Как продать магазин Shopify: руководство по продаже дропшиппинг-бизнеса

В этой статье мы разберем нюансы продажи дропшиппинг-магазинов Shopify.

Мы обсудим:

• Причины продать дропшиппинг-магазин Shopify
• Советы по успешной продаже магазина
• Что подготовить к продаже дропшиппинг-магазина
• Две лучшие площадки для продажи дропшиппинг-магазина

Важно понимать роль брокеров по продаже бизнеса. Они помогают определить стоимость магазина, найти потенциальных покупателей и управлять процессом продажи.

При подготовке к продаже необходимо понимать стоимость своего бизнеса в электронной коммерции.

Надеюсь, эта статья поможет вам хорошо подготовиться к размещению интернет-магазина на маркетплейсе. Так вы повысите вероятность найти покупателя. Начнем!

Причины продать дропшиппинг-магазин Shopify

Продать дропшиппинг-магазин Shopify можно по разным причинам: ради выгодного выхода из бизнеса или просто из-за желания сменить профессию. В этом разделе мы рассмотрим самые распространенные мотивы.

1. Вам нужны деньги

В жизни многих людей наступает момент, когда денег не хватает. Чтобы бизнес принес необходимую сумму, порой приходится ждать несколько лет. Поэтому продать его сейчас может быть разумным решением.

Для чего могут понадобиться деньги? Вот несколько веских причин:

• Нужно оплатить свадьбу, учебу в колледже или другие расходы
• Вы хотите купить имущество, например дом или новый автомобиль
• Деньги нужны в экстренной ситуации

Не бывает правильных или неправильных причин срочно нуждаться в деньгах. Главное, продать бизнес по справедливой цене. Определить ее поможет ежемесячная чистая прибыль. Этот показатель важен для оценки магазина Shopify, поскольку позволяет установить конкурентную цену и привлечь потенциальных покупателей.

2. Вы хотите зафиксировать прибыль

Многие хотят заняться дропшиппингом, но не знают, с чего начать. Другие уже потерпели неудачу и предпочитают купить процветающий магазин, чтобы не рисковать снова. Эти люди составляют ваш целевой рынок.

Создав успешный дропшиппинг-магазин, вы получили ценный актив. Такой магазин можно продать с наценкой. Опытные покупатели часто ищут перспективный бизнес и готовы договариваться о справедливой цене.

Как владелец бизнеса, вы можете понять, когда потенциал продаж дропшиппинг-магазина начинает снижаться. Рассмотрим пример:

Интерес к спиннерам достиг пика с августа по сентябрь 2022 года. Предусмотрительный дропшиппер продал бы такой бизнес примерно в это время и получил огромную прибыль. После окончания ажиотажа покупатели уже не заинтересовались бы магазином.

Кроме того, бизнес стоит продать на пике, если вы уже полностью реализовали свой потенциал. Возможно, вы считаете, что достигли предела собственных навыков.

Это означает, что ваших знаний больше недостаточно для масштабирования. Тогда стоит передать дело человеку, который сможет вывести бизнес на новый уровень.

3. Вы потеряли интерес

Вести бизнес сложно. Некоторые понимают это только после запуска собственного дела. Даже если бизнес идет хорошо, вы можете больше не хотеть заниматься дропшиппингом и решить перейти к другому проекту.

Со временем некоторые люди теряют интерес к дропшиппингу или мотивацию. Жизнь предлагает новые возможности, и это веская причина перейти в другой бизнес.

В таком случае бизнес стоит продать, особенно если за него можно получить значительную сумму. Эти деньги можно вложить в новый проект или просто насладиться результатами своего труда.

4. Бизнес терпит неудачу

Это не лучшая, но вполне реальная причина для продажи. Найти покупателей на такой бизнес будет сложно. С другой стороны, вам больше не придется вкладывать деньги в убыточное дело.

Получится ли продать такой бизнес? Да, но только если у вас есть история продаж, подтверждающая обоснованность цены. Потенциальному покупателю можно объяснить, что в последние несколько месяцев продаж не было из-за остановки маркетинга и рекламы.

Можно также сказать, что вы перестали размещать рекламу, поскольку сосредоточились на других делах. Каким бы ни было объяснение, оно должно звучать убедительно.

5. Вы ненавидите дропшиппинг

Такая причина вовсе не редкость. Некоторые актеры начинают ненавидеть свою профессию, и то же самое случается со спортсменами. Люди нередко добиваются успеха в работе или карьере, а затем понимают, что хотели от жизни совсем другого.

Если вы чувствуете то же самое, лучше продать бизнес сейчас, пока мотивация не исчезла. Иначе дело придет в упадок, и позднее найти покупателя будет сложнее.

Два способа продать магазин: аукцион и фиксированная цена

Продать магазин онлайн можно двумя способами. Можно установить фиксированную цену или устроить аукцион среди заинтересованных покупателей. Еще один вариант заключается в частной продаже бизнеса конкретному человеку напрямую или через онлайн-группы и сообщества. Так можно получить более высокую цену, но необходимо учитывать риски, включая вопросы доверия и юридические аспекты. Кроме того, маркетплейсы онлайн-бизнеса помогают эффективнее представить предложение широкой аудитории покупателей, заинтересованных в приложениях, сайтах и компаниях электронной коммерции. В этом разделе мы сравним первые два варианта и рассмотрим их преимущества и недостатки.

1. Продайте магазин Shopify на аукционе

Лучшей площадкой для продажи сайта на аукционе считается Flippa. Здесь можно выставить дропшиппинг-магазин Shopify, а потенциальные покупатели будут делать ставки. Аукцион привлекает покупателей за счет конкуренции. Побеждает участник с самой высокой ставкой.

Преимущества продажи магазина Shopify через аукцион:

• Вы получаете как минимум на 15 % больше заявленной цены
• Как продавец, вы можете принять или отклонить ставку
• Система автоматически отклоняет предложение в течение 72 часов

После принятия предложения участника объявление закрывается, и вам нужно завершить сделку.

Минимальная надбавка по умолчанию составляет 15 %. Если вы хотите продать магазин за 10 000 $ и указываете эту сумму как начальную цену, сделать ставку смогут только участники, предлагающие не менее 11 500 $.

Недостаток этой стратегии заключается в привлечении только тех людей, которые серьезно заинтересованы в магазине. Случайные посетители не станут делать предложение, поскольку решат, что на торгах придется переплатить.

Покупатели могут указать максимальную ставку, которую другие участники не увидят. Система будет автоматически повышать текущую ставку с заданным шагом. Благодаря этому продавец с большой вероятностью получит больше денег.

2. Продайте магазин Shopify по фиксированной цене

Самый распространенный способ продать сайт заключается в фиксированной цене. Для онлайн-бизнеса такие предложения используются часто. Платформы Flippa и Shopify Exchange Marketplace упрощают продажу компаний, включая магазины Shopify, поскольку позволяют продавцам сразу указать желаемую сумму. При этом покупатель может предложить меньше, как это бывает при покупке недвижимости.

Преимущества продажи по фиксированной цене:

• Цена понятна заранее
• Можно легко рассчитать стоимость бизнеса и использовать ее как цену продажи
• Необязательно полагаться на маркетплейсы

Объявление о продаже магазина можно разместить в соцсетях. Единственный недостаток заключается в большом количестве бесполезных запросов от людей, которые не собираются покупать и просто проявляют любопытство.

За продажу по фиксированной цене также взимается комиссия, если вы пользуетесь Flippa или похожими сайтами. Обычно она составляет 0–14 %.

Среди этих двух способов нет однозначно правильного или неправильного. В целом аукцион подойдет лучше, если вы считаете, что магазин пользуется высоким спросом. Выставлять что-либо на аукцион разумно только при уверенности в большом числе желающих. В остальных случаях лучше выбрать фиксированную цену.

За сколько продавать магазин?

Рассчитать справедливую рыночную стоимость магазина непросто. Продавцы бизнеса естественно хотят получить деньги за вложенные силы и время. Однако покупатели рассуждают иначе. Создать онлайн-бизнес, особенно магазин Shopify, довольно легко.

Поэтому интернет-магазин нельзя сравнивать с физическим активом, например зданием. Потраченное на его создание время может не оправдывать желаемую цену.

Как же определить цену магазина? Лучший способ заключается в оценке бизнеса. Как ее провести? Стоимость бизнеса можно рассчитать разными способами.

Вот несколько методов:

• Рыночная оценка: применяется только к публичным компаниям
• Метод мультипликатора выручки: выручка за определенный период умножается на отраслевой коэффициент
• Мультипликатор прибыли: стоимость рассчитывается по прибыли, а не только по выручке
• Метод дисконтированных денежных потоков: этот метод опирается на прогноз будущих денежных потоков
• Балансовая стоимость: стоимость зависит от активов и обязательств компании

Эти методы довольно сложны, и для расчетов может понадобиться бухгалтер. Проще всего определить балансовую стоимость, поскольку для этого достаточно вычесть обязательства из активов.

Однако этот метод не лучший, и мы его не рекомендуем, поскольку активы интернет-магазина обычно невелики. Сам по себе магазин Shopify стоит лишь столько, сколько его тема оформления.

Для оценки магазина Shopify перед продажей мы рекомендуем умножить среднюю месячную прибыль на коэффициент от 15 до 30. Это минимальная оценка.

Рассмотрим пример, где суммы в долларах обозначают прибыль

• Янв.: 1 942 $
• Февр.: 1 657 $
• Март: 2 345 $
• Апр.: 1 224 $
• Май: 3 213 $
• Июнь: 1 456 $
• Июль: 4 316 $
• Авг.: 3 123 $
• Сент.: 1 578 $
• Окт.: 1 842 $
• Нояб.: 1 883 $
• Дек.: 2 953 $

Средняя месячная прибыль за этот год составляет 2 294 $. Умножив ее на 15, мы получим стоимость 34 415 $. За эту сумму и можно продать магазин.

Вы сами решаете, использовать множитель 15 или более высокий. Конечно, также нужно учитывать деловую репутацию и известность бренда.

Однако единого стандарта оценки деловой репутации нет. Действительно, невозможно однозначно оценить Nike, Coca-Cola или Disney. Эти известные всем имена стоят миллиарды не только благодаря активам, но и благодаря деловой репутации и популярности бренда.

Другой метод заключается в продаже бизнеса за сумму, равную годовой прибыли, умноженной на 3. В нашем примере общая прибыль за год составляет 27 532 $. При множителе 3 магазин можно продать за 82 596 $. Разумеется, покупатели могут торговаться, поэтому будьте к этому готовы.

Важно: оценивайте дропшиппинг-магазин Shopify по прибыли, а не по выручке.

Как передать активы

После полной оплаты со стороны покупателя наступает время передать активы. Как это сделать? По сути, необходимо присвоить покупателю статус владельца или предоставить доступ к аккаунту владельца.

Сначала добавьте email-адрес покупателя в панель администратора Shopify и назначьте его сотрудником. После этого покупатель должен завершить настройку аккаунта сотрудника со своей стороны.

После завершения настройки можно изменить статус покупателя на владельца. С этого момента у вас больше не будет административного доступа к магазину. Вы сможете остаться партнером или сотрудником, но административные права будут принадлежать покупателю.

Для этого откройте Магазины > Действия > Передать права владельца > Передать магазин. Новый владелец получит письмо и должен будет выполнить инструкции. В частности, ему потребуется добавить кредитную карту и сохранить текущий тариф Shopify или перейти на более дорогой.

Если покупатель не завершит процесс, передача будет приостановлена.

Никогда не передавайте права владельца ДО получения оплаты за магазин. До этого момента покупателю можно предоставить только аккаунт сотрудника.

После завершения передачи можно предоставить покупателю другие сведения, например данные для входа на страницу администратора. Кроме того, необходимо передать права на следующие активы:

• Доменное имя
• Приложения, приобретенные для магазина Shopify
• Учетные данные точки продаж или POS, если применимо
• Учетные данные аккаунта Facebook и других соцсетей

Чем сложнее устроен магазин, тем больше времени займет передача прав. Учтите, что другие активы передаются не так, как магазин Shopify. После передачи магазина связанные с ним приложения не обязательно перейдут новому владельцу автоматически.

Два лучших маркетплейса для продажи дропшиппинг-магазина Shopify

Сейчас единственными двумя проверенными и надежными площадками для продажи бизнеса на Shopify являются Empire Flippers и Flippa. От правильного выбора маркетплейса зависят цена и эффективность процесса. Продать интернет-магазин Shopify через эти платформы часто проще, чем через другие. Рассмотрим обе:

1. Empire Flippers

Empire Flippers работает с 2011 года. На сегодняшний день через платформу продано онлайн-бизнесов на сумму более 100 млн $, включая дропшиппинг-магазины Shopify. Общий показатель успешных продаж сайтов здесь составляет 94 %.

Возможности Empire Flippers

• Инструмент оценки: вам больше не придется ломать голову над стоимостью бизнеса. Компания предлагает калькуляторы для разных типов проектов. Например, есть отдельные инструменты оценки партнерских сайтов, магазинов Amazon FBA и дропшиппинг-магазинов
• Отбор покупателей: система берет на себя общение между вами и покупателем. Вам не придется беспокоиться о мошенниках и несерьезных кандидатах
• Услуги брокера: если у вас мало опыта в продажах, брокер по продаже бизнеса поможет убедить покупателя и добиться более выгодной сделки

Наконец, Empire Flippers предлагает услугу миграции. Если передача собственности кажется слишком сложной, вам не придется заниматься ею самостоятельно. Команда платформы выполнит работу за отдельную плату.

Важно, чтобы ваш бизнес приносил как минимум 2 000 $ чистой прибыли в месяц, иначе его нельзя будет разместить на платформе. Кроме того, к бизнесу должен быть подключен Google Analytics как минимум в течение последних трех месяцев.

Обойти требования не получится. Команда Empire Flippers проверяет данные бизнеса не только по вашим словам, но и по фактическим записям.

2. Маркетплейс Flippa

Flippa представляет собой маркетплейс не только для сайтов, но и для приложений и других цифровых компаний. Платформа работает с 2009 года. За это время через нее продано сайтов, доменов и приложений на сумму более 140 млн $.

Возможности Flippa

• Простота использования: в отличие от Empire Flippers, Flippa не устанавливает минимальный размер прибыли для продажи сайта. Можно создать дропшиппинг-магазин и сразу выгодно продать его на платформе
• Проверка: продавец может пройти проверку, чтобы повысить доверие к объявлению
• Аукцион : бизнес можно выставить на торги и потенциально продать дороже первоначальной цены
• Эскроу: все платежи можно получать через эскроу-сервис. Деньги хранятся у эскроу-партнера Flippa, что защищает продавца от мошенничества со стороны покупателя

Flippa требует лишь наличия права на продажу собственности. Вы должны подтвердить, что сайт принадлежит вам. Если вы выберете аукцион, размещать сайт или дропшиппинг-магазин на других площадках нельзя.

Что выбрать, Empire Flippers или Flippa? Если чистая прибыль магазина превышает 2 000 $ в месяц, используйте Empire Flippers. Там можно найти покупателей, готовых вкладывать деньги в прибыльные компании. В остальных случаях единственным вариантом остается Flippa.

Советы по успешной продаже дропшиппинг-магазина Shopify

Перед продажей владельцам магазинов Shopify нужно подготовить несколько вещей. Многое зависит от презентации, поскольку магазин должен выглядеть привлекательным. В продаже магазина Shopify больше нюансов, чем в продаже товара. Важно правильно подготовиться и понимать прибыльность, стоимость и сам процесс. Вот несколько советов по продаже дропшиппинг-магазина Shopify.

1. Поймите своего покупателя

Прежде всего подумайте о покупателе. Люди, приобретающие бизнес, отличаются от обычных потребителей. Ваша целевая аудитория ищет возможность получать прибыль.

Примерный портрет покупателя:

• Покупатель хочет получать прибыль
• Покупатель не хочет самостоятельно создавать магазин
• Покупатель хочет приобрести бизнес как можно дешевле

Учитывая это, представьте магазин так, чтобы заинтересовать подобного покупателя. Это не означает, что нужно занижать цену. Она должна позволить покупателю увидеть потенциал прибыли.

2. Подготовьте финансовый отчет

Финансовый отчет может звучать сложно, но подготовить его легко. Например, опубликуйте скриншот месячной выручки из панели управления Shopify.

Кроме того, финансовый отчет можно оформить в PDF. Не предлагайте его сразу. Пусть покупатели сами запросят эту информацию.

Финансовый отчет в PDF должен содержать как минимум:

• Отчет о прибылях и убытках: содержит выручку, чистую прибыль, расходы и другие финансовые показатели бизнеса
• Бухгалтерский баланс: показывает состояние бизнеса и содержит данные об активах, обязательствах и собственном капитале
• Отчет о движении денежных средств: обобщает поступления и расходы бизнеса за определенный период

К отчету можно добавить финансовую панель с графиками и диаграммами, отражающими показатели бизнеса.

3. Используйте преимущества магазина

Чтобы успешно продать бизнес, объясните целевым покупателям, почему он стоит запрашиваемых денег.

Вот несколько примеров:

• Приложения: покажите покупателю, что в магазине уже установлены приложения, которые помогут сохранить успех дропшиппинг-бизнеса. Это могут быть приложения для доставки, email-подписок и других задач
• База email-адресов: базу адресов подписчиков или клиентов можно использовать как преимущество. Любой опытный владелец сайта или магазина знает, насколько сложно ее собрать
• Канал YouTube: если вы вкладывались в развитие присутствия в соцсетях, используйте это преимущество. Покажите число подписчиков на YouTube, Facebook или Instagram. Влияние в соцсетях имеет ценность и помогает продать магазин дороже
• Аккаунты в соцсетях: убедитесь, что все связанные с сайтом аккаунты переданы новому владельцу. Это ценные активы, которые помогут сохранить и расширить клиентскую базу магазина

Этот список можно продолжить. Главное, подчеркнуть, что покупатель приобретает не просто магазин или сайт, а целый набор активов.

Частые вопросы о продаже дропшиппинг-магазина Shopify

За сколько можно продать магазин Shopify?

Единой цены для продажи магазина Shopify нет. Если дропшиппинг-магазин Shopify уже получает продажи, используйте принципы оценки бизнеса.

Можно ли продать магазин Shopify?

Да, магазин Shopify можно продать через аукцион или по фиксированной цене. Мы рекомендуем два маркетплейса, где можно разместить объявление о продаже.

Выгодно ли продавать магазины Shopify?

Да, это выгодно, но только если магазин обладает подтвержденной силой бренда или получает продажи. Магазины Shopify без продаж покупают редко, поскольку проще создать собственный.

Стоит ли продавать через Shopify?

Да, продавать товары через Shopify определенно стоит. Всего за 25 $ в месяц можно создать полнофункциональный магазин Shopify и получать прибыль от розничных продаж.

Заключение

Следующий шаг заключается в посещении двух сайтов из этой статьи. Найдите магазины Shopify в вашей нише, изучите их выручку и трафик, а затем решите, сможете ли вы с ними конкурировать.