ドロップシッピング向け X 広告（Twitter 広告）の運用方法

Twitter または X で収益を得ることは可能です。大切なのは、適切な方法で進めることです。この記事では、Twitter で広告を成功させるために必要なことをドロップシッピングストア向けに解説します。

この記事で扱う内容です。

• X の市場規模
• 成果につながる広告を作るためのヒント
• クリエイティブの参考になる広告を見つける場所
• Twitter で広告を出稿する手順

最終的には、ドロップシッパーとして売上につながる X（旧 Twitter）の Twitter 広告キャンペーンを始めるための適切な土台が身につくはずです。準備ができたら始めましょう。

X（Twitter）市場の規模

実際、Elon Musk がプラットフォームを買収して Twitter の経営権を握って以来、広告主は Twitter から離れています。こうした広告主は Disney のように社会政治的な問題へ深く関与している企業です。ドロップシッパーにとって、社会的・政治的な問題を第一の懸念にする必要はありません。

さまざまな問題があるにもかかわらず、X は収益化可能なユーザー 528.3 million 人まで成長しました。この数字は 2023 年の約 415 million 人のユーザーからの増加です。2022 年に Elon が X を買収した後、2023 年には大きな反発が起きました。

Twitter は終わっていません。1 日のアクティブユーザーは 237 million 人を超え、成長を続けています。

ユーザー属性に関する追加の統計は次のとおりです。

• X のユーザー数が最も多い国は米国、日本、インドで、米国には 95.4 million 人のユーザーがいます
• Twitter は中東、アフリカ、西ヨーロッパで前年比 3.2 と 3.8% の成長を見せています
• X の有料購読者は現在 640,000 人を超えています
• Twitter ユーザーの 37% が女性、63% が男性です

注記：上記の統計はすべて Statista によるものです。

コンテンツについて見ると、X で消費されるコンテンツには、情報性、関連性、訴求力という三つの種類があります。マーケティングやブランディングのキャンペーンで良い成果を得るには、投稿でもこれらを意識する必要があります。

全体として市場は大きく、ここで収益を得る機会があります。Facebook より規模が小さく、X が Facebook と同じ規模になることはないと思います。それでも、Twitter のユーザーは Facebook のユーザーより購入する可能性が高いと推測できます。Twitter のユーザーは子どもではなく大人だからです。

X（Twitter）に広告を出稿する理由｜X（Twitter）広告のメリット

Twitter の市場規模が分かったところで、X がドロップシッパーにとって優れたプラットフォームであるほかの理由も見てみましょう。

1．X（Twitter）はキーワードをターゲティングできる

Twitter では、キーワードを使ってトピックを検索します。例は次のとおりです。

ご覧のとおり、人物またはトピックを検索できる検索ボックスがあります。広告主はこれを活用できます。

キーワードを使うと、ボックスに入力された語句に応じてユーザーをターゲティングできます。Google Ads と同じ方法ですが、Facebook では利用できません。

キーワードターゲティングは、広告で最も古く、最も効果的な手法の一つです。キーワードを使うことで、実質的にユーザーの意図に応じたターゲティングができます。

2．X（Twitter）はエンゲージメントをターゲティングできる

Twitter では、投稿やツイートに反応したユーザーをリターゲティングできます。方法は二つあります。

• ツイートに反応したユーザーをターゲティングする
• ツイートを見たユーザーをターゲティングする

どちらを選ぶかはマーケティングの目的によって決まります。以前のツイートや広告にすでに関心を示した人へリーチしたい場合は、一つ目の方法が適しています。以前の閲覧者に行動を改めて促したい場合は、二つ目の方法が適しています。

例えば、ツイートや以前の広告のオーディエンスで女性が 67% を占め、それがターゲットである場合、その人たちをリターゲティングできます。これは、ビジネスの存在を思い出してもらい、購入を検討してもらうために「社会的な優位性」を示すようなものです。

3．X（Twitter）は幅広いユーザー属性を持つ

信頼できる情報源による X ユーザーの属性に関する最新統計は、2021 年までしかさかのぼれません。内容は次のとおりです。

ご覧のとおり、ユーザーの大半は 25–50+ 歳です。これらの人々には収入があり、広告で見た商品にお金を使えます。Twitter のユーザー年齢層は TikTok と大きく異なります。TikTok は主に Gen Z や若年層向けで、その多くは仕事をしていない十代だと推測できるためです。

4．X（Twitter）のユーザーは購入者である

調査では、Twitter のユーザーは購入していることが示されています。広告を無視するだけではありません。この調査によると、調査対象者の 76% は、X プラットフォーム上での会話が購入につながったと回答しています。

別の調査では、X ユーザーの約 40% が、インフルエンサーの発言を理由に購入したことが示されています。これは当然だと思います。Twitter のユーザーは大人で、インフルエンサーから意味のあるおすすめを求めているからです。また、多くのデイトレーダーや暗号資産インフルエンサーがこのプラットフォームで成功している理由でもあります。

Twitter／X は、ブランドがインフルエンサー文化と相性の良いものであれば、広告に優れたプラットフォームです。フォローしている相手に基づいて特定の Twitter ユーザーをターゲティングすることもできます。そのため、政治的なメッセージの T シャツを販売する場合は、大勢のフォロワーを持つインフルエンサーをターゲティングできます。

ドロップシッピング向け X 広告（Twitter X 広告）の出稿手順

Twitter アカウントで広告を出稿するには、まず Twitter ホームページ左下の「もっと見る」ボタンをクリックします。

メニューから「広告」を選択します。画面は次のようになります。

次の画面が表示されます。

下にスクロールすると、次の画面が表示されます。

これらの選択肢が表示されない場合は、ページ上部の「始める」をクリックします。これで Twitter 広告アカウントを作成できます。次に必要な情報を入力し、「最初のキーワード広告を作成」をクリックします。

次のページが表示されます。

このページで最初の広告キャンペーン目標を選びます。ドロップシッパーには、ウェブサイトのトラフィックまたはキーワードのいずれかを選ぶことをおすすめします。この二つでは、ウェブサイトのトラフィックの方がはるかに適しています。

その理由は、ユーザーにウェブサイトを訪れて商品を見てもらうことが目的だからです。キーワードは広告に有効です。ただし、Twitter はショッピングアプリではありません。キーワードを入力して広告が表示されても、「買い物」が目的ではないため、注目してもらえない可能性があります。

「ウェブサイトのトラフィック」をクリックした後、ページ右下の「次へ」をクリックすると、次の画面が表示されます。

ここで広告メディアと広告コピーをアップロードできます。「広告メディア」をクリックすると、次の画面が表示されます。

広告クリエイティブをアップロードして下にスクロールすると、次の画面になります。

複数のメディアファイルをアップロードできます。完了したら、緑色のチェックマークが表示されるまで各ファイルをクリックし、「確認」をクリックします。

システムが「広告を作成」ページに戻ります。ここで、広告コピーと見出しを入力し、ドロップシッピングストアの URL を追加します。

パネル右側には、ユーザーに広告がどのように見えるかを示すモックアップが表示されます。満足できない場合は、見出しや広告コピーを変更できます。完了したら、画面右下の「次へ」をクリックします。

初めて広告を出稿する場合は、次の画面が表示されます。

「了解」をクリックすると、次のページが表示されます。

ここで予算とユーザー属性を設定します。他のソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、X には最低利用額がありません。1 日あたりに必ず使わなければならない金額はありません。$100 を $5 や $1 に変更することもでき、金額は自由に決められます。ただし、予算が少ないほど、広告を見る人も少なくなります。

「ユーザー属性」ボタンをクリックすると、次の画面が表示されます。

ターゲットの性別と年齢範囲を選択します。ボックスには地域を入力します。入力するとドロップダウンが表示されます。ターゲット市場に該当する候補のボックスをクリックします。

パネル右側には、選択内容に基づく潜在オーディエンスのリーチが表示されます。

「ユーザー属性」ボタンの下にある「ターゲティング機能」をクリックすると、次の画面が表示されます。

ここでは、ターゲティングするキーワードと、対象にするデバイスを入力できます。「類似フォロワー」では、語句を入力すると次のようなドロップダウンが表示されます。

この例では、ELON MUSK PARODY を選択します。これは、ELON MUSK PARODY のフォロワーに似た人へ X が広告を表示するよう指定することを意味します。つまり、フォロワー広告キャンペーンになります。

さらに下にスクロールすると、関心のキーワードを入力し、ドロップダウンから一つ選択できます。

現在の画面は次のようになります。

この設定を行うと、潜在リーチも変わります。この例では、潜在オーディエンスが 97 million 人から 11 million 人に減りました。

最後に、支払い方法の詳細を入力し、下部の「キャンペーンを開始」をクリックすれば完了です。

Twitter 広告キャンペーンを分析する方法

Twitter 広告では、広告データをさまざまな方法で分析できます。このセクションでは、最も重要な指標の一部とその意味、表示される数値の読み取り方を解説します。

最も重要な四つの要素は次のとおりです。

• インプレッションは、X がユーザーのフィードに広告を表示した回数を表す整数です。
• 結果は、目標とする行動が発生した回数を示します。例えば、先ほどのようにウェブサイト訪問を目標にして「結果」が 1000 なら、URL が 1,000 回クリックされたという意味です。1,000 人のユーザーがクリックしたという意味ではありません。500 人が広告をそれぞれ二回クリックした場合も、ここに表示される数値は 500 ではなく 1,000 です。
• エンゲージメント率は、他のプラットフォームのように「いいね」やシェアの数を示すものではありません。インプレッション数を結果数で割った値です。広告のインプレッションが 1,000、クリックが 500 の場合、エンゲージメント率は 2 です。ここでは数値が低い方が望まれます。通常の投稿と広告では、エンゲージメント率の意味が異なる点に注意してください。
• CPRは結果あたりの費用を意味し、目標に向けてユーザーが取った行動一回ごとに支払う金額です。広告に合計 $100 を使い、結果が 500 なら、CPR は $100/500 = $0.20 です。

次に、いくつかの状況と数値を改善する方法を見ていきます。

X（Twitter）広告の指標を読み解く

1．インプレッション

インプレッション数は多い方が望まれます。数が多いほど、より多くの人に広告が表示されます。インプレッション率が高いことは、適切なオーディエンスと予算を設定できていることを示します。

インプレッションが少なすぎる場合、考えられる理由は二つあります。

• ターゲットオーディエンスが小さすぎる
• 予算が少なすぎる

この問題に対処するには、まず予算を増やすことをおすすめします。その状態で数日間運用し、インプレッションが増えるか確認します。増えない場合は、広告オーディエンスに問題があります。

先ほど、切り替えられるさまざまなユーザー属性とターゲティング設定を紹介しました。関心事項が少なすぎる場合や、狭い年齢層、小さな町や郡を選んだ場合、X が広告を表示できる人数も少なくなります。

理想的には、まず、できるだけ大きな市場またはオーディエンスをターゲティングすることをおすすめします。その後、広告への反応が十分なグループに基づいて広告を調整します。

2．結果

インプレッションと同様に、結果の数も多い方が望まれます。広告が十分に魅力的で、ユーザーが行動を起こしていることを示します。

結果が少ない場合は、次の原因が考えられます。

• 誤ったオーディエンスをターゲティングしている
• 広告の内容が十分ではない

広告がエアソフトガンに関するものだとします。結果が少ない場合、銃にまったく関心がないオーディエンスをターゲティングしている可能性があります。

考えてみましょう。広告が銃器アクセサリーに関するものだとします。Iowa をターゲットに選んでも、この州で登録されている武器は 54,000 丁しかないため、大きな結果は期待できません。登録銃器が 1 million 丁を超える Texas をターゲットにすれば、より多くの結果を期待できます。

もう一つの問題は、広告自体にある可能性があります。適切な相手をターゲティングするだけでは不十分で、広告には魅力と興味を引く内容が必要です。

ポイント：X のユーザーは、情報性、関連性、訴求力のあるコンテンツを求めています。そのため、画像や動画を広告として公開する前に、この三つの基準を満たしているか確認する必要があります。

この二つ、つまりインプレッションと結果が、CPR とエンゲージメント率に直接影響します。つまり、注目すべき先行指標はインプレッションと結果です。

X（Twitter）広告のアイデアを得る場所

Twitter には Facebook のような広告ライブラリがありません。Twitter に Ad Repository はありますが、ドロップシッパーに必要なものではありません。政治的な内容が中心で、取得できるのは広告の一部詳細を含む CSV ファイルだけです。

調査したところ、Anstrex、SpyFu、PowerAdSpy のような広告スパイツールでも X の広告を追跡していません。そのため、できることは他のネットワークで広告を見つけることだけです。この場合、おすすめするプラットフォームは二つだけです。Facebook と TikTok です。

1．Facebook Ad Library

この Facebook Ad Libraryは、Instagram を含む Meta プラットフォームで配信されている広告のリポジトリです。ランディングページでは、対象国と広告業界を選び、次のようにキーワードを入力します。

システムの読み込みを待つと、次のような画面が表示されます。

ここから「概要の詳細を見る」ボタンをクリックして、さらに調べられます。一部の広告では、「広告の詳細を見る」ボタンが表示されます。クリックすると、次のような画面が表示されます。

右側のドロップダウンをクリックすると、次のような情報が表示されます。

下にスクロールすると、さらに情報が表示されます。

これらの数値は Facebook 広告の成果を示し、Facebook 広告キャンペーンの効果を把握できます。前の二つのスクリーンショットを見ると、次の情報を確認できます。

• 対象国
• 対象年齢
• 対象の性別
• リーチ

Facebook 広告が動画の場合は、再生して内容を確認できます。現時点で Facebook が表示するデータはこれだけです。また、広告の成果や結果で検索を絞り込むことはできません。そのため、成果の出ている広告を見つけるには時間がかかります。

2．TikTok Ad Library

Facebook と同様に、広告をまだ出稿していなくても TikTok Ad Libraryにアクセスできます。大きな違いは、TikTok では広告の統計を確認できることです。

キーワードを入力できるホームページは次のとおりです。

結果を下にスクロールすると、次の画面が表示されます。

広告の詳細を見るには、「分析を見る」をクリックします。次のような画面が表示されます。

このページで広告の成果を確認できます。もちろん、模倣したりアイデアを得たりするなら、次の条件を備えた広告が参考になります。

• 多くの「いいね」とコメント
• 多くのシェア
• 高い CTR

広告の実際の CTR、つまりクリック率を確認することはできません。ただし、CTR において全広告の上位 3% に入る広告は成功例です。ここから動画を確認すると、この販売者が多くの注目を集めた方法を詳しく把握できます。

X（Twitter）に広告を出稿する際のヒント

広告はトレンドと戦略が絶えず変わる領域です。以前は成果が出た方法でも、今は通用しない場合があります。本当に重要なのは、適切な相手にメッセージを明確に伝えることです。そのための方法を見ていきます。

1．広告をシンプルにする

Twitter は、短いメッセージやアイデア、意見を読んで語り合う場所です。サービス開始当初、Twitter は 180 文字までしか投稿できませんでしたが、その後上限は増えました。それでもユーザーの考え方は変わらず、短く明快で意味のあるツイートが求められています。

2．価値に集中する

X の広告は、要点を率直に伝えることで成果につながります。X のユーザーは遠回しな表現を好みません。セールがある場合は、そのことを明確に示します。

さらに重要なのは、見出しと広告コピーで価値、つまり顧客がドロップシッピングストアから得られるものに焦点を当てることです。価値は価格だけを意味しません。リンクをクリックしてストアで購入した場合に消費者が得られるメリットを、明確なメッセージで伝えられます。

3．時宜と関連性を意識する

現在は X 広告と呼ばれる Twitter 広告を作成する際は、時代に合った言葉を使う必要があります。現代社会は変化が速いため、ターゲット市場にその文化の一員であることを伝える必要があります。

例えば、男性向けの商品を販売している場合は、「soy boy」や「simp」のような言葉を使えます。ただし、現代ではあらゆる表現に敏感な人がいるため、使い方には注意が必要です。

Yotpo によると、Twitter 広告キャンペーンの平均はコンバージョン率 0.77%です。これよりコンバージョン率が低いプラットフォームもあるため、落胆する必要はありません。また、X は広告だけでなく、ブランドとフォロワーを構築する場としても活用できます。

FAQ：ドロップシッピング向け X（Twitter）広告の運用方法

Twitter に広告を出稿する理由

Twitter／X への広告出稿は、膨大なユーザーベースと幅広い属性を持つため、ドロップシッパーに欠かせません。また、ユーザーは単なる閲覧者ではなく購入者でもあります。

Twitter を利用する主な理由

X は、人々が自分の考えを公開する会話型プラットフォームです。ここを訪れる人々は娯楽を求めているのではありません。事実や意見を求め、知識や社会的なつながりを求めています。

マーケティングに Twitter を使う理由

Twitter には複数の広告形式があり、キーワードターゲティングの強みを活用できます。

企業が Twitter を利用する理由

Twitter は、社会的・政治的な主張を持つ企業に最適です。Twitter のユーザーは、自分の声を届けたいと考えています。そのため、X ユーザーの共感を得る商品は、「社会的な問題について声を上げること」に関する必要があります。

まとめ

次に何をすべきでしょうか。まず、Facebook と TikTok の動画広告を探し、自分の広告を作るためのアイデアを得ることをおすすめします。また、Tradelle のアカウントに登録することも有効です。売れ筋のドロップシッピング商品を見つけられるだけでなく、各商品の広告リーチやオーディエンスの可能性も確認できます。