2025年以降の米国におけるドロップシッピング
米国は米国外の商品を排除しようとしているのでしょうか。これはドロップシッピングの終わりなのでしょうか。
いいえ、実際にはそうではありません。 むしろ、今は米国向けにドロップシッピングを行う最適な時期です。新しい法律が施行されたことで、巨大企業より有利に動けます。巨大企業とは異なり、数百万ドルの関税を支払う必要がないためです。
この記事では、米国向けのドロップシッピングに今も価値がある理由、米国の消費者の考え方、そして何よりも、米国向けドロップシッピングで成功するために誰と協力できるかを解説します。
米国向けドロップシッピングには価値があるのか
はい、米国向けドロップシッピングには間違いなく価値があります。 米国の経済と国民の行動を考えれば、むしろ集中すべき唯一の市場です。米国は消費主義で知られ、それが経済を活性化させています。
米国向けにドロップシッピングを行う理由
1. 米国は最大のドロップシッピング市場
まず次の数字をご覧ください。 米国の GDP は $30 trillion を超えています。世界の GDP は約 $110 trillion です。つまり貿易に関しては、米国が世界の支出の 30% を占めています。
ドロップシッピング分野では、米国が世界市場の大きな割合を占めています。2024年に Shopify は、米国のドロップシッピング経済の評価額が $351 billion であり、政府による規制強化にもかかわらず、2026年には $500 billion 増加すると予測しました。
2. 米国は今もハイブリッド配送物流会社の主要市場
主に AliExpress を利用し、中国から直接ドロップシッピングしていた時代は終わりました。多くのメーカーやサプライヤーは、米国本土に倉庫を設けるほうが有利だと認識しています。
大きな問題があります。 たとえば中国から米国へ直接発送する荷物は、到着まで長い時間がかかります。米国が主要な配送先でも、燃料費や人件費などを抑えるため、貨物コンテナが満杯になるまで出発できません。 一方、米国に倉庫を維持するサプライヤーは、在庫の制約、倉庫費用、国際配送と本土配送が分断された仕組みを抱えています。そのため、ドロップシッパーにとって商品が非常に高額になります。結果として、このようなサプライヤーを利用できるのは、高価格を設定する確立されたブランドに限られます。新しいブランドを運営する初心者のドロップシッパーは利益を出せません。
良い点は、Tradelle が採用するハイブリッド配送です。この配送モデルでは、Tradelle が最も効率的な配送経路を選び、長い待ち時間を避けます。複数の物流会社と連携して配送を迅速化します。さらに関税に関する専門知識を組み合わせることで、長い配送期間を回避できます。配送日数、経由国、物流チェーンを適切に組み合わせれば、米国本土の倉庫を持つサプライヤーに対し、わずかな費用で同等の配送時間を実現できます。
たとえば、Tradelle は中国から米国へ直接発送する代わりに、次のように対応します。
- 特定の商品タイプをメキシコまたはブラジルへ定期輸送する物流会社と連携します。
- 次に、別の物流会社と連携して荷物を直ちに米国へ転送します。
- 到着後すぐに米国本土の配送会社が取り扱うよう手配します。
メキシコからの配送はわずか一日、長くても二日で済む場合があります。数週間かかることもある中国から米国への直送より、はるかに効率的で迅速です。
利点は次のとおりです。 最終的に、ドロップシッパーの配送は速くなり、費用も大幅に下がります。
3. 米国ではより高い利益率が見込める
これを分かりやすく示すため、一つの商品を取り上げ、Amazon とアジアの同業サービスである Lazada Singapore の価格を比較します。
Tradelle から $1.71 で直接仕入れられる商品の例です。
Amazon では、このような商品が約 $15 で販売されています。
シンガポールでは、類似商品はわずか約 $5 で販売されています。
計算すると、原価を $1.71 とした場合、米国では $13.29 の利益を得られますが、アジアではわずか $3.29 です。
なぜこれほど大きな差があるのでしょうか。米国経済は規模が大きく、働く人の収入も多いため、他の地域より可処分所得が高くなります。
米国でのドロップシッピングの課題
もちろん、米国でのドロップシッピングは簡単ではありません。ドロップシッピング分野で最善の選択肢である一方、次のような多くの課題もあります。
- 商品原価米国内から発送される商品は、中国やその他の国から発送される商品より高額です。必要な元手が増えるため、利益も少なくなります。
- 少額免税（De Minimis）輸入品が経済に大きな影響を与えてきたため、米国は現在、取り締まりを強化しています。つまり、対象顧客は商品代金と送料に加えて関税を支払う必要があります。
- 競争誰もが米国へ商品を発送しています。競争相手は他のドロップシッパーだけでなく、Temu や Shein のような大手小売業者も含まれます。
心配する必要はあるのでしょうか。いいえ、まったくありません。今ほどドロップシッピングに適した時期はありません。市場に恐怖と混乱が広がっているときこそ、参入に最適な時期です。
Tradelle のように、代わりに 話題のドロップシッピング商品 を調達するサプライヤーがあるため、商品原価を心配する必要はありません。これらの商品は価格競争力があり、さらに米国に倉庫があります。
関税や税金はどうでしょうか。心配は不要です。毎日、数百万個の荷物を米国へ発送するわけではないためです。 トランプ氏の新しい関税 は、事業にほとんど影響しません。
米国外で商品を仕入れる場合、顧客が支払う税金はごくわずかです。支払う輸入税も無視できるほど少ないため、心配する必要はありません。
したがって、米国でのドロップシッピングは今も収益性のある事業です。むしろ、今が最適な時期です。恐れて何もしない人が増えるほど、競争は少なくなります。
米国内でドロップシッピングを行うためのヒント
多くのドロップシッパーは、米国のサプライヤーを探してドロップシッピングストアを開き、 ストアへのトラフィックを増やします。それでもストアは失敗します。
なぜでしょうか。
米国内でのドロップシッピングは簡単だと思い込んでいたためです。実際には細かな違いがあり、それを理解すれば成功の可能性を高められます。
1. 法的な基礎を理解する
米国向けにドロップシッピングを行うために、弁護士になる必要も、弁護士を雇う必要もありません。理解すべき具体的な法律は、主に制限、情報の正確性、税金、事業開始の要件などに関するものです。
特に重要なのは次の項目です。
- 制限法律に違反する素材や商品は、販売だけでなく広告もできません。例として、成人向け作品、アダルトグッズ、危険物、銃、弾薬などがあります。
- 消費者保護法米国には、広告、情報開示、データ保護、マーケティングメールの配信停止などに関する法律があります。問題を避けるため、これらの法律を遵守する必要があります。
- 販売者の関税トランプ氏の当選後、$800 の少額免税（De Minimis）制度が廃止されました。これにより、販売者が輸入する商品には関税が課されます。法律上、この税金を支払うのは販売者です。
こうした法的要件は障壁ではありません。 満たすべき基本要件として捉える必要があります。制限の内容を知るのは、それほど難しくありません。簡単に言えば、危険またはわいせつな商品は扱わないことです。
関税については、法律そのものを読む必要さえありません。信頼できるドロップシッピングサプライヤーは、関税を配送料に含めます。自分で配送を手配する場合は、商品とその価値を申告すれば、配送会社が支払うべき税額を提示します。
または、Tradelle のようなサプライヤーを利用できます。税金と関税が裏側で支払われる仕組みが整っています。商品フルフィルメントページに表示される価格が支払総額であり、隠れた費用はありません。
2. 消費者需要を理解する
米国の消費者は高い基準を持っています。長い間、低品質の商品が米国市場にあふれていたのは事実ですが、消費者はすでにうんざりしています。現在は、安価な模倣品に少額を払うより、高品質な商品に割増料金を払う傾向があります。
注意すべきなのは商品の品質だけでなく、消費者が販売者をどの程度信頼できるかです。検討すべき要素には次のものがあります。
- 苦情対応返金や商品交換などの手順は整っていますか。米国の消費者は、問題の解決に高い水準を求めます。
- 商品ページ商品ページと動画が、米国の同業者や競合他社と同等の水準であることを確認します。文法も完璧でなければなりません。米国の消費者はこうした誤りを見抜き、米国外の事業者が相手だと少しでも感じればストアを離れます。
- カスタマーサービス米国の消費者は、人が迅速に懸念へ対応することを期待します。簡単な問題にはチャットボットを利用できますが、荷物の紛失や誤配送などの複雑な問題に対応できる担当者が必要です。
米国の消費者が難しいわけではありません。卓越性と品質を求める姿勢は文化の一部です。世界最大級の技術が生まれた国であることも不思議ではありません。米国の消費者は、卓越性、効率、品質を求めています。
3. サプライヤーの信頼性を見極める
米国でドロップシッピングを成功させる重要な要素の一つが、サプライヤーの信頼性です。では、信頼できるサプライヤーとはどのような存在でしょうか。
信頼できるサプライヤーには、次の条件が必要です。
- ドロップシッピングモデルを理解している
- 商品を期限どおりに発送する
- 多様な高品質商品を提供する
高品質な商品と迅速な配送を求める米国の消費者の要望は、最終的にサプライヤーにも及びます。商品を製造するのも発送するのも、販売者自身ではありません。
ドロップシッピングのビジネスモデルの複雑さを理解するサプライヤーとのみ協力する必要があります。具体的には、Tradelle のようにドロップシッピングを中心に事業を構築しているサプライヤーです。
そうすれば、サプライヤーが販売者の課題を理解していると確信できます。サプライヤーがドロップシッピングのパートナーであれば、次の点を重視します。
- 供給する商品の品質を高める
- 正確かつ期限どおりの配送をできる限り迅速化する
こうした対応をしなければ、提携するドロップシッパーが売上を得られず、その結果サプライヤー自身も廃業するためです。
4. 競合他社の強みを分析する
競合分析は、競合他社のウェブサイトの見た目を確認するだけでは終わりません。マーケティング戦略に加え、社内の運用方法やプロセスも詳しく調べる必要があります。
たとえば、次の点を確認します。
- 返金や苦情にどう対応していますか。
- サプライヤーは誰ですか。
- どのストアプラットフォームとアプリを利用していますか。
競合他社が売上を上げているなら、その成功はこうした取り組みの積み重ねだと考えられます。さらに深く調べることで、競合他社が米国の消費者にどのように対応し、理解しているかが分かります。それを参考に、事業運営をより米国市場に適した形へ改善できます。
どこからでも米国向けにドロップシッピングを行うためのヒント
米ドルを現地通貨に換算すれば、国内で得るより高い価値になるため、米ドルで収益を得たいと考えるのは自然です。
しかし、米国外にいることが課題になります。ドロップシッピングストアの 90% が失敗し、その大半が米国市場を対象としているという推計が広く知られています。
一般的な助言は、プロらしい外観のストアを用意し、需要のある商品を見つけ、収益性の高いニッチ市場へ参入することです。たとえば美容分野などが挙げられます。
最も重要な要素である米国の消費者に注目しなければ、これらはすべて意味を持ちません。
1. 米国の消費者心理を理解する
買い物に対する米国の消費者心理とはどのようなものでしょうか。何を買うかはどう決めるのでしょうか。米国には消費主義的な考え方があり、必要のない物も購入します。
より大きな家がよい。新しいウォーターボトルがよい。新しい服がよい。このように考えます。
何でも新しいほうがよいと考えるため、必要なのは購入者に商品を選んでもらうことです。そのためには、次の基準を満たす必要があります。
- 価格に見合う価値品質が高ければ、米国の消費者はより多く支払います。
- 倫理性と持続可能性環境問題、動物の権利、児童の強制労働などの人道問題が大きく注目されています。こうした期待に沿う商品として販売すれば、より多くの米国の消費者を引き付けられます。
- 品質と信頼性米国の消費者は長持ちする商品を求め、最高の物を所有し、作ることに誇りを持っています。そのため「Made in America」という表示は「Made in China」より価値があると見なされます。
- 健康とウェルネス米国は世界で最も健康意識が高い社会です。健康とウェルビーイングを改善する商品は、高級品より成功しやすくなります。
- 利便性と効率米国の消費者はワークライフバランスを重視し、多くの人が重労働から離れています。
これらが米国の消費者の購買を促す要因です。さらに、米国の消費者は問題を解決する商品を好みます。以上を踏まえると、問題はストアではありません。商品が米国の消費者に何をもたらせるかに集中する必要があります。
2. 配送期間と法律を把握する
Amazon は、特に配送の面でオンラインショッピングの状況を変えました。標準的な Amazon の荷物は三–五営業日で届きます。さらに、2日配送と当日配送も提供しています。
これに対抗できるでしょうか。
多くのドロップシッパーは、商品が安ければ米国の消費者は 10–30日待つと考えています。過去には通用したかもしれませんが、特に Amazon FBA の開始後、Amazon がその状況を変えました。
現在は、商品を Amazon 倉庫に保管している販売者と競争しています。そのため、 配送速度を最優先にする必要があります。商品が低価格かどうかは関係ありません。Amazon には翌日に発送される低価格の商品が数多くあります。
米国外にいるからといって、米国内から商品を発送しなければならないわけではありません。カナダやメキシコなど米国外に商品を置きながら、妥当な期間で配送できるほど近いサプライヤーは多数あります。さらに、ドロップシッピングサプライヤーは、費用対効果が高く迅速な配送を実現する新しい物流プロセスを日々開発しています。
現在は、AliExpress だけを利用する方法は推奨できません。代わりに、米国の消費者の利益につながる高度な配送モデルと商品選定を提供する Tradelle のようなハイブリッドサプライヤーを探す必要があります。
3. カスタマーエクスペリエンスを優先する
これは特に難しい課題の一つです。コンタクトセンターやコールセンターなど米国企業で働いた経験がなければ、米国の顧客が何を求めているかを理解するのは非常に難しいかもしれません。
次の点を念頭に置く必要があります。
- 米国の消費者には選択肢があるそのため要求水準が非常に高く、一度期待を裏切れば競合他社へ移ります。
- チャージバックと返金不当な扱いを容認しません。消費者を保護する返金法に基づいて返金を求めたり、カード発行会社へチャージバックを申請したりすることをためらいません。チャージバックは事業を損なう可能性があるため、必ず防ぐ必要があります。
- 広告への信頼は失われているインターネット以前、米国の消費者はテレビ広告などに簡単に引き付けられていました。今はもう通用しません。現在の米国の消費者は、動画広告や画像広告よりソーシャルプルーフを信頼します。
- 利便性米国の消費者は利便性を求めます。テクノロジーを容易に利用できる社会で暮らしています。ウェブサイトやプロセスが遅すぎたり時代遅れだったりすれば、購入してもらえません。
カスタマーエクスペリエンスは 商品を受け取った後にだけ生じるものではないことに注意が必要です。すべてはランディングページから始まります。米国の消費者がストア内を簡単に移動し、商品、価格、フィルター、検索などを確認できるようにする必要があります。
連絡が取れる体制も必要です。問い合わせには 24時間未満で回答します。要点を明確にし、懸念を受け止めて解決する必要があります。回りくどい対応は避けます。 重要な点です。 米国の消費者には多くの選択肢があり、別の販売者や商品へためらわずに移ります。
米国とその他の国に最適なドロップシッピングサプライヤー
米国の消費者の考え方と期待を理解したら、これらすべての基準を満たすために役立つドロップシッピングパートナーを探します。そのパートナーが Tradelle です。
その理由は次のとおりです。
- ハイブリッド配送米国外の荷物を米国へ直接発送せず、別の経路システムを通すことで全体の配送時間を短縮するモデルです。
- ドロップシッパー向けの設計Tradelle 自体がサプライヤーであり、さらにドロップシッピング分野を理解するメーカーとも連携しています。そのため、課題を理解し、事業上の障壁を乗り越える支援が得られます。
- 倉庫サプライヤーである Tradelle は、ハイブリッド配送と物流プロセスを活用しています。商品が米国産でなくても、配送速度は米国の消費者の期待を満たせるほど競争力があり、費用は米国内のサプライヤーのわずかな割合です。
- 分析Tradelle のシステムには詳細な分析機能があり、競合他社、商品需要、市場飽和度などを把握できます。
- コミュニティアドバイスや個別の支援が必要な場合は、Tradelle の Discord コミュニティに参加すると、同じドロップシッパーと交流できます。
Tradelle は総合的に、ドロップシッピング事業での成功を容易にします。Tradelle に ドロップシッピングストアの構築を依頼でき、厳選された商品が用意されます。
自分でストアを構築する場合も、Tradelle で次のことができます。
- 競合調査を含む商品リサーチ
- Tradelle から Shopify ストアへ商品をインポート
- フルフィルメントと追跡の自動化
- 商品に対する地域別の関心を追跡
- 利益率を計算
- 競合他社の広告を調査
自動フルフィルメントでは、自分で商品を注文する必要がありません。顧客がストアで注文すると、その注文は直接 Tradelle に送られ、梱包と発送のプロセスが直ちに始まります。
Tradelle はドロップシッパー向けに構築されているため、変化するドロップシッピング業界の状況を把握しています。トランプ氏が関税変更を発表した際も、Tradelle はその変更がドロップシッパーに与える影響を迅速に案内しました。
カスタマーサービスも Tradelle の最優先事項です。必要なあらゆることについて、24/7 の完全なサポートを受けられます。たとえば、購入者が誤った配送先住所を記載した場合、Tradelle のサポートチームが迅速に修正します。返品、苦情、毎日数千点の商品を販売するオンライン販売者の日常的な課題にも同様に対応します。
まとめ：2025年以降の米国におけるドロップシッピング
米国向けドロップシッピングについて見聞きする悲観論に流される必要はありません。市場は これまで以上に堅調です。必要なのは、米国の消費者心理と要望を理解し、Tradelle のような信頼できるパートナーと協力することです。
Tradelle は完全に無料です。まずは 無料アカウントに登録して プラットフォームの機能を試すことができます。システムの商品検索、インポーター、競合分析ツール、利益計算ツールなどを利用できます。
