Cómo publicar anuncios de Pinterest para dropshipping

En este artículo te mostraré paso a paso cómo crear un anuncio de Pinterest para tu tienda de dropshipping. También explicaré cómo crear una cuenta de empresa y una cuenta publicitaria en Pinterest.

Además, hablaremos de lo siguiente:

• Razones por las que Pinterest es una buena plataforma social para anunciarte
• Datos demográficos de los usuarios de Pinterest
• Consejos para triunfar con la publicidad en Pinterest
• Métricas publicitarias de Pinterest y cómo interpretarlas

Al terminar, tendrás todo listo para iniciar tus campañas en la plataforma. Empecemos.

¿Qué tamaño tiene el mercado de Pinterest?

498 millones de personas usan Pinterest y la gran mayoría son mujeres. Según Statista, alrededor del 49% de los usuarios de la plataforma en Estados Unidos la utilizan como entretenimiento y el 32% para seguir a marcas y empresas.

Estas son otras estadísticas interesantes sobre Pinterest:

• Pinterest puede generar miles de millones de visitas como motor de búsqueda visual
• Los tres países con más usuarios de Pinterest son Estados Unidos, Brasil y México
• La mayoría de los usuarios de Pinterest son mujeres de entre 25 y 34 años (el 28.55% del total de usuarios)
• En total, el 76.2% de los usuarios de Pinterest son mujeres, el 17.2% son hombres y el resto no está especificado

Si observamos el tráfico de la red social por país, los tres primeros son Estados Unidos, Brasil y Rusia. México está entre los tres países con más usuarios, pero Rusia registra una tasa de tráfico superior.

¿Qué conclusiones podemos sacar si hacemos dropshipping? Podemos afirmar lo siguiente:

• El mejor público objetivo de Pinterest son las mujeres, especialmente las de entre 25 y 34 años
• Conviene usar Pinterest para mostrar anuncios a mujeres de Estados Unidos, Brasil y México
• Los anuncios entretenidos o con una identidad de marca clara pueden generar mejores conversiones

Además de todo lo anterior, también encontré datos sobre los temas más guardados en Pinterest. Por desgracia, los datos solo llegan hasta 2018, así que están algo anticuados. Aquí los tienes:

Tras investigar un poco más, PinHouss afirma que los temas más guardados en 2023 son:

• Decoración del hogar
• Bricolaje y manualidades
• Comida y bebida
• Moda femenina
• Salud y bienestar

A partir de todas estas estadísticas, podemos afirmar que Pinterest es un mercado enorme para estos cinco nichos, especialmente si te diriges a mujeres de Estados Unidos de entre 25 y 34 años.

Razones para anunciarte en Pinterest | Ventajas de la publicidad en Pinterest

Ahora que conocemos el tamaño del mercado, veamos otros motivos por los que los anuncios de Pinterest son una opción interesante para quienes hacen dropshipping.

1. Varios objetivos publicitarios

Al igual que en otras redes sociales, puedes anunciarte en Pinterest para lograr distintos objetivos publicitarios:

• Reconocimiento de marca: muestra tus productos al público
• Visualizaciones de vídeo: comparte vídeos entretenidos para dar a conocer tu marca o conseguir seguidores
• Consideración: muestra anuncios para conseguir que el público tenga en cuenta tu marca. Este objetivo publicitario equivale al de «tráfico del sitio web» de otras plataformas
• Conversiones: anuncia tus productos para conseguir ventas. El algoritmo mostrará el anuncio a personas con probabilidades de comprar

Como Pinterest ofrece distintos objetivos publicitarios, también permite elegir entre varios tamaños de anuncio. Además, puedes subir contenido de vídeo en formatos como MOV y MP4.

2. Costes publicitarios asequibles

Anunciarse en Pinterest es económico. Los costes varían según el país y el público objetivo. Veamos algunas cifras. Según WebFX, los anuncios de Pinterest cuestan:

• Hasta $0.10 por clic
• Hasta $2 por conversión
• Hasta $1.50 por 1,000 impresiones del anuncio

Estas cifras son bajas. Si te anuncias en Google, el coste medio por clic es de $2.69 en la Red de Búsqueda y de $0.63 en anuncios de display en blogs y otros sitios web.

3. Pujas personalizadas y automáticas

Los anuncios de Pinterest te permiten personalizar las pujas. Tú decides el importe máximo que estás dispuesto a pagar por cada 1,000 impresiones o por clic.

Existen pujas mínimas, pero sus precios son razonables. En definitiva, tú sigues controlando el importe máximo que quieres pujar por cada métrica.

En conjunto, estas tres ventajas hacen de Pinterest un buen lugar para anunciarte. Con un coste bajo, puedes dirigirte fácilmente a mujeres de Estados Unidos, uno de los mejores países para promocionar productos de dropshipping.

Cómo publicar anuncios de Pinterest para dropshipping paso a paso

Veamos paso a paso cómo crear un anuncio en Pinterest. Primero necesitas una cuenta de empresa. De forma predeterminada, tu cuenta de Pinterest es personal, como un perfil de Facebook.

Parte 1: Configura una cuenta de empresa de Pinterest

En la página de inicio de Pinterest, ve a la esquina superior derecha, haz clic en la flecha desplegable y selecciona «Convertir en cuenta de empresa».

Verás algo parecido a esto:

Como puedes ver, una cuenta de empresa te da acceso al Pinterest Ads Manager. El cambio es gratuito. Para continuar, haz clic en el botón «Cambiar a cuenta de empresa».

Verás esta página:

Selecciona el botón de opción «Comerciante online» y haz clic en «Siguiente». La barra de progreso roja de la parte inferior muestra cuánto te falta para terminar de configurar la cuenta de empresa.

Cuando veas la página siguiente, rellénala y haz clic en «Siguiente».

Después verás esta página. Debes elegir al menos tres objetivos empresariales.

Estos objetivos empresariales son opciones predeterminadas. Haz clic en el cuadro para ver opciones como esta:

Por último, haz clic en «Hecho». Verás algo parecido a esto:

Aquí debes hacer dos cosas principales. La primera es reclamar tu sitio web para vincularlo a tu cuenta de empresa de Pinterest. Es parecido a instalar un píxel. Reclamar el sitio web es sencillo. Puedes consultar las instrucciones para reclamar tu sitio web en la página de ayuda de Pinterest.

De momento, volveré a hacer clic en la flecha desplegable de la esquina superior derecha y elegiré mi perfil de empresa.

Verás algo parecido a esto:

Desde aquí, haz clic en el nombre de la empresa situado arriba a la derecha y después en «Añadir cuenta publicitaria».

Si aparece esta ventana emergente, haz clic en «Aceptar».

Al principio verás una página vacía. Haz clic en «Crear cuenta publicitaria».

Escribe el nombre de tu empresa. Conviene incluir las palabras «Cuenta publicitaria» en el nombre para saber en el futuro en qué cuenta has iniciado sesión.

Si escribes solo un nombre, podrías confundir el perfil personal, la cuenta de empresa y la cuenta publicitaria.

A continuación, haz clic en «Crear».

Después verás lo siguiente:

De momento, he hecho clic en «Quizá más tarde». El botón «Asignar personas» permite dar acceso a la cuenta publicitaria a otros usuarios de Pinterest. Úsalo si tienes un equipo de marketing o una persona que gestione los anuncios.

Ya hemos creado la cuenta publicitaria. Ahora podemos pasar a la parte siguiente: crear un anuncio.

Parte 2: Crea anuncios de Pinterest para dropshipping

Después de hacer clic en «Quizá más tarde», verás lo siguiente:

Ahora haz clic en el icono de menú de Business Manager situado arriba a la izquierda y después en «Crear campaña».

Cuando llegues a esta página, haz clic en «Consideración». De todas las opciones, solo te interesan «Conversiones» o «Consideración». Entre ambas, te aconsejo elegir «Conversiones» para que el algoritmo de Pinterest muestre los anuncios a personas con probabilidades de comprar.

Pinterest no permite crear un anuncio de conversión hasta que hayas instalado el píxel de Pinterest en tu sitio web. De momento elegiremos «Consideración».

Desplázate hacia abajo y verás lo siguiente:

En esta página configuras el presupuesto diario. A diferencia de otras plataformas, los anuncios de Pinterest te dan más libertad para decidir cuánto quieres gastar.

Como puedes ver, he establecido $1 al día. Selecciona el botón de opción «Publicar en fechas concretas» para controlar el número de días que estará activo el anuncio.

Después, haz clic en «Continuar» en la parte inferior.

En esta página debes crear tu público. Pinterest lo denomina «Grupo de anuncios». Un grupo de anuncios es un tipo de público objetivo que vas a configurar.

Aquí aparece un nombre predeterminado para el grupo de anuncios y quiero cambiarlo según mi mercado objetivo. Lo llamaré «Mujeres 25 a 35 California». Este nombre me ayudará a recordar que el público está formado por mujeres de California de entre 25 y 35 años.

Después haré clic en «Elegir el mío» en la parte inferior porque quiero crear mi propio público.

El siguiente paso es desplazarte hacia abajo y abrir cada menú desplegable. Echa un vistazo:

Debemos hacer clic en cada flecha para configurar el público.

En «Interés» encontramos lo siguiente:

De momento voy a elegir belleza. Puedes hacer clic en «Añadir palabras clave» para dirigirte a términos de búsqueda concretos, pero ahora no lo haré.

Después me desplazaré hacia abajo y seleccionaré los datos demográficos según el intervalo de edad y el género. Como puedes ver en la captura, solo he marcado «Mujer» y «25 a 34».

También seleccionaré la ubicación:

Para el resto de opciones, como los idiomas, mantendré los valores predeterminados de Pinterest. De momento solo quiero que el algoritmo recopile tantos datos como sea posible.

Sigue desplazándote hasta llegar a la sección «Anuncios». Aquí puedes subir la creatividad del anuncio.

La creatividad puede ser un pin que ya hayas publicado. También puedes crear un carrusel o usar una sola imagen o vídeo. Elijamos «Crear anuncio».

Pinterest mostrará esta barra lateral. Ahora debemos subir el vídeo o la imagen y añadir un titular, una descripción del producto y el enlace de destino o URL de nuestra tienda de dropshipping.

Ahora tiene este aspecto:

Cuando termines, haz clic en «Publicar».

El anuncio aún no se publicará. Volverás a la página de creación. Desplázate hacia abajo hasta que veas lo siguiente:

Escribe el nombre del anuncio o la campaña. Te ayudará a identificarlo más adelante, sobre todo si publicas muchos anuncios. Después, añade la URL de tu tienda de dropshipping.

Por último, haz clic en «Publicar» a la izquierda y habrás terminado.

Cómo analizar anuncios en Pinterest

Como cualquier red publicitaria, Pinterest te permite consultar el rendimiento del anuncio.

Los informes de Pinterest incluyen muchas métricas, pero estas son las más importantes:

• Gasto: importe total que has gastado en la campaña publicitaria
• Impresiones: número de veces que Pinterest mostró el anuncio a personas o usuarios
• Clics en el pin: número de veces que las personas hacen clic en el anuncio desde el feed, incluidos los clics salientes
• Clics salientes: número de veces que se hizo clic en el enlace saliente, como el de tu tienda de Shopify
• Coste por resultado: importe que pagas por el resultado que buscas.
• CTR: porcentaje de clics, es decir, el número de clics dividido entre el número de impresiones.

Entonces, ¿cómo debes interpretar todo esto?

En primer lugar, te interesa conseguir muchas impresiones para que cada vez más personas vean el anuncio. Si el número es bajo, quizá hayas elegido al público equivocado o el presupuesto sea insuficiente. Si estás seguro de dirigirte al público adecuado, aumenta el presupuesto y observa los resultados.

También debes buscar un CTR o porcentaje de clics alto. Esto indica que el anuncio es atractivo e interesante. Si el CTR es bajo, el anuncio no es lo bastante bueno o se lo estás mostrando al público equivocado.

Estas son las dos métricas principales que debes mejorar. Las demás, como el coste por resultado, los clics salientes y los clics en el pin, se ajustarán cuando corrijas las impresiones o el CTR.

Dónde encontrar ideas para anuncios de Pinterest

Pinterest ofrece Pinterest Ads Repository. La página es algo difícil de encontrar, así que haz clic en el enlace que he incluido. Este es su aspecto:

Si te desplazas hacia abajo, verás el botón «Detalles». Haz clic para consultar más información sobre el anuncio.

Después de hacer clic, accederás a esta página:

Debes desplazarte hasta el final para encontrar las estadísticas. En este caso, el anuncio no ha conseguido ningún buen resultado. Tendrás que consultar los detalles de cada anuncio para encontrar información valiosa, lo que exige demasiado trabajo manual.

Te recomiendo usar la biblioteca de anuncios de TikTok o una herramienta de análisis de anuncios. El Pinterest Ads Repository ni siquiera permite filtrar por rendimiento y, en mi opinión, consultarlo es una pérdida de tiempo.

En TikTok tiene este aspecto:

Encima de las imágenes hay filtros que puedes usar para acotar la búsqueda de anuncios eficaces. Si elegimos anuncios situados en el 1%-20% superior por «Me gusta» y escribimos una palabra clave en el cuadro de búsqueda, obtenemos algo parecido a esto:

Ahora podemos seleccionar anuncios relacionados con el producto que queremos promocionar en Pinterest. Para ver más detalles, hacemos clic en el botón «Ver analíticas».

Después veremos el rendimiento del anuncio. Este es un ejemplo:

Ahora podemos consultar los siguientes datos:

• Número de Me gusta
• Número de comentarios
• Posición del anuncio por CTR (esto es importante)
• Número de veces compartido

La posición por CTR indica la eficacia del anuncio para generar clics, que es lo que queremos que haga el público. Si el CTR está entre el 1% y el 25% superior, podemos afirmar que quienes ven el anuncio hacen clic. Debe ofrecer algo tan interesante que impulse a actuar. A partir de aquí, solo queda ver el anuncio y extraer conclusiones de marketing.

Consejos para anunciarte en Pinterest

El primer consejo es recordar que Pinterest no sirve para todas las personas que hacen dropshipping. Antes vimos los datos demográficos de la plataforma. Sabemos que la gran mayoría de los usuarios de Pinterest son mujeres de entre 25 y 34 años.

Además, los países con más usuarios de Pinterest son Estados Unidos, Brasil y México. Estas estadísticas bastan para entender que Pinterest no es el lugar ideal para anunciar productos que no encajan con esos públicos.

Consejo 1: Usa anuncios con pines

Normalmente, los anunciantes suben el vídeo durante la creación del anuncio. Es mejor publicarlo primero como un pin o una publicación normal y reutilizarlo después al crear el anuncio.

Así, cualquier persona que visite o explore tu perfil podrá acceder al vídeo. Si lo subes únicamente como parte de la creatividad del anuncio, dejará de estar disponible más adelante.

Consejo 2: Usa anuncios de carrusel

Un anuncio de carrusel permite compartir varias imágenes a la vez. Es la mejor opción para promocionar varios productos en un solo anuncio. Por ejemplo, si anuncias un pintalabios disponible en varios colores, el carrusel será el formato más adecuado.

Consejo 3: Optimiza los datos y metadatos del anuncio

No publiques un anuncio sin aprender antes a redactar textos publicitarios. Asegúrate de que el titular del producto sea atractivo y consiga detener el desplazamiento del usuario.

El titular también debe contener palabras clave importantes. Recuerda que Pinterest es un motor de búsqueda de imágenes. Los usuarios escriben palabras clave en el cuadro de búsqueda para encontrar las imágenes que quieren ver. Sin un uso adecuado de esas palabras, el algoritmo no sabrá que tu publicación es relevante para su búsqueda.

La descripción del producto debe ser lo bastante convincente como para que quien vea el anuncio haga clic y visite tu sitio web.

Por último, usa únicamente imágenes y vídeos nítidos. Si no tienes una buena cámara, debes invertir en una. No hace falta comprar un equipo caro porque tu teléfono puede ser suficiente. Sin embargo, no todos los teléfonos incorporan una cámara excelente.

Si puedes comprar un teléfono nuevo, hazlo. Si no es una opción, trabaja con profesionales de la publicidad que puedan tomar imágenes excelentes de tu producto. También puedes buscar a un editor de vídeo o imagen que mejore tus materiales.

Preguntas frecuentes: cómo publicar anuncios de Pinterest para dropshipping

¿Funcionan los anuncios de Pinterest para el dropshipping?

Sí, los anuncios de Pinterest funcionan para el dropshipping. Sin embargo, tus productos deben encajar con los datos demográficos de la plataforma. Pinterest no tiene una base de usuarios tan amplia como Facebook.

¿Cómo publico anuncios de Pinterest para una tienda de Shopify?

Los anuncios se publican del mismo modo. La única diferencia es que debes instalar el píxel de Pinterest en tu tienda de Shopify.

¿Cómo consigo anuncios para mi negocio de dropshipping?

Puedes crear los anuncios tú mismo o contratar a una agencia de marketing o a un profesional autónomo.

Conclusiones

El siguiente paso que te recomiendo es crear tu cuenta publicitaria de Pinterest. Cuando termines, ve a TikTok para consultar anuncios que conviertan o tengan una tasa de interacción alta. Planifica tu anuncio y créalo de forma similar a los mejores anuncios de TikTok. Después, publícalo en Pinterest. No olvides respetar los formatos o tamaños de anuncio de Pinterest para obtener los mejores resultados.