Como vender uma loja Shopify: guia para vender o seu negócio de dropshipping

Neste artigo, vamos explorar as particularidades da venda de lojas Shopify de dropshipping.

Iremos abordar:

• Motivos para vender a sua loja Shopify de dropshipping
• Dicas para vender a sua loja com sucesso
• O que deve preparar ao vender a sua loja de dropshipping
• Os dois melhores locais para vender a sua loja de dropshipping

É importante compreender o papel dos corretores de negócios no processo de venda, pois podem ajudar a determinar o valor da sua loja, encontrar potenciais compradores e gerir o processo de venda.

Compreender o valor do seu negócio de e-commerce é essencial ao preparar a venda.

Por fim, espero que este artigo o prepare bem antes de começar a anunciar a sua loja online num marketplace. Desta forma, terá maior probabilidade de atrair um comprador. Comecemos.

Motivos para vender a sua loja Shopify de dropshipping

Quer pretenda uma boa saída do negócio ou apenas mudar de carreira, há muitos motivos para vender a sua loja Shopify de dropshipping. Nesta secção, veremos alguns dos motivos mais comuns que levam as pessoas a fazê-lo.

1. Precisa de dinheiro

Chega um momento na vida da maioria das pessoas em que o dinheiro escasseia. Esperar que um negócio gere o dinheiro necessário pode demorar algum tempo, por vezes até anos. Assim, pode ser uma boa ideia vender já o seu negócio.

Porque poderá precisar de dinheiro? Aqui estão alguns bons motivos:

• Precisa de pagar despesas, como casamentos, universidade, etc.
• Quer comprar um bem, como uma casa ou um carro novo
• Precisa de dinheiro para uma emergência

Não existe propriamente um motivo certo ou errado para precisar de dinheiro imediato. Apenas tem de garantir que vende o negócio pelo preço certo, que pode ser determinado através da avaliação do lucro líquido mensal. Esta métrica é essencial para avaliar a sua loja Shopify, pois ajuda a definir um preço de venda competitivo e a atrair potenciais compradores.

2. Quer garantir a sua fortuna

Muitas pessoas querem fazer dropshipping, mas não sabem realmente como começar. Há também quem fracasse e prefira comprar uma loja de dropshipping próspera em vez de passar por outro fracasso. Estas pessoas são o seu mercado-alvo.

Se criou uma loja de dropshipping bem-sucedida, criou essencialmente algo de valor. Neste caso, pode vender a sua loja por um preço superior. Os compradores experientes procuram frequentemente negócios valiosos e podem negociar um preço justo.

Como proprietário de um negócio, sabe quando a sua loja de dropshipping poderá perder potencial de vendas. Veja este exemplo:

O interesse nos fidget spinners atingiu o pico entre agosto e setembro de 2022. Se fosse um dropshipper atento, teria vendido este negócio por essa altura e obtido um lucro avultado. Se tivesse esperado, já ninguém estaria interessado em comprar a sua loja, pois a moda dos fidget spinners tinha terminado.

Além disso, poderá querer vender o negócio enquanto está em boa situação, porque atingiu o seu potencial máximo. No que lhe diz respeito, poderá considerar que chegou ao limite das suas competências.

Isto significa que já não está em posição de expandir o negócio. Neste caso, deve passar o testemunho a alguém que consiga levar o negócio mais longe.

3. Já não tem interesse

Gerir um negócio é difícil. Alguns de nós só se apercebem disso depois de gerirem um negócio próprio. Assim, mesmo que o seu negócio esteja a correr bem, é possível que já não queira concentrar-se no dropshipping e pretenda avançar para outro projeto.

Algumas pessoas acabam por perder o interesse no dropshipping. Também é possível perder a motivação. A vida pode apresentar-nos situações diferentes com que queremos lidar, e isso é um bom motivo para mudar para outro negócio.

Se for esse o caso, vender o negócio é uma boa ideia, desde que haja muito dinheiro a ganhar. Pode utilizar esse dinheiro para iniciar um novo projeto ou simplesmente desfrutar dos frutos do seu trabalho.

4. O negócio está a fracassar

Este não é um bom motivo para vender, mas continua a ser um motivo válido. Não é um bom motivo porque poderá ter dificuldade em encontrar compradores para o seu negócio. É um bom motivo porque deixará de ter de gastar dinheiro num negócio deficitário.

Resultará? Sim, mas apenas se tiver vendas anteriores para apresentar e se esses dados de vendas comprovarem que o preço pedido é razoável. Pode explicar ao potencial comprador que deixou de investir em marketing e publicidade, razão pela qual não houve vendas nos últimos meses.

Também pode dizer que deixou de fazer publicidade porque estava concentrado noutras questões. Seja qual for a explicação, terá de ser convincente.

5. Odeia o dropshipping

Este motivo não é nada invulgar. Alguns atores começam a odiar as suas carreiras. O mesmo acontece com quem pratica desporto. Não é raro as pessoas abraçarem empregos e carreiras, e terem sucesso, apenas para perceberem que não era isso que queriam da vida.

Por isso, se se sente assim, é melhor vender já o negócio antes de perder a motivação. Caso contrário, o negócio fracassará e será mais difícil vendê-lo mais tarde.

Dois tipos de venda de lojas: leilão e montante único

Existem duas formas de vender a sua loja online. Pode cobrar um montante único, ou pode promover uma disputa de licitações entre compradores interessados. Outra opção é a venda privada, em que vende o negócio diretamente a um comprador específico ou através de grupos e comunidades online. Esta opção pode proporcionar benefícios, como preços de venda mais elevados, mas também envolve riscos, como a necessidade de confiança e considerações jurídicas. Além disso, utilizar marketplaces de negócios online pode ser uma forma mais eficaz de promover o negócio junto de um público mais vasto de potenciais compradores interessados em adquirir aplicações, sites e negócios de e-commerce. Nesta secção, vamos analisar estas duas opções e ponderar as respetivas vantagens e desvantagens.

1. Venda a sua loja Shopify em leilão ou por licitação

O melhor local para vender o seu site em leilão é a Flippa. Aqui, pode anunciar a sua loja Shopify de dropshipping para venda e os potenciais compradores apresentam licitações. Os leilões podem atrair potenciais compradores ao criar um ambiente competitivo em que os interessados apresentam licitações. Ganha quem fizer a licitação mais alta.

Estas são as vantagens de vender a sua loja Shopify em leilão:

• Recebe pelo menos 15% acima do preço pedido
• Enquanto vendedor, pode aceitar ou rejeitar a licitação
• O sistema rejeita automaticamente as licitações no prazo de 72 horas

Se aceitar uma oferta de um licitante, o anúncio será encerrado e terá então de concluir o negócio.

Quanto ao preço, os 15% são o mínimo predefinido. Se quiser vender a sua loja por $10,000 (este é o preço pedido), apenas poderão apresentar uma oferta os licitantes com propostas de pelo menos $11,500.

Uma desvantagem desta estratégia é que apenas conseguirá atrair pessoas seriamente interessadas na sua loja. Quem estiver apenas a navegar não fará uma oferta, pois poderá pensar que a licitação o obriga a pagar mais do que deveria.

A boa notícia é que os compradores podem definir uma licitação máxima, mas os outros licitantes não verão esse valor máximo. É o sistema que aumenta as licitações por incrementos. Devido a este aumento automático por incrementos, existe uma grande possibilidade de ganhar mais dinheiro.

2. Venda a sua loja Shopify por um montante único

A forma mais comum de vender um site é através de um montante único, o que significa que define um preço pedido. No contexto da venda de negócios online, as ofertas de montante único são um método comum. Plataformas como a Flippa e o Shopify Exchange Marketplace facilitam a venda de empresas, incluindo lojas Shopify, permitindo aos vendedores anunciar os seus negócios com um preço pedido claro. No entanto, um comprador pode fazer uma oferta inferior ao preço pedido, à semelhança do que acontece na compra de casas.

Estas são as vantagens de vender por um montante único:

• O preço é claro
• Pode calcular facilmente o valor do seu negócio e utilizá-lo como preço de venda
• Não precisa de depender de marketplaces

Quanto à venda, pode anunciar a sua loja nas redes sociais. A única desvantagem é que receberá muitas perguntas sem interesse real. São perguntas de pessoas que não têm uma forte intenção de compra e estão apenas curiosas.

As ofertas de montante único também têm uma comissão fixa (se vender através da Flippa ou de sites semelhantes). A comissão situa-se normalmente entre 0% e 14%.

Não existe uma escolha certa ou errada entre estas duas opções de venda. No geral, podemos dizer que um leilão é a melhor escolha se considerar que existe uma grande procura pela sua loja. Só faz sentido vender algo em leilão se souber que muitas pessoas querem o que está a oferecer. Caso contrário, o montante único é a melhor abordagem.

Por quanto deve vender a sua loja?

O valor justo de mercado da sua loja é difícil de calcular. Todas as pessoas que vendem os seus negócios cobrarão naturalmente pelo seu esforço e tempo. No entanto, os compradores não pensam da mesma forma. Um negócio online, especialmente uma loja Shopify, é fácil de criar.

Como é fácil de criar, não pode comparar uma loja online com um ativo físico, como um edifício. As horas que dedicou à criação da sua loja poderão não justificar o preço.

Então, como deve definir o preço da sua loja? A melhor forma de o fazer é através de um processo chamado avaliação de empresas. Como? Existem muitas formas de calcular o preço de um negócio.

Estes são alguns métodos:

• Avaliação de mercado. Aplica-se apenas a empresas cotadas em bolsa
• Método do múltiplo da receita. A receita obtida durante determinado período é aplicada a um multiplicador. O multiplicador depende do setor
• Multiplicador dos resultados. O valor baseia-se no lucro, não apenas na receita
• Método dos fluxos de caixa descontados. Este método depende das projeções futuras dos fluxos de caixa
• Valor contabilístico. Este valor depende dos ativos e passivos da empresa

Estes métodos são demasiado complexos e poderá precisar de um contabilista para fazer os cálculos. O método mais simples é o valor contabilístico, pois basta subtrair os passivos aos ativos.

Contudo, não é o melhor e não o recomendamos, porque os ativos de uma loja online não têm grande valor. Afinal, uma loja Shopify, por si só, vale apenas o preço do tema.

A forma que recomendamos para avaliar a sua loja Shopify para venda é multiplicar o lucro médio mensal entre 15 e 30 vezes. Este é o mínimo absoluto.

Assim, eis um exemplo (os valores em dólares correspondem ao lucro)

• Jan: $1,942
• Fev: $1,657
• Mar: $2,345
• Abr: $1,224
• Mai: $3,213
• Jun: $1,456
• Jul: $4,316
• Ago: $3,123
• Set: $1,578
• Out: $1,842
• Nov: $1,883
• Dez: $2,953

O lucro médio mensal deste ano é de $2,294. Se o multiplicarmos por 15, obtemos o valor de $34,415, pelo que venderemos a loja por esse montante.

Compete-lhe decidir se pretende utilizar um multiplicador de 15x ou superior. Naturalmente, também tem de considerar o goodwill ou a notoriedade da sua marca.

Contudo, o goodwill não tem um padrão de preço. Se pensar nisso, não é realmente possível atribuir um preço à Nike, à Coca-Cola ou à Disney. Estes nomes são conhecidos em todos os lares e valem milhares de milhões, não só em ativos, mas também em goodwill ou popularidade da marca.

Outro método consiste em vender o negócio por 3x o lucro anual. Assim, neste caso, o lucro total do ano é $27,532. Se o vender por 3x esse montante, poderá vender a loja por $82,596. Naturalmente, também pode esperar que os compradores regateiem, por isso esteja preparado.

Nota importante: venda a loja Shopify de dropshipping com base no lucro, não na receita.

Como transferir ativos

Quando o comprador concluir o pagamento, chega o momento de transferir os ativos. Como se faz? Essencialmente, tem de atribuir ao comprador o estatuto de proprietário ou acesso a uma conta de proprietário.

Primeiro, tem de adicionar o endereço de email do comprador ao painel de administração da Shopify e assinalá-lo como membro da equipa. Em seguida, o comprador terá de concluir a configuração da conta de membro da equipa.

Após a conclusão, pode alterar o estatuto do comprador para proprietário. Quando o fizer, deixará de ter acesso de administrador à loja. Poderá continuar como colaborador ou membro da equipa, mas os privilégios e direitos de administração passarão a pertencer ao comprador.

Para o fazer, aceda a Lojas > Ações > Transferir propriedade > Transferir loja. Depois disso, o novo proprietário receberá um email e terá de seguir as instruções. Estas incluem adicionar um cartão de crédito e manter ou atualizar o plano Shopify.

Se o comprador não concluir este processo, toda a transferência ficará suspensa.

Uma coisa que nunca deve fazer é transferir a propriedade ANTES de receber o pagamento da loja. É preferível atribuir ao comprador apenas uma conta de membro da equipa, nunca a propriedade.

Após concluir a transferência, pode fornecer ao comprador outras informações, como as credenciais da página de início de sessão do administrador. Além disso, também tem de transferir a propriedade dos seguintes elementos:

• Nome de domínio
• Aplicações que comprou para a sua loja Shopify
• Credenciais do ponto de venda ou POS (se aplicável)
• Credenciais da conta do Facebook ou de outras redes sociais

Quanto mais complexa for a sua loja, mais tempo demorará a concluir a transferência de propriedade. Tenha em atenção que o processo de transferência de outros ativos é diferente do da Shopify. O facto de transferir a loja Shopify não significa que todas as aplicações associadas sejam também transferidas automaticamente.

Os dois melhores marketplaces para vender a sua loja Shopify de dropshipping

Atualmente, os únicos dois locais de confiança e fiáveis onde pode vender o seu negócio Shopify são a Empire Flippers e a Flippa. Escolher o marketplace certo é essencial para maximizar o valor e a eficiência do processo de venda. Vender uma loja online Shopify através destas plataformas é muitas vezes mais eficiente do que através de outras. Vejamos ambas:

1. Empire Flippers

A Empire Flippers existe desde 2011. Atualmente, a plataforma já vendeu negócios online no valor de mais de $100 million, incluindo lojas Shopify de dropshipping. No geral, a taxa de sucesso da venda de um site nesta plataforma é de 94%.

Funcionalidades da Empire Flippers

• Ferramenta de avaliação. Já não precisa de fazer contas complicadas para calcular quanto vale o seu negócio. A empresa oferece várias calculadoras para diferentes tipos de negócios. Por exemplo, disponibiliza calculadoras de avaliação distintas para sites de afiliados, lojas Amazon FBA e lojas de dropshipping.
• Filtragem de compradores. A plataforma dispõe de um sistema que gere a comunicação entre si e o comprador. Não terá de se preocupar em lidar com burlões e compradores pouco sérios.
• Serviço de corretagem. Se não tiver experiência em vendas, pode trabalhar com o corretor de negócios da plataforma para «preparar» o comprador e conseguir um negócio mais vantajoso.

Por fim, a Empire Flippers dispõe de um serviço de migração. Nem sequer terá de transferir a propriedade para o comprador se considerar o processo demasiado complicado. A empresa tem uma equipa que tratará disso mediante o pagamento de uma taxa.

Importa referir que o seu negócio tem de, no mínimo, ter um lucro líquido de $2,000 por mês para poder sequer ser anunciado na plataforma. O seu negócio também tem de ter o Google Analytics associado há pelo menos três meses.

Não há forma de contornar estes requisitos. A Empire Flippers tem uma equipa que verificará os dados do seu negócio, não só com base no que declarou, mas também em registos reais.

2. Marketplace da Flippa

A Flippa não é apenas um marketplace de sites, mas também de aplicações e outros negócios digitais. Existe desde 2009 e, desde então, a empresa vendeu mais de $140 million em sites, domínios e aplicações.

Funcionalidades da Flippa

• Facilidade de utilização. Ao contrário da Empire Flippers, a Flippa não exige um nível específico de rentabilidade para poder vender o seu site. Isto significa que pode criar uma loja de dropshipping e vendê-la imediatamente na plataforma com lucro.
• Verificação. Enquanto vendedor, pode optar por passar por um processo de verificação, o que torna o anúncio mais credível.
• Leilão: pode optar por vender o seu negócio em formato de leilão. Neste caso, existe a possibilidade de vender o negócio por um preço superior ao pedido.
• Conta de garantia. Todos os pagamentos que recebe podem ser efetuados através de um serviço de garantia. Isto permite-lhe beneficiar de uma forma de proteção em que o dinheiro fica com o parceiro de garantia da Flippa, impedindo o comprador de o burlar.

A Flippa apenas exige que tenha o direito de vender a sua propriedade. Isto significa que tem de conseguir provar que é proprietário do site. Além disso, se optar por um leilão, não pode anunciar o site ou a loja de dropshipping em qualquer outro local.

Então, deve utilizar a Empire Flippers ou a Flippa? Se a sua loja gerar mais de $2,000 mensais em lucros líquidos, utilize a Empire Flippers, pois é aqui que pode encontrar compradores dispostos a investir dinheiro em negócios rentáveis. Caso contrário, a sua única opção é a Flippa.

Dicas para vender a sua loja Shopify de dropshipping com sucesso

Os proprietários de lojas Shopify têm de preparar vários elementos antes de poderem começar a vender a sua loja, e tudo é uma questão de apresentação. Como qualquer outra coisa, a loja tem de ser «convidativa». A venda de uma loja Shopify tem mais particularidades do que a venda de um produto. Uma preparação adequada é essencial, incluindo a compreensão da rentabilidade, do valor e do processo de venda de uma loja Shopify. Permita-me partilhar algumas dicas sobre como vender a sua loja Shopify de dropshipping.

1. Compreenda o seu comprador

A primeira coisa em que deve pensar é no comprador. As pessoas que compram negócios são diferentes do consumidor habitual. O seu alvo é uma pessoa que procura obter lucro.

Esta é uma lista exemplificativa das características do seu comprador:

• O comprador quer obter lucro
• O comprador não quer passar pelo processo de criação de uma loja
• O comprador quer adquirir um negócio ao custo mais baixo possível

Com base nestas informações, deve posicionar a sua loja de modo a atrair este tipo de comprador. Não estamos a dizer que deva vender por menos do que vale. Apenas tem de definir o preço da loja para que o comprador veja o seu potencial de lucro.

2. Crie um relatório financeiro

Um relatório financeiro pode parecer intimidante, mas é fácil de elaborar. Uma das melhores coisas que pode fazer é publicar uma captura de ecrã da sua receita mensal, disponível no painel da Shopify.

Além disso, pode criar um relatório financeiro em PDF. Não o disponibilize de imediato. Garanta que os compradores têm de lhe pedir esta informação.

No mínimo, o seu relatório financeiro em PDF tem de incluir o seguinte:

• Demonstração de resultados. Este relatório inclui a receita, o resultado líquido, as despesas do negócio e outros dados financeiros do negócio.
• Balanço. Este documento informa o leitor sobre a situação do negócio. Inclui dados sobre os ativos, os passivos e o capital próprio do negócio.
• Demonstração dos fluxos de caixa. Este relatório resume quanto dinheiro entrou e saiu do negócio durante um período.

Também pode adicionar um painel financeiro ao relatório. O painel inclui gráficos e diagramas que mostram o desempenho financeiro do seu negócio.

3. Tire partido das vantagens da sua loja

Para ter sucesso na venda do seu negócio, tem de explicar aos compradores-alvo por que motivo o seu negócio vale o dinheiro deles.

Estes são alguns aspetos que o podem inspirar:

• Aplicações. Mostre ao comprador que a sua loja já dispõe de aplicações que o ajudarão a dar continuidade ao sucesso da loja de dropshipping, como aplicações de envio, aplicações de subscrição de email, etc.
• Lista de email. Se tiver uma lista de email de subscritores ou clientes, pode utilizá-la como argumento de venda. Quem já geriu um site/loja sabe que é difícil criar uma lista de email.
• Canal do YouTube. Se investiu na criação da sua presença nas redes sociais, pode tirar partido disso. Mostre o número de subscritores no YouTube, seguidores no Facebook ou Instagram, etc. A influência nas redes sociais tem valor, e deve aproveitá-la para vender a loja por um preço mais elevado.
• Contas de redes sociais. Certifique-se de que todas as contas de redes sociais relacionadas com o site foram transferidas para o novo proprietário. Estas contas são ativos valiosos que podem ajudar a manter e aumentar a base de clientes da loja.

Pode acrescentar outros elementos a esta lista. O importante é realçar que o comprador não está apenas a comprar uma loja. Está a comprar mais ativos do que um site.

FAQ: vender uma loja Shopify de dropshipping

Por quanto posso vender a minha loja Shopify?

Não existe um preço único pelo qual possa vender a sua loja Shopify. Se a sua loja Shopify de dropshipping já tiver vendas, tem de aplicar os princípios de avaliação.

Posso vender a minha loja Shopify?

Sim, pode vender a sua loja Shopify através de um leilão ou de uma estratégia de preço de montante único. Recomendamos dois marketplaces onde pode anunciar a sua loja Shopify para venda.

A venda de lojas Shopify é rentável?

Sim, é rentável, mas apenas se a sua loja tiver uma força de marca comprovada ou estiver a vender. É raro as pessoas comprarem lojas Shopify sem vendas. Preferem criar a sua própria loja.

Vale a pena vender na Shopify?

Sim, claro que vale a pena vender produtos na Shopify. Por apenas $25 por mês, pode criar uma loja Shopify totalmente funcional e obter lucros com o comércio a retalho.

Considerações finais

O próximo passo é visitar os dois sites mencionados neste artigo. Procure lojas Shopify que pertençam ao mesmo nicho que a sua. Explore essas lojas, dedique algum tempo a compreender a respetiva receita e tráfego e, em seguida, decida se consegue competir com elas.