ドロップシッピング向け TikTok 広告の配信方法
この記事では、TikTok プラットフォームで広告を配信する方法を紹介します。
取り上げる内容は次のとおりです。
- TikTok で広告を作成する手順
- TikTok で成果につながる広告を作成するためのヒント
- TikTok の市場規模と、ここに広告を出すべき理由
最後まで読むと、TikTok ビジネスアカウントを開設し、売上の増加につながる広告を作成するための基礎知識を身につけられます。それでは始めます。
TikTok の市場規模
TikTok のユーザー基盤は 1.1 billion 人で、年齢層は13–60歳です。このデータから、広告において TikTok はドロップシッパー向けの最大級のプラットフォームの一つといえます。
ほかにも、知っておきたい TikTok 広告の統計 があります。
- 米国における TikTok の有料メディアの平均 ROAS は14% です
- TikTok 広告に基づく米国市場の測定済み販売効率は2x です
- TikTok ユーザーの18.2% は18–24歳の女性です
- TikTok ユーザーの18% は18–24歳の男性です
- 米国の成人が TikTok に費やす時間は年間 4.43 billion 分です
これらは驚くべき数字です。利用時間を見ると、TikTok ユーザーがアプリに費やす時間は1日あたり約95分で、YouTube ユーザーは約78分です。
これらの数字から、TikTok 広告は費用の無駄ではないといえます。成果を左右するのは、広告の作り方と設定するターゲットです。
TikTok に広告を出す理由 | TikTok 広告のメリット
広告を出せるソーシャルメディアプラットフォームは TikTok だけではありません。Instagram、Facebook、Snapchat など多数あります。それでも、このセクションで説明する理由から、TikTok は活用すべきプラットフォームです。
1. TikTok は最大級のソーシャルメディアプラットフォームの一つ
広告を出すなら、自国だけでなく世界的に広く普及しているソーシャルメディアプラットフォームが望ましいです。小規模なプラットフォームでは、幅広いオーディエンスに広告を届けられません。一方、TikTok なら 1 billion 人を超える人々にリーチできます。
最大級のソーシャルメディアプラットフォームの一つである TikTok では、次の条件に基づいて広告を配信できます。
- 年齢
- 国
- 興味・関心
- 行動
- 購入意向
広告のターゲティングを絞るほど、狙ったオーディエンスに届く可能性が高まります。そのため、提供する商品に関心がないかもしれない人へ無作為に広告を出すことを避けられます。
2. TikTok の広告料金は手頃
TikTok の広告料金は、ほかの多くのプラットフォームより手頃です。広告料金は国や選択するオーディエンスによって異なるため、正確な費用は一概にいえません。ただし、TikTok 広告なら予算を幅広く活用できます。
いくつかの調査によると、TikTok 広告の平均 CPM は $9.16 です。高額に感じるかもしれませんが、これは平均値です。実際には、最低 $0.50 CPM、1クリックあたり $0.02 で広告を配信できます。
3. TikTok には複数の広告フォーマットがある
TikTok では、より良い成果を目指して広告フォーマットを選択できます。選択肢は次のとおりです。
- 「In-feed Ads」 は、一般ユーザーのコンテンツのように見える動画広告です。ユーザーがコンテンツから次のコンテンツへスクロールするときに表示されます。通常のコンテンツと同じように、視聴者は広告にいいね、シェア、コメントができます。
- 「Takeover Ads」 は、ユーザーが TikTok アプリを起動したときに表示される広告です。「おすすめ」ページにも表示できます。動画、GIF、画像から選択できます。
- Top View Ads は、表示されても TikTok アプリ全体を覆いません。フィードに表示されるのは三秒間だけですが、60秒まで延長できます。
これらが最も一般的な広告ですが、ほかにも次の形式を試せます。
Hashtag ads、branded effects ads、Spark Ads、text ads です。
4. TikTok には利用可能な動画広告ライブラリがある
マーケターがクリエイティブの方向性を見失うことは珍しくありません。TikTok には、アイデアを得るために閲覧できる広告ライブラリがあります。
次の例をご覧ください。
強調表示された統計から、その広告のパフォーマンスを確認できます。詳細を確認するには、「分析を見る」ボタンをクリックします。
広告ライブラリは、商品に似た広告を検索するために利用できます。広告の視聴回数とクリックスルー率が高ければ、その広告が機能していると判断できます。その広告がオーディエンスに響いていることを踏まえ、似た広告の作り方を検討できます。
ドロップシッピング向け TikTok 広告キャンペーンを配信する手順
TikTok 広告を配信する前に、TikTok ビジネスアカウントが必要です。 ビジネスアカウントはユーザーアカウントとは異なります。ビジネスアカウントを作成するには、TikTok Business Center にアクセスしてください。最初の案内に従うと、次のような画面が表示されます。
ここでは、「広告主です」オプションを選択します。続いて、次の二つのスクリーンショットのように詳細を入力します。
最後にビジネスアカウントのダッシュボードへ移動します。画面は次のようになります。
広告を作成するには、広告主アカウントを作成する必要があります。次に示す TikTok 所定の手順を完了します。
すべて完了すると、このダッシュボードが表示されます。ここで ADS MANAGER をクリックします。
次のような新しいページが開きます。
ステップ 1：広告を設定する
ADS MANAGER ページの右上にある「広告を作成」をクリックします。
次に、「基本作成オプション」を選択します。クリックすると、次のオプションが表示されます。
ドロップシッパーの場合は、必ずウェブサイトコンバージョンを選択します。 目標はリード獲得やトラフィックの増加ではなく販売の成立なので、ほかの項目は選択しません。
右下の「続行」ボタンをクリックすると、次の画面が表示されます。
ここでは二つの作業を行います。まずピクセルを作成し、そのピクセルをドロップシッピングストアにアップロードします。TikTok ピクセルを作成して追加する方法 は TikTok のヘルプページで確認できます。
ここでは、ターゲットオーディエンスを作成します。「カスタムオーディエンス」を選択し、「地域」と「ユーザー属性」のドロップダウンをクリックしてオプションを表示します。次のような画面になります。
年齢層を選択して地域を入力します。次のようになります。
選択できる国は、登録した TikTok の所在地に基づく特定の国だけです。TikTok では国際広告や全世界向け広告は利用できず、地域単位でのみ広告を配信できます。
次に下へスクロールすると、「言語」「興味・関心」「インタラクション」などのオプションが表示されます。
言語の項目にはラジオボタンがあります。興味・関心も同様です。興味・関心のドロップダウンメニューは次のようになります。
複数の興味・関心を選択したら、インタラクションタイプまで下へスクロールします。次のように表示されます。
「動画の種類を定義」項目では、次のカテゴリーから選択できます。
設定が完了すると、ページ右上に見込みオーディエンスの規模が表示されます。納得できるまでオーディエンス設定を調整できます。
次のステップに進む準備ができたら、「続行」ボタンをクリックします。次のページが表示されます。
TikTok には、ほかの広告ネットワークと同様に、1日あたりの最低広告予算を決めるアルゴリズムがあります。この項目では、必要額より大きい予算を設定するかどうかを決められます。
このページでは、広告を配信する日程も設定できます。完了したら、右下の「続行」をクリックします。
予算を増やすほど、TikTok はターゲットオーディエンスに広告をより多く表示します。 どの広告ネットワークでも、ほかの広告主とユーザーの注目を競って入札している点を意識してください。そのため、予算を増やすほど TikTok での優先度も高まります。
ステップ 2：広告を作成する
案内に従うと、動画を追加する準備が整います。次のようなページが表示されます。
この例では「動画」を選択します。「TikTok 投稿」を選択する場合は、過去に公開した TikTok 投稿から動画を選びます。
「動画」をクリックすると、次の画面が表示されます。
「動画をアップロード」をクリックし、コンピューターから動画ファイルを選択します。続いて、次の画面が表示されます。
あとは広告に名前を付け、動画のタイトルを追加し、「表示名」の下にテキストを追加します。表示名は動画広告のタイトルです。下へスクロールすると、次の画面が表示されます。
これらの項目を入力します。コールトゥアクションは、広告に表示されるボタンです。URL には、顧客がコールトゥアクションボタンをクリックした後に移動するランディングページまたはウェブサイトを指定します。
最後に、利用規約への同意を示すチェックボックスを選択し、「公開」をクリックすれば完了です。
TikTok 広告を分析する方法
TikTok 広告を分析するには、TikTok Ad Library で既存広告の統計を確認します。広告ライブラリの「分析を見る」ボタンをクリックすると確認できます。
ここから次のページに移動します。
このデータから何が分かるのでしょうか。確認すべき主な指標と項目は次のとおりです。
- 目的 は、広告主が達成したい内容です。目的の例には、アプリのインストール、ランディングページ、コンバージョン、トラフィックがあります。
- いいね、コメント、シェア は、広告が獲得したいいねとコメントの数です。このデータが表示されるのは、インフィード動画広告だけです。
- CTR は、広告の実際の CTR は表示されませんが、自分の CTR は確認できます。この場合、CTR パフォーマンス上、その広告がどの範囲に属するかだけが表示されます。
この広告の CTR は上位 4% に入っているため、クリックスルー率が最も高い最良の広告の一つです。CTR が 4% という意味ではありません。
ランディングページを訪問する方法もあります。広告をクリックした視聴者に何が表示されるかを確認できます。販売者が商品をどのように見せているかというアイデアをランディングページから得られ、コンバージョン率の改善に役立つと思えば、同じスタイルを自分のページに取り入れられます。
下へスクロールすると、次のインタラクティブチャートが表示されます。
次の項目から選択できます。
- CTR
- CVR
- クリック
- コンバージョン
- 残存
このスクリーンショットでは、下部の数字が動画内でクリックを獲得した時点を示しています。広告動画を見て、20回のクリックが12秒時点で発生した理由を確認できます。
TikTok 広告が成果を上げている理由を分析するには、多くの労力が必要です。TikTok で広告を配信すると、TikTok Ads Manager に同じ統計が表示されます。これにより、自分の広告とほかの広告を比較する基準が得られます。
重要なのは、自分のニッチで成果の高い TikTok 広告から学び続けることです。多くのデータを確認し、動画のどの部分が視聴者の好意的な反応につながったかを把握できます。
TikTok 広告のアイデアを得る場所
ビジネスアカウントから TikTok 広告を閲覧できますが、自分のニッチに関連する広告が表示されるまで長い時間がかかります。このセクションでは、TikTok で配信する広告のアイデアを得る二つの方法を説明します。
1. TikTok Creative Center
このサイトの URL は https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc です。このサイトから TikTok の広告ライブラリにアクセスできます。次のページが表示されます。
上部の「インスピレーション」リンクをクリックし、続いて「トップ広告ダッシュボード」をクリックします。
続いて、次の画面が表示されます。
次にフィルターを使って検索を絞り込みます。目的は、自分の商品に似た商品の広告を見つけることです。フィルターを使うと、特定のパフォーマンス実績を持つ広告を表示できます。
ここでは次のように設定しました。
これで衣料品に関する多数の広告を閲覧できます。これらの広告の対象市場は米国で、いずれも多くのエンゲージメントを獲得しています。
ここで自分の商品に似た商品を探します。その後、「分析」ボタンをクリックすると、さらに多くのデータを確認できます。分析項目の活用方法は、この記事の別のセクションで説明しています。
2. Facebook Ad Library
Facebook は別のソーシャルメディアチャネルですが、アイデアの宝庫となる広告が揃っています。Facebook Ad Library にアクセスすると、次の画面が表示されます。
地域と広告カテゴリーを選択し、ニッチを入力します。この例では「美容」と入力しました。入力が完了すると、ページに広告が自動的に読み込まれます。
結果は次のとおりです。
次に、自分の商品に似た商品が見つかるまでスクロールを続けます。その後、「広告の詳細を見る」ボタンをクリックすると、広告について詳しく確認できます。TikTok との大きな違いは、Facebook ではこれらのサムネイルに広告のパフォーマンスが表示されない点です。
「広告の詳細」をクリックすると、次の画面が表示されます。
ほかに確認できるデータポイントはありません。確認できるのは、広告クリエイティブ、広告が表示されたプラットフォーム、広告自体の広告文だけです。
Facebook の広告ライブラリで得られるデータは TikTok ほど多くありませんが、広告文や広告クリエイティブのアイデアは得られます。ただし、その広告が好調だったかどうかは分かりません。
TikTok に広告を出す際のヒント
ほかの広告活動と同様に、テキストと動画を単に組み合わせるだけで広告に好意的な反応が得られるとは限りません。実践すべきベストプラクティスがあり、このセクションで説明します。
1. ターゲットオーディエンスを特定する
すべての広告主が最初に行うべきことは、ターゲット市場の特定です。「男性」や「女性」ではターゲットが広すぎます。このような広いターゲットを使うと、失敗は避けられません。
広告の効果を最大限に引き出すには、ターゲットをできる限り詳しく設定する必要があります。 そうすることで、ターゲット消費者に響く広告を確実に作成できます。
例は次のとおりです。
- 25–40歳の女性
- オフィス勤務
- ハイヒールを履くのが好き
- Kardashians をフォローしている
- 高級レストランでのディナーが好き
- コンドミニアムを借りている
このターゲット市場を念頭に置けば、この女性の注目を集める広告を作成できます。本人に訴求する動画と広告文を作れます。このような生活状況の女性が広告を見れば、どのような行動を取るでしょうか。
広告にしばらく目を留め、おそらく最後まで視聴した後、リンクをクリックしてストアを訪れます。
2. 広告の冒頭でフックを使う
フックとは、視聴者の注目を集めることを狙った表現です。できるだけ、問題が何か、または商品がその問題をどう解決しようとするかを消費者にすぐ伝えるフックを使います。
効果的なフックの例は次のとおりです。
- ニキビを永久になくす
- 年間 $1 million を稼ぎたいですか？
エアフライヤーを活用する賢い方法 99 選
現代の人々が集中できる時間は短くなっています。専門家によると、広告はわずか三秒で視聴者の興味を引く必要があります。できなければ、視聴者は次のコンテンツへスクロールする可能性が高くなります。
効果的なフックの主な特徴は次のとおりです。
- 注目を集める
- オファーを提示するか、価値提案を伝える
- 感情に訴える
- 問題への解決策を示す
フックにこれらすべてを含める必要はありません。一つか二つで十分です。重要なのは、視聴者が離れず広告を見続けるように注目を集めることです。
3. 効果音を適切に使う
効果音は、広告で最も乱用されているエフェクトの一つです。ユーザーが感じる問題の一つは、効果音が広告の内容をかき消すことがある点です。さらに、音を使いすぎて不快に感じられる問題もあります。
効果音を適切に使うためのヒントは次のとおりです。
- バックグラウンド音楽の音量を抑える。大音量で聞きたい人はいません
- 広告内の世界観を形作るため、音をリアルにする
- 効果音をトリミングし、分割し、フェードさせる
さらに、ナレーターがいる場合は、その声が視聴者に聞こえるようにします。効果音によって動画をよりダイナミックにできますが、使い方を誤ると視聴者には過剰に感じられることがあります。
4. 現在のバイラルトレンドを取り入れる
トレンドを追わなければ、TikTok でバイラルになるまでに時間がかかります。人々が見たいのは、まさにこうしたトレンドです。TikTok ユーザーは、この種のコンテンツを夢中で視聴します。視聴者の注目を集めるには、現在のトレンドに沿った広告を作成する必要があります。
TikTok のバイラルトレンドの例は次のとおりです。
- 一日の様子
- ASMR
- なぜか気持ちいいもの
- ダンスチャレンジ
- グリーンスクリーン動画のマジック
- TikTok を見て買いました
商品が何であっても問題ありません。こうしたトレンドの形式に沿った動画広告を作る方法があるはずです。動画がシェアされるため、多額の広告予算を割り当てる必要さえない場合があります。
5. 機能ではなくメリットに焦点を当てる
これは、広告の視聴者に、自分にどのようなメリットがあるか を伝えるか見せるという意味です。人々が購入する理由は機能ではありません。商品やサービスによって何ができるかを理由に購入します。
機能の例は次のとおりです。 10,000 mAh のバッテリーです。これだけでは、購入者にとって情報の意味が分かりません。そのため、広告でこの機能をそのまま伝えるのではなく、「このバッテリーはスタンバイモードで72時間持続します」と伝えます。
違いが分かるでしょうか。
メリットに焦点を当てる際は、感情や欲求も活用できます。「友人を感心させられたらどうですか」といった言葉は、人々に大きく響きます。商品が何でできているかを伝えるのではなく、その商品が消費者の自尊心にどう影響するかを伝えます。
6. 画像より動画が効果的
広告で画像を使うことは、もはやおすすめしません。人々は画像を飛ばして動画を見に行きます。画像が効果を発揮するのは、雑誌、ブログ、新聞などの紙面広告だけです。
TikTok は動画アプリなので、広告でも動画を使うのが適切です。人々は動画を見るために TikTok を起動します。その期待に合うものを提供する必要があります。
7. Spark Ads を使う
最後に、TikTok で Spark Ads を使います。Spark ad は、広告予算を使い切っても消えない動画広告です。 一般的な動画投稿のようにアカウントに残り、ユーザーが閲覧できます。
そのためには、まず動画を通常の TikTok コンテンツとして投稿します。次に、その動画を広告として選び、予算を設定します。ほかの TikToker の許可を得ていれば、その投稿も利用できます。このようなユーザー生成コンテンツ、つまり UGC は通常、高い成果を上げます。
ベストプラクティスは万能の解決策ではなく、売上を保証するものでもありません。できるのは、せいぜい最初の機会を得ることです。それでも使う理由は何でしょうか。
人々は変化し、トレンドも変わり、競合他社は浮き沈みします。ベストプラクティスで満たせるのは、市場の基本的な期待にすぎません。こうした基本的な期待は何十年も存在しています。そのため、これらのヒントを実践すれば、変化を先取りできます。
FAQ：ドロップシッピング向け TikTok 広告の配信方法
TikTok 広告はドロップシッピングに適していますか？
はい。TikTok は大規模なユーザー基盤を持つため、TikTok 広告はドロップシッピングに非常に適しています。さまざまな属性のユーザーが 1 billion 人を超えています。
eCommerce 向けに TikTok 広告を配信するにはどうすればよいですか？
TikTok 広告を配信するには、まずビジネスアカウントに登録する必要があります。個人用アカウントとビジネスアカウントは分けることをおすすめします。
Shopify 向けに TikTok 広告を配信するにはどうすればよいですか？
ほかの TikTok 広告と同じ方法で配信します。ただし、Shopify ストアのランディングページを使う必要があります。
ドロップシッピング事業の広告はどこで入手できますか？
動画作成ツールを使って広告を作成するか、マーケティング代理店や個人に広告制作を依頼できます。Fiverr.com または Billo.app は、高品質で手頃な商品広告を入手できる優れた二つのプラットフォームです。
まとめ
広告には多額の費用がかかります。そのため、正しい方法で慎重に取り組む必要があります。反応を試したい場合は、動画広告として配信せず、通常の TikTok 投稿としてアップロードします。オーディエンスの反応を確認し、好意的であれば、その投稿をスポンサー付きにできます。
最後に、広告へ一度に全額を投じることは避けます。常にゆっくり進め、観察し、失敗から学びます。広告がすでに売上を生み出している場合に限り、予算を増やすか規模を拡大します。
