Как запускать рекламу в Snapchat для дропшиппинга

В этой статье я расскажу о конкретных шагах, которые нужно выполнить, чтобы запустить рекламу в Snapchat.

Кроме того, мы обсудим:

• Размер рынка Snapchat
• Почему стоит выбрать Snapchat, а не другие социальные сети
• Где находить удачные идеи для рекламных кампаний в Snapchat
• Советы для успешного маркетинга в Snapchat

В итоге я уверен, что вы будете вооружены знаниями для увеличения продаж на платформе Snapchat.

Насколько велик рынок Snapchat?

Чтобы оценить масштаб, вам понадобится около 10 лет, чтобы просмотреть все фотографии, загруженные в Snapchat лишь за последний час. У Snapchat 464 миллиона пользователей по всему миру, и компания рассчитывает увеличить это число до 500 миллионов к концу 2025 года.

Вот еще несколько важных статистических данных о Snapchat:

• Каждую минуту загружается более 24 миллионов снапов, то есть публикаций
• Snapchat популярнее Reddit, Pinterest и Twitter
• Приложение доступно более чем на 40 языках
• 60% всех подростков в мире пользуются Snapchat
• 20,3% пользователей несовершеннолетние (младше 18 лет)
• 38,9% пользователей в возрасте от 18 до 24 лет
• 22,8% пользователей в возрасте от 25 до 34 лет
• 51,1% пользователей составляют женщины, а 48,9% мужчины

Хотя Snapchat не так велик, как TikTok и Facebook, в нем есть платная подписка. По состоянию на 2023 год у Snapchat было три миллиона платных подписчиков, а значит, на платформе есть люди, готовые тратить деньги.

Если эти три миллиона подписчиков могут ежемесячно платить за приложение $3,99, они точно могут тратить деньги на покупки через него. Именно на это вам и нужно рассчитывать.

Зачем размещать рекламу в Snapchat | Преимущества рекламы в Snapchat

Хотя Snapchat невелик по сравнению с другими гигантами социальных сетей, необходимо учитывать один ключевой фактор: аудиторию. Большинство людей заходят в Facebook ради друзей, политики и фанатских страниц, а не ради трендов. То же самое относится к Instagram: это площадка для инфлюенсеров и тех, кто на них подписан.

Аудитория Snapchat свежая и молодая. Кроме того, эти люди готовы тратить деньги. Поэтому, хотя средний коэффициент конверсии Snapchat невысок, его пользователи охотнее совершают покупки, чем аудитория других платформ. Ниже приведены дополнительные причины размещать рекламу в Snapchat.

1. Тесные связи

Пользователи Snapchat общаются с действительно близкими друзьями и членами семьи. Эмоциональная связь здесь реальна и актуальна, в отличие от Facebook, где в друзья могут добавиться люди, с которыми вы общались 30 лет назад и теперь не имеете ничего общего.

У друзей в Snapchat общие интересы. Поэтому рекомендация или публикация одного человека получит больше внимания, репостов и повторных репостов, чем в Facebook.

В результате люди в Snapchat обладают большим влиянием, чем так называемые инфлюенсеры в обычных социальных сетях. Проще говоря, голос пользователя Snapchat весит больше, чем мнение знаменитости.

2. Большой охват

У Snapchat 375 миллионов активных пользователей в день. Поскольку публикации хранятся лишь 24 часа, у пользователей больше причин открывать приложение. В среднем пользователь Snapchat открывает его 30 раз в день.

Платформа также стала домом для молодого поколения, людей, которые хотят быть в тренде. Facebook и Instagram переполнены пользователями, которые настолько привыкли к рекламе, что она их больше не интересует. Пользователи FB и Instagram не намерены покупать.

Молодые люди хотят покупать. Пожилые гораздо больше обеспокоены накоплениями на пенсию. Пользователи Twitter, или X, тоже не заинтересованы в покупках. Они гораздо больше склонны обсуждать политиков или следить за ними и политическими инфлюенсерами.

3. Цели рекламы

Есть три основных способа воспользоваться рекламной платформой Snapchat, и все они соответствуют главному принципу маркетолога.

Рекламу в Snapchat можно использовать, чтобы:

• Повысить узнаваемость бренда
• Побудить людей рассмотреть ваш бренд
• Повысить коэффициент конверсии

Дропшипперу нужно сосредоточиться на третьей цели. Запускать рекламу ради узнаваемости и рассмотрения нет смысла.

Кампании на узнаваемость лучше всего подходят национальным сетям общественного питания, которые представляют новый продукт. Цель «Рассмотрение» нужна крупным брендам вроде Nike: они запускают рекламу, чтобы побудить людей сменить марку кроссовок.

Дропшипперам и онлайн-ритейлерам нужны конверсии, и в Snapchat можно запускать рекламу именно с этой целью. Используйте Snapchat, чтобы привлекать трафик в магазин и увеличивать продажи.

Обязательно используйте возможности таргетинга Snapchat. Как и в Facebook, здесь можно создать пользовательскую аудиторию и выбрать конкретный пол, возрастную группу и другие характеристики, связанные с интересами. Кроме того, аудиторию можно уточнить с помощью расширенных настроек таргетинга Snapchat.

Как пошагово запустить рекламу в Snapchat для дропшиппинга

Прежде чем создать рекламу в Snapchat, необходимо создать профиль. Здесь все устроено примерно как в Facebook: у вас должен быть личный профиль, по которому компания сможет вас идентифицировать.

ЧАСТЬ 1. Создание рекламного аккаунта Snapchat

Для начала перейдите на главную страницу Snapchat, затем нажмите Snapchat Ads в правом верхнем углу страницы.

Вы увидите стартовую страницу рекламного кабинета Snapchat:

Нажмите CREATE AD, после чего откроется такая страница:

Заполните данные и нажмите SIGN UP & ACCEPT. Система может попросить пройти проверку с капчей, например повернуть изображение в правильном направлении. Выполните проверку, и вы увидите следующее:

Здесь нужно ввести название компании. Сделайте это, затем нажмите NEXT. Вы увидите следующее:

Заполните форму и нажмите NEXT. В синем поле нужно выбрать страну и ввести номер телефона. Я скрыл свой номер телефона из соображений конфиденциальности. Нажмите NEXT, и вы увидите следующее:

Загрузите изображение профиля компании, нажав значок CAMERA+. Сайт откроет такое всплывающее окно:

После завершения нажмите OK в правом нижнем углу. Вы увидите следующее:

Нажмите CREATE PUBLIC PROFILE. После этого появится показанное ниже предложение. Вы можете принять или пропустить его. Я пропускаю его, потому что сейчас мы создаем рекламу только для демонстрации.

ЧАСТЬ 2. Создание рекламы в Snapchat

Теперь наш профиль Snapchat готов. После нажатия MAYBE LATER вы увидите следующее:

Нажмите INSTANT CREATE, и вы увидите следующее:

В отличие от других сайтов, в Snapchat нет рекламной цели, основанной на конверсиях. Поскольку мы продаем через свой сайт, выберем WEB VISITS.

Введите URL своего сайта и нажмите NEXT.

Теперь можно загрузить фотографию или видео для рекламы. После завершения загрузки вы будете перенаправлены на эту страницу:

На этой странице нужно ввести название бренда и заголовок. Также необходимо выбрать призыв к действию (CTA). Доступно несколько вариантов CTA, например Download, Visit Site, Install App и другие. В правой части страницы показано, как будет выглядеть запущенная реклама.

Теперь прокрутите страницу вниз, и вы увидите следующее:

На этой странице можно выбрать макет рекламы. Посмотрите на правую сторону с предпросмотром, чтобы увидеть, как она будет выглядеть. Сделав выбор, нажмите NEXT, и вы увидите следующее.

Введите желаемое местоположение аудитории, после чего появится раскрывающийся список. В правой части страницы будет показан размер аудитории. В данном случае он составляет не менее 97 миллионов человек. По мере добавления местоположений и сужения демографических параметров размер аудитории может увеличиваться или уменьшаться.

Прокрутите страницу ниже, и вы увидите следующие параметры:

Здесь можно выбрать пол целевой аудитории. В этом же разделе можно изменить возрастные параметры.

Теперь нажмите SHOW ADVANCED TARGETING.

После этого раскроются параметры DEMOGRAPHICS.

Как видите, теперь мы можем настраивать аудиторию по параметру INTERESTS AND CUSTOM AUDIENCES. Введите ключевые слова, затем выберите нужный вариант из раскрывающегося списка, который предложит система.

В разделе DELIVERY ESTIMATES справа видно, что размер нашей аудитории уменьшился с 97 до 38 миллионов человек.

Теперь прокрутите страницу вниз, и вы увидите следующее:

Здесь нужно указать дневной рекламный бюджет, даты начала и окончания кампании, а также адрес компании. Я не указал адрес из соображений безопасности и конфиденциальности, но вам следует его добавить.

В завершение снова прокрутите страницу вниз. Здесь появится сводка по рекламному креативу. Последний шаг: добавьте номер кредитной карты и нажмите PUBLISH!

Как анализировать рекламу в Snapchat

Snapchat как социальная платформа, ориентированная на видео и изображения, предлагает множество метрик. Они покажут, насколько эффективно работает реклама и какие проблемы нужно устранить. В этом разделе мы рассмотрим несколько самых важных показателей.

1. Показы и охват

В статистике рекламы отображаются два показателя показов: платные и общие. Платные показы обозначают количество раз, когда алгоритм Snapchat показал рекламу пользователю. Общие показы представляют собой сумму платных и органических показов.

Органический показ происходит, когда пользователь Snapchat делится вашей рекламой. Поэтому, если вы заплатили за один показ, пользователь Snapchat поделился рекламой и ее посмотрел еще один человек, общее количество показов составит два.

Вот несколько ключевых моментов:

• Низкое число платных показов означает, что бюджет слишком мал или таргетинг настроен неправильно
• Низкое число органических показов означает, что вашим видео делятся недостаточно часто

Вам нужно добиться большого количества показов, чтобы рекламу увидело много людей. Для этого либо расширьте таргетинг на новые аудитории, добавив больше вариантов пола, возраста и интересов, либо повысьте ставку, чтобы реклама получила приоритет.

2. Просмотры видео

Есть два типа просмотров видео: 2-секундные и 15-секундные. 2-секундный просмотр засчитывается, когда зритель смотрит видео в полноэкранном режиме две секунды, прежде чем смахнуть вверх.

15-секундный просмотр означает, что зритель смотрел видеорекламу не менее 15 секунд или просмотрел 97% видео, если его общая продолжительность составляет менее 15 секунд.

Оба показателя должны быть высокими, поскольку это означает, что люди, увидевшие видеорекламу, заинтересовались ею. Низкое число 2-секундных просмотров должно насторожить: зритель увидел миниатюру, решил, что она неинтересна, и ушел.

3. Воспроизведения видео

Эта метрика показывает, сколько людей посмотрели 25%, 50%, 75% и 100% видео. Ваша цель заключается в том, чтобы люди досматривали видео до конца.

Если большинство людей, увидевших рекламу, просмотрели лишь 25% видео, значит, содержание их не заинтересовало. Они посмотрели только четверть ролика и решили уйти.

В этом случае вы либо выбрали не ту аудиторию, либо видео недостаточно интересное. Я рекомендую провести A/B-тест, чтобы выяснить основную причину низкого показателя воспроизведений.

4. Клики и свайпы вверх

Клики по профилю обозначают общее количество нажатий зрителей рекламы на ссылку публичного профиля. Высокий показатель хорош и говорит о том, что зрители хотели узнать, кто вы.

Показатель свайпов вверх обозначает количество раз, когда люди смахнули рекламу вверх. Он также отражает общее число нажатий или кликов по кнопке с призывом к действию.

В Snapchat свайп рекламы вверх является положительным действием. Он позволяет пользователю начать с вами чат, поэтому следует стремиться к высокому показателю свайпов вверх.

Единого метода анализа рекламы не существует. Однако на старте ваша главная цель состоит в большом количестве показов, особенно органических. Высокий показатель органических показов означает, что вы бесплатно получаете внимание аудитории, поскольку пользователи Snapchat делятся вашим контентом.

Где брать идеи для рекламы в Snapchat

В отличие от Facebook, TikTok или Instagram, в Snapchat нет библиотеки рекламы. У платформы есть так называемая Creative Ad Library, но по сути это лишь аналог Ads Manager. Отсутствие библиотеки рекламы создает трудности, однако есть несколько альтернативных источников идей для рекламы в Snapchat.

1. Ads Reveal

Ads Reveal является единственным полноценным инструментом для анализа рекламы конкурентов, у которого есть доступ к рекламе Snapchat. С его помощью можно просматривать рекламу и рекламный контент, запущенные в Snapchat.

Вы увидите:

• Имя пользователя рекламодателя
• Платформу сайта рекламодателя, если реклама направляет веб-трафик, например Shopify или WooCommerce
• Адреса сайтов

Видео этих объявлений можно воспроизводить, но программа не показывает рекламную статистику. Данные о репостах, отметках «Нравится», комментариях, конверсиях и других показателях отсутствуют.

2. Библиотека рекламы TikTok

Более удачная альтернатива Ads Reveal, это библиотека рекламы TikTok. Здесь можно просмотреть множество объявлений и лучше понять эффективность рекламы. Если задуматься, демографические характеристики TikTok и Snapchat похожи. Обе платформы ориентированы на молодую аудиторию.

С помощью библиотеки рекламы TikTok можно:

• Фильтровать поиск рекламы по отметкам «Нравится», цели, отрасли, местоположению и языку рекламы
• Сортировать миниатюры или результаты по охвату, CTR, конверсии и отметкам «Нравится»
• Просматривать URL рекламодателя, название компании или имя в TikTok, а также отрасль

В TikTok вам также будут доступны важные рекламные метрики. Вот несколько примеров:

• Отметки «Нравится»: количество отметок «Нравится», полученных рекламой от зрителей
• Комментарии: количество комментариев зрителей к рекламе
• Репосты: количество раз, когда пользователи поделились рекламой

Здесь также есть диапазон CTR. Например, если реклама входит в верхние 6% по CTR, это означает, что среди всей рекламы в TikTok рассматриваемое объявление входит в 6% объявлений, получивших больше всего кликов.

Что касается поддержки сторонних сервисов, от Snapchat не стоит ожидать особой помощи, поскольку это не одна из крупнейших платформ. В мировом рейтинге социальных сетей она занимает 12-е место. Поэтому Snapchat не является главным приоритетом для рекламодателей.

Если платформа не является приоритетом для рекламодателей, сторонние агрегаторы данных тоже не уделяют ей много внимания. Это не означает, что размещать здесь рекламу не следует. В Snapchat есть покупатели, и я могу сказать, что это одна из самых недооцененных рекламных платформ.

Советы по рекламе в Snapchat

Реклама в Snapchat немного отличается от рекламы на других платформах. В обычных социальных сетях вы создаете объявление, выбираете целевую аудиторию и позволяете алгоритму сделать свою работу. Snapchat требует немного больше усилий. Ниже приведены советы, которые помогут добиться успеха.

1. Используйте торговые линзы и фильтры

Уникальность Snapchat заключается в так называемых AR-линзах, то есть дополненной реальности. Snapchat может использовать камеру телефона, чтобы снять фото или видео, например пиццы.

С помощью AR-линз такая пиццерия, как Domino’s Pizza, может создавать фильтры с логотипом компании.

Кроме того, компания может создавать линзы для лица, которые изменяют образ человека, снимающего себя на фото или видео в Snapchat. Чаще всего так делают компании из сферы моды и косметики, но если вы продаете товары в той же нише, то можете поступить так же.

2. Используйте расширенный таргетинг

Snapchat предлагает несколько способов создавать разные объявления для пользовательской аудитории.

Вот некоторые из них:

• Пользовательский список: можно создать аудиторию с нуля, как мы делали ранее
• Похожая аудитория: можно создать аудиторию с теми же характеристиками, что и у ваших нынешних покупателей
• Ретаргетинг с помощью пикселя: можно создать аудиторию, добавив в нее только тех, кто уже взаимодействовал с вашей рекламой

Сначала следует настроить таргетинг на широкую аудиторию платформы. Обязательно установите Snap Pixel до запуска рекламы. После установки дайте алгоритму собрать данные, а затем настройте ретаргетинг на людей, которые взаимодействовали с вашим брендом.

3. Создайте привлекательную рекламу

Это невозможно переоценить: реклама должна быть настолько интересной, чтобы пользователь остановился и посмотрел видео. Обязательно изучите идеальные размеры видео, которые Snapchat использует в рекламе.

После этого создайте четкие видео и профессионально напишите рекламный текст. Для начала изучите в библиотеке рекламы TikTok объявления, которые получают больше всего кликов, репостов и комментариев. Чтобы научиться писать качественные рекламные тексты, может потребоваться время, но результат того стоит.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в Snapchat для дропшиппинга

Работает ли реклама в Snapchat для дропшиппинга?

Да, реклама в Snapchat работает для дропшиппинга. Однако средний коэффициент конверсии в Snapchat составляет всего 0,6%. Это не должно вас пугать. У YouTube коэффициент конверсии еще ниже и составляет 0,5%.

Как запустить рекламу в Snapchat для Shopify?

Чтобы запустить рекламу в Snapchat для магазина Shopify, начните создавать объявление на платформе Snapchat и обязательно укажите URL магазина Shopify в качестве целевой страницы для переходов на сайт.

Как запустить рекламу в Snapchat?

Чтобы запустить рекламу в Snapchat, сначала создайте профиль. После нажатия CREATE AD Snapchat проведет вас через весь процесс.

Сколько стоит запуск рекламы в Snapchat?

Инструмент покажет минимальную стоимость. Она различается для разных компаний и зависит от выбранного местоположения целевой аудитории.

Заключение

Snapchat является социальной сетью для современных людей, следящих за трендами. Кроме того, это единственная социальная сеть, пользователи которой охотнее платят за ежемесячную подписку. Причина заключается в том, что пользователи Snapchat теснее связаны друг с другом, чем аудитория других социальных платформ.

Теперь создайте профиль Snapchat, затем настройте бизнес-аккаунт и приступайте к рекламе. Также вы можете ознакомиться с другими нашими руководствами по запуску рекламы на различных платформах социальных сетей.