リバースドロップシッピング完全ガイド
最近、リバースドロップシッピングへの注目が高まっています。流行に乗る前に、まずはリバースドロップシッピングとは何かを理解し、その課題を把握しておくことが大切です。
この記事では、リバースドロップシッピングについて知っておくべきことをすべて解説します。最後まで読むと、メリットとデメリットに加え、成功するためにどれほどの作業が必要かも分かります。
では、リバースドロップシッピングとは何で、取り組むべきなのでしょうか。
リバースドロップシッピングとは
リバースドロップシッピングもドロップシッピングの一種ですが、商品を「製造国」から仕入れるのではなく、製造拠点として知られていない国から仕入れます。そして、その商品を「製造国」に販売します。
従来型ドロップシッピングの仕組みは次のとおりです。
- 製造国である中国から商品を仕入れる
- 商品をカナダ、米国、英国などの裕福な国に販売する
もう一つの一般的な形は、オンデマンド印刷のサプライヤーを見つける方法です。その多くも製造国に拠点を置いています。
一方、リバースドロップシッピングの仕組みは次のとおりです。
- 製造国ではないリヒテンシュタインのような国から商品を仕入れる
- 商品を中国、または米国、英国、カナダなどの国に販売する
どの国でも何らかの製品を製造しています。ここでいう「製造国」とは、中国、米国、インドのような製造大国を指します。
では、なぜ逆の流れで販売するのでしょうか。中国のような多くの製造国は手頃な商品を生産していますが、その安さと引き換えに品質が犠牲になることがあります。中国と米国の多くの人々は、こうした商品に飽き始めています。
高品質な商品を求め、そのためなら高い価格を喜んで支払う消費者もいます。中国製の商品だと分かると、すぐに軽く見られ、高い価格を払ってもらえないことは広く知られています。
リバースドロップシッピングの目的は、比較的知られていない国から高級商品を見つけ、裕福な国に販売することです。では、なぜそうするのでしょうか。
リバースドロップシッピングのメリット
リバースドロップシッピングは、高品質で利益率の高いニッチ市場に焦点を当てます。多くのドロップシッパーが高価という理由で避ける商品から利益を得ることが狙いです。
以下が主なメリットです。ただし、デメリットもあり、後ほど説明します。
1．リバースドロップシッピングで収益を増やす
従来型ドロップシッピングでは、1件の販売で得られる利益が数セントから数ドルにとどまることがあります。利益を出すには販売量が必要です。以下は Amazon で見つかったドロップシッピング商品の例で、$36 で販売されています。
AliExpress のサプライヤーはこの商品を $27 で販売しているため、1件あたりの利益は $9 です。
この商品を1か月に十個販売すると、利益は $90 です。粗利益 $900 を得るには、100個販売する必要があります。
このドロップシッピング方式の問題は、多くのドロップシッパーが値下げをすることです。利益を一ドル減らしてでも値下げする人もいます。多くのドロップシッパーは米国以外に住んでおり、米国人よりも一ドルを有効に使えるためです。
日本の本物の刀を販売するようなリバースドロップシッピングでは、$1,000 は小さな目標利益です。以下は本物の刀の例です。
左の商品はセール中で、世界に一つしかありません。本物の刀ですが、古刀ではありません。リバースドロップシッピングなら、この商品を米国で少なくとも $3,000 で販売できます。
2．リバースドロップシッピングで忠実なニッチ顧客を狙う
リバースドロップシッピングの大きなメリットの一つは、顧客ロイヤルティです。刀は、忠実な顧客を見つけられる数多くのリバースドロップシッピング商品の一例にすぎません。
この刀を購入する人は、一般的な顧客とは異なります。古い日本の伝統を愛好し、使える資金にも余裕がある可能性が高いです。
このような顧客は販売者への愛着が強く、取引で大きな失敗をしない限り、ほかの販売者から買おうとしません。
このような顧客を見つけるのは確かに難しいです。しかし、いったん見つけて気に入る商品を販売できれば、繰り返し購入してくれます。
3．リバースドロップシッピングで競争を抑える
リバースドロップシッピングのもう一つのメリットは、競争が非常に少ないことです。一つの商品に $2,000 を費やせるドロップシッパーはどれほどいるでしょうか。
価格面に加えて、ほかのドロップシッパーと同じ流行に乗らず、そこから離れることになります。多くのドロップシッパーは AliExpress や Spocket のようなウェブサイトから商品を仕入れ、同じような商品を販売しています。
一方、リバースドロップシッパーは、比較的知られていなくても信頼できるサプライヤーから商品を仕入れます。品質が事業の中心となるため、そのニッチ市場への参入は難しくなります。競合がいるとすれば、サプライヤー自身である可能性が高いです。
リバースドロップシッピングのデメリット
リバースドロップシッピングが収益性の高い手法なら、何が問題になるのでしょうか。決して簡単ではありません。顧客を見つけるのが難しく、必要な支出も従来型ドロップシッピングより大幅に多くなります。
1．リバースドロップシッピングには専門知識が必要
従来型ドロップシッピングには、ほとんど専門知識が必要ありません。スマートフォンケースを販売するために専門家になる必要はなく、犬用フードボウルを販売するために犬の専門家になる必要もありません。
しかし、このニッチ市場について何も知らずに本物の刀を販売できるでしょうか。少なくとも、次の内容を十分に理解する必要があります。
- 日本のさまざまな戦乱の時代
- さまざまな金属の種類と鍛造技術
- 日本の著名な刀工の名前
- 刀身や仕上げの種類など
知識を持つだけでなく、脇差、太刀、短刀などの用語も理解する必要があります。知ったふりをすれば購入者には分かり、説明している内容を理解していなければ顧客を失います。
2．リバースドロップシッピングには多額の資金が必要
先ほどの刀の例には驚いたかもしれません。セール中のその刀の価格は約 $1,800 です。販売できた場合は、発送してもらうためにサプライヤーへ $1,800 を支払います。
本物の商品を販売するため、保険料も支払う必要があります。リバースドロップシッピング商品の多くは高価です。一般的な顧客にも手が届く商品を見つけることは可能ですが、大半は裕福な層だけに販売される正真正銘の商品です。
ほかにも次の費用がかかります。
- ウェブサイト：Shopify のテーマやテンプレートだけでは足りません。本物らしさと高級感が明確に伝わる洗練されたウェブサイトが必要です。
- 配送料：高価な商品は配送料も高くなります。考慮すべきなのは保険だけではありません。高級品は特別な商品として扱われ、物流会社が細心の注意を払って取り扱うため、追加料金も必要です。
- 関税の支払い：高級品は各国の税関を簡単には通過できません。どの国にも非課税となる価格の上限があり、それを超える商品には関税や税金がかかります。
さらに、広告にも多額の費用が必要です。自然検索だけでウェブサイトを見つけてもらうことはできません。「高価」というキーワードで商品を検索する人は多くないため、裕福な顧客層に届く方法を自ら見つける必要があります。
3．リバースドロップシッピングはサプライヤーが少ない
リバースドロップシッピングの最後の課題は、供給元の確保です。サプライヤーが倒産すると、代わりを見つけるのは非常に困難です。
こうしたサプライヤーは AliExpress では見つかりません。リバースドロップシッピング商品の多くは独自性があり、中国の商品と違って大量生産されていません。
ドロップシッピングのビジネスアイデア
1．土産品と思い出の品
こうした品は通常、現地を訪れたときに購入されますが、オンラインで買いたい人がいないわけではありません。特定の文化的な品に愛着を感じる人は多く、そのような人々が狙うべき顧客です。
このカテゴリーに該当するリバースドロップシッピング商品には、次のようなものがあります。
- インドネシアの影絵人形
- インドの布地や身に着ける品
- 地域独自のデザインや彫刻を施したジュエリー
- 香やろうそくなど、儀式に関係する商品
- 冷蔵庫用マグネットと文鎮
人々が土産品や思い出の品を買う理由は一つです。楽しかった時間や幸せな瞬間の記憶がよみがえるためです。しかし、誰もが航空券を買って憧れの旅行へ行けるわけではありません。訪れたことがある人と、行きたくても行けない人の両方が対象顧客です。
2．文化的な品物（手作りの本物）
文化的な品物とは、特定の集団、部族、民族の伝統を反映したものです。こうした商品は米国でも一般的ですが、Amazon で見つかる品の大半は模造品です。
リバースドロップシッピングとして成立させるには、作品をオンラインで販売している職人を見つける必要があります。その多くは、観光地を中心に商品を販売する家族経営の小規模店です。
このカテゴリーに該当するリバースドロップシッピング商品には、次のようなものがあります。
- インドネシアの影絵人形
- インドの布地や身に着ける品
- 地域独自のデザインや彫刻を施したジュエリー
- 香やろうそくなど、儀式に関係する商品
- 冷蔵庫用マグネットと文鎮
木彫品はやや難易度が高い商品です。大きな利益を得られますが、非常に多額の資金も用意する必要があります。家具より重い品もあるため、配送料の負担にも備える必要があります。
一方、陶器のような品は非常に壊れやすく、輸送中に破損する可能性があります。残念ながら、現地の販売者の多くは適切な発送方法を理解していません。それでも、世界各地へ発送するサプライヤーを時間をかけて探せば、取引できる相手がきっと見つかります。
3．化粧品とフレグランス
世界で販売されるフレグランスが、フランスやイタリアなど特定の国から来ていることはご存じかもしれません。サプライヤーから購入できるブランド香水は多数ありますが、リバースドロップシッピングで扱うべきなのは現地で作られた商品です。
例えば、美容製品の世界的な中心地である韓国で化粧品会社を見つけ、そこからドロップシッピングできます。候補に加えられる商品はほかにもあります。
- シンガポール産の香水
- インドのカナウジ産フレグランス。これらの香水は「Attar」と呼ばれます
- 日本のバスボム
- マレーシアの植物由来ボディケア商品
もちろん、主成分を把握していない商品はドロップシッピングすべきではありません。世界の主要経済国では、アレルギーを非常に心配する人が多くいます。
化粧品や美容製品の販売者は、成分とその働きをすべて明記する必要があります。消費者は化粧品の試験方法も気にしています。製造や試験で動物が虐待されていれば、事業は開始直後から立ち行かなくなります。
4．食品と食材
食品は関税法規のため、ドロップシッピングが困難です。販売者が適切な書類を持っていなければ、食品の発送を認めない国もあります。
だからこそ、このニッチ市場は優れた選択肢です。参入障壁が高いほど有利になり、競争が減って独自の立場を築けます。
検討できる商品には、次のようなものがあります。
- アフリカ産のコーヒー
- 日本の包装済みラーメン
- 中国とインドのスパイス
- Nasi lemak、satay、laksa など、マレーシアの食材
- フィリピンの乾燥マンゴーや保存加工マンゴー
最初からすべての国へ食品を発送しないほうがよいでしょう。まず発送先の国が求める法的要件を理解することが適切です。多くの作業が必要ですが、最終的には取り組む価値があります。
食品や食材の輸入許可を取得できれば、こうした商品を販売する数少ないオンラインストアの一つになれます。
Alibaba ドロップシッピングは可能か
Alibaba を使ったドロップシッピングで成功できるでしょうか。Alibaba ドロップシッピングはリバースドロップシッピングの特徴には当てはまりませんが、卸売メーカーから商品を仕入れれば、ほかのドロップシッパーとの差別化が可能です。
Alibaba は世界最大の B2B マーケットプレイスです。ここにいる販売者は、ドロップシッピング事業者ではなく、卸売業者や従来型の小売業者に商品を提供しています。
では、Alibaba をドロップシッピングにどう活用できるのでしょうか。ドロップシッピングにはプライベートラベルという考え方があり、それに対応するものとしてホワイトラベルドロップシッピングがあります。
- プライベートラベル：企業が指定した仕様に基づいて商品を製造します。この商品を持てるのは自社だけです。
- ホワイトラベル：企業が自社の仕様で商品を大量生産し、その商品に販売者のブランド名だけを付けます。
Alibaba では、どちらの製造方式にも対応するサプライヤーを見つけられます。従来型ドロップシッピングとの大きな違いは、商品の代金を前払いすることです。
通常、サプライヤーは米国の Amazon 倉庫を含む希望の場所へ商品を発送します。ただし、この工程を省き、一部のサプライヤーに保管も依頼できます。
注文が入ると、サプライヤーが顧客へ商品を発送します。当然ながら手数料がかかり、追加作業や 3PL 物流の費用はサプライヤーによって異なります。
高級商品を高い利益率で販売したいなら、プライベートラベルのドロップシッピングを検討するのが最善です。開始時の費用は増えますが、ブランドを構築して収益を増やせます。
最適なリバースドロップシッピング販売者を見つける場所
リバースドロップシッピング専用のマーケットプレイスはありません。こうしたサプライヤーは、入念な調査によってのみ見つけられます。
ニッチ市場を決めたら、オンラインで事業を営む「非製造国」のサプライヤーを探し始められます。
分かりやすい例は現地の土産品です。通常はその国へ行き、土産物店を見つけて契約し、その商品をドロップシッピングする必要があります。その前にオンラインでサプライヤーをできる限り探せば、現地へ飛ぶ必要を避けられます。
一例を紹介します。
このウェブサイトには日本関連の商品が幅広くそろっており、日本から発送しています。画像の猫の置物は Maneki-Neko と呼ばれ、一般には「招き猫」として知られています。幸運の象徴です。
Amazon でも多く見つかりますが、ほぼすべてが単なる模造品です。手作りではないため安価です。上の画像の商品は本物で、世界中のコレクターを顧客にできます。
もう一つの例はインドネシアのラタンバッグです。以下は本物のラタンバッグを販売するウェブサイトの画像です。
これらは本物の手作りバッグで、高い価格で販売できます。Amazon には手編みをうたう類似商品がありますが、詳しく調べれば、そのバッグが大量生産品だと分かります。
リバースドロップシッピングの販売者やサプライヤーを見つける手順は次のとおりです。
- 販売したい本物で独自性のある商品を一覧にする
- 商品の発祥地を確認する（伝統と文化を考慮する）
- Google でサプライヤーを検索する（キーワード + 国名を使う）
Google の検索結果が得られたら、各ウェブサイトの「会社概要」を確認します。オンラインストアの所在地や電話番号を探せば、拠点が分かります。商品の発祥国に拠点がない場合は、そのウェブサイトを除外して次を確認します。
ページをブックマークして販売者に連絡します。ドロップシッピングに対応できるかを確認し、発送前に商品代金を支払うことを丁寧に説明します。
この段階では、発送予定地を把握しておくことが重要です。対象の発送先をサプライヤーに伝えると、必要な配送料を算出してもらえます。対象国ごとにこれを繰り返し、一般的な配送料の一覧を作成します。
商品の価格が現実的かどうかの検証も欠かせません。この検証は強く推奨されますが、リバースドロップシッピングへの参入が難しい理由でもあります。販売する商品が本物だと確認するには、相当な資金が必要です。
計画ができたら、ドロップシッピング用ウェブサイトを公開し、サプライヤーの商品画像と説明文をコピーして貼り付けます。これを自動化する方法はなく、手作業が必要です。
FAQ：リバースドロップシッピング完全ガイド
ドロップシッピングのリバース方式とは何ですか
リバースドロップシッピングとは、小規模な「非製造国」から商品を購入し、「製造国」または裕福な国へ販売する方法です。
リバースドロップシッピングは合法ですか
はい、リバースドロップシッピングは合法です。ただし、商品の多くは高価で税金や関税の支払いが必要になるため、税関で問題が生じる可能性があります。
リバースドロップシッピングの反対は何ですか
リバースドロップシッピングの反対は従来型ドロップシッピングです。従来型では、中国のような製造国から商品を購入し、米国やほかの裕福な国へ販売します。
従来型ドロップシッピングの問題点は何ですか
従来型ドロップシッピング自体に問題はありません。ほかの事業と同様に、課題や難しさがあるだけです。多くの人が問題だと言うのは、簡単だと期待しているためです。失敗すると、自分の不足を認識せず、仕組みのせいにします。
まとめ
リバースドロップシッピングには、多くの時間と検討が必要です。ある意味で専門性が求められるため、難易度の高いドロップシッピング手法です。ドロップシッピングが初めてなら、まず従来型ドロップシッピングを検討してもよいでしょう。
今すぐドロップシッピングを始めたい場合、Tradelle は提携先として適した企業です。このツールを使えば、ドロップシッピングストアの構築、売れ筋商品の発掘、サプライヤーの検索、利益率の計算などを行えます。
