O que é dropshipping e como começar?

Dropshipping é um negócio de varejo que permite vender produtos online com pouquíssimo capital. Mas a questão é: como começar?

Neste artigo, vou explicar:

• O conceito de dropshipping e como ele funciona
• O que fazer para criar um negócio de dropshipping
• As ferramentas que recomendo para ajudar você a ter sucesso
• Como divulgar seus produtos

Ao final deste artigo, tenho certeza de que você terá as informações necessárias para começar seu próprio negócio de dropshipping!

O que é dropshipping?

Dropshipping é um negócio de varejo no qual você vende produtos físicos online. O que o diferencia do varejo tradicional é que você não precisa comprar estoque antecipadamente.

O processo de dropshipping é um trabalho conjunto entre você e seu fornecedor. Você cuida do marketing e do processamento dos pagamentos, enquanto o fornecedor se encarrega de enviar o pedido.

Veja como funciona:

1. Você escolhe um produto e o vende online
2. Um cliente vê o anúncio do produto ou seu site
3. O cliente faz uma compra
4. Você então compra esse produto do seu fornecedor
5. O fornecedor envia o item ao cliente, não a você

No dropshipping, você faz o que os varejistas fazem, mas não precisa comprar estoque. Você não precisa de armazém, sistema de controle de estoque nem nada disso. Você só gasta dinheiro com o produto depois que um cliente conclui uma compra.

Seu lucro no dropshipping é a diferença entre o seu preço e o preço do produto cobrado pelo fornecedor. Por exemplo, digamos que seu fornecedor venda um shorts por $19 e você venda a mesma camiseta por $39. Seu lucro bruto será de $20.

Diferentes formas de fazer dropshipping

A primeira pergunta que você pode se fazer é: onde vou vender meus produtos? Nesta seção, mostrarei várias formas de fazer isso: nas redes sociais, em seu próprio site de e-commerce ou em marketplaces.

Como criar uma loja virtual de dropshipping

Há várias plataformas que você pode usar para criar uma loja de dropshipping. Assim, você terá seu próprio nome de domínio ou endereço de site e administrará seu negócio online como as grandes marcas.

Estas são algumas plataformas que você pode usar:

• Shopify
• WooCommerce na plataforma WordPress
• Wix
• BigCommerce
• Ecwid
• Square
• Squarespace

O que você procura, essencialmente, é uma plataforma para hospedar seu site. Na minha opinião, as duas melhores são Shopify e WooCommerce. A Shopify é ideal para quem tem como principal objetivo criar uma loja virtual, enquanto o WooCommerce é melhor para quem precisa de mais flexibilidade e recursos no site.

Como criar uma loja de dropshipping apenas nas redes sociais

É possível fazer dropshipping nas redes sociais, e a melhor opção que recomendo é o Facebook. Você pode anunciar seus produtos no Facebook Marketplace.

Não use Instagram, TikTok nem Facebook Shop. Essas plataformas exigem uma URL. Isso significa que elas exigem um site ativo antes de aprovar sua solicitação para abrir uma loja.

Não confunda isso com divulgar sua loja atual nas redes sociais. Estou falando da opção de loja integrada a essas plataformas. A divulgação de uma loja externa nas redes sociais é outro assunto que abordarei neste artigo.

Como criar uma loja de dropshipping em marketplaces

Marketplace se refere a sites como Amazon, eBay e Etsy. Esses são os três grandes nomes quando o assunto é dropshipping.

Você pode criar uma conta de vendedor e anunciar seus itens de dropshipping na plataforma. Quando um cliente fizer um pedido, você entrará em contato com o fornecedor para o envio.

Tenha em mente que essas três plataformas têm regras diferentes para dropshipping. Por exemplo, a Etsy só permite dropshipping se você tiver criado o produto, e você pode fazer isso com serviços de impressão sob demanda como a Printify. A Etsy proíbe expressamente produtos fabricados em massa.

Além disso, você deve cumprir as regras de envio dessas plataformas. Por exemplo, se a plataforma exigir o envio do item em até 48 horas após o pagamento, você deve garantir que seu fornecedor cumpra esse requisito. Caso contrário, sua conta será banida da plataforma.

O melhor caminho que recomendo é criar sua loja virtual. Isso dá mais credibilidade à sua marca. Se quiser, você pode vender em três plataformas ao mesmo tempo (os mesmos produtos de uma só vez). Por exemplo, é possível integrar uma loja Shopify ao Facebook e à Amazon.

Assim, você terá três vitrines: a da Shopify, sua loja no Facebook e sua loja na Amazon. Qualquer alteração feita na sua loja Shopify também será aplicada às outras duas.

Por enquanto, se você está começando, sugiro que aprenda a criar uma loja de dropshipping apenas com a Shopify. Você sempre poderá adicionar outros canais de venda mais tarde.

Quatro passos para começar um negócio de dropshipping

Nesta seção, mostrarei quatro passos simples para começar um negócio de dropshipping. Vou explicar como escolher um produto, quais ferramentas usar e como divulgar seus produtos com eficiência.

Passo 1: escolha do nicho e dos produtos

Um nicho se refere a um tipo específico de setor ou produto. Por exemplo, saúde é um nicho. Calçados são um nicho, assim como acessórios eletrônicos.

Seu sucesso no dropshipping começa pela escolha do nicho e dos produtos. Procure escolher:

• Um nicho ou mercado que você conheça
• Produtos com demanda
• Produtos para os quais você consiga encontrar fornecedores confiáveis
• Produtos lucrativos

Há milhões de produtos no mercado, e você perderá tempo se fizer a pesquisa manualmente. É aí que a Tradelle entra em cena.

Com a Tradelle, nunca foi tão fácil escolher produtos vencedores. Você também pode encontrar fornecedores desse produto diretamente na plataforma da Tradelle. Veja o exemplo na captura de tela abaixo:

Como você pode ver, a página do produto mostra o custo do produto, o preço de venda sugerido e seu lucro por venda. Nessa mesma página, você verá fornecedores do AliExpress.

Além disso, você também pode ver se o produto tem anúncios no Facebook ou se está sendo vendido na Amazon. Se dedicar um tempo à pesquisa, essas informações mostrarão como está a concorrência.

Veja um exemplo:

O produto está sendo vendido por $35, acima do preço de varejo sugerido pela Tradelle. Isso significa que você pode competir nessa faixa de preços e ainda obter um bom lucro.

Passo 2: encontre um fornecedor confiável de dropshipping

Depois de decidir o que vender, o próximo passo é encontrar um fornecedor confiável. Seu desempenho no dropshipping depende muito dos padrões do fornecedor e da rapidez com que ele envia o item. Em vez de pesquisar manualmente, use a plataforma da Tradelle. Depois que você seleciona um produto, a Tradelle o envia automaticamente. Isso significa que você não precisa se preocupar com essa etapa. Você também pode encontrar fornecedores externos de dropshipping na plataforma, o que economiza tempo e dinheiro.

Para fazer isso, acesse a seção Product Picks da Tradelle e digite o nome do produto na caixa de pesquisa. Quando os resultados aparecerem, você verá algo assim:

Agora, clique em um produto e você verá isto:

Antes, vimos o que alguns dos botões fazem. Agora, vamos clicar no botão ENCONTRAR O MELHOR FORNECEDOR para ver se há outras fontes de produtos além do AliExpress e da Tradelle.

Como você pode ver, há outras opções aqui. Se clicarmos em DHGATE, veremos isto:

Aqui, você pode encontrar vários fornecedores do mesmo item ou de um semelhante. Agora, cabe a você analisar cada um e escolher a melhor oferta.

Observe que esses bancos de dados de fornecedores são diferentes da Tradelle. Você precisa cadastrar uma conta para fazer pedidos. Não se preocupe, a criação da conta é gratuita.

Principalmente para quem está começando, é altamente recomendável usar apenas o sistema de processamento de pedidos da Tradelle. A empresa cuidará de todo o processo e do envio enquanto você se concentra no que importa: o marketing.

Nesse momento, sugiro que você encomende os produtos para testá-los. Você precisa conhecer o produto que vende, ou poderá ter problemas mais tarde. Ter o produto em mãos é vantajoso porque permite criar suas próprias imagens e anúncios.

Passo 3: crie sua loja

Depois de ter uma lista de produtos e seus respectivos fornecedores, você precisa começar a planejar a criação da sua loja de e-commerce. As duas opções que recomendo são Shopify e WooCommerce. Eu escolheria a Shopify se você usasse a Tradelle, pois é possível integrar os dois sistemas.

Veja algumas dicas para criar uma loja virtual:

• Use um padrão: você deve usar um guia visual padronizado para os tipos e tamanhos de fonte, cores etc. Isso deixará sua loja mais coerente e profissional.
• Facilidade de uso: você deve considerar a facilidade de uso ao criar sua loja. Crie menus e coleções de produtos fáceis de navegar. Os links para páginas importantes também devem estar visíveis, como termos e condições, política de privacidade etc.
• Imagens : não use imagens desfocadas. Se o fornecedor não puder oferecer fotos atraentes dos produtos, você terá que criar novas imagens. É possível contratar um editor de fotos profissional ou usar apps gratuitos para transformar fotos simples em imagens mais atraentes. Flair.ai é uma ótima ferramenta para ajudar nessa tarefa.

A aparência da sua loja contribui para o seu sucesso. Lojas mal projetadas dificilmente têm um bom desempenho. Meu conselho é procurar lojas virtuais do mesmo nicho que o seu. Veja como elas apresentam os produtos e inspire-se para deixar sua própria loja com aparência profissional.

Passo 4: divulgue seu negócio de e-commerce

O último passo para ter sucesso no dropshipping é divulgar sua marca. Há várias maneiras de fazer isso, e sugiro começar com estes métodos gratuitos.

• Redes sociais: publique conteúdo sobre seus produtos. As melhores opções são Instagram, Facebook ou TikTok. Escolha a plataforma adequada para seu marketing. Por exemplo, o TikTok é voltado à geração mais jovem, enquanto o Instagram é melhor para produtos relacionados a saúde e beleza.
• Conteúdo para blog: tanto a Shopify quanto o WooCommerce permitem publicar artigos no blog. Publique artigos que ajudem as pessoas a resolver problemas (usando seu produto). Seu objetivo é chegar ao topo dos mecanismos de busca para atrair tráfego gratuito à sua loja virtual.
• Vídeos de produtos: no marketing de conteúdo, vídeos têm desempenho melhor do que imagens. Eles podem mostrar mais ao público, e quem assiste a vídeos tem maior probabilidade de reagir do que quem apenas vê imagens.

A maioria dos dropshippers começa suas atividades de marketing com anúncios, o que não recomendo. É verdade que eles aumentam muito suas chances de ser visto, mas custam caro e você precisa de experiência para obter lucro. Sugiro clicar no link do anúncio do Facebook na Tradelle e buscar ideias sobre o tipo de conteúdo que repercute no seu mercado-alvo.

Esforce-se para ser criativo. Você pode encomendar os produtos e criar vários vídeos com eles. Nunca se sabe qual vídeo vai viralizar. Basta um vídeo viral para alcançar um sucesso enorme.

Shopify ou WooCommerce: qual usar?

Entre as duas, recomendo a Shopify. Os fundadores da Shopify criaram a plataforma com apenas um objetivo: o e-commerce.

Por $25 por mês, você pode criar uma loja virtual totalmente equipada para:

• Cadastrar produtos
• Criar categorias de produtos
• Integrar uma opção de pagamento
• Criar regras de envio
• Publicar artigos no blog
• Processar pedidos

A Shopify também cuida da hospedagem da sua loja virtual. Não é preciso pagar uma taxa separada pela hospedagem. O maior atrativo da Shopify é poder fazer tudo isso em uma única plataforma. Você pode ter acesso à Shopify por apenas $1 no primeiro mês usando este link: www.purposeworkflow.com/shopify

Isso não significa que o WooCommerce seja uma escolha ruim. Ele é uma excelente opção, mas você precisa ter conhecimentos básicos de criação de sites. Com o WooCommerce, também é necessário usar vários plug-ins, atualizar a segurança do site e muito mais.

O que o WooCommerce oferece é flexibilidade. Se você usar a Shopify, sua loja terá a aparência padronizada de uma loja virtual. É difícil personalizar lojas Shopify e, embora existam apps que você possa usar, todos são caros.

Recomendo a Shopify porque ela permite criar uma loja de dropshipping sem complicações nem dor de cabeça. Assim, você pode se concentrar no marketing dos produtos, e não na manutenção dos aspectos técnicos da loja.

Vantagens e desvantagens do modelo de negócio de dropshipping

Antes de seguir essa tendência, há vários pontos que você deve considerar. Para começar, o dropshipping não é uma forma infalível de ganhar dinheiro e também não é um esquema para enriquecer rápido. Para ajudar você a tomar essa decisão, veja abaixo as vantagens e desvantagens de começar um negócio de dropshipping.

Vantagens do dropshipping

• Baixa barreira de entrada: não custa uma fortuna começar no dropshipping. No mínimo, você pode começar por menos de $30 por mês.
• Fácil de configurar: você não precisa aprender a programar para criar um site. Quase todas as plataformas de sites oferecem um editor de arrastar e soltar. A Shopify, por exemplo, também tem centenas de temas à sua escolha. Todos vêm prontos para funcionar como uma loja virtual. Você só precisa cadastrar seus produtos.
• Milhões de produtos para escolher: há dezenas de empresas fornecedoras de dropshipping à sua escolha. São sites nos quais você encontra produtos e seus respectivos fornecedores.
• Você é seu próprio chefe: como varejista, você cria suas próprias regras. Cabe a você definir suas estratégias de marketing, preços e regras de envio. A empresa é sua. Você pode fazer o que considerar melhor para expandir o negócio.

Desvantagens do dropshipping

• Margens de lucro baixas: não é fácil enriquecer com dropshipping porque a concorrência é muito alta. Você terá sorte se conseguir manter uma margem de lucro de 20%.
• Alta concorrência: como é fácil começar um negócio de dropshipping, muitas pessoas atuam nesse mercado. Posso dizer que é uma guerra de resistência. Só quem estiver realmente determinado a ter sucesso vai permanecer.
• Falta de controle sobre os produtos: como você vende produtos de terceiros, tem pouco ou nenhum controle sobre eles. Se os produtos escolhidos forem de baixa qualidade, você será responsável pelas vendas, pelos reembolsos e pelo nível de satisfação dos clientes.

No fim das contas, posso dizer que o dropshipping é um negócio ativo, não passivo. Você precisa manter tudo sob controle o tempo todo. É necessário gerenciar pedidos, processar reembolsos, prestar atendimento ao cliente etc. Também é preciso administrar os aspectos técnicos da loja, as estratégias de marketing e muito mais.

Se você busca renda passiva, o modelo de dropshipping não é a melhor escolha. No entanto, se gosta de varejo, vale a pena considerar seriamente esse modelo de negócio.

Custos e lucros do dropshipping: quanto é possível lucrar?

Dropshipping não é grátis. Você pode tentar fazer isso sem custos, mas dificilmente terá sucesso. O dropshipping é um negócio de verdade e, como você sabe, é preciso investir dinheiro para ganhar dinheiro.

Posso dizer que você pode começar no dropshipping por apenas $1 por mês. Esse é o preço da sua loja Shopify. As outras despesas dependerão do nível de facilidade que você deseja para seus processos.

Por exemplo, você pode usar ferramentas pagas para importar produtos à loja ou optar por ferramentas gratuitas e fazer o trabalho manualmente. Um exemplo é a Tradelle, uma ferramenta de pesquisa de produtos e processamento automático de pedidos. Ela economiza muito tempo e protege você de possíveis erros.

Outro custo que você precisa considerar é o marketing. Anúncios custam muito dinheiro. A alternativa é fazer marketing gratuito nas redes sociais, publicando vídeos de produtos ou artigos no blog.

E quanto aos lucros? Quanto você pode ganhar? Não há uma única resposta, pois a rentabilidade depende da sua margem de lucro, das despesas, do imposto sobre vendas e da quantidade de itens vendidos.

Para demonstrar, digamos que você venda capas de celular por $15 cada. Se o custo de cada capa for $3 e você vender 100 unidades, sua rentabilidade será assim:

• Receita: 100 x $15 = $1,500
• Custo dos produtos vendidos: 100 x $3 = $300
• Assinatura da Shopify: $25
• Despesa total: Shopify $25 + CPV $300 = $325
• Margem de lucro bruto: Receita de $1,500 - despesa total de $300 = $1,200

Talvez isso não seja suficiente para viver, mas estamos considerando apenas um produto. Imagine ter centenas deles e vender itens com alta demanda.

O dinheiro que você ganha com dropshipping depende muito de como divulga suas mercadorias e cria demanda para os produtos. Em teoria, se vender milhares de unidades em um mês, você também poderá ganhar dezenas de milhares de dólares por mês.

Perguntas frequentes: o que é dropshipping e como começar?

O que é dropshipping e como funciona?

Dropshipping é um modelo de negócio de varejo no qual você vende produtos de terceiros. Você não precisa comprar estoque. Só paga pelos produtos que seus clientes já compraram de você.

Como posso me tornar um dropshipper?

Você só precisa começar a procurar produtos para vender e, depois, criar seu site. A necessidade de registrar sua empresa junto ao governo depende da legislação local.

Quanto custa começar no dropshipping?

Você pode começar com menos de $1 por mês usando a Shopify como plataforma. Sugiro adicionar uma ferramenta como a Tradelle para usar dados reais nas decisões de negócio. Ela custa apenas $30 por mês, então você não gastará mais de $31 por mês.

Qual é a rentabilidade do dropshipping?

A margem de lucro média do dropshipping, dependendo do nicho, é de 20-30%, e a taxa de conversão esperada fica em torno de 2% ou 3%.

Considerações finais

O próximo passo é decidir qual nicho você deseja atingir. Anote suas ideias e acesse a Tradelle para criar uma conta gratuita. Faça sua própria pesquisa de mercado e salve os produtos que deseja vender. Use os links de fornecedores de produtos da Tradelle e encomende os produtos para testá-los.

Enquanto espera os produtos chegarem, sugiro começar a aprender a criar sua loja na Shopify. Há muitos vídeos gratuitos que ensinam a criar uma loja de dropshipping na Shopify do zero.