E-commerce vs. dropshipping: simplificado para iniciantes

Neste artigo, vou apresentar as principais diferenças entre e-commerce e dropshipping. Em geral, o e-commerce abrange todos os tipos de negócios realizados online. O dropshipping, por outro lado, é uma modalidade do e-commerce.

Com isso em mente, vou abordar alguns aspectos importantes do dropshipping. Isso ajudará você a entender com clareza por que um negócio de dropshipping é um dos melhores negócios de e-commerce que você pode começar agora.

Além disso, vou abordar:

• Prós e contras do dropshipping
• Melhor ferramenta e fornecedor para usar no dropshipping
• Desafios comuns do e-commerce em geral

Também vou explicar como usar uma ferramenta que facilita encontrar produtos vencedores. Se estiver pronto, vamos começar!

O que é dropshipping e como funciona?

Dropshipping é um modelo de negócio do varejo online. Nele, você não precisa comprar estoque. O que você faz é vender os produtos de um fornecedor. Quando um cliente faz um pedido com você, você encomenda o item ao fornecedor, que o envia ao seu cliente.

Em poucas palavras, o dropshipping funciona assim:

1. Você seleciona um produto para vender
2. Você escolhe um fornecedor
3. Você cria uma loja e adiciona os produtos
4. O cliente compra de você
5. Você encomenda o item ao fornecedor
6. O fornecedor envia o item diretamente ao seu cliente

Como você pode ver, não haverá contato físico com esse produto. Armazenamento, manuseio, embalagem e envio são responsabilidade do fornecedor.

É importante observar que, no dropshipping, você não paga por mercadorias ou estoque. Você só paga ao fornecedor quando há um pedido.

Seu lucro é a diferença entre o preço de venda e o preço do fornecedor. Se o fornecedor vende o produto por $15 e você o vende por $30, seu lucro é de $15.

Prós do dropshipping

Veja os melhores motivos pelos quais o dropshipping supera a maioria dos modelos de negócio online.

1. Baixo capital

Você não precisa de milhares de dólares para começar no dropshipping. $30 é um bom valor para começar (por mês).

Com o dropshipping, tudo o que você precisa é de um site, que pode ser criado por $30 ou menos. Se usar plataformas como WooCommerce com hospedagem própria, você precisará de apenas cerca de $4 por mês.

Também há muitas ferramentas que você pode usar de graça. WooCommerce e Shopify têm milhares de apps gratuitos que podem deixar sua loja mais profissional e funcional.

Por fim, não é necessário comprar estoque. No varejo tradicional, você precisa comprar mercadorias e mantê-las em seu depósito. Se não fizer uma venda, seu dinheiro ficará parado nesse depósito. No dropshipping, é o fornecedor que arca com os custos de produção e armazenamento.

2. Milhões de produtos

Só no AliExpress, você encontrará milhões de produtos à venda. Há dezenas de milhares de fornecedores na plataforma. Muitos deles já conhecem esse modelo e estarão dispostos a ajudar você.

Veja outros marketplaces que você pode explorar:

• Temu
• Banggood
• DHGate
• Alibaba

Essa lista nem sequer inclui fornecedores independentes de dropshipping e impressão sob demanda. Por exemplo, você encontrará torrefadores de café que trabalham com dropshipping. Algumas empresas fabricam batom, maquiagem etc.

3. Marca branca ou marca própria

Marca branca significa que você vende um produto genérico, mas sua marca aparece na embalagem. Marca própria significa que uma empresa fabrica os produtos exclusivamente para você. Você também venderá esses produtos com o nome e a embalagem da sua marca.

Os benefícios desse método de dropshipping são:

• Você pode expandir sua marca
• Você pode vender produtos com fórmulas exclusivas para o seu negócio
• Há muitos fornecedores para esse tipo de dropshipping

A única desvantagem é que a maioria dos fornecedores exige pedidos no atacado. Por isso, você terá de gastar dinheiro com estoque. Eles manterão os itens no próprio depósito e farão o envio quando você receber um pedido. O armazenamento não é gratuito.

A alternativa é trabalhar com impressão sob demanda (POD). Ela combina os métodos de marca branca e marca própria.

Há milhares de produtos em branco disponíveis para POD. Tudo o que você precisa fazer é enviar um design. Quando fizer uma venda, a empresa imprimirá o design no produto e o enviará ao seu cliente.

4. Fácil de criar

Por fim, é fácil criar uma loja de dropshipping. Não importa qual plataforma você escolher, há modelos prontos para usar. Você não precisa começar do zero.

Também há marketplaces nos quais você pode fazer dropshipping, como:

• eBay
• Amazon
• Etsy

A melhor parte é esta: é possível vender em diferentes plataformas ao mesmo tempo. Por exemplo, se você fizer POD com a Printify, poderá integrá-la à Etsy e à Shopify.

Basta um clique para adicionar o mesmo produto às duas plataformas. Na prática, você tem apenas um painel de controle. Tudo o que fizer nele será aplicado a todas as suas lojas.

Contras do dropshipping

Agora, vamos falar sobre os desafios do dropshipping.

1. Muita concorrência

Como a barreira de entrada nesse setor é baixa, espere muita concorrência. Na minha experiência, a maioria das pessoas que quer começar um negócio online tenta o dropshipping.

A concorrência faz parte da vida. O segredo do sucesso é se diferenciar. Não crie uma loja de dropshipping igual a todas as outras. Esforce-se para criar uma marca única, com uma proposta de valor exclusiva.

Veja algumas orientações gerais para ficar à frente da concorrência:

• Encontre um nicho e especialize-se nele
• Use ferramentas como a Tradelle para analisar produtos e negócios
• Aprenda o máximo possível sobre marketing e psicologia do consumidor
• Dedique tempo para encontrar fornecedores confiáveis

Embora criar uma loja de dropshipping seja fácil, o marketing é difícil. Se quiser saber mais sobre marketing, recomendo que leia nosso tutorial sobre como melhorar sua taxa de conversão da página do produto.

2. Sem controle sobre os produtos

O segundo desafio é que você não tem controle total sobre a qualidade dos produtos. O mesmo vale para o envio e o manuseio. Se escolher um fornecedor pouco confiável, a qualidade dos produtos e o seu negócio sofrerão as consequências.

Para contornar isso, dedique tempo para encontrar um fornecedor em quem possa confiar. Recomendo muito que você compre os produtos por conta própria. Assim, você poderá testar a confiabilidade do fornecedor, a velocidade de manuseio e os prazos de envio.

3. Margens de lucro baixas

O último desafio para negócios de dropshipping é a baixa margem de lucro. Como a concorrência é alta, a maioria dos dropshippers reduz os preços, o que resulta em ganhos baixos.

Não faça isso. Há uma maneira de reduzir a concorrência:

• Encontrar um produto que está virando tendência (ainda não é popular)
• Encontrar um produto com baixo nível de saturação
• Criar uma marca para o produto e fazer marketing de forma agressiva
• Criar um produto com POD

Mais uma vez, o marketing é um aspecto importante do dropshipping. Você pode aumentar suas margens de lucro se apresentar o produto da maneira certa e encontrar o mercado adequado.

Melhor ferramenta para superar os desafios do dropshipping: Tradelle

O dropshipping, por mais fácil que pareça, tem uma boa dose de desafios. Por um lado, é fácil selecionar produtos, mas você não sabe se eles venderão.

Em geral, pode ser necessário passar por muitas tentativas e erros antes de descobrir o que o mercado quer. Isso não precisa acontecer se você usar uma ferramenta como a Tradelle.

A Tradelle é uma ferramenta de pesquisa de produtos, fornecedora e solução de automação. Isso significa que, quando você importa produtos da Tradelle para sua loja, os pedidos são processados, atendidos e enviados automaticamente pela Tradelle e pela equipe de sourcing. Todo o processo de atendimento é cuidado pela Tradelle, que também gerencia o estoque para você e garante que haja unidades suficientes disponíveis.

Com a Tradelle, você pode:

• Economizar tempo e esforço ao analisar produtos e a receita deles
• Encontrar produtos com pouca concorrência, baixo custo e margens de lucro altas
• Importar produtos com um clique
• Ativar a automação. Você não precisa mais processar pedidos. O sistema fará isso por você.
• Acompanhar o status de envio do pedido

Tudo isso começa com uma etapa: pesquisar o banco de dados usando uma palavra-chave. Você verá miniaturas do produto pesquisado. Clique em uma delas e verá algo assim:

Aqui, você pode ver imediatamente detalhes importantes do produto e decidir se a margem de lucro é interessante. Os outros botões são links de fornecedores, exceto o do Facebook. O botão do Facebook levará você à biblioteca de anúncios do Facebook.

Se houver um anúncio desse produto no Facebook, você verá os detalhes do anúncio. A partir daí, poderá investigar o público, os dados demográficos do mercado, as curtidas, os comentários, os países-alvo etc.

Ao rolar a página para baixo, você encontrará isto:

Para determinar o custo de envio a outros países, basta abrir a lista suspensa e pesquisar um país de destino. Clique no botão IMPORTAR PARA A SHOPIFY para transferir esse produto à sua loja. Antes disso, porém, verifique se sua loja Shopify já está integrada à sua conta da Tradelle.

O medidor de saturação informa quantas lojas vendem o mesmo produto. O ideal é que o ponteiro esteja na zona verde. As cores laranja e vermelha indicam que você enfrentará muita concorrência.

O gráfico Produto e saturação indica a demanda por esse produto ao longo dos últimos anos. Por fim, o interesse regional mostra os mercados mais receptivos a esse produto.

Ao rolar mais para baixo, você verá isto:

Nesta área, você encontrará:

• Concorrência: acesse as URLs para ver as lojas que vendem o mesmo item.
• Receita: confira quanto dinheiro o item gera por mês. A área também mostra o número de pedidos na plataforma AliExpress.
• Vídeos do produto: clique nesse link para ver o vídeo do produto. Se houver um, você poderá usá-lo (caso venha do fornecedor) ou buscar ideias para criar o seu.

No geral, a Tradelle é uma ferramenta que elimina o trabalho pesado do dropshipping. Ela permite que você dedique mais tempo ao marketing do que à pesquisa ou ao contato com fornecedores terceirizados.

O que é e-commerce e como funciona?

E-commerce é um termo abrangente. A maioria dos negócios realizados online é e-commerce. Ele funciona de várias maneiras. Veja alguns exemplos:

• Varejo: você vende produtos físicos online, em sua loja ou em marketplaces.
• Serviços: você presta serviços online usando suas habilidades. Alguns exemplos são serviços de produção de vídeo, fotografia e assistência virtual.
• Marketing de afiliados: você vende produtos de outras pessoas e recebe uma comissão por cada indicação bem-sucedida.
• Produtos digitais: você cria produtos digitais, como modelos, apps, jogos e eBooks, e os vende online.

Embora o e-commerce abranja todos os tipos de negócios online, a maioria das pessoas o associa ao varejo de produtos físicos.

Prós do e-commerce

1. Sem loja física

O e-commerce é atraente porque reduz os custos operacionais. É muito mais barato criar um site do que uma loja física. Você também não precisa de um terreno.

Com isso, você economizará muito dinheiro em comparação com o pagamento de aluguel. Pode usar esse dinheiro para comprar estoque ou financiar suas atividades de marketing.

Você também não precisa alugar um depósito. Se sua casa for grande o bastante, poderá usar um cômodo livre para guardar o estoque.

2. Escalabilidade

Quando seu negócio de e-commerce alcançar o sucesso, será fácil adicionar mais produtos. Se você vende em lojas físicas tradicionais, precisará de um espaço maior. Isso também significa um aluguel mais caro.

Com o e-commerce, você pode guardar todos os itens em casa sem custos adicionais. Quanto ao site, talvez seja necessário aumentar um pouco a largura de banda ou o armazenamento digital. No entanto, esse custo adicional não pesará no orçamento.

3. Mercado maior

Uma loja física só pode vender para quem visita o local. Online, você pode alcançar públicos de todos os lugares.

Pense nisto: se sua loja física fica na Califórnia, não há como esperar que pessoas de Nova York vejam seus produtos pessoalmente.

Online, o mundo é o seu mercado. O único desafio que você enfrentará é a logística. As transportadoras têm uma solução para isso. Muitas delas até retiram o item em sua casa. Tudo o que você precisa fazer é imprimir a etiqueta de envio.

Contras do e-commerce

1. São necessários estoque e um investimento alto

Como você precisa ter os produtos vendidos em estoque, deve encomendar e pagar por tudo antecipadamente, antes de saber se os produtos venderão. Esse risco significa que você precisa de um investimento inicial maior do que no dropshipping.

2. Enorme concorrência

Como o e-commerce é mais fácil de montar, cada vez mais pessoas preferem fazer negócios dessa forma. As únicas exceções são restaurantes e academias ou empresas semelhantes que precisam de um espaço físico.

O varejo, porém, mudou. Até gigantes como o Walmart agora têm lojas online.

O enorme número de lojas online é impressionante. Por isso, você deve se preparar para uma concorrência acirrada. Apenas quem estiver muito motivado a ter sucesso sobreviverá nesse jogo.

3. Ameaças de cibersegurança

Uma grande desvantagem do e-commerce são os ataques de hackers. Você pode até pensar que é apenas um peixe pequeno no oceano, mas os hackers não se importam. Se puderem extrair dados da sua loja online, você será um alvo. Os hackers tentarão invadir seu site para roubar dados financeiros.

Pode parecer assustador, mas há muitas formas e boas práticas para proteger sua loja. Você nem precisa ter conhecimentos técnicos avançados. Há muitos apps que podem ser instalados para aumentar sua segurança.

Comparação geral: dropshipping vs. e-commerce

Veja uma comparação rápida entre dropshipping e e-commerce.

Como você pode ver, o dropshipping tem uma enorme vantagem nestes dois aspectos:

• Gerenciamento de estoque e capital: não é necessário gastar muito dinheiro para manter produtos físicos em estoque.
• Envio: toda a embalagem, o manuseio e o envio ficam por conta do fornecedor. Tudo o que você precisa fazer é pagar pelo pedido e cobrir os custos de envio.

Entre os dois, o dropshipping é o claro vencedor. Os produtos e fornecedores já estão disponíveis, esperando você criar sua loja e começar a vender. O e-commerce, por outro lado, apresenta um risco financeiro significativo.

Perguntas frequentes: e-commerce vs. dropshipping

O que é melhor, dropshipping ou e-commerce?

No geral, o dropshipping é melhor porque não exige estoque.

Qual é a diferença entre dropshipping e vendas online?

Vendas online é um termo genérico. Dropshipping é um modelo de negócio muito mais específico.

O que é melhor do que dropshipping?

No varejo, a única opção melhor é vender produtos de marca. No entanto, você só deve fazer isso se acreditar que seu produto é único. Ele também deve ser exclusivo.

Shopify é a mesma coisa que e-commerce?

Não. Shopify é uma plataforma. E-commerce significa que os negócios são realizados online.

Considerações finais

O que recomendo que você faça hoje é criar uma conta gratuita na Tradelle e buscar produtos lucrativos com potencial. Assim, você poderá começar a explorar o mundo do dropshipping. A Tradelle ajudará você a encontrar produtos lucrativos, importar produtos, automatizar seu processo de atendimento e muito mais. Experimente agora e veja o que ela pode fazer por você!