120 días de Trump en el cargo: aranceles y dropshipping en 2025
El presidente Donald Trump prometió actuar contra el libre comercio durante su segundo mandato. Cumplió esa promesa durante sus primeros 100 días en el cargo. En abril, Trump anunció que su administración iba a aplicar nuevos aranceles de gran alcance. Afirmó que harían más recíproco el comercio entre países y animarían a más empresas a trasladar sus operaciones a Estados Unidos.
Durante lo que Trump llamó «Día de la Liberación», impuso el mayor arancel a las importaciones procedentes de China.
Los aranceles, que cambian constantemente, han generado caos entre las empresas de todo Estados Unidos. En el momento de escribir este artículo, el país impone un arancel del 145% a los bienes procedentes del segundo país más grande de Asia.
Estos nuevos impuestos a las importaciones chinas preocupan a los dropshippers. Muchos ganan dinero buscando productos en China y otros países similares, donde se pueden fabricar artículos a bajo coste. Los aranceles sobre los bienes procedentes de China podrían reducir considerablemente esos ingresos.
Aunque este es un periodo caótico para todas las empresas que importan bienes a Estados Unidos, los aranceles afectarán más a unos dropshippers que a otros. Además, pueden tomar decisiones estratégicas para mantener la rentabilidad y ampliar su base de clientes en estos tiempos turbulentos.
Cómo funcionan los aranceles de Trump
El presidente Trump cree que, durante décadas, el comercio internacional ha beneficiado a otros países y perjudicado a Estados Unidos. Sus aranceles intentan igualar las condiciones. Su visión de los «déficits comerciales» lo ha llevado a aplicar las tasas más altas a países concretos.
Ten en cuenta que las políticas arancelarias de Trump pueden cambiar cuando el presidente lo decida. Aunque es posible explicar cómo funcionan ahora, podrían evolucionar sin apenas aviso. Esta imprevisibilidad ha causado problemas especialmente graves a muchas empresas. Como no saben cómo planificar el futuro, tampoco saben cómo responder para favorecer su éxito a largo plazo. Aun así, algunos dropshippers de e-commerce de Estados Unidos pueden tomar decisiones fundamentadas.
Los hechos:
- En febrero, el presidente Trump anunció un arancel del 10% a todos los bienes importados de China a Estados Unidos.
- Más recientemente, Trump aumentó el arancel al 125%.
- Muchos productos procedentes de China se enfrentan ahora a un arancel del 145% porque la nueva política también incluye un «impuesto del 20% al fentanilo».
- La Casa Blanca afirma que algunos bienes podrían soportar un gravamen del 245%, aunque no está claro a qué productos se aplicaría la tasa más alta.
- Algunos productos, incluidos los smartphones y los ordenadores, se han considerado exentos de los aranceles de Donald Trump.
¿Qué implican los aranceles para los clientes de dropshipping?
La inmensa mayoría de los expertos afirma que los consumidores soportarán la mayor parte de estos aranceles porque las tasas obligarán a los importadores a subir los precios. Si un dropshipper no está dispuesto a perder beneficios, aumentará sus precios en el porcentaje del arancel. Esto significaría que los precios de la mayoría de los productos importados de China subirían un 145%. Por ejemplo, una camisa que costaba $20 antes del arancel pasaría a costar $49.
La administración Trump afirma que sus aranceles animarán a la gente a comprar productos fabricados en Estados Unidos, pero la decisión no será tan sencilla para los consumidores. Lo cierto es que muchos productos fabricados en el país incluyen componentes del extranjero. Tras décadas de acuerdos de libre comercio, los fabricantes han pasado a depender de bienes y servicios de todo el mundo. Es probable que incluso suban los precios de los productos «fabricados en Estados Unidos».
Por tanto, los clientes de dropshipping tendrán que decidir si compran importaciones que ahora cuestan más que el año pasado o si pagan precios considerablemente más altos por productos fabricados en Estados Unidos.
¿Los aranceles de Trump afectarán a todos por igual?
Es difícil determinar con exactitud cómo afectarán los aranceles de Trump a cada empresa que importa bienes de China y otros países. Hasta hace poco, la regla de minimis facilitaba bastante la importación de pequeños paquetes desde otros países. Siempre que las compras tuvieran un valor inferior a $800, podían entrar en Estados Unidos con una intervención mínima de la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza (CBP). Quienes recibían compras por valor inferior a $800 también evitaban pagar aranceles.
El Gobierno federal eliminó la regla de minimis en abril, por lo que es probable que los nuevos aranceles se apliquen a todas las importaciones, independientemente de su tamaño o valor.
Sin embargo, las negociaciones comerciales han sido tan caóticas y rápidas que nadie sabe qué ocurrirá mañana. Cualquier norma podría cambiar en cualquier momento.
Al margen de estas salvedades, los dropshippers pequeños y principiantes podrían tener algunas ventajas frente a las empresas más grandes.
Las grandes empresas que importan de China a Estados Unidos tendrán que realizar importantes ajustes burocráticos y estructurales para adaptarse a los cambios arancelarios. Algunas podrían tardar años en completar esos cambios. Para entonces, probablemente los aranceles ya habrán evolucionado. No está claro que los grandes importadores puedan siquiera adaptarse en tiempo real.
En cambio, los dropshippers más pequeños y recientes pueden ajustar sus estrategias en cuestión de horas o días. La incertidumbre también les afecta, pero son mucho más ágiles que las grandes empresas con prácticas consolidadas.
Aunque los aranceles pretenden afectar por igual a todos los importadores, en realidad algunos dropshippers pueden reorientarse con más facilidad que otros.
Medidas que los dropshippers pueden tomar ahora para aumentar sus probabilidades de éxito
Los aranceles a China plantean dificultades para los dropshippers de e-commerce de Estados Unidos. Sin embargo, no les impiden tener éxito. Es importante que todas las empresas que importan bienes del extranjero adopten un enfoque estratégico que les ayude a evitar tasas y retrasos innecesarios.
Elige un proveedor fiable que siga los procedimientos de declaración aduanera
Las aduanas tendrán que detener e inspeccionar más paquetes para aplicar el impuesto a las importaciones chinas. La eliminación de la regla de minimis someterá a las aduanas de Estados Unidos a una presión aún mayor. La CBP afirma que recibe aproximadamente 4 millones de paquetes de minimis al día. No está claro cómo espera el Gobierno federal que la CBP procese y grave todos esos paquetes.
Aunque la administración Trump amplíe la CBP para procesar más paquetes, los clientes pueden esperar retrasos. Sin embargo, eso no significa que los dropshippers de e-commerce tengan que aceptar plazos de entrega prolongados.
Elegir un socio fiable y experimentado como Tradelle ayuda a garantizar que los productos lleguen a los clientes a tiempo. Tradelle proporciona documentación meticulosa para que los paquetes no queden retenidos en la frontera. Aunque no puedes eliminar por completo las nuevas dificultades de importar productos de China, sí puedes facilitar a la CBP el proceso de importación. Esto desempeñará un papel fundamental en el éxito de los dropshippers de e-commerce durante los próximos años.
Abastécete de productos de más países
La guerra comercial del presidente Trump comenzó sin un objetivo claro. El Día de la Liberación parecía indicar que Estados Unidos había declarado una guerra comercial al mundo entero.
Trump ha reducido sus objetivos desde principios de abril. Actualmente, ha dirigido la mayor parte de sus críticas a China, que representa aproximadamente el 14% de todas las importaciones. El presidente Trump ha citado varias razones para imponer aranceles más altos a China, incluida la supuesta falta de respeto del país hacia Estados Unidos.
Durante mucho tiempo, los estadounidenses han recurrido a China para conseguir productos baratos. Ahora podría tener sentido que los dropshippers de e-commerce busquen proveedores en otras partes del mundo. Por ejemplo, Estados Unidos aplica actualmente un arancel del 46% a los productos de Vietnam. Aunque es superior al arancel habitual del 10% que afronta la mayoría de los países, resulta considerablemente más asequible que importar productos de China.
Otros países que exportan muchos productos a Estados Unidos son:
- Tailandia
- India
- Corea del Sur
- Singapur
- Malasia
Merece la pena explorar opciones en estos y otros lugares para evitar el elevado coste de importar desde China. De hecho, los dropshippers de e-commerce deberían considerar importar desde varios países en lugar de apostar por una sola opción. Nadie sabe qué países soportarán aranceles más altos en un futuro próximo. Si diversificas ahora tus fuentes, puedes establecer relaciones que te ayuden a reorientarte a medida que evolucionen los aranceles.
Busca clientes fuera de Estados Unidos
También tiene sentido que los dropshippers de e-commerce eviten el impuesto a las importaciones chinas buscando clientes fuera de Estados Unidos. Aunque algunos países han respondido a la política arancelaria de Trump aumentando sus aranceles a las importaciones estadounidenses, los aplicados a otros países se han mantenido prácticamente constantes. Por ejemplo, una persona de Australia que compre un producto de China no tiene que preocuparse por pagar un arancel más alto.
Una plataforma de dropshipping consolidada debería facilitarte la captación y retención de clientes de todo el mundo. Muchos dropshippers preferirán centrarse en países anglófonos como Nueva Zelanda, Canadá, Australia y el Reino Unido. Sin embargo, quienes trabajan en varios idiomas pueden querer diversificar aún más su base de clientes.
Tradelle puede ayudarte a decidir desde qué países enviar y a cuáles. Además, Tradelle ofrece herramientas que te permiten:
- Calcular métricas importantes como la rentabilidad y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
- Ver cómo actúan tus competidores
- Evaluar el interés de los consumidores por productos concretos
- Desglosar el interés de los clientes por país y temporada
Con esta información, puedes tomar decisiones basadas en datos que te permitan obtener beneficios durante la guerra comercial de Trump.
Acepta menores beneficios en las ventas en Estados Unidos
El presidente Trump afirma que sus aranceles crearán más empleos en la industria manufacturera de Estados Unidos. Actualmente, nadie sabe si eso ocurrirá. Sin embargo, está claro que el país tardaría años en construir nuevas instalaciones capaces de fabricar bienes que normalmente se importan de países como China.
Durante ese periodo, los consumidores estadounidenses seguirán necesitando comprar productos. Muchos de ellos sencillamente no pueden proceder de Estados Unidos. Esto resulta cada vez más evidente al seguir las cadenas de suministro. Por ejemplo, China es uno de los pocos países capaces de fabricar EVA, un material similar al caucho que se utiliza en esterillas de yoga, chanclas, bolsos y muchos otros productos. Hay fábricas que producen EVA en Vietnam, pero en su mayoría son propiedad de empresas chinas.
Las cadenas de suministro internacionales vinculadas a Asia también son esenciales para fabricar calzado y muchos productos electrónicos. Cuando Estados Unidos empezó a depender de mano de obra y materiales baratos de países asiáticos, también dejó de invertir en las tecnologías necesarias para competir en ciertas áreas. A estas alturas, Estados Unidos se encuentra tan por detrás de China que no puede recuperar terreno.
Incluso cuando las empresas estadounidenses pueden fabricar productos que suelen obtenerse de China, normalmente tienen que cobrar precios más altos debido a las leyes de salario mínimo, unas normativas más estrictas y un mayor coste de vida. Podría parecer razonable que un producto fabricado en Estados Unidos compitiera con otro similar producido en la lejana China, pero los productos estadounidenses casi siempre cuestan mucho más a los consumidores.
En lugar de preocuparte por cómo los aranceles de Donald Trump obligan a los dropshippers de e-commerce a cobrar precios más altos, céntrate en el ahorro que los consumidores siguen obteniendo al elegir productos importados de China. Puede que ahora no les guste pagar más, pero pronto aceptarán que las importaciones siguen ofreciéndoles una opción más económica.
Los aranceles acabarán normalizándose
Los aranceles a China dan mucho que pensar a los dropshippers. Puede que te hagas preguntas como estas:
- ¿Afectarán los aranceles a Temu?
- ¿Los aranceles sobre AliExpress harán que pierda clientes?
- ¿Los aranceles afectarán tanto a SHEIN que los estadounidenses dejarán de usarla?
Cabe esperar que los aranceles provoquen algunas perturbaciones, pero no que duren para siempre. Es solo cuestión de tiempo que se normalicen y vuelvan a ser previsibles. Esto podría ocurrir cuando el presidente Trump ceda a la presión de los consumidores estadounidenses. También es posible que no suceda hasta que deje el cargo.
Como dropshipper, sin duda deseas que la guerra arancelaria termine cuanto antes. Por desgracia, no puedes controlar a la administración Trump. Mientras tanto, puedes tomar decisiones acertadas diversificando las fuentes de productos, dirigiéndote a consumidores de otros países y colaborando con un proveedor consolidado que sepa cumplir los requisitos aduaneros.
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