Cómo vender una tienda de Shopify: guía para vender tu negocio de dropshipping

En este artículo, exploraremos los aspectos particulares de la venta de tiendas de dropshipping en Shopify.

Hablaremos de lo siguiente:

• Razones para vender tu tienda de dropshipping en Shopify
• Consejos para vender tu tienda con éxito
• Qué debes preparar al vender tu tienda de dropshipping
• Las dos mejores plataformas para vender tu tienda de dropshipping

Es importante entender la función de los intermediarios comerciales en el proceso de venta, ya que pueden ayudarte a determinar el valor de tu tienda, encontrar posibles compradores y gestionar la venta.

Comprender el valor de tu negocio de e-commerce es fundamental al prepararlo para la venta.

Al final, espero que este artículo te prepare bien antes de que publiques tu tienda en línea en un marketplace. Así tendrás más probabilidades de atraer a un comprador. Comencemos.

Razones para vender tu tienda de dropshipping en Shopify

Ya sea que quieras cerrar bien tu etapa empresarial o simplemente cambiar de carrera, existen muchas razones para vender tu tienda de dropshipping en Shopify. En esta sección, veremos algunos de los motivos más comunes por los que las personas lo hacen.

1. Necesitas efectivo

En la vida de la mayoría de las personas llega un momento en el que faltan fondos. Esperar a que un negocio produzca el efectivo necesario puede tomar tiempo, a veces incluso años. Por eso, puede ser buena idea vender tu negocio ahora.

¿Por qué podrías necesitar efectivo? Estas son algunas buenas razones:

• Necesitas pagar gastos como bodas, universidad, etc.
• Quieres comprar una propiedad, una casa o un auto nuevo
• Necesitas dinero para una emergencia

En realidad, no hay una razón correcta o incorrecta para necesitar efectivo de inmediato. Solo debes asegurarte de vender tu negocio al precio adecuado, que puedes determinar al evaluar la ganancia neta mensual. Esta métrica es fundamental para valorar tu tienda de Shopify, ya que ayuda a establecer un precio de venta competitivo y atraer a posibles compradores.

2. Quieres asegurar tus ganancias

Muchas personas quieren hacer dropshipping, pero no saben bien cómo empezar. También están quienes fracasan y prefieren comprar una tienda de dropshipping próspera en lugar de volver a pasar por otro fracaso. Estas personas son tu mercado objetivo.

Si creaste una tienda de dropshipping exitosa, en esencia construiste algo valioso. En este caso, puedes vender tu tienda a un precio superior. Los compradores experimentados suelen buscar negocios valiosos y pueden negociar un precio justo.

Como propietario de un negocio, sabes cuándo tu tienda de dropshipping puede perder potencial de ventas. Mira este ejemplo:

El interés por los fidget spinners alcanzó su punto máximo de agosto a septiembre de 2022. Si hubieras sido un dropshipper perspicaz, habrías vendido este negocio alrededor de ese momento y ganado mucho dinero. Si hubieras esperado, ya nadie estaría interesado en comprar tu tienda porque la moda de los fidget spinners habría terminado.

Además, quizá quieras vender tu negocio mientras le va bien porque alcanzaste tu máximo potencial. Tal vez consideres que llegaste al límite de tus capacidades.

Esto significa que ya no estás en condiciones de escalar tu negocio. En ese caso, debes pasarle la estafeta a alguien que pueda llevarlo a nuevas alturas.

3. Ya no te interesa

Los negocios son difíciles. Algunas personas solo lo descubren después de gestionar un negocio propio. Por eso, aunque a tu negocio le vaya bien, es posible que ya no quieras concentrarte en el dropshipping y prefieras emprender otro proyecto.

Algunas personas terminan perdiendo el interés por el dropshipping. También es posible perder la motivación. La vida puede ponernos ante situaciones distintas que queremos afrontar, y esa es una buena razón para pasar a otro negocio.

Si este es tu caso, es buena idea vender tu negocio, siempre que puedas obtener mucho dinero. Puedes usarlo para iniciar un nuevo proyecto o simplemente disfrutar los frutos de tu trabajo.

4. El negocio está fracasando

Esta no es una buena razón para vender, pero sigue siendo válida. No es una buena razón porque podrías tener dificultades para encontrar compradores. Es una buena razón porque ya no tendrás que gastar dinero en un negocio que genera pérdidas.

¿Funcionará? Sí, pero solo si puedes mostrar ventas anteriores y esos datos demuestran que el precio que pides es razonable. Puedes explicarle al posible comprador que dejaste de hacer marketing y publicidad, y que por eso no hubo ventas en los últimos meses.

También puedes decir que dejaste de anunciarte porque estabas concentrado en otras cosas. Sea cual sea el motivo, debes explicarlo de forma convincente.

5. Odias el dropshipping

Esta razón no es nada inusual. Algunos actores llegan a odiar su carrera. Lo mismo les sucede a quienes practican deportes. No es raro que las personas elijan trabajos y profesiones, y tengan éxito en ellos, solo para darse cuenta de que no era lo que querían en la vida.

Si te sientes así, lo mejor es vender tu negocio ahora, antes de perder la motivación. De lo contrario, tu negocio fracasará y será más difícil venderlo después.

Dos tipos de venta de tiendas: subasta y suma fija

Hay dos formas de vender tu tienda en línea. Puedes cobrar una suma fija por ella, o puedes iniciar una competencia de pujas entre los compradores interesados. Otra opción es una venta privada, en la que vendes tu negocio directamente a un comprador específico o mediante grupos y comunidades en línea. Esto puede ofrecer ventajas, como precios de venta más altos, pero también implica riesgos relacionados con la confianza y las consideraciones legales. Además, usar marketplaces de negocios en línea puede ser una forma más eficaz de promocionar tu negocio ante un público más amplio de posibles compradores interesados en adquirir apps, sitios web y negocios de e-commerce. En esta sección, veremos estas dos opciones y analizaremos sus ventajas y desventajas.

1. Vende tu tienda de Shopify mediante una subasta o pujas

La mejor plataforma para vender tu sitio web mediante una subasta es Flippa. Allí puedes publicar tu tienda de dropshipping en Shopify y los posibles compradores harán sus pujas. Las subastas pueden atraer compradores potenciales al crear un entorno competitivo en el que los interesados pujan. Gana quien haga la puja más alta.

Estas son las ventajas de vender tu tienda de Shopify mediante una subasta:

• Obtienes al menos 15% más que el precio solicitado
• Como vendedor, tienes la opción de aceptar o rechazar la puja
• El sistema realiza un rechazo automático en un plazo de 72 horas

Si aceptas la oferta de un postor, el anuncio se cerrará y tendrás que completar la transacción comercial.

En cuanto al precio, el 15% es el mínimo predeterminado. Si quieres vender tu tienda por $10,000 (este es el precio solicitado), solo podrán hacer una oferta quienes pujen al menos $11,500.

Una desventaja de esta estrategia es que solo puedes atraer a personas realmente interesadas en tu tienda. Quienes solo estén explorando no harán una oferta porque pensarán que pujar los obliga a pagar más de lo necesario.

La buena noticia es que los compradores pueden fijar una puja máxima sin que los demás postores la vean. El sistema aumentará las pujas por incrementos. Gracias a este aumento automatizado, existe una gran posibilidad de que ganes más dinero.

2. Vende tu tienda de Shopify por una suma fija

La forma más común de vender un sitio web es mediante una suma fija, lo que significa que estableces un precio solicitado. En la venta de negocios en línea, las ofertas de suma fija son un método habitual. Plataformas como Flippa y Shopify Exchange Marketplace facilitan la venta de empresas, incluidas las tiendas de Shopify, ya que permiten a los vendedores publicar sus negocios con un precio solicitado claro. Sin embargo, un comprador puede hacer una oferta inferior, como sucede con las ofertas por una vivienda.

Estas son las ventajas de vender por una suma fija:

• El precio es claro
• Puedes calcular fácilmente la valoración de tu negocio y usarla como precio de venta
• No tienes que depender de marketplaces

Para vender, puedes publicar tu tienda en canales de redes sociales. La única desventaja es que recibirás muchas consultas poco útiles. Provienen de personas sin una intención firme de comprar que solo sienten curiosidad.

Las ofertas de suma fija también tienen una comisión fija (si vendes mediante Flippa o sitios web similares). La comisión suele estar entre 0% y 14%.

No hay una elección correcta o incorrecta entre estas dos opciones de venta. En general, podemos decir que una subasta es una mejor opción si crees que tu tienda tiene una demanda enorme. Solo conviene vender algo en una subasta si sabes que muchas personas quieren lo que ofreces. De lo contrario, la suma fija es el mejor enfoque.

¿A qué precio debes vender tu tienda?

Calcular el valor justo de mercado de tu tienda es complicado. Quienes venden sus negocios naturalmente quieren cobrar por su esfuerzo y tiempo. Sin embargo, los compradores no piensan de la misma manera. Un negocio en línea, en especial una tienda de Shopify, es fácil de crear.

Como es fácil de crear, no puedes comparar una tienda en línea con un activo físico como un edificio. Las horas que dedicaste a crear tu tienda quizá no justifiquen el precio.

Entonces, ¿cómo determinas el precio de tu tienda? La mejor manera es mediante un proceso llamado valoración de negocios. ¿Cómo se hace? Hay muchas formas de calcular el precio de un negocio.

Estos son algunos métodos:

• Valoración de mercado: solo se aplica a empresas que cotizan en bolsa
• Método de múltiplos de ingresos: se aplica un multiplicador a tus ingresos de un período determinado. El multiplicador depende del sector
• Multiplicador de ganancias: el valor se basa en las ganancias, no solo en los ingresos
• Método de flujo de caja descontado: este método depende de las proyecciones futuras del flujo de caja
• Valor contable: este valor depende de los activos y pasivos de la empresa

Estos métodos son demasiado complicados y quizá necesites que un contador haga el cálculo. El método más sencillo es el valor contable, porque solo debes restar los pasivos de tus activos.

Sin embargo, no es el mejor y no lo recomendamos, porque los activos de una tienda en línea no suelen ser tan grandes. Después de todo, una tienda de Shopify por sí sola solo vale lo que costó el tema.

La forma que recomendamos para valorar tu tienda de Shopify antes de venderla es multiplicar tu ganancia mensual promedio entre 15 y 30 veces. Este es el mínimo indispensable.

Este es un ejemplo (la cifra en dólares es la ganancia)

• Ene: $1,942
• Feb: $1,657
• Mar: $2,345
• Abr: $1,224
• May: $3,213
• Jun: $1,456
• Jul: $4,316
• Ago: $3,123
• Sep: $1,578
• Oct: $1,842
• Nov: $1,883
• Dic: $2,953

La ganancia mensual promedio de este año es de $2,294. Si la multiplicamos por 15, obtenemos un valor de $34,415, así que venderemos la tienda por esa cantidad.

Tú decides si quieres usar un multiplicador de 15x o uno mayor. Por supuesto, también debes considerar el valor intangible o la notoriedad de tu marca.

Sin embargo, el valor intangible no tiene un estándar de precios. Si lo piensas, no puedes ponerle un precio a Nike, Coca-Cola o Disney. Son nombres conocidos en todo el mundo que valen miles de millones, no solo por sus activos, sino también por su valor intangible o popularidad de marca.

Otro método consiste en vender el negocio por 3x la ganancia anual. En este caso, la ganancia total del año es de $27,532. Si lo vendes por 3x esa cantidad, puedes vender la tienda por $82,596. Por supuesto, también puedes esperar que los compradores regateen, así que prepárate.

Nota importante: vende la tienda de dropshipping en Shopify en función de las ganancias, no de los ingresos.

Cómo transferir los activos

Una vez que el comprador complete el pago, será momento de transferir los activos. ¿Cómo se hace? En esencia, debes darle al comprador el estado de propietario o acceso a una cuenta de propietario.

Primero, debes agregar su dirección de correo electrónico al panel de administración de Shopify y marcarlo como miembro del personal. Después, el comprador debe completar la configuración de la cuenta de personal desde su lado.

Una vez completado este paso, puedes cambiar su estado a propietario. Cuando lo hagas, dejarás de tener acceso de administrador a la tienda. Puedes seguir como colaborador o miembro del personal, pero los privilegios y derechos de administración pertenecerán al comprador.

Para hacerlo, debes ir a Tiendas > Acciones > Transferir propiedad > Transferir tienda. Al terminar, el nuevo propietario recibirá un correo electrónico y deberá seguir las instrucciones. Estas incluyen agregar una tarjeta de crédito y conservar el plan de Shopify o actualizarlo.

Si el comprador no completa este proceso, toda la transferencia quedará en espera.

Nunca debes transferir la propiedad ANTES de recibir el pago por la tienda. Lo mejor es darle al comprador solo una cuenta de personal, pero nunca la propiedad.

Una vez completada la transferencia, puedes darle al comprador otra información, como las credenciales de la página de inicio de sesión del administrador. Además, también debes transferir la propiedad de lo siguiente:

• Nombre de dominio
• Apps que compraste para tu tienda de Shopify
• Credenciales del punto de venta o POS (si corresponde)
• Credenciales de la cuenta de Facebook o de otras redes sociales

Cuanto más compleja sea tu tienda, más tiempo te tomará completar la transferencia de propiedad. Ten en cuenta que el proceso para transferir otros activos es distinto al de Shopify. Haber transferido la tienda de Shopify no significa que todas las apps asociadas también se transferirán automáticamente.

Los dos mejores marketplaces para vender tu tienda de dropshipping en Shopify

Actualmente, los únicos dos lugares confiables donde puedes vender tu negocio de Shopify son Empire Flippers y Flippa. Elegir el marketplace adecuado es fundamental para maximizar el valor y la eficiencia del proceso de venta. Vender una tienda en línea de Shopify mediante estas plataformas suele ser más eficiente que hacerlo en otras. Veamos ambas:

1. Empire Flippers

Empire Flippers existe desde 2011. Hasta hoy, la plataforma ha vendido más de $100 millones en negocios en línea, incluidas tiendas de dropshipping en Shopify. En general, la tasa de éxito al vender un sitio web aquí es de 94%.

Funciones de Empire Flippers

• Herramienta de valoración: ya no necesitas quebrarte la cabeza para calcular cuánto vale tu negocio. La empresa ofrece varias calculadoras para distintos tipos de negocio. Por ejemplo, tiene calculadoras de valoración separadas para sitios web de afiliados, tiendas de Amazon FBA y tiendas de dropshipping.
• Filtrado de compradores: cuentan con un sistema que gestiona la comunicación entre tú y el comprador. No tendrás que preocuparte por tratar con estafadores ni con compradores poco serios.
• Servicio de intermediación: si no tienes experiencia como vendedor, puedes trabajar con su intermediario comercial para convencer al comprador y conseguir un mejor acuerdo.

Por último, Empire Flippers cuenta con un servicio de migración. Ni siquiera tienes que transferirle la propiedad al comprador si te parece demasiado complicado. Tienen un equipo que se encargará de hacerlo por ti a cambio de una tarifa.

Es importante señalar que tu negocio debe, como mínimo, tener una ganancia neta de $2,000 al mes para poder publicarse en la plataforma. Tu negocio también debe haber tenido Google Analytics conectado durante al menos los últimos tres meses.

Aquí no puedes engañar al sistema. Empire Flippers cuenta con un equipo que revisará los datos de tu negocio basándose en registros reales, no solo en lo que afirmes.

2. Marketplace de Flippa

Flippa no solo es un marketplace de sitios web, sino también de apps y otros negocios digitales. Existe desde 2009 y, desde entonces, la empresa ha vendido más de $140 millones en sitios web, dominios y apps.

Funciones de Flippa

• Facilidad de uso: a diferencia de Empire Flippers, Flippa no exige un nivel específico de rentabilidad antes de que puedas vender tu sitio web. Esto significa que puedes crear una tienda de dropshipping y venderla de inmediato en la plataforma para obtener ganancias.
• Verificación: como vendedor, tienes la opción de pasar por un proceso de verificación que hace que tu anuncio sea más confiable.
• Subasta : tienes la opción de vender tu negocio mediante una subasta. Esto ofrece la posibilidad de venderlo a un precio superior al solicitado.
• Depósito en garantía: todos tus pagos pueden realizarse mediante un servicio de depósito en garantía. Esto te ofrece protección porque el dinero queda con el socio de depósito en garantía de Flippa, de modo que el comprador no pueda estafarte.

Flippa solo exige que tengas derecho a vender tu propiedad. Esto significa que debes poder demostrar que el sitio web te pertenece. Además, si eliges usar una subasta, no debes publicar tu sitio web o tienda de dropshipping en ningún otro lugar.

Entonces, ¿debes usar Empire Flippers o Flippa? Si tu tienda genera más de $2,000 mensuales en ganancias netas, usa Empire Flippers, ya que allí puedes encontrar compradores dispuestos a invertir dinero en negocios rentables. De lo contrario, tu única opción es Flippa.

Consejos para vender con éxito tu tienda de dropshipping en Shopify

Los propietarios de tiendas de Shopify deben preparar varias cosas antes de empezar a vender su tienda, y todo es cuestión de presentación. Como cualquier otra cosa, la tienda debe ser “atractiva”. Vender una tienda de Shopify tiene más matices que vender un producto. Es fundamental prepararse bien y comprender la rentabilidad, el valor y el proceso de venta de una tienda de Shopify. Estos son algunos consejos para vender tu tienda de dropshipping en Shopify.

1. Comprende a tu comprador

Lo primero en lo que debes pensar es en tu comprador. Las personas que compran negocios son distintas al consumidor habitual. Tu objetivo aquí es alguien que busca obtener rentabilidad.

Esta es una lista de ejemplo con las características de tu comprador:

• El comprador quiere obtener ganancias
• El comprador no quiere pasar por el proceso de crear una tienda
• El comprador quiere adquirir un negocio al menor costo posible

Con esta información, debes posicionar tu tienda de forma que atraiga a este tipo de comprador. No estamos diciendo que debas malvenderla. Solo debes fijar un precio que permita al comprador ver su potencial de ganancias.

2. Crea un informe financiero

Un informe financiero puede sonar intimidante, pero es fácil de elaborar. Una de las mejores cosas que puedes hacer es publicar una captura de pantalla de tus ingresos mensuales, que puedes obtener del panel de control de Shopify.

Además, puedes crear un informe financiero en PDF. No lo ofrezcas de inmediato. Haz que los compradores te pidan esta información.

Como mínimo, tu informe financiero en PDF debe incluir lo siguiente:

• Estado de resultados: este informe contiene los ingresos, la ganancia neta, los gastos comerciales y otros detalles financieros del negocio.
• Balance general: muestra al lector el estado del negocio. Contiene datos sobre sus activos, pasivos y patrimonio.
• Estado de flujo de caja: este informe resume cuánto dinero entró y salió del negocio durante un período.

También puedes agregar un panel financiero a tu informe. El panel incluye gráficos que muestran el desempeño financiero de tu negocio.

3. Aprovecha las ventajas de tu tienda

Para vender tu negocio con éxito, debes mostrarles a los compradores objetivo por qué vale su dinero.

Estas son algunas ideas que pueden inspirarte:

• Aplicaciones: asegúrate de mostrarle al comprador que tu tienda ya cuenta con apps que le ayudarán a mantener el éxito de la tienda de dropshipping, como apps de envíos, de suscripción por correo electrónico, etc.
• Lista de correo electrónico: si tienes una lista de correo electrónico de suscriptores o clientes, puedes usarla como argumento de venta. Cualquiera que haya gestionado antes un sitio web o una tienda sabe que crear una lista de correo electrónico es difícil.
• Canal de YouTube: si invertiste en desarrollar tu presencia en redes sociales, puedes aprovecharla. Muestra la cantidad de suscriptores de YouTube, seguidores de Facebook o Instagram, etc. La influencia en redes sociales tiene valor y debes aprovecharla para vender tu tienda a un precio más alto.
• Cuentas de redes sociales: asegúrate de transferir al nuevo propietario todas las cuentas de redes sociales relacionadas con el sitio. Estas cuentas son activos valiosos que pueden ayudar a mantener y ampliar la base de clientes de la tienda.

Puedes agregar más elementos a esta lista. Lo importante es que destaques que el comprador no solo adquiere una tienda. Está comprando más activos que un sitio web.

Preguntas frecuentes: venta de una tienda de dropshipping en Shopify

¿A qué precio puedo vender mi tienda de Shopify?

No existe un precio único al que puedas vender tu tienda de Shopify. Si tu tienda de dropshipping en Shopify ya tiene ventas, debes aplicar los principios de valoración.

¿Puedo vender mi tienda de Shopify?

Sí, puedes vender tu tienda de Shopify mediante una subasta o una estrategia de precio de suma fija. Recomendamos dos marketplaces donde puedes publicar tu tienda de Shopify a la venta.

¿Es rentable vender tiendas de Shopify?

Sí, es rentable, pero solo si tu tienda tiene una fortaleza de marca comprobada o está generando ventas. Es poco común que las personas compren tiendas de Shopify sin ventas. Prefieren crear su propia tienda.

¿Vale la pena vender en Shopify?

Sí, por supuesto que vale la pena vender productos en Shopify. Por solo $25 al mes, puedes crear una tienda de Shopify totalmente funcional y obtener ganancias con las ventas minoristas.

Reflexiones finales

El siguiente paso es visitar los dos sitios mencionados en este artículo. Busca tiendas de Shopify que pertenezcan al mismo nicho que la tuya. Explora esas tiendas, tómate el tiempo necesario para comprender sus ingresos y tráfico, y luego decide si puedes competir con ellas.