Cómo publicar anuncios de Facebook para dropshipping

En este artículo, te mostraré cómo lograr ventas para tu tienda de dropshipping mediante la publicidad en Facebook. Sí, ya has escuchado todo esto, pero tengo algunos consejos que quizá no hayas aprendido de nadie más.

Hablaré de:

• Razones para anunciarte en Facebook
• Una guía paso a paso para anunciarte en Facebook
• Consejos para que tus anuncios de Facebook tengan éxito

Tendrás una dura competencia en Facebook. Las grandes empresas se anuncian aquí y tienen dinero para captar las miradas que deberían ser tuyas. Con los consejos que te ofrezco, ¡tendrás una oportunidad de competir!

¿Qué tan grande es el mercado de Facebook?

Facebook es la plataforma de redes sociales que cambió el mundo y la forma en que las personas consumen contenido generado por usuarios. Al momento de escribir este artículo, y pese a todas las protestas en su contra, Facebook sigue siendo la red social más grande del mundo.

Estas son algunas estadísticas que te parecerán interesantes:

• Facebook tiene 3.05 mil millones de usuarios activos mensuales
• Personas de 13 a 65 años usan Facebook
• Estados Unidos es uno de los principales países que usan Facebook (175 millones de usuarios)
• El mayor grupo de usuarios de FB en EE. UU. tiene entre 25 y 34 años

Es cierto que algunos países bloquean Facebook, pero son países opresivos cuyos gobiernos quieren controlar lo que su población consume en línea. Estos países no son relevantes para quienes hacemos dropshipping, porque tenemos ningún motivo para hacer dropshipping hacia esos países ya que la mayoría también atraviesa dificultades económicas.

Veamos esta gráfica de datos de Statista que aparece a continuación:

Como puedes ver, una gran parte de los usuarios de Facebook tiene entre 25 y 44 años. Podemos suponer que estos usuarios tienen poder adquisitivo. También son personas con una mayor predisposición psicológica a realizar compras.

Si tu producto se dirige a personas de entre 18 y 24 años, todavía tienes un mercado enorme, ya que el 18.1% de los usuarios de Facebook pertenece a esta categoría.

Facebook es enorme y los expertos predicen que el crecimiento de la plataforma será inferior al 2% anual. Aunque parece poco, es comprensible porque Facebook ya creció tanto que abarca aproximadamente a la mitad de la población mundial.

Con más de tres mil millones de usuarios al mes, es imposible que no encuentres un mercado en la plataforma. Si sigues las técnicas que te mostraré en este artículo, tengo la certeza de que tendrás éxito con el dropshipping mediante anuncios en Facebook.

Razones para anunciarte en Facebook | Beneficios de anunciarte en Facebook

Antes de adentrarte en la publicidad de Facebook, déjame explicarte por qué deberías invertir dinero en esta plataforma.

Estas son las mejores razones:

• Alcance: Facebook es la red social más grande. Puedes llegar a miles de millones de personas en decenas de países.
• Tipo de anuncio: Puedes crear anuncios de video y de imagen.
• Ubicación: Tienes la opción de anunciarte en Facebook, Messenger, Instagram y WhatsApp.
• Análisis: Facebook ofrece muchas formas de segmentar y combinar los datos según tus necesidades. Analiza tus datos como prefieras para decidir cuáles serán los siguientes pasos.

Facebook ofrece el mayor retorno de la inversión publicitaria entre todas las plataformas, es decir, el mayor retorno de la inversión en publicidad. También ofrece el mayor alcance potencial. Piénsalo. Aunque TikTok es una app muy utilizada, sus usuarios no están realmente listos para comprar. La mayoría de las personas en TikTok son adolescentes. No entran a la app para hacer compras.

En Facebook, mostrarás tus anuncios a propietarios de negocios, padres, escuelas, instituciones gubernamentales ¡y muchos otros públicos!

Cómo publicar anuncios de Facebook para dropshipping paso a paso

El primer paso para crear un anuncio de Facebook es tener una página de Facebook. Una página es como un perfil comercial vinculado a tu perfil.

Para aclararlo:

• Página o perfil personal: Es solo para uso personal. Es la cuenta típica de Facebook. Todas las personas que usan Facebook deben tener un perfil personal.
• Página comercial o página de Facebook: Es una página que creas para una empresa o una celebridad. Este tipo de página no tiene “amigos”. En su lugar, tiene seguidores.

No puedes usar una página personal de Facebook para un negocio. Solo puedes anunciarte en Facebook desde tu página comercial.

Parte 1: Crea una página comercial de Facebook

Para configurar una página de Facebook, busca el ícono de puntos en la parte superior derecha y haz clic en PÁGINA.

Entonces verás esta pantalla:

En el lado izquierdo, escribe el nombre de tu negocio, elige una categoría y agrega una descripción. Este es un ejemplo:

Cuando termines, haz clic en CREAR PÁGINA en la parte inferior y verás esto:

Agrega la información requerida. No mostraré la mía por motivos de seguridad. Cuando termines, haz clic en SIGUIENTE en la parte inferior de ese panel.

Verás esto:

Después, agrega una foto de perfil para tu negocio, preferiblemente el logotipo, y luego una foto de portada. Después, haz clic en SIGUIENTE en la parte inferior del panel.

Verás la opción de agregar WhatsApp. Si no tienes una cuenta, haz clic en el botón OMITIR.

La siguiente pantalla te pedirá que invites a tus amigos. No lo hagas por ahora porque tu página está vacía. Solo debes invitar a tus amigos a indicar que les gusta tu página cuando ya tengas contenido.

Haz clic en SIGUIENTE y luego en LISTO.

Por fin tienes una página de Facebook para tu negocio de dropshipping. La mía se ve así:

No hay contenido porque hice esto en tiempo real mientras escribía el artículo. El siguiente paso es agregar contenido a la página y cambiar los ajustes, como los niveles de privacidad que prefieras, etc. Cuando termines todo esto, estarás listo para crear un anuncio de Facebook.

Parte 2: Crea el anuncio

Haz clic en el botón CREAR ANUNCIOS en el lado izquierdo de la pantalla y verás esto:

A continuación, cambia el OBJETIVO. Haz clic en el botón CAMBIAR en la parte superior y verás esto:

En enero de 2024, Facebook cambió las OPCIONES DE OBJETIVO de publicidad. CONVERSIÓN ya no aparece como opción, pues redujo las opciones a un total de 6 para simplificar todo el proceso.

Como dropshipper, no buscas conseguir tráfico. Quieres conseguir ventas. Por eso, solo debes elegir:

• Mensaje
• Automático

Una excepción a la regla: Aun así, recomendaría OBTENER MÁS VISITANTES DEL SITIO WEB, ya que nuestro objetivo principal con la publicidad es sacar al usuario de Facebook y llevarlo a nuestra tienda de dropshipping.

Si eliges Me gusta de la página, Facebook mostrará tus anuncios a personas que suelen indicar que les gustan las páginas de Facebook. Esto no nos sirve. Queremos que las personas compren, no que indiquen que les gusta nuestra página.

Por este motivo, debemos elegir objetivos relacionados con las ventas para que Facebook muestre nuestro anuncio a personas con probabilidades de actuar y comprar.

En este momento, te recomiendo firmemente que uses Automático. Con los años, Facebook ha acumulado tantos datos sobre el comportamiento de los usuarios que el algoritmo ya sabe cuál es la mejor manera de mostrar tu anuncio a las personas adecuadas.

El siguiente paso es seleccionar tus archivos multimedia:

Cuando termines, activa las opciones siguientes:

Después, desplázate hacia abajo hasta que veas esto:

En esta sección puedes crear tu audiencia. Después de hacer clic en CREAR LA TUYA, haz clic en CREAR NUEVA.

Verás esta ventana:

Esto es lo que debes hacer aquí:

• Agrega un nombre para esta audiencia
• Elige el rango de edad
• Elige el género
• Agrega una ubicación

Desplázate hacia abajo y verás algo como esto:

Como puedes ver en la parte inferior, el tamaño de nuestra audiencia está entre 3.5 millones y 35.9 millones, y la barra es verde, lo que significa que es un buen tamaño de audiencia.

Sin embargo, nuestro producto es para teléfonos (iPhone), así que queremos dirigirnos a personas que tienen un iPhone 14. La funda de teléfono que mostré antes es para iPhone 14.

Para implementar la segmentación detallada, haz clic en la casilla que dice SEGMENTACIÓN DETALLADA. Luego, escribe algunas palabras clave y Facebook mostrará automáticamente algunas opciones.

Elegiré iPhone 14 y ahora mi audiencia objetivo se ve así:

Como puedes ver, ahora tengo una audiencia objetivo más pequeña, pero Facebook todavía indica en verde que este tamaño de audiencia es óptimo. Por último, puedo hacer clic en GUARDAR AUDIENCIA.

Cuando llegues a la página principal, selecciona el botón de opción de la audiencia que creaste.

A continuación, desplázate hacia abajo para definir la duración y el presupuesto de tu anuncio. Verás esto:

Selecciona la cantidad de días durante los que quieres publicar el anuncio. En este punto verás cuánto debes gastar por día, como mínimo, en tu anuncio.

Por último, revisa estos datos en el lado derecho de la página:

Esta información te indicará cuántos clics en el enlace puedes esperar y cuánto gastarás. Cuanto más aumentes el presupuesto, a más cuentas llegarás y también podrás esperar más clics.

Sigue desplazándote hacia abajo y verás los datos de tu tarjeta de crédito. Si no hay ninguna, Facebook te pedirá que agregues una. Una vez que todo esté listo, haz clic en PUBLICAR y habrás terminado.

Una última observación: Te conviene configurar el píxel de Facebook en tu tienda de dropshipping. Así, Facebook puede hacer un seguimiento de lo que las personas hacen en tu tienda y darte mejores datos para analizarlos más adelante. En YouTube y otros sitios web encontrarás muchas instrucciones para configurar los píxeles de Facebook.

Cómo analizar anuncios en Facebook

Una vez que el anuncio esté activo, conviene revisarlo cada semana. No lo revises a diario. Deja que Facebook haga su trabajo. Editarlo con frecuencia confundirá el algoritmo de Facebook.

Para consultar las estadísticas de tus anuncios, ve a tu página y haz clic en tu foto de perfil en la esquina superior derecha. Después, selecciona META BUSINESS SUITE > ALL TOOLS > ADS MANAGER. Entonces verás Facebook Ads Manager:

Las filas representan los distintos anuncios que publicaste. Desde aquí, desplázate hacia la derecha y verás esto:

Estos son algunos conceptos importantes:

• Alcance: La cantidad de cuentas que vieron tu anuncio
• Impresiones: La cantidad de veces que se mostró tu anuncio
• Costo por resultado: La cantidad de dinero que pagaste por cada acción deseada. Hablaremos de esto un poco más adelante

También verás estadísticas como el CTR (tasa de clics), los clics, la frecuencia, etc. Este es un ejemplo:

La frecuencia indica la cantidad de veces que se mostró un anuncio a una persona. Lo ideal es que no sea superior a 3. Si una persona vio tu anuncio más de tres veces (la frecuencia es 3), es probable que experimente fatiga publicitaria.

Los clics indican cuántas veces hicieron clic las personas en tu anuncio, y el CPC es el costo por clic, es decir, cuánto gastas en cada clic. El CTR es la tasa de clics, o el porcentaje de clics respecto de la cantidad de veces que se mostró tu anuncio. Por ejemplo, si tu anuncio se mostró 10,000 veces y obtuvo 1,000 clics, tu CTR es 1,000/10,000 = 10%.

Lo que importa son las impresiones, el CTR y las conversiones. Quieres que estos valores sean altos. Si tus impresiones son bajas, significa que Facebook no encuentra a las personas adecuadas para mostrarles tu anuncio. En una situación así, debes cambiar tu audiencia.

Si tu CTR es bajo, significa que tu anuncio no es lo bastante atractivo como para que las personas hagan clic. Considera cambiar la miniatura o el texto del anuncio.

Si tus ventas o conversiones son bajas, significa que las personas se interesan en tu anuncio y hacen clic. Sin embargo, cuando llegan a tu sitio web, no compran. En este caso, debes investigar seriamente por qué no compran. Quizá tu oferta no aporta suficiente valor o tu sitio parece poco profesional. Hay muchas razones posibles.

Por último, el costo por resultado es lo que pagas por cada venta, es decir, tu costo de adquisición. Si gastaste $100 en la campaña publicitaria y 26 personas convirtieron o pagaron, tu costo por resultado es $100/26 = $3.85. Esto significa que pagaste $3.85 para adquirir un cliente.

Si tu producto cuesta $10, lo vendiste a $12 y tu costo de adquisición de clientes es $3.85, estás perdiendo dinero. ¿Por qué? De tu ganancia bruta de $2 debes restar el gasto publicitario de $3.85 y obtienes -$1.85. En este caso, debes aumentar el precio de venta para obtener ganancias.

Dónde obtener ideas para piezas publicitarias de Facebook

El mejor lugar para obtener ideas de anuncios de Facebook es la Facebook Ad Library.  Solo completa los datos que aparecen a continuación.

Cuando lo hagas, verás esto:

Ahora puedes explorar cada anuncio activo en Facebook e Instagram para obtener ideas. Busca anuncios exitosos de Facebook observando el tamaño de la cuenta y la interacción. Haz clic en el botón VER DETALLES DEL ANUNCIO, y verás esto:

Mi principal problema con este informe es que no siempre muestra el rendimiento del anuncio. Por eso, no puedes saber si el anuncio funcionó.

Sin embargo, si encuentras un anuncio que tiene datos, verás algo como esto:

Haz clic en estos menús desplegables y verás lo siguiente:

Desde aquí puedes evaluar la eficacia del anuncio y decidir si quieres seguir la misma estrategia.

Una alternativa es usar una herramienta de espionaje de anuncios de Facebook, donde puedes encontrar datos con más facilidad. Algunos ejemplos son:

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

Estas herramientas de espionaje de anuncios recopilan resultados de anuncios de Facebook. Pueden mostrarte datos valiosos sobre el rendimiento de los anuncios. Así, puedes filtrar tu investigación para encontrar los anuncios con el CTR más alto y crear anuncios similares a los que ofrecen un alto rendimiento.

Consejos para anunciarte en Facebook

Aunque Facebook es una red social colosal, resulta fácil de usar para el marketing. Sin embargo, tener éxito es más difícil de lo que crees. Muchos dropshippers abandonan porque no logran ninguna venta después de gastar cientos de dólares en anuncios.

No seas uno de esos dropshippers. Usa Facebook de la forma correcta y verás resultados. A continuación encontrarás algunos de los mejores consejos que debes implementar para anunciar productos de dropshipping en Facebook.

1. Usa una audiencia general al principio

Antes te mostramos cómo crear una audiencia para tu anuncio. Sin embargo, el mejor enfoque para tu primer anuncio es elegir solo una ubicación y luego publicar el anuncio.

No restrinjas la audiencia.

¿Por qué? Porque quieres que Facebook recopile tantos datos como sea posible sobre la forma en que las personas responden a tu anuncio. Así, el algoritmo sabrá exactamente a quién mostrar los anuncios la próxima vez.

Si eliges únicamente la segmentación detallada, no le das al algoritmo la oportunidad de explorar públicos que podrían interesarse en lo que vendes.

Deja que el algoritmo haga su trabajo. En el futuro mostrará tu anuncio a las personas adecuadas y cosecharás los resultados.

2. No lo apuestes todo

No gastes todo tu presupuesto publicitario en un solo anuncio. Debes asignar un presupuesto a varios anuncios. Por eso, debes prepararte para gastar una cantidad significativa de dinero durante tres meses.

Publica un anuncio durante dos semanas. Luego, detenlo y analiza los datos. Si observas que los hombres responden mejor a tu anuncio y que viven en California, puedes detener ese anuncio, crear uno nuevo y luego crear una nueva audiencia.

Esta vez, te enfocarás únicamente en los hombres de California. ¿El resultado? Facebook mostrará tu anuncio solo a estas personas y podrás esperar una interacción más positiva. Si gastas todo tu dinero en un solo anuncio, no tendrás oportunidad de recuperarte.

3. Concéntrate en el texto del anuncio

El texto del anuncio importa mucho. Se necesita mucha habilidad para crear títulos, fotos y textos publicitarios atractivos que generen clics. Tu objetivo es captar la atención de los usuarios, lograr que lean lo que tienes que decir y que consideren hacer clic en tu anuncio.

Para crear textos eficaces, debes aprender las siguientes habilidades:

• Cómo escribir un título
• Fundamentos del copywriting
• La psicología de los compradores en línea

Muchos dropshippers no logran una venta aunque elijan la audiencia adecuada porque sus anuncios no son lo bastante convincentes. Si dominas el arte del copywriting y la segmentación de audiencias, es imposible no tener éxito en tu negocio de dropshipping.

Una herramienta que puede ayudarte es la IA, como ChatGPT. Puede escribir textos publicitarios por ti, pero debes editar el resultado porque, a veces, la IA produce guiones publicitarios vergonzosos, trillados y estereotipados. Empieza por ahí y aprende hasta que puedas escribir los textos por tu cuenta.

4. Concéntrate en el video

Por último, te recomiendo firmemente que uses videos en tus anuncios. Las fotos casi nunca captan la atención de las personas. El mundo quiere videos.

Hay muchas formas de crear videos:

• Usa fotos fijas y conviértelas en un video: Puedes usar herramientas como Canva para hacerlo
• Contrata a un creador de contenido: Envíale tu producto y pídele que cree un video. Esto te costará dinero
• Graba tú mismo el video: Si vendes algo como un dron, ¿por qué no grabas un video tuyo o de tus hijos jugando con él? Úsalo en tu anuncio o publícalo en tu página de Facebook.

Mantén el video corto, preferiblemente de no más de 30 segundos. Si es posible, evita hablar de las características y beneficios del producto. En su lugar, muéstrale al espectador el producto en acción. En lo que respecta a la publicidad, una demostración es mejor que solo hablar de lo que el producto puede hacer.

5. Implementa pruebas A/B

Las pruebas A/B, o pruebas divididas, son un método esencial para perfeccionar tus campañas de anuncios de Facebook para dropshipping. Esta técnica consiste en publicar dos versiones simultáneamente de un anuncio para identificar cuál funciona mejor. La complejidad de los anuncios implica que hay numerosas variaciones posibles para probar, desde dirigirse a distintos grupos demográficos (por ejemplo, hombres frente a mujeres) hasta modificar elementos visuales o títulos.

Muchos dropshippers caen en la trampa de suponer que el texto inicial de su anuncio es perfecto y generará conversiones. Sin embargo, la realidad está muy lejos de eso. El éxito en la publicidad requiere experimentación para descubrir la combinación de elementos más eficaz.

Por ejemplo, podrías publicar dos anuncios idénticos excepto por la imagen, o quizá usen la misma imagen pero tengan títulos diferentes. Este proceso es fundamental para entender cómo los distintos aspectos de tu anuncio afectan el comportamiento de los espectadores y las tasas de conversión.

Independientemente de las variables que elijas probar, un elemento debe mantenerse constante: tu llamada a la acción. Como dropshipper en Facebook, tu objetivo es dirigir a los espectadores a tu tienda en línea con un mensaje claro de “COMPRAR AHORA”. El enfoque debe estar en generar ventas y conversiones, sin distracciones como buscar membresías u otras interacciones. Mediante las pruebas A/B, perfeccionas tu enfoque con base en datos concretos y te aseguras de que tus anuncios sean lo más eficaces posible para atraer clientes potenciales a tu tienda.

Preguntas frecuentes: Cómo publicar anuncios de Facebook para dropshipping

¿Funcionan los anuncios de Facebook para dropshipping?

Sí, Facebook funciona para el dropshipping. Es la red social predeterminada para la mayoría de los dropshippers debido a su enorme cantidad de usuarios. Facebook también tiene el público demográfico más amplio porque lo usan personas de todas las edades y todo tipo de instituciones.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook para dropshipping?

El costo mínimo de la publicidad para dropshipping depende del país al que te dirijas. Durante el proceso de creación del anuncio, el sistema te indicará cuánto debes gastar por día como mínimo.

¿Vale la pena anunciarte en Facebook para dropshipping?

Sí, definitivamente vale la pena. Sin embargo, te recomiendo que avances poco a poco. La competencia en FB es muy fuerte. Lo mejor es aprender gradualmente y aumentar el presupuesto a medida que creces.

¿Cómo uso Facebook para dropshipping?

Primero, debes crear una página de Facebook. Luego puedes anunciar tu negocio de dropshipping en Facebook. Otros métodos son publicar tus productos en Facebook Marketplace o crear una Facebook Shop.

Reflexiones finales

Facebook es la red social predeterminada para los profesionales del marketing. Aparecerán y desaparecerán nuevas redes sociales, pero Facebook ha consolidado su influencia sobre las personas en los últimos 20 años. Es tan enorme que resulta imposible no encontrar un mercado para cualquier producto de dropshipping.

Como siempre, tómate tu tiempo para explorar todos los aspectos de la publicidad en Facebook. No apresures los resultados, y acostúmbrate a analizar siempre las estadísticas de tus anuncios. La publicidad es un proceso que nunca termina, así que prepárate para afrontar el panorama siempre cambiante del marketing en Facebook.