ドロップシッピングとは？始め方を解説
ドロップシッピングは、ごく少ない資金で商品をオンライン販売できる小売ビジネスです。そこで気になるのは、どのように始めればよいのでしょうか。
この記事では、以下の内容を解説します。
- ドロップシッピングの概念と仕組み
- ドロップシッピングビジネスを構築するために行うこと
- 成功に役立つおすすめツール
- 商品のマーケティング方法
この記事を最後まで読めば、自分のドロップシッピングビジネスを始めるために必要な情報が得られます。
ドロップシッピングとは？
ドロップシッピングとは、実物の商品をオンラインで販売する小売ビジネスです。一般的な小売業との大きな違いは、在庫を事前に購入する必要がないことです。
ドロップシッピングは、販売者とサプライヤーが連携して進めます。販売者はマーケティングと決済処理を担当し、サプライヤーは注文商品の発送を担当します。
仕組みは次のとおりです。
- 商品を選び、オンラインで販売する
- 顧客が商品の広告またはウェブサイトを見る
- 顧客が商品を購入する
- 販売者がサプライヤーに商品を発注する
- サプライヤーが販売者ではなく顧客に商品を発送する
ドロップシッピングでは小売業と同じ販売活動を行いますが、在庫を仕入れる必要はありません。倉庫も在庫管理システムも不要です。商品代金を支払うのは、顧客が購入を完了した後だけです。
ドロップシッピングの利益は、販売価格とサプライヤーの商品価格との差額です。たとえば、サプライヤーがシャツを $19 で販売し、同じシャツを $39 で販売する場合、粗利益は $20 です。
ドロップシッピングのさまざまな販売方法
最初に考えるのは、商品をどこで販売するかという点です。このセクションでは、ソーシャルメディア、独自の EC サイト、オンラインマーケットプレイスという複数の方法を紹介します。
オンラインのドロップシッピングストアを構築する
ドロップシッピングストアの構築に利用できるプラットフォームはいくつかあります。独自のドメイン名やウェブサイトアドレスを持ち、大手ブランドと同じように自分のオンラインビジネスを運営できます。
利用できるプラットフォームの例は次のとおりです。
- Shopify
- WordPress プラットフォームの WooCommerce
- Wix
- BigCommerce
- Ecwid
- Square
- Squarespace
必要なのは、ウェブサイトをホスティングできるプラットフォームです。特におすすめなのは Shopify と WooCommerce です。オンラインストアの構築が主な目的なら Shopify、ウェブサイトに高い柔軟性や多くの機能が必要なら WooCommerce が適しています。
ソーシャルメディアだけでドロップシッピングストアを作る
ソーシャルメディアでもドロップシッピングは可能です。最もおすすめなのは Facebook です。Facebook Marketplace に商品を掲載できます。
Instagram、TikTok、Facebook Shop は使用できません。これらのプラットフォームでは URL が必要で、ショップの申請が承認される前に公開中のウェブサイトを用意する必要があります。
これは、既存のストアをソーシャルメディアで宣伝することとは異なります。ここで扱っているのは、各ソーシャルメディアに組み込まれたストア機能です。外部ストアをソーシャルメディアで宣伝する方法は、この記事の別のセクションで解説します。
マーケットプレイスにドロップシッピングストアを構築する
マーケットプレイスとは、Amazon、eBay、Etsy などのウェブサイトを指します。ドロップシッピングでは、これらが三大マーケットプレイスです。
販売者アカウントを作成し、ドロップシッピングの商品をプラットフォームに掲載します。顧客から注文が入ったら、サプライヤーに連絡して発送を依頼します。
ただし、この三つのプラットフォームでは、ドロップシッピングに関するルールが異なります。たとえば、Etsy でドロップシッピングが認められるのは、自分で商品をデザインした場合だけです。これは Printify などのオンデマンド印刷サービスで実現できます。Etsy では大量生産品が明確に禁止されています。
さらに、各プラットフォームの発送ルールに従う必要があります。たとえば、支払い後 48 時間以内の発送が求められる場合は、サプライヤーがその条件を満たせることを確認します。満たせない場合は、プラットフォームの利用を禁止される可能性があります。
最もおすすめなのは、自分のオンラインストアを構築する方法です。自分のストアがあれば、ブランドの信頼性が高まります。必要に応じて、同じ商品を三つのプラットフォームで同時に販売できます。たとえば、Shopify ストアを Facebook や Amazon と連携できます。
これにより、Shopify、Facebook、Amazon の三つのストアを持つことになります。Shopify ストアで行った変更は、ほかの二つにも反映されます。
初心者の場合は、まず Shopify だけでドロップシッピングストアを構築する方法を学ぶことをおすすめします。販売チャネルは後からいつでも追加できます。
ドロップシッピングビジネスを始める四つのステップ
このセクションでは、ドロップシッピングビジネスを始めるための四つの簡単なステップを紹介します。商品の選び方、使用するツール、効果的なマーケティング方法を解説します。
ステップ 1：ニッチと商品を選ぶ
ニッチとは、特定の業界や商品分野を指します。たとえば、ヘルスケアはニッチの一例です。靴もニッチであり、電子機器のアクセサリーもニッチです。
ドロップシッピングの成功は、ニッチと商品の選定から始まります。選ぶべきものは次のとおりです。
- 自分が理解しているニッチや市場
- 需要がある商品
- 信頼できるサプライヤーを見つけられる商品
- 利益を見込める商品
世の中には数百万点の商品があり、手作業で調査すると時間がかかります。そこで役立つのが Tradelle です。
Tradelle を使えば、売れ筋商品を簡単に選べます。また、Tradelle のプラットフォーム上でその商品のサプライヤーも見つけられます。以下のサンプル画像をご覧ください。
この商品ページには、商品の仕入れ原価、推奨販売価格、販売ごとに得られる利益が表示されています。同じページで AliExpress のサプライヤーも確認できます。
さらに、その商品に Facebook 広告があるか、Amazon で現在販売されているかも確認できます。詳しく調べれば、競合状況を把握できます。
例は次のとおりです。
この商品は現在 $35 で販売されており、Tradelle の推奨小売価格を上回っています。つまり、この価格帯でも競争でき、十分な利益を得られます。
ステップ 2：信頼できるドロップシッピングサプライヤーを探す
販売する商品を決めたら、次は信頼できるサプライヤーを見つけます。ドロップシッピング事業者としての成果は、サプライヤーの品質基準と発送の速さに大きく左右されます。手作業で探す代わりに Tradelle のプラットフォームを利用できます。商品を選択すると、Tradelle が商品を自動的に発送するため、発送作業を心配する必要はありません。このプラットフォームでは外部のドロップシッピングサプライヤーも見つけられ、時間と費用を節約できます。
Tradelle の商品セレクションセクションに移動し、検索ボックスに商品名を入力します。検索結果が表示されると、次のような画面が表示されます。
商品をクリックすると、次の画面が表示されます。
先ほど、いくつかのボタンの機能を説明しました。最適なサプライヤーを検索ボタンをクリックし、AliExpress と Tradelle 以外にも商品の仕入れ先があるか確認します。
ほかの候補も表示されています。DHGATE をクリックすると、次の画面が表示されます。
ここでは、同じ商品または類似商品を扱う複数のサプライヤーを見つけられます。各社を確認し、最も条件のよい取引先を選べます。
これらのサプライヤーデータベースは Tradelle とは異なります。注文するにはアカウント登録が必要ですが、アカウントは無料で作成できます。
特に初心者には、Tradelle のフルフィルメントシステムだけを利用することを強くおすすめします。Tradelle がフルフィルメントと発送の全工程を担当するため、重要なマーケティングに集中できます。
この段階で、テスト用の商品を注文することをおすすめします。販売する商品を理解していないと、後で問題が起こる可能性があります。商品を手元に用意すれば、独自の商品画像や商品広告を作成できるという利点もあります。
ステップ 3：ストアを構築する
商品リストと各商品のサプライヤーがそろったら、EC ストアの構築方法を計画します。おすすめは Shopify または WooCommerce です。Tradelle を利用する場合は、両方のシステムを連携できる Shopify が適しています。
オンラインストアを構築する際のポイントは次のとおりです。
- 基準を統一する。フォントの種類、フォントサイズ、色などに統一したスタイルガイドやデザインを使用します。ストアに一貫性が生まれ、よりプロフェッショナルな印象になります。
- 使いやすさ。ストアを設計する際は使いやすさを考慮します。移動しやすいメニューや商品コレクションを作成し、利用規約やプライバシーポリシーなど、重要なページへのリンクも見やすく配置します。
- 画像。ぼやけた画像は使用しません。サプライヤーが魅力的な商品写真を提供できない場合は、自分で新しい写真を作成します。プロの画像編集者に依頼するか、無料アプリを使ってシンプルな写真をより魅力的に加工できます。Flair.ai は、その作業に役立つ優れたツールです。
ストアの見た目は成功に影響します。デザインの質が低いストアは、良い成果を得にくい傾向があります。同じニッチのオンラインストアを探し、商品の見せ方を確認することをおすすめします。そこから、自分の小売ストアをプロフェッショナルに見せるためのヒントを得られます。
ステップ 4：EC ビジネスをマーケティングする
ドロップシッピングで成功するための最後のステップは、ブランドのマーケティングです。方法はいくつかありますが、まずは次の無料の方法から始めることをおすすめします。
- ソーシャルメディア。商品のコンテンツを投稿します。主な選択肢は Instagram、Facebook、TikTok です。マーケティングに適したプラットフォームを選びます。たとえば、TikTok は若い世代向けで、Instagram は健康や美容に関する商品に適しています。
- ブログ。Shopify と WooCommerce はどちらもブログ記事を公開できます。商品を使って読者の問題解決に役立つ記事を公開します。検索エンジンで上位に表示され、オンラインストアへの無料トラフィックを獲得することが目標です。
- 商品動画。コンテンツマーケティングでは、動画は画像よりも高い効果を期待できます。動画なら視聴者に多くの情報を伝えられ、画像を見るだけの場合よりも反応につながりやすくなります。
多くのドロップシッピング事業者は広告からマーケティングを始めますが、これはおすすめしません。広告によって見てもらえる可能性は大幅に高まりますが、費用がかかり、利益を出すには経験が必要です。Tradelle の Facebook 広告リンクを確認し、ターゲット市場に響くコンテンツのアイデアを得ることをおすすめします。
創意工夫を重ねることが大切です。自分で商品を注文し、複数の動画を作成できます。どの動画が拡散されるかは予測できません。一本の動画が拡散されるだけで、大きな成功につながる可能性があります。
Shopify と WooCommerce のどちらを使うべきか
両者のうち、おすすめは Shopify です。Shopify の創業者は、EC という一つの目的のためにこのプラットフォームを構築しました。
月額 $25 で、次の機能を備えたオンラインストアを構築できます。
- 商品をアップロードする
- 商品カテゴリーを作成する
- 決済方法を連携する
- 発送ルールを作成する
- ブログ記事を公開する
- 注文を処理する
Shopify はオンラインストアのホスティングも提供します。ホスティングに別途料金を支払う必要はありません。Shopify の最大の魅力は、これらすべてを一つのプラットフォームで行えることです。次のリンクを利用すると、最初の月はわずか $1 で Shopify を利用できます。www.purposeworkflow.com/shopify
ただし、WooCommerce が悪い選択肢というわけではありません。WooCommerce も優れた選択肢ですが、ウェブサイト設計の基礎知識が必要です。また、複数のプラグインを使用し、ウェブサイトのセキュリティを更新するなど、多くの作業が必要になります。
WooCommerce の強みは柔軟性です。Shopify を使用すると、ストアは画一的なオンラインストアに見えやすくなります。Shopify ストアのカスタマイズは難しく、利用できるアプリがあっても高額です。
Shopify なら手間や負担を抑えてドロップシッピングストアを構築できるため、おすすめです。ストアの技術的な保守ではなく、商品のマーケティングに集中できます。
ドロップシッピングのビジネスモデルのメリットとデメリット
流行に乗る前に、考慮すべき点がいくつかあります。まず、ドロップシッピングは確実に稼げる方法ではなく、短期間で簡単に裕福になれる仕組みでもありません。判断に役立つよう、ドロップシッピングビジネスを始めるメリットとデメリットを以下に示します。
ドロップシッピングのメリット
- 参入障壁が低い。ドロップシッピングを始めるのに多額の費用はかかりません。最低限なら月額 $30 未満で始められます。
- 簡単に開設できる。ウェブサイトを構築するためにコーディングを学ぶ必要はありません。現在では、ほぼすべてのウェブサイトプラットフォームにドラッグアンドドロップ式のエディターがあります。たとえば Shopify では、数百種類のテーマから選べます。すべてオンラインストアとして機能する状態に整っているため、商品をアップロードするだけです。
- 数百万点の商品から選べる。ドロップシッピングのサプライヤー企業は数十社あり、そこから選べます。これらのウェブサイトでは、商品と各商品のサプライヤーを見つけられます。
- 自分で事業を運営できる。小売業者として、自分でルールを決められます。マーケティング戦略、価格設定、発送ルールも自分で作成します。自分の会社なので、ビジネスの成長に適切だと考えることを実行できます。
ドロップシッピングのデメリット
- 利益率が低い。競争が激しいため、ドロップシッピングで裕福になるのは簡単ではありません。利益率 20% を維持できれば幸運な水準です。
- 競争が激しい。ドロップシッピングビジネスは簡単に始められるため、多くの人が参入しています。消耗戦ともいえ、本気で成功を目指す人だけが続けられます。
- 商品を管理できない。他社の商品を販売するため、商品をほとんど管理できません。選んだ商品の品質が低い場合でも、販売、返金、顧客満足度について責任を負うことになります。
総合すると、ドロップシッピングは受動的ではなく、能動的に運営するビジネスです。常に高い水準で対応する必要があります。注文管理、返金処理、カスタマーサービスの提供などが必要です。また、ストアの技術面やマーケティング戦略なども管理します。
不労所得を求めているなら、ドロップシッピングは最適な選択肢ではありません。一方、小売が好きなら、このビジネスモデルを真剣に検討する価値があります。
ドロップシッピングの費用と利益：どのくらい稼げるのか
ドロップシッピングは無料ではありません。無料で行うこともできますが、成功する可能性は低くなります。ドロップシッピングは実際のビジネスであり、利益を得るには資金が必要です。
ドロップシッピングは月額わずか $1 で始められます。これは Shopify ストアに支払う料金です。そのほかの費用は、作業をどの程度効率化したいかによって変わります。
たとえば、有料ツールを使って商品をストアにインポートすることも、無料ツールを使って手作業で行うこともできます。その一例が、商品リサーチと自動フルフィルメントに利用できる Tradelle です。多くの時間を節約し、起こり得るミスを防げます。
もう一つ考慮すべき費用はマーケティングです。広告には多額の費用がかかります。代わりに、商品動画やブログ記事を公開し、ソーシャルメディアで無料のマーケティングを行えます。
では、利益はどのくらいになるのでしょうか。収益性は利益率、経費、売上税、販売個数によって決まるため、一律の答えはありません。
例として、スマートフォンケースを各 $15 で販売するとします。各ケースの仕入れ原価が $3 で、100 個販売する場合、収益は次のようになります。
- 売上： 100 x $15 = $1,500
- 売上原価： 100 x $3 = $300
- Shopify サブスクリプション： $25
- 総経費： Shopify $25 + COGS $300 = $325
- 粗利益： 売上 $1,500 から総経費 $300 を差し引いた額 = $1,200
生計を立てるには十分な金額ではないかもしれませんが、ここでは一つの商品だけを扱っています。商品が数百点あり、需要の高い商品を販売している場合を想像してみてください。
ドロップシッピングで得られる収益は、商品のマーケティング方法と需要の生み出し方に大きく左右されます。理論上、月に数千個を販売すれば、月に数万ドルを稼ぐことも可能です。
よくある質問：ドロップシッピングとは？どう始める？
ドロップシッピングとは何ですか？どのような仕組みですか？
ドロップシッピングとは、他社の商品を販売する小売ビジネスモデルです。在庫を購入する必要はありません。顧客がすでに代金を支払った商品の分だけ支払います。
ドロップシッピング事業者になるにはどうすればよいですか？
まず販売する商品を探し、次にウェブサイトを構築します。行政機関への事業登録が必要かどうかは、地域の法律によって異なります。
ドロップシッピングを始める費用はいくらですか？
Shopify をプラットフォームとして利用すれば、月額 $1 未満で始められます。実際のデータに基づいてビジネス上の意思決定を行えるよう、Tradelle のようなツールを追加することをおすすめします。料金は月額わずか $30 なので、支出は月額 $31 を超えません。
ドロップシッピングの収益性はどのくらいですか？
ドロップシッピングの平均利益率はニッチによって 20–30% で、期待できるコンバージョン率は約 2% または 3% です。
まとめ
次のステップは、ターゲットにするニッチを決めることです。アイデアを書き出したら、Tradelle にアクセスして無料アカウントを登録します。自分で市場調査を行い、販売したい商品をブックマークします。Tradelle の商品サプライヤーリンクを使って商品を注文し、サンプルを確認できます。
商品が届くのを待つ間に、Shopify でストアを構築する方法を学び始めることをおすすめします。Shopify でドロップシッピングストアをゼロから構築する方法を学べる無料動画が数多くあります。
