ドロップシッピング向け Pinterest 広告の出稿方法
この記事では、ドロップシッピングストア向けの Pinterest 広告を作成する手順を、ステップごとに紹介します。さらに、Pinterest でビジネスアカウントと広告アカウントを作成する手順も説明します。
さらに、次の内容を取り上げます。
- Pinterest が広告に適したソーシャルメディアプラットフォームである理由
- Pinterest ユーザーの属性
- Pinterest 広告で成果を上げるためのヒント
- Pinterest の広告指標とその読み方
これで、プラットフォーム上でキャンペーンを開始する準備が整います。それでは始めましょう。
Pinterest 市場の規模
Pinterest の利用者は 498 million 人で、その大多数が女性です。Statista によると、USA でこのプラットフォームを利用する人の約 49% は娯楽目的で、32% はブランドや企業をフォローする目的で利用しています。
Pinterest に関する興味深い統計をさらに紹介します。
- Pinterest は視覚検索エンジンとして数十億規模のトラフィックを生み出せる
- Pinterest ユーザーが最も多い上位三か国は USA、Brazil、Mexico
- Pinterest ユーザーの大多数は25歳から34歳の女性（全ユーザーの 28.55%）
- Pinterest ユーザー全体の 76.2% が女性、17.2% が男性で、残りは未指定
国別のソーシャルメディアトラフィックを見ると、上位三か国は USA、Brazil、Russia です。ユーザー数では Mexico が上位三か国に入りますが、トラフィック率は Russia の方が Mexico より高くなっています。
ドロップシッピング事業者は、このデータをどう捉えればよいでしょうか。ここから次のことが分かります。
- Pinterest で最も適したターゲット層は女性で、特に25歳から34歳
- US、Brazil、Mexico の女性に向けて Pinterest 広告を出すことが有効
- 娯楽性がある広告や、ブランドの存在感が明確な広告は、より良いコンバージョン結果につながる可能性がある
また、Pinterest で最も多くピン留めされたトピックに関するデータも見つけました。残念ながら、このデータは 2018年までしかなく、やや古いものです。こちらです。
さらに調べると、PinHouss によれば、2023年に最も多くピン留めされたトピックは次のとおりです。
- ホームデコレーション
- DIY とクラフト
- 食品と飲料
- 女性向けファッション
- 健康とウェルネス
これらすべての統計から、Pinterest はこの五つのニッチにとって巨大な市場であり、特に米国の25歳から34歳の女性をターゲットにできると言えます。
Pinterest に広告を出す理由｜Pinterest 広告のメリット
市場規模を確認したところで、Pinterest 広告がドロップシッピング事業者にとって魅力的な選択肢であるほかの理由を見ていきます。
1．複数の広告目的
ほかのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、Pinterest でもさまざまな広告目標を達成するために広告を出せます。目標は次のとおりです。
- ブランド認知：商品を人々に知ってもらう
- 動画視聴：楽しめる動画を共有し、知名度やフォロワーを増やす
- 比較検討：広告を表示してブランドを検討してもらう。この広告目的は、ほかのプラットフォームの「ウェブサイトトラフィック」目標に相当します
- コンバージョン：販売につなげるために広告を出す。アルゴリズムが商品を購入する可能性の高い人に広告を表示します
Pinterest では異なる広告目標を選べるため、さまざまな広告サイズも選択できます。さらに、MOV、MP4 など、複数形式の動画コンテンツをアップロードできます。
2．手頃な広告費用
Pinterest 広告は比較的低コストです。広告費用は国やターゲット層によって異なります。ただし、いくつかの数値を見てみましょう。WebFX によると、Pinterest 広告の費用は次のとおりです。
- クリックあたり最大 $0.10
- コンバージョンあたり最大 $2
- 広告表示 1,000 回あたり最大 $1.50
これらの数値は、よく考えると低水準です。Google に広告を出す場合、平均クリック単価は検索広告で $2.69、ブログやその他のウェブサイトに表示されるディスプレイ広告で $0.63 です。
3．カスタム入札と自動入札
Pinterest 広告では入札額をカスタマイズできます。1,000 回の表示ごと、またはクリックごとに支払ってもよい上限額を決められます。
もちろん最低入札額はありますが、その価格は妥当と言えます。最終的には、各指標に対する上限の入札額や価格を自分で管理できます。
この三つのメリットを踏まえると、Pinterest は広告に適した場所です。低コストで、ドロップシッピング商品の販売先として特に適した国の一つである米国の女性ユーザーを簡単にターゲットにできます。
ドロップシッピング向け Pinterest 広告の出稿手順
ここからは、Pinterest で広告を作成する全手順を見ていきます。まず、広告を作成するにはビジネスアカウントが必要です。Pinterest アカウントはデフォルトでは個人用で、Facebook のプロフィールに似ています。
パート 1：Pinterest ビジネスアカウントを設定する
Pinterest のホームページを開き、右上のドロップダウン矢印をクリックしてから、「ビジネスアカウントに切り替える」をクリックします。
次のような画面が表示されます。
ご覧のとおり、ビジネスアカウントにすると Pinterest Ads Manager を利用できます。ビジネスアカウントへのアップグレードは無料です。続行するには、「アップグレード」をクリックします。
次のページが表示されます。
「オンライン販売事業者」のラジオボタンを選択し、「次へ」をクリックします。下部の赤い進捗バーから、ビジネスアカウントの設定完了までの進み具合が分かります。
以下のページが表示されたら、項目を入力して「次へ」をクリックします。
次に、このページが表示されます。ビジネス目標を少なくとも三つ選択する必要があります。
これらのビジネス目標はデフォルトの選択肢です。ボックスをクリックすると、次のようなオプションが表示されます。
最後に「完了」をクリックします。すると、次のような画面が表示されます。
ここでは、主に二つの作業を行います。一つ目は、自分のウェブサイトを申請して Pinterest ビジネスアカウントと連携することです。これはピクセルのインストールに似ています。ウェブサイトの申請は簡単です。ウェブサイトを申請する手順は Pinterest のヘルプページで確認できます。
ここでは、右上にあるドロップダウン矢印をもう一度クリックし、自分のビジネスプロフィールを選択します。
次のような画面が表示されます。
ここから、右上のビジネス名をクリックして、「広告アカウントを追加」をクリックします。
このポップアップが表示された場合は、「OK」をクリックします。
最初は空のページが表示されるので、「広告アカウントを作成」をクリックします。
ビジネス名を入力します。将来どのアカウントにログインしているか分かるよう、広告アカウント名に「広告アカウント」という語を入れておくと便利です。
名前だけを入力すると、プロフィール、ビジネスアカウント、広告アカウントのどれにログインしているのか分からなくなる可能性があります。
次に、「作成」をクリックします。
次の画面が表示されます。
ここでは「後で」をクリックしました。「メンバーを割り当てる」ボタンを使うと、ほかの Pinterest ユーザーに広告アカウントへのアクセス権を付与できます。マーケティングチームがいる場合や、広告運用を担当する人がいる場合に設定します。
広告アカウントの作成は完了です。次は、広告の作成に進みます。
パート 2：ドロップシッピング向け Pinterest 広告を作成する
「後で」をクリックすると、次の画面が表示されます。
左上にある Business Manager のハンバーガーメニューアイコンをクリックし、「キャンペーンを作成」をクリックします。
このページが表示されたら、「比較検討」をクリックします。これらの選択肢のうち、必要なのは「コンバージョン」か「比較検討」です。二つのうち、Pinterest のアルゴリズムが購入する可能性の高い人に広告を表示するよう、「コンバージョン」を選ぶことをおすすめします。
Pinterest では、ウェブサイトに Pinterest Pixel をすでにインストールしていない限り、「コンバージョン広告」を作成できません。ここでは「比較検討」を選びます。
下にスクロールすると、次の画面が表示されます。
ここで日次予算を設定します。Pinterest 広告では、ほかのプラットフォームよりも予算額を柔軟に設定できます。
以下のとおり、日額 $1 を設定しました。広告を掲載する日数を管理できるよう、「特定の日付で配信」のラジオボタンをクリックします。
次に、下部の「続行」をクリックします。
このページでオーディエンスを作成します。Pinterest では、これを「広告グループ」と呼びます。広告グループとは、設定するターゲットオーディエンスの区分です。
ここにはデフォルトの広告グループ名がありますが、ターゲット市場に合わせて変更します。ここでは「FEMALE 25 to 35 CALIFORNIA」と名付けます。この名前なら、オーディエンスがカリフォルニアに住む25歳から35歳の女性で構成されることを把握しやすくなります。
次に、オーディエンスを作成するため、下部の「自分で選択」をクリックします。
次に、下へスクロールして各ドロップダウンをクリックします。次の画面を確認します。
各矢印をクリックして、オーディエンスを設定します。
「関心」では、次の項目が表示されます。
ここでは「美容」を選択します。「キーワードを追加」をクリックすると、ユーザーが検索する特定の語句をターゲットにできますが、ここでは設定しません。
次に下へスクロールし、年齢層と性別に基づいてユーザー属性を選択します。以下のスクリーンショットのとおり、「女性」と「25から34」だけを選択しました。
地域も切り替えます。
言語などその他すべての項目は、Pinterest のデフォルト設定のままにします。この段階では、Pinterest のアルゴリズムにできるだけ多くのデータを収集させます。
「広告」セクションが表示されるまで、下へスクロールします。ここで広告クリエイティブをアップロードできます。
広告クリエイティブには、以前投稿したピンを使えます。カルーセル、単一の画像、動画を新たに作成することもできます。ここでは「広告を作成」を選択します。
Pinterest にサイドバーが表示されます。動画または画像をアップロードし、見出し、商品説明、ドロップシッピングストアへのリンク先または URL を追加します。
次のように表示されます。
完了したら、「公開」をクリックします。
この時点では広告はまだ公開されません。広告作成ページに戻ります。次の項目が表示されるまで下へスクロールします。
この広告またはキャンペーンの名前を入力します。多数の広告を運用する場合でも、後から内容を識別しやすくなります。次に、ドロップシッピングストアの URL を追加します。
最後に左側の「公開」をクリックすれば完了です。
Pinterest 広告を分析する方法
Pinterest は、ほかのすべての広告ネットワークと同様に、広告の成果を確認できる情報を提供します。
Pinterest のレポートでは多数の指標を確認できますが、特に重要なのは次の項目です。
- 広告費：広告キャンペーンに支出した合計金額
- インプレッション：Pinterest が人々やユーザーに広告を表示した回数
- ピンのクリック：フィード上の表示からクリックされた回数。外部リンクのクリックも含まれます
- 外部リンクのクリック：Shopify ストアへのリンクなど、外部リンクがクリックされた回数
- 結果あたりの費用：求める結果に対して支払う金額です。
- CTR：クリックスルー率を意味し、表示回数に対するクリック数の割合です。
では、これらの指標をどのように解釈すればよいでしょうか。
まず、表示回数を多くする必要があります。より多くの人に広告を見てもらうことが重要です。表示回数が少ない場合は、選択したオーディエンスが適切でないか、予算が少なすぎます。適切な人をターゲットにしていると確信できる場合は、予算を増やして結果を確認します。
次に、CTR、つまりクリックスルー率を高くする必要があります。CTR が高いということは、広告が魅力的で関心を引いていることを意味します。CTR が低い場合は、広告の質が十分でないか、誤ったオーディエンスに広告を表示しています。
この二つが対処すべき主な指標です。結果あたりの費用、外部リンクのクリック、ピンのクリックなど、その他の指標は、表示回数または CTR を改善すれば連動して調整されます。
Pinterest 広告のアイデアを得る方法
Pinterest にはPinterest Ads Repositoryがあります。このページは少し見つけにくいため、ここに記載したリンクからアクセスできます。画面は次のようになっています。
下へスクロールすると、「詳細」ボタンが表示されます。クリックすると広告の詳しい情報を確認できます。
ボタンをクリックすると、次のページが表示されます。
統計を確認するには、最下部までスクロールします。この例の広告では、良い結果がまったく出ていません。そのため、有用な情報を見つけるには各広告の詳細を確認する必要があります。もちろん、これには多くの手作業が伴います。
TikTok 広告ライブラリか広告分析ツールのいずれかを使うことをおすすめします。Pinterest Ad Repository では、成果に基づく広告の絞り込みすらできません。現時点では時間の無駄だと言えます。
TikTok では次のように表示されます。
画像の上には、成果の出ている広告に検索結果を絞り込むためのフィルターがあります。そこで、「いいね」の順位が上位 1%–20% の広告を選び、検索ボックスにキーワードを入力すると、次のような結果が表示されます。
Pinterest で宣伝したい商品に関連する広告を選べます。広告の詳細を確認するには、「分析を見る」ボタンをクリックします。
広告の成果を確認できます。例は次のとおりです。
次の項目を確認できます。
- いいね数
- コメント数
- 広告の CTR 順位（重要）
- シェア数
CTR 順位は、広告がどれだけ効果的にクリックを生み出しているかを示す指標です。視聴者に取ってもらいたい行動はクリックです。CTR が上位 1%–25% に入っていれば、広告を見た人がクリックしていると言えます。それだけ関心を引く内容を提示し、人々が行動を起こしていることになります。あとは広告を見て、そこからマーケティングの知見を得るだけです。
Pinterest に広告を出す際のヒント
最初にお伝えしたいのは、Pinterest はすべてのドロップシッピング事業者に適しているわけではないという点です。先ほど、このプラットフォームのユーザー属性を確認しました。Pinterest ユーザーの大多数は25歳から34歳の女性です。
さらに、Pinterest ユーザーが最も多い国は US、Brazil、Mexico です。これらの統計だけでも、商品がこの層に合わない場合、Pinterest は広告に最適な場所ではないと分かります。
ヒント 1：ピン広告を使用する
通常、広告主は広告の作成中に広告動画をアップロードします。まず通常のピンまたは投稿として公開し、後で広告を作成するときにそのピンや投稿を使う方が効果的です。
この方法なら、プロフィールを見たり閲覧したりする人なら誰でも動画にアクセスできます。広告クリエイティブの一部としてだけ動画をアップロードした場合、後からアクセスできなくなります。
ヒント 2：カルーセル広告を使用する
カルーセル広告では、複数の画像を一度に共有できます。一つの広告で複数の商品を宣伝したい場合に最適です。たとえば、色違いの口紅を宣伝する場合、カルーセル広告が最も適しています。
ヒント 3：広告の詳細またはメタデータを最適化する
広告コピーの書き方を学ばずに広告を公開しないようにします。商品の見出しは魅力的で、スクロールする手を止める内容にします。
見出しには重要なキーワードも含めます。Pinterest は画像検索エンジンです。ユーザーは見たい画像を探すために、検索ボックスへキーワードを入力します。キーワードを適切に使用しなければ、Pinterest のアルゴリズムは投稿がユーザーの検索に関連していると判断できません。
次に、商品説明は、広告を見た人が広告をクリックしてウェブサイトへ移動したくなるほど説得力のある内容にします。
最後に、鮮明な画像と動画だけを使用します。良いカメラを持っていない場合は、購入を検討する必要があります。高価な機材を購入する必要があるという意味ではありません。スマートフォンでも十分です。ただし、すべてのスマートフォンに優れたカメラが搭載されているわけではありません。
新しいスマートフォンを購入できる場合は、それが一つの選択肢です。難しければ、商品の優れた画像を撮影できる広告の専門家に依頼することをおすすめします。または、素材をより良く見せられる動画編集者や画像編集者を探します。
FAQ：ドロップシッピング向け Pinterest 広告の出稿方法
Pinterest 広告はドロップシッピングに効果がありますか？
はい、Pinterest 広告はドロップシッピング事業者にも効果があります。ただし、商品がプラットフォームのユーザー属性に合っている必要があります。大規模なユーザー基盤を持つ Facebook とは異なります。
Shopify で Pinterest 広告を出すにはどうすればよいですか？
広告の出稿方法は同じです。異なるのは、Shopify ストアに Pinterest Pixel をインストールする必要がある点だけです。
ドロップシッピング事業の広告を用意するにはどうすればよいですか？
自分で広告を作成するか、マーケティング代理店やフリーランサーに作成を依頼できます。
まとめ
次のステップとして、Pinterest 広告アカウントを作成することをおすすめします。作成したら、TikTok でコンバージョンにつながる広告やエンゲージメント率の高い広告を確認します。上位の TikTok 広告の作り方を参考に広告を計画・作成し、Pinterest で配信します。最適な成果を得るために、Pinterest の標準広告フォーマットやサイズに従うことも忘れないようにします。
