Como criar anúncios no X (anúncios no Twitter) para dropshipping

É possível ganhar dinheiro no Twitter ou no X, desde que aborde o processo da forma certa. Neste artigo, vou explicar o que é necessário para anunciar com sucesso no Twitter para a sua loja de dropshipping.

Vamos abordar:

• A dimensão do mercado do X
• Dicas para criar um anúncio eficaz
• Onde encontrar anúncios que estimulem a sua criatividade
• Um processo passo a passo para lançar um anúncio no Twitter

No final, estou confiante de que terá os conhecimentos necessários para criar uma campanha publicitária no X (anteriormente Twitter) que o ajudará a concretizar vendas através de dropshipping. Está tudo pronto? Comecemos!

Qual é a dimensão do mercado do X (Twitter)?

De facto, os anunciantes têm abandonado o Twitter desde que Elon Musk comprou a plataforma e a aquisição do Twitter se concretizou. Trata-se de anunciantes com fortes interesses em questões sociais e políticas, como a Disney. Para quem faz dropshipping, as questões sociais e políticas não devem ser a principal preocupação.

Apesar de todos os problemas, o X cresceu para 528.3 milhões de utilizadores monetizáveis. Este número aumentou a partir de cerca de 415 milhões de utilizadores em 2023, o ano em que surgiu toda a contestação após a compra do X por Elon em 2022.

O Twitter não está morto. É uma plataforma em crescimento com mais de 237 milhões de utilizadores ativos por dia.

Seguem-se mais estatísticas sobre os seus dados demográficos:

• Os EUA, o Japão e a Índia são os maiores mercados do X, com 95.4 milhões de utilizadores nos EUA
• O Twitter está a crescer 3.2 e 3.8% ao ano no Médio Oriente, em África e na Europa Ocidental
• O X tem agora mais de 640,000 subscritores pagantes
• 37% dos utilizadores do Twitter são mulheres e 63% são homens

Nota: todas as estatísticas acima são da Statista

Quanto ao conteúdo, os três tipos de conteúdo que as pessoas consomem no X são informativos, relevantes e apelativos. Por isso, deve ter estes aspetos em conta nas suas publicações se quiser obter excelentes resultados nas suas campanhas de marketing e de construção da marca.

No geral, o mercado é grande e é possível ganhar dinheiro aqui. É certo que é menor do que o Facebook e duvido que o X alguma vez seja tão grande como o Facebook. Ainda assim, posso deduzir que as pessoas no Twitter têm maior probabilidade de comprar do que as que estão no Facebook. Os utilizadores do Twitter são adultos, não crianças.

Razões para anunciar no X (Twitter) | Vantagens de anunciar no X (Twitter)

Agora que conhecemos a dimensão do mercado do Twitter, vejamos as outras razões pelas quais o X é uma excelente plataforma para quem faz dropshipping.

1. O X (Twitter) permite segmentar por palavras-chave

Sim, as pessoas utilizam palavras-chave para pesquisar temas no Twitter.  Veja este exemplo:

Como pode ver, existe uma caixa de pesquisa que permite aos utilizadores procurar uma pessoa ou um tema. Enquanto anunciante, pode tirar partido desta funcionalidade.

Com as palavras-chave, pode segmentar os utilizadores de acordo com as palavras que escrevem nessa caixa da mesma forma que faria no Google Ads. Não é possível fazer isto no Facebook.

A segmentação por palavras-chave é uma das táticas mais antigas e eficazes da publicidade. Ao utilizar palavras-chave, segmenta essencialmente os utilizadores de acordo com a respetiva intenção.

2. O X (Twitter) permite segmentar por interação

O Twitter permite voltar a segmentar qualquer pessoa que tenha interagido com as suas publicações ou tweets. Existem duas formas de o fazer:

• Segmente pessoas que interagiram com os seus tweets
• Segmente pessoas que viram os seus tweets

A decisão depende agora do seu objetivo de marketing. Se quiser chegar a pessoas que já demonstraram interesse nos seus tweets ou anúncios anteriores, escolha a primeira opção. A segunda opção é mais indicada quando pretende «insistir» junto de quem já viu o seu conteúdo para que realize uma ação.

Por exemplo, se o público dos seus tweets ou do anúncio anterior for 67% feminino e esse for o seu alvo, pode voltar a segmentá-lo para afirmar o seu «domínio social». É uma forma de recordar a essas pessoas que o seu negócio existe e que devem considerar comprar-lhe.

3. O X (Twitter) tem um público diversificado

As estatísticas mais recentes sobre os dados demográficos dos utilizadores do X provenientes de uma fonte fiável remontam apenas a 2021. Veja-as aqui:

Como pode ver, a maioria dos utilizadores tem entre 25 e 50+ anos. Todas estas pessoas têm dinheiro e podem gastá-lo em artigos que veem nos anúncios. A idade dos utilizadores do Twitter é muito diferente da dos utilizadores do TikTok, pois o TikTok destina-se sobretudo à geração Z ou a jovens. Podemos presumir que a maioria são adolescentes sem emprego.

4. Os utilizadores do X (Twitter) são compradores

Os estudos mostram que as pessoas no Twitter fazem compras. Não se limitam a ignorar os anúncios. Segundo este estudo, 76% das pessoas inquiridas afirmaram que as conversas que tiveram na plataforma X as levaram a efetuar uma compra.

Outro estudo indica que quase 40% dos utilizadores do X fizeram uma compra devido ao que um influenciador disse. Na minha opinião, isto é expectável porque as pessoas no Twitter são adultas. Procuram recomendações relevantes de influenciadores. É também por isso que muitos investidores intradiários e influenciadores de criptomoedas prosperam na plataforma.

O Twitter/X é uma excelente plataforma para anunciar, desde que a sua marca beneficie da cultura dos influenciadores. Pode até segmentar utilizadores específicos do Twitter com base nas contas que seguem. Assim, se vender uma t-shirt política, pode sempre segmentar influenciadores com um grande número de seguidores.

Passo a passo para criar anúncios no X (anúncios no Twitter X) para dropshipping

Para publicar um anúncio na sua conta do Twitter, comece por clicar no botão MAIS, na parte inferior esquerda da página inicial do Twitter.

Selecione ANÚNCIOS no menu. O aspeto é este:

Em seguida, verá isto:

Desloque-se para baixo e verá isto:

Se não vir estas opções, clique em COMEÇAR na parte superior da página. Desta forma, poderá criar a sua conta de anúncios do Twitter. Em seguida, preencha as informações necessárias e clique em CRIAR O SEU PRIMEIRO ANÚNCIO POR PALAVRA-CHAVE.

Será encaminhado para esta página:

É nesta página que deve escolher o objetivo da sua primeira campanha publicitária. Para quem faz dropshipping, recomendo que escolha tráfego do site ou palavras-chave. Entre estas duas opções, o tráfego do site faz muito mais sentido.

Porquê? Porque queremos que as pessoas acedam ao nosso site e vejam o que temos para oferecer. As palavras-chave são eficazes nos anúncios. No entanto, o Twitter não é uma aplicação de compras. Quando as pessoas escrevem uma palavra-chave e o seu anúncio aparece, não creio que lhe prestem atenção, porque «comprar» não é a intenção delas.

Depois de clicar em TRÁFEGO DO SITE, clique em SEGUINTE no canto inferior direito da página e verá isto:

É nesta área que pode carregar o conteúdo multimédia e o texto do anúncio. Se clicar em CONTEÚDO MULTIMÉDIA DO ANÚNCIO, verá isto:

Carregue o elemento criativo do anúncio, desloque-se para baixo e o aspeto será este:

Pode carregar vários ficheiros multimédia. Quando terminar, clique em cada um até ver o visto verde e depois clique em CONFIRMAR.

O sistema leva-o de volta à página CRIAR ANÚNCIO. Escreva agora o texto e o título do anúncio e adicione o URL da sua loja de dropshipping.

O lado direito do painel apresenta uma simulação do aspeto que o anúncio terá para um utilizador. Se não ficar satisfeito, pode sempre alterar o título ou o texto do anúncio. Quando terminar, clique em SEGUINTE no canto inferior direito do ecrã.

Se for a primeira vez que anuncia, verá isto:

Basta clicar em PERCEBI e será encaminhado para esta página:

É aqui que deve definir o orçamento e os dados demográficos. Ao contrário de outras plataformas de redes sociais, o X não tem um custo mínimo que tenha de gastar por dia. Pode substituir os $100 por $5 ou $1. A decisão é sua. No entanto, tenha em conta que quanto menor for o orçamento, menos pessoas verão os seus anúncios.

Clique no botão DADOS DEMOGRÁFICOS e verá isto:

Escolha o género e o intervalo etário do seu público-alvo. Introduza uma localização na caixa. Depois de o fazer, verá uma lista pendente. Clique na caixa dessa lista se corresponder ao seu mercado-alvo.

O lado direito deste painel mostra o alcance potencial do público com base nas suas seleções:

Por baixo do botão DADOS DEMOGRÁFICOS, clique em FUNCIONALIDADES DE SEGMENTAÇÃO e verá isto:

É aqui que pode escrever as palavras-chave que pretende segmentar e escolher os dispositivos. Em PÚBLICO SEMELHANTE AOS SEGUIDORES, pode escrever uma palavra e verá uma lista pendente como esta:

Neste caso, vou escolher ELON MUSK PARODY. Isto significa que pretendo que o X mostre o anúncio a pessoas semelhantes aos seguidores de ELON MUSK PARODY. Por outras palavras, será uma campanha de anúncios baseada em seguidores.

Em seguida, se se deslocar para baixo, também pode escrever uma palavra-chave de interesse e escolher uma na lista pendente.

Este é o aspeto atual:

Se o fizer, o alcance potencial também mudará. Neste exemplo, o público potencial desceu de 97 milhões para 11 milhões.

Por fim, introduza os dados do método de pagamento, clique em LANÇAR CAMPANHA na parte inferior e está concluído!

Como analisar uma campanha de anúncios no Twitter

Os anúncios no Twitter oferecem várias formas de analisar os dados dos anúncios. Nesta secção, vamos abordar algumas das métricas mais importantes, o que significam e como interpretar os números apresentados.

Os quatro fatores mais importantes são:

• Impressões correspondem a um número inteiro que representa quantas vezes o X mostrou o seu anúncio no feed de alguém.
• Resultados indicam o número de vezes que a ação pretendida ocorreu. Por exemplo, se o objetivo for uma visita ao site, como definimos anteriormente, e o número de «resultados» for 1000, significa que o nosso URL recebeu 1,000 cliques. Isto não significa que 1,000 utilizadores clicaram nele. Se 500 pessoas clicarem duas vezes no anúncio, o número apresentado continua a ser 1,000, não 500.
• Taxa de interação não corresponde, ao contrário de outras plataformas, ao número de gostos ou partilhas. É o número de impressões dividido pelo número de resultados. Assim, se o nosso anúncio tiver 1,000 impressões e 500 cliques, a taxa de interação é 2. Neste caso, pretendemos um número mais baixo. Tenha em conta que a taxa de interação de uma publicação normal não é igual à taxa de interação de um anúncio.
• CPR significa custo por resultado, ou seja, o montante que paga por cada ação realizada por um utilizador para atingir o seu objetivo. Assim, se gastar um total de $100 no anúncio e o RESULTADO for 500, o CPR será $100/500 = $0.20.

Vejamos agora alguns cenários e como podemos melhorar os nossos números.

Como interpretar as métricas dos anúncios no X (Twitter)

1. Impressões

Pretende obter um número elevado de impressões. Quanto maior for, mais vezes o seu anúncio será mostrado. Uma taxa de impressões elevada indica que tem o público e o orçamento certos.

Se o número de impressões for demasiado baixo, existem duas razões possíveis:

• O seu público-alvo é demasiado pequeno
• O seu orçamento é demasiado reduzido

Para resolver o problema, recomendo que aumente primeiro o orçamento. Mantenha-o assim durante alguns dias e verifique se as impressões aumentam. Caso contrário, o problema está no público do anúncio.

Anteriormente, mostrei-lhe os diferentes tipos de dados demográficos e detalhes de segmentação que pode ajustar. Se selecionar poucos interesses, um grupo etário pequeno ou uma localidade ou região pequena, o X também terá menos pessoas a quem mostrar os seus anúncios.

Idealmente, recomendo que comece por segmentar o maior mercado ou público possível e ajuste depois os anúncios com base nos grupos que responderem melhor ao anúncio.

2. Resultados

Tal como acontece com as impressões, pretende obter números elevados nos RESULTADOS. Isto indica que o seu anúncio é suficientemente atrativo para levar as pessoas a agir.

Se os resultados forem baixos, isto pode significar que:

• Está a segmentar o público errado
• O seu anúncio não é suficientemente bom

Suponhamos que o seu anúncio é sobre armas de airsoft. Se os resultados forem baixos, poderá estar a segmentar um público que não tem qualquer interesse em armas.

Pense no seguinte. Suponhamos que o seu anúncio é sobre acessórios para armas. Se selecionar o Iowa como alvo, não pode esperar resultados enormes, porque existem apenas 54,000 armas registadas nesse estado. Se segmentar o Texas, que tem mais de 1 milhão de armas de fogo registadas, poderá esperar um resultado superior.

O outro problema poderá ser o próprio anúncio. Segmentar as pessoas certas não é suficiente. O anúncio tem de ser apelativo e interessante.

Lembre-se: os utilizadores do X querem conteúdo informativo, relevante e apelativo. Por isso, deve perguntar-se se a sua imagem ou o seu vídeo cumpre estes três critérios antes de o publicar como anúncio.

Estas duas métricas, impressões e resultados, são precisamente as que afetam o CPR e a taxa de interação. Em suma, as impressões e os resultados são as principais métricas em que deve concentrar-se.

Onde encontrar ideias para anúncios no X (Twitter)

O Twitter não tem uma biblioteca de anúncios como o Facebook. Embora o Twitter tenha um Ad Repository, não é o que precisa para fazer dropshipping. Tem um caráter bastante político e o único conteúdo que obterá será um ficheiro CSV com alguns detalhes dos anúncios.

Fiz a minha pesquisa e percebi que até ferramentas de análise de anúncios como Anstrex, SpyFu e PowerAdSpy não monitorizam anúncios no X. Por isso, a única opção é encontrar anúncios noutras redes. Neste caso, recomendo apenas duas plataformas: Facebook e TikTok.

1. Facebook Ad Library

A Facebook Ad Library é um repositório de anúncios em exibição na plataforma Meta, que inclui o Instagram. Quando chegar à página de destino, deve selecionar o país-alvo e o setor dos anúncios e, em seguida, escrever uma palavra-chave como esta:

Aguarde que o sistema carregue e verá algo semelhante a isto:

A partir daqui, pode clicar no botão VER DETALHES DO RESUMO para analisar mais informações. Em alguns anúncios, verá o botão VER DETALHES DO ANÚNCIO. Depois de clicar, verá algo semelhante a isto:

Se clicar nas listas pendentes à direita, verá informações como estas:

Ao deslocar-se para baixo, verá mais informações:

Estes números refletem o desempenho do anúncio no Facebook e permitem perceber a eficácia da campanha publicitária no Facebook. Se observar as duas capturas de ecrã anteriores, verá os seguintes dados.

• País-alvo
• Idade-alvo
• Género-alvo
• Alcance

Se o anúncio no Facebook for um vídeo, pode reproduzi-lo para ver o conteúdo. Estes são, de longe, os únicos dados que o Facebook apresenta. Além disso, não pode filtrar a pesquisa por desempenho ou resultados dos anúncios. Por isso, demorará algum tempo a encontrar um anúncio vencedor.

2. TikTok Ad Library

Tal como no Facebook, pode aceder à TikTok Ad Library mesmo que ainda não tenha anunciado. A grande diferença é que, no TikTok, pode consultar as estatísticas dos anúncios.

Esta é a página inicial onde pode escrever palavras-chave:

Se percorrer os resultados para baixo, verá isto:

Para ver mais detalhes sobre o anúncio, clique em VER ANÁLISES e verá algo semelhante a isto:

É nesta página que pode ver o desempenho do anúncio. Naturalmente, pretende imitar ou retirar ideias de um anúncio que tenha:

• Muitos gostos e comentários
• Muitas partilhas
• Uma CTR elevada

Nunca verá a CTR real, ou taxa de cliques, de um anúncio. No entanto, um anúncio que esteja entre os melhores 3% de todos os anúncios em termos de CTR é vencedor. A partir daqui, pode ver o vídeo para compreender melhor como este vendedor conseguiu atrair tanta atenção.

Dicas para anunciar no X (Twitter)

A publicidade é um ciclo contínuo de tendências e estratégias. O que funcionava no passado pode já não funcionar atualmente. O que realmente importa é que transmita a sua mensagem com clareza às pessoas certas. Como pode fazê-lo?

1. Mantenha o anúncio simples

O Twitter é um espaço onde as pessoas leem e falam sobre mensagens curtas, ideias e opiniões. No início, o Twitter permitia apenas 180 carateres, mas o limite aumentou desde então. Apesar disso, a mentalidade dos utilizadores mantém-se: querem tweets curtos, claros e relevantes.

2. Concentre-se no valor

O seu anúncio no X funcionará se for direto ao assunto. As pessoas no X não gostam de rodeios. Se tiver uma promoção, diga-o.

Mais importante ainda, o título e o texto do anúncio devem centrar-se no valor, ou seja, no que o cliente obtém da sua loja de dropshipping. O valor não se refere apenas ao preço. Pode criar uma mensagem clara sobre os benefícios que o consumidor obtém ao clicar no seu link e comprar na sua loja.

3. Seja oportuno e relevante

Ao criar anúncios no Twitter, agora designados anúncios no X, as suas palavras devem acompanhar os tempos. Atualmente, a sociedade evolui rapidamente e deve mostrar ao seu mercado-alvo que faz parte dessa cultura.

Por exemplo, se vender artigos para homens, pode utilizar termos como «soy boy» ou «simp». Tenha apenas cuidado com a forma como utiliza estas palavras, porque hoje as pessoas são demasiado sensíveis a praticamente tudo.

Em média, as campanhas publicitárias no Twitter têm uma taxa de conversão de 0.77%, segundo a Yotpo. Isto não deve desencorajá-lo, pois existem plataformas com taxas de conversão inferiores. Deve também utilizar o X como um canal para construir uma marca e conquistar seguidores, não apenas para anunciar.

Perguntas frequentes: Como criar anúncios no X (Twitter) para dropshipping

Porque deve anunciar no Twitter?

Anunciar no Twitter/X é essencial para quem faz dropshipping devido à sua enorme base de utilizadores e diversidade demográfica. Outra razão é que os seus utilizadores são compradores, não apenas espetadores.

Qual é a principal razão para utilizar o Twitter?

O X é uma plataforma de conversação onde as pessoas publicam os seus pensamentos. Quem acede à plataforma não procura entretenimento. Procura factos e opiniões, conhecimento e um sentimento de pertença social.

Porquê utilizar o Twitter para marketing?

O Twitter oferece vários formatos de anúncios e permite tirar partido da segmentação por palavras-chave.

Por que razões uma empresa utilizaria o Twitter?

O Twitter é mais indicado para empresas com objetivos sociais e políticos. Quem utiliza o Twitter quer que a sua voz seja ouvida. Assim, os produtos que terão impacto junto dos utilizadores do X devem estar relacionados com «ter voz nas questões sociais».

Considerações finais

Qual é o próximo passo? Recomendo que comece a procurar anúncios em vídeo no Facebook e no TikTok para obter ideias sobre como criar os seus. Além disso, é aconselhável registar uma conta na Tradelle. Não só encontrará produtos de dropshipping vencedores, como também poderá consultar o alcance publicitário ou o potencial de público de cada produto.