Как запускать рекламу в X (Twitter) для дропшиппинга

Зарабатывать в Twitter, или X, возможно, если правильно выстроить процесс. В этой статье я расскажу, что нужно для успешной рекламы в Twitter для вашего дропшиппинг-магазина.

Мы рассмотрим:

• Размер рынка X
• Советы по созданию эффективной рекламы
• Где искать рекламу для творческого вдохновения
• Пошаговый процесс запуска рекламы в Twitter

В итоге, я уверен, у вас будет правильная основа для рекламной кампании в X (бывшем Twitter), которая поможет вам продавать товары по модели дропшиппинга. Готовы? Тогда начнем!

Насколько велик рынок X (Twitter)?

Действительно, рекламодатели уходят из Twitter с тех пор, как Илон Маск купил платформу и состоялось поглощение Twitter. Среди них такие компании, как Disney, глубоко вовлеченные в общественно-политическую повестку. Для дропшиппера социальные и политические вопросы не должны быть главной заботой.

Несмотря на все проблемы, X вырос до 528.3 миллиона монетизируемых пользователей. Для сравнения, в 2023 году было около 415 миллионов пользователей. Именно тогда возникла вся волна критики после покупки X Илоном Маском в 2022 году.

Twitter не умер. Это растущая платформа с более чем 237 миллионами активных пользователей в день.

Еще несколько статистических данных о демографии:

• США, Япония и Индия лидируют по числу пользователей X, причем в США их 95.4 миллиона
• Аудитория Twitter ежегодно растет на 3.2 и 3.8% на Ближнем Востоке, в Африке и Западной Европе
• У X уже более 640,000 платных подписчиков
• 37% пользователей Twitter составляют женщины, а 63% мужчины

Примечание: все приведенные выше данные взяты из Statista

Если говорить о контенте, пользователи X потребляют три его типа: информативный, актуальный и увлекательный. Учитывайте это в публикациях, если хотите добиться отличных результатов в маркетинговых и брендинговых кампаниях.

В целом рынок велик, и здесь можно заработать. Конечно, он меньше Facebook, и я сомневаюсь, что X когда-либо станет таким же крупным. Тем не менее, я могу предположить, что пользователи Twitter с большей вероятностью совершают покупки, чем пользователи Facebook. Аудитория Twitter состоит из взрослых, а не детей.

Причины размещать рекламу в X (Twitter) | Преимущества рекламы в X (Twitter)

Теперь, когда мы знаем размер рынка Twitter, рассмотрим другие причины, по которым X является отличной платформой для дропшипперов.

1. X (Twitter) позволяет настраивать таргетинг по ключевым словам

Да, люди используют ключевые слова для поиска тем в Twitter.  Посмотрите:

Как видите, здесь есть строка поиска, позволяющая искать человека или тему. Рекламодатель может использовать это в своих интересах.

С помощью ключевых слов можно показывать рекламу пользователям на основе слов, которые они вводят в эту строку, точно так же, как в Google Ads. В Facebook такой возможности нет.

Таргетинг по ключевым словам является одним из старейших и наиболее эффективных рекламных приемов. Используя ключевые слова, вы фактически настраиваете таргетинг на основе намерений пользователей.

2. X (Twitter) позволяет настраивать таргетинг по взаимодействиям

Twitter позволяет повторно показывать рекламу всем, кто взаимодействовал с вашими публикациями или твитами. Это можно сделать двумя способами:

• Настроить таргетинг на людей, которые взаимодействовали с вашими твитами
• Настроить таргетинг на людей, которые видели ваши твиты

Выбор зависит от вашей маркетинговой цели. Если вы хотите охватить людей, уже проявивших интерес к предыдущим твитам или рекламе, выберите первый вариант. Второй вариант лучше подходит, когда вы хотите «настоять», чтобы предыдущие зрители совершили действие.

Например, если 67% аудитории ваших твитов или предыдущей рекламы составляют женщины и именно на них вы ориентируетесь, можно повторно настроить на них таргетинг, чтобы утвердить свое «социальное доминирование». Это своего рода напоминание о существовании вашего бизнеса и о том, что им стоит подумать о покупке у вас.

3. У X (Twitter) широкая демография

Последние данные о демографии пользователей X из надежного источника относятся лишь к 2021 году. Вот они:

Как видите, большинству пользователей от 25 до 50+ лет. У всех этих людей есть деньги, которые они могут тратить на товары из рекламы. По возрасту аудитория Twitter сильно отличается от TikTok, поскольку TikTok в основном предназначен для поколения Z и молодежи. Можно предположить, что большинство из них являются неработающими подростками.

4. Пользователи X (Twitter) совершают покупки

Исследования показывают, что люди в Twitter совершают покупки. Они не просто игнорируют рекламу. Согласно этому исследованию, 76% опрошенных заявили, что разговоры на платформе X привели их к покупке.

Другое исследование показывает, что почти 40% пользователей X совершили покупку благодаря словам инфлюенсера. На мой взгляд, это ожидаемо, поскольку пользователи Twitter являются взрослыми и ищут содержательные рекомендации инфлюенсеров. По этой же причине на платформе преуспевают многие внутридневные трейдеры и криптоинфлюенсеры.

Twitter/X является отличной рекламной платформой при условии, что ваш бренд процветает в культуре инфлюенсеров. Можно даже настраивать таргетинг на конкретных пользователей Twitter в зависимости от того, на кого они подписаны. Поэтому, если вы продаете футболку с политической символикой, всегда можно ориентироваться на инфлюенсеров с огромной аудиторией.

Пошаговая инструкция по запуску рекламы X (Twitter X Ads) для дропшиппинга

Чтобы запустить рекламу в аккаунте Twitter, сначала нажмите кнопку MORE в нижней левой части главной страницы Twitter.

Выберите ADS в меню. Это выглядит так:

Затем вы увидите следующее:

Прокрутите ниже, и вы увидите следующее:

Если вы не видите этих вариантов, нажмите GET STARTED в верхней части страницы. Так вы сможете создать рекламный аккаунт Twitter. Затем заполните необходимые сведения и нажмите CREATE YOUR FIRST KEYWORD AD.

Вы окажетесь на этой странице:

На этой странице нужно выбрать цель первой рекламной кампании. Дропшипперам я рекомендую выбрать трафик на сайт или ключевые слова. Из этих двух вариантов трафик на сайт гораздо логичнее.

Почему? Потому что мы хотим, чтобы люди переходили на сайт и изучали наше предложение. Ключевые слова эффективны в рекламе. Однако Twitter не является приложением для покупок. Когда человек вводит ключевое слово и видит вашу рекламу, я не думаю, что он обратит на нее внимание, поскольку его намерение не связано с покупкой.

Выбрав WEBSITE TRAFFIC, нажмите NEXT в правом нижнем углу страницы, и вы увидите следующее:

Здесь можно загрузить рекламные материалы и текст объявления. Если нажать AD MEDIA, появится следующее:

Загрузите рекламный креатив, прокрутите вниз, и страница будет выглядеть так:

Можно загрузить несколько медиафайлов. После загрузки нажимайте на каждый, пока не появится зеленая галочка, а затем нажмите CONFIRM.

Система вернет вас на страницу CREATE AD. Теперь введите текст объявления и заголовок, а также добавьте URL своего дропшиппинг-магазина.

Справа показан макет того, как реклама будет выглядеть для пользователя. Если результат вас не устраивает, всегда можно изменить заголовок или текст. Когда все будет готово, нажмите NEXT в правом нижнем углу экрана.

Если вы запускаете рекламу впервые, появится следующее:

Просто нажмите GOT IT, и вы окажетесь на этой странице:

Здесь нужно задать бюджет и демографические параметры. В отличие от других социальных сетей, в X нет минимальной суммы, которую необходимо тратить в день. Можно заменить $100 на $5 или $1, выбор за вами. Однако есть одна оговорка: чем меньше бюджет, тем меньше людей увидят вашу рекламу.

Нажмите кнопку DEMOGRAPHICS, и вы увидите следующее:

Выберите целевой пол и возрастной диапазон. В поле вводится местоположение. После ввода появится раскрывающийся список. Если вариант из этого списка соответствует вашему целевому рынку, установите рядом с ним флажок.

В правой части панели будет показан потенциальный охват аудитории на основе выбранных параметров:

Под кнопкой DEMOGRAPHICS нажмите TARGETING FEATURES, и вы увидите следующее:

Здесь можно ввести целевые ключевые слова и выбрать устройства. В поле FOLLOWER LOOK-ALIKE можно ввести слово, после чего появится такой раскрывающийся список:

В данном случае я выберу ELON MUSK PARODY. Это означает, что я хочу, чтобы X показывал рекламу людям, похожим на подписчиков ELON MUSK PARODY. Иными словами, это будет рекламная кампания по аудитории подписчиков.

Затем, прокрутив ниже, можно также ввести ключевое слово для интереса и выбрать вариант из раскрывающегося списка.

Теперь это выглядит так:

После этого изменится и потенциальный охват. В этом примере потенциальная аудитория сократилась с 97 миллионов до 11 миллионов.

Наконец, введите данные способа оплаты, нажмите LAUNCH CAMPAIGN внизу, и все готово!

Как анализировать рекламную кампанию в Twitter

Реклама в Twitter предоставляет множество способов анализа рекламных данных. В этом разделе мы рассмотрим несколько наиболее важных показателей, их значение и то, как интерпретировать полученные цифры.

Четыре важнейших фактора:

• Показы: целое число, которое показывает, сколько раз X отобразил вашу рекламу в чьей-либо ленте.
• Результаты: количество раз, когда было совершено желаемое действие. Например, если нашей целью является посещение сайта, как в предыдущем примере, а показатель результатов равен 1000, это означает, что по нашему URL перешли 1,000 раз. Это не означает, что по нему перешли 1,000 пользователей. Если 500 человек нажали на рекламу по два раза, здесь все равно будет указано 1,000, а не 500.
• Коэффициент вовлеченности: в отличие от других платформ, это не число отметок «Нравится» или репостов. Это число показов, разделенное на число результатов. Если реклама получила 1,000 показов и 500 кликов, коэффициент вовлеченности равен 2. Здесь нам нужно МЕНЬШЕЕ число. Обратите внимание, что коэффициент вовлеченности обычной публикации отличается от коэффициента вовлеченности рекламы.
• CPR: сокращение от Cost Per Result, то есть стоимость результата или сумма, которую вы платите за каждое действие пользователя, соответствующее вашей цели. Если вы потратили на рекламу в общей сложности $100, а показатель RESULTS равен 500, CPR составит $100/500 = $0.20.

Теперь рассмотрим несколько сценариев и способы улучшить показатели.

Как интерпретировать показатели рекламы в X (Twitter)

1. Показы

Вам нужно большое число показов. Чем оно выше, тем чаще люди видят вашу рекламу. Большое число показов указывает на правильно выбранную аудиторию и подходящий бюджет.

Если показов слишком мало, возможны две причины:

• Слишком узкая целевая аудитория
• Слишком маленький бюджет

Для решения проблемы я рекомендую сначала увеличить бюджет. Оставьте его таким на несколько дней и проверьте, вырастет ли число показов. Если нет, проблема заключается в рекламной аудитории.

Ранее я показал различные демографические параметры и настройки таргетинга, которые можно менять. Если выбрать слишком мало интересов, узкую возрастную группу, небольшой город или округ, у X также будет меньше людей, которым можно показать рекламу.

Лучше всего сначала выбрать максимально крупный рынок или аудиторию, а позже корректировать рекламу на основе групп, которые достаточно хорошо на нее реагируют.

2. Результаты

Как и в случае с показами, вам нужны высокие показатели RESULTS. Они указывают, что реклама достаточно привлекательна, чтобы люди совершали действия.

Низкий показатель результатов может означать следующее:

• Вы выбрали не ту аудиторию
• Ваша реклама недостаточно хороша

Допустим, ваша реклама посвящена страйкбольному оружию. Если результатов мало, возможно, вы ориентируетесь на аудиторию, которую оружие совершенно не интересует.

Задумайтесь. Допустим, ваша реклама посвящена аксессуарам для оружия. Если выбрать Айову, нельзя ожидать огромного числа результатов, поскольку в этом штате зарегистрировано всего 54,000 единиц оружия. Если выбрать Техас, где зарегистрировано более 1 миллиона единиц огнестрельного оружия, можно ожидать более высокого результата.

Другой проблемой может быть сама реклама. Недостаточно выбрать правильную аудиторию. Реклама должна быть заманчивой и интересной.

Помните: пользователи X хотят информативный, актуальный и увлекательный контент. Поэтому еще до публикации рекламы нужно спросить себя, соответствует ли изображение или видео этим трем критериям.

Именно эти два показателя, показы и результаты, влияют на CPR и коэффициент вовлеченности. По сути, показы и результаты являются главными показателями, на которых нужно сосредоточиться.

Где искать идеи для рекламы в X (Twitter)

У Twitter нет библиотеки рекламы, аналогичной Facebook. Хотя у Twitter есть Ad Repository, дропшипперу нужно не это. Репозиторий носит скорее политический характер, а получить из него можно лишь CSV-файл с некоторыми сведениями о рекламе.

Я провел исследование и выяснил, что даже такие инструменты для отслеживания рекламы, как Anstrex, SpyFu и PowerAdSpy, не отслеживают объявления в X. Поэтому единственный вариант заключается в том, чтобы искать рекламу в других сетях. В этом случае я рекомендую лишь две платформы: Facebook и TikTok.

1. Библиотека рекламы Facebook

Библиотека рекламы Facebook является хранилищем рекламы, размещаемой на платформах Meta, включая Instagram. На главной странице выберите целевую страну и рекламную отрасль, а затем введите ключевое слово, как показано здесь:

Дождитесь загрузки системы, и вы увидите примерно следующее:

Здесь можно нажать SEE SUMMARY DETAILS для дальнейшего изучения. В некоторых объявлениях отображается кнопка SEE AD DETAILS. После нажатия появится примерно следующее:

Если нажать раскрывающиеся списки справа, появится такая информация:

Прокрутив ниже, вы увидите дополнительные сведения:

Эти цифры отражают эффективность рекламы в Facebook и позволяют оценить результативность рекламной кампании в Facebook. На двух предыдущих снимках экрана показаны следующие данные.

• Целевая страна
• Целевой возраст
• Целевой пол
• Охват

Если реклама в Facebook представляет собой видео, его можно воспроизвести и посмотреть содержимое. Это все данные, которые показывает Facebook. Кроме того, отфильтровать поиск по эффективности или результатам рекламы невозможно. Поэтому поиск выигрышной рекламы займет некоторое время.

2. Библиотека рекламы TikTok

Как и в случае с Facebook, вы можете открыть библиотеку рекламы TikTok, даже если еще не размещали рекламу. Главное отличие заключается в том, что TikTok позволяет просматривать статистику объявлений.

Вот главная страница, на которой можно вводить ключевые слова:

Если прокрутить результаты вниз, появится следующее:

Чтобы просмотреть более подробные сведения об объявлении, нажмите SEE ANALYTICS, и вы увидите примерно следующее:

На этой странице отображается эффективность рекламы. Естественно, следует подражать рекламе или черпать идеи из объявления, у которого есть:

• Много отметок «Нравится» и комментариев
• Много репостов
• Высокий CTR

Вы никогда не увидите фактический CTR, или коэффициент кликабельности, объявления. Однако реклама, входящая в топ 3% всех объявлений по CTR, является выигрышной. Здесь можно посмотреть видео и лучше понять, как этому продавцу удалось привлечь столько внимания.

Советы по рекламе в X (Twitter)

Реклама представляет собой бесконечный цикл трендов и стратегий. То, что работало раньше, сегодня может уже не работать. Действительно важно, чтобы вы четко донесли свое сообщение до нужных людей. Как это сделать?

1. Сделайте рекламу простой

Twitter является местом, где люди читают и обсуждают короткие сообщения, идеи и мнения. Изначально Twitter разрешал лишь 180 символов, хотя затем лимит увеличили. Несмотря на это, мышление пользователей осталось прежним: им нужны короткие, четкие и содержательные твиты.

2. Сосредоточьтесь на ценности

Ваша реклама в X сработает, если вы сразу перейдете к сути. Пользователи X не любят хождения вокруг да около. Если у вас распродажа, так и скажите.

Что еще важнее, заголовок и текст рекламы должны быть сосредоточены на ценности, то есть на том, что покупатель получает от вашего дропшиппинг-магазина. Ценность означает не только цену. Можно четко рассказать о преимуществах, которые получит потребитель, если перейдет по ссылке и совершит покупку в вашем магазине.

3. Будьте своевременными и актуальными

При создании рекламы в Twitter, или рекламы X, как она теперь называется, формулировки должны соответствовать времени. Современное общество живет в быстром темпе, и нужно показать целевому рынку, что вы являетесь частью этой культуры.

Например, при продаже товаров для мужчин можно использовать такие выражения, как «соевый мальчик» или «симп». Будьте осторожны с этими словами, поскольку сегодня люди чрезмерно чувствительны буквально ко всему.

Средний показатель рекламных кампаний в Twitter составляет 0.77% конверсии, согласно Yotpo. Это не должно вас обескураживать, поскольку у некоторых платформ конверсия еще ниже. В любом случае X также следует использовать как канал для развития бренда и аудитории, а не только для рекламы.

Часто задаваемые вопросы: как запускать рекламу в X (Twitter) для дропшиппинга

Почему стоит размещать рекламу в Twitter?

Реклама в Twitter/X обязательна для дропшиппера благодаря огромной пользовательской базе и широкой демографии. Другая причина состоит в том, что пользователи являются покупателями, а не просто зрителями.

Для чего главным образом используют Twitter?

X является платформой для общения, где люди публикуют свои мысли. Сюда приходят не за развлечениями. Пользователям нужны факты и мнения, знания и чувство принадлежности к обществу.

Зачем использовать Twitter в маркетинге?

Twitter предлагает несколько рекламных форматов и позволяет использовать возможности таргетинга по ключевым словам.

По каким причинам бизнесу стоит использовать Twitter?

Twitter лучше всего подходит компаниям с общественной и политической повесткой. Пользователи Twitter хотят, чтобы их голос был услышан. Поэтому товары, способные найти отклик у аудитории X, должны быть связаны с «возможностью высказаться по общественным вопросам».

Заключение

Что делать дальше? Я рекомендую начать просматривать видеорекламу в Facebook и TikTok, чтобы найти идеи для собственных объявлений. Кроме того, разумно зарегистрировать аккаунт в Tradelle. Вы не только найдете выигрышные товары для дропшиппинга, но и увидите потенциальный рекламный охват или размер аудитории каждого товара.