成功したドロップシッパー10人と、彼らから学べること

「ドロップシッピングは詐欺だ」と、起業経験や知識が不足している人は言います。しかし、多くの事業者にとって、このモデルは毎月数百万ドルを生み出しています。

では、成功の秘訣は何でしょうか。特別な秘訣はありませんが、世界有数のドロップシッパーから学べるベストプラクティスはあります。

成功事例からヒントを得てみましょう。

参考にしたい成功したドロップシッパー10人

1．Davie Fogarty：$800,000,000 以上

Davie Fogarty が若くして億万長者になりたいと語り、卒業式で周囲に笑われる様子を収めた動画が話題になりました。

今、笑っているのは誰でしょうか。

Davie はわずか $500 でドロップシッピングを始め、長年にわたって $800,000,000 を生み出しました。現在はオーストラリアで広く知られ、尊敬される起業家です。

さまざまな商品やニッチを試した末、Oodie というルームウェアブランドを立ち上げて成功しました。現在は Shark Tank Australia に投資家として出演することもあります。

Davie が以前ドロップシッピングで扱っていた商品

• 一般的な衣料品
• iPhone ケース
• ヘッドホン
• ジムウェア

Davie はどのように成功したのでしょうか。

オンラインで商品を見つけ、その市場を調査し、ドロップシッピング事業を立ち上げました。当時販売していたのは加重ブランケットです。これで $10,000 を稼ぎ、その資金を使って Oodie を立ち上げました。

彼によると、ドロップシッピングの要点は、競争が激しすぎない商品を見つけ、トレンドが本格化する前に参入することです。

2．Kevin Zhang：$20,000,000 以上

Kevin は 23歳のときにドロップシッピング事業を始めました。当時の銀行口座にはわずか $3,000 しかありませんでしたが、わずか一年余りで $20 million の売上を達成しました。

現在、Kevin は起業家に次の分野を教える Kreator Consulting の CEO です。

• 戦略
• ブランディング
• セールスファネル管理

彼は、ドロップシッパーに多い三つの失敗について助言しています。彼によると、次の三つです。

• 誤った考え方。失敗を恐れるのではなく、その恐れ以上に成功を望むことが必要です。
• 問題を修正しないこと。問題はできるだけ早く修正する必要があります。広告が機能していない場合は停止し、調整します。
• 模倣をやめること。大手ブランドの施策をそのまままねるのではなく、話題の商品を探す代わりに競争優位性を見つける必要があります。

Kevin はブランドを構築することで成功しました。無作為に商品をドロップシッピングする方法は勧めていません。さらに、深く具体的なニッチを見つけ、相互に補完する商品をそろえ、そのニッチの専門家になる必要があると述べています。

3．Elif Alsulu：$12,000,000 以上

Elif は、多くの成功したドロップシッパーとは大きく異なる方法を取りました。一つのニッチに絞らず、ソーシャルメディアを常に調べ、反応が強く拡散する可能性のある商品を探しました。トレンド商品を見つけると、すぐにブランドを構築し、その商品に特化した単一商品ストアを立ち上げます。需要の急増を生かし、年間で適切な時期に次の機会へ集中しました。

• ハロウィーン：不気味なアクセサリー、個性的なギフト、衣料品
• クリスマス：サンタや新年をテーマにしたアクセサリーと商品
• バレンタインデー：ロマンチックなギフト、ノベルティ商品
• 夏：水鉄砲、再利用できる水風船、犬用水着などのビーチ用品

Elif の戦略は、季節性を正確に見極め、ストアを立ち上げ、素早く宣伝して収益を上げた後、次の売れ筋商品を選ぶことです。一年間で 20 を超える単一商品ストアを入れ替えており、スピードが強みです。

2019年、Elif は Tradelle の創業者と協力し、中国と欧州の間でハイブリッド配送モデルを確立しました。現在はドバイに住み、EC ブランド向けコンサルティング会社 EA Dropshipping を運営しています。

4．Alexander Pecka・Andreas König：$11,000,000 以上

この二人のドロップシッピング事業は急速に成長し、Oberlo や CJdropshipping のような企業さえ、成功方法について助言を得るために彼らへ接触しました。

2018年、二人はオンラインショップの開設を考え、Amazon FBA とドロップシッピングを候補にしました。立ち上げやすかったため、後者を選びました。

最初のストアには 50 商品をそろえ、多額の資金を投じましたが失敗しました。売れたのは十件以下でした。この失敗から、次のような貴重な教訓を得ました。

• 自ら学ぶことの価値
• 適切なニッチを選ぶこと
• 広告の重要性
• 商品リサーチが成功に与える影響

二人はペット分野のニッチで成功しました。そのストアで三か月間に $170,000 を稼ぎ、事業を拡大してさらに多くのドロップシッピングストアを開設できました。

現在までに 50,000 人を超える顧客に対応し、三年間で $11,000,000 以上を稼ぎました。この記事で紹介したほかのドロップシッパーと同様、二人も独自ブランドの構築を決めました。

5．Harry Coleman：$5,000,000 以上

Harry Coleman は、Beasts of Ecomの創設者です。これは、ドロップシッピングを含む EC のあらゆる知識を学べるオンライン講座です。

Harry は以前も現在もドロップシッパーです。多くの起業家志望者と同様、裕福な家庭に生まれたわけではありません。最初のドロップシッピングも失敗し、最初のストアに $800 以上を費やしましたが、一件も売れませんでした。

現在は、少なくとも三つの成功したドロップシッピングストアを持ち、少なくとも十人のスタッフを雇っています。YouTube チャンネルの登録者数も 85,000 人を超えています。

最初のストアではネイルエクステンションを販売しましたが、失敗しました。そこで方法を変え、幅広い商品を扱うニッチストアを構築しました。その後、一つの商品、ペット用ジュエリーが際立っていることに気づきました。

Harry はさらに総合型ストアを構築し、最初のストアでの成功を再現しました。1日あたり $1,000 から $2,000 を稼ぐようになり、成功の仕組みをつかんだと確信しました。

Harry のドロップシッピング手法はシンプルです。総合型ストアの中にニッチを設けます。つまり、幅広い商品を扱うストアを作りつつ、消費者の目を引くカテゴリーを用意するということです。

購入される特定の商品や商品群を見つけたら、そのニッチに特化します。新しいストアを作る方法も、そのカテゴリーに商品を追加する方法もあります。

6．Julie New：$1,500,000 以上

Julie は、ドロップシッピングモデルを採用するスポーツウェア事業 Be Activewear の創設者です。シングルマザーであることは、大きな事業を築く妨げにはなりませんでした。

Julie の事例で注目すべき点は、わずか$150 でドロップシッピングストアを始めたことです。Julie は AliExpress の無名ブランドをドロップシッピングするのではなく、ブランドと協力し、自身と共同でドロップシッピングを行うよう働きかけました。

現在、彼女のストアでは次のような複数のブランドを扱っています。

• Ryderwear
• Muscle Nation
• Baller Babe
• Evolve Apparel

彼女のストアを見ると、彼女が一つの分野だけに注力していることが分かります。それは女性向けスポーツウェアです。最近はメンズウェアにも展開していますが、このニッチはあくまで二次的で、優先分野ではありません。執筆時点で、Be Activewear の年間売上は $1,500,000 を超えるとされています。

7．Sebastian Ghiorghiu：$10,000,000 以上

成功したドロップシッパーの中でも、Sebastian は EC の専門家として YouTube で多くの支持を集めています。YouTube チャンネルの登録者数は 900,000 人を超えています。

十代でドロップシッピングを始め、その後何年もこの事業に携わっています。現在は、ドロップシッピングで成功する方法を教えるウェブサイトを運営しています。

Sebastian は以前 Taco Bell で働き、時給約 $8 を稼いでいました。ドロップシッピングを知って試しましたが、うまくいきませんでした。

最初は失敗しましたが、貴重な教訓を与えてくれる YouTuber を見つけました。二つ目のストアは $35,000 の売上を生み、この成功をきっかけに別のストアを立ち上げました。

この段階で Facebook と Instagram に広告を出し、可能な限り多くを学びました。非常に大きな成功を収め、本業を辞めました。

現在、Sebastian はドロップシッピングだけでなく EC 全般でも有数のメンターです。フォロワーは 1.2 million 人を超え、六つの会社を持ち、売上は数百万に達しています。

8．Alex Ikonn・Mimi Ikonn：$10,000,000 以上

現在、ソーシャルメディアでこの著名な二人について目にする話題の多くは離婚に関するものです。ここではその話題ではなく、ドロップシッピングでの成功に注目します。

Alex と Mimi は、ヘアエクステンションのドロップシッピングで経済的自由を実現しました。成功の要因は商品ではなく、顧客体験に注力したことだと述べています。

二人によると、売上目標の達成に役立ったのはShopify アプリです。要するに、二人の助言は顧客体験を改善することです。そうすれば売上がついてきます。

チャンネルは成功を収めました。登録者数は 1.4 million 人を超え、累計再生回数は 173 million 回を超えています。

二人はブランドを活用し、最終的に事業を大幅に拡大しました。

9．Sarah と Audrey：四か月間で $2,500,000 以上

Sarah と Audrey は 2019年に出会い、協力して大規模なドロップシッピング事業を築きました。出会った時点で、それぞれがすでに独自の成功を収めていました。

Sarah は学生時代にドロップシッピングを始めました。同時に、フランスのファストフードチェーンで働いていました。YouTube でドロップシッピングの動画を見て、試すことにしました。最初のストアは失敗しましたが、諦めませんでした。

商品の宣伝を行うインフルエンサーと協力したことで成功につながりました。インフルエンサーに $471 を支払い、その宣伝から $47,000 を超える売上が生まれました。

一方、Audrey もパリの衣料品店で働いていましたが、満足しておらず、自分の事業を持ちたいと考えていました。Sarah と同様、最初のドロップシッピングストアは失敗しました。

彼女は諦めず、学び続けました。再挑戦して数件の売上を得た後も学習を続け、ついに成功の鍵を見つけました。事業の成長は Facebook Ads、Google Ads、Pinterest Ads によるものだと述べています。

二人は出会った後、知識を結集してブランドを構築し、わずか四か月間で $2,500,000 を超える売上を達成しました。二人とも、インフルエンサーとの協力とソーシャルメディア広告の活用を勧めています。

10．Cole Turner：一年間で $2,000,000 以上

多くのドロップシッパーと同様、Cole Turner の最初のストアは総合型でした。どの商品が売れるかを試していたにすぎません。

彼のドロップシッピング戦略に秘密はありません。彼によると、売れ筋商品を見つけるまで積極的に拡散している商品を探し続ける必要があります。

実際にその方法を取り、売上が出ると Facebook 広告で事業を素早く拡大しました。最終的にウェブサイトを再設計し、単一商品のドロップシッピングストアへ転換しました。

これらのドロップシッパーが成功した理由

成功したドロップシッパーの実例を確認したところで、彼らが成功した理由を明らかにし、その戦略を再現できるようにします。

次の戦略は、これらの成功した起業家へのインタビューに基づいています。

• 商品を慎重に選ぶ
• 適切な考え方を持つ
• 顧客体験を改善する
• 有能なサプライヤーを選ぶ

もちろん、必要な取り組みはこれだけではありません。ただし、これらは最も重要であり、最優先にする必要があります。

1．商品を慎重に選ぶ

どのように選べばよいのでしょうか。良い商品にはどのような特徴があり、どこから始めるべきでしょうか。成功したドロップシッパーは、商品が次の条件を満たす必要があるという点で一致しています。

• 問題を解決する
• 需要がある
• 競争が少ない

商品ごとのリサーチには、それだけで数日から数週間かかることがあります。そこで Tradelle を利用できます。次をご覧ください。

Tradelle のシステムが複雑な作業を代行します。各商品について、次の情報を確認できます。

• 季節需要
• 地域別需要
• 競合数
• 競合のウェブサイト
• 資本と利益率

商品ページには、このスクリーンショットに表示されている以上の情報があります。無料アカウントに登録し、実際に試すことを強くお勧めします。

2．適切な考え方を持ち、適切な顧客に届ける

ドロップシッピングは、すぐに大金を得るための仕組みではありません。多くの人がそう思い込み、失敗するとドロップシッピングを詐欺だと呼んでいるようです。

知識を貪欲に求める姿勢も必要です。オンラインの専門家から学べるのは、事業の基礎にすぎません。本当の学びは失敗から得られます。

客観的な視点を保ってこそ成長できます。失敗の原因を突き止め、そこから学び、再構築します。その後、広告に多額の資金を投じる必要があります。オーガニックリーチだけでウェブサイトを見つけてもらうのは困難です。「高価」というキーワードで商品を探す人は多くありません。富裕層の顧客に届く方法を見つける必要があります。

3．顧客体験を改善する

買い物客が使いやすいようにストアを構築する必要があります。特に注力すべき点は次のとおりです。

• 使いやすさとナビゲーション
• ウェブサイトの表示速度
• 読みやすく理解しやすいコンテンツ
• シンプルなチェックアウトシステム

Shopify や WooCommerce で構築したばかりのストアは、機能がほとんどありません。しかし、ストアの外観やユーザーインターフェースを改善できるアプリやプラグインが数千あります。

4．有能なサプライヤーを選ぶ

従来のドロップシッピングでは、AliExpress をサプライヤーとして利用します。商品は調達できますが、配送が非常に遅く、費用も高いうえ、欧米諸国に居住している場合や販売する場合は多くの法的問題が生じます。米国や欧州連合加盟国へ販売する場合、この問題はさらに大きくなります。適切な認証や請求書などの行政上の要件を満たしていないと、すぐに問題につながる可能性があります。

適切な英語で意思疎通でき、請求要件を理解していて、フルフィルメント費用を事業経費として正しく計上できる信頼できるサプライヤーを利用します。また、photoshop で偽造されていない有効な認証を提供できることも重要です。たとえば EU 向けの CE 認証です。できれば、サービスが Shopify と連携しているサプライヤーが適しています。

サプライヤーが WhatsApp でしか連絡せず、適切な英語の文章を作れない、明らかに ChatGPT を使っている、請求の仕組みを理解していないといった場合、返品対応で問題が起きる可能性があります。最も確実な方法は、Fulfillment by Tradelleのような完全統合型サプライヤーを利用することです。

ドロップシッピングで避けるべき5つの一般的な落とし穴

1．誤ったニッチを選ぶ

誤ったニッチはあるのでしょうか。どのニッチでも成立するわけではないのでしょうか。

十分な知識を持っていない分野は、適切なニッチではありません。適切なニッチを選ぶには、次の点を自分に問いかけます。

• この分野の専門家か
• この業界についてどの程度深い知識があるか
• 消費者の課題を理解しているか
• 解決策を提供する力があるか

どのニッチにも市場はありますが、自分の得意分野でなければ成立しない場合があります。どれほど情熱があっても、流行より知識が重要であることを意識してください。

2．商品リサーチが不十分

調査すべきなのは商品だけでなく、市場も含まれます。市場規模が小さいドロップシッピングのニッチもあれば、需要は高いものの競争も激しいニッチもあります。

商品と市場のリサーチでは、次の点を確認する必要があります。

• オーディエンスを理解する
• 競合の数を分析する
• 競合が満たしていない領域を考える
• 商品の需要を確認する

Tradelle が代わりに調査するため、手作業で行う必要はありません。商品を見て判断するだけです。

次のスクリーンショットをご覧ください。

これは Tradelle で確認できる重要なデータの一部にすぎません。グラフから、商品の季節需要、競合数、地域別の関心を把握できます。これらの情報とページ内のほかの詳細を活用することで、根拠に基づいて判断できます。

3．非現実的な期待

この記事で紹介した最も成功しているドロップシッパーに共通するのは、全員が失敗し、そこから学んだことです。また、成功するまでには時間もかかっています。

ドロップシッパーによく見られる非現実的な期待は次のとおりです。

• 簡単な事業である
• 数か月以内にドロップシッピングで裕福になれる
• 努力は不要である
• 知識や専門性は不要である

ドロップシッピング事業を始めること自体は確かに簡単です。数回クリックすれば準備できます。しかし、マーケティングは容易ではありません。さまざまな広告ネットワークの仕組みを学ぶには、多くの労力が必要です。

広告以外にも、次の分野を学ぶ必要があります。

• 商品選定
• 市場需要の分析
• コピーライティング
• 顧客対応
• 法令遵守
• 事業会計

一部で考えられているように、ドロップシッピングは不労所得ではありません。成功するには、顧客と積極的に関わる必要があります。連絡や問い合わせへの回答などを自分で行います。

4．不十分なマーケティング

マーケティングには多くの側面があります。たとえば次のものです。

• ウェブサイトデザイン：フォント、色、見出し
• 商品タイトルと説明
• 広告素材とセールスコピー
• 割引とオファー

売上が出ない理由をオンラインフォーラムで尋ねるドロップシッパーは大勢います。ストアを見ると、5歳児が作ったように見える場合があります。

複数の画像を急いで組み合わせて広告に使い、それだけで済ませるドロップシッパーも珍しくありません。その後、売上以前にクリックすら得られない理由を疑問に思います。

マーケティングでは、次の項目を学ぶ必要があります。

• ウェブデザインの基礎
• 成果につながる商品説明の書き方
• 広告コピーの構成要素
• オーディエンスのペルソナ理解

読むだけでは不十分な場合があります。YouTube 動画でも学べますが、近日公開予定のTradelle ドロップシッピング講座ほど準備に役立つものはありません。

5．多すぎる商品を販売する

初心者のドロップシッパーは、多くの商品でストアを埋めようとする傾向があります。そうすれば、顧客が選べる商品が増えると考えるためです。

通常、これは逆効果です。商品が増えるほど、ストアに一貫性がないように見えます。その結果、専門性の低いストアだという印象を顧客に与えます。

一つの商品だけを販売するドロップシッパーもいます。直感に反するように思えますが、実際に機能します。ほかに気を取られるものがなく、一つの商品だけを見て、顧客が購入するかどうかを判断できるためです。

ストアに多くの商品をインポートしてはいけないという意味ではありません。ただし、多数扱う場合は、性質の似た商品をインポートする方が適しています。キッチン用品店なら、キッチン用品だけを販売します。Amazon のように見せようとすると、自分の負担が増えるだけでなく、顧客も混乱します。

FAQ：最も成功しているドロップシッパー

最も成功しているドロップシッパーは誰ですか。

最も成功しているドロップシッパーは、名前を公表せずに富を享受している人物かもしれません。ただし、公に知られている中で最も成功しているのは、おそらく Davie Fogarty です。彼は $800 million 以上を稼ぎました。

最も収益性の高いドロップシッピング事業は何ですか。

最も収益性が高いのはニッチストアです。特定の需要を持つ特定の層を対象にできるためです。

ドロップシッピングのツールと調達に最適な会社はどこですか。

Tradelle はドロップシッピングに最適な会社です。成功に必要なものを一つのシステムですべて利用できるためです。

最も成功しやすいドロップシッピング商品は何ですか。

これに一つの答えはありません。どの商品にも売れ筋になる可能性があります。詳しい指針が必要な場合は、次の記事をご覧ください。ストアの売上を伸ばせるEC分野のベストニッチ15選

まとめ

ドロップシッピングで成功するのは簡単ではありません。トップクラスの人々でさえ、最初の数店舗では失敗しました。当時は Tradelle のようなソフトウェアシステムさえありませんでしたが、現在は利用できるため、失敗のリスクを抑えられます。

今すぐ無料の Tradelle アカウントに登録できます。無料アカウントでは、多数の商品、分析機能、計算ツールを利用できます。いずれも成功に重要な役割を果たします。