Guia completo de dropshipping reverso

O dropshipping reverso vem ganhando cada vez mais reconhecimento. Antes de seguir a multidão, faça um favor a si mesmo: entenda o que é dropshipping reverso e conheça seus desafios.

Este artigo explica tudo o que você precisa saber sobre dropshipping reverso. Ao final, você conhecerá os prós e contras e, mais importante, quanto trabalho é necessário para ter sucesso nesse modelo.

Afinal, o que é dropshipping reverso e vale a pena investir nisso?

O que é dropshipping reverso

O dropshipping reverso continua sendo dropshipping, mas, em vez de buscar produtos em um “país fabricante”, você os obtém de países que não são conhecidos como polos de manufatura. Depois, vende esses produtos para os “países fabricantes”.

Veja como funciona o dropshipping tradicional:

• Você obtém o produto da China (é um país fabricante)
• Você vende o produto para países ricos como Canadá, EUA e Reino Unido

Outro modelo comum de dropshipping é encontrar um fornecedor de impressão sob demanda, e a maioria deles também fica em países fabricantes.

Agora, veja como funciona o dropshipping reverso:

• Você obtém o produto de um país como Liechtenstein (não é um país fabricante)
• Você vende esse produto para a China ou outros países como EUA, Reino Unido ou Canadá

Todos os países fabricam alguma coisa. Nesse contexto, o termo “país fabricante” se refere aos gigantes da manufatura, como China, EUA e Índia.

Então, por que fazer isso? Por que seguir o caminho oposto? A maioria dos países fabricantes (como a China) produz itens acessíveis. Essa acessibilidade vem às custas da qualidade. Muitas pessoas, tanto na China quanto nos EUA, estão se cansando desses produtos.

Há consumidores que querem produtos de alta qualidade e estão mais do que dispostos a pagar um preço premium por eles. Todos sabemos que, se o seu produto for fabricado na China, as pessoas logo torcerão o nariz e não estarão dispostas a pagar um preço alto.

O objetivo do dropshipping reverso é encontrar produtos premium de países relativamente desconhecidos e vendê-los para países ricos. Mas por quê?

Benefícios do dropshipping reverso

O dropshipping reverso se concentra em nichos de alta qualidade e alta margem de lucro. A ideia é ganhar dinheiro com produtos que muitos dropshippers ignoram por serem caros.

A seguir estão os benefícios, mas esse modelo também tem algumas desvantagens, que serão explicadas mais adiante.

1. Ganhe mais dinheiro com o dropshipping reverso

O modelo tradicional de dropshipping só rende centavos ou alguns dólares por venda. Você precisa de volume para lucrar. Abaixo está um exemplo de produto de dropshipping encontrado na Amazon, vendido por $36.

O fornecedor do AliExpress vende o produto por $27, então seu lucro será de $9 por venda.

Se você vendesse dez unidades em um mês, teria um lucro de $90. É preciso vender 100 unidades para obter um lucro bruto de $900.

O problema desse modelo de dropshipping é que muitos dropshippers reduzem drasticamente os preços. Alguns aceitam até diminuir o lucro em um dólar. Afinal, muitos dropshippers não são dos EUA e conseguem fazer um dólar render de uma forma que os norte-americanos não conseguem.

Se você fizer dropshipping reverso, como vender uma katana autêntica do Japão, $1,000 é uma meta de lucro pequena. Abaixo está um exemplo de katana autêntica.

A katana à esquerda está em promoção, e há apenas uma peça dela no mundo. É uma katana autêntica, mas não é antiga. Você pode fazer dropshipping reverso e vender essa peça por pelo menos $3,000 nos EUA.

2. Alcance consumidores fiéis e de nicho com o dropshipping reverso

Um dos melhores benefícios do dropshipping reverso é a fidelidade dos clientes. O exemplo da katana é apenas um entre muitos produtos que você pode vender nesse modelo para encontrar clientes fiéis.

Quem compra essa katana de você não é um cliente típico. Provavelmente é uma pessoa entusiasta das antigas tradições japonesas e tem muito dinheiro para gastar.

Clientes assim se apegam facilmente aos vendedores. Eles não comprarão de outra pessoa, a menos que você cometa algum erro na transação.

De fato, é difícil encontrar clientes assim. Mas, quando você os encontra e vende algo que eles adoram, eles continuam voltando.

3. Enfrente menos concorrência com o dropshipping reverso

Outro benefício do dropshipping reverso é que você terá pouquíssima concorrência. Quantos dropshippers podem gastar $2,000 em um único produto?

Além do preço, você também está se afastando da onda dos dropshippers, em vez de entrar nela. A maioria dos dropshippers obtém produtos do AliExpress ou de sites como o Spocket. Todos vendem as mesmas coisas.

Quem trabalha com dropshipping reverso, porém, obtém produtos de fornecedores relativamente desconhecidos, mas confiáveis. Qualidade é o foco do seu negócio, e isso dificulta a entrada no seu nicho. Provavelmente, seu único concorrente será o próprio fornecedor.

Desvantagens do dropshipping reverso

Se o dropshipping reverso é lucrativo, o que pode dar errado? Bem, ele não é nada simples. É difícil encontrar clientes, e o valor que você precisa gastar é significativamente maior do que no dropshipping tradicional.

1. O dropshipping reverso exige conhecimento especializado

O dropshipping tradicional quase não exige conhecimento especializado. Você não precisa ser profissional para vender capas de celular. Também não precisa entender tudo sobre cães para vender tigelas de ração.

Mas como vender katanas autênticas sem saber nada sobre esse nicho? No mínimo, você precisa conhecer bem os seguintes pontos:

• Os diferentes períodos de guerra no Japão
• Os diversos tipos de metais e técnicas de forja
• Os nomes de ferreiros de espadas renomados do Japão
• Tipos de lâminas, acabamentos etc.

Você não precisa apenas conhecer esses pontos, mas também entender palavras como wakizashi, tachi, tanto e muitas outras. Seus compradores perceberão se você estiver fingindo, e você perderá um cliente se não souber do que está falando.

2. O dropshipping reverso exige muito dinheiro

O exemplo da katana deve ter surpreendido você. O preço daquela katana em promoção é de cerca de $1,800. Se conseguir vender uma, você pagará $1,800 ao fornecedor para que ela seja enviada.

Como você vende itens autênticos, também precisa pagar pelo seguro. Muitos produtos de dropshipping reverso são caros. Embora seja possível encontrar produtos ao alcance financeiro de um cliente comum, a maioria é composta por itens genuínos vendidos apenas para pessoas ricas.

Veja mais algumas despesas que você terá:

• Seu site: esqueça os temas e templates da Shopify. Você precisa de um site sofisticado que transmita autenticidade e luxo.
• Custos de envio: produtos caros também custam mais para enviar. O seguro não é sua única preocupação. Itens de luxo são tratados como mercadorias premium. Como a transportadora terá cuidado extra ao manuseá-los, você também precisará pagar mais.
• Pagamento de taxas alfandegárias: itens de luxo não passam com tanta facilidade pela alfândega de um país. Todos os países definem um limite de preço para que o item não seja tributado. Qualquer valor acima disso gera uma taxa ou imposto alfandegário.

Além disso, você precisa gastar muito dinheiro em anúncios. Ninguém encontrará seu site por alcance orgânico. Afinal, poucas pessoas pesquisam usando a palavra-chave “caro”. Cabe a você encontrar uma forma de alcançar clientes ricos.

3. O dropshipping reverso tem poucos fornecedores

O último desafio do dropshipping reverso é a disponibilidade de fornecimento. Se um fornecedor falir, será muito difícil encontrar outro para substituí-lo.

Você não encontrará esses fornecedores no AliExpress. A maioria dos produtos de dropshipping reverso é única e não é fabricada em massa como os produtos da China.

Ideias de negócios de dropshipping

1. Lembranças e recordações

As pessoas costumam comprar esses itens quando visitam um país, mas isso não significa que não queiram comprá-los online. Muitas pessoas sentem uma conexão com determinados itens culturais, e esse é o público que você quer como cliente.

Veja alguns produtos de dropshipping reverso que fazem parte desta categoria:

• Bonecos de teatro de sombras da Indonésia
• Tecidos e outros itens de vestuário da Índia
• Joias com desenhos e entalhes locais
• Incensos e velas ou produtos relacionados a rituais
• Ímãs de geladeira e pesos de papel

As pessoas compram lembranças e recordações por um único motivo: esses itens despertam memórias de momentos divertidos e felizes. Porém, nem todos podem comprar passagens aéreas para fazer a viagem dos sonhos. Seu público inclui tanto quem já visitou esses lugares quanto quem gostaria de ir, mas não pode.

2. Itens culturais (artesanais e autênticos)

Itens culturais são aqueles que refletem as tradições de determinado grupo, tribo ou etnia. Esses produtos são comuns nos EUA, mas a maioria dos itens encontrados na Amazon é uma réplica.

Para se encaixar no dropshipping reverso, você precisa encontrar um artesão que venda seus itens online. Geralmente, são pequenos negócios familiares que vendem a maior parte de seus produtos em pontos turísticos.

Veja alguns produtos de dropshipping reverso que fazem parte desta categoria:

• Bonecos de teatro de sombras da Indonésia
• Tecidos e outros itens de vestuário da Índia
• Joias com desenhos e entalhes locais
• Incensos e velas ou produtos relacionados a rituais
• Ímãs de geladeira e pesos de papel

Esculturas em madeira são um pouco mais complicadas. Você ganhará muito dinheiro com elas, mas também precisará preparar um capital enorme. Esses itens são mais pesados do que móveis, então esteja pronto para pagar os custos de envio também.

Itens de cerâmica, por outro lado, são extremamente frágeis. Muitos deles podem quebrar durante o transporte. Infelizmente, muitos vendedores locais não sabem como fazer um envio adequado. Mesmo assim, se você dedicar tempo a procurar fornecedores que enviem para o mundo todo, certamente encontrará um com quem possa trabalhar.

3. Cosméticos e fragrâncias

Talvez você saiba que as fragrâncias vendidas no mundo todo vêm de países específicos, como França e Itália. Há muitas fragrâncias de marca que você pode comprar de fornecedores, mas, no dropshipping reverso, o objetivo é vender as produzidas localmente.

Por exemplo, você pode encontrar empresas de cosméticos na Coreia do Sul, a capital mundial dos produtos de beleza, e fazer dropshipping com elas. Veja mais alguns produtos para adicionar à sua lista:

• Perfume de Singapura
• Fragrâncias de Kannauj, na Índia, cujas colônias são chamadas de “Attar”
• Bombas de banho do Japão
• Produtos de cuidados corporais à base de plantas da Malásia

É claro que você não deve fazer dropshipping desses produtos sem conhecer seus principais ingredientes. Muitas pessoas das maiores economias do mundo se preocupam bastante com alergias.

Como vendedor de cosméticos e produtos de beleza, você precisa listar os ingredientes e explicar a função de cada um. As pessoas também se preocupam com a forma como esses cosméticos são testados. Seu negócio estaria condenado desde o início se animais sofressem abusos na fabricação ou nos testes desses produtos.

4. Alimentos e ingredientes

É difícil fazer dropshipping de alimentos por causa das leis alfandegárias. Alguns países não permitem o envio de alimentos sem que o vendedor tenha a documentação adequada.

É por isso que esse nicho é uma excelente opção. Quanto maior a barreira de entrada, melhor para você. Haverá menos concorrência, o que deve colocar você em uma posição de exclusividade.

Veja alguns produtos que você pode considerar:

• Café da África
• Lámen japonês embalado
• Especiarias da China e da Índia
• Ingredientes da Malásia como Nasi lemak, satay, laksa e outros
• Manga seca ou em conserva das Filipinas

É uma boa ideia não enviar os alimentos para todos os países de imediato. O certo é entender as exigências legais do país de destino. Isso dará muito trabalho, mas valerá a pena no final.

Se conseguir uma autorização para importar alimentos e ingredientes, você será uma das poucas lojas online que vendem esses produtos.

Dropshipping no Alibaba: é possível?

É possível ter sucesso fazendo dropshipping pelo Alibaba? O dropshipping no Alibaba não se encaixa no perfil do dropshipping reverso, mas você pode se diferenciar de outros dropshippers se obtiver seus produtos de fabricantes atacadistas.

O Alibaba é o maior marketplace B2B do mundo. Os vendedores da plataforma oferecem produtos para atacadistas ou pessoas que trabalham com varejo tradicional, não com dropshipping.

Então, como usar o Alibaba com dropshipping? Existe um conceito no dropshipping chamado marca própria. Ele tem uma modalidade semelhante chamada dropshipping de marca branca.

• Marca própria: uma empresa fabrica seus produtos com base nas suas especificações. Ninguém além de você terá esse produto.
• Marca branca: uma empresa fabrica produtos em massa de acordo com as próprias especificações e apenas coloca o nome da sua marca nos itens.

Você pode encontrar fornecedores no Alibaba que trabalham com os dois tipos de fabricação. A grande diferença entre esses modelos e o dropshipping tradicional é que você pagará pelos produtos antecipadamente.

Normalmente, o fornecedor envia suas mercadorias para o local de sua preferência, inclusive para um armazém da Amazon nos EUA. Porém, você pode pular esse processo e pedir que alguns fornecedores cuidem da armazenagem.

Quando um pedido chegar, eles enviarão o item ao seu cliente. Esse serviço tem uma taxa, é claro, e o custo do trabalho adicional, ou da logística 3PL, depende do fornecedor.

Como você quer vender produtos premium com alta margem de lucro, a melhor opção é pesquisar o dropshipping de marca própria. O investimento inicial será maior, mas você poderá construir uma marca e ganhar mais.

Onde encontrar os melhores fornecedores de dropshipping reverso

Não existem marketplaces de dropshipping reverso. Você só encontrará esses fornecedores por meio de uma pesquisa cuidadosa.

Depois de escolher um nicho, você pode começar a procurar fornecedores em países “não fabricantes” que façam negócios online.

Um bom exemplo são as lembranças locais. Normalmente, você teria que viajar para um país, encontrar uma loja de lembranças, fechar um acordo e fazer dropshipping dos itens dela. Antes disso, faça o possível para encontrar fornecedores online e evitar uma viagem a outro país.

Veja um exemplo:

Este site reúne tudo que é japonês. Ele também envia produtos do Japão. As estatuetas de gato na imagem são chamadas de Maneki-Neko, mais conhecidas como “gato da sorte”. Elas são um símbolo de boa sorte.

Você encontrará muitas dessas estatuetas na Amazon, mas quase todas são apenas réplicas. Elas não são artesanais, o que as torna baratas. As da imagem acima são autênticas, e você pode vendê-las para colecionadores do mundo todo.

Outro exemplo são as bolsas de ratã da Indonésia. Abaixo está uma imagem de um site que vende bolsas de ratã autênticas.

Essas são bolsas artesanais autênticas que você pode vender por um preço premium. Na Amazon, você encontrará produtos semelhantes que afirmam ser tecidos à mão, mas uma análise mais cuidadosa mostrará que essas bolsas são fabricadas em massa.

Para orientar sua busca, veja algumas etapas para encontrar vendedores e fornecedores de dropshipping reverso:

• Liste os produtos autênticos e exclusivos que você quer vender
• Descubra de onde esse produto vem originalmente (pense em tradição e cultura)
• Use o Google para pesquisar fornecedores (use palavras-chave + nome do país)

Quando tiver os resultados do Google, acesse a seção Sobre nós de cada site. Procure o endereço físico ou o número de telefone da loja online. Essas informações devem indicar onde ela está localizada. Se a loja não estiver no país de origem do produto, descarte o site e passe para o próximo.

Salve as páginas nos favoritos e entre em contato com os vendedores. Pergunte se aceitam trabalhar com dropshipping. Explique com cuidado que você pagará pelo produto antes do envio.

Nesse momento, é importante saber para onde você pretende enviar os produtos. Informe ao fornecedor o destino do envio para que ele calcule quanto você terá que pagar. Repita esse processo para os diferentes países que pretende atender até ter uma lista de custos de envio típicos.

Não se esqueça de verificar se o produto é acessível. Essa verificação é altamente recomendada e também ajuda a explicar por que é difícil entrar no dropshipping reverso. Esse modelo exige um capital considerável porque você precisa confirmar que os itens vendidos são autênticos.

Quando tiver um plano, lance seu site de dropshipping e copie e cole as imagens e descrições dos produtos dos fornecedores. Não há uma forma automática de fazer isso. O processo precisa ser manual.

Perguntas frequentes: guia completo de dropshipping reverso

O que é o método reverso no dropshipping?

Dropshipping reverso significa comprar produtos de pequenos países “não fabricantes” e vendê-los para países “fabricantes” ou ricos.

O dropshipping reverso é legal?

Sim, o dropshipping reverso é legal. Porém, espere alguns problemas com a alfândega, pois a maioria dos produtos de dropshipping reverso é cara e exige o pagamento de impostos ou taxas.

Qual é o oposto do dropshipping reverso?

O oposto do dropshipping reverso é o dropshipping tradicional. Nesse modelo, você compra produtos de países fabricantes, como a China, e vende os itens para os EUA ou outros países ricos.

Qual é o problema do dropshipping tradicional?

Não há nenhum problema com o dropshipping tradicional. Ele é como qualquer outro negócio, com desafios e dificuldades. A maioria das pessoas diz que ele é problemático porque espera que seja fácil. Quando fracassam, culpam o sistema em vez de reconhecer as próprias limitações.

Resumo

O dropshipping reverso exige muito tempo e reflexão. É um tipo difícil de dropshipping porque, de certa forma, é especializado. Se você é iniciante no dropshipping, talvez seja melhor considerar primeiro o dropshipping tradicional.

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