ドロップシッピングの利益率を計算する方法

ドロップシッピングの利益率とは、すべての事業経費を支払った後に手元に残る金額または割合を指します。事業経費には税金も含まれます。

事業が存続するには、利益率がマイナスであってはなりません。ドロップシッピング事業者として、合理的な財務判断を下せるよう、利益率の原則と計算方法を理解する必要があります。

この記事では、次の内容を学びます。

• さまざまな価格設定戦略
• 利益率を高める方法
• 純利益率の計算方法

最後まで読めば、利益率をどう設定し、どう高め、EC 事業を収益化するか判断できるだけの知識が身につくはずです。

ドロップシッピング事業の一般的な運営コスト

ドロップシッピングの EC ストアは無料で始められるという人もいます。実際には、完全に無料というわけではありません。少なくとも、ホスティングまたはドロップシッピングプラットフォームに費用がかかります。このセクションでは、ドロップシッピングを始める際に発生する一般的な初期費用を紹介します。

1. ドロップシッピングストアの費用

Etsy、Amazon、eBay などの有名な EC プラットフォームで販売する場合に限り、ドロップシッピング自体は無料で行えます。ただし、これらのプラットフォームは無料で利用できても、手数料の支払いが必要です。たとえば Etsy では、出品ごとに四か月ごとに $0.20 がかかります。

ここで取り上げたいのは二つです。Shopify と、WooCommerce システムを使用したセルフホスティング型のドロップシッピングストアです。

Shopify には複数のプランがあり、最も手頃なプランは月額 $25 です。以下のスクリーンショットをご覧ください。

価格は変更されることがあるため、最新の料金表はShopify のウェブサイトで必ず確認してください。Basic プランでは、一年分のサブスクリプション料金を前払いすることを条件に割引を受けられ、月額 $19 だけで利用できます。

この料金で、ドメイン名がなくても十分に機能するドロップシッピングストアを構築できます。ドメイン名の料金はさまざまなので、正確な金額は示せません。年間わずか $20 で取得できるほか、Shopify から無料で取得することもできます。ただし、その場合は Shopify のドメインが付くため、おすすめしません。

次に、WordPress のコンテンツ管理システムを通じて WooCommerce を利用できます。方法は二つあります。

1. WordPress.com を使用する。ここでは WPCOM と呼びます

2. WordPress.org を使用する。ここでは WPORG と呼びます

WPCOM は Shopify と同様に、月額のサブスクリプション料金を支払います。各プランには制限があり、ウェブサイトを EC ストアにするには上位プランへの加入が必要です。そのため、おすすめしません。

二つ目の選択肢は WPORG です。この構成を始める前に、ホスティングプランを購入する必要があります。Hostinger、Hostgator、BlueHost など、多くの選択肢があります。

ホスティングサービスプロバイダーとは、サーバーとストレージを管理する会社です。共有ホスティングなら、月額わずか $3 で契約できます。

サーバーが稼働したら、WordPress を無料でインストールし、続いて WooCommerce も無料でインストールします。私の経験では、この構成が最も安価ですが、高度な技術知識が必要です。

技術面にあまり自信がなければ、Shopify の利用をおすすめします。Ecwid、BigCommerce、Squarespace など、ほかにも選択肢はあります。ただし、EC プラットフォームとして最大規模で最良なのは Shopify と WooCommerce です。

2. 広告費

「作れば顧客は来る」と言う人もいますが、現実はまったく異なります。インターネットの黎明期は終わりました。現在は、世界中の何百万ものウェブサイトや販売者と競争しています。

ドロップシッピングにはマーケティング計画が必要です。最低でも、広告費として月額 $300 以上を確保する必要があります。これには、Instagram などのソーシャルメディアで商品を宣伝するための時間と労力は含まれていません。

広告やクリエイティブの品質が低ければ、EC サイトに多くの人が集まることは期待できません。有料広告は決して簡単ではありません。

多額の費用を必要とせず、効率的なマーケティング戦略をおすすめします。また、話題が広がる可能性のある施策も有効です。TikTok や Instagram のオーガニックマーケティングは、商品やストアを宣伝する優れた方法です。

3. 商品と配送

ドロップシッピングは在庫保管費用を支払わないオンラインビジネスモデルですが、サプライヤーが顧客に商品を発送する前に、その代金を支払う必要があります。この代金は前払いする必要があります。

たとえば PayPal アカウントで顧客から支払いを受けても、その資金が銀行口座へ直接移るわけではありません。処理には数日かかることがあります。そのため、顧客の支払い処理が完了するまでの間、自分の資金でサプライヤーに支払い、顧客へ商品を発送してもらう必要があります。

ドロップシッピングの EC 事業を始める場合、商品の仕入れと配送の合計コストが $50 で、一日に 10 件の注文があれば、すべての注文を処理するために今すぐ $500 が必要です。

この費用としていくら確保すべきかは一概に言えません。マーケティング、商品、配送の各コストを基に、単純な計算で見積もる必要があります。

4. 自動化ツール

起業家としての業務を楽にするために利用できる自動化ツールは数多くあります。私が最もおすすめするのはTradelleで、次の機能を備えています。

• 商品リサーチ
• 注文処理の自動化
• トレンド商品のリスト
• 分析と商品指標

Tradelle なら、就寝中でもシステムがメーカーへ自動的に注文します。メーカーに通知が届き、手作業なしで商品が発送されます。

商品リサーチでは、売れ筋商品に簡単にアクセスできます。これは市場で需要のある商品です。Tradelle の分析機能では、商品の動きを示すレポートと指標を確認できます。そのため、勘ではなく、情報に基づいて事業判断を下せます。

これらをすべて手作業で行うと、従業員のように一日八時間、EC ストアで骨の折れる作業に時間を費やすことになります。Excel のような旧式のツールを使い、各商品のデータと URL を入力し、販売データを探すなど、数多くの作業に追われてしまいます。

その先に何が起きるでしょうか。事業をやめてしまいます。

おすすめは、Tradelleのようなツールを導入し、月額 $29.99 だけを支払う方法です。ドロップシッピング業務にかかる多くの時間と労力を節約できるため、本当に重要なマーケティングキャンペーンに集中できます。手作業ではなく、本来の管理業務に取り組めます。何より、この作業のために従業員を雇う必要はありません。システムが自動的に対応します。

EC における理想的な粗利益率とは

理想的な利益率とは、事業を存続させられる利益率です。私の考えでは、利益率に理想的な割合や数値は存在しません。

事業には、ほかの事業者には発生しない経費があります。そのため、世間の「専門家」が何と言おうと、商品に適切な価格を設定する必要があります。

とはいえ、正当な質問なので、ベンチマークに基づく統計をご紹介します。

• EC の平均利益率は 10%
• 20% は高いと考えられる水準
• 5% は低い水準

ここで示した利益率は純利益率を指します。純利益率の計算式は次のとおりです。純利益率 = 純利益 / 収益 x 100

計算例を見てみましょう。月間総収益が $14,000 だとします。経費の合計が $11,000 なら、$3,000 が残ります。

• したがって、利益率は $3,000 / $14,000 = 0.214285714 です
• これに 100 を掛けると 21.43% になります

純利益率は 21.43% です。この金額が手元に残ります。ただし、$3,000 を自分のものにするのか、売上が低いときにほかの事業経費を支払うために確保するのかを考える必要があります。私なら後者を選びます。

利益率が高いほど、長期的に収益を上げられる可能性が高まります。次のセクションでは、商品の価格設定方法と、その後に利益率を高める方法を説明します。

ドロップシッピングの価格設定戦略と一般的な商品価格の決め方

原価に $10 を上乗せすべきでしょうか。それとも $15 でしょうか。このセクションでは、ドロップシッピングの手数料、コスト、利益率を管理するのに役立つ、効果的な価格設定戦略をいくつか紹介します。

1. スキミング価格戦略

スキミング価格戦略とは、商品が新しいことを理由に、可能な限り高い価格で販売する価格設定モデルです。企業が新商品を市場に投入する際によく使います。

たとえば、新しいコンピュータープロセッサに $700 を支払うのは珍しくありません。数年後には、同じプロセッサがわずか $150 で販売されます。

ドロップシッピングでも同じ方法を使えますが、トレンドの始まりに商品を販売できる場合に最も効果を発揮します。そのため、Tradelle のようなツールを利用することをおすすめします。進行中のトレンドに関するデータを入手できるためです。まもなく人気が急上昇する商品を選び、早期の販売者の一人として機会を活かせます。

大きな機会をつかめば、安価な商品を実際の価値の四倍または五倍で販売できます。これにより、400% を超える高い利益率を得られます。しばらくすると、その商品の需要と価格は下がります。それでも、ブームの前と最中にすでに大きな利益を上げています。

2. コストプラス価格設定

コストプラス価格設定は、販売価格によく使われる戦略です。この戦略では、目標粗利益率を基に価格を決め、その金額を原価に上乗せします。

たとえば、サプライヤーから仕入れるドローンの原価が $50 で、目標利益率が 50% なら、$25 は $50 の 50% なので、$50 に $25 を上乗せします。

その結果、商品を $75 で販売します。送料を無料にするか、別途請求するかは自分で決められます。

商品が低価格の場合、この方法は機能しません。たとえば、原価が $1 のヘアリボンを販売する場合、利益率 50% を適用しても意味がありません。リボンの販売価格は $1.50 となり、一点当たりの利益は $0.50 です。

この場合は、一定の金額をそのまま上乗せして価格を決める方法がおすすめです。たとえば、目標利益率にかかわらず、リボンを $5 で販売します。

競合状況を市場で確認していれば、コストプラス価格設定は非常に効果的で、導入も簡単です。ここから競争連動型価格設定へ進みます。

3. 競争連動型価格設定

この価格設定モデルでは、同じニッチ市場にいる競合他社の価格を確認します。競争力を維持できるよう、競合他社に近い価格を商品に設定します。

次の例をご覧ください。

この掃除機用アダプターのサプライヤー価格は $9.25 です。これを踏まえると、ドロップシッピングストアではいくらに設定すべきでしょうか。私は画像の逆検索を行い、同じ商品を販売しているオンラインストアを探しました。

スクリーンショットを二つ示します。

eBay では掃除機用アダプターが $39.99、Amazon では $49.99 で販売されています。

この結果から、商品の価格は $40 から $50 の間に設定できますが、$50 を超えてはいけません。この範囲内の価格が、いわゆる最適な価格帯です。

4. プロモーション価格設定

最後におすすめする価格設定戦略は、プロモーション価格設定です。商品を低価格で販売し、購入者の即時購入を促す方法です。通常、EC プラットフォームにこの機能がまだない場合は、セール用のプラグインまたはアプリが必要です。

この戦略では、通常価格とセール価格を表示する必要があります。また、その価格を月末までに限定するなど、プロモーション期間も示す必要があります。

通常、この価格設定は、父の日、母の日、感謝祭、ホリデーシーズンなど、特別な季節や機会に使います。

特別な機会を待つ必要はありません。ストアを開設したその日から、プロモーション価格を提供できます。

ここで働く購入者心理は、FOMO、つまり機会を逃すことへの不安と呼ばれます。お得な機会を逃したくないため、衝動的に購入する傾向があります。

利益率を高める方法

このセクションでは、利益率を高める方法をいくつか紹介します。これは事業運営の基本原則です。利益率を高めなければ、事業は存続できません。利益率が高いほど、多くの現金準備を確保できます。一般的には値上げを考えますが、二つの理由から必ずしも有効ではありません。経済状況と競争です。

おすすめする方法は次のとおりです。

1. 経費を削減する
2. 損失につながるミスを避ける
3. 平均注文額を高める
4. リピート購入を促す

これらの方法を一つずつ見ていきます。

1. 経費を削減する

利益率を高める最も分かりやすい方法は、運営経費を削減することです。次の例をご覧ください。

ご覧のとおり、二つ目のシナリオの利益率は一つ目より 29% 高く、不要なアプリへの支払いをやめるだけで実現しています。

ドロップシッピングストアを始めると、市場に非常に多くのアプリがあることに気づきます。マーケターは、これらのアプリで売上が増えると思わせるように訴求します。

しかし、実際にはそうではありません。多くの場合、これらはウェブサイトの見栄えを良くする付加機能にすぎず、売上増加とは直接関係しません。始めたばかりなら、こうしたアプリは避けるのが賢明です。

2. 損失につながるミスを避ける

利益率を高めるもう一つの方法は、費用の発生するミスを避けることです。たとえば、返金を避けるために顧客の期待値を適切に設定します。また、ドロップシッピングのサプライヤーが信頼できることを確認します。

サプライヤーから $50 で仕入れ、さらに送料が $10 かかる商品を販売したとします。合計コストは $60 です。これを送料無料で $100 で販売すると、利益は $40 です。

ここで、サプライヤーが誤った商品を発送した場合を考えてみましょう。何が起きるでしょうか。

顧客に $100 を返金する必要があります。サプライヤーには $60 を支払っています。サプライヤーに送料の返金を求めるのは手間がかかります。この時点で $10 の赤字です。さらに、顧客からサプライヤーへ商品を返送する費用まで求められる可能性があります。

もう一つのミスは、広告を急いで始めることです。ソーシャルメディア広告と Google 広告は性質が異なり、どちらも扱いが難しいものです。広告に数千ドルを使う前に、少額だけを使うことを強くおすすめします。

少額の予算で広告を出し、その結果から学びます。その後、より良いコピー、動画、画像を作成し、広告で損失を出すのではなく、収益を得られるように改善できます。

3. 平均注文額を高める

平均注文額、つまり AOV とは、顧客が一回の取引で支払う平均金額を指します。この金額が高いほど、収益も増えます。利益を減らす必要がある場合でも、入ってくる資金は増えます。

AOV を高めることは一般的なビジネス手法です。McDonald’s のセットメニューが好例です。ドロップシッピングでも同じ方法を使えます。

AOV は次のように計算します。

• 顧客 1 はジャケットに $400 を支払いました
• 顧客 2 はパンツに $250 を支払いました
• 顧客 3 はシャツに $300 を支払いました

平均注文額は、三つの取引の合計を三つの取引で割った金額 = $316.67 です。運営コストと経費を変えずに、この金額を高めて収益を増やすことが目標です。

セット販売のプロモーションで AOV を高める例を示します。

三人の別々の顧客から得る利益は $250 です。では、これら三つの商品をセットにし、$800 で販売したらどうなるでしょうか。

この場合、セット一つ当たりの利益はわずか $100 です。しかし、より多くの人が購入すると期待できます。顧客は定価の $950 ではなく $800 だけを支払うため、$150 を節約できます。

三人の顧客がそれぞれ $800 を支払うだけで、平均注文額は $316 ではなく $800 になります。

さらに、利益は $250 ではなく $300 です。これは三つの取引の合計です。ご覧のとおり、顧客数が同じでも、商品をセットにしたほうが多くの利益を得られます。

4. リピート購入を促す

利益率を高める最後の方法は、リピート購入を促すことです。そのため、口紅や化粧品など、繰り返し購入される商品を販売することもおすすめします。

ビジネスでは、新規顧客を獲得し続けるより、リピーターに販売するほうが常に有利です。たとえば、広告に $100 を使って二人の顧客が購入した場合、顧客一人当たりの獲得コストは $50 です。

問題は、これらの顧客が再購入しないことです。一方、再購入される商品を販売すれば、獲得コストは同じく $50 ですが、数か月後に同じ二人の顧客が同じ商品を購入します。新規顧客を獲得するために広告費を使う必要はありません。

これは、売上を得るためにマーケティングへ多額の費用をかける必要がないということです。顧客が繰り返し購入する商品を販売し、何度も自分のストアから購入する理由を提供すればよいのです。

FAQ：ドロップシッピングの利益率を計算する方法

ドロップシッピングの収益性比率とは何ですか

収益性比率には、粗利益率、EBITDA、純利益率など、さまざまな計算指標が含まれます。

利益率はどのように計算しますか

計算式は、収益からすべての経費を差し引くと利益です。利益を収益で割り、100 を掛けると利益率が求められます。

ドロップシッピングの価格はどのように計算しますか

ドロップシッピングの価格を計算する最も簡単な方法は、原価に一定の金額を上乗せする定額加算方式です。

ドロップシッピングストアの平均利益率はどのくらいですか

業界の専門家によると、15% から 20% の間です。ただし、この情報に惑わされる必要はありません。事業の利益率は自分で管理できます。

まとめ

重要なのは、想定される経費をすべて書き出し、月間の純売上高または販売個数の目標を設定することです。そこから、損益分岐点に達する、または利益を上げるために、各商品へどれだけの利益を上乗せすべきか判断できます。

また、Tradelleを試して、手作業にかかる時間と費用をどれだけ節約できるか確かめることをおすすめします。アカウントは無料で登録できます。