Como fazer anúncios no Facebook para dropshipping

Neste artigo, vou mostrar como gerar vendas para sua loja de dropshipping com anúncios no Facebook. Sim, você já ouviu tudo isso antes, mas tenho algumas dicas que talvez não tenha aprendido com mais ninguém.

Vou abordar:

• Motivos para anunciar no Facebook
• Um guia passo a passo para anunciar no Facebook
• Dicas para seus anúncios no Facebook terem sucesso

Você enfrentará uma concorrência acirrada no Facebook. Grandes empresas anunciam aqui e têm dinheiro para gastar para atrair a atenção que poderia ser sua. Com as dicas que apresento, você terá uma chance de competir!

Qual é o tamanho do mercado do Facebook?

O Facebook é a plataforma de mídia social que mudou o mundo e a forma como as pessoas consomem conteúdo gerado por usuários. No momento em que este artigo foi escrito, apesar de todos os protestos contra ele, o Facebook continuava sendo a maior rede social do mundo.

Veja algumas estatísticas que você pode achar interessantes:

• O Facebook tem 3.05 bilhões de usuários ativos mensais
• Pessoas de 13 a 65 anos usam o Facebook
• Os Estados Unidos são um dos principais países que usam o Facebook (175 milhões de usuários)
• O maior grupo de usuários do FB nos EUA tem de 25 a 34 anos

É verdade que alguns países bloqueiam o Facebook, mas esses países são opressivos e têm governos que querem controlar o que a população consome online. Esses países são irrelevantes para nós, dropshippers. Não temos motivo para fazer dropshipping para esses países porque a maioria deles também enfrenta dificuldades econômicas.

Vamos dar uma olhada neste gráfico de dados abaixo, da Statista:

Como você pode ver, uma grande parcela dos usuários do Facebook tem entre 25 e 44 anos. Podemos presumir que esses usuários têm poder de compra. Essas pessoas também têm maior predisposição psicológica para fazer compras.

Se o seu produto é voltado para pessoas de 18 a 24 anos, você ainda tem um mercado enorme, pois 18.1% dos usuários do Facebook pertencem a essa faixa.

O Facebook é enorme, e especialistas preveem que o crescimento da plataforma será inferior a 2% ao ano. Embora pareça pouco, isso é compreensível, pois o Facebook já cresceu tanto que alcança cerca de metade da população mundial.

Com mais de três bilhões de usuários mensais, é impossível não encontrar um mercado na plataforma. Se você seguir as técnicas que vou mostrar neste artigo, tenho certeza de que você terá sucesso com anúncios de dropshipping no Facebook.

Motivos para anunciar no Facebook | Benefícios de anunciar no Facebook

Antes de mergulhar nos anúncios do Facebook, quero explicar por que vale a pena investir dinheiro nessa plataforma.

Veja os melhores motivos:

• Alcance: o Facebook é a maior rede social. Você pode alcançar bilhões de pessoas em dezenas de países.
• Tipo de anúncio: você pode criar anúncios em vídeo e com imagens.
• Posicionamento: você pode anunciar no Facebook, Messenger, Instagram e WhatsApp.
• Análise: o Facebook oferece muitas maneiras de organizar e detalhar os dados como você preferir. Analise os dados da forma que quiser para decidir quais serão os próximos passos.

O Facebook tem o maior retorno sobre o investimento em anúncios entre todas as plataformas, ou o maior retorno sobre o investimento em publicidade. Ele também tem o maior alcance potencial. Pense bem. Embora o TikTok seja um app amplamente usado, as pessoas que estão nele não estão realmente prontas para comprar. A maioria das pessoas no TikTok é adolescente e não acessa o app para fazer compras.

No Facebook, você anunciará para empresários, pais, escolas, instituições governamentais e muitos outros públicos!

Como fazer anúncios no Facebook para dropshipping passo a passo

O primeiro passo para criar um anúncio no Facebook é ter uma página do Facebook. Uma página funciona como um perfil comercial vinculado ao seu perfil.

Para ficar claro:

• Página ou perfil pessoal: serve apenas para uso pessoal. É a conta comum do Facebook. Todas as pessoas que usam o Facebook precisam ter um perfil pessoal.
• Página comercial ou página do Facebook: uma página criada para uma empresa ou celebridade. Esse tipo de página não tem “amigos”. Em vez disso, tem seguidores.

Você não pode usar uma página pessoal do Facebook para fins comerciais. Só é possível anunciar no Facebook pela sua página comercial.

Parte 1: Crie uma página comercial no Facebook

Para configurar uma página do Facebook, procure o ícone de pontos no canto superior direito e clique em PÁGINA.

Em seguida, você verá esta tela:

À esquerda, digite o nome da empresa, escolha uma categoria e adicione uma descrição. Veja um exemplo:

Quando terminar, clique em CRIAR PÁGINA na parte inferior. Você verá isto:

Adicione as informações solicitadas. Por motivos de segurança, não vou mostrar as minhas. Quando terminar, clique em PRÓXIMO na parte inferior desse painel.

Você verá isto:

Depois, adicione a foto de perfil da empresa, de preferência o logotipo, e a foto de capa. Em seguida, clique em PRÓXIMO na parte inferior do painel.

Você verá a opção de adicionar o WhatsApp. Se não tiver uma conta, clique no botão PULAR.

A próxima tela pedirá que você convide amigos. Não faça isso agora, pois sua página está vazia. Convide amigos para curtir sua página somente quando já houver conteúdo.

Clique em PRÓXIMO e depois em CONCLUIR.

Pronto, agora você tem uma página do Facebook para seu negócio de dropshipping. A minha ficou assim:

Ela não tem conteúdo porque eu a criei em tempo real enquanto escrevia este artigo. O próximo passo é adicionar conteúdo à página e ajustar configurações, como os níveis de privacidade desejados etc. Depois de concluir tudo isso, você estará pronto para criar um anúncio no Facebook.

Parte 2: Crie o anúncio

Clique no botão CRIAR ANÚNCIOS no lado esquerdo da tela. Você verá isto:

Em seguida, altere o OBJETIVO. Clique no botão ALTERAR na parte superior e você verá isto:

Em janeiro de 2024, o Facebook mudou as OPÇÕES DE OBJETIVO dos anúncios. Você não verá mais CONVERSÃO como opção, pois a plataforma reduziu o total de opções para 6 a fim de simplificar todo o processo.

Como dropshipper, você não quer apenas gerar tráfego. O que você quer é gerar vendas. Por isso, escolha apenas:

• Mensagem
• Automático

Uma exceção à regra: eu ainda recomendaria OBTER MAIS VISITANTES NO SITE, pois nosso principal objetivo com a publicidade é levar o usuário do Facebook para nossa loja de dropshipping.

Se você escolher curtidas na página, o Facebook mostrará seus anúncios a pessoas “ativas” em curtir páginas do Facebook. Isso não nos interessa. Queremos que as pessoas comprem, não que curtam nossa página.

Por isso, precisamos escolher objetivos relacionados a vendas para que o Facebook mostre nosso anúncio a pessoas propensas a agir e comprar.

Neste momento, recomendo fortemente que você use Automático. Ao longo dos anos, o Facebook acumulou tantos dados sobre o comportamento dos usuários que o algoritmo agora sabe a melhor forma de mostrar seu anúncio às pessoas certas.

O próximo passo é selecionar seus arquivos de mídia:

Quando terminar, ative as opções abaixo:

Depois, role a tela até ver isto:

É nesta seção que você pode criar seu público. Depois de clicar em CRIAR O SEU, clique em CRIAR NOVO.

Você verá esta janela:

Aqui, você precisa:

• Adicionar um nome para esse público
• Escolher a faixa etária
• Escolher o gênero
• Adicionar uma localização

Role a tela para baixo e você verá algo assim:

Como você pode ver na parte inferior, nosso público tem entre 3.5 milhões e 35.9 milhões de pessoas, e a barra está verde, o que indica um bom tamanho de público.

No entanto, nosso produto é relacionado a celulares (iPhone), então queremos segmentar pessoas que têm um iPhone 14. A capa de celular que mostrei antes é uma capa para iPhone 14.

Para aplicar a segmentação detalhada, clique na caixa SEGMENTAÇÃO DETALHADA. Depois, digite algumas palavras-chave, e o Facebook mostrará automaticamente algumas opções.

Vou escolher iPhone 14, e agora meu público-alvo ficou assim:

Como você pode ver, agora tenho um público-alvo menor, mas o Facebook ainda mostra o tamanho desse público em verde (ideal). Por fim, posso clicar em SALVAR PÚBLICO.

Ao voltar à página principal, selecione o botão de opção do público que você criou.

Depois, role a tela para definir a duração e o orçamento do anúncio. Você verá isto:

Defina o número de dias em que deseja veicular o anúncio. Nesse momento, você verá quanto precisa gastar por dia, no mínimo, com o anúncio.

Por fim, dê uma olhada nestes dados no lado direito da página:

Essas informações mostram quantos cliques no link você pode esperar e quanto gastará. Quanto mais aumentar o orçamento, mais contas alcançará e mais cliques poderá esperar.

Continue rolando a tela para ver os dados do seu cartão de crédito. Se nenhum cartão estiver cadastrado, o Facebook pedirá que você adicione um. Quando tudo estiver pronto, clique em PUBLICAR e pronto!

Uma última observação: É recomendável configurar o Facebook Pixel na sua loja de dropshipping. Assim, o Facebook pode acompanhar o que as pessoas fazem na loja e fornecer dados melhores para você analisar depois. Há muitas instruções no YouTube e em sites sobre como configurar o Facebook Pixel.

Como analisar anúncios no Facebook

Quando seu anúncio estiver em veiculação, faz sentido verificá-lo semanalmente. Não o verifique todos os dias. Deixe o Facebook fazer o trabalho dele. Alterações frequentes confundem o algoritmo do Facebook.

Para acessar as estatísticas dos anúncios, vá até sua página e clique na foto do perfil no canto superior direito. Depois, selecione META BUSINESS SUITE > TODAS AS FERRAMENTAS > ADS MANAGER. Você verá o Facebook Ads Manager:

As linhas representam os diferentes anúncios que você veiculou. A partir daí, role para a direita e você verá isto:

Veja alguns conceitos importantes:

• Alcance: o número de contas que viram seu anúncio
• Impressões: o número de vezes que seu anúncio foi exibido
• Custo por resultado: o valor que você pagou por cada ação desejada. Falaremos um pouco mais sobre isso adiante

Você também verá estatísticas como CTR (taxa de cliques), cliques, frequência etc. Veja um exemplo:

Frequência é o número de vezes que um anúncio foi exibido para uma pessoa. O ideal é que não seja superior a 3. Se uma pessoa viu seu anúncio mais de três vezes (a frequência é 3), é provável que ela sofra fadiga de anúncio.

Cliques indica quantas vezes as pessoas clicaram no anúncio, e CPC é o custo por clique, ou seja, quanto você gasta em cada clique. CTR é a taxa de cliques, ou a porcentagem de cliques em relação ao número de vezes que o anúncio foi exibido. Por exemplo, se o anúncio foi exibido 10,000 vezes e recebeu 1,000 cliques, seu CTR é 1,000/10,000 = 10%.

O que importa são as impressões, o CTR e as conversões. Você quer que esses números sejam altos. Se suas impressões são baixas, isso significa que o Facebook não consegue encontrar as pessoas certas para exibir seu anúncio. Em uma situação assim, você precisa mudar seu público.

Se o seu CTR é baixo, isso significa que o anúncio não é atraente o suficiente para as pessoas clicarem. Considere mudar a miniatura ou o texto do anúncio.

Se suas vendas ou conversões são baixas, isso significa que as pessoas se interessam pelo anúncio e clicam. Mas, quando chegam ao seu site, não compram. Nesse caso, você precisa investigar seriamente por que elas não estão comprando. Talvez sua oferta não apresente valor suficiente ou seu site pareça pouco profissional. Há muitos motivos possíveis para isso.

Por fim, o custo por resultado é o que você paga por venda, ou seja, seu custo de aquisição. Se você gastou $100 na campanha de anúncios e 26 pessoas converteram ou pagaram, então seu custo por resultado é $100/26 = $3.85. Isso significa que você pagou $3.85 para adquirir um cliente.

Se o custo do produto é $10, você o vendeu por $12 e seu custo de aquisição de cliente é $3.85, você está perdendo dinheiro. Por quê? Do lucro bruto de $2, é preciso subtrair o gasto de $3.85 com anúncios, e o resultado é -$1.85. Nesse caso, você precisa aumentar o preço de venda para ter lucro.

Onde encontrar ideias de criativos para anúncios no Facebook

O melhor lugar para encontrar ideias para o Facebook é a Facebook Ad Library. Basta preencher os dados abaixo.

Depois de fazer isso, você verá isto:

Agora você pode explorar cada anúncio ativo no Facebook e no Instagram para buscar ideias. Encontre anúncios de sucesso no Facebook observando o tamanho da conta e o engajamento. Clique no botão VER DETALHES DO ANÚNCIO, e você verá isto:

Meu principal problema com esse relatório é que ele nem sempre mostra o desempenho do anúncio. Por isso, você não sabe se o anúncio funcionou ou não.

No entanto, se você encontrar um anúncio com dados, verá algo assim:

Clique nessas opções suspensas e você verá estes dados:

A partir daí, você pode avaliar a força do anúncio e decidir se quer seguir a mesma estratégia.

Uma alternativa é usar uma ferramenta de espionagem de anúncios para o Facebook, na qual você encontra dados com mais facilidade. Alguns exemplos são:

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

Essas ferramentas de espionagem de anúncios reúnem resultados de anúncios do Facebook. Elas podem mostrar dados valiosos sobre o desempenho dos anúncios. Assim, você pode filtrar a pesquisa para encontrar os anúncios com o CTR mais alto e criar anúncios semelhantes aos de melhor desempenho.

Dicas para anunciar no Facebook

Como é uma rede social gigantesca, o Facebook é fácil de usar para marketing. No entanto, alcançar o sucesso é mais difícil do que você imagina. Muitos dropshippers desistem porque não fizeram nenhuma venda depois de gastar centenas de dólares em anúncios.

Não seja esse tipo de dropshipper. Use o Facebook da maneira certa e você verá resultados. Abaixo estão algumas das melhores dicas que você precisa aplicar aos seus anúncios de dropshipping no Facebook.

1. Use um público amplo no início

Antes, mostramos como criar um público para seu anúncio. No entanto, a melhor abordagem para o primeiro anúncio é escolher apenas uma localização e veicular o anúncio.

Não restrinja o público.

Por quê? Porque você quer que o Facebook reúna o máximo possível de dados sobre como as pessoas respondem ao anúncio. Assim, o algoritmo saberá exatamente para quem mostrar os anúncios da próxima vez.

Se você escolher apenas a segmentação detalhada, não dará ao algoritmo a oportunidade de explorar pessoas que podem se interessar pelo que você vende.

Deixe o algoritmo fazer o trabalho dele. No futuro, ele mostrará seu anúncio às pessoas certas, e você colherá os resultados.

2. Não aposte tudo de uma vez

Não gaste todo o orçamento de publicidade em um único anúncio. Você precisa definir um orçamento para anúncios diferentes. Por isso, prepare-se para gastar uma quantia significativa durante três meses.

Veicule um anúncio por duas semanas, depois pare e analise os dados. Se você observar que homens respondem melhor ao anúncio e que eles moram na Califórnia, pode interromper esse anúncio, criar outro e definir um novo público.

Desta vez, você se concentrará apenas em homens na Califórnia. O resultado? O Facebook mostrará seu anúncio somente a essas pessoas, e você pode esperar um engajamento mais positivo. Se gastar todo o dinheiro em um único anúncio, não terá a chance de se recuperar.

3. Concentre-se no texto do anúncio

O texto do anúncio é muito importante. Criar títulos, fotos e textos atraentes que gerem cliques exige muita habilidade. Você quer chamar a atenção dos usuários, fazê-los ler sua mensagem e considerar clicar no anúncio.

Para criar textos eficazes, você precisa desenvolver estas habilidades:

• Como escrever um título
• Fundamentos de copywriting
• A psicologia dos compradores online

Muitos dropshippers não fazem nenhuma venda mesmo quando escolhem o público certo porque seus anúncios não são convincentes o suficiente. Se você dominar a arte do copywriting e da segmentação de público, será impossível não ter sucesso no seu negócio de dropshipping.

Algo que pode ajudar é a IA, como o ChatGPT. Ela pode escrever textos publicitários para você, mas é preciso editar o resultado porque, às vezes, a IA produz roteiros constrangedores, repetitivos e estereotipados. Comece por aí e aprenda até conseguir escrever seus próprios textos.

4. Concentre-se em vídeos

Por fim, recomendo fortemente que você use vídeos nos seus anúncios. Hoje em dia, fotos raramente chamam a atenção das pessoas. O mundo quer vídeos.

Há muitas maneiras de criar vídeos:

• Use fotos estáticas e transforme-as em um vídeo: você pode usar ferramentas como o Canva para fazer isso
• Contrate um criador de conteúdo: envie seu produto a um criador de conteúdo e peça que ele produza um vídeo para você. Isso terá um custo
• Grave o vídeo você mesmo: se você vende algo como um drone, por que não gravar um vídeo seu ou de seus filhos brincando com ele? Use-o no anúncio ou publique-o na sua página do Facebook.

Mantenha o vídeo curto, de preferência com no máximo 30 segundos. Se possível, evite falar sobre os recursos e benefícios do produto. Em vez disso, mostre o produto em ação. Quando se trata de publicidade, demonstrar é melhor do que apenas falar sobre o que o produto pode fazer.

5. Implemente testes A/B

O teste A/B, também chamado de teste dividido, é um método essencial para aperfeiçoar suas campanhas de anúncios de dropshipping no Facebook. Essa técnica envolve veicular duas versões simultaneamente de um anúncio para identificar qual delas tem melhor desempenho. A complexidade dos anúncios significa que há inúmeras variações possíveis para testar, desde segmentar grupos demográficos diferentes (como homens vs. mulheres) até ajustar elementos visuais ou títulos.

Muitos dropshippers caem na armadilha de achar que o texto inicial do anúncio é perfeito e gerará conversões. No entanto, isso está longe da verdade. O sucesso na publicidade exige experimentação para descobrir a combinação de elementos mais eficaz.

Por exemplo, você pode veicular dois anúncios idênticos, exceto pela imagem. Ou talvez eles usem a mesma imagem, mas tenham títulos diferentes. Esse processo é fundamental para entender como diferentes aspectos do anúncio afetam o comportamento do público e as taxas de conversão.

Independentemente das variáveis que você escolher testar, um elemento deve permanecer consistente: sua chamada para ação. Como dropshipper no Facebook, seu objetivo é direcionar o público à sua loja virtual com uma mensagem clara de “COMPRE AGORA”. O foco deve ser gerar vendas e conversões, evitando distrações como buscar assinaturas ou outros tipos de engajamento. Com testes A/B, você aperfeiçoa sua abordagem com base em dados concretos e garante que seus anúncios sejam o mais eficazes possível para atrair clientes em potencial à sua loja.

Perguntas frequentes: Como fazer anúncios no Facebook para dropshipping

Os anúncios no Facebook funcionam para dropshipping?

Sim, o Facebook funciona para dropshipping. É a mídia social padrão para a maioria dos dropshippers devido ao enorme número de usuários. O Facebook também tem a maior variedade demográfica, pois é usado por pessoas de todas as idades e por todos os tipos de instituição.

Quanto custam os anúncios no Facebook para dropshipping?

O custo mínimo de publicidade para dropshipping depende do país-alvo. Durante a criação do anúncio, o sistema informará quanto você deve gastar por dia, no mínimo.

Vale a pena anunciar no Facebook para dropshipping?

Sim, com certeza vale a pena. No entanto, recomendo que você avance com calma. A concorrência no FB é muito acirrada. É melhor aprender aos poucos e aumentar o orçamento conforme você cresce.

Como usar o Facebook para dropshipping?

Primeiro, você precisa criar uma página do Facebook. Depois, pode anunciar seu negócio de dropshipping no Facebook. Outros métodos são listar seus produtos no Facebook Marketplace ou criar uma Facebook Shop.

Considerações finais

O Facebook é a mídia social padrão para profissionais de marketing. Novas redes sociais surgirão e desaparecerão, mas o Facebook consolidou sua influência sobre as pessoas nos últimos 20 anos. Ele é tão grande que é impossível não encontrar um mercado para qualquer produto de dropshipping.

Como sempre, reserve um tempo para explorar todos os detalhes dos anúncios no Facebook. Não tenha pressa pelos resultados e crie o hábito de sempre analisar as estatísticas dos anúncios. A publicidade é um processo contínuo, então prepare-se para enfrentar o cenário em constante mudança do marketing no Facebook.