Cómo publicar anuncios en X (anuncios de Twitter) para dropshipping

Es posible ganar dinero en Twitter o X si abordas el proceso de la manera correcta. En este artículo, explicaré qué se necesita para anunciarse con éxito en Twitter para tu tienda de dropshipping.

Veremos:

• El tamaño del mercado de X
• Consejos para crear un anuncio que funcione
• Dónde encontrar anuncios que inspiren tu creatividad
• Un proceso paso a paso para lanzar un anuncio en Twitter

Al final, confío en que tendrás una base adecuada para crear una campaña publicitaria en X (antes Twitter) que te ayude a generar ventas con dropshipping. ¿Listo? ¡Empecemos!

¿Qué tan grande es el mercado de X (Twitter)?

Es cierto que los anunciantes han estado abandonando Twitter desde que Elon Musk compró la plataforma y se concretó la adquisición. Estos anunciantes son empresas muy involucradas en temas sociales y políticos, como Disney. Si haces dropshipping, los asuntos sociales y políticos no deberían ser tu principal preocupación.

A pesar de todos los problemas, X creció hasta alcanzar 528.3 millones de usuarios monetizables. Esto supone un aumento desde aproximadamente 415 millones de usuarios en 2023, el año en que se produjo toda la reacción negativa tras la compra de X por parte de Elon en 2022.

Twitter no está muerto. Es una plataforma en crecimiento con más de 237 millones de usuarios activos diarios.

Estas son más estadísticas sobre su demografía:

• Estados Unidos, Japón e India son los países con más usuarios de X, con 95.4 millones de usuarios en Estados Unidos
• Twitter crece 3.2 y 3.8% interanual en Medio Oriente, África y Europa Occidental
• X tiene ahora más de 640,000 suscriptores de pago
• El 37% de los usuarios de Twitter son mujeres y el 63% son hombres

Nota: todas las estadísticas anteriores provienen de Statista

En cuanto al contenido, los tres tipos de contenido que las personas consumen en X son informativo, relevante y atractivo. Por eso, debes tenerlo en cuenta en tus publicaciones si quieres obtener excelentes resultados en tus campañas de marketing y desarrollo de marca.

En general, el mercado es grande y puedes ganar dinero aquí. Claro, es más pequeño que Facebook y dudo que X llegue a ser tan grande como Facebook. Aun así, puedo deducir que las personas en Twitter tienen más probabilidades de comprar que las de Facebook. Los usuarios de Twitter son adultos, no niños.

Razones para anunciarse en X (Twitter) | Beneficios de anunciarse en X (Twitter)

Ahora que conocemos el tamaño del mercado de Twitter, veamos otras razones por las que X es una excelente plataforma para quienes hacen dropshipping.

1. X (Twitter) permite segmentar por palabras clave

Sí, las personas usan palabras clave para buscar temas en Twitter.  Mira esto:

Como puedes ver, hay un cuadro de búsqueda que permite a los usuarios buscar una persona o un tema. Como anunciante, puedes aprovecharlo.

Con las palabras clave, puedes segmentar a los usuarios según las palabras que escriben en ese cuadro de la misma manera que lo harías en Google Ads. Esto no se puede hacer en Facebook.

La segmentación por palabras clave es una de las tácticas publicitarias más antiguas y eficaces. Si usas palabras clave, en esencia segmentas a los usuarios según su intención.

2. X (Twitter) permite segmentar por interacción

Twitter ofrece una forma de volver a segmentar a cualquier persona que haya interactuado con tus publicaciones o tuits. Hay dos maneras de hacerlo:

• Dirígete a las personas que interactuaron con tus tuits
• Dirígete a las personas que vieron tus tuits

Tu decisión depende ahora de tu objetivo de marketing. Si quieres llegar a personas que ya mostraron interés en tus tuits o anuncios anteriores, elige la primera opción. La segunda funciona mejor cuando quieres “insistir” para que quienes ya vieron tu contenido actúen.

Por ejemplo, si la demografía de tus tuits o tu anuncio anterior es 67% femenina y ese es tu público objetivo, puedes volver a segmentarla para reafirmar tu “dominio social”, como si le recordaras que tu negocio existe y que debe considerar comprarte.

3. X (Twitter) tiene una demografía amplia

Las estadísticas más recientes sobre la demografía de los usuarios de X de una fuente confiable solo se remontan a 2021. Aquí están:

Como puedes ver, la mayoría de los usuarios tienen entre 25 y 50+ años. Todas estas personas tienen dinero y pueden gastarlo en artículos que ven en anuncios. La edad de los usuarios de Twitter es muy distinta de la de TikTok porque TikTok es principalmente para la generación Z o los jóvenes. Podemos suponer que la mayoría son adolescentes sin trabajo.

4. Los usuarios de X (Twitter) son compradores

Los estudios muestran que las personas en Twitter hacen compras. No se limitan a ignorar los anuncios. Según este estudio, el 76% de las personas encuestadas afirmó que las conversaciones que tuvo en la plataforma X la llevaron a realizar una compra.

Otra investigación indica que casi el 40% de los usuarios de X hizo una compra por lo que dijo un influencer. En mi opinión, esto es de esperar porque las personas en Twitter son adultas. Buscan recomendaciones relevantes de influencers. También explica por qué muchos operadores intradía e influencers de criptomonedas prosperan en la plataforma.

Twitter/X es una excelente plataforma para anunciarse, siempre que tu marca prospere en la cultura de los influencers. Incluso puedes dirigirte a usuarios específicos de Twitter según a quién sigan. Por eso, si vendes una camiseta política, siempre puedes dirigirte a influencers con una enorme cantidad de seguidores.

Paso a paso para publicar anuncios en X (anuncios de Twitter X) para dropshipping

Para publicar un anuncio en tu cuenta de Twitter, empieza por hacer clic en el botón MÁS en la parte inferior izquierda de la página de inicio de Twitter.

Selecciona ANUNCIOS en el menú. Se ve así:

Después, verás esto:

Desplázate hacia abajo y verás esto:

Si no ves estas opciones, haz clic en EMPEZAR en la parte superior de la página. Así podrás crear tu cuenta de anuncios de Twitter. Luego completa la información solicitada y haz clic en CREAR TU PRIMER ANUNCIO POR PALABRAS CLAVE.

Te encontrarás en esta página:

En esta página debes elegir el objetivo de tu primera campaña publicitaria. Si haces dropshipping, te recomiendo que elijas tráfico al sitio web o palabras clave. Entre estas dos opciones, el tráfico al sitio web tiene mucho más sentido.

¿Por qué? Porque queremos que las personas visiten nuestro sitio web y exploren lo que ofrecemos. Las palabras clave son eficaces para los anuncios. Sin embargo, Twitter no es una app de compras. Cuando las personas escriben una palabra clave y aparece tu anuncio, no creo que le presten atención porque su intención no es “comprar”.

Después de hacer clic en TRÁFICO AL SITIO WEB, haz clic en SIGUIENTE en la parte inferior derecha de la página y verás esto:

Esta es el área donde puedes subir los archivos multimedia y el texto de tu anuncio. Si haces clic en MEDIOS DEL ANUNCIO, verás esto:

Sube el material creativo de tu anuncio, desplázate hacia abajo y ahora se verá así:

Puedes subir varios archivos multimedia. Cuando termines, haz clic en cada uno hasta que veas la marca de verificación verde y luego haz clic en CONFIRMAR.

El sistema te llevará de vuelta a la página CREAR ANUNCIO. Ahora escribe el texto y el encabezado del anuncio, y agrega la URL de tu tienda de dropshipping.

El lado derecho del panel muestra una maqueta de cómo verá el anuncio un usuario. Si no te satisface, siempre puedes cambiar el encabezado o el texto del anuncio. Cuando termines, haz clic en SIGUIENTE en la parte inferior derecha de la pantalla.

Si es la primera vez que publicas un anuncio, verás esto:

Solo haz clic en ENTENDIDO y llegarás a esta página:

Aquí debes establecer tu presupuesto y la demografía. A diferencia de otras plataformas de redes sociales, X no tiene un costo mínimo que debas gastar por día. Puedes reemplazar los $100 por $5 o $1. Tú decides. Sin embargo, ten en cuenta que cuanto menor sea tu presupuesto, menos personas verán tus anuncios.

Haz clic en el botón DEMOGRAFÍA y verás esto:

Elige el género y el rango de edad de tu público objetivo. En el cuadro se escribe una ubicación. Cuando lo hagas, verás un menú desplegable. Haz clic en la casilla de ese menú si corresponde a tu mercado objetivo.

El lado derecho de este panel mostrará el alcance potencial de la audiencia según tus selecciones:

Debajo del botón DEMOGRAFÍA, haz clic en FUNCIONES DE SEGMENTACIÓN y verás esto:

Aquí puedes escribir las palabras clave y elegir los dispositivos a los que quieres dirigirte. En SEGUIDORES SIMILARES, puedes escribir una palabra y verás un menú desplegable como este:

En este caso, elegiré ELON MUSK PARODY. Significa que quiero que X muestre el anuncio a personas similares a los seguidores de ELON MUSK PARODY. En otras palabras, será una campaña de anuncios dirigida a seguidores.

Luego, si te desplazas hacia abajo, también puedes escribir una palabra clave de interés y elegir una opción del menú desplegable.

Así se ve ahora:

Si haces esto, tu alcance potencial también cambiará. En este ejemplo, la audiencia potencial bajó de 97 millones a 11 millones.

Por último, ingresa los datos de tu método de pago, haz clic en LANZAR CAMPAÑA en la parte inferior y ¡listo!

Cómo analizar una campaña de anuncios de Twitter

Los anuncios de Twitter ofrecen muchas maneras de analizar los datos de tus anuncios. En esta sección, veremos algunas de las métricas más importantes, qué significan y cómo interpretar los números que ves.

Los cuatro factores más importantes son:

• Impresiones: es un número entero que representa cuántas veces X mostró tu anuncio en el feed de alguien.
• Resultados: muestra cuántas veces ocurrió la acción deseada. Por ejemplo, si tu objetivo es una visita al sitio web, como hicimos antes, y el número de “resultados” es 1000, significa que nuestra URL recibió 1,000 clics. No significa que 1,000 usuarios hicieron clic en ella. Si 500 personas hicieron clic en el anuncio dos veces cada una, el número que verás aquí seguirá siendo 1,000, no 500.
• Tasa de interacción: a diferencia de otras plataformas, no es la cantidad de Me gusta ni de veces que se comparte. Es el número de impresiones dividido entre el número de resultados. Por lo tanto, si nuestro anuncio tiene 1,000 impresiones y 500 clics, nuestra tasa de interacción es 2. Aquí buscamos un número MÁS BAJO. Ten en cuenta que la tasa de interacción de una publicación habitual no es igual a la de un anuncio.
• CPR: significa costo por resultado, es decir, la cantidad de dinero que pagas por cada acción que realiza un usuario para alcanzar tu objetivo. Por ejemplo, si gastaste un total de $100 en el anuncio y tu RESULTADO es 500, tu CPR es $100/500 = $0.20.

Ahora veamos algunos escenarios y cómo podemos mejorar nuestros números.

Cómo interpretar las métricas de anuncios de X (Twitter)

1. Impresiones

Quieres una cantidad alta de impresiones. Cuanto mayor sea, más se mostrará tu anuncio a las personas. Una tasa alta de impresiones indica que tienes la audiencia y el presupuesto adecuados.

Si tu cantidad de impresiones es demasiado baja, hay dos posibles razones:

• Tu público objetivo es demasiado pequeño
• Tu presupuesto es demasiado bajo

Para solucionar el problema, te recomiendo que primero aumentes tu presupuesto. Déjalo así durante unos días y comprueba si aumenta la cantidad de impresiones. Si no aumenta, el problema es la audiencia de tu anuncio.

Antes te mostré los diferentes tipos de datos demográficos y detalles de segmentación que puedes ajustar. Si seleccionaste muy pocos intereses, un grupo de edad reducido, una ciudad pequeña o un condado, X también tendrá menos personas a quienes mostrar tus anuncios.

Lo mejor es que primero te dirijas al mercado o la audiencia más grande posible, y después ajustes tus anuncios según los grupos que respondan suficientemente bien.

2. Resultados

Al igual que con las impresiones, buscas números altos en RESULTADOS. Esto indica que tu anuncio es lo bastante atractivo para que las personas actúen.

Si tus resultados son bajos, puede significar que:

• Te diriges a la audiencia equivocada
• Tu anuncio no es lo bastante bueno

Supongamos que tu anuncio es sobre armas de airsoft. Si los resultados son bajos, quizá te estés dirigiendo a una audiencia que no tiene ningún interés en las armas.

Piénsalo. Supongamos que tu anuncio es sobre accesorios para armas. Si elegiste Iowa como objetivo, no puedes esperar resultados enormes porque solo hay 54,000 armas registradas en este estado. Si te dirigieras a Texas, que tiene más de 1 millón de armas de fuego registradas, podrías esperar un resultado mejor.

El otro problema podría ser el anuncio. No basta con dirigirte a las personas adecuadas. Tu anuncio debe ser atractivo e interesante.

Recuerda: los usuarios de X quieren contenido informativo, relevante y atractivo. Por eso, debes preguntarte si tu imagen o video cumple estos tres criterios antes de publicarlo como anuncio.

Estos dos elementos, las impresiones y los resultados, son precisamente los que afectan tu CPR y tu tasa de interacción. En esencia, las impresiones y los resultados son las principales métricas en las que debes enfocarte.

Dónde obtener ideas para anuncios de X (Twitter)

Twitter no tiene una biblioteca de anuncios como Facebook. Aunque Twitter tiene un repositorio de anuncios, no es lo que necesitas si haces dropshipping. Su contenido es más bien político y lo único que obtendrás será un archivo CSV con algunos detalles de los anuncios.

Investigué y descubrí que incluso las herramientas de espionaje publicitario como Anstrex, SpyFu y PowerAdSpy no rastrean anuncios en X. Por lo tanto, la única opción es buscar anuncios en otras redes. En este caso, solo recomiendo dos plataformas: Facebook y TikTok.

1. Facebook Ad Library

La herramienta Facebook Ad Library es un repositorio de anuncios que se publican en la plataforma Meta, la cual incluye Instagram. Cuando llegues a su página de destino, debes seleccionar el país objetivo, el sector del anuncio y luego escribir una palabra clave como esta:

Espera a que el sistema cargue y verás algo como esto:

Desde aquí, puedes hacer clic en el botón VER DETALLES DEL RESUMEN para investigar más. En algunos anuncios, verás el botón VER DETALLES DEL ANUNCIO. Cuando hagas clic, verás algo como esto:

Si haces clic en los menús desplegables de la derecha, verás información como esta:

Al desplazarte hacia abajo, verás más información:

Estos números reflejan el rendimiento del anuncio de Facebook y permiten saber qué tan eficaz es la campaña publicitaria en Facebook. Si observas las dos capturas de pantalla anteriores, verás lo siguiente.

• País objetivo
• Edad objetivo
• Género objetivo
• Alcance

Si el anuncio de Facebook es un video, puedes reproducirlo para ver su contenido. Estos son todos los datos que mostrará Facebook. Además, no puedes filtrar la búsqueda por rendimiento o resultados del anuncio. Por eso, encontrar un anuncio ganador te llevará algún tiempo.

2. TikTok Ad Library

Al igual que con Facebook, puedes acceder a TikTok Ad Library incluso si aún no has publicado anuncios. La gran diferencia es que en TikTok puedes ver las estadísticas de los anuncios.

Esta es la página de inicio donde puedes escribir palabras clave:

Si te desplazas por los resultados, verás esto:

Para ver más detalles sobre el anuncio, haz clic en VER ANÁLISIS y verás algo como esto:

En esta página puedes ver el rendimiento del anuncio. Naturalmente, querrás imitar u obtener ideas de un anuncio que tenga:

• Muchos Me gusta y comentarios
• Muchas veces compartido
• Un CTR alto

Nunca verás el CTR real ni el porcentaje de clics de un anuncio. Sin embargo, un anuncio que se encuentra en el 3% superior de todos los anuncios en términos de CTR es ganador. Desde aquí, puedes ver el video para entender mejor cómo este vendedor consiguió tanta atención.

Consejos para anunciarse en X (Twitter)

La publicidad es un ciclo interminable de tendencias y estrategias. Lo que funcionaba antes quizá ya no funcione. Lo que realmente importa es que transmitas tu mensaje con claridad a las personas adecuadas. ¿Cómo puedes hacerlo?

1. Mantén el anuncio simple

Twitter es un lugar donde las personas leen y hablan sobre mensajes breves, ideas y opiniones. En sus orígenes, Twitter solo permitía 180 caracteres, pero desde entonces el límite ha aumentado. Aun así, la mentalidad de sus usuarios sigue igual: quieren tuits breves, claros y significativos.

2. Concéntrate en el valor

Tu anuncio en X funcionará si vas directo al punto. A las personas en X no les gusta que se den rodeos. Si tienes una oferta, dilo.

Más importante aún, el encabezado y el texto del anuncio deben centrarse en el valor, es decir, en lo que el cliente obtiene de tu tienda de dropshipping. El valor no solo se refiere al precio. Puedes crear un mensaje claro sobre los beneficios que recibe el consumidor si hace clic en tu enlace y compra en tu tienda.

3. Sé oportuno y relevante

Al crear anuncios de Twitter, o anuncios de X como se llaman ahora, tus palabras deben estar al día. La sociedad avanza a un ritmo acelerado y debes demostrarle a tu mercado objetivo que formas parte de esa cultura.

Por ejemplo, si vendes artículos para hombres, puedes usar términos como “soy boy” o “simp”. Solo ten cuidado con la forma en que usas estas palabras porque hoy las personas son demasiado sensibles a casi todo.

Las campañas publicitarias de Twitter tienen, en promedio, una tasa de conversión del 0.77%, según Yotpo. Esto no debe desanimarte, ya que hay plataformas con tasas de conversión inferiores. En todo caso, también deberías usar X como un canal para desarrollar una marca y conseguir seguidores, no solo para anunciarte.

Preguntas frecuentes: Cómo publicar anuncios en X (Twitter) para dropshipping

¿Por qué deberías anunciarte en Twitter?

Anunciarse en Twitter/X es imprescindible para quien hace dropshipping debido a su enorme base de usuarios y su demografía. Otra razón es que sus usuarios son compradores, no solo espectadores.

¿Cuál es la principal razón para usar Twitter?

X es una plataforma de conversación donde las personas publican sus pensamientos. Quienes llegan aquí no buscan entretenimiento. Quieren hechos y opiniones. Buscan conocimiento y un sentido de pertenencia social.

¿Por qué usar Twitter para marketing?

Twitter ofrece varios formatos de anuncios y puedes aprovechar el poder de la segmentación por palabras clave.

¿Por qué razones usaría Twitter una empresa?

Twitter es ideal para empresas con agendas sociales y políticas. Quienes usan Twitter quieren que se escuche su voz. Por eso, los productos que conecten con los usuarios de X deben tratar sobre “tener voz en asuntos sociales”.

Reflexiones finales

¿Qué sigue ahora? Te recomiendo que empieces a buscar anuncios en video tanto en Facebook como en TikTok para obtener ideas sobre cómo crear los tuyos. Además, es una buena decisión registrarte para obtener una cuenta de Tradelle. No solo encontrarás productos ganadores para dropshipping, sino que también podrás ver el alcance publicitario o el potencial de audiencia de cada producto.