Shopify ストアを売却する方法：ドロップシッピング事業売却ガイド
この記事では、Shopify ドロップシッピングストアを売却する際の細かなポイントを解説します。
以下の内容を取り上げます。
- Shopify ドロップシッピングストアを売却する理由
- ストア売却を成功させるためのヒント
- ドロップシッピングストアを売却する際に準備すること
- ドロップシッピングストアを売却できる最適な二つの場所
ビジネスブローカーは、ストアの価値の算定、潜在的な買い手の発見、売却手続きの管理を支援できるため、売却プロセスで果たす役割を理解することが重要です。
Eコマース事業の価値を理解することは、売却準備において不可欠です。
最後に、この記事が、オンラインストアをマーケットプレイスに掲載し始める前の十分な準備に役立つことを願っています。これにより、買い手を引き付けられる可能性が高まります。それでは始めましょう。
Shopify ドロップシッピングストアを売却する理由
事業から円満に撤退したい場合も、単に転職したい場合も、Shopify ドロップシッピングストアを売却する理由は数多くあります。このセクションでは、よくある主な理由を見ていきます。
1．現金が必要な場合
多くの人は、人生のどこかで資金不足に直面します。事業が必要な現金を生み出すまでには時間がかかり、時には何年もかかることがあります。そのため、今すぐ事業を売却するのもよい選択です。
なぜ現金が必要なのでしょうか。主な理由は次のとおりです。
- 結婚式、大学などの費用を支払う必要がある
- 家や新車などの資産を購入したい
- 緊急時のためにお金が必要
すぐに現金が必要な理由に、正解も不正解もありません。重要なのは、適正な価格で事業を売却することです。適正価格は月間純利益を評価することで判断できます。この指標は Shopify ストアの価値を算定し、競争力のある売却価格を設定して潜在的な買い手を引き付けるうえで重要です。
2．利益を確定したい場合
ドロップシッピングを始めたいものの、開始方法がよく分からない人は多くいます。一方、失敗を経験し、再び失敗するよりも順調なドロップシッピングストアを購入したい人もいます。こうした人々がターゲット市場です。
成功しているドロップシッピングストアを構築したなら、価値あるものを生み出したことになります。この場合、ストアを割増価格で売却できます。経験豊富な買い手は価値ある事業を探していることが多く、公正な価格で交渉できます。
事業主であれば、ドロップシッピングストアの販売面での可能性がいつ低下しそうかを把握できます。次の例をご覧ください。
フィジェットスピナーへの関心は、2022年八月から九月にピークを迎えました。見極めの鋭いドロップシッパーなら、その頃にこの事業を売却して大きな利益を得ていたでしょう。売却を見送った場合、フィジェットスピナーのブームが終わっていたため、もはやストアを買いたい人はいなかったでしょう。
さらに、自分の能力が上限に達したため、事業が好調なうちに売却したいと考えることもあります。自分では、スキルの限界に達したと感じている状態かもしれません。
つまり、自分には事業をさらに拡大する力がないと考えているということです。この場合、事業を新たな高みへ導ける人に引き継ぐのがよいでしょう。
3．関心を失った場合
事業運営は簡単ではありません。自分で事業を運営して初めて、そのことに気付く人もいます。そのため、事業が順調でも、ドロップシッピングに集中したくなくなり、別の事業に移りたいと考えることがあります。
いずれドロップシッピングへの関心を失う人もいます。意欲を失うこともあります。人生では別の課題に向き合いたくなることもあり、それも別の事業へ移行する十分な理由です。
この場合、十分な売却益を得られるのであれば、事業を売却するのがよいでしょう。その資金で新しい事業を始めることも、これまでの努力の成果を楽しむこともできます。
4．事業が不振な場合
これは望ましい売却理由ではありませんが、有効な理由ではあります。望ましくないのは、事業の買い手を見つけるのが難しい可能性があるためです。一方、赤字事業にこれ以上お金を使わずに済むという利点があります。
うまくいくのでしょうか。過去の売上を提示でき、その売上データが希望価格の妥当性を証明できる場合に限り、うまくいきます。直近数か月に売上がなかったのは、マーケティングと広告を停止したためだと潜在的な買い手に説明できます。
ほかのことに集中していたため、広告を出さなくなったと説明することもできます。どのような理由でも、説得力のある説明が必要です。
5．ドロップシッピングが嫌いになった場合
この理由はまったく珍しくありません。俳優が自分の仕事を嫌いになることがあります。スポーツ選手にも同じことが起こります。仕事や職業を選び、成功した後で、それが人生で望んでいたものではないと気付くことは珍しくありません。
そのように感じているなら、意欲を失う前に今すぐ事業を売却するのが最善です。そうしなければ事業は失敗し、後で売却するのがさらに難しくなります。
ストア売却の二つの方式：オークションと一括払い
オンラインでストアを売却する方法は二つあります。具体的には、一括払いの価格を設定する方法と、入札競争を設定する方法です。別の選択肢として、特定の買い手に直接、またはオンラインのグループやコミュニティを通じて事業を売る個人間売買もあります。より高い売却価格などの利点が見込める一方、信頼関係や法的な検討が必要になるなどのリスクもあります。また、オンライン事業のマーケットプレイスを利用すると、アプリ、ウェブサイト、Eコマース事業の買収に関心がある、より多くの潜在的な買い手に事業を宣伝しやすくなります。このセクションでは、これら二つの選択肢の長所と短所を比較します。
1．オークションまたは入札で Shopify ストアを売却する
ウェブサイトをオークションで売却する最適な場所は Flippa です。ここでは、Shopify ドロップシッピングストアを売りに出すと、潜在的な買い手が入札します。オークションは、関心のある買い手同士が入札する競争環境を作ることで、潜在的な買い手を引き付けられます。最高額を入札した人が落札します。
Shopify ストアをオークションで売却する利点は次のとおりです。
- 希望価格より少なくとも15%高く売却できます
- 売り手は入札を受諾または拒否できます
- システムが72時間以内に自動で拒否します
入札者からのオファーを受諾すると掲載は終了し、取引を完了する必要があります。
価格設定では、15%がデフォルトの最低額です。ストアを $10,000（希望価格）で売却したい場合、少なくとも $11,500 を提示する入札者だけがオファーを出せます。
この戦略の欠点は、ストアに真剣な関心を持つ人しか引き付けられない点です。閲覧しているだけの人は、入札すると必要以上に高く支払うことになると考え、オファーを出しません。
利点は、買い手が上限入札額を設定でき、その金額がほかの入札者には表示されないことです。システムが入札額を段階的に引き上げます。この自動的な増額により、より多くの利益を得られる可能性が大きくなります。
2．一括払いで Shopify ストアを売却する
ウェブサイトを売却する最も一般的な方法は、希望価格を設定する一括払いです。オンライン事業の売却でも、一括払いのオファーは一般的です。Flippa や Shopify Exchange Marketplace などのプラットフォームでは、売り手が明確な希望価格を付けて事業を掲載できるため、Shopify ストアを含む企業の売却が容易になります。ただし、住宅購入のオファーと同じように、買い手は希望価格より低い金額を提示できます。
一括払いで売却する利点は次のとおりです。
- 価格が明確です
- 事業価値を簡単に計算し、それを売却価格として使えます
- マーケットプレイスに頼る必要がありません
売却時には、ストアをソーシャルメディアのチャンネルに掲載できます。唯一の欠点は、購入の意思が強くなく、単に興味があるだけの人から多数の不要な問い合わせが来ることです。
一括払いのオファーにも固定手数料があります（Flippa または同様のウェブサイト経由で売却する場合）。一般的な手数料は0%から14%です。
この二つの売却方法に、正解も不正解もありません。総合的には、ストアへの需要が非常に大きいと考える場合、オークションのほうが適しています。提供するものを多くの人が欲しがっていると分かっている場合に限り、オークションでの売却は賢明です。そうでなければ、一括払いが最適です。
ストアはいくらで売却すべきか
ストアの公正市場価値を算出するのは複雑です。事業を売却する人は誰でも、自分の労力と時間に対する金額を価格に含めようとします。しかし、買い手の考え方は同じではありません。オンライン事業、特に Shopify ストアは簡単に構築できます。
構築が容易なため、オンラインストアを建物のような有形資産と比較することはできません。ストア構築に費やした時間が、その価格を正当化するとは限りません。
では、ストアの価格はどう設定すればよいのでしょうか。最適な方法は、事業価値評価と呼ばれるプロセスです。どのように行うのでしょうか。事業価格を計算する方法はいくつもあります。
主な方法は次のとおりです。
- 時価評価。上場企業にのみ適用されます
- 売上倍率法。一定期間の売上に倍率を掛けます。倍率は業界によって異なります
- 利益倍率法。価値は売上だけでなく利益に基づきます
- 割引キャッシュフロー法。この方法は将来のキャッシュフロー予測に基づきます
- 簿価法。この価値は会社の資産と負債に基づきます
これらの方法は複雑すぎるため、計算には会計士が必要になることがあります。最も簡単なのは簿価法で、資産から負債を差し引くだけです。
しかし、オンラインストアの資産はそれほど大きくないため、最適な方法ではなく、当社も推奨しません。結局のところ、Shopify ストア自体の価値はテーマに支払った金額程度です。
売却する Shopify ストアの価値を算定する際に当社が推奨する方法は、平均月間利益を15倍から30倍することです。これが最低限です。
例を示します（ドル表記は利益です）
- 一月：$1,942
- 二月：$1,657
- 三月：$2,345
- 四月：$1,224
- 五月：$3,213
- 六月：$1,456
- 七月：$4,316
- 八月：$3,123
- 九月：$1,578
- 十月：$1,842
- 十一月：$1,883
- 十二月：$2,953
この年の平均月間利益は $2,294 です。これを15倍すると $34,415 になるため、その金額でストアを売却します。
15倍以上の倍率を使うかどうかは自分で決められます。もちろん、のれんやブランドの知名度も考慮する必要があります。
ただし、のれんには価格基準がありません。考えてみれば、Nike、Coca-Cola、Disney に値札を付けることはできません。これらは誰もが知る名前であり、その価値は資産だけでなく、のれんやブランド人気を含めて数十億ドルに上ります。
別の方法は、年間利益の3倍で事業を売却することです。この例では年間利益の合計は $27,532 です。その3倍で売却すれば、ストアを $82,596 で売却できます。もちろん、買い手による値引き交渉も想定し、準備しておく必要があります。
重要な注意事項：Shopify ドロップシッピングストアは、売上ではなく利益に基づいて売却価格を決めます。
資産を移管する方法
買い手の支払いが完了したら、資産を移管します。どのように行うのでしょうか。基本的には、買い手に所有者ステータスまたは所有者アカウントへのアクセス権を付与します。
まず、買い手のメールアドレスを Shopify 管理パネルに追加し、スタッフメンバーとして指定します。その後、買い手側でスタッフアカウントの設定を完了してもらいます。
設定が完了したら、買い手のステータスを所有者に変更できます。変更すると、売り手はストアへの管理者アクセス権を失います。引き続きコラボレーターまたはスタッフメンバーになることはできますが、管理者権限は買い手に移ります。
この操作を行うには、ストア > アクション > 所有権を移管 > ストアを移管の順に進みます。完了すると、新しい所有者にメールが届くため、その指示に従う必要があります。指示には、クレジットカードの追加と、Shopify プランの維持またはアップグレードが含まれます。
買い手がこの手続きを完了しない場合、移管全体が保留になります。
絶対にしてはならないのは、ストアの代金を受け取る前に所有権を移管することです。買い手にはスタッフメンバーのアカウントだけを付与し、所有権は決して渡さないのが最善です。
移管が完了したら、管理者ログインページの認証情報など、ほかの情報を買い手に渡せます。さらに、次の所有権も移管する必要があります。
- ドメイン名
- Shopify ストア用に購入したアプリ
- 販売時点情報管理または POS の認証情報（該当する場合）
- Facebook アカウントの認証情報またはその他のソーシャルメディアの認証情報
ストアが複雑であるほど、所有権の移管完了までに時間がかかります。ほかの資産の移管手続きは Shopify とは異なる点に注意してください。Shopify ストアを移管しても、関連するすべてのアプリが自動的に移管されるわけではありません。
Shopify ドロップシッピングストアを売却できる上位二つのマーケットプレイス
現在、Shopify 事業を売却できる信頼性の高い場所は Empire Flippers と Flippa の二つだけです。適切なマーケットプレイスを選ぶことは、売却価値と売却プロセスの効率を最大化するうえで重要です。これらのプラットフォームで Shopify オンラインストアを売却すると、ほかの手段より効率的なことが多くあります。両方を見てみましょう。
1．Empire Flippers
Empire Flippers は2011年から運営されています。現在までに、Shopify ドロップシッピングストアを含む、総額 $100 million を超えるオンライン事業を売却しています。総合的に、このサイトでウェブサイトを売却できる成功率は94%です。
Empire Flippers の機能
- 価値評価ツール。事業の価値を計算するために頭を悩ませる必要がなくなります。同社は、事業の種類ごとに多くの計算ツールを提供しています。たとえば、アフィリエイトサイト、Amazon FBA ストア、ドロップシッピングストア向けに、それぞれ専用の価値評価ツールがあります。
- 買い手の選別。売り手と買い手の間の連絡を処理するシステムがあります。詐欺師や真剣でない買い手への対応を心配する必要はありません。
- ブローカーサービス。売却に不慣れな場合は、同社のビジネスブローカーと協力し、買い手との交渉を進めてより有利な取引を実現できます。
Empire Flippers には移行サービスもあります。資産を買い手に移管するのが複雑すぎる場合、自分で作業する必要さえありません。手数料を支払えば、専任チームが対応します。
なお、プラットフォームへの掲載資格を得るには、事業が少なくとも月間純利益 $2,000を生み出している必要があります。また、少なくとも直近三か月は Google Analytics が事業に連携されている必要があります。
審査をごまかすことはできません。Empire Flippers のチームは、申告内容だけでなく実際の記録に基づいて事業データを確認します。
2．Flippa Marketplace
Flippa はウェブサイトだけでなく、アプリやその他のデジタル事業のマーケットプレイスでもあります。2009年から運営され、これまでにウェブサイト、ドメイン、アプリを総額 $140 million 超で売却しています。
Flippa の機能
- 使いやすさ。Empire Flippers と異なり、Flippa ではウェブサイトを売却する前に特定額の利益を上げている必要がありません。ドロップシッピングストアを構築し、すぐにプラットフォーム上で売却して利益を得られます。
- 本人確認。売り手は本人確認手続きを選択でき、掲載情報の信頼性を高められます。
- オークション。オークション方式で事業を売却する選択肢があります。この場合、希望価格より高く事業を売却できる可能性があります。
- エスクロー。すべての支払いをエスクローサービス経由で受け取れます。資金は Flippa のエスクローパートナーが預かるため、買い手による詐欺を防ぐ保護を受けられます。
Flippa が求めるのは、資産を売却する権利を持っていることだけです。つまり、ウェブサイトの所有者であることを証明できなければなりません。また、オークションを選ぶ場合、ウェブサイトやドロップシッピングストアをほかの場所に掲載することはできません。
では、Empire Flippers と Flippa のどちらを使うべきでしょうか。ストアの月間純利益が $2,000 を超えている場合は Empire Flippers を使います。収益性の高い事業に資金を投じる買い手を見つけられるためです。それ以外の場合、選択肢は Flippa だけです。
Shopify ドロップシッピングストアの売却を成功させるヒント
Shopify ストアのオーナーは、ストアを売却し始める前にいくつかの準備が必要です。すべては見せ方にかかっています。ほかの商品と同様、ストアも「魅力的」でなければなりません。ただし、Shopify ストアの売却には、商品の販売よりも細かな注意点があります。収益性、価値、Shopify ストアの売却プロセスを理解するなど、適切な準備が不可欠です。ここからは、Shopify ドロップシッピングストアを売却するためのヒントをご紹介します。
1．買い手を理解する
最初に考えるべきなのは買い手です。事業を買う人は、一般的な消費者とは異なります。ここでのターゲットは、利益を得たいと考える人です。
買い手の特徴の例は次のとおりです。
- 買い手は利益を得たいと考えています
- 買い手はストア構築の手間を避けたいと考えています
- 買い手は事業を可能な限り低コストで購入したいと考えています
この情報を踏まえ、こうした買い手を引き付けられるようにストアを位置付けます。安売りする必要があるという意味ではありません。買い手が収益の可能性を見込める価格をストアに設定する必要があるということです。
2．財務レポートを作成する
財務レポートと聞くと難しく感じるかもしれませんが、作成は簡単です。最も有効な方法の一つは、Shopify ダッシュボードから取得した月間売上のスクリーンショットを掲載することです。
さらに、財務レポートを PDF 形式で作成できます。すぐには提示せず、買い手からこの情報を求めてもらうようにします。
少なくとも、PDF 財務レポートには次の項目が必要です。
- 損益計算書。事業の売上、純利益、事業経費、その他の財務情報を含むレポートです。
- 貸借対照表。事業の状態を示します。事業の資産、負債、純資産に関するデータが含まれます。
- キャッシュフロー計算書。一定期間に事業へ出入りした金額をまとめたレポートです。
レポートに財務ダッシュボードを追加することもできます。ダッシュボードには、事業の財務実績を示すグラフやチャートが含まれます。
3．ストアの強みを活用する
事業の売却を成功させるには、その事業に支払う価値がある理由をターゲットとなる買い手に示す必要があります。
参考になる項目は次のとおりです。
- アプリ。配送アプリやメール購読アプリなど、ドロップシッピングストアの成功を維持するのに役立つアプリがすでにストアに導入されていることを買い手に示します。
- メールリスト。購読者または顧客のメールリストがあれば、セールスポイントとして活用できます。ウェブサイトやストアを運営したことがある人なら、メールリストの構築が難しいことを知っています。
- YouTube チャンネル。ソーシャルメディアでの存在感を高めるために投資してきたなら、それを強みとして活用できます。YouTube の登録者数、Facebook や Instagram のフォロワー数などを示します。ソーシャルメディアでの影響力には価値があり、それを活用すればストアをより高い価格で売却できます。
- ソーシャルメディアアカウント。サイトに関連するすべてのソーシャルメディアアカウントを新しい所有者へ移管します。これらのアカウントは、ストアの顧客基盤の維持と拡大に役立つ貴重な資産です。
このリストにはさらに項目を追加できます。重要なのは、買い手がストアだけを購入するのではなく、ウェブサイト以外の資産も購入するという点を強調することです。
FAQ：Shopify ドロップシッピングストアの売却
Shopify ストアはいくらで売却できますか
Shopify ストアの売却価格は一律ではありません。Shopify ドロップシッピングストアにすでに売上がある場合は、価値評価の原則を使う必要があります。
Shopify ショップを売却できますか
はい。オークションまたは一括価格方式を使って Shopify ストアを売却できます。Shopify ストアを売りに出せる、当社推奨のマーケットプレイスは二つあります。
Shopify ストアの売却は利益になりますか
はい。利益になりますが、ストアに実績のあるブランド力があるか、実際に売上がある場合に限ります。売上のない Shopify ストアを購入する人はまれです。通常は自分でストアを構築するほうを選びます。
Shopify で販売する価値はありますか
はい、もちろん Shopify で商品を販売する価値はあります。月額わずか $25 で、完全に機能する Shopify ストアを構築し、小売で利益を得られます。
まとめ
次のステップは、この記事で紹介した二つのサイトを訪問することです。自分のストアと同じニッチに属する Shopify ストアを探します。それらのストアを詳しく調べ、時間をかけて売上とトラフィックを理解したうえで、自分が競争できるかどうか判断します。
