Cómo publicar anuncios de Facebook para dropshipping

En este artículo te mostraré cómo conseguir ventas para tu tienda de dropshipping con anuncios de Facebook. Sí, seguramente ya has oído todo esto, pero compartiré algunos consejos que quizá nadie te haya contado.

Hablaré de lo siguiente:

• Razones para anunciarte en Facebook
• Guía paso a paso para anunciarte en Facebook
• Consejos para que tus anuncios de Facebook funcionen

En Facebook te enfrentarás a una competencia dura. Las grandes empresas se anuncian aquí y cuentan con presupuesto para captar la atención que podría recibir tu negocio. Con estos consejos tendrás más posibilidades de competir.

¿Qué tamaño tiene el mercado de Facebook?

Facebook es la plataforma social que cambió el mundo y la forma de consumir contenido generado por usuarios. En el momento de escribir este artículo, y pese a todas las críticas que ha recibido, sigue siendo la mayor red social del mundo.

Estas son algunas estadísticas que te resultarán interesantes:

• Facebook tiene 3.05 mil millones de usuarios activos al mes
• Facebook tiene usuarios de entre 13 y 65 años
• Estados Unidos es uno de los países que más usan Facebook (175 millones de usuarios)
• El mayor grupo de usuarios de Facebook en Estados Unidos tiene entre 25 y 34 años

Es cierto que algunos países bloquean Facebook, pero son países represivos cuyos gobiernos quieren controlar el contenido que consume su población en internet. Para quienes hacemos dropshipping, estos países no son relevantes porque no tenemos motivos para vender mediante dropshipping en ellos, ya que la mayoría también atraviesa dificultades económicas.

Veamos este gráfico de datos de Statista:

Como puedes ver, una gran parte de los usuarios de Facebook tiene entre 25 y 44 años. Podemos suponer que estos usuarios tienen poder adquisitivo. También son personas con una mayor predisposición psicológica a comprar.

Si tu producto se dirige a personas de entre 18 y 24 años, también tienes un mercado enorme, ya que el 18.1% de los usuarios de Facebook pertenece a este grupo.

Facebook es enorme y los expertos predicen que la plataforma crecerá menos del 2% al año. Aunque parezca poco, es comprensible porque Facebook ya ha alcanzado tal tamaño que reúne aproximadamente a la mitad de la población mundial.

Con más de tres mil millones de usuarios al mes, seguro que puedes encontrar un mercado en la plataforma. Si sigues las técnicas que te mostraré en este artículo, estoy convencido de que tus anuncios de dropshipping tendrán éxito en Facebook.

Razones para anunciarte en Facebook | Ventajas de la publicidad en Facebook

Antes de adentrarte en la publicidad de Facebook, quiero explicarte por qué merece la pena invertir dinero en esta plataforma.

Estas son las razones principales:

• Alcance: Facebook es la mayor red social. Puedes llegar a miles de millones de personas en decenas de países.
• Tipo de anuncio: puedes crear anuncios de vídeo y de imagen.
• Ubicación: puedes anunciarte en Facebook, Messenger, Instagram y WhatsApp.
• Análisis: Facebook ofrece muchas formas de segmentar y organizar los datos según tus necesidades. Analízalos como prefieras para decidir los próximos pasos.

Facebook ofrece el mayor retorno de la inversión publicitaria de todas las plataformas, es decir, el mayor retorno de la inversión en anuncios. También ofrece el mayor alcance potencial. Piénsalo: aunque TikTok es una app muy utilizada, sus usuarios no suelen estar preparados para comprar. La mayoría son adolescentes y no entran en la app para hacer compras.

En Facebook puedes mostrar tus anuncios a propietarios de empresas, padres, centros educativos, instituciones públicas y muchos otros públicos.

Cómo publicar anuncios de Facebook para dropshipping paso a paso

El primer paso para crear un anuncio de Facebook es tener una página de Facebook. Una página funciona como un perfil empresarial vinculado a tu perfil.

Para aclararlo:

• Página personal o perfil: se utiliza exclusivamente para fines personales y es la cuenta habitual de Facebook. Todas las personas que usan Facebook deben tener un perfil personal.
• Página de empresa o página de Facebook: es una página que creas para una empresa o una persona famosa. Este tipo de página no tiene «amigos», sino seguidores.

No puedes usar una página personal de Facebook para tu empresa. Solo puedes anunciarte en Facebook desde tu página de empresa.

Parte 1: Crea una página de empresa en Facebook

Para configurar una página de Facebook, busca el icono de puntos situado arriba a la derecha y haz clic en «Página».

A continuación, verás esta pantalla:

A la izquierda, escribe el nombre de tu empresa, elige una categoría y añade una descripción. Este es un ejemplo:

Cuando termines, haz clic en «Crear página» en la parte inferior y verás lo siguiente:

Añade la información solicitada. Por motivos de seguridad, no mostraré la mía. Cuando termines, haz clic en «Siguiente» en la parte inferior del panel.

Verás lo siguiente:

Después, añade la foto de perfil de tu empresa, preferiblemente su logotipo, y luego la foto de portada. A continuación, haz clic en «Siguiente» en la parte inferior del panel.

Verás la opción de añadir WhatsApp. Si no tienes una cuenta, haz clic en el botón «Omitir».

La pantalla siguiente te pedirá que invites a tus amigos. No lo hagas todavía porque tu página está vacía. Invítalos a indicar que les gusta solo cuando ya tengas contenido.

Haz clic en «Siguiente» y después en «Hecho».

Ya tienes una página de Facebook para tu negocio de dropshipping. La mía tiene este aspecto:

No hay contenido porque la he creado mientras escribía este artículo. El siguiente paso es añadir contenido a la página y ajustar opciones como el nivel de privacidad que prefieras. Cuando termines, tendrás todo listo para crear un anuncio de Facebook.

Parte 2: Crea el anuncio

Haz clic en el botón «Crear anuncios» situado a la izquierda de la pantalla y verás lo siguiente:

Ahora debes cambiar el «Objetivo». Haz clic en el botón «Cambiar» de la parte superior y verás lo siguiente:

En enero de 2024, Facebook cambió las opciones de objetivos publicitarios. «Conversión» ya no aparece como opción porque Facebook redujo el total a 6 para simplificar el proceso.

Si haces dropshipping, tu objetivo no es conseguir tráfico, sino ventas. Por eso solo debes elegir:

• Mensaje
• Automático

Una excepción a la regla: también recomendaría «Conseguir más visitas al sitio web», ya que el objetivo principal del anuncio es llevar al usuario desde Facebook hasta nuestra tienda de dropshipping.

Si eliges conseguir Me gusta para la página, Facebook mostrará tus anuncios a personas que suelen dar a «Me gusta» en páginas de Facebook. Eso no nos sirve porque queremos que compren, no que indiquen que les gusta nuestra página.

Por eso debemos elegir objetivos relacionados con las ventas, de modo que Facebook muestre el anuncio a personas con probabilidades de actuar y comprar.

En este momento recomiendo encarecidamente usar Automático. Con los años, Facebook ha acumulado tantos datos sobre el comportamiento de los usuarios que su algoritmo ya sabe cómo mostrar tu anuncio al público adecuado.

El siguiente paso es seleccionar tus archivos multimedia:

Cuando termines, activa las opciones siguientes:

Después, desplázate hacia abajo hasta que veas lo siguiente:

En esta sección puedes crear tu público. Después de hacer clic en «Crear el tuyo», selecciona «Crear nuevo».

Verás esta ventana:

Aquí debes hacer lo siguiente:

• Añade un nombre para este público
• Elige el intervalo de edad
• Elige el género
• Añade una ubicación

Desplázate hacia abajo y verás algo parecido a esto:

Como puedes ver en la parte inferior, el tamaño de nuestro público está entre 3.5 millones y 35.9 millones. La barra aparece en verde, lo que indica que es un tamaño adecuado.

Sin embargo, nuestro producto está relacionado con los teléfonos (iPhone), así que queremos dirigirnos a personas que tengan un iPhone 14. La funda que mostré antes es para el iPhone 14.

Para aplicar una segmentación detallada, haz clic en el cuadro «Segmentación detallada». Después, escribe algunas palabras clave y Facebook mostrará varias opciones automáticamente.

Voy a elegir iPhone 14 y ahora mi público objetivo tiene este aspecto:

Como puedes ver, ahora el público objetivo es más pequeño, pero Facebook todavía muestra su tamaño en verde (óptimo). Por último, puedo hacer clic en «Guardar público».

Cuando vuelvas a la página principal, selecciona el botón de opción correspondiente al público que has creado.

A continuación, desplázate hacia abajo para definir el calendario y el presupuesto del anuncio. Verás lo siguiente:

Selecciona el número de días durante los que quieres publicar el anuncio. En este punto verás el gasto mínimo diario necesario.

Por último, consulta estos datos en la parte derecha de la página:

Esta información indica cuántos clics en el enlace puedes esperar y cuánto gastarás. Cuanto más aumentes el presupuesto, más cuentas alcanzarás y más clics puedes esperar.

Sigue desplazándote hacia abajo y verás los datos de tu tarjeta de crédito. Si no has añadido ninguna, Facebook te pedirá que lo hagas. Cuando todo esté configurado, haz clic en «Publicar» y habrás terminado.

Una última recomendación: Configura el píxel de Facebook en tu tienda de dropshipping. Así, Facebook podrá registrar lo que hacen los usuarios en la tienda y ofrecerte datos más útiles para analizarlos después. Encontrarás muchas guías en YouTube y en otros sitios web para configurar el píxel de Facebook.

Cómo analizar anuncios en Facebook

Cuando el anuncio esté activo, revísalo una vez a la semana. No lo revises cada día y deja que Facebook haga su trabajo. Los cambios frecuentes confunden al algoritmo de Facebook.

Para consultar las estadísticas del anuncio, ve a tu página y haz clic en tu foto de perfil, arriba a la derecha. Después, selecciona Meta Business Suite > Todas las herramientas > Ads Manager. Verás Facebook Ads Manager:

Las filas representan los distintos anuncios que has publicado. Desde aquí, desplázate hacia la derecha y verás lo siguiente:

Estos son algunos conceptos importantes:

• Alcance: número de cuentas que vieron tu anuncio
• Impresiones: número de veces que se mostró tu anuncio
• Coste por resultado: importe que pagaste por cada acción deseada. Lo veremos con más detalle después

También verás estadísticas como el CTR (porcentaje de clics), los clics y la frecuencia. Este es un ejemplo:

La frecuencia es el número de veces que una persona vio un anuncio. Lo ideal es que no supere 3. Si alguien ve tu anuncio más de tres veces (la frecuencia es 3), es probable que experimente fatiga publicitaria.

Los clics indican cuántas veces se ha hecho clic en tu anuncio. El CPC es el coste por clic, es decir, cuánto gastas por cada clic. El CTR es el porcentaje de clics respecto al número de veces que se mostró el anuncio. Por ejemplo, si el anuncio se mostró 10,000 veces y recibió 1,000 clics, el CTR es 1,000/10,000 = 10%.

Las métricas importantes son las impresiones, el CTR y las conversiones. Debes intentar que sean altas. Si tienes pocas impresiones, significa que Facebook no encuentra a las personas adecuadas a las que mostrar el anuncio. En ese caso, debes cambiar el público.

Si el CTR es bajo, significa que tu anuncio no resulta lo bastante atractivo como para que la gente haga clic. Prueba a cambiar la miniatura o el texto del anuncio.

Si las ventas o las conversiones son bajas, significa que el anuncio interesa y recibe clics, pero los usuarios no compran cuando llegan a tu sitio web. En ese caso, debes investigar a fondo por qué. Quizá tu oferta no aporte suficiente valor o el sitio parezca poco profesional. Hay muchas causas posibles.

Por último, el coste por resultado es lo que pagas por cada venta, es decir, tu coste de adquisición. Si gastaste $100 en la campaña y 26 personas realizaron la conversión o pagaron, el coste por resultado es $100/26 = $3.85. Eso significa que pagaste $3.85 por adquirir un cliente.

Si tu producto cuesta $10, lo vendes por $12 y el coste de adquisición de clientes es $3.85, estás perdiendo dinero. ¿Por qué? Al beneficio bruto de $2 debes restarle un gasto publicitario de $3.85 y obtienes -$1.85. En este caso, debes subir el precio de venta para obtener beneficios.

Dónde encontrar ideas para creatividades de anuncios de Facebook

El mejor lugar para encontrar ideas para Facebook es la Facebook Ad Library. Solo tienes que rellenar los datos siguientes.

Cuando lo hagas, verás lo siguiente:

Ahora puedes consultar los anuncios activos de Facebook e Instagram para obtener ideas. Para encontrar anuncios de Facebook que funcionen, fíjate en el tamaño de la cuenta y la interacción. Haz clic en el botón «Ver detalles del anuncio» y verás lo siguiente:

El principal problema de este informe es que no siempre muestra el rendimiento del anuncio. Por eso, no puedes saber si ha funcionado.

Sin embargo, si encuentras un anuncio con datos, verás algo parecido a esto:

Haz clic en estos menús desplegables y verás estos datos:

Con esta información puedes evaluar la eficacia del anuncio y decidir si quieres seguir una estrategia similar.

Otra opción es usar una herramienta de análisis de anuncios de Facebook que te permita encontrar datos con más facilidad. Estos son algunos ejemplos:

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

Estas herramientas reúnen resultados de anuncios de Facebook y muestran datos valiosos sobre su rendimiento. Así puedes filtrar la búsqueda para ver los anuncios con el CTR más alto y crear otros similares a los que mejor funcionan.

Consejos para anunciarte en Facebook

Facebook es una red social enorme y resulta fácil usarla para el marketing. Sin embargo, obtener buenos resultados es más difícil de lo que parece. Muchas personas abandonan el dropshipping después de gastar cientos de dólares en anuncios sin conseguir una sola venta.

No cometas ese error. Usa Facebook correctamente y empezarás a ver resultados. A continuación encontrarás algunos de los mejores consejos que debes aplicar a tus anuncios de dropshipping en Facebook.

1. Empieza con un público amplio

Antes vimos cómo crear un público para tu anuncio. Sin embargo, el mejor enfoque para el primer anuncio es elegir una sola ubicación y publicarlo.

No limites el público.

¿Por qué? Porque quieres que Facebook recopile tantos datos como sea posible sobre la respuesta al anuncio. Así, el algoritmo sabrá exactamente a quién mostrárselo la próxima vez.

Si eliges únicamente una segmentación detallada, no permites que el algoritmo descubra a otras personas que podrían interesarse por lo que vendes.

Deja que el algoritmo haga su trabajo. Con el tiempo mostrará el anuncio a las personas adecuadas y obtendrás resultados.

2. No inviertas todo de una vez

No gastes todo el presupuesto publicitario en un solo anuncio. Distribúyelo entre varios. Por tanto, debes prepararte para invertir una cantidad considerable durante tres meses.

Publica un anuncio durante dos semanas. Después, páralo y analiza los datos. Si observas que los hombres que viven en California responden mejor, puedes detenerlo, crear otro anuncio y definir un público nuevo.

Esta vez te centrarás solo en hombres de California. ¿El resultado? Facebook mostrará el anuncio únicamente a estas personas y puedes esperar una interacción más positiva. Si gastas todo el dinero en un anuncio, no tendrás margen para recuperarte.

3. Cuida el texto del anuncio

El texto del anuncio es fundamental. Crear titulares, imágenes y textos atractivos que generen clics requiere mucha habilidad. Debes captar la atención del usuario, lograr que lea tu mensaje y animarlo a hacer clic en el anuncio.

Para escribir textos eficaces, debes dominar estas habilidades:

• Cómo escribir un titular
• Fundamentos de copywriting
• Psicología de los compradores online

Muchas personas no consiguen ninguna venta con el dropshipping aunque elijan al público adecuado porque sus anuncios no resultan lo bastante convincentes. Si dominas el copywriting y la segmentación de públicos, es imposible que tu negocio de dropshipping no tenga éxito.

La IA, como ChatGPT, puede ayudarte. Puede redactar textos publicitarios, pero debes editar el resultado porque a veces genera guiones tópicos, repetitivos o poco naturales. Úsalo como punto de partida y aprende hasta que puedas escribir tus propios textos.

4. Céntrate en el vídeo

Por último, te recomiendo encarecidamente que uses vídeos en tus anuncios. Las fotos ya rara vez captan la atención. El público quiere vídeos.

Puedes crear vídeos de muchas formas:

• Convierte fotos estáticas en un vídeo: puedes usar herramientas como Canva
• Contrata a un creador de contenido: envíale el producto y pídele que cree un vídeo. Este servicio tendrá un coste
• Graba tú mismo el vídeo: si vendes algo como un dron, puedes grabarte a ti o a tus hijos mientras jugáis con él. Usa el vídeo en el anuncio o publícalo en tu página de Facebook.

Haz un vídeo corto, preferiblemente de no más de 30 segundos. Si es posible, evita limitarte a hablar de las características y ventajas del producto. Muéstralo en acción. En publicidad, mostrar funciona mejor que limitarse a hablar de lo que puede hacer el producto.

5. Aplica pruebas A/B

Las pruebas A/B, también llamadas pruebas comparativas, son esenciales para perfeccionar tus campañas de anuncios de Facebook para dropshipping. Esta técnica consiste en publicar dos versiones a la vez de un anuncio para identificar cuál funciona mejor. Los anuncios admiten muchas variaciones que puedes probar, desde dirigirte a distintos grupos demográficos (como hombres frente a mujeres) hasta modificar elementos visuales o titulares.

Muchas personas que hacen dropshipping caen en la trampa de creer que el texto inicial del anuncio es perfecto y generará conversiones. La realidad es muy distinta. Para que la publicidad funcione, hay que experimentar hasta descubrir la combinación de elementos más eficaz.

Por ejemplo, puedes publicar dos anuncios idénticos salvo por la imagen, o usar la misma imagen con titulares distintos. Este proceso es crucial para entender cómo influyen los distintos elementos del anuncio en el comportamiento del público y en las tasas de conversión.

Independientemente de las variables que pruebes, un elemento debe mantenerse constante: la llamada a la acción. Si haces dropshipping en Facebook, tu objetivo es dirigir al público a tu tienda online con un mensaje claro de «Comprar ahora». El objetivo debe ser generar ventas y conversiones, sin distracciones como buscar suscripciones u otros tipos de interacción. Las pruebas A/B te permiten perfeccionar el enfoque con datos concretos y hacer que los anuncios atraigan clientes potenciales a tu tienda con la mayor eficacia posible.

Preguntas frecuentes: cómo publicar anuncios de Facebook para dropshipping

¿Funcionan los anuncios de Facebook para el dropshipping?

Sí, Facebook funciona para el dropshipping. Es la red social predilecta de la mayoría de quienes se dedican a este modelo por su enorme base de usuarios. También ofrece el público más diverso, ya que lo usan personas de todas las edades y todo tipo de instituciones.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook para dropshipping?

El coste mínimo de la publicidad para dropshipping depende del país al que te dirijas. Durante la creación del anuncio, el sistema te indicará el gasto mínimo diario.

¿Merece la pena anunciar un negocio de dropshipping en Facebook?

Sí, sin duda merece la pena. Sin embargo, te recomiendo avanzar poco a poco. La competencia en Facebook es muy dura, así que conviene aprender de forma gradual y aumentar el presupuesto a medida que crezcas.

¿Cómo puedo usar Facebook para hacer dropshipping?

Primero debes crear una página de Facebook. Después podrás anunciar allí tu negocio de dropshipping. También puedes publicar productos en Facebook Marketplace o crear Facebook Shop.

Conclusiones

Facebook es la red social predilecta de los profesionales del marketing. Aparecerán y desaparecerán nuevas redes sociales, pero Facebook ha consolidado su presencia durante los últimos 20 años. Es tan grande que es imposible no encontrar un mercado para cualquier producto de dropshipping.

Como siempre, dedica tiempo a explorar a fondo la publicidad de Facebook. No intentes acelerar los resultados y acostúmbrate a analizar las estadísticas de tus anuncios. La publicidad es un proceso continuo, así que prepárate para adaptarte al panorama cambiante del marketing en Facebook.