ドロップシッピング向け Facebook 広告の運用方法

この記事では、Facebook 広告を通じてドロップシッピングストアの売上を生み出す方法をご紹介します。すでに聞いたことがある内容かもしれませんが、ほかでは学べなかったヒントもお伝えします。

この記事で解説する内容です。

• Facebook に広告を出す理由
• Facebook 広告を出すためのステップ別ガイド
• Facebook 広告を成功させるためのヒント

Facebook では厳しい競争に直面します。大企業も広告を出稿しており、本来あなたの広告を見るはずだった人々の注目を得るために十分な資金を投じています。ここで紹介するヒントを活用すれば、十分に競争できます。

Facebook の市場規模はどれくらいか

Facebook は世界と、人々がユーザー生成コンテンツを消費する方法を変えたソーシャルメディアプラットフォームです。この記事の執筆時点では、さまざまな批判があるにもかかわらず、Facebook は依然として世界最大のソーシャルネットワーキングサイトです。

興味深い統計をいくつかご紹介します。

• Facebook の月間アクティブユーザー数は 3.05 billion です
• 13歳から65歳の人が Facebook を利用しています
• 米国は Facebook 利用者数が特に多い国のひとつです（175 million ユーザー）
• 最大の米国の FB ユーザー層は25歳から34歳です

確かに Facebook をブロックしている国もありますが、それらは抑圧的で、国民がオンラインで閲覧する情報を政府が管理しようとしています。こうした国々は私たちドロップシッパーには関係ありません。こうした国々を対象にドロップシッピングを行う理由はありません。その多くは経済的にも苦境にあるためです。

こちらのStatista の以下のデータチャートをご覧ください。

ご覧のとおり、Facebook ユーザーの大部分は25歳から44歳です。このユーザー層には購買力があると考えられます。また、心理的にも購入に前向きな傾向がある人々です。

商品が18歳から24歳を対象としている場合でも、Facebook ユーザーの18.1%がこの層に属するため、大きな市場があります。

Facebook は巨大で、専門家はプラットフォームの成長率が年間2%未満になると予測しています。小さく聞こえますが、Facebook はすでに世界人口の約半分を占めるほどの規模なので、当然ともいえます。

月間ユーザーが三十億人を超えるため、このプラットフォームで市場を見つけられないことはありません。この記事で紹介する手法に従えば、Facebook のドロップシッピング広告で成果を上げられます。

Facebook に広告を出す理由｜Facebook 広告のメリット

Facebook 広告を始める前に、このプラットフォームへ広告費を投じるべき理由をご説明します。

主な理由は次のとおりです。

• リーチ。Facebook は最大のソーシャルネットワーキングサイトです。数十か国の数十億人にリーチできます。
• 広告タイプ。動画広告と画像広告を作成できます。
• 配置。Facebook、Messenger、Instagram、WhatsApp に広告を掲載できます。
• 分析。Facebook では、目的に合わせてさまざまな方法でデータを分類・分析できます。必要な形でデータを分析し、次の施策を判断できます。

Facebook はすべてのプラットフォームの中で広告投資収益率、つまり広告費用対効果が最も高いとされています。また、潜在的なリーチも最大です。TikTok は広く使われているアプリですが、利用者が購入する準備を整えているとは限りません。TikTok の利用者の多くは10代で、購入のためにアプリを使っているわけではありません。

Facebook では、経営者、保護者、学校、政府機関など、幅広い層に広告を届けられます。

ドロップシッピング向け Facebook 広告を運用する手順

Facebook 広告を作成する最初のステップは、Facebook ページを用意することです。ページは、個人プロフィールに関連付けられたビジネスプロフィールのようなものです。

違いは次のとおりです。

• 個人ページまたはプロフィール。個人利用専用の一般的な Facebook アカウントです。Facebook を利用する人は全員、個人プロフィールを持つ必要があります。
• ビジネスページまたは Facebook ページ。企業や著名人のために作成するページです。この種類のページには「友達」ではなく、フォロワーがいます。

Facebook の個人ページはビジネスには使用できません。Facebook に広告を出せるのはビジネスページからだけです。

パート1：Facebook ビジネスページを作成する

Facebook ページを設定するには、ページ上部の右側にある点が並んだアイコンを探し、「ページ」をクリックします。

すると、次の画面が表示されます。

左側でビジネス名を入力し、カテゴリーを選択して説明を追加します。例は次のとおりです。

完了したら、下部の「ページを作成」をクリックします。次の画面が表示されます。

必要な情報を追加します。セキュリティ上の理由から、私の情報はお見せしません。完了したら、そのパネルの下部にある「次へ」をクリックします。

次の画面が表示されます。

次に、ビジネスのプロフィール画像を追加します。ビジネスロゴが望ましいでしょう。続いてカバー写真を追加し、パネル下部の「次へ」をクリックします。

WhatsApp を追加するオプションが表示されます。利用していない場合は「スキップ」ボタンをクリックします。

次の画面では友達を招待するよう求められます。ページが空のため、今は行わないほうがよいでしょう。ページにコンテンツがある場合にのみ、友達を招待して「いいね」を依頼します。

「次へ」をクリックしてから、「完了」をクリックします。

これで、ドロップシッピングビジネス用の Facebook ページが完成しました。私のページは次のようになりました。

この記事を書きながらリアルタイムで作成したため、まだコンテンツはありません。次のステップでは、ページにコンテンツを追加し、希望するプライバシーレベルなどの設定を変更します。すべて完了すれば、Facebook 広告を作成する準備が整います。

パート2：広告を作成する

画面左側の「広告を作成」ボタンをクリックします。次の画面が表示されます。

次に目標を変更します。上部の「変更」ボタンをクリックすると、次の画面が表示されます。

2024年1月、Facebook は広告の「目標オプション」を変更しました。プロセス全体を簡素化するため、選択肢は合計6つに減り、「コンバージョン」は表示されなくなりました。

ドロップシッパーが求めるのはトラフィックではなく、売上です。そのため、選ぶべき項目は次のとおりです。

• メッセージ
• 自動

例外がひとつあります。広告の主な目的はユーザーを Facebook からドロップシッピングストアへ誘導することなので、「ウェブサイトへのアクセスを増やす」も推奨します。

ページへの「いいね」を選ぶと、Facebook は Facebook ページへの「いいね」に積極的な人へ広告を表示します。私たちが求めるのはページへの「いいね」ではなく購入なので、これは役に立ちません。

そのため、Facebook が行動や購入につながりやすい人へ広告を表示するよう、売上に関連する目標を選ぶ必要があります。

現時点では「自動」の使用を強く推奨します。Facebook は長年にわたりユーザー行動に関する膨大なデータを蓄積しており、アルゴリズムは適切な人に広告を表示する最良の方法を把握しています。

次に、メディアファイルを選択します。

完了したら、以下のオプションを切り替えます。

次の項目が表示されるまで下へスクロールします。

この部分でオーディエンスを作成できます。「独自のオーディエンスを作成」をクリックした後、「新規作成」をクリックします。

次のウィンドウが表示されます。

ここで行う項目は次のとおりです。

• このオーディエンスの名前を追加する
• 年齢範囲を選択する
• 性別を選択する
• 地域を追加する

下へスクロールすると、次のような画面が表示されます。

下部を見ると、オーディエンスサイズは 3.5 million から 35.9 million の範囲で、バーは緑色です。これは適切なオーディエンスサイズであることを示します。

ただし、商品はスマートフォン（iPhone）向けです。そこで、iPhone 14 を持つ人をターゲットにします。先ほど示したスマートフォンケースは iPhone 14 用です。

詳細ターゲット設定を行うには、「詳細ターゲット設定」と表示されたボックスをクリックします。次にキーワードを入力すると、Facebook が自動で候補を表示します。

iPhone 14 を選ぶと、ターゲットオーディエンスは次のようになります。

ご覧のとおり、ターゲットオーディエンスは小さくなりましたが、Facebook はこのオーディエンスサイズを引き続き緑色（最適）と示しています。最後に「オーディエンスを保存」をクリックします。

メインページに戻ったら、作成したオーディエンスのラジオボタンを選択します。

次に下へスクロールし、広告の掲載期間と予算を決めます。次の画面が表示されます。

広告を掲載する日数を切り替えます。この時点で、広告に必要な日額の最低費用が表示されます。

最後に、ページ右側の次のデータを確認します。

この情報から、予想されるリンククリック数と費用がわかります。予算を増やすほどリーチできるアカウントが増え、クリック数の増加も期待できます。

さらに下へスクロールすると、クレジットカード情報が表示されます。登録されていない場合、Facebook から追加するよう求められます。すべての設定が完了したら、「公開」をクリックすれば完了です。

最後にもうひとつお伝えします。ドロップシッピングストアに Facebook ピクセルを設定しておくと役立ちます。Facebook がストア内での利用者の行動を追跡し、後で分析できるより良いデータを提供できるためです。Facebook ピクセルの設定方法は、YouTube やウェブサイトで多数紹介されています。

Facebook 広告を分析する方法

広告の掲載開始後は、週に一度確認するのが妥当です。毎日の確認は避け、Facebook に処理を任せます。頻繁に編集すると、Facebook のアルゴリズムが混乱します。

広告の統計を確認するには、ページを開き、右上のプロフィール画像をクリックします。次に Meta Business Suite ＞ すべてのツール ＞ Ads Manager を選択します。すると、Facebook Ads Manager が表示されます。

各行は、配信を開始した個別の広告を表します。ここから右へスクロールすると、次の画面が表示されます。

重要な項目は次のとおりです。

• リーチ。広告を見たアカウント数
• インプレッション。広告が表示された回数
• 結果あたりのコスト。希望する行動ごとに支払った金額です。これについては後ほど詳しく説明します

CTR（クリック率）、クリック数、フリークエンシーなどの統計も表示されます。例は次のとおりです。

フリークエンシーとは、同じ人に広告が表示された回数です。理想的には3を超えないようにします。広告を三回を超えて見た人（フリークエンシーが3の場合）は、広告疲れを感じる可能性があります。

クリック数は広告がクリックされた回数を示します。CPC はクリック単価、つまり各クリックに支払う金額です。CTR はクリック率で、広告の表示回数に対するクリック数の割合です。たとえば、広告が10,000回表示され、1,000クリックを獲得した場合、CTR は 1,000/10,000 = 10% です。

重要なのはインプレッション、CTR、コンバージョンです。いずれも高いことが望まれます。インプレッションが少ない場合、Facebook が広告を表示する適切な人を見つけられていないということです。この場合はオーディエンスを変更する必要があります。

CTR が低い場合、広告にクリックを促すだけの魅力がないということです。サムネイルや広告文の変更を検討します。

売上またはコンバージョンが低い場合、利用者は広告に関心を持ってクリックしたものの、ウェブサイトに到着しても購入していないということです。この場合、購入しない理由を詳しく調べる必要があります。オファーの価値が十分でない、またはサイトがプロらしく見えないなど、さまざまな理由が考えられます。

最後に、結果あたりのコストとは、販売ごとに支払う金額、つまり顧客獲得コストです。広告キャンペーンに $100 を費やし、26人がコンバージョンまたは支払いに至った場合、結果あたりのコストは $100/26 = $3.85 です。つまり、顧客の獲得に $3.85 を支払ったことになります。

商品の原価が $10 で、販売価格が $12、顧客獲得コストが $3.85 の場合、赤字です。売上総利益の $2 から広告費の $3.85 を差し引くと、-$1.85 になるためです。この場合、利益を得るには販売価格を上げる必要があります。

Facebook 広告クリエイティブのアイデアを得る場所

Facebook 広告のアイデアを得るのに最適な場所は、Facebook Ad Libraryです。以下の項目を入力します。

入力すると、次の画面が表示されます。

Facebook と Instagram で配信中の各広告を閲覧して、アイデアを得られます。アカウント規模とエンゲージメントを確認して、成果を上げている Facebook 広告を見つけます。「広告の詳細を見る」ボタンをクリックすると、次の画面が表示されます。

このレポートの主な問題は、広告のパフォーマンスが常に表示されるわけではないことです。そのため、この広告が成果を上げたかどうかは判断できません。

ただし、データのある広告を見つけた場合は、次のような情報が表示されます。

これらのドロップダウンをクリックすると、次の項目が表示されます。

ここから広告の強さを評価し、同じ戦略を採用するかどうかを判断できます。

別の方法として、Facebook 向けの広告スパイツールを使うと、より簡単にデータを見つけられます。例は次のとおりです。

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

これらの広告スパイツールは、Facebook の広告結果を集約します。広告のパフォーマンスに関する有用なデータを確認できます。そのため、CTR が最も高い広告に調査対象を絞り、成果の高い広告に似た広告を作成できます。

Facebook に広告を出す際のヒント

巨大なソーシャルネットワークである Facebook は、マーケティングに利用しやすいプラットフォームです。ただし、成果を上げるのは想像以上に困難です。広告に数百ドルを費やしても販売につながらず、断念するドロップシッパーは少なくありません。

このようなドロップシッパーにならないために、Facebook を適切に活用すれば成果が見えてきます。以下は、実践すべき Facebook のドロップシッピング広告の主なヒントです。

1. 最初は広いオーディエンスを使う

先ほど、広告のオーディエンスを作成する方法を説明しました。ただし、最初の広告に最適な方法は、地域をひとつだけ選んで広告を配信することです。

オーディエンスを絞り込まない

理由は、広告に対する反応について Facebook にできるだけ多くのデータを収集させるためです。これにより、アルゴリズムは次回広告を表示すべき相手を正確に把握できます。

詳細ターゲット設定だけを選ぶと、販売する商品に関心を持つ可能性のある人をアルゴリズムが探索する機会を失います。

アルゴリズムに処理を任せます。今後、広告が適切な人に表示され、成果につながります。

2. 最初から全額を投入しない

広告予算のすべてをひとつの広告に使わないようにします。広告ごとに予算を設定する必要があります。そのため、三か月にわたり相当額を使う準備が必要です。

広告を二週間配信したら停止し、データを分析します。男性の反応が良く、その男性がカリフォルニアに住んでいるとわかった場合は、その広告を停止して新しい広告とオーディエンスを作成できます。

今回はカリフォルニアの男性だけに焦点を当てます。その結果、Facebook はその人たちだけに広告を表示し、より良い反応が期待できます。資金をすべてひとつの広告に使うと、立て直す余地がなくなります。

3. 広告コピーに注力する

広告コピーは非常に重要です。クリックにつながる魅力的な見出し、写真、広告文を作成するには、高度なスキルが必要です。利用者の目を止め、内容を読んでもらい、広告のクリックを検討してもらうことが目的です。

効果的なコピーを作成するには、次のスキルを身につける必要があります。

• 見出しの書き方
• コピーライティングの基礎
• オンライン購入者の心理

適切なオーディエンスを選んでも販売につながらないドロップシッパーが多いのは、広告に十分な説得力がないためです。コピーライティングとオーディエンスターゲティングを習得すれば、ドロップシッピングビジネスで成果を上げられます。

ChatGPT のような AI も役立ちます。広告コピーを作成できますが、AI は陳腐で使い古された、型通りの広告文を生成することがあるため、結果を編集する必要があります。まずはそこから始め、自分でコピーを書けるようになるまで学びます。

4. 動画に注力する

最後に、広告で動画を使用することを強く推奨します。写真だけでは、人々の注目を集めることが難しくなっています。現在は動画が求められています。

動画を作成する方法はいくつもあります。

• 静止画を動画にする。Canva などのツールを使用できます
• コンテンツクリエイターに依頼する。商品をコンテンツクリエイターに送り、動画の作成を依頼します。費用がかかります
• 自分で動画を撮影する。ドローンのような商品を販売している場合、自分や子どもが遊ぶ様子を撮影できます。広告に使用するか、Facebook ページに投稿します

動画は短くし、できれば30秒以内にします。可能であれば、商品の機能やメリットを言葉で説明することは避け、実際に使っている様子を見せます。広告では、話すだけより実演するほうが効果的です。

5. A/B テストを実施する

A/B テスト、つまりスプリットテストは、ドロップシッピング向け Facebook 広告キャンペーンを改善するうえで不可欠な手法です。この手法では、二つのバージョンを同時に配信し、どちらの広告がより高い成果を上げるかを特定します。広告は複雑なため、異なる属性（男性と女性など）へのターゲティングから、ビジュアル要素や見出しの調整まで、テストできる組み合わせは多数あります。

多くのドロップシッパーは、最初の広告コピーが完璧でコンバージョンを生むと思い込んでしまいます。しかし、実際にはそうではありません。広告で成果を上げるには試行が必要です。最も効果的な要素の組み合わせを見つけるためです。

たとえば、画像以外は同一の広告を二つ配信したり、同じ画像を使いながら見出しだけを変えたりできます。このプロセスは、広告の各要素が閲覧者の行動やコンバージョン率にどう影響するかを理解するために重要です。

テストする変数にかかわらず、一貫させるべき要素がひとつあります。行動喚起です。Facebook を利用するドロップシッパーの目的は、明確な「今すぐ購入」というメッセージで閲覧者をオンラインストアへ誘導することです。売上とコンバージョンの獲得に集中する必要があります。会員登録の獲得やその他のエンゲージメントなど、妨げになる要素は避けます。A/B テストを通じて具体的なデータに基づき手法を改善し、潜在顧客をストアへ誘導するうえで広告の効果を最大限に高められます。

FAQ：ドロップシッピング向け Facebook 広告の運用方法

Facebook 広告はドロップシッピングに効果がありますか

はい、Facebook はドロップシッピングに効果があります。非常に多くの利用者がいるため、多くのドロップシッパーにとって標準的なソーシャルメディアです。また、あらゆる年齢層とさまざまな機関が利用しており、Facebook は最も幅広い属性にリーチできます。

ドロップシッピング向け Facebook 広告の費用はいくらですか

ドロップシッピング広告の最低費用は、ターゲットとする国によって異なります。広告作成中に、日額で最低いくら使うべきかがシステムに表示されます。

ドロップシッピングの広告を Facebook に出す価値はありますか

はい、十分に価値があります。ただし、ゆっくり進めることを推奨します。FB での競争は非常に厳しいため、少しずつ学び、成長に合わせて予算を拡大するのが最善です。

ドロップシッピングに Facebook を使うにはどうすればよいですか

まず Facebook ページを作成します。その後、Facebook でドロップシッピングビジネスを宣伝できます。そのほか、Facebook Marketplace に商品を掲載したり、Facebook Shop を作成したりする方法もあります。

まとめ

Facebook はマーケターにとって標準的なソーシャルメディアです。新しいソーシャルメディアサイトは登場しては消えていきますが、Facebook は過去20年間で人々の間に確固たる地位を築きました。非常に規模が大きく、どのようなドロップシッピング商品でも市場を見つけられます。

これまでと同様、時間をかけて Facebook 広告の細部まで確認します。結果を急がないことが大切です。広告統計を分析する習慣も身につけます。広告は終わりのないプロセスなので、常に変化する Facebook マーケティングの状況に対応できるよう準備します。