ドロップシッピング向け Google Ads の運用方法

読了目安 15分 • 公開日：2024年5月17日

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この記事では、ドロップシッピングストア向けに Google Ads を運用する方法を学びます。開始から完了までの手順を順に説明します。効果的に広告を配信するには、Google Ads の作成方法を理解することが重要です。

さらに、次の内容も取り上げます。

Google 市場の規模
Google Ads に広告を出す理由
Google Ads で成果を上げるためのヒント
分析すべき指標と数値の読み方

重要ポイント

Google はオンライン検索と広告で圧倒的な存在感を持つため、Google Ads を通じて膨大な潜在顧客層にリーチできます
Google Ads はオークション方式を採用し、オーディエンスを極めて細かく絞り込めるため、少額の広告予算でも効果を得られます
検索広告ではキーワードに入札することで、関連商品を積極的に探している意図の明確なオーディエンスを獲得できます
精密なターゲティング機能により、地域、属性、関心、過去の行動や接点に基づいて関連性の高いオーディエンスに広告を表示できます
ドロップシッピングストアのキャンペーンを最適化し、継続的に成果を改善するには、広告指標を定期的に分析することが重要です

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最後には、ご自身でドロップシッピングストア向けの Google Ads を運用する準備が整います。この記事は魔法のような広告手法を紹介するものではありません（そのような手法は存在しません）。準備ができたら始めましょう。

Google Ads 市場の規模

参考までに、2023年の Google Ads の収益は驚異的な 237.86 十億 USD でした。これに対して、Facebook は $153.76 十億でした。Google はソーシャルメディア企業ではないにもかかわらず、世界最大の広告プラットフォームです。その大きな要因は、広大なネットワーク全体で広告キャンペーンの作成、管理、最適化を支援する包括的な Google Ads プラットフォームにあります。

ソーシャルメディアサイトとは異なり、Google Ads は次のような多くのプラットフォームにオーディエンスを持っています。

YouTube
ブログやその他のウェブサイト
Android のゲームとアプリ
Google Search
Google Maps
Google Shopping
Google Video

つまり、広告を届けたいユーザーのタイプに応じて、Google Ads ネットワーク内にはドロップシッピング商品を表示するのに適したプラットフォームがあります。

さらに知っておきたい主な統計は次のとおりです。

世界中の検索の 90% を超える件数が Google Search で行われています
Google のディスプレイネットワークの平均クリック率（CTR）は 3.17% です。
Google Ads で配信される広告の平均 ROI は 200% です
Google Ads で最も低い CTR は Google Shopping の 0.86% です
Google Ads に広告を出すと、平均 4.4% のコンバージョン率を期待できます

広告ネットワークの中で、Google はまさに王者です。Google Ads で成果を上げる鍵は、広告を適切な場所に配置することです。キーワードとオーディエンスの選定も極めて重要です。Google は世界人口の 90% にリーチできるため、オーディエンス選定を慎重に活用する必要があります。

Google Ads に広告を出す理由とメリット

多くのドロップシッピング事業者にとって Google Ads は未知の領域に見えるかもしれませんが、ソーシャルメディアよりも広いリーチと力があります。Google は誰もが使う一方、Instagram、TikTok、その他のソーシャルメディアにはそれぞれ特有のオーディエンスがいます。

このセクションでは、Google Ads に広告を出すべき理由と期待できるメリットをさらに説明します。Google Ads キャンペーンを成功させるには、クリック、コンバージョン、ブランド認知の促進に重点を置く戦略が必要です。これらはドロップシッピングキャンペーンを最適化する重要な要素です。

1. Google Ads のリーチは非常に広い

インターネットを使う人なら、誰でも Google を知っています。Google は広く知られた名前であり、そのため膨大な数の人にリーチできます。

検索だけでも、毎日 8.5 十億回を超える検索が行われています。同じ期間に、一人あたり平均で三回から四回検索します。

これは何を意味するのでしょうか。世界のどこかに、販売している商品に関連するものを検索している人が必ずいるということです。Google は世界中の検索の約 92% を占めています。Yahoo! や Bing など、ほかの検索サービスは遠く及びません。検索市場でのこの優位性は Google Ads キャンペーンの潜在的なリーチを示しており、キャンペーンを活用してオーディエンスごとに広告を効果的にターゲティングし、最適化することの重要性を際立たせています。

2. Google Ads でオーディエンスを絞り込める

Google Ads では、特に広告グループの精密なターゲティング機能を通じて、ドロップシッピング広告のターゲットオーディエンスを設定する多くの方法が用意されています。

主な方法は次のとおりです。

過去にウェブサイトや広告と接点を持った人をターゲットにできます
地域、性別、年齢層でターゲットを絞れます
特定の町や都市だけをターゲットにできます
異なるプラットフォームのオーディエンスをターゲットにできます

広告グループはこのプロセスで重要な役割を果たします。類似する広告、キーワード、広告文、ランディングページをまとめてキャンペーンを整理できます。この構造によってオーディエンスを分けやすくなり、それぞれに合わせた商品を異なるオーディエンスへ効果的に訴求できます。

動画広告なら YouTube に表示するのが合理的です。画像広告ならブログサイトやモバイルアプリへの表示が適しています。広告や商品の種類を問わず、表示先として適切な Google ユーザー層があります。

3. Google Ads には幅広い予算設定がある

数百万ドルもの広告予算を持つ巨大企業との競争を心配する必要はありません。Google には、少額でもターゲットオーディエンスに広告を表示する公平なアルゴリズムがあります。Google Ads キャンペーンごとに予算を調整すれば、具体的な広告目標に合わせて柔軟に最適化できます。

Google で広告を出すのに多額の費用は必要ありません。私の経験では、米国向けに広告を出すときだけ、システムが求める最低広告費が高くなります。米国は巨大な市場で、多くの広告主が同じ人々の注目を競っているためです。

一方、ほかの国向けなら、1日あたり $5、場合によってはそれ以下でも広告を出せます。重要なのは、米国だけを主要顧客層として頼るのではなく、別の市場を見つけることです。

4. Google Ads では意図に基づいてターゲティングできる

最後に、Google では潜在ユーザーが探しているものに基づいて広告を出せます。Google Search で「犬のしつけ方」のようなキーワードを入力すると、何が表示されるでしょうか。

私の画面には次のように表示されました。

最上部の最初の二つの結果は、検索広告とも呼ばれるスポンサー広告です。検索広告は、関連商品を積極的に探しているユーザーの注目を集めたい事業者やマーケターにとって強力な手段です。「犬のしつけ方」のように検索広告と関連するキーワードへ入札すれば、潜在顧客の目に商品が早い段階で入るようにできます。

ドロップシッピング事業者は、Google Ads の検索広告を活用し、ユーザーの意図に基づいてターゲットを絞れます。私の場合は犬をしつける意図があり、「犬のしつけ方」というキーワードを使いました。

商品がおもちゃのドローンなら、「おもちゃのドローン」「子ども向けドローン」「初心者向けドローン」などのキーワードをターゲットにできます。この方法なら、Google は検索広告を通じて、すでに商品を探している人に広告を表示するため、販売につながる可能性が高まります。

ドロップシッピング向け Google Ads キャンペーンを手順に沿って運用する方法

Google Ads で広告を始めるには、[https://ads.google.com/home/] にアクセスします。次の画面が表示されます。

すでに Google アカウントを持っている場合は、右上の［ログイン］をクリックします。持っていない場合は［今すぐ始める］をクリックします。ログインまたはアカウント作成が完了すると、次のような Google Ads アカウントのダッシュボードが表示されます。

まず、左上にある［概要］タブのすぐ横の［作成］ボタン（大きなプラス記号）をクリックします。次の画面が表示されます。

［キャンペーン］をクリックすると、次の画面が表示されます。

［販売促進］を選びます。キャンペーン目標に［ウェブサイトのトラフィック］も使えますが、［販売促進］のほうが適しています。販売促進を選ぶと、Google はショッピング行動に基づいてオーディエンスを重点的に選定します。この手順により、リマーケティングキャンペーンや各種 Google Ads キャンペーンを利用できるようになります。これらを戦略的に活用すれば、ストアフロントを最適化し、重要な指標でパフォーマンスを追跡できます。

目標をクリックしたら、右下の［続行］をクリックします。ページが展開され、次の画面が表示されます。

このページでは、Google に広告を表示させる場所を選びます。

各選択肢の概要は次のとおりです。

検索：広告が Google Search の検索結果ページに表示されます
Performance Max：Google が AI 分析に基づいて広告の配置を行います。広告は YouTube、Google Search、ブログなどに表示されます
ディスプレイ：主な掲載先はモバイルアプリ、ブログ、ウェブサイトです。ディスプレイ広告はバナー広告です
ショッピング：広告が Google Shopping プラットフォームまたは検索結果に表示されます
動画：YouTube に広告を出す場合に選びます
Demand Gen：Gmail に広告を表示する場合に使います

この例では［ディスプレイ］を選びます。ドロップシッピングでは、ユーザーが商品画像を目にしやすい場所をターゲットにする必要があります。具体的な広告目標を達成するには適切な Google Ads キャンペーンタイプを選ぶことが欠かせません。利用できる各種 Google Ads キャンペーンを理解することは、広告活動の成果に大きく影響します。［ディスプレイ］をクリックして下へスクロールすると、次の画面が表示されます。

Google Ads を分析する方法

Google は巨大で、広告が効果を上げているかを判断するために測定できる指標が数多くあります。こうした選択肢の代償は、混乱です。

このような混乱を避けるため、広告レポートで確認すべき最も重要な指標だけを取り上げます。それぞれの意味、目指すべき結果、よくある問題の解決方法を説明します。

1. インプレッション

インプレッションとは、広告がユーザーに表示された回数を指します。千回のインプレッションは、千人が広告を見たという意味ではありません。Google が広告を千回表示したという意味です。

インプレッション数は多いほど望ましいです。数が少ない場合、考えられる問題は二つあります。

オーディエンスの絞り込みが狭すぎる
広告予算が少なすぎる

原因を特定するには、まずオーディエンスを広げます。たとえば California をターゲットにしているなら、ほかの州を追加するとよいでしょう。それでも解決しない場合は、予算に問題があります。

2. クリック数とクリック率

ユーザーが広告の URL リンクをクリックするたびに、クリック数として計測されます。クリックしたユーザーはウェブサイトへ移動します。

クリック率は、インプレッション数に対するクリック数の割合です。インプレッション数が 1,000 で、100 クリックを獲得した場合、CTR は 100/1000 x 100 = 10% です。

目標は CTR を高くすることです。式から分かるとおり、インプレッション数に対して多くのクリックを獲得すれば、CTR は高くなります。

クリック数が少ない主な原因は次のとおりです。

広告の魅力が足りない
見出しや広告文の質が十分でない
広告を適切でないオーディエンスに表示している

最初の項目については、画像や動画が鮮明であることを確認します。現在では、低解像度の画像を使う理由はありません。コンテンツ自体がユーザーの注意を引く内容になっていることも確認してください。

見出しと広告文では、リンクをクリックしてウェブサイトを訪れる理由を閲覧者に示す必要があります。一般的な例として、セール、導入価格、新商品などがあります。

最後に、適切なオーディエンスへ広告を表示していることを確認します。たとえば、ドローン広告では関心カテゴリとして［趣味］を選びました。おもちゃを宣伝する場合に［金融］を選んでも適切ではありません。

次に平均 CPC、つまりクリック単価があります。これは、1回のクリックに費やす平均金額を指します。

広告費の合計が $100 で、クリック数の合計が 26 の場合、CPC は $100/26 = $3.85 です。つまり、1クリックあたり Google に $3.85 を支払っています。CPC はできるだけ低いことが望まれます。

3. コンバージョンとコンバージョン単価

Google Pixel とタグを設定すると、コンバージョンを測定するようシステムを構成できます。設定は少し難しいため、こちらのガイドをご覧ください。

コンバージョンとは、顧客が実際に購入したことを指します。Google から取得するコードとともに、ストアのバックエンドで設定する必要があります。

コンバージョン単価は、コンバージョン一件あたりに費やす金額です。広告費の合計が $100 で、購入した人が二人だけなら、コンバージョン単価は $50 となり、高すぎます。コンバージョン単価が高いほど、顧客獲得に多くの費用をかけていることになります。

補足です。レポートの概要を開くと、次のような画面が表示されます。

右側で強調したグラフに注目してください。このグラフは、クリックに関する広告パフォーマンスを示しています。

獲得した全クリックの 50.2% は、YouTube に表示された広告から発生しています。次に、28.7% はディスプレイネットワークから発生しました。これは、YouTube で広告を見た人の反応がより良かったことを示しています。クリック数はブログやウェブサイトよりも YouTube のほうが多くなっています。そのため、この場合の最善策は YouTube の広告予算を拡大することだと言えます。

Google 広告キャンペーンのアイデアを得る方法

Google はほぼあらゆる領域を網羅しているため、Google Ads のアイデアを得る絶対的に最適な場所はありません。私なら、マーケティング自体の学習に力を注ぎます。具体的には、購入者の心理を学び、コピーライティングの技術も高めます。特に YouTube のようなプラットフォームの動画広告は、動きがあり関心を引く形式によってオーディエンスの注目を集める効果が高いことが実証されており、従来のディスプレイ広告とは大きく異なります。

この場合は、広告タイプごとに Google が求める広告形式とサイズに注意することをおすすめします。Google Ads プラットフォームを通じて YouTube のオーディエンスにリーチできる、YouTube 広告独自の機会も考慮してください。

さらに、次のテーマについてできるだけ多くの記事を読むとよいでしょう。

広告用の画像と動画を作成するベストプラクティス
インターネットマーケティング向けコピーライティングを学ぶ最善の方法
公式の Google Ads のガイド
PPC 広告とキーワード広告とは何か

Google には非常に多くの広告タイプがあるため、競合の Google 広告をそのまままねるより、オーディエンスを引きつける方法を学ぶほうがはるかに合理的です。

Google Ads に広告を出す際のヒント

ほかの広告ネットワークと同様に、広告の成果を高めるための考え方、戦術、手法があります。中には当然に思えるものもありますが、不思議なことに、それを見落とすことが広告失敗の最も一般的な原因になりがちです。

Google Ads で成果を上げるためのヒントは次のとおりです。

広告とランディングページを一致させる：広告とドロップシッピングストアで同じ配色、フォント、ブランディングを使います。統一感は正当性と信頼性につながります。
キーワードを使う：広告作成時のキーワード選定を省かないでください。この機能により、提供する商品に関心がある人へ広告表示を絞り込めます。キーワードを使わないと、Google はほぼ無作為に広告を表示し、YouTube の子ども向けチャンネルを見ている乳児にも表示される可能性があります。
異なるキャンペーンを試す：最初に作成するキャンペーンとして最適なのは Performance Max です。Google の AI は、広告を誰に表示すべきかを判断できるほど高度です。十分なデータが集まったら、新しい広告を作成して別のキャンペーンを利用できます。
指標に注目する：先ほど説明した指標は、広告で最も重要な結果です。オンライン上でマーケターが発信する雑多な情報に惑わされず、インプレッション、クリック、コンバージョン、顧客獲得単価だけに注目してください。

もう一つ強くおすすめするのは、ストアにGoogle Analytics を連携すること（GA）です。このツールから非常に価値の高いデータとインサイトを得られ、レポートに表示される統計に基づいて広告を作成できます。ドロップシッピング事業で Google Ads を活用すると、特定のオーディエンスへのターゲティング、マーケティングメッセージのテスト、精度の高いキャンペーンの作成といった大きなメリットがあります。これにより、トラフィックを効果的に増やし、コンバージョンを高められます。