Cómo publicar anuncios en X (Twitter) para dropshipping

Es posible ganar dinero en Twitter o X si planteas bien el proceso. En este artículo, explicaré qué necesitas para anunciarte con éxito en Twitter para tu tienda de dropshipping.

Veremos:

• El tamaño del mercado de X
• Consejos para crear un anuncio que funcione
• Dónde encontrar anuncios que te sirvan de inspiración
• Un proceso paso a paso para lanzar un anuncio en Twitter

Al final, confío en que tendrás la base adecuada para crear una campaña publicitaria en X (antes Twitter) que te ayude a vender como profesional del dropshipping. ¿Todo listo? ¡Empecemos!

¿Qué tamaño tiene el mercado de X (Twitter)?

Lo cierto es que los anunciantes han ido abandonando Twitter desde que Elon Musk compró la plataforma y se produjo la adquisición. Se trata de anunciantes muy implicados en cuestiones sociopolíticas, como Disney. Si haces dropshipping, los asuntos sociales y políticos no deberían ser tu principal preocupación.

A pesar de todos los problemas, X creció hasta alcanzar 528.3 millones de usuarios monetizables. La cifra parte de unos 415 millones de usuarios en 2023, el año en que se produjo toda la reacción negativa tras la compra de X por parte de Elon en 2022.

Twitter no está muerto. Es una plataforma en crecimiento con más de 237 millones de usuarios activos al día.

A continuación tienes más datos sobre su demografía:

• EE. UU., Japón e India son los países con más usuarios de X, y EE. UU. cuenta con 95.4 millones de usuarios
• Twitter crece un 3.2 y un 3.8% interanual en Oriente Medio, África y Europa Occidental
• X ya tiene más de 640,000 suscriptores de pago
• El 37% de los usuarios de Twitter son mujeres y el 63% son hombres

Nota: todos los datos anteriores proceden de Statista

En cuanto al contenido, los tres tipos de contenido que se consumen en X son informativos, relevantes y atractivos. Por eso, debes tenerlo en cuenta en tus publicaciones si quieres obtener buenos resultados en tus campañas de marketing y de marca.

En general, el mercado es grande y aquí hay oportunidades para ganar dinero. Es cierto que es más pequeño que Facebook y dudo que X llegue a ser tan grande como Facebook. Aun así, considero que las personas que usan Twitter tienen más probabilidades de comprar que las de Facebook. Los usuarios de Twitter son adultos, no niños.

Motivos para anunciarse en X (Twitter) | Ventajas de anunciarse en X (Twitter)

Ahora que conocemos el tamaño del mercado de Twitter, veamos otros motivos por los que X es una plataforma excelente para quienes hacen dropshipping.

1. X (Twitter) permite segmentar por palabras clave

Sí, la gente usa palabras clave para buscar temas en Twitter. Mira esto:

Como ves, hay un cuadro de búsqueda que permite buscar una persona o un tema. Como anunciante, puedes aprovecharlo.

Con las palabras clave, puedes segmentar a los usuarios según las palabras que escriben en ese cuadro del mismo modo que en Google Ads. Esto no se puede hacer en Facebook.

La segmentación por palabras clave es una de las tácticas publicitarias más antiguas y eficaces. Al usar palabras clave, segmentas a los usuarios según su intención.

2. X (Twitter) permite segmentar por interacción

Twitter permite volver a dirigirte a cualquiera que haya interactuado con tus publicaciones o tuits. Hay dos formas de hacerlo:

• Dirigirte a quienes hayan interactuado con tus tuits
• Dirigirte a quienes hayan visto tus tuits

La decisión depende de tu objetivo de marketing. Si quieres llegar a personas que ya mostraron interés en tus tuits o anuncios anteriores, elige la primera opción. La segunda es más adecuada cuando quieres «insistir» a quienes ya te han visto para que actúen.

Por ejemplo, si el 67% del público de tus tuits o anuncios anteriores son mujeres y ese es tu objetivo, puedes volver a dirigirte a ellas para afirmar tu «dominio social», como si les recordaras que tu negocio existe y que deben plantearse comprarte.

3. X (Twitter) cuenta con una demografía amplia

Las estadísticas más recientes sobre la demografía de los usuarios de X procedentes de una fuente fiable solo se remontan a 2021. Aquí están:

Como ves, la mayoría de los usuarios tienen entre 25 y 50+ años. Todas estas personas tienen dinero y pueden gastarlo en artículos que ven en anuncios. Las edades de los usuarios de Twitter son muy distintas de las de TikTok, ya que TikTok se dirige principalmente a la generación Z o a los jóvenes. Podemos suponer que la mayoría son adolescentes que no trabajan.

4. Los usuarios de X (Twitter) son compradores

Los estudios muestran que las personas que usan Twitter compran. No se limitan a ignorar los anuncios. Según este estudio, el 76% de las personas encuestadas afirmó que las conversaciones que mantuvieron en la plataforma X las llevaron a realizar una compra.

Otro estudio indica que casi el 40% de los usuarios de X hizo una compra por lo que dijo un influencer. En mi opinión, es algo lógico porque los usuarios de Twitter son adultos. Buscan recomendaciones relevantes de influencers. También explica por qué tantos inversores intradía e influencers de criptomonedas prosperan en la plataforma.

Twitter/X es una plataforma excelente para anunciarte, siempre que tu marca encaje en la cultura de los influencers. Incluso puedes segmentar a usuarios concretos de Twitter según a quién sigan. Por ejemplo, si vendes una camiseta política, puedes dirigirte a influencers con una gran cantidad de seguidores.

Guía paso a paso para publicar anuncios en X (Twitter) para dropshipping

Para publicar un anuncio desde tu cuenta de Twitter, empieza haciendo clic en el botón MÁS, situado en la parte inferior izquierda de la página de inicio de Twitter.

Selecciona ANUNCIOS en el menú. Se verá así:

A continuación, verás esto:

Desplázate hacia abajo y verás esto:

Si no ves estas opciones, haz clic en EMPEZAR en la parte superior de la página. Así podrás crear tu cuenta publicitaria de Twitter. A continuación, rellena la información solicitada y haz clic en CREAR TU PRIMER ANUNCIO DE PALABRAS CLAVE.

Llegarás a esta página:

En esta página debes elegir el objetivo de tu primera campaña publicitaria. Si haces dropshipping, te recomiendo elegir tráfico al sitio web o palabras clave. Entre estas dos opciones, el tráfico al sitio web tiene mucho más sentido.

¿Por qué? Porque queremos que la gente visite nuestro sitio web y vea lo que ofrecemos. Las palabras clave son eficaces para los anuncios. Sin embargo, Twitter no es una app de compras. Cuando alguien escribe una palabra clave y aparece tu anuncio, no creo que preste atención porque su intención no es «comprar».

Después de hacer clic en TRÁFICO AL SITIO WEB, haz clic en SIGUIENTE en la parte inferior derecha de la página y verás esto:

En esta zona puedes subir el contenido multimedia y el texto de tu anuncio. Si haces clic en CONTENIDO MULTIMEDIA DEL ANUNCIO, verás esto:

Sube tu creatividad publicitaria, desplázate hacia abajo y se verá así:

Puedes subir varios archivos multimedia. Cuando hayas terminado, haz clic en cada uno hasta que aparezca la marca de verificación verde y, después, haz clic en CONFIRMAR.

El sistema te llevará de nuevo a la página CREAR ANUNCIO. Ahora escribe el texto y el titular del anuncio, y añade la URL de tu tienda de dropshipping.

En la parte derecha del panel verás una maqueta de cómo aparecerá tu anuncio a los usuarios. Si no te convence, siempre puedes cambiar el titular o el texto. Cuando termines, haz clic en SIGUIENTE en la parte inferior derecha de la pantalla.

Si es la primera vez que te anuncias, verás esto:

Solo tienes que hacer clic en ENTENDIDO y llegarás a esta página:

Aquí debes definir tu presupuesto y los datos demográficos. A diferencia de otras plataformas de redes sociales, X no exige un gasto mínimo diario. Puedes sustituir los $100 por $5 o $1, tú decides. Sin embargo, debes tener en cuenta que cuanto menor sea tu presupuesto, menos personas verán tus anuncios.

Haz clic en el botón DATOS DEMOGRÁFICOS y verás esto:

Elige el género y el intervalo de edad de tu público objetivo. En el cuadro debes escribir una ubicación. Al hacerlo, aparecerá un menú desplegable. Haz clic en la casilla de esa opción si corresponde a tu mercado objetivo.

En la parte derecha de este panel aparecerá el alcance potencial de tu audiencia según tus selecciones:

Debajo del botón DATOS DEMOGRÁFICOS, haz clic en FUNCIONES DE SEGMENTACIÓN y verás esto:

Aquí puedes escribir las palabras clave que quieres segmentar y los dispositivos que quieres incluir. En PÚBLICOS SIMILARES A LOS SEGUIDORES, puedes escribir una palabra y verás un menú desplegable como este:

En este caso, elegiré ELON MUSK PARODY. Esto significa que quiero que X muestre el anuncio a personas similares a los seguidores de ELON MUSK PARODY. En otras palabras, será una campaña de anuncios para seguidores.

Después, si te desplazas hacia abajo, también puedes escribir una palabra clave de interés y elegir una opción del menú desplegable.

Ahora se verá así:

Al hacerlo, tu alcance potencial también cambiará. En este ejemplo, la audiencia potencial bajó de 97 millones a 11 millones.

Por último, introduce los datos de tu método de pago, haz clic en LANZAR CAMPAÑA en la parte inferior y habrás terminado.

Cómo analizar una campaña publicitaria de Twitter

Los anuncios de Twitter ofrecen muchas formas de analizar los datos. En esta sección veremos algunas de las métricas más importantes, qué significan y cómo interpretar las cifras.

Los cuatro factores más importantes son:

• Impresiones: es un número entero que indica cuántas veces mostró X tu anuncio en el feed de alguien.
• Resultados: muestra cuántas veces se produjo la acción deseada. Por ejemplo, si tu objetivo es una visita al sitio web, como antes, y la cifra de «resultados» es 1000, significa que se hizo clic en la URL 1,000 veces. No significa que 1,000 usuarios hicieran clic. Si 500 personas hicieron clic dos veces cada una, aquí seguirás viendo 1,000, no 500.
• Tasa de interacción: a diferencia de otras plataformas, no es el número de «me gusta» ni de veces que se comparte el anuncio. Es el número de impresiones dividido por el número de resultados. Por tanto, si nuestro anuncio tiene 1,000 impresiones y 500 clics, nuestra tasa de interacción es 2. Aquí buscamos un número MÁS BAJO. Ten en cuenta que la tasa de interacción de una publicación normal no es la misma que la de un anuncio.
• CPR: significa coste por resultado, es decir, el importe que pagas por cada acción que realiza un usuario para alcanzar tu objetivo. Por ejemplo, si gastaste un total de $100 en el anuncio y el RESULTADO es 500, tu CPR es $100/500 = $0.20.

Ahora veamos algunos escenarios y cómo podemos mejorar las cifras.

Cómo interpretar las métricas de anuncios en X (Twitter)

1. Impresiones

Buscas un número alto de impresiones. Cuanto mayor sea, a más personas se mostrará tu anuncio. Un nivel alto de impresiones indica que tienes el público y el presupuesto adecuados.

Si el número de impresiones es demasiado bajo, hay dos posibles motivos:

• Tu público objetivo es demasiado reducido
• Tu presupuesto es demasiado bajo

Para resolverlo, te recomiendo aumentar primero el presupuesto. Déjalo así unos días y comprueba si aumentan las impresiones. Si no lo hacen, el problema está en el público del anuncio.

Antes te mostré los distintos datos demográficos y opciones de segmentación que puedes activar. Si seleccionas pocos intereses, un grupo de edad reducido, una ciudad pequeña o un condado, X también tendrá menos personas a las que mostrar tus anuncios.

Como punto de partida, te recomiendo segmentar primero el mercado o el público más amplio posible y ajustar después tus anuncios según los grupos que respondan suficientemente bien.

2. Resultados

Al igual que con las impresiones, buscas cifras altas en RESULTADOS. Esto indica que el anuncio es lo bastante atractivo para que la gente actúe.

Si los resultados son bajos, puede significar que:

• Te diriges al público equivocado
• Tu anuncio no es lo bastante bueno

Supongamos que tu anuncio trata sobre armas de airsoft. Si los resultados son bajos, quizá te dirijas a un público que no tiene ningún interés en las armas.

Piénsalo. Supongamos que tu anuncio trata sobre accesorios para armas. Si eliges Iowa como objetivo, no puedes esperar grandes resultados porque solo hay 54,000 armas registradas en ese estado. Si eliges Texas, que tiene más de 1 millón de armas de fuego registradas, puedes esperar un resultado mayor.

El otro problema podría ser el propio anuncio. No basta con dirigirte a las personas adecuadas. El anuncio debe resultar tentador e interesante.

Recuerda: los usuarios de X quieren contenido informativo, relevante y atractivo. Por eso, debes preguntarte si tu imagen o vídeo cumple estos tres criterios antes de publicarlo como anuncio.

Estos dos indicadores, las impresiones y los resultados, son los que influyen en el CPR y la tasa de interacción. En esencia, son las métricas principales en las que debes centrarte.

Dónde encontrar ideas para anuncios en X (Twitter)

Twitter no tiene una biblioteca de anuncios como Facebook. Aunque cuenta con un repositorio de anuncios, no es lo que necesitas para hacer dropshipping. Tiene un enfoque más bien político y el único contenido que obtendrás será un archivo CSV con algunos datos de anuncios.

Tras investigar, descubrí que ni siquiera las herramientas para espiar anuncios como Anstrex, SpyFu y PowerAdSpy rastrean los anuncios de X. Por tanto, la única opción es buscar anuncios en otras redes. En este caso, solo recomiendo dos plataformas: Facebook y TikTok.

1. Facebook Ad Library

The Facebook Ad Library es un repositorio de anuncios activos en las plataformas de Meta, incluido Instagram. Cuando llegues a su página de inicio, debes seleccionar el país de destino, el sector del anuncio y escribir una palabra clave, como aquí:

Espera a que cargue el sistema y verás algo como esto:

Desde aquí, puedes hacer clic en el botón VER DETALLES DEL RESUMEN para investigar más. En algunos anuncios, el botón será VER DETALLES DEL ANUNCIO. Al hacer clic, verás algo como esto:

Si haces clic en los menús desplegables de la derecha, verás información como esta:

Si sigues desplazándote hacia abajo, verás más información:

Estas cifras reflejan el rendimiento del anuncio de Facebook y te permiten valorar la eficacia de la campaña. Si observas las dos capturas de pantalla anteriores, verás lo siguiente.

• País objetivo
• Edad objetivo
• Género objetivo
• Alcance

Si el anuncio de Facebook es un vídeo, puedes reproducirlo para ver el contenido. Estos son todos los datos que mostrará Facebook. Además, no puedes filtrar la búsqueda por rendimiento o resultados del anuncio. Por eso, tardarás un poco en encontrar un anuncio ganador.

2. TikTok Ad Library

Al igual que con Facebook, puedes acceder a TikTok Ad Library aunque todavía no te hayas anunciado. La gran diferencia es que TikTok permite ver las estadísticas de los anuncios.

Esta es la página de inicio, donde puedes escribir palabras clave:

Si te desplazas hacia abajo por los resultados, verás esto:

Para consultar más detalles del anuncio, haz clic en VER ANÁLISIS y verás algo como esto:

En esta página puedes ver el rendimiento del anuncio. Lo normal es que quieras imitar o sacar ideas de un anuncio que tenga:

• Muchos «me gusta» y comentarios
• Muchas veces compartido
• Un CTR alto

Nunca verás el CTR real ni la tasa de clics de un anuncio. Sin embargo, un anuncio situado en el 3% superior de todos los anuncios según el CTR es ganador. Desde aquí puedes ver el vídeo para entender mejor cómo este vendedor consiguió tanta atención.

Consejos para anunciarte en X (Twitter)

La publicidad es un ciclo continuo de tendencias y estrategias. Lo que funcionaba antes quizá ya no funcione. Lo importante es transmitir tu mensaje con claridad a las personas adecuadas. ¿Cómo se consigue?

1. Mantén el anuncio sencillo

Twitter es un lugar donde la gente lee y habla sobre mensajes breves, ideas y opiniones. En sus orígenes, Twitter solo permitía 180 caracteres, aunque el límite ha aumentado desde entonces. A pesar de ello, la mentalidad de sus usuarios sigue siendo la misma: quieren tuits breves, claros y con sentido.

2. Céntrate en el valor

Tu anuncio en X funcionará si vas directo al grano. A las personas que usan X no les gustan los rodeos. Si tienes una oferta, dilo.

Lo más importante es que el titular y el texto de tu anuncio se centren en el valor, es decir, en lo que el cliente obtiene de tu tienda de dropshipping. El valor no se limita al precio. Puedes crear un mensaje claro sobre los beneficios que obtiene el consumidor si hace clic en tu enlace y compra en tu tienda.

3. Publica en el momento adecuado y sé relevante

Cuando crees anuncios de Twitter, o anuncios de X como se llaman ahora, tus palabras deben estar al día. La sociedad avanza a gran velocidad y tienes que mostrar a tu público objetivo que formas parte de esa cultura.

Por ejemplo, si vendes artículos para hombres, puedes usar términos como «soy boy» o «simp». Eso sí, ten cuidado al usarlos, porque hoy en día la gente se ofende por casi cualquier cosa.

De media, las campañas de anuncios en Twitter tienen una tasa de conversión del 0.77%, según Yotpo. Esto no debería desanimarte, ya que hay plataformas con tasas de conversión inferiores. En cualquier caso, también deberías usar X para crear una marca y conseguir seguidores, no solo para anunciarte.

Preguntas frecuentes: cómo publicar anuncios en X (Twitter) para dropshipping

¿Por qué deberías anunciarte en Twitter?

Anunciarse en Twitter/X es imprescindible para quienes hacen dropshipping por su enorme base de usuarios y su demografía. Otro motivo es que sus usuarios compran, no se limitan a mirar.

¿Cuál es el principal motivo para usar Twitter?

X es una plataforma de conversación donde la gente publica sus opiniones. Quienes vienen aquí no buscan entretenimiento. Quieren datos y opiniones. Buscan conocimiento y un sentido de pertenencia social.

¿Por qué usar Twitter para el marketing?

Twitter ofrece varios formatos de anuncio y puedes aprovechar la segmentación por palabras clave.

¿Por qué motivos usaría Twitter una empresa?

Twitter es ideal para empresas con objetivos sociales y políticos. Quienes usan Twitter quieren que se escuche su voz. Por tanto, los productos que conecten con los usuarios de X deben girar en torno a «tener voz en los asuntos sociales».

Conclusiones

¿Y ahora qué? Te recomiendo que empieces a buscar anuncios en vídeo tanto en Facebook como en TikTok para obtener ideas con las que crear los tuyos. Además, te conviene registrarte en Tradelle. No solo encontrarás productos ganadores para dropshipping, sino que también podrás ver el alcance publicitario o el potencial de audiencia de cada producto.