Как запустить рекламу в Pinterest для дропшиппинга

В этой статье я пошагово покажу вам, как создать рекламу в Pinterest для вашего дропшиппинг-магазина. Кроме того, я расскажу, как создать бизнес-аккаунт и рекламный аккаунт в Pinterest.

Также мы поговорим о следующем:

• Почему Pinterest является хорошей социальной платформой для рекламы
• Демография пользователей Pinterest
• Советы по успешной рекламе в Pinterest
• Рекламные метрики Pinterest и их интерпретация

В итоге вы будете готовы запускать кампании на платформе. Начнем!

Насколько велик рынок Pinterest?

Pinterest пользуются 498 миллионов человек, и подавляющее большинство пользователей составляют женщины. По данным Statista, около 49% пользователей платформы в США используют ее для развлечений, а 32% следят с ее помощью за брендами и компаниями.

Вот еще несколько интересных статистических данных о Pinterest:

• Как визуальная поисковая система Pinterest может генерировать миллиарды посещений
• Три страны с наибольшим числом пользователей Pinterest: США, Бразилия и Мексика
• Крупнейшую группу пользователей Pinterest составляют женщины в возрасте от 25 до 34 лет (28,55% всех пользователей)
• В целом 76,2% всех пользователей Pinterest составляют женщины, 17,2% мужчины, а пол остальных не указан

Если рассматривать трафик социальной сети по странам, в тройку лидеров входят США, Бразилия и Россия. Мексика входит в тройку стран по числу пользователей, но доля трафика из России выше, чем из Мексики.

Какие выводы мы можем сделать из этого как дропшипперы? Можно сказать следующее:

• Лучшая целевая аудитория в Pinterest: женщины, особенно в возрасте от 25 до 34 лет
• В Pinterest целесообразно показывать рекламу женщинам в США, Бразилии и Мексике
• Развлекательная реклама или реклама с ярко выраженным присутствием бренда может обеспечить более высокую конверсию

Кроме того, я нашел данные о темах, которые чаще всего сохраняют в Pinterest. К сожалению, данные охватывают период только до 2018 года, поэтому они немного устарели. Вот эти данные:

В ходе дальнейшего исследования я обнаружил, что, по данным PinHouss, в 2023 году чаще всего сохраняли следующие темы:

• Декор для дома
• Самоделки и рукоделие
• Еда и напитки
• Женская мода
• Здоровье и благополучие

Учитывая всю статистику, можно сказать, что Pinterest представляет собой огромный рынок для этих пяти ниш, особенно при таргетинге на женщин в США в возрасте от 25 до 34 лет.

Причины размещать рекламу в Pinterest | Преимущества рекламы в Pinterest

Теперь, когда мы оценили размер рынка, рассмотрим другие причины, по которым реклама в Pinterest представляет интерес для дропшипперов.

1. Несколько рекламных целей

Как и на других социальных платформах, в Pinterest можно размещать рекламу для достижения разных целей:

• Узнаваемость бренда: показывать товары пользователям
• Просмотры видео: делиться развлекательными видео, чтобы сделать имя известным или набрать подписчиков
• Рассмотрение: показывать рекламу, убеждая людей рассмотреть ваш бренд. Эта рекламная цель соответствует цели «трафик на сайт» на других платформах
• Конверсии: размещать рекламу для продаж. Алгоритм покажет ее людям, которые с высокой вероятностью купят ваш товар

Поскольку Pinterest предлагает разные рекламные цели, он также позволяет выбирать различные размеры объявлений. Кроме того, можно загружать видеоматериалы разных типов, включая MOV, MP4 и другие.

2. Доступная стоимость рекламы

Реклама в Pinterest не требует больших расходов. Ее стоимость зависит от страны и целевой аудитории. Однако рассмотрим несколько цифр. По данным WebFX, реклама в Pinterest стоит:

• До $0,10 за клик
• До $2 за конверсию
• До $1,50 за 1 000 показов рекламы

Если задуматься, эти показатели невысокие. При размещении рекламы в Google средняя стоимость клика составляет $2,69 в поиске и $0,63 для медийной рекламы в блогах и на других сайтах.

3. Ручное и автоматическое назначение ставок

Реклама в Pinterest позволяет настраивать ставки. Вы сами определяете максимальную сумму, которую готовы платить за каждую 1 000 показов или за клик.

Разумеется, существуют минимальные ставки, но эти цены можно назвать разумными. В любом случае вы контролируете максимальную ставку или цену для каждой метрики.

С учетом этих трех преимуществ Pinterest является хорошей рекламной площадкой. При небольших затратах вы сможете легко настроить таргетинг на женщин в США, одной из лучших стран для продвижения товаров дропшиппера.

Пошаговый запуск рекламы в Pinterest для дропшиппинга

Теперь пошагово разберем создание рекламы в Pinterest. Сначала вам потребуется бизнес-аккаунт. По умолчанию ваш аккаунт Pinterest является личным, как профиль в Facebook.

Часть 1. Настройка бизнес-аккаунта Pinterest

На главной странице Pinterest перейдите в правый верхний угол, нажмите стрелку раскрывающегося меню, а затем выберите CONVERT TO BUSINESS.

Вы увидите примерно следующее:

Как видите, бизнес-аккаунт предоставляет доступ к менеджеру рекламы Pinterest. Переход на бизнес-аккаунт бесплатный. Чтобы продолжить, нажмите кнопку UPGRADE.

Вы увидите эту страницу:

Выберите переключатель ONLINE MERCHANT, а затем нажмите NEXT. Красная полоса прогресса внизу показывает, насколько вы близки к завершению настройки бизнес-аккаунта.

Когда появится показанная ниже страница, заполните ее и нажмите NEXT.

Затем вы увидите эту страницу. Необходимо выбрать не менее трех бизнес-целей.

Эти бизнес-цели являются стандартными вариантами. Просто нажмите на поле, и вы увидите такие варианты:

В завершение нажмите DONE. После этого вы увидите примерно следующее:

Здесь нужно выполнить два основных действия. Первое состоит в подтверждении прав на сайт, чтобы связать его с бизнес-аккаунтом Pinterest. Это похоже на установку пикселя. Подтвердить сайт несложно, а ознакомиться с инструкциями по подтверждению прав на сайт можно на странице справки Pinterest.

А сейчас я снова нажму стрелку раскрывающегося меню в правом верхнем углу и выберу свой бизнес-профиль.

You will see something like this:

Здесь нажмите на название компании в правом верхнем углу, а затем выберите ADD AD ACCOUNT.

Если появится это всплывающее окно, просто нажмите OKAY.

Сначала вы увидите пустую страницу, поэтому нажмите CREATE AD ACCOUNT.

Введите название своей компании. Полезно добавить слова «Ad Account» в название рекламного аккаунта, чтобы в дальнейшем понимать, в какую учетную запись вы вошли.

Если указать только название, можно запутаться, вошли ли вы в личный профиль, бизнес-аккаунт или рекламный аккаунт.

Затем нажмите CREATE.

После этого вы увидите следующее:

Пока я нажал MAYBE LATER. Кнопка ASSIGN PEOPLE позволяет предоставить другим пользователям Pinterest доступ к рекламному аккаунту. Сделайте это, если у вас есть команда маркетологов или человек, который занимается рекламой.

Создание рекламного аккаунта завершено. Теперь можно перейти к следующей части: созданию рекламы.

Часть 2. Создание рекламы в Pinterest для дропшиппинга

После нажатия MAYBE LATER вы увидите следующее:

Теперь нажмите на значок меню Business Manager в левом верхнем углу, а затем выберите CREATE CAMPAIGN.

На этой странице нажмите CONSIDERATION. Из всех вариантов вам нужны только CONVERSIONS или CONSIDERATION. Я советую выбрать CONVERSIONS, чтобы алгоритм Pinterest показывал вашу рекламу людям, которые с высокой вероятностью совершат покупку.

В Pinterest нельзя создать рекламу с целью CONVERSION, пока на вашем сайте не установлен пиксель Pinterest. Пока выберем CONSIDERATION.

Прокрутите страницу вниз, и вы увидите следующее:

На этой странице настраивается дневной бюджет. В отличие от других платформ, реклама в Pinterest предоставляет больше свободы при выборе суммы расходов.

Как видно ниже, я установил бюджет $1 в день. Затем выберите переключатель RUN ON SPECIFIC DATES, чтобы контролировать количество дней показа рекламы.

После этого внизу нажмите CONTINUE.

На этой странице нужно создать аудиторию. В Pinterest это называется AD GROUP. Группа объявлений представляет собой целевую аудиторию, которую вы настроите.

Здесь указано стандартное название группы объявлений, и я изменю его в соответствии с целевым рынком. Я назову группу FEMALE 25 to 35 CALIFORNIA. Это название поможет запомнить, что аудитория состоит из женщин из Калифорнии в возрасте от 25 до 35 лет.

Затем я нажму CHOOSE YOUR OWN внизу, поскольку хочу создать собственную аудиторию.

Далее нужно прокрутить страницу вниз и открыть каждое раскрывающееся меню. Посмотрите:

Для настройки аудитории нужно нажать каждую стрелку.

В разделе INTEREST доступны следующие варианты:

Пока я выбираю красоту. Можно нажать ADD KEYWORDS, чтобы настроить таргетинг на конкретные поисковые запросы пользователей, но сейчас я этого делать не буду.

Затем я прокручу страницу вниз и выберу демографические параметры по возрасту и полу. Как видно на снимке экрана ниже, я отметил только FEMALE и возраст от 25 до 34 лет.

Также я настрою местоположение:

Для всех остальных параметров, например языка, я оставлю стандартные настройки Pinterest. На этом этапе я хочу, чтобы алгоритм Pinterest собрал как можно больше данных.

Продолжайте прокручивать страницу вниз до раздела ADS. Здесь можно загрузить рекламный креатив.

В качестве рекламного креатива можно использовать уже опубликованный пин. Также можно создать карусель, отдельное изображение или видео. Выберем CREATE AD.

Теперь Pinterest покажет эту боковую панель. Нужно загрузить видео или изображение, добавить заголовок, описание товара и целевую ссылку или URL дропшиппинг-магазина.

Теперь все выглядит так:

Когда закончите, нажмите PUBLISH.

Это еще не опубликует рекламу. Вы вернетесь на страницу создания объявления. Прокрутите ее вниз, пока не увидите следующее:

Введите название объявления или кампании. Это поможет в дальнейшем различать их, особенно если вы запускаете много рекламы. Затем добавьте URL своего дропшиппинг-магазина.

В завершение нажмите PUBLISH слева. Готово!

Как анализировать рекламу в Pinterest

Как и другие рекламные сети, Pinterest позволяет отслеживать эффективность рекламы.

В отчетах Pinterest доступно множество метрик, но наиболее важны следующие:

• Расходы: общая сумма, потраченная на рекламную кампанию
• Показы: количество показов вашей рекламы пользователям Pinterest
• Клики по пину: количество кликов пользователей по показу в ленте, включая переходы по внешним ссылкам
• Переходы по внешним ссылкам: количество кликов по внешней ссылке, например ссылке на ваш магазин Shopify
• Стоимость результата: сумма, которую вы платите за желаемый результат.
• CTR: показатель кликабельности, то есть отношение количества кликов к количеству показов.

Как разобраться во всех этих показателях?

Прежде всего вам нужно большое количество показов, чтобы рекламу увидело как можно больше людей. Если показов мало, значит, вы выбрали неправильную аудиторию или установили слишком низкий бюджет. Если вы уверены, что таргетинг настроен правильно, увеличьте бюджет и оцените результат.

Кроме того, вам нужен высокий CTR, или показатель кликабельности. Высокий CTR означает, что реклама привлекательна и интересна. Если CTR низкий, реклама недостаточно хороша или показывается неподходящей аудитории.

Это две основные метрики, на которых нужно сосредоточиться. Остальные показатели, такие как стоимость результата, переходы по внешним ссылкам и клики по пину, улучшатся, если скорректировать количество показов или CTR.

Где искать идеи для рекламы в Pinterest

У Pinterest есть репозиторий рекламы Pinterest. Эту страницу непросто найти, поэтому просто перейдите по указанной мной ссылке. Вот как она выглядит:

Если прокрутить страницу вниз, появится кнопка DETAILS. Нажмите ее, чтобы узнать больше об объявлении.

После нажатия этой кнопки откроется следующая страница:

Чтобы найти статистику, нужно прокрутить страницу до конца. В данном случае реклама вообще не показала хороших результатов. Поэтому для поиска ценной информации придется просматривать сведения о каждом объявлении. Разумеется, это требует слишком много ручной работы.

Я рекомендую использовать библиотеку рекламы TikTok или инструмент для анализа рекламы. В репозитории рекламы Pinterest нельзя даже фильтровать объявления по эффективности, поэтому могу сразу сказать, что это пустая трата времени.

В TikTok это выглядит так:

Над изображениями расположены фильтры, с помощью которых можно сузить результаты поиска эффективной рекламы. Если выбрать объявления, входящие в топ 1–20% по количеству отметок «Нравится», а затем ввести ключевое слово в строку поиска, получится примерно следующее:

Теперь можно выбрать объявления, связанные с товаром, который мы хотим рекламировать в Pinterest. Чтобы посмотреть подробные сведения об объявлениях, нажмите кнопку SEE ANALYTICS.

После этого откроются показатели эффективности рекламы. Вот пример:

Теперь нам доступны следующие данные:

• Количество отметок «Нравится»
• Количество комментариев
• Позиция объявления по CTR (это важно)
• Количество репостов

Позиция по CTR показывает, насколько эффективно реклама генерирует клики, то есть выполняют ли зрители нужное нам действие. Если объявление входит в топ 1–25% по CTR, можно сказать, что увидевшие его люди переходят по нему. Очевидно, предложение настолько интересно, что побуждает людей действовать. Теперь остается посмотреть рекламу и извлечь из нее маркетинговые уроки.

Советы по размещению рекламы в Pinterest

Первый совет заключается в том, что Pinterest подходит не каждому дропшипперу. Ранее мы рассмотрели демографию платформы. Мы знаем, что подавляющее большинство пользователей Pinterest составляют женщины в возрасте от 25 до 34 лет.

Кроме того, больше всего пользователей Pinterest проживает в США, Бразилии и Мексике. Уже эта статистика показывает, что Pinterest не является идеальной рекламной площадкой, если ваши товары не подходят этой аудитории.

Совет 1. Используйте пины в рекламе

Обычно рекламодатели загружают видео во время создания рекламы. Лучше сначала опубликовать его как обычный пин или публикацию, а затем использовать этот же пин или публикацию при создании объявления.

Так видео будет доступно всем, кто решит просмотреть или изучить ваш профиль. Если загрузить видео только в составе рекламного креатива, в дальнейшем оно будет недоступно.

Совет 2. Используйте рекламу-карусель

Реклама-карусель позволяет одновременно показывать несколько изображений. Она лучше всего подходит для продвижения нескольких товаров в одном объявлении. Например, если вы рекламируете помаду в разных цветах, оптимальным вариантом будет именно карусель.

Совет 3. Оптимизируйте сведения о рекламе и метаданные

Не запускайте рекламу, пока не научитесь писать рекламные тексты. Убедитесь, что заголовок товара привлекает внимание и заставляет человека остановить прокрутку.

Заголовок также должен содержать важные ключевые слова. Помните, что Pinterest представляет собой систему поиска изображений. Пользователи приходят сюда и вводят в строку поиска ключевые слова, чтобы найти нужные изображения. Без правильного использования ключевых слов алгоритм Pinterest не поймет, что ваша публикация соответствует поисковому запросу пользователя.

Описание товара должно быть достаточно убедительным, чтобы зритель нажал на рекламу и перешел на ваш сайт.

Наконец, используйте только четкие изображения и видео. Если у вас нет хорошей камеры, придется вложиться в нее. Я не говорю, что нужно покупать дорогое оборудование. Ваш телефон вполне может справиться с задачей. Однако не все телефоны оснащены отличными камерами.

Если вы можете купить новый телефон, сделайте это. Если такой возможности нет, рекомендую обратиться к специалистам по рекламе, которые смогут сделать великолепные снимки вашего товара. Либо найдите видеоредактора или фоторедактора, который улучшит ваши материалы.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в Pinterest для дропшиппинга

Работает ли реклама в Pinterest для дропшиппинга?

Да, реклама в Pinterest работает для дропшипперов. Однако ваши товары должны соответствовать демографии платформы, поскольку ее пользовательская база не так огромна, как у Facebook.

Как запустить рекламу в Pinterest для Shopify?

Реклама запускается так же. Единственное отличие состоит в том, что в магазине Shopify необходимо установить пиксель Pinterest.

Как получить рекламу для дропшиппинг-бизнеса?

Вы можете создать рекламу самостоятельно или нанять маркетинговое агентство либо фрилансера.

Заключение

На следующем этапе я рекомендую создать рекламный аккаунт Pinterest. После этого перейдите в TikTok и изучите рекламу, которая обеспечивает конверсии или высокий уровень вовлеченности. Спланируйте и создайте свое объявление по образцу лучших рекламных материалов TikTok, а затем запустите его в Pinterest. Для достижения наилучших результатов не забывайте соблюдать стандартные форматы и размеры рекламы Pinterest.