturas.

Se você clicar em DETALHES DO ANÚNCIO, verá isto:

Não há outros dados disponíveis. Você só consegue ver o criativo do anúncio, as plataformas em que ele foi exibido e o texto do próprio anúncio.

Portanto, embora a biblioteca de anúncios do Facebook não forneça tantos dados quanto a do TikTok, ela ainda oferece ideias para textos e criativos. A questão é que você não saberá se o anúncio teve bom desempenho.

Dicas para anunciar no TikTok

Como em qualquer iniciativa de publicidade, não basta juntar alguns textos e vídeos e esperar que as pessoas reajam positivamente ao anúncio. Há boas práticas que você precisa aplicar. Elas serão abordadas nesta seção.

1. Identifique seu público-alvo

A primeira coisa que todo anunciante deve fazer é identificar um mercado-alvo. “Homens” ou “mulheres” são públicos amplos. Se você usar segmentações tão amplas, estará fadado ao fracasso.

Para aproveitar seus anúncios ao máximo, você precisa detalhar seu público o máximo possível. Assim, sem dúvida, você poderá criar um anúncio que repercuta com seus consumidores-alvo.

Veja um exemplo:

• Mulheres entre 25 e 40 anos
• Trabalha em um escritório
• Gosta de usar sapatos de salto alto
• Acompanha as Kardashians
• Adora jantar em restaurantes sofisticados
• Aluga um apartamento

Com esse mercado-alvo em mente, você pode criar um anúncio que capte a atenção dessa mulher. Você pode produzir um vídeo e um texto de anúncio que sejam atraentes para ela. Então, o que você acha que acontecerá se uma mulher com esse estilo de vida vir seu anúncio?

Ela passará algum tempo no anúncio, provavelmente assistirá até o fim e depois clicará no link para visitar sua loja.

2. Use um gancho no início do anúncio

Um gancho é uma frase que tenta chamar a atenção do espectador. Sempre que possível, use um gancho que informe imediatamente qual é o problema ou como seu produto tenta resolvê-lo.

Veja alguns bons exemplos de ganchos:

• Livre-se da acne para sempre!
• Quer ganhar $1 milhão por ano?
  99 maneiras inteligentes de usar uma air fryer

Hoje, as pessoas têm pouca capacidade de atenção. Especialistas sugerem que seu anúncio deve despertar o interesse do espectador em apenas três segundos. Caso contrário, ele provavelmente passará para o próximo conteúdo.

Agora, veja algumas características essenciais de um bom gancho:

• Deve chamar a atenção
• Deve fazer uma oferta ou apresentar sua proposta de valor
• Deve apelar para uma emoção
• Deve oferecer uma solução para um problema

Seu gancho não precisa ter todas essas características. Uma ou duas devem bastar. O que realmente importa é chamar a atenção para que o espectador fique e assista ao anúncio.

3. Use os efeitos sonoros corretamente

Os efeitos sonoros estão entre os recursos mais usados de forma exagerada nos anúncios. Um problema enfrentado pelos usuários é que às vezes os efeitos sonoros se sobrepõem ao conteúdo do anúncio. Além disso, o som pode ser tão repetitivo que se torna irritante.

Veja algumas dicas para usar efeitos sonoros corretamente:

• Abaixe a música de fundo. Ninguém quer ouvi-la alta demais
• Use sons realistas para definir o mundo ou universo do anúncio
• Corte, divida e use efeitos sonoros com fade

Além de tudo isso, garanta que o público consiga ouvir o narrador (se houver). Os efeitos sonoros podem deixar seu vídeo mais dinâmico. No entanto, se forem usados da forma errada, o espectador pode considerá-los excessivos.

4. Acompanhe as tendências virais atuais

Levaria algum tempo para você viralizar no TikTok sem acompanhar as tendências. É esse tipo de conteúdo que as pessoas querem assistir. Os usuários do TikTok consomem esses tipos de conteúdo de forma obsessiva, por isso, você precisa criar um anúncio em torno das tendências atuais para captar a atenção do público.

Veja alguns exemplos de tendências virais do TikTok:

• Um dia na vida
• ASMR
• Algo estranhamente satisfatório
• Desafio de dança
• Magia de vídeo com tela verde
• O TikTok me fez comprar

Não importa qual seja seu produto. Deve haver uma forma de criar anúncios em vídeo que sigam o formato dessas tendências. Se fizer isso, talvez nem precise destinar um valor alto ao orçamento de anúncios, pois as pessoas compartilharão seus vídeos.

5. Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

O que isso significa? Significa que você deve dizer ou mostrar ao espectador do anúncio o que ele ganha com isso. As pessoas não compram por causa dos recursos. Elas compram pelo que um produto ou serviço pode fazer por elas.

Veja um exemplo de recurso: uma bateria de 10,000 mAh. Como você pode ver, essa informação não diz muita coisa ao comprador. Portanto, em vez de mencionar esse recurso no anúncio, diga “esta bateria dura 72 horas no modo de espera”.

Percebe a diferença?

Ao se concentrar nos benefícios, você também pode explorar emoções ou desejos. Frases como “Que tal impressionar seus amigos?” têm muito significado para as pessoas. Em vez de dizer ao espectador do que seu produto é feito, conte ao consumidor como ele afeta sua autoestima.

6. Vídeos são melhores do que imagens

De qualquer forma, não recomendamos mais usar imagens em anúncios. As pessoas simplesmente passarão por elas para assistir a um vídeo. Imagens só funcionam em anúncios impressos, como revistas, blogs e jornais.

O TikTok é um app de vídeos, então faz sentido usar vídeos nos anúncios. As pessoas abrem o TikTok porque querem assistir. Portanto, você precisa oferecer o que elas esperam.

7. Use Spark Ads

Por fim, use Spark Ads no TikTok. Um Spark Ad é um tipo de anúncio em vídeo que não desaparece quando seu orçamento de anúncios se esgota. Ele funciona como uma publicação de vídeo normal que permanece na sua conta para as pessoas verem.

Para fazer isso, primeiro publique o vídeo como conteúdo normal do TikTok. Depois, escolha esse vídeo como anúncio e defina um orçamento. Você pode até usar publicações de outros TikTokers, desde que tenha a permissão deles. Esse tipo de conteúdo gerado pelo usuário, ou UGC, costuma ter ótimo desempenho.

Boas práticas não são uma solução mágica. Elas não garantem vendas. Na melhor das hipóteses, apenas abrem uma oportunidade. Então, por que usá-las?

As pessoas mudam, as tendências mudam e os concorrentes vêm e vão. As boas práticas apenas permitem atender às expectativas básicas do mercado. Essas expectativas existem há décadas. Portanto, aplicar essas dicas ajuda você a sair na frente.

Perguntas frequentes: Como criar anúncios no TikTok para dropshipping

Os anúncios do TikTok são bons para dropshipping?

Sim, os anúncios do TikTok são ótimos para dropshipping porque a plataforma tem uma enorme base de usuários. São mais de 1 bilhão de usuários em diferentes grupos demográficos.

Como criar anúncios no TikTok para e-commerce?

Primeiro, você precisa cadastrar uma conta empresarial para poder criar um anúncio no TikTok. Recomendo manter suas contas pessoal e empresarial separadas.

Como criar anúncios no TikTok para a Shopify?

Você criará o anúncio da mesma forma que qualquer outro anúncio do TikTok. No entanto, deve usar a página de destino da sua loja Shopify.

Onde consigo anúncios para meu negócio de dropshipping?

Você pode criar o anúncio com ferramentas de produção de vídeo ou pedir que uma agência de marketing ou um profissional faça isso para você. Fiverr.com ou Billo.app são duas ótimas plataformas onde você pode conseguir anúncios de produtos acessíveis e de alta qualidade.

Considerações finais

Anunciar é um investimento caro. Por isso, você precisa fazer tudo direito e agir com cautela. Se quiser testar, publique seu vídeo como um conteúdo normal do TikTok, não como anúncio. Veja como o público reage. Se a reação for positiva, transforme a publicação em conteúdo patrocinado.

Por fim, não aposte tudo em anúncios. Vá sempre com calma, observe, aprenda com seus erros e só aumente o orçamento ou escale quando o anúncio já estiver gerando vendas.