Eコマースとドロップシッピングの違いを初心者向けに解説
この記事では、Eコマースとドロップシッピングの主な違いを解説します。一般に、Eコマースにはオンラインで行われるあらゆる種類のビジネスが含まれます。一方、ドロップシッピングは Eコマースの一分野です。
そのうえで、ドロップシッピングの重要な側面をいくつか取り上げます。これにより、ドロップシッピングビジネスが今すぐ始められる最良の Eコマースビジネスの一つである理由が明確になります。
さらに、次の内容も取り上げます。
- ドロップシッピングのメリットとデメリット
- ドロップシッピングに最適なツールとサプライヤー
- Eコマース全般でよくある課題
また、売れ筋商品を簡単に見つけられるツールの使い方も説明します。それでは、始めます。
ドロップシッピングとは何か、どのような仕組みか
ドロップシッピングはオンライン小売のビジネスモデルです。このモデルでは、在庫を購入する必要がありません。サプライヤーの商品を販売します。顧客から注文を受けたら、サプライヤーに発注し、サプライヤーが顧客へ商品を発送します。
要するに、ドロップシッピングの仕組みは次のとおりです。
- 販売する商品を選ぶ
- サプライヤーを選ぶ
- ストアを作成して商品をアップロードする
- 顧客がストアで商品を購入する
- サプライヤーに商品を発注する
- サプライヤーが顧客へ商品を直接発送する
このように、商品を物理的に扱うことはありません。保管、取扱い、梱包、発送はサプライヤーが担当します。
ドロップシッピングでは、商品在庫の代金を事前に支払わない点が重要です。注文が入った時点でのみサプライヤーに支払います。
利益は販売価格とサプライヤー価格の差額です。サプライヤーが商品を $15 で販売し、あなたが $30 で販売すれば、利益は $15 です。
ドロップシッピングのメリット
オンラインビジネスモデルの多くよりもドロップシッピングが優れている主な理由は次のとおりです。
1. 少ない資金
ドロップシッピングを始めるのに数千ドルは必要ありません。開始時の目安は月額 $30 です。
ドロップシッピングに必要なのはウェブサイトだけで、$30 以下で作成できます。WooCommerce などのプラットフォームを使って自分でホスティングする場合、必要なのは月額約 $4 だけです。
無料で使えるツールも数多くあります。WooCommerce と Shopify には、ストアをよりプロフェッショナルで高機能にする無料アプリが数千種類あります。
さらに、在庫を購入する必要がありません。従来の小売では、商品在庫を購入して倉庫に保管する必要があります。売れなければ、資金は倉庫に眠ったままです。ドロップシッピングでは、生産費と保管費をサプライヤーが負担します。
2. 数百万点の商品
AliExpress だけでも、販売されている商品が数百万点あります。サプライヤーは数万社に上ります。その多くはドロップシッピングに慣れており、協力してくれます。
ほかにも、次のマーケットプレイスを検討できます。
- Temu
- Banggood
- DHGate
- Alibaba
このリストには、独立系のドロップシッピングサプライヤーやオンデマンド印刷サプライヤーも含まれていません。たとえば、ドロップシッピングに対応するコーヒー焙煎業者があります。口紅や化粧品などを製造する企業もあります。
3. ホワイトラベルまたはプライベートラベル
ホワイトラベルでは、汎用品を販売しますが、パッケージには自社のブランド名を表示します。プライベートラベルでは、企業が自社専用の商品を製造します。これらの商品も自社のブランド名とパッケージで販売します。
このドロップシッピング方式には次のメリットがあります。
- ブランドを成長させられます
- 自社専用の配合を用いた商品を販売できます
- この方式のドロップシッピングに対応するサプライヤーは数多くあります
欠点は、ほとんどのサプライヤーが卸売注文を求めることです。そのため、在庫に資金を投じる必要があります。商品はサプライヤーの倉庫に保管され、注文が入ると発送されます。なお、保管は無料ではありません。
別の選択肢は、オンデマンド印刷（POD）です。ホワイトラベルとプライベートラベルを組み合わせた方式です。
POD には無地の商品が数千点あります。必要なのはデザインをアップロードすることだけです。商品が売れると、企業がそのデザインを商品に印刷して顧客へ発送します。
4. 簡単に構築できる
最後に、ドロップシッピングストアは簡単に構築できます。どのプラットフォームを選んでも、すぐに使えるテンプレートがあります。ゼロから構築する必要はありません。
ドロップシッピングで販売できるマーケットプレイスもあります。たとえば次のとおりです。
- eBay
- Amazon
- Etsy
さらに大きな利点があります。複数のプラットフォームで同時に販売できます。たとえば、Printify で POD を行う場合、Etsy と Shopify に連携できます。
両方のプラットフォームに同じ商品をアップロードするのに必要なのはワンクリックだけです。実質的に、管理するダッシュボードは一つだけです。ここで行う操作は、すべてのストアに反映されます。
ドロップシッピングのデメリット
次に、ドロップシッピングの課題を説明します。
1. 競合が多い
この業界は参入障壁が低いため、多くの競合が存在します。私の経験では、オンラインビジネスを始めたい人の多くがドロップシッピングを試します。
競争は避けられません。成功の鍵は、競合との差別化です。画一的なドロップシッピングストアは避け、独自の価値提案を持つブランドの構築を目指すことが重要です。
競合より優位に立つための一般的なポイントは次のとおりです。
- ニッチを見つけ、その分野の専門家になる
- Tradelle などのツールで商品とビジネスを分析する
- マーケティングと購買心理についてできる限り学ぶ
- 時間をかけて信頼できるサプライヤーを見つける
ドロップシッピングストアは簡単に構築できますが、マーケティングは容易ではありません。マーケティングについて詳しく知るには、商品ページのコンバージョン率を改善する方法についてのチュートリアルがおすすめです。
2. 商品を管理できない
第二の課題は、商品の品質を完全には管理できないことです。発送や取扱いも同様です。信頼できないサプライヤーを選ぶと、商品の品質とビジネスに悪影響が及びます。
この問題を避けるには、時間をかけて信頼できるサプライヤーを探します。特におすすめなのは、商品を自分で購入することです。そうすれば、サプライヤーの信頼性、取扱いの速さ、発送にかかる日数を検証できます。
3. 利益率が低い
ドロップシッピングビジネスの最後の課題は、利益率が低いことです。競争が激しいため、多くのドロップシッパーが値下げし、収益が減少します。
この方法は避けるべきです。競争を減らすには、次の方法があります。
- トレンドになっている商品を見つける（まだ人気は高くない商品）
- 飽和度が低い商品を見つける
- 商品をブランド化し、積極的にマーケティングする
- POD で商品を作成する
繰り返しになりますが、マーケティングはドロップシッピングの重要な要素です。商品を適切に提示し、適切な市場を見つけることができれば、利益率を改善できます。
ドロップシッピングの課題を克服する最適なツール「Tradelle」
ドロップシッピングは簡単に見えても、相応の課題があります。たとえば、商品を選ぶのは簡単ですが、その商品が売れるかどうかは分かりません。
通常、市場のニーズを把握するまでに多くの試行錯誤が必要です。しかし、Tradelle のようなツールを使えば、その必要はありません。
Tradelle は商品リサーチツール、サプライヤー、そして自動化ツールです。つまり、Tradelle からストアに商品をインポートすると、Tradelle と商品調達チームが注文処理、フルフィルメント、発送をすべて自動で行います。フルフィルメント全体を Tradelle が担当し、十分な在庫を確保できるよう在庫管理も行います。
Tradelle を使うと、次のことができます。
- 商品とその売上の分析にかかる時間と労力を削減する
- 競合が少なく、原価が低く、利益率が高い商品を見つける
- ワンクリックで商品をインポートする
- 自動化を有効にし、注文処理をシステムに任せる
- 注文の発送状況を追跡する
すべては一つの手順から始まります。キーワードでデータベースを検索します。検索した商品のサムネイルが表示されます。一つをクリックすると、次のような画面が表示されます。
ここでは重要な商品情報をすぐに確認し、利益率が希望に合うか判断できます。Facebook 以外のボタンは、すべてサプライヤーへのリンクです。Facebook ボタンをクリックすると、Facebook 広告ライブラリが開きます。
この商品の広告が Facebook に掲載されていれば、広告の詳細を確認できます。そこから、オーディエンス、市場の人口統計、いいね、コメント、対象国などを調査できます。
下へスクロールすると、次の画面が表示されます。
他国への送料を調べるには、ドロップダウンを開いて配送先の国を検索します。「Shopify にインポート」ボタンを選ぶと、この商品をストアに転送できます。ただし、その前に Shopify ストアが Tradelle アカウントに連携されていることを確認しておく必要があります。
飽和度メーターは、同じ商品を販売しているストアの数を示します。針が緑色のゾーンにあれば理想的です。オレンジ色と赤色は、競争が激しいことを示します。
商品・飽和度チャートは、過去数年間におけるこの商品の需要を示します。地域別の関心度では、この商品に最も反応しやすい市場を確認できます。
さらに下へスクロールすると、次の画面が表示されます。
この領域では次の情報を確認できます。
- 競合同じ商品を販売するストアを確認するには、URL にアクセスします。
- 売上商品の月間売上額を確認できます。AliExpress プラットフォームでの注文数も表示されます。
- 商品動画このリンクをクリックすると商品動画を確認できます。動画がサプライヤー提供のものであれば利用できるほか、自分で作成する際の参考にもできます。
総合的に見ると、Tradelle はドロップシッピングの手間を省くツールです。商品リサーチや外部サプライヤーとのやり取りに費やす時間を減らし、マーケティングにより多くの時間を使えます。
Eコマースとは何か、どのような仕組みか
Eコマースは包括的な用語です。オンラインで行われるビジネスのほとんどが Eコマースに該当します。さまざまな形態があり、例として次のものがあります。
- 小売オンラインの自社ストアやマーケットプレイスで物理商品を販売します。
- サービス自分のスキルを使ってオンラインでサービスを提供します。動画撮影、写真撮影、バーチャルアシスタントサービスなどが例です。
- アフィリエイトマーケティング他者の商品を販売し、紹介が成立するごとに報酬を受け取ります。
- デジタル商品テンプレート、アプリ、ゲーム、eBook などのデジタル商品を作成し、オンラインで販売します。
Eコマースにはあらゆる種類のオンラインビジネスが含まれますが、多くの人は物理商品の小売を思い浮かべます。
Eコマースのメリット
1. 実店舗が不要
Eコマースは間接費を抑えられる点が魅力です。ウェブサイトの構築費用は、実店舗を建てるよりも大幅に安くなります。土地も必要ありません。
そのため、家賃を支払う場合に比べて大幅に節約できます。この資金を在庫の購入やマーケティング活動に充てることができます。
倉庫を借りる必要もありません。自宅に十分な広さがあれば、空き部屋を在庫置き場として使えます。
2. 拡張性
Eコマースビジネスが軌道に乗れば、商品を簡単に追加できます。従来の実店舗で販売する場合は、より広い場所が必要になり、家賃も高くなります。
Eコマースなら、追加費用なしで商品をすべて自宅に保管できます。ウェブサイトには、帯域幅やデジタルストレージを少し追加する必要があるかもしれません。ただし、この追加費用が大きな負担になることはありません。
3. より大きな市場
実店舗で販売できるのは、実際に来店する人に限られます。オンラインなら、幅広い地域の顧客にリーチできます。
次の例を考えてみます。実店舗がカリフォルニアにある場合、ニューヨークの人が商品を実際に見ることは期待できません。
オンラインでは、世界全体が市場です。唯一の課題は物流ですが、配送会社にはその解決策があります。多くの会社は自宅まで商品を引き取りに来ます。必要なのは配送ラベルを印刷することだけです。
Eコマースのデメリット
1. 在庫と多額の投資が必要
販売する商品の在庫を自分で保有するため、商品が売れるか分かる前に、すべてを事前に注文して支払う必要があります。このリスクにより、ドロップシッピングよりも高い初期投資が必要です。
2. 非常に激しい競争
Eコマースは立ち上げやすいため、この方法でビジネスを行う人が増えています。例外は、レストランやジムなど、物理的な場所を必要とするビジネスです。
一方、小売は変化しました。Walmart のような大手企業も今ではオンラインストアを運営しています。
オンラインストアの数は圧倒的に多いため、厳しい競争に備える必要があります。この競争で生き残れるのは、成功への強い意欲を持つ人だけです。
3. サイバーセキュリティの脅威
Eコマースの大きな欠点の一つは、ハッキングです。自分は小規模だから関係ないと思うかもしれませんが、ハッカーは規模を気にしません。オンラインストアからデータを取得できる限り、攻撃対象になります。ハッカーは財務情報を盗むため、ウェブサイトへの侵入を試みます。
恐ろしく聞こえるかもしれませんが、ストアを保護する方法やベストプラクティスは数多くあります。技術の専門家である必要もありません。セキュリティを強化できるアプリを数多く導入できます。
総合比較 ドロップシッピングと Eコマース
ドロップシッピングと Eコマースを簡単に比較します。
| 項目 | ドロップシッピング | Eコマース |
|---|---|---|
| 開始費用 | 月額少なくとも $30 | 在庫によって異なる |
| 商品在庫 | 在庫の購入は不要 | 色、サイズ、商品などごとに在庫を購入する必要がある |
| 間接費／月額費用 | 非常に低い | 非常に低い |
| マーケティング | 大規模なオーディエンス | 大規模なオーディエンス |
| 商品タイプ | 物理商品のみ | 物理商品、デジタル商品、サービスに対応可能 |
| 梱包・発送 | 物流はサプライヤーが担当 | 自分で商品を発送 |
| 拡張性 | 簡単。追加費用なしで商品をさらにインポートするだけ | 規模を拡大するには在庫購入に資金が必要 |
| 収益性 | 利益率は低い。高額なドロップシッピング商品で改善可能 | 利益率は低い |
この二つの点で、ドロップシッピングには大きな利点があります。
- 在庫管理と資金では、物理商品を在庫として保有するために多額の資金を使う必要がありません。
- 発送では、梱包、取扱い、発送はすべてサプライヤー側で行われます。必要なのは注文代金と送料を支払うことだけです。
この二つを比べると、ドロップシッピングの明確な勝利です。商品とサプライヤーはそろっており、あとはストアを作成して販売するだけです。一方、Eコマースには大きな金銭的リスクがあります。
よくある質問 Eコマースとドロップシッピング
ドロップシッピングと Eコマースでは、どちらが優れていますか？
総合的には、在庫を必要としないドロップシッピングの方が優れています。
ドロップシッピングとオンライン販売の違いは何ですか？
オンライン販売は一般的な用語です。ドロップシッピングは、より具体的なビジネスモデルです。
ドロップシッピングより優れた方法は何ですか？
小売に限れば、より優れた選択肢はブランド小売だけです。ただし、自社の商品が独自であると確信できる場合にのみ行うべきです。また、その商品は他では扱われていない必要があります。
Shopify は Eコマースと同じですか？
いいえ。Shopify はプラットフォームです。Eコマースは、オンラインでビジネスを行うことを意味します。
まとめ
本日おすすめするのは、無料アカウントに登録し、Tradelle で収益性が見込める商品を探すことです。これにより、ドロップシッピングの世界を探索し始められます。Tradelle は、収益性の高い商品の発見、商品のインポート、フルフィルメントプロセスの自動化などを支援します。今すぐ試して、できることを確認できます。
