Dropshipping nos Estados Unidos após 2025

Os EUA estão eliminando produtos de outros países? Será esse o fim do dropshipping?

Não, na verdade não. Este é o melhor momento para fazer dropshipping para os EUA. Agora que novas leis estão em vigor, você tem mais vantagem do que as grandes corporações porque, ao contrário delas, não precisa pagar milhões de dólares em tarifas.

Neste artigo, você vai entender por que ainda vale a pena fazer dropshipping para os EUA, como os consumidores americanos pensam e, mais importante, com quem pode trabalhar para ter sucesso no dropshipping para os EUA.

Vale a pena fazer dropshipping para os EUA?

Sim, fazer dropshipping para os EUA definitivamente vale a pena. Na verdade, é o único mercado no qual você deve se concentrar, considerando a economia do país e o comportamento da população. Os EUA são conhecidos pelo consumismo, que é o que faz a economia prosperar.

Motivos para fazer dropshipping para os EUA

1. Os EUA são o maior mercado de dropshipping

Prepare-se para isto: o PIB dos EUA é superior a $30 trillion. O PIB mundial é de cerca de $110 trillion, o que significa que, no comércio, os EUA representam 30% dos gastos mundiais.

No setor de dropshipping, os EUA representam uma enorme parcela do mercado global. Em 2024, a Shopify afirmou que a economia de dropshipping dos EUA estava avaliada em $351 billion e que deve crescer $500 billion em 2026, apesar das medidas restritivas do governo.

2. Os EUA ainda são o principal destino das empresas de logística com envio híbrido

Já se foi o tempo em que as pessoas faziam dropshipping diretamente da China, principalmente pelo AliExpress. Muitos fabricantes e fornecedores perceberam que teriam melhores resultados construindo armazéns no território continental dos EUA.

Há um grande problema: Pacotes enviados diretamente aos EUA, digamos, da China, demoram bastante. Os EUA podem ser um dos principais destinos, mas os contêineres de carga precisam estar cheios antes de partir, para economizar combustível, mão de obra etc. Ao mesmo tempo, os fornecedores que optam por manter armazéns nos EUA têm estoque limitado, custos de armazenamento e um sistema de envio desconectado, que combina operações internacionais e continentais. Isso torna os produtos muito caros para dropshippers. Como resultado, apenas marcas consolidadas que cobram preços altos conseguem usar esses fornecedores. Iniciantes no dropshipping com marcas novas não conseguem ter lucro.

A boa notícia é o envio híbrido, justamente o que a Tradelle faz. Nesse modelo, a Tradelle escolhe as rotas de envio da maneira mais inteligente possível, evitando longos períodos de espera. Basicamente, ela trabalha com várias empresas de logística para agilizar o envio. Combinando isso com sua experiência em tarifas, é possível evitar prazos de entrega longos. Escolher a combinação certa de dias de envio, países de trânsito e cadeias logísticas permite competir em prazo com fornecedores que mantêm armazéns no território continental por uma fração do custo.

Por exemplo, em vez de enviar da China para os EUA, a Tradelle:

• trabalha com uma empresa de logística que tenha um envio programado para o México ou o Brasil para um tipo específico de produto,
• depois, trabalha com outra empresa de logística para encaminhar imediatamente o pacote aos EUA,
• e garante que ele seja processado por uma transportadora do território continental assim que chegar.

O envio do México pode levar apenas um dia ou, no máximo, dois. Isso é muito mais eficiente e rápido do que enviar diretamente da China para os EUA, o que pode levar semanas!

O benefício: No fim, o envio para dropshippers é mais rápido e muito mais barato.

3. Os EUA oferecem margens de lucro melhores

Para demonstrar isso melhor, vamos analisar um produto e comparar seu preço na Amazon com o preço em sua equivalente asiática, a Lazada Singapore.

Veja um exemplo de produto que você pode adquirir diretamente da Tradelle por $1.71:

Na Amazon, um produto como este é vendido por cerca de $15.

Em Singapura, um produto semelhante é vendido por apenas cerca de $5.

Fazendo as contas e calculando o lucro com base em um capital de $1.71, você teria lucrado $13.29 nos EUA, mas apenas $3.29 na Ásia.

Por que há uma diferença tão grande? Como a economia dos EUA é maior, quem trabalha também ganha mais dinheiro, o que significa que as pessoas têm uma renda disponível maior do que no restante do mundo.

Desafios do dropshipping nos EUA

É claro que fazer dropshipping nos EUA não é tão simples. Embora seja a melhor opção no setor de dropshipping, ela também traz muitos desafios, como:

• Custo dos produtos. Produtos originados nos EUA são mais caros do que os enviados da China ou de outros países. Como você precisa investir mais capital, também obtém menos lucro.
• De Minimis. Os EUA estão adotando medidas restritivas contra produtos importados, pois eles afetaram muito sua economia. Isso significa que seus clientes-alvo terão de pagar tarifas alfandegárias além do valor pago a você pelo produto e pelo envio.
• Concorrência. Todo mundo está enviando para os EUA. Você não compete apenas com outros dropshippers, mas também com grandes varejistas como Temu e Shein.

Você deve se preocupar? Não, de forma alguma. Não há momento melhor para fazer dropshipping do que agora. Quando há sangue e pânico nas ruas, esse é o melhor momento para entrar em ação.

O custo dos produtos não deve preocupar você, pois existem fornecedores como a Tradelle que encontram produtos virais de dropshipping em seu nome. Esses produtos têm preços competitivos, além de armazéns nos EUA.

E quanto às tarifas alfandegárias e aos impostos? Também não, porque você não envia milhões de pacotes aos EUA todos os dias. As novas tarifas de Trump têm pouco impacto no seu negócio.

Se você adquirir produtos fora dos EUA, os impostos pagos pelos seus clientes serão irrisórios. Os impostos de importação que você paga são tão insignificantes que não é preciso se preocupar com eles.

Portanto, sim, o dropshipping nos EUA ainda é um empreendimento lucrativo. Na verdade, este é o melhor momento para começar. Quanto mais pessoas se assustarem e não fizerem nada, menor será a concorrência para você.

Dicas para fazer dropshipping dos EUA para os EUA

Muitos dropshippers procuram um fornecedor nos EUA, abrem uma loja de dropshipping e tentam gerar tráfego para ela, mas, ainda assim, suas lojas fracassam.

Por quê?

Eles presumiram que fazer dropshipping dos EUA para os EUA era fácil. Bem, há algumas nuances e, se você as entender, terá mais chances de sucesso.

1. Entenda os fundamentos jurídicos

Você não precisa ser advogado nem contratar um para fazer dropshipping para os EUA. As leis específicas que deve entender tratam principalmente de restrições, veracidade, impostos, requisitos para abrir uma empresa etc.

As questões mais importantes que você precisa considerar são:

• Restrições. Você não pode vender nem anunciar materiais ou produtos que violem a lei. Alguns exemplos são produções adultas, brinquedos sexuais, materiais perigosos, armas, munições etc.
• Leis de proteção ao consumidor. Os EUA têm leis sobre publicidade, divulgação de informações, proteção de dados, cancelamento do recebimento de e-mails de marketing e muito mais. Não viole nenhuma delas para evitar problemas.
• Tarifas para vendedores. Quando Trump foi eleito, ele encerrou a regra De Minimis de $800. Isso significa que produtos importados por vendedores como você agora estão sujeitos a impostos. Por lei, é o vendedor quem deve pagar esse imposto.

Não trate essas exigências legais como obstáculos. Considere-as requisitos básicos que você deve cumprir. Não é tão difícil saber quais são essas restrições. Em termos simples, se um produto for perigoso ou obsceno, fique longe dele.

Quanto às tarifas, você nem precisa ler a lei. Fornecedores de dropshipping respeitáveis incluem esse valor no preço do envio. Se você mesmo organizar o envio, basta declarar o item e seu valor. A transportadora informará quanto imposto deve ser pago.

Você também pode trabalhar com um fornecedor como a Tradelle, que já resolveu tudo isso. Os impostos e as tarifas são pagos nos bastidores. O preço exibido na página de processamento do produto é o valor total que você paga, sem custos ocultos.

2. Entenda a demanda dos consumidores

Os consumidores dos EUA têm padrões elevados. Embora seja verdade que produtos de baixa qualidade inundaram o mercado americano por muito tempo, os consumidores já se cansaram deles. Hoje, preferem pagar mais por um produto de alta qualidade a pagar pouco por uma imitação barata.

Você não deve se preocupar apenas com a qualidade do produto, mas também com o nível de confiança que os consumidores depositam em você. Alguns fatores que precisa considerar são

• Gerenciamento de reclamações. Você tem um processo para reembolsos, trocas de produtos e situações semelhantes? Os consumidores dos EUA têm expectativas elevadas quanto à resolução de seus problemas.
• Páginas de produtos. Garanta que suas páginas de produtos e seus vídeos estejam no mesmo nível dos concorrentes dos EUA. Sua gramática também precisa ser impecável. Os americanos percebem esses erros e, se desconfiarem que estão lidando com uma empresa de fora dos EUA, abandonarão sua loja.
• Atendimento ao cliente. Os americanos esperam que uma pessoa resolva rapidamente suas preocupações. Embora você possa usar chatbots para questões simples, garanta que haja uma pessoa disponível para resolver problemas complicados, como pacotes perdidos, entrega de itens incorretos etc.

Os americanos não são pessoas difíceis. A exigência por excelência e qualidade faz parte de sua cultura. Não é de admirar que o país também seja o berço de algumas das maiores tecnologias já criadas. Eles querem excelência, eficiência e qualidade.

3. Avalie a confiabilidade do fornecedor

Um componente importante para o sucesso no dropshipping nos EUA é a confiabilidade do fornecedor. Mas o que torna um fornecedor confiável?

Um fornecedor confiável deve

• entender o modelo de dropshipping,
• enviar os produtos dentro do prazo,
• oferecer uma variedade de produtos de alta qualidade.

A demanda dos americanos por produtos de alta qualidade e envio rápido acabará chegando ao seu fornecedor. Lembre-se de que não é você quem fabrica os produtos nem quem os envia.

Você deve trabalhar apenas com um fornecedor que entenda as complexidades do modelo de negócios de dropshipping. Especificamente, trabalhe com um fornecedor como a Tradelle, cujo negócio foi criado em torno do dropshipping.

Isso dá a você a confiança de que o fornecedor entende suas dificuldades. Se o seu fornecedor for um parceiro de dropshipping, certamente fará questão de:

• melhorar a qualidade dos produtos que fornece e
• fazer o possível para agilizar o envio, com precisão e pontualidade.

Eles farão isso porque, caso contrário, seus parceiros de dropshipping não venderão e, se isso acontecer, os próprios fornecedores fecharão as portas.

4. Analise os pontos fortes da concorrência

A análise da concorrência não termina na aparência dos sites dos seus concorrentes. Além de entender as estratégias de marketing deles, você também deve investigar a fundo suas práticas e seus processos internos.

Veja alguns exemplos:

• O que eles fazem em relação a reembolsos e reclamações?
• Quem são os fornecedores deles?
• Quais plataformas de loja e quais apps eles usam?

Se esses concorrentes estão vendendo, você pode presumir que o sucesso é resultado de tudo o que fazem. Uma investigação mais profunda dará uma ideia de como eles “lidam” com os consumidores americanos ou os “entendem”. Isso pode ajudar você a melhorar suas práticas de negócios para torná-las mais “americanas”.

Dicas para fazer dropshipping de qualquer lugar para os EUA

Certamente, você quer ganhar dólares americanos porque a conversão para sua moeda local oferece um valor maior do que ganharia em seu mercado.

Mas você não é dos EUA, e isso representa um desafio. Segundo uma estimativa amplamente aceita, 90% das lojas de dropshipping fracassam, e a maioria delas tem como alvo o mercado americano.

Os conselhos mais comuns são ter uma loja com aparência profissional, encontrar um produto com demanda e entrar em nichos lucrativos, como o nicho de beleza etc.

Tudo isso é irrelevante se você não se concentrar no fator mais importante: o consumidor americano.

1. Entenda a mentalidade americana

Qual é a mentalidade americana na hora de comprar? Como os americanos decidem o que comprar? Eles têm uma mentalidade consumista e compram coisas de que não precisam.

Uma casa maior é melhor. Uma garrafa de água nova é melhor. Roupas novas são melhores.

Tudo é melhor, então agora você só precisa convencer o comprador a adquirir sua oferta. Como? Garantindo que você atenda aos seguintes critérios:

• Boa relação custo-benefício. Os americanos pagarão mais se a qualidade for melhor.
• Ético e sustentável. Há muita preocupação com questões ambientais, direitos dos animais e problemas humanitários, como o trabalho infantil forçado. Divulgue seus produtos como compatíveis com essas expectativas e você atrairá mais consumidores americanos.
• Qualidade e confiabilidade. Os americanos querem produtos duradouros. Eles se orgulham de possuir e fabricar o que há de melhor. Por isso, a etiqueta “Fabricado nos Estados Unidos” tem mais valor do que “Fabricado na China”.
• Saúde e bem-estar. Os Estados Unidos são a sociedade mais preocupada com a saúde no mundo. Um produto que melhore a saúde e o bem-estar terá mais sucesso do que um produto de luxo.
• Conveniência e eficiência. Os americanos priorizam o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal, e muitos deles deixaram de fazer trabalhos pesados.

São justamente esses fatores que levam os americanos a comprar. Além disso, eles adoram produtos que resolvem problemas. Portanto, considerando tudo isso, o problema não é a sua loja. Concentre-se no que o produto pode fazer pelo consumidor americano.

2. Conheça os prazos e as leis de envio

A Amazon mudou o cenário das compras online, principalmente quando se trata de envio. Um pacote padrão da Amazon leva de três a cinco dias úteis para ser entregue. Além disso, a empresa oferece entregas em 2 dias e no mesmo dia.

Quem consegue superar isso?

Muitos dropshippers acham que os americanos aceitarão esperar de 10 a 30 dias por seus produtos porque eles são baratos. Isso pode ter funcionado no passado, mas a Amazon mudou essa realidade, principalmente quando lançou o Amazon FBA.

Hoje, você concorre com vendedores cujos produtos estão fisicamente nos armazéns da Amazon. Por isso, a velocidade de envio deve ser sua principal prioridade. Nem importa se o produto é de baixo custo ou não. Há muitos produtos de baixo custo na Amazon que são enviados no dia seguinte.

O fato de você estar fora dos EUA não significa que também precise enviar produtos de dentro do país. Muitos fornecedores mantêm seus produtos fora dos EUA, em lugares como Canadá ou México, próximos o suficiente para cumprir prazos razoáveis. Além disso, fornecedores de dropshipping desenvolvem processos logísticos criativos todos os dias, garantindo envios rápidos e econômicos.

Na verdade, já não é recomendável trabalhar exclusivamente com o AliExpress. Encontre um fornecedor híbrido como a Tradelle, que oferece modelos avançados de envio e seleção de produtos, tudo em benefício do consumidor americano.

3. Priorize a experiência do cliente

Este é realmente um dos desafios mais difíceis. A menos que tenha trabalhado em uma empresa americana, como uma central de atendimento ou um call center, você pode achar extremamente difícil entender o que um cliente americano deseja.

Veja alguns pontos importantes:

• Os americanos têm opções. Isso os torna muito exigentes. Falhe uma vez, e eles procurarão seu concorrente.
• Chargebacks e reembolsos. Eles não toleram ser enganados. Não hesitarão em pedir um reembolso, e há leis que protegem os consumidores, nem em solicitar um chargeback à operadora do cartão. Isso pode arruinar seu negócio, portanto evite chargebacks a todo custo.
• A confiança nos anúncios acabou. Antes da internet, o consumidor americano era facilmente atraído por anúncios, como os da TV. Isso não funciona mais. Hoje, os americanos confiam mais em provas sociais do que em anúncios de vídeo ou imagem.
• Conveniência. Os americanos querem conveniência. Eles vivem em uma sociedade onde a tecnologia está prontamente disponível. Se o seu site e seus processos forem muito lentos ou obsoletos, eles nunca comprarão de você.

Lembre-se de que a experiência do cliente não acontece apenas depois do recebimento do produto. Tudo começa na sua landing page. Você deve facilitar a navegação do consumidor americano pela sua loja e a visualização de produtos, preços, filtros, pesquisa etc.

Você também deve estar disponível. Responda às perguntas em menos de 24 horas. Vá direto ao ponto, reconheça as preocupações dos clientes e resolva os problemas. Não faça rodeios. LEMBRE-SE: Os americanos têm muitas opções e não hesitarão em trocar você por outra pessoa ou alternativa.

Melhor fornecedor de dropshipping para os EUA e outros países

Agora que você sabe como os americanos pensam e quais são suas expectativas, é hora de encontrar um parceiro de dropshipping que ajude a cumprir todos esses critérios. Esse parceiro é a Tradelle.

Por quê? Veja alguns motivos:

• Envio híbrido. É um modelo no qual os pacotes de fora dos EUA não são enviados diretamente ao país. Eles passam por um sistema de rotas diferente para reduzir o tempo total de envio.
• Criada para dropshippers. A própria Tradelle é uma fornecedora, mas também trabalha com fabricantes que conhecem o setor de dropshipping. Assim, você tem a garantia de que eles entendem suas dificuldades e ajudarão a superar os obstáculos do seu negócio.
• Armazéns. Como fornecedora, a Tradelle trabalha com envio híbrido e processos logísticos. Mesmo que os produtos não sejam dos EUA, a velocidade de envio é competitiva o bastante para atender às expectativas americanas e custa uma fração do preço cobrado por fornecedores localizados no país.
• Análises. O sistema da Tradelle oferece análises aprofundadas que ajudam você a entender seus concorrentes, a demanda por produtos, a saturação do mercado etc.
• Comunidade. Se precisar de orientação ou ajuda personalizada, você pode entrar na comunidade da Tradelle no Discord, onde encontrará outros dropshippers como você.

No geral, a Tradelle facilita seu sucesso no negócio de dropshipping. Você pode pedir que ela crie uma loja de dropshipping para você, que inclui uma seleção de produtos escolhidos a dedo.

Se quiser criar uma loja por conta própria, você ainda pode usar a Tradelle para:

• Fazer pesquisa de produtos, incluindo pesquisa da concorrência
• Importar produtos da Tradelle para sua loja Shopify
• Automatizar o processamento e o rastreamento
• Acompanhar o interesse regional por produtos
• Calcular margens de lucro
• Espionar os anúncios dos concorrentes

O processamento automatizado significa que você não precisa mais fazer o pedido do produto por conta própria. Quando um cliente faz um pedido em sua loja, ele vai diretamente para a Tradelle, que inicia imediatamente os processos de embalagem e envio.

Como a Tradelle foi criada para dropshippers, ela faz questão de entender as mudanças no setor de dropshipping. Quando Trump anunciou as alterações nas tarifas, a Tradelle rapidamente orientou seus usuários sobre como essa mudança afetaria os dropshippers.

O atendimento ao cliente também está entre as principais prioridades da Tradelle. Você pode contar com suporte completo 24/7 para tudo o que precisar. Por exemplo, se o comprador informar acidentalmente o endereço de entrega errado, a equipe de suporte da Tradelle o corrigirá rapidamente. O mesmo vale para devoluções, reclamações e outros desafios cotidianos de vendedores online que comercializam milhares de produtos todos os dias.

Resumo: dropshipping nos Estados Unidos após 2025

Não se deixe levar pelo pessimismo que você vê e ouve sobre o dropshipping para os EUA. O mercado está mais forte do que nunca. Basta entender a mentalidade do consumidor americano, saber o que ele exige e trabalhar com um parceiro confiável, como a Tradelle.

Por falar nisso, a Tradelle é totalmente gratuita. Que tal criar uma conta gratuita agora para testar tudo o que a plataforma oferece? Experimente a busca de produtos, o importador, as ferramentas de análise da concorrência, as calculadoras de lucro e muito mais!