Prós e contras do dropshipping: uma visão abrangente

Este artigo vai mostrar os prós e contras do dropshipping. No final, você terá uma visão mais clara dos desafios que vai enfrentar.

Além de apresentar os desafios e as desvantagens, também vou mostrar algumas soluções recomendadas. Assim, posso ao menos orientar você sobre como superar situações difíceis.

Vamos abordar:

• Os prós e contras do dropshipping
• Desafios comuns do dropshipping
• Como automatizar sua loja de dropshipping

Como funciona o dropshipping?

O dropshipping envolve três partes: você, o fornecedor e o cliente. O funcionamento é simples. Veja uma visão geral:

• Você escolhe produtos e os exibe em sua loja virtual (sem comprar estoque)
• Um cliente faz o pedido e paga pelo produto em sua loja virtual
• Você informa o fornecedor sobre o pedido e paga por ele, junto com os custos de envio
• O fornecedor envia o item diretamente ao seu cliente

Como você pode ver, você atua essencialmente como intermediário entre um fornecedor de dropshipping e um cliente. O cliente nunca saberá que o produto veio de outra pessoa. Ele vai pensar que o produto é seu.

Vale a pena fazer dropshipping: perspectivas futuras do mercado

Vale a pena fazer dropshipping. Os críticos dirão que esse modelo está morto e que o mercado está saturado demais. Não existe nada neste mundo que não esteja saturado. Seu sucesso depende do quanto você trabalha e de sua habilidade em vendas.

Segundo a Statista, o mercado de e-commerce crescerá para $5,026 billion até 2028. Isso representa trilhões de dólares americanos. Muitas pessoas que compram online nem sequer sabem que estão comprando de lojas de dropshipping.

Muitos fornecedores não querem o trabalho de divulgar seus produtos. Eles não querem gastar com a aquisição de clientes. Portanto, é você, o dropshipper, que tem a oportunidade de vender esses itens aos consumidores finais.

1. O dropshipping tem baixo custo para começar e manter

O dropshipping não é um empreendimento caro, desde que você não cometa o erro de comprar todos os recursos extras para sua loja virtual.

Custa apenas $1 no primeiro mês para começar seu próprio negócio de dropshipping. Por esse preço, você recebe tudo o que precisa para criar uma loja funcional, embora tenha um pouco mais de trabalho do que teria se comprasse outras ferramentas.

Esse $1 será usado na sua assinatura da Shopify e equivale aproximadamente a um café de posto de gasolina. Se decidir começar dessa forma, você precisará usar uma ferramenta gratuita de importação do AliExpress para a Shopify. Para isso, recomendo a CJDropshipping.

Se você estiver disposto a gastar um pouco mais, priorize as ferramentas de automação. Minhas recomendações são:

• Tradelle: grátis (mais recursos a partir de $29.99 por mês)
• Spocket: $39.99 por mês
• AutoDS: $29.90 por mês

Quanto à manutenção, não há nada para pagar além dessas ferramentas. Você nem precisa de um funcionário para gerenciar sua loja de dropshipping. No começo, você também pode criar a loja por conta própria. Você não precisa saber programar para criar sua loja de dropshipping. Há muitos vídeos que ensinam a fazer isso com a Shopify.

2. O dropshipping não exige estoque físico

Um dos maiores atrativos do modelo de dropshipping é que você não precisa manter estoque. Deixe isso por conta do fabricante e dos fornecedores. Tudo o que você precisa fazer é vender, vender e vender.

Em um negócio de varejo tradicional, você precisa comprar produtos e armazená-los em um cômodo ou depósito. Esse processo exige muito dinheiro, que ficará parado em forma de estoque.

E se você não conseguir vendê-los? Acabará doando os produtos para instituições de caridade.

O dropshipping não funciona assim. Os fornecedores mantêm o estoque, e você só paga por um produto, ou seja, por um único pedido, depois que um cliente já o comprou em sua loja.

Portanto, se um produto custa $20 no fornecedor, você não precisa comprar dez unidades. Você não compra nada. Somente quando um cliente fizer o pedido em sua loja (digamos, por $29.99), você entrará em contato com o fornecedor, pagará $20 e ele enviará o item ao cliente. Nesse caso, você fica com o lucro de $9.99.

A única coisa para a qual você precisa se preparar são os pedidos em grande volume. Quando um cliente paga, você não recebe esse dinheiro imediatamente. Tudo depende do seu processador de pagamentos. Alguns levam três dias, enquanto outros podem levar pelo menos duas semanas.

Por isso, você precisa adiantar a compra com seu próprio dinheiro. Se houver cinco pedidos, terá que gastar $100 hoje para pagar o fornecedor. O pagamento dos clientes só chegará à sua conta bancária depois de alguns dias.

3. O dropshipping é fácil de entender e executar

O dropshipping é um modelo de negócio de e-commerce fácil de entender, criar, gerenciar e manter. É muito diferente do varejo tradicional, em que você cuida de tudo.

Veja como funciona um negócio tradicional:

• Você compra estoque, como calçados
• Você precisa garantir que o estoque tenha tamanhos, cores e variações de calçados suficientes
• Cada item tem um peso diferente
• Você precisa calcular o custo de envio de cada tipo de produto
• Você precisa lidar com custo dos produtos vendidos, contas a receber etc.

É muita coisa para fazer, não é? O dropshipping elimina tudo isso. Funciona assim:

• Escolha um produto e determine o custo
• Publique-o em sua loja (defina o preço de acordo)
• O cliente paga a você pelo produto e pelo envio
• Você faz o pedido ao fornecedor, e ele envia o item

Percebe a diferença? Com o dropshipping, você nem precisa se preocupar com a transportadora, com a caixa em que o item será colocado ou com quem faz cada tarefa. Tudo o que você precisa para ter sucesso é divulgar, divulgar e divulgar seus produtos.

Além disso, você pode adicionar o máximo possível de produtos à sua loja e até criar todos os tipos de descontos, cupons, kits e muito mais!

4. As operações de um negócio de dropshipping podem ser automatizadas

Muitos aspectos do dropshipping podem ser automatizados, o que torna o gerenciamento do negócio mais eficiente. Em um negócio tradicional, você precisa participar de todos os processos e etapas.

Veja como funciona um negócio tradicional típico:

• Você tira uma foto do produto
• Você escreve uma descrição do produto
• Você adiciona o produto à sua loja
• Você separa, embala e envia o produto quando há um pedido

Esse processo é cansativo e manual demais. Com o dropshipping, funciona assim:

• Você integra uma ferramenta como a Tradelle, escolhe os itens que quer vender e importa (transfere) todos para sua loja com um clique
• Você define a estratégia de preços em sua loja (adiciona um valor fixo em dólares ou uma porcentagem a cada produto)
• O cliente faz o pedido em sua loja, e o fornecedor (Tradelle) é notificado automaticamente
• O fornecedor envia o item ao seu cliente

Como você pode ver, quando seus produtos estiverem disponíveis, sua loja funcionará sozinha. Se um cliente fizer um pedido enquanto você dorme, não será preciso acordar e pedir o item por conta própria. Há sistemas automatizados que farão isso por você.

Uma das melhores ferramentas que você pode usar é a Tradelle, uma ferramenta que oferece produtos de dropshipping, importação de produtos, análises e processamento automatizado de pedidos.

5. O dropshipping pode ser gerenciado de qualquer lugar

Outro aspecto que torna o dropshipping um ótimo negócio é que você pode gerenciá-lo de qualquer lugar, literalmente.

Em uma loja física tradicional, você precisa estar presente para processar os pedidos. Em uma loja de e-commerce típica, precisa estar fisicamente junto ao estoque para separar, embalar e enviar os pedidos.

Nada disso acontece em uma loja de dropshipping. Você pode estar nas Bahamas hoje, saboreando uma Pina Colada, e ainda assim gerenciar sua loja de dropshipping pelo celular ou laptop.

Como? Se você usar uma ferramenta de pedidos automatizados como a Tradelle, não precisará fazer nada. Caso contrário, bastam alguns toques para pedir produtos aos fornecedores, que depois os enviarão aos seus clientes.

Desde que tenha acesso à internet, você pode consultar as vendas e estatísticas do seu negócio de dropshipping, processar pedidos, remover e adicionar produtos, criar anúncios, lançar campanhas de marketing e enviar e-mails. Você pode fazer tudo.

Ao usar ferramentas de automação, você precisa gerenciar cada vez menos sua loja de dropshipping. Por exemplo, nem é necessário atualizar os preços quando os fornecedores alteram os deles. Sua ferramenta de automação fará isso por você, evitando perdas financeiras.

6. O dropshipping oferece flexibilidade no mix de produtos

O dropshipping facilita a adaptação às tendências do mercado e às preferências dos clientes. Em uma loja física típica, você precisa comprar estoque. Se o dinheiro acabar e um novo produto popular chegar ao mercado, você não poderá estocá-lo sem pedir dinheiro emprestado.

Com o dropshipping, você pode publicar quantos produtos quiser em sua loja (embora eu recomende manter a coerência). Se você vende brinquedos por dropshipping e uma nova pistola de água se torna popular, pode adicionar o produto imediatamente. Você não precisa comprar estoque. No mínimo, compre uma unidade para testá-la.

Se perceber que um produto deixou de ser popular, você pode removê-lo facilmente da loja sem perder nada. Em um negócio tradicional, seria necessário se desfazer desse estoque, mesmo com prejuízo.

O dropshipping não impõe nenhum tipo de limite à expansão. Se você vende roupas por dropshipping, pode ampliar o catálogo e adicionar calçados ou acessórios. Tudo o que você precisa para ter sucesso é encontrar o produto certo e o fornecedor certo.

Por isso, você pode se adaptar facilmente às oscilações do mercado. Se houver demanda por um produto, poderá acompanhá-la sem se preocupar com o dinheiro necessário para o estoque.

7. O dropshipping reduz o risco de testar produtos

Com o dropshipping, as empresas podem testar novos produtos de vários fornecedores sem um investimento inicial significativo. Em um negócio tradicional, algo pode dar errado. Por exemplo, se o fabricante não atender às especificações do produto, você terá sérios problemas.

Em uma loja física típica, você também compra estoque pensando que será um sucesso, apenas para descobrir que ninguém se interessa pelo produto. Também é possível que você tenha chegado tarde demais. Se você começou a vender fidget spinners depois que a febre passou, ficará com esse estoque.

O dropshipping não expõe você a esse tipo de risco. Você pode publicar um produto em sua loja e esperar a resposta do mercado. Se a resposta não for boa, você só perderá o dinheiro gasto com publicidade, caso tenha feito esse investimento.

Depois disso, você pode partir para outro teste. Sempre é possível combinar produtos, criar kits e experimentar várias opções para descobrir qual funciona melhor. Na pior das hipóteses, você só perde tempo e dinheiro com anúncios, mas nunca desperdiçará dinheiro testando produtos físicos de verdade.

Desvantagens do modelo de negócio de dropshipping: contras do dropshipping

1. O dropshipping é extremamente competitivo

A barreira de entrada no dropshipping é extremamente baixa. Se você pode pagar $1 para abrir uma loja de dropshipping, milhões de pessoas também podem. O resultado?

Concorrência. Concorrência extrema.

Se você consegue encontrar produtos do AliExpress para vender, outras pessoas e empresas de dropshipping também conseguem. Entende aonde queremos chegar? Você competirá com milhares de pessoas, e isso pode ser estressante. Então, o que pode fazer?

Veja algumas recomendações:

• Seja o melhor em marketing. Dê às pessoas um motivo para comprar de você, e não dos concorrentes
• Venda produtos exclusivos. Venda itens que as pessoas nunca encontrarão com outros vendedores. Você pode fazer isso com marca própria ou print-on-demand.

Se você vender por dropshipping itens que todos já vendem, provavelmente reduzirá seus preços só para conseguir competir. Esse processo é perigoso, pois você continuará perdendo dinheiro sem garantia de que os clientes comprarão quando os preços aumentarem.

2. O dropshipping não oferece controle total

No dropshipping, você não terá controle sobre a velocidade do envio nem sobre o preço e a qualidade dos itens vendidos. Alguns fornecedores cometerão erros, e você será responsabilizado por eles.

Veja algumas soluções recomendadas:

• Sempre teste o produto. Peça uma unidade para vê-lo pessoalmente
• Trabalhe somente com fornecedores legítimos
• Trabalhe apenas com fornecedores que ofereçam reembolso pelos próprios erros

Se você usar fornecedores legítimos de dropshipping, como a Tradelle, não terá esses problemas. Você poderá contar com a proteção ao comprador oferecida por esses fornecedores.

Para testar produtos, você não precisa comprar todos os itens que anuncia em sua loja. No mínimo, deve descobrir se o fornecedor é confiável. Você pode pedir um ou dois itens do mesmo fornecedor e então avaliar se ele tem credibilidade suficiente para uma parceria.

Com essa experiência, você saberá se o fornecedor consegue entregar produtos que atendam aos seus padrões. Ao fazer pedidos, também poderá medir quanto tempo ele leva para processá-los e entregar os itens à transportadora.

3. O dropshipping dificulta a criação de uma marca

Na Amazon, você verá muitos dropshippers vendendo os mesmos produtos que compram da China. Embora mudem o nome da marca e os rótulos, esses produtos são iguais.

Como dropshipper, você pode cair nessa armadilha. Aplicará sua própria marca aos produtos e acabará sendo apenas um entre centenas de vendedores genéricos do mesmo item.

É difícil criar uma marca única como dropshipper. Mudar os rótulos e as embalagens não basta. Você precisa de uma estratégia sólida e confiável de marketing e branding.

Para isso, você precisa de um plano. Esse plano inclui um estilo de marketing ou um ideal de marca. Sua marca é voltada a pais? A pais homens? A mães? A adolescentes que gostam de esportes?

Sua marca é o que diferenciará você como dropshipper, e isso só é possível ao dar personalidade à empresa. Do logotipo aos rótulos e anúncios, tudo precisa ser coerente para transmitir a mesma mensagem.

Será preciso tempo e algumas tentativas e erros para fazer isso corretamente. Não tenha medo de experimentar. Até grandes empresas passam por processos de rebranding para atrair a geração atual, então não há nada de errado em fazer o mesmo.

4. O dropshipping exige recursos para adiantar as compras

Embora o dropshipping seja gratuito, você precisa pagar pelos pedidos assim que eles chegam. Em um sistema automatizado de dropshipping, é necessário integrar um cartão de crédito ou depositar saldo para pagar os pedidos automaticamente.

Se você tiver poucos pedidos, isso não deverá ser um problema. A dificuldade começa quando o negócio cresce. E se você passar a receber 50 pedidos por dia e cada um custar $20 no fornecedor? Isso significa que precisará gastar $1,000 por dia para manter o negócio funcionando.

Se o dinheiro para pagar os pedidos acabar, seu negócio de dropshipping vai parar. Veja algumas medidas para evitar isso:

• Tenha uma conta bancária e um cartão de crédito separados, exclusivos para o negócio
• Cresça aos poucos para aumentar sua reserva financeira
• Acompanhe de perto as operações do negócio e conheça suas vendas, tendências, despesas etc.

Em resumo, você deve sempre fazer as contas, conhecer suas finanças e separar as finanças da empresa das pessoais. Pague seus impostos para provar ao banco que merece um limite de crédito maior. Mantenha o controle. Interrompa uma promoção ou um anúncio se souber que não consegue sustentar financeiramente os pedidos, pois atrasos no envio deixarão seus clientes insatisfeitos.

5. O dropshipping exige várias habilidades empreendedoras

O dropshipping é fácil de configurar, mas, como qualquer negócio, não funciona por mágica. O dropshipping não é uma fórmula para enriquecer rapidamente. É preciso muito trabalho para ter sucesso. E, como em qualquer negócio, você precisa de habilidades empreendedoras sólidas para obter resultados positivos.

Veja alguns exemplos das habilidades necessárias:

• Habilidade para resolver problemas
• Habilidades financeiras, matemáticas e lógicas
• Habilidades analíticas
• Habilidades de gerenciamento e previsão
• Habilidades de marketing

Não se assuste se ainda não tiver essas habilidades. Apenas saiba que esse é o caminho e que você precisará desenvolver essas habilidades por conta própria.

Se tiver orçamento, você sempre pode contratar alguém para realizar determinadas tarefas. Por exemplo, pode contratar alguém para criar sua loja na WooCommerce ou Shopify. Também pode contratar profissionais para produzir anúncios ou vídeos de marketing, além de fotógrafos para criar imagens exclusivas dos produtos.

Se possível, recomendo que você aprenda essas atividades por conta própria. A internet está repleta de informações, vídeos e materiais educativos sobre todos os aspectos do dropshipping. Você não precisa ser especialista, mas deve ter ao menos uma base sólida nessas habilidades.

Automatize seu negócio de dropshipping para aumentar as vendas

A automação é uma das chaves para o sucesso no dropshipping. Em vez de fazer o trabalho manualmente, você deixa um sistema cuidar de tudo.

A melhor ferramenta que você pode usar agora, com teste gratuito, é a Tradelle. Ela funciona como fornecedora e ferramenta de pesquisa e importação de produtos, além de oferecer análises e muitos recursos.

Com a Tradelle, você pode:

• Automatizar o processamento de pedidos
• Buscar fornecedores alternativos confiáveis
• Ver análises avançadas dos dados dos produtos
• Acessar produtos premium com baixa concorrência
• Ver uma visão geral dos produtos que estão em alta

Sem essa ferramenta, imagine quanto trabalho seria necessário. Você desperdiçaria tempo e dinheiro realizando tarefas manuais para sua loja, tarefas que uma máquina pode executar até enquanto você dorme. Sugerimos que você acesse a Tradelle agora e crie uma conta gratuita para testar a ferramenta.

O dropshipping é o negócio certo para mim: dicas para decidir

Como saber se o dropshipping é o negócio certo para você? Veja alguns indícios.

• Você trabalha muito. O dropshipping exige muito trabalho. Você precisa pesquisar produtos, planejar o marketing, lançar anúncios, analisar dados e muito mais. O dropshipping não é um negócio passivo, então não é adequado para quem busca renda passiva.
• Você não tem medo de aprender e cometer erros. Como empreendedor, você cometerá erros ao longo do caminho, como escolher os produtos errados, anunciar de maneira inadequada, criar um site amador etc. Para ter sucesso no dropshipping, você precisa saber aprender e estar disposto a admitir seus erros.
• Seu capital para o negócio é baixo . Por fim, o dropshipping é indicado para quem quer entrar no varejo, mas tem pouco ou nenhum capital.

O dropshipping é para quem quer entrar no varejo. Ele não é diferente de qualquer loja física ou de e-commerce que vende produtos, embora você não compre estoque antecipadamente.

Antes de começar no dropshipping, pergunte a si mesmo se quer lidar com clientes e fornecedores. Em essência, o dropshipping é um negócio baseado em pessoas. Portanto, talvez não funcione para você se não gostar de lidar com pessoas.

Desafios do dropshipping que você enfrentará

O dropshipping não é uma tarefa fácil. Você enfrentará vários desafios ao longo do caminho, e esta seção apresenta um breve resumo deles.

• Nenhuma venda. Um dos maiores desafios do dropshipping é a falta de vendas. Nessa situação, você precisa rever a seleção de produtos e as estratégias de marketing. Na maioria das vezes, as vendas não acontecem porque você oferece um produto que ninguém quer ou porque não convence suficientemente os compradores.
• Fornecedores ruins. De vez em quando, você pode encontrar fornecedores de dropshipping que atrasam os envios ou mandam o item errado aos clientes. Sempre teste a confiabilidade do fornecedor antes de firmar uma parceria. Se ele cometer erros com frequência, abandone-o e trabalhe com outro.
• Margens de lucro baixas. Não venda produtos que todos já oferecem. Isso apenas forçará você a praticar os mesmos preços do mercado. Escolha produtos exclusivos que possam ser personalizados ou que tenham poucos concorrentes.

O dropshipping é um negócio movimentado. Você atua em um mercado ativo, que mudará e evoluirá. Como dropshipper, prepare-se para enfrentar desafios ao longo do caminho. Eles continuarão existindo, então você precisará de determinação para seguir em frente.

Perguntas frequentes: prós e contras do dropshipping

Qual é a desvantagem do dropshipping?

A desvantagem do dropshipping é competir com muitos dropshippers. Você precisa encontrar uma forma de tornar sua loja e suas ofertas especiais o suficiente para superar os concorrentes.

Vale a pena fazer dropshipping?

Sim, vale a pena. Se tiver sucesso, você poderá chegar a um ponto em que os pedidos entrarão com regularidade.

O dropshipping costuma dar certo?

Não. Como em qualquer setor, muitos negócios de dropshipping fracassam. Não basta assistir a um vídeo no YouTube e começar. O dropshipping é um negócio de verdade que exige muito planejamento, além de tentativas e erros.

Considerações finais

O próximo passo que recomendo é criar uma conta gratuita na Tradelle. Use essa ferramenta para descobrir como encontrar produtos vencedores e fornecedores confiáveis. Além disso, você pode usá-la para automatizar seus processos de dropshipping. Quanto menos trabalho manual fizer, mais tempo poderá dedicar ao marketing e ao gerenciamento do seu negócio de dropshipping.