Cómo publicar anuncios de Pinterest para dropshipping

En este artículo, te mostraré el proceso paso a paso para crear un anuncio de Pinterest para tu tienda de dropshipping. Además, incluiré el proceso para crear una cuenta de empresa y una cuenta publicitaria en Pinterest.

También hablaremos de:

• Razones por las que Pinterest es una buena plataforma de redes sociales para anunciarse
• Los datos demográficos de los usuarios de Pinterest
• Consejos para tener éxito con la publicidad en Pinterest
• Las métricas publicitarias de Pinterest y cómo interpretarlas

Al final, confío en que tendrás todo listo para iniciar tus campañas en la plataforma. ¡Comencemos!

¿Qué tan grande es el mercado de Pinterest?

498 millones de personas usan Pinterest y la gran mayoría de estos usuarios son mujeres. Según Statista, cerca del 49% de las personas de Estados Unidos que usan la plataforma lo hacen por entretenimiento y el 32% la usa para seguir marcas y empresas.

Estas son otras estadísticas interesantes sobre Pinterest:

• Pinterest puede generar miles de millones de visitas como motor de búsqueda visual
• Los tres países con más usuarios de Pinterest son Estados Unidos, Brasil y México
• La gran mayoría de los usuarios de Pinterest son mujeres de entre 25 y 34 años (28.55% del total de usuarios)
• En general, el 76.2% de todos los usuarios de Pinterest son mujeres, el 17.2% son hombres y el resto no está especificado

Si analizamos el tráfico de redes sociales por país, los tres principales son Estados Unidos, Brasil y Rusia. México es uno de los tres principales por cantidad de usuarios, pero Rusia tiene una tasa de tráfico mayor que México.

Como vendedores de dropshipping, ¿qué podemos concluir de esto? Podemos decir que:

• El mejor público objetivo en Pinterest son las mujeres, especialmente las que tienen entre 25 y 34 años
• Es conveniente anunciarse en Pinterest para mujeres de Estados Unidos, Brasil y México
• Los anuncios entretenidos o con una presencia de marca distintiva pueden generar mejores resultados de conversión

Además de todo esto, también encontré datos sobre los temas con más pines en Pinterest. Por desgracia, los datos solo abarcan hasta 2018, por lo que son un poco antiguos. Aquí están:

Al investigar más, PinHouss afirma que los temas con más pines en 2023 son:

• Decoración del hogar
• Bricolaje y manualidades
• Alimentos y bebidas
• Moda para mujer
• Salud y bienestar

Con todas las estadísticas disponibles, puedo afirmar que Pinterest es un mercado enorme para estos cinco nichos, dirigido específicamente a mujeres de Estados Unidos de entre 25 y 34 años.

Razones para anunciarte en Pinterest | Beneficios de la publicidad en Pinterest

Ahora que hemos establecido el tamaño del mercado, veamos las otras razones por las que los anuncios de Pinterest son una opción publicitaria interesante para los vendedores de dropshipping.

1. Varios objetivos publicitarios

Al igual que en otras plataformas de redes sociales, puedes anunciarte en Pinterest para alcanzar distintos objetivos publicitarios. Estos son:

• Reconocimiento de marca: muestra tus productos a las personas
• Reproducciones de video: comparte tus videos entretenidos para dar a conocer tu nombre o conseguir seguidores
• Consideración: muestra anuncios con la intención de convencer a las personas de que consideren tu marca. Este objetivo publicitario equivale al objetivo de “tráfico del sitio web” de otras plataformas
• Conversiones: anuncia tus productos para generar ventas. El algoritmo mostrará tu anuncio a personas con probabilidades de comprar tu producto

Como Pinterest ofrece distintos objetivos publicitarios, también te permite elegir entre diferentes dimensiones de anuncios. Además, puedes subir distintos tipos de contenido de video, como MOV, MP4, etc.

2. Costos publicitarios accesibles

Anunciarse en Pinterest es económico. Los costos de los anuncios varían según el país y el público objetivo. Sin embargo, veamos algunas cifras. Según WebFX, los anuncios de Pinterest cuestan:

• Hasta $0.10 por clic
• Hasta $2 por conversión
• Hasta $1.50 por 1,000 impresiones del anuncio

Estas cifras son bajas si lo piensas. Si te anuncias en Google, el costo promedio por clic es de $2.69 en búsquedas y de $0.63 en anuncios gráficos de blogs y otros sitios web.

3. Pujas personalizadas y automáticas

Los anuncios de Pinterest te permiten personalizar tus pujas. Tú decides la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada 1,000 impresiones o por clic.

Por supuesto, hay pujas mínimas, pero puedo afirmar que estos precios son razonables. Al final, sigues teniendo el control de cuánto quieres ofrecer como nivel máximo o precio para cada métrica.

En general, Pinterest es un buen lugar para anunciarse si consideramos estos tres beneficios. Con un costo bajo, puedes dirigirte fácilmente a usuarias de Estados Unidos, uno de los mejores países para comercializar tus productos si eres vendedor de dropshipping.

Paso a paso para publicar anuncios de Pinterest para dropshipping

Ahora veamos paso a paso cómo crear un anuncio en Pinterest. Primero, necesitas una cuenta de empresa para poder crear un anuncio. De forma predeterminada, tu cuenta de Pinterest es personal, como un perfil de Facebook.

Parte 1: Configura la cuenta de empresa de Pinterest

Cuando estés en la página de inicio de Pinterest, ve a la esquina superior derecha, haz clic en la flecha desplegable y luego en CONVERTIR EN CUENTA DE EMPRESA.

Verás algo como esto:

Como puedes ver, una cuenta de empresa te da acceso a Pinterest Ads Manager. Cambiar a una cuenta de empresa es gratis. Para continuar, haz clic en el botón ACTUALIZAR.

Verás esta página:

Selecciona el botón de opción COMERCIANTE EN LÍNEA y luego haz clic en SIGUIENTE. La barra de progreso roja de la parte inferior muestra cuánto te falta para completar la configuración de tu cuenta de empresa.

Cuando veas la página siguiente, complétala y haz clic en SIGUIENTE.

A continuación, verás esta página. Debes elegir al menos tres objetivos empresariales.

Estos objetivos empresariales son opciones predeterminadas. Solo haz clic en la casilla y verás opciones como esta:

Por último, haz clic en FINALIZAR. Luego verás algo como esto:

Hay dos tareas principales que debes hacer aquí. La primera es reclamar tu sitio web, con lo que lo integrarás a tu cuenta de empresa de Pinterest. Es similar a instalar un píxel. Reclamar tu sitio web es fácil y puedes consultar las instrucciones para reclamar tu sitio web en la página de ayuda de Pinterest.

Por ahora, volveré a hacer clic en la flecha desplegable de la parte superior derecha y luego elegiré mi perfil de empresa.

Verás algo como esto:

Desde aquí, debes hacer clic en el nombre de la empresa en la parte superior derecha y luego en AGREGAR CUENTA PUBLICITARIA.

Si ves esta ventana emergente, solo haz clic en ACEPTAR.

Al principio verás una página vacía. Haz clic en CREAR CUENTA PUBLICITARIA.

Escribe el nombre de tu empresa. Te conviene usar las palabras “Cuenta publicitaria” en el nombre de la cuenta publicitaria para que en el futuro sepas en cuál iniciaste sesión.

Si solo escribes un nombre, podrías confundirte y no saber si iniciaste sesión en tu perfil, tu empresa o tu cuenta publicitaria.

A continuación, haz clic en CREAR.

Luego verás esto:

Por ahora, hice clic en OMITIR POR AHORA. El botón ASIGNAR PERSONAS te permite agregar otros usuarios de Pinterest para que tengan acceso a la cuenta publicitaria. Hazlo si tienes un equipo de marketing o alguien que crea los anuncios por ti.

Terminamos de crear nuestra cuenta publicitaria. Ahora podemos pasar a la siguiente parte: crear un anuncio.

Parte 2: Crea anuncios en Pinterest para dropshipping

Después de hacer clic en OMITIR POR AHORA, verás esto:

Ahora debes hacer clic en el ícono de menú de Business Manager en la parte superior izquierda y luego en CREAR CAMPAÑA.

Cuando llegues a esta página, haz clic en CONSIDERACIÓN. De todas estas opciones, solo te interesan CONVERSIONES o CONSIDERACIÓN. Entre ambas, te aconsejo elegir CONVERSIONES para que el algoritmo de Pinterest muestre tus anuncios a personas con probabilidades de comprar.

En Pinterest no puedes crear un ANUNCIO DE CONVERSIÓN a menos que ya hayas instalado el píxel de Pinterest en tu sitio web. Por ahora, elegiremos CONSIDERACIÓN.

Desplázate hacia abajo y verás esto:

Esta es la página donde configuras tu presupuesto diario. A diferencia de otras plataformas, los anuncios de Pinterest te dan más libertad para decidir cuánto dinero quieres gastar.

Como puedes ver a continuación, establecí $1 por día. Desde aquí, selecciona el botón de opción EJECUTAR EN FECHAS ESPECÍFICAS para controlar la cantidad de días que se publicará tu anuncio.

Luego, en la parte inferior, haz clic en CONTINUAR.

En esta página debes crear tu público. En Pinterest, esto se llama GRUPO DE ANUNCIOS. Un grupo de anuncios es un tipo de público objetivo que configurarás.

Aquí hay un nombre predeterminado para el grupo de anuncios y quiero cambiarlo según mi mercado objetivo. Lo llamaré MUJERES DE 25 A 35 CALIFORNIA. Este nombre me ayudará a recordar que el público está compuesto por mujeres de California de entre 25 y 35 años.

Luego haré clic en ELEGIR TU PROPIA AUDIENCIA en la parte inferior porque quiero crear mi público.

El siguiente paso es desplazarte hacia abajo y hacer clic en cada menú desplegable. Mira esto:

Tendremos que hacer clic en cada flecha para configurar nuestro público.

Para INTERÉS, tenemos lo siguiente:

Por ahora, elegiré belleza. Puedes hacer clic en AGREGAR PALABRAS CLAVE para segmentar palabras de búsqueda específicas de los usuarios, pero no lo haré ahora.

Luego me desplazaré hacia abajo y seleccionaré los datos demográficos según el rango de edad y el género. Como puedes ver en la captura de pantalla siguiente, solo marqué MUJERES y de 25 a 34.

También activaré la ubicación:

Para todo lo demás, como los idiomas, dejaré la configuración predeterminada de Pinterest. En este punto, solo quiero que el algoritmo de Pinterest recopile tantos datos como sea posible.

Ahora sigue desplazándote hacia abajo hasta llegar a la sección ANUNCIOS. Aquí puedes subir el material creativo de tu anuncio.

El material creativo de tu anuncio puede ser un pin que ya publicaste. También puedes crear un carrusel o una sola imagen o video. Elijamos CREAR ANUNCIO.

Ahora Pinterest mostrará esta barra lateral. Debemos subir el video o la imagen y agregar un título, una descripción del producto y el enlace de destino o la URL de nuestra tienda de dropshipping.

Ahora se ve así:

Cuando termines, haz clic en PUBLICAR.

Esto todavía no publicará el anuncio. Volverás a la página de creación del anuncio. Desplázate hacia abajo hasta que veas esto:

Escribe el nombre de este anuncio o campaña. Esto te ayudará a identificar cada elemento más adelante, especialmente si publicas muchos anuncios. Luego, agrega la URL de tu tienda de dropshipping.

Por último, haz clic en PUBLICAR a la izquierda y habrás terminado.

Cómo analizar anuncios en Pinterest

Al igual que todas las redes publicitarias, Pinterest te permite ver el rendimiento de tu anuncio.

Los informes de Pinterest incluyen muchas métricas, pero las más importantes son:

• Gasto: la cantidad total de dinero que gastaste en la campaña publicitaria
• Impresiones: la cantidad de veces que Pinterest mostró tu anuncio a personas o usuarios
• Clics en el pin: la cantidad de veces que las personas hacen clic en la impresión desde el feed, incluidos los clics salientes
• Clics salientes: la cantidad de veces que se hizo clic en tu enlace saliente, como el enlace a tu tienda de Shopify
• Costo por resultado: la cantidad de dinero que pagas por el resultado que deseas.
• CTR: significa tasa de clics, es decir, la cantidad de clics dividida entre la cantidad de impresiones.

Entonces, ¿cómo interpretas todo esto?

Primero, buscas una cantidad alta de impresiones. Quieres que cada vez más personas vean tu anuncio. Si la cantidad de impresiones es baja, elegiste el público equivocado o tu presupuesto es demasiado bajo. Si tienes la certeza de que te diriges a las personas adecuadas, aumenta tu presupuesto y observa qué sucede.

También buscas un CTR o una tasa de clics alta. Un CTR alto significa que tu anuncio es atractivo e interesante. Si el CTR es bajo, tu anuncio no es lo bastante bueno o se lo estás mostrando a las personas equivocadas (público).

Estas dos son las métricas principales que debes atender. Todas las demás, como el costo por resultado, los clics salientes y los clics en el pin, se ajustarán si corriges tus impresiones o tu CTR.

Dónde obtener ideas para anuncios de Pinterest

Pinterest tiene un Pinterest Ads Repository. La página es un poco difícil de encontrar, así que solo haz clic en el enlace que proporcioné. Así se ve:

Si te desplazas hacia abajo, verás el botón DETALLES, en el que puedes hacer clic para consultar más información sobre el anuncio.

Después de hacer clic en ese botón, llegarás a esta página:

Debes desplazarte hasta la parte inferior para encontrar las estadísticas. En este caso, el anuncio no ha obtenido ningún buen resultado. Por eso, tendrás que revisar los detalles de cada anuncio para encontrar alguna información valiosa. Esto, por supuesto, implica demasiado trabajo manual.

Te recomiendo usar la biblioteca de anuncios de TikTok o una herramienta de espionaje de anuncios. Con Pinterest Ad Repository ni siquiera puedes filtrar los anuncios por rendimiento, y desde ahora puedo decirte que es una pérdida de tiempo.

En TikTok, se ve así:

Encima de las imágenes hay filtros que puedes usar para limitar los resultados de búsqueda a anuncios que funcionan. Si elegimos anuncios que están en el 1%-20% superior en ME GUSTA y escribimos una palabra clave en el cuadro de búsqueda, obtenemos algo como esto:

Ahora podemos seleccionar anuncios relacionados con el producto que queremos anunciar en Pinterest. Si queremos ver más detalles sobre los anuncios, podemos hacer clic en el botón VER ESTADÍSTICAS.

Entonces veremos el rendimiento del anuncio. Este es un ejemplo:

Ahora podemos ver lo siguiente:

• Cantidad de Me gusta
• Cantidad de comentarios
• Posición del CTR del anuncio (esto es importante)
• Cantidad de veces compartido

La posición del CTR indica la eficacia del anuncio para generar clics, que es lo que queremos que hagan los espectadores. Si el CTR está entre el 1% y el 25% superior, podemos afirmar que las personas que ven el anuncio hacen clic en él. Debe ofrecer algo tan interesante que las personas pasen a la acción. A partir de aquí, solo queda observar el anuncio y extraer lecciones de marketing.

Consejos para anunciarte en Pinterest

El primer consejo que debo compartir es que Pinterest no es para todos los vendedores de dropshipping. Antes analizamos los datos demográficos de la plataforma. Sabemos que la gran mayoría de los usuarios de Pinterest son mujeres de entre 25 y 34 años.

Además, los países con más usuarios de Pinterest son Estados Unidos, Brasil y México. Estas estadísticas bastan para mostrarte que Pinterest no es el lugar ideal para anunciarte si tus productos no son adecuados para estos públicos.

Consejo 1: Usa anuncios con pines

Por lo general, los anunciantes suben un video de su anuncio durante el proceso de creación. Es mejor publicarlo primero como un pin o una publicación normal y luego usar ese mismo pin o publicación cuando crees un anuncio.

Así, tu video estará disponible para cualquiera que decida mirar o explorar tu perfil. Si subiste el video solo como parte del material creativo del anuncio, ya no estará disponible después.

Consejo 2: Usa anuncios de carrusel

Un anuncio de carrusel te permite compartir varias imágenes a la vez. Es la mejor opción si quieres promocionar varios productos en un solo anuncio. Por ejemplo, si anuncias un lápiz labial con distintas opciones de color, un anuncio de carrusel funcionará mejor.

Consejo 3: Optimiza los detalles o metadatos de tu anuncio

Nunca publiques un anuncio sin aprender a redactar textos publicitarios. Asegúrate de que el título de tu producto sea atractivo y haga que las personas dejen de desplazarse.

Tu título también debe contener palabras clave importantes. Recuerda que Pinterest es un motor de búsqueda de imágenes. Las personas llegan aquí y escriben palabras clave en el cuadro de búsqueda para encontrar las imágenes que quieren ver. Sin un uso adecuado de las palabras clave, el algoritmo de Pinterest no sabrá que tu publicación es relevante para la búsqueda de un usuario.

Además, la descripción de tu producto debe ser lo bastante convincente para que quien vea el anuncio haga clic en él y visite tu sitio web.

Por último, usa únicamente imágenes y videos nítidos. Si no tienes una buena cámara, debes invertir en una. No digo que tengas que comprar equipos costosos. Tu teléfono debería bastar. Sin embargo, no todos los teléfonos tienen cámaras excelentes.

Si puedes comprar un teléfono nuevo, hazlo. Si no es una opción, te recomiendo trabajar con profesionales de publicidad que puedan tomar imágenes increíbles de tu producto. También puedes buscar un editor de video o imágenes que mejore el aspecto de tus materiales.

Preguntas frecuentes: Cómo publicar anuncios de Pinterest para dropshipping

¿Funcionan los anuncios de Pinterest para el dropshipping?

Sí, los anuncios de Pinterest funcionan para los vendedores de dropshipping. Sin embargo, tus productos deben ajustarse a los datos demográficos de la plataforma. Pinterest no es como Facebook, que tiene una enorme base de usuarios.

¿Cómo publico anuncios de Pinterest en Shopify?

Publicas los anuncios de la misma manera. La única diferencia es que debes instalar el píxel de Pinterest en tu tienda de Shopify.

¿Cómo consigo anuncios para mi negocio de dropshipping?

Puedes crear estos anuncios o contratar una agencia de marketing o un profesional independiente para que los cree por ti.

Reflexiones finales

El siguiente paso que te recomiendo es crear tu cuenta publicitaria de Pinterest. Cuando termines, ve a TikTok para ver anuncios que convierten o que tienen una tasa de interacción alta. Planifica tu anuncio y créalo de forma similar a los mejores anuncios de TikTok. Luego, publícalo en Pinterest. No olvides respetar los formatos o dimensiones estándar de los anuncios de Pinterest para obtener los mejores resultados.