Как запустить рекламу в Facebook для дропшиппинга

В этой статье я покажу вам, как получать продажи для своего дропшиппинг-магазина с помощью рекламы в Facebook. Да, вы уже слышали всё это раньше, но у меня есть несколько советов, о которых вам, возможно, больше никто не рассказывал.

Я расскажу о следующем:

• Причины размещать рекламу в Facebook
• Пошаговое руководство по рекламе в Facebook
• Советы, которые помогут сделать рекламу в Facebook успешной

В Facebook вас ждёт жёсткая конкуренция. Здесь рекламируются крупные компании, у которых есть деньги, чтобы привлечь внимание, которое могло бы достаться вам. С моими советами у вас появится реальный шанс на успех!

Насколько велик рынок Facebook?

Facebook стал социальной платформой, которая изменила мир и то, как люди потребляют пользовательский контент. На момент написания статьи Facebook, несмотря на все протесты против него, остаётся крупнейшей социальной сетью в мире.

Вот несколько интересных статистических данных:

• У Facebook 3,05 миллиарда активных пользователей в месяц
• Facebook пользуются люди в возрасте от 13 до 65 лет
• США входят в число стран с наибольшим количеством пользователей Facebook (175 миллионов пользователей)
• Самая крупная группа пользователей Facebook в США находится в возрасте от 25 до 34 лет

Конечно, некоторые страны блокируют Facebook, но это репрессивные государства, власти которых хотят контролировать контент, потребляемый населением в интернете. Для нас, дропшипперов, эти страны не имеют значения, поскольку у нас нет причин заниматься дропшиппингом в этих странах, ведь большинство из них также испытывают экономические трудности.

Давайте посмотрим на приведённый ниже график с данными Statista:

Как видите, огромной части пользователей Facebook от 25 до 44 лет. Можно предположить, что эти пользователи обладают покупательной способностью. Кроме того, эти люди психологически более склонны совершать покупки.

Если ваш продукт рассчитан на людей в возрасте от 18 до 24 лет, рынок всё равно будет огромным, поскольку к этой категории относятся 18,1% пользователей Facebook.

Facebook огромен, и эксперты прогнозируют, что рост платформы составит менее 2% в год. Хотя эта цифра кажется небольшой, она вполне понятна, ведь Facebook уже стал настолько крупным, что охватывает около половины населения мира.

При более чем трёх миллиардах пользователей в месяц вы обязательно найдёте свою аудиторию на платформе. Если вы будете применять методы, которые я покажу в этой статье, я уверен, что вы добьётесь успеха в дропшиппинге с рекламой в Facebook.

Причины размещать рекламу в Facebook | Преимущества рекламы в Facebook

Прежде чем вы погрузитесь в рекламу в Facebook, позвольте объяснить, почему на эту платформу стоит тратить деньги.

Вот самые веские причины:

• Охват: Facebook является крупнейшей социальной сетью. Вы можете охватить миллиарды людей в десятках стран.
• Тип рекламы: вы можете создавать видеообъявления и объявления с изображениями.
• Места размещения: вы можете размещать рекламу в Facebook, Messenger, Instagram и WhatsApp.
• Аналитика: Facebook предлагает множество способов разбирать данные в удобном для вас виде. Анализируйте их так, как вам нужно, чтобы решить, какие шаги предпринять дальше.

Facebook обеспечивает самую высокую отдачу от вложений в рекламу среди всех платформ, то есть самую высокую рентабельность расходов на рекламу. Кроме того, у него самый большой потенциальный охват. Только подумайте: хотя TikTok широко используется, его аудитория не слишком готова покупать. Большинство пользователей TikTok составляют подростки, и они заходят в приложение не ради покупок.

В Facebook вы будете показывать рекламу владельцам бизнеса, родителям, школам, государственным учреждениям и многим другим!

Как пошагово запустить рекламу в Facebook для дропшиппинга

Первый шаг к созданию рекламы в Facebook состоит в том, чтобы завести страницу Facebook. Страница похожа на бизнес-профиль, привязанный к вашему личному профилю.

Уточним различия:

• Личная страница или профиль: предназначена только для личного использования и представляет собой обычный аккаунт Facebook. Каждый пользователь Facebook должен иметь личный профиль.
• Бизнес-страница или страница Facebook: страница, которую создают для компании или знаменитости. У такой страницы нет «друзей», вместо них есть подписчики.

Личную страницу Facebook нельзя использовать для бизнеса. Размещать рекламу в Facebook можно только от имени бизнес-страницы.

Часть 1. Создание бизнес-страницы в Facebook

Чтобы настроить страницу Facebook, найдите значок из точек в правой части верхней панели, затем нажмите PAGE.

После этого вы увидите следующий экран:

Слева введите название компании, выберите категорию и добавьте описание. Вот пример:

Когда закончите, нажмите CREATE PAGE внизу, и вы увидите следующее:

Добавьте необходимую информацию. В целях безопасности я не буду показывать свои данные. Когда закончите, нажмите NEXT в нижней части панели.

Вы увидите следующее:

Затем добавьте изображение профиля компании, желательно её логотип, а после него фото обложки. Далее нажмите NEXT в нижней части панели.

Вы увидите возможность добавить WhatsApp. Если у вас его нет, нажмите SKIP.

На следующем экране вам предложат пригласить друзей. Пока не делайте этого, потому что ваша страница пуста. Приглашать друзей поставить странице отметку «Нравится» следует только после появления контента.

Нажмите NEXT, а затем DONE.

Итак, у вас появилась страница Facebook для дропшиппинг-бизнеса. Моя выглядит так:

Контента пока нет, потому что я создавал страницу в реальном времени во время написания статьи. Следующий шаг состоит в том, чтобы добавить на страницу контент и изменить настройки, например выбрать желаемый уровень конфиденциальности. Когда закончите, вы будете готовы создать рекламу в Facebook.

Часть 2. Создание рекламы

Нажмите кнопку CREATE ADS в левой части экрана, после чего вы увидите следующее:

Теперь нужно изменить цель GOAL. Нажмите кнопку CHANGE вверху, и вы увидите следующее:

В январе 2024 года Facebook изменил набор рекламных целей GOAL OPTIONS. Варианта CONVERSION больше нет, поскольку для упрощения всего процесса количество вариантов сократили до шести.

Дропшипперу нужен не трафик, а продажи. Поэтому следует выбирать только следующие варианты:

• Message
• Automatic

Одно исключение из правила: я всё же рекомендую GET MORE WEBSITE VISITORS, поскольку главная цель рекламы состоит в том, чтобы увести пользователя из Facebook в наш дропшиппинг-магазин.

Если выбрать отметки «Нравится» для страницы, Facebook будет показывать рекламу людям, которые активно ставят такие отметки страницам Facebook. Для нас это ничего не значит, ведь нам нужны покупки, а не отметки «Нравится».

Поэтому нужно выбирать цели, связанные с продажами, чтобы Facebook показывал рекламу людям, которые с высокой вероятностью совершат нужное действие и купят товар.

Сейчас я настоятельно рекомендую использовать Automatic. За многие годы Facebook накопил столько данных о поведении пользователей, что теперь алгоритм знает, как лучше всего показывать рекламу подходящим людям.

Следующий шаг состоит в выборе медиафайлов:

После этого переключите параметры ниже:

Затем прокрутите страницу вниз до следующего блока:

В этом разделе можно создать аудиторию. Нажмите CREATE YOUR OWN, а затем CREATE NEW.

Вы увидите такое окно:

Здесь нужно выполнить следующие действия:

• Добавить название аудитории
• Выбрать возрастной диапазон
• Выбрать пол
• Добавить местоположение

Прокрутите вниз, и вы увидите примерно следующее:

Как видно внизу, размер нашей аудитории составляет от 3,5 до 35,9 миллиона человек, а шкала окрашена в зелёный цвет. Это означает, что размер аудитории оптимален.

Однако наш товар связан с телефонами iPhone, поэтому мы хотим охватить владельцев iPhone 14. Чехол для телефона, который я показывал ранее, предназначен для iPhone 14.

Чтобы настроить детальный таргетинг, нажмите поле DETAILED TARGETING. Затем введите несколько ключевых слов, и Facebook автоматически покажет варианты.

Я выбираю iPhone 14, и теперь моя целевая аудитория выглядит так:

Как видите, теперь целевая аудитория стала меньше, но Facebook по-прежнему отмечает её размер зелёным цветом как оптимальный. Теперь можно нажать SAVE AUDIENCE.

Вернувшись на главную страницу, установите переключатель рядом с созданной вами аудиторией.

Затем прокрутите страницу вниз, чтобы определить сроки показа рекламы и бюджет. Вы увидите следующее:

Укажите количество дней, в течение которых хотите показывать рекламу. На этом этапе вы увидите минимальную сумму, которую нужно тратить на рекламу ежедневно.

Наконец, посмотрите на данные в правой части страницы:

Эта информация показывает ожидаемое количество переходов по ссылке и размер расходов. Чем больше вы увеличиваете бюджет, тем больше аккаунтов охватите и тем больше кликов сможете получить.

Прокрутите страницу ещё ниже, чтобы увидеть данные кредитной карты. Если карты нет, Facebook предложит добавить её. Когда всё будет настроено, нажмите PUBLISH, и готово!

Последний совет: Настройте пиксель Facebook для своего дропшиппинг-магазина. Так Facebook сможет отслеживать действия посетителей магазина и предоставлять более качественные данные для последующего анализа. На YouTube и сайтах есть множество инструкций по настройке пикселя Facebook.

Как анализировать рекламу в Facebook

После запуска рекламы имеет смысл проверять её раз в неделю. Не проверяйте её ежедневно, позвольте Facebook делать свою работу. Частые изменения собьют алгоритм Facebook с толку.

Чтобы открыть статистику рекламы, перейдите на свою страницу и нажмите изображение профиля в правом верхнем углу. Затем выберите META BUSINESS SUITE > ALL TOOLS > ADS MANAGER. После этого откроется Менеджер рекламы Facebook:

Строки соответствуют различным запущенным вами объявлениям. Прокрутите вправо, и вы увидите следующее:

Вот несколько важных показателей:

• Охват: количество аккаунтов, увидевших вашу рекламу
• Показы: количество показов вашей рекламы
• Цена за результат: сумма, которую вы заплатили за каждое желаемое действие. Подробнее об этом поговорим чуть позже

Также вы увидите такие показатели, как CTR (коэффициент кликабельности), клики и частота. Вот пример:

Частота показывает, сколько раз объявление демонстрировалось одному человеку. В идеале показатель не должен превышать 3. Если человек увидел рекламу более трёх раз, то есть частота равна 3, он, скорее всего, испытает рекламную усталость.

Клики показывают, сколько раз люди нажали на объявление, а CPC означает цену за клик, то есть ваши расходы на каждый клик. CTR представляет собой коэффициент кликабельности, то есть процент кликов относительно количества показов объявления. Например, если рекламу показали 10 000 раз и она получила 1 000 кликов, CTR равен 1 000/10 000 = 10%.

Главные показатели: показы, CTR и конверсии. Все они должны быть высокими. Если показов мало, значит, Facebook не может найти подходящих людей для демонстрации рекламы. В такой ситуации нужно изменить аудиторию.

Если CTR низкий, значит, ваше объявление недостаточно привлекательно, чтобы люди нажимали на него. Попробуйте изменить миниатюру или текст рекламы.

Если продажи или конверсии низкие, значит, люди интересуются рекламой и нажимают на неё, но после перехода на сайт ничего не покупают. В этом случае нужно тщательно выяснить, почему они отказываются от покупки. Возможно, ваше предложение недостаточно выгодное или сайт выглядит непрофессионально. Причин может быть много.

Наконец, цена за результат показывает, сколько вы платите за каждую продажу, то есть стоимость привлечения клиента. Если вы потратили на рекламную кампанию $100 и 26 человек совершили конверсию или покупку, цена за результат составит $100/26 = $3,85. Это означает, что привлечение одного клиента обошлось вам в $3,85.

Если себестоимость товара составляет $10, вы продаёте его за $12, а стоимость привлечения клиента равна $3,85, вы теряете деньги. Почему? Из валовой прибыли в $2 нужно вычесть расходы на рекламу в размере $3,85, и получится -$1,85. В таком случае для получения прибыли необходимо повысить цену продажи.

Где искать идеи для рекламных креативов Facebook

Лучшее место для поиска идей для Facebook: Библиотека рекламы Facebook. Заполните данные ниже.

После этого вы увидите следующее:

Теперь для поиска идей можно просматривать все активные объявления в Facebook и Instagram. Ищите успешную рекламу Facebook, оценивая размер аккаунта и вовлечённость. Нажмите кнопку SEE AD DETAILS, и вы увидите следующее:

Главный недостаток этого отчёта состоит в том, что он не всегда показывает эффективность рекламы. Из-за этого невозможно понять, сработало объявление или нет.

Однако если вам попадётся объявление с данными, вы увидите примерно следующее:

Нажмите эти раскрывающиеся списки, и вы увидите следующее:

По этим данным можно оценить эффективность объявления и решить, стоит ли использовать аналогичную стратегию.

Альтернативный вариант состоит в использовании инструмента для анализа рекламы Facebook, где данные найти проще. Вот несколько примеров:

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

Эти инструменты для анализа рекламы собирают результаты объявлений из Facebook. Они показывают ценные данные об эффективности рекламы. Благодаря этому можно отобрать объявления с самым высоким CTR, а затем создать рекламу, похожую на наиболее эффективные варианты.

Советы по размещению рекламы в Facebook

Facebook представляет собой гигантскую социальную сеть, которую легко использовать для маркетинга. Однако добиться успеха сложнее, чем кажется. Многие дропшипперы бросают дело, потому что тратят сотни долларов на рекламу, но так и не получают ни одной продажи.

Не повторяйте их ошибку. Используйте Facebook правильно, и вы увидите результаты. Ниже приведены одни из лучших советов по рекламе дропшиппинга в Facebook, которые необходимо применять.

1. Сначала используйте широкую аудиторию

Ранее мы показали, как создать аудиторию для объявления. Однако для первой рекламы лучше всего выбрать только одно местоположение и запустить объявление.

Не сужайте аудиторию.

Почему? Facebook должен собрать как можно больше данных о реакции людей на рекламу. Так алгоритм будет точно знать, кому показывать объявления в следующий раз.

Если использовать только детальный таргетинг, алгоритм не сможет изучить людей, которых могут заинтересовать ваши товары.

Позвольте алгоритму делать свою работу. В дальнейшем он будет показывать рекламу подходящим людям, и вы получите результат.

2. Не ставьте всё на одно объявление

Не тратьте весь рекламный бюджет на одно объявление. Необходимо выделить бюджет на разные варианты. Поэтому будьте готовы в течение трёх месяцев потратить значительную сумму.

Показывайте объявление две недели, затем остановите его и проанализируйте данные. Если вы заметили, что лучше всего на рекламу реагируют мужчины из Калифорнии, остановите объявление, создайте новое и настройте новую аудиторию.

На этот раз сосредоточьтесь только на мужчинах из Калифорнии. Что получится? Facebook будет показывать рекламу только этим людям, поэтому можно ожидать более активного отклика. Если потратить все деньги на одно объявление, шанса исправить ситуацию не останется.

3. Уделите внимание рекламному тексту

Рекламный текст имеет огромное значение. Для создания привлекательных заголовков, фотографий и текстов, которые будут приносить клики, требуется серьёзное мастерство. Нужно заставить пользователей остановиться, прочитать ваше сообщение и задуматься о переходе по объявлению.

Чтобы создавать эффективные тексты, необходимо освоить следующие навыки:

• Написание заголовков
• Основы копирайтинга
• Психология онлайн-покупателей

Многие дропшипперы не получают продаж даже при правильном выборе аудитории, потому что их реклама недостаточно убедительна. Если вы освоите искусство копирайтинга и таргетинга аудитории, не добиться успеха в дропшиппинг-бизнесе будет невозможно.

В этом может помочь ИИ, например ChatGPT. Он способен написать рекламный текст, но результат придётся редактировать, поскольку иногда ИИ создаёт нелепые, избитые и шаблонные рекламные сценарии. Начните с этого и учитесь, пока не сможете писать тексты самостоятельно.

4. Сосредоточьтесь на видео

Наконец, я настоятельно рекомендую использовать видео в рекламе. Фотографии теперь почти не привлекают внимание людей. Миру нужны видео.

Создавать видео можно разными способами:

• Превратите статичные фотографии в видео: для этого можно использовать такие инструменты, как Canva
• Наймите автора контента: отправьте товар автору контента и попросите снять для вас видео. Это потребует расходов
• Снимите видео самостоятельно: если вы продаёте, например, дрон, почему бы не снять, как вы или ваши дети играете с ним? Используйте это видео в рекламе или опубликуйте на своей странице Facebook.

Делайте видео коротким, желательно продолжительностью не более 30 секунд. По возможности не рассказывайте о функциях и преимуществах товара, а покажите зрителю продукт в действии. В рекламе демонстрация лучше простых рассказов о возможностях товара.

5. Применяйте A/B-тестирование

A/B-тестирование, или сплит-тестирование, представляет собой важный метод улучшения рекламных кампаний для дропшиппинга в Facebook. Этот подход предполагает одновременный запуск двух версий объявления, чтобы определить, какая из них работает лучше. Реклама состоит из множества элементов, поэтому тестировать можно огромное количество вариантов: от таргетинга на разные демографические группы, например мужчин и женщин, до изменения визуальных элементов или заголовков.

Многие дропшипперы попадают в ловушку, считая первоначальный рекламный текст идеальным и способным обеспечить конверсии. Однако это далеко от истины. Для успеха в рекламе необходимы эксперименты, которые помогут найти наиболее эффективное сочетание элементов.

Например, можно запустить два объявления, которые отличаются только изображением, либо использовать одинаковое изображение с разными заголовками. Этот процесс крайне важен для понимания того, как разные аспекты рекламы влияют на поведение зрителей и коэффициент конверсии.

Независимо от выбранных для тестирования переменных один элемент должен оставаться неизменным: призыв к действию. Задача дропшиппера в Facebook состоит в том, чтобы направить зрителей в интернет-магазин с помощью чёткого призыва BUY NOW. Главное внимание необходимо уделять продажам и конверсиям, избегая отвлекающих целей вроде набора участников или других взаимодействий. С помощью A/B-тестирования вы совершенствуете подход на основе конкретных данных и добиваетесь максимальной эффективности рекламы в привлечении потенциальных клиентов в магазин.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в Facebook для дропшиппинга

Работает ли реклама в Facebook для дропшиппинга?

Да, Facebook подходит для дропшиппинга. Благодаря огромной аудитории эта социальная сеть является стандартным выбором большинства дропшипперов. Кроме того, Facebook охватывает самую широкую демографическую аудиторию, поскольку им пользуются люди всех возрастов и всевозможные учреждения.

Сколько стоит реклама в Facebook для дропшиппинга?

Минимальная стоимость рекламы для дропшиппинга зависит от целевой страны. В процессе создания объявления система сообщит минимальную сумму ежедневных расходов.

Стоит ли рекламировать дропшиппинг в Facebook?

Да, определённо стоит. Однако я рекомендую не спешить. Конкуренция в Facebook чрезвычайно высока, поэтому лучше учиться постепенно и увеличивать бюджет по мере роста.

Как использовать Facebook для дропшиппинга?

Сначала необходимо создать страницу Facebook. Затем вы сможете рекламировать дропшиппинг-бизнес в Facebook. Другие варианты состоят в размещении товаров на Facebook Marketplace или создании Facebook Shop.

Заключение

Facebook является основной социальной сетью для маркетологов. Новые социальные сети будут появляться и исчезать, но за последние 20 лет Facebook прочно закрепил своё влияние на людей. Его аудитория настолько огромна, что рынок можно найти для любого товара для дропшиппинга.

Как всегда, не спешите и тщательно изучите все тонкости рекламы в Facebook. Не торопите результат и обязательно выработайте привычку анализировать рекламную статистику. Реклама представляет собой непрерывный процесс, поэтому будьте готовы к постоянно меняющейся среде маркетинга в Facebook.