AliExpress で売れる商品を見つける方法ガイド

2010年に開設された AliExpress は、競争力のある価格で幅広い商品カタログを提供し、オンライン取引に変革をもたらすことを目指しました。この小売プラットフォームは、主に中国のサプライヤーと世界中の消費者を結び、EC エコシステムで重要な役割を果たしました。現在も AliExpress は、世界規模の取引とドロップシッピングを支えています。

適切な商品選びが重要な理由

ドロップシッピングストアを始めるなら、AliExpress で売れる商品を見つける方法を理解することが重要です。偽造品を扱うとストアの評判を損ね、Amazon や Shopify などのプラットフォームから登録を取り消される可能性があります。同様に、需要の低い商品を仕入れると、ストアの成功が制限されます。

一般に、オンラインストアを成功させるにはトレンド商品が必要です。トレンド商品は需要がある一方、ほかのドロップシッピングストアではまだ広く扱われていません。他のオンラインショップとの競争が少ないため、マーケティング費用を抑え、収益性を高められます。

売れる商品とは

売れる商品とは、ターゲット層のニーズや要望に応えながら、事業に十分な利益率をもたらす商品です。こうした商品は需要が高く、価格競争力があり、高品質です。多くの場合、消費者の関心を引くトレンド商品であり、ドロップシッピングストアに適しています。さまざまな商品リサーチツールや手法を活用すると、こうした収益性の高い商品を絞り込めます。

AliExpress で売れる商品の特徴

AliExpress で売れる商品を探す際は、次の重要な特徴を確認します。

• 高い需要：注文数と販売数が多く、消費者の強い関心を示していることが望まれます。
• 競争力のある価格：顧客にとって魅力的でありながら、十分な利益率を確保できる競争力のある価格が求められます。
• 高品質：顧客から好意的なレビューと高い評価を得ており、顧客満足度を確保し、返品率を抑えられることが望まれます。
• トレンド性：消費者の関心と需要が高いトレンド商品であることが望まれます。
• 信頼できるサプライヤー：高品質な商品を期限どおりに届けた実績があり、円滑なドロップシッピングを実現できるサプライヤーが求められます。

これらの特徴に注目すると、ドロップシッピング事業の売上と成長につながる商品を見極められます。

ドロップシッピングの市場トレンドを理解する方法

ドロップシッピング事業はトレンド商品によって成長するため、市場で現在何が起きているかを理解することが極めて重要です。商品の今後の動向をつかむ方法は主に二つあります。

AliExpress で人気商品を調べる

AliExpress は、EC で自らが果たす重要な役割を認識しています。このプラットフォームには、人気商品を見つけ、ドロップシッピング戦略を実行するための複数の機能があります。まず AliExpress でアカウントを作成し、商品を検索します。

実例として、家電分野に特化したドロップシッピング事業を始める場合を考えます。AliExpress から電動歯ブラシを調達するなら、プラットフォーム上で商品を検索します。注文数で商品を並べ替えると、次のような結果が表示されます。

最初の商品は販売数が 10,000 点を超えています。同様に携帯型掃除機を検索すると、数字は少し変わります。

この場合、先頭の商品は販売数が 100,000 点を超えています。ドロップシッパーにとって、この数字は、携帯型掃除機の需要が電動歯ブラシより高いことを示します。価格差はわずかです。

また、特定の商品カテゴリーを確認すると、現在の市場トレンドの概要も把握できます。検索バー付近のハンバーガーメニューをクリックし、カテゴリーを選択して「トレンド商品」までスクロールします。

別の方法として、the AliExpress Dropshipping Centerにアクセスし、検索結果の最初のページに表示される商品を確認できます。

Google Trends で消費者の関心を把握する

購入すべき商品や価格を示すのではなく、Google Trendsは、商品が市場で注目されているかどうかを示します。ブラウザーで「Google Trends」を検索すると、このプラットフォームにアクセスできます。例として「電動歯ブラシ」を調べた結果は次のとおりです。

グラフを見ると、電動歯ブラシは過去五年間にわたり一定の関心を保ち、毎年十一月に一時的な上昇が見られます。また、需要がほぼ一定であることから、市場が飽和し、新規販売者が成功できる機会が限られていると分かります。基本的には、消費者の関心が高まっている商品をドロップシッピングします。

売れる商品を見つける戦術

収益性の高い商品分野を特定した後は、AliExpress で売れる商品を見つける方法がいくつかあります。多くの方法では商品を手作業で詳しく調べる必要があります。ただし、Tradelleのような自動化ツールを使うと、売れる商品の特定と調達をより簡単かつ迅速に行えます。AliExpress の商品リサーチツールは、トレンド商品の発見、市場需要の分析、販売実績を高めるための商品リストの最適化に欠かせません。ドロップシッピング商品を調べるための EC 戦術には、次のようなものがあります。

AliExpress のベストセラーを分析する

AliExpress には、仕入れに適した商品を表示する高度な検索エンジンがあります。プラットフォーム上で商品を検索すると、初期設定では検索に対する「ベストマッチ」が表示されます。アルゴリズムの結果が十分でない場合は、価格や注文数で商品を並べ替えられます。

高度な機能、分析、並べ替え機能を備えた商品リサーチツールを使うと、ベストセラーの分析に大きく役立ちます。

理想的な人気商品は、需要の高さを示す十分な販売数があり、品質の高さを示す星評価が 4.5 以上ある商品です。左側のフィルターを適用し、希望する価格や配送オプションを指定すると、検索結果を絞り込めます。

ドロップシッピング候補の商品を分析する際は、販売数や星評価の高さだけで判断することはできません。さらに詳しく調べ、顧客が商品について何と述べているか、期待と比べてどう評価しているかを確認する必要があります。

販売候補商品の評価とレビューを確認する

需要と価格が優れた商品でも、評価が低く否定的なレビューがあれば、ドロップシッピングの候補から外れる可能性があります。レビューを確認する際は、価値の低い商品を宣伝するための偽コメントに注意が必要です。販売数が 4,000 点を超えていた電動歯ブラシの例に戻ると、評価と星五つのレビューは次のようになっています。

この歯ブラシには 616 件のレビューがあり、平均評価は星 4.6 です。一部のコメントには携帯電話のカメラで撮影した写真があり、本物らしく見えます。商品を採用する前に、現地のレビューを除外した「追加レビュー」タブを詳しく確認します。ドロップシッピングは主に世界中の顧客を対象とします。また、星一つのレビューには特に注意を払うとよいでしょう。

キーワードツールと検索候補でトレンドを見つける

キーワードリサーチツールのGoogle Keyword Plannerなどを使う方法も、トレンド商品を特定する手段の一つです。先ほどの電動歯ブラシの例を調べた結果は次のとおりです。

電動歯ブラシの月間検索数は 100,000 回から百万回と非常に多くなっています。しかし、このキーワードの検索数は過去三か月で 90% 減少しているため、トレンド商品の候補から外れます。さらに、キーワードの競争が激しく、多額の広告予算が必要になる可能性があります。

検索候補は、精度は低いものの、人気商品をより簡単に把握できる方法です。AliExpress の検索バーに「electric」と入力すると、次の候補が表示されます。

電動歯ブラシに注目していましたが、電動ドライバー、水鉄砲、ギターの弦などの新たな商品も候補に入ります。これらの候補が売れる可能性のある商品かどうかは、個別に調査する必要があります。

売れる商品を集約するツールTradelleでプロセスを簡素化する

Tradelle を使うと、AliExpress で売れる商品を見つけやすくなります。ドロップシッピング商品を手作業で選ぶ工程は煩雑で非効率です。Tradelle なら、自分の分野の AliExpress ベストセラーにアクセスし、適性を判断できます。

手作業で検討する二つか三つの要素に対し、Tradelle は六つの要素を集約し、商品がオンラインストアの持続的な成長に役立つかどうかを判断します。要素は次のとおりです。

課題解決力

ダッシュボードに表示される商品は、ターゲット市場が抱える特定の課題を解決します。「あると便利」な商品を軸にドロップシッピング事業を成長させようとすると、成功を妨げる可能性があります。

驚きを与える要素

Tradelle は、厳選した商品に独自の訴求点があることを確認しており、そうした商品のマーケティングと販売をより簡単かつ低コストで行えます。

トレンド商品

EC 環境は常に変化しており、ドロップシッピング事業も変化に対応する必要があります。Tradelle のリサーチチームは市場トレンドを包括的に分析し、消費者の要望を反映した商品を見つけます。

十分に調査された商品

Tradelle はデータを収集、分析、検証、解釈したうえで、売れる商品を提示します。プラットフォームでは信頼できる商品情報にアクセスできます。

高品質な商品

高品質な商品を扱うと、オンラインストアの確かな評判を築き、返品を減らせます。商品の品質と長期的な事業の成功を確保するには、信頼できるサプライヤーとの提携が重要です。Tradelle は複数の検査を経て、高い品質基準を満たすことが確認された商品を推奨します。

高い利益率

ドロップシッピング事業の最終目標は、持続的に収益を生み出すことです。Tradelle のようなツールを使えば、配送料を差し引いた後も利益を確保できます。

サプライヤーの能力を確認する

ドロップシッピングでは、商品の調達先が成功と失敗を分ける可能性があります。在庫を物理的に保有しないため、商品の在庫確保と発送はサプライヤーが担います。

サプライヤーの評価とフィードバックを確認する

サプライヤーは事業で重要な役割を担うため、AliExpress で詳しく評価することが重要です。仕入れたい商品を選択したら、ストア欄までスクロールし、表示されている統計を確認します。

先ほど確認した電動歯ブラシの販売者は、94.4% の肯定的なフィードバックを得ており、まずまずの評価です。フォロワーも八十人を超えています。ストア名をクリックすると、さらに多くのデータを確認できます。確認すべき項目には、サプライヤーの連絡対応、配送料と配送基準、商品品質、返品ポリシーがあります。

確実な連絡対応と発送時間の重要性

ドロップシッピングストアの評判は、サプライヤーが約束を守れるかどうかに左右されます。たとえば、商品を 10 日で届けると約束しても、サプライヤーが速やかに発送しないことがあります。その場合、否定的なレビューが増え、リピーターが減るリスクがあります。一方、迅速な連絡対応は強固な取引関係につながり、自社、顧客、サプライヤーの全員に利益をもたらします。

連絡対応の評価に加えて、AliExpress でサプライヤーの配送スコアも確認します。送料無料は魅力的でも、顧客への商品到着に時間がかかりすぎる可能性があります。一般には、手頃な料金で e-Packet 配送を提供するサプライヤーと取引するとよいでしょう。

より有利な条件を交渉する

売れる商品を見つけることは、ドロップシッピング事業の出発点にすぎません。事業の成功につながる有利な条件を得るには、候補となるサプライヤーとの交渉も必要です。販売を始める前に、自社とサプライヤーが次の項目に合意していることを確認します。

• 配送料とリードタイム
• 単価
• キャンセルと返品のポリシー
• 支払い方法
• 契約終了条件

交渉は礼節を守り、合法的に進める必要があります。そのため、交渉に入る前に、事業に関する書類が整っていることを確認します。

サプライヤーとしてTradelleを選ぶ

Tradelle は起業家に代わって負担の大きな作業を担い、サプライヤーの評価プロセスを簡素化します。中国の調達チームがメーカーに連絡し、低価格と有利な条件を交渉します。ドロップシッピングストアで商品が売れると、Tradelle が物流を担当し、顧客が購入品を期限どおりに受け取れるようにします。

Tradelle がドロップシッパーに適したサプライヤーである理由は次のとおりです。

• 簡単な商品追跡
• 迅速な注文処理
• 簡単で自動化された支払い方法
• 品質認証済みの商品
• 親しみやすいカスタマーサポート
• 同じ所有者が運営する複数ストアへの簡単な供給

分析ツールとソフトウェアを活用する

成功するドロップシッピング事業を構築する初期段階でも、その後の段階でも、分析ツールと自動化ツールは欠かせません。商品とサプライヤーを手作業で審査すると、事業を拡大できなくなる可能性があります。こうしたツールを活用すると、成功と収益性に重要な売れるドロップシッピング商品を特定できます。さらに、事業が成長するにつれて、世界中の顧客への配送や返品に関する物流対応が大きな負担になることがあります。

Tradelle とは

Tradelleは、ドロップシッパー向けの商品リサーチと注文フルフィルメントを一体化したソリューションです。このプラットフォームでは、次のことができます。

売れる商品を入手する

Tradelle は高度な分析手法を用いて、利益を見込めるドロップシッピング商品を厳選します。選定された商品は、ワンクリックで Shopify ストアにインポートできます。

サプライヤーを確保する

ドロップシッパーは、Tradelle をサプライヤーとして利用できます。Tradelle はメーカーへの連絡、契約条件の交渉、商品の提供という負担の大きな作業を担います。サプライヤーとして、商品が期限どおりに顧客へ届くようにも対応します。

商品を調達する

ドロップシッピングしたい商品が見つかったら、オンラインフォームから Tradelle にリンクを送信します。Tradelle チームは有用な商品調達の知見を持っているため、商品を探してメーカーに連絡し、ドロップシッパーが利用できるようにします。

ストアを自動化する

Tradelle では、売れる商品をワンクリックでストアにインポートできます。Tradelle チームは、オンラインショップに注文が入ると商品を自動発送します。顧客は、購入品がメーカーの倉庫を出てから配送先に届くまで、最新状況をリアルタイムで確認できます。

競合他社の活動と商品戦略を把握する

ドロップシッピング事業を含む小売事業では、競合他社の状況を把握することが役立ちます。Tradelle では、他のストアが採用している戦略を調べ、オンライン販売の最適化に取り組めます。

たとえば、Tradelleを使って競合他社が掲載している広告を確認できます。収集したビジネスインテリジェンスは、次の点に役立ちます。

• 広告を掲載するプラットフォームを把握する
• エンゲージメントを高めるための広告改善方法を理解する
• 対象とする市場の着想を得る

ドロップシッピング商品をテストして検証する方法

ドロップシッピング事業に投資する前に、商品テストの手法を実施することが不可欠です。検証に先立ち、売れる商品、信頼できるサプライヤー、Tradelle のような自動化ツールを用意します。テストによって消費者の関心があることを確認でき、投資リスクを抑えられます。

商品需要をテストするランディングページを作成する

ランディングページは、商品を検証するための簡単で費用対効果の高い方法です。ページで商品の価値提案を示すことで、その商品が課題をどう解決するかを顧客に理解してもらえます。

先ほどの電動歯ブラシの例では、まず商品の主な利点を紹介します。歯垢をより効果的に除去できること、設定をカスタマイズできること、届きにくい場所を磨けることなどの利点を、ランディングページで目立つように示します。

より精密な結果を得るには、スプリットテストを実施できます。このプロセスでは、ランディングページを少しずつ調整します。たとえば、色、見出し、表現を変えて、見込み顧客が商品にどう反応するかを測定できます。

ランディングページに予約注文機能を追加して、さらにテストできます。予約注文によって、ドロップシッピング戦略の策定に使える実用的なデータを収集できます。ランディングページは、Shopifyのようなストアフロントで簡単に作成できます。さまざまなテーマから選択でき、ストアを幅広くカスタマイズできます。

Facebook と Instagram の広告で関心を測る

Facebook と Instagram には毎月数十億人のアクティブユーザーがおり、ドロップシッパーがテストを行うのに適した母集団となります。ユーザー生成コンテンツ（UGC）、画像、引用、動画など、さまざまな広告形式をテストし、見込み顧客をランディングページへ誘導できます。ユーザーの関心を失わないよう、動画は三十秒未満にします。

Facebook と Instagram の広告は、商品に需要があるかどうかを確認するために使います。そのため、Meta Pixel を使い、ソーシャルメディアのユーザーが広告にどう反応するかを把握します。形式によって結果が異なるため、広告を継続的に改善します。

ドロップシッピング事業を実現する

EC には活用できる多くの機会があります。最近の研究によると、ドロップシッピングの売上は 2023年の $285 billion から増加し、2033年までに $2.24 trillion を超える見通しです。売れる商品を特定してドロップシッピングを始めれば、予測される成長を活用できます。

ドロップシッピングは、拡張性があり、リスクの低い EC ビジネスモデルです。販売を始めるために在庫へ多額の投資をする必要はありません。ただし、ドロップシッパーの収益性に影響する重要な要素があります。

成功するドロップシッパーには、AliExpress で売れる商品を見つける方法の理解が必要です。さらに、信頼できるサプライヤーの選定とストアの自動化は、拡張可能なドロップシッピング事業を構築するうえで重要な手順です。ドロップシッピングを一体化したプラットフォームである Tradelle は、売れる商品、サプライヤーサービス、商品調達、ストア自動化を数回のクリックで提供します。

商品、サプライヤー、自動化されたストアがそろったら、商品を徹底的にテストし、調整すべき点を把握します。Facebook と Instagram の広告予算を確保し、適切に設計されたランディングページへトラフィックを誘導します。Meta Pixel を使うと、広告に反応したユーザーを確認できます。

AliExpress を供給元として必ずしも避ける必要はない

成功しているドロップシッパーの中には、商品リサーチにのみTradelleなどの商品リサーチツールを使い、商品は AliExpress だけから調達する人もいます。Tradelle は自らサプライヤーとして AliExpress ではなくメーカーから直接商品を調達するため、この場合は Tradelle の自動化を利用できません。

DSersは、AliExpress のドロップシッピング専用に構築された EC 自動化ツールです。4.5M を超えるドロップシッピングユーザーによる EC ストアの開始と拡大を支援しており、商品の供給元を AliExpress に限定する場合に適した選択肢です。

柔軟性を保ち、情報を把握する

市場は静的なものではなく、時間とともにニーズや関心が変化する人々で構成されています。変化は混乱を伴いますが、Tradelle から有用なインサイトを得ることで機会に変えられます。

Tradelle の分析ツールは現在の市場トレンドを考慮し、そのトレンドに合う商品を推奨します。プラットフォームは現実の検証可能なデータを使い、ドロップシッピングストアで扱うべき商品を示します。

Tradelle の無料7日間トライアルに登録すると、プラットフォームの機能がドロップシッピング事業の成功にどう役立つかを確認できます。