120 días de Trump en el cargo: aranceles y dropshipping en 2025

El presidente Donald Trump prometió atacar el libre comercio durante su segundo mandato. Es una promesa que cumplió durante sus primeros 100 días en el cargo. En abril, Trump anunció que su administración impondría nuevos aranceles generalizados, con el argumento de que harían que el comercio fuera más recíproco entre los países y alentarían a más empresas a trasladar sus operaciones a EE. UU.

Durante lo que Trump llamó el “Día de la Liberación”, impuso el mayor arancel a las importaciones de China.

Los aranceles, que cambian constantemente, han generado caos para las empresas en todo Estados Unidos. Al momento de redactar este artículo, EE. UU. impone un arancel del 145% a los productos provenientes del segundo país más grande de Asia.

Estos nuevos impuestos a las importaciones de China preocupan a los dropshippers. Muchos dropshippers ganan dinero abasteciéndose de productos de China y de países similares que pueden fabricar artículos a bajo costo. Los aranceles a los productos chinos podrían quedarse con una parte considerable de esas ganancias.

Si bien este es un momento caótico para todas las empresas que importan productos a EE. UU., los aranceles afectarán más a algunos dropshippers que a otros. Además, los dropshippers pueden tomar decisiones estratégicas para mantener su rentabilidad y ampliar su base de clientes durante estos tiempos turbulentos.

Explicación de los aranceles de Trump

El presidente Trump cree que el comercio internacional ha beneficiado a otros países y ha perjudicado a EE. UU. durante décadas. Sus aranceles son un intento de equilibrar las condiciones. Su perspectiva sobre los “déficits comerciales” lo ha llevado a centrarse en países específicos con las tasas más altas.

Ten en cuenta que las políticas arancelarias de Trump pueden cambiar por capricho del presidente. Aunque es posible explicar cómo funcionan ahora, podrían evolucionar sin mucho aviso. Esa imprevisibilidad ha sido especialmente problemática para muchas empresas. Como no saben cómo planificar el futuro, tampoco saben cómo responder de maneras que ayuden a garantizar el éxito continuo. Aun así, algunos dropshippers de e-commerce en EE. UU. pueden responder de manera informada.

Los hechos:

• En febrero, el presidente Trump anunció un arancel del 10% a todos los productos importados de China a EE. UU.
• Más recientemente, Trump aumentó el arancel al 125%.
• Muchos productos de China ahora enfrentan un arancel del 145% porque la nueva política también incluye un “impuesto al fentanilo del 20%”.
• La Casa Blanca afirma que algunos productos podrían enfrentar un gravamen del 245%, aunque no está claro qué productos enfrentarían la tasa más alta.
• Se ha determinado que algunos productos, incluidos los smartphones y las computadoras, están exentos de los aranceles de Donald Trump.

¿Qué significan los aranceles para los clientes de dropshipping?

La gran mayoría de los expertos afirma que los consumidores soportarán la mayor parte de estos aranceles porque los cargos obligarán a los importadores a subir sus precios. Si se supone que un dropshipper no está dispuesto a perder ganancias, aumentará sus precios según el porcentaje del arancel. Eso significaría que los precios de la mayoría de los productos importados de China aumentarían un 145%. Por ejemplo, una camisa que costaba $20 antes del arancel ahora costaría $49.

La Administración Trump afirma que sus aranceles alentarán a las personas a comprar productos fabricados en EE. UU., pero la decisión no será tan fácil para los consumidores. La realidad es que muchos productos fabricados en EE. UU. incluyen componentes del extranjero. Tras décadas de tratados de libre comercio, los fabricantes han pasado a depender de bienes y servicios de todo el mundo. Es probable que incluso aumenten los precios de los productos “fabricados en EE. UU.”.

Por lo tanto, los clientes de dropshipping tendrán que decidir si quieren comprar productos importados que ahora cuestan más que el año pasado o pagar precios considerablemente más altos por productos fabricados en EE. UU.

¿Los aranceles de Trump afectarán a todos por igual?

Es difícil decir exactamente cómo afectarán los aranceles de Trump a cada empresa que importa productos de China y otros países. Hasta hace poco, la regla de minimis facilitaba relativamente la importación de paquetes pequeños desde otros países. Siempre que las compras valieran menos de $800, podían ingresar a EE. UU. con una intervención mínima de la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza (CBP). Las personas que recibían compras de menos de $800 también evitaban los aranceles.

El gobierno federal eliminó la regla de minimis en abril, por lo que es probable que los nuevos aranceles se apliquen a todas las importaciones, sin importar su tamaño o valor.

Por otro lado, las negociaciones comerciales han sido tan caóticas y rápidas que nadie sabe qué ocurrirá mañana. Cualquier regla podría cambiar en cualquier momento.

Dejando de lado esas salvedades, los dropshippers pequeños y principiantes podrían tener algunas ventajas sobre las empresas más grandes.

Las grandes empresas que importan de China a EE. UU. tendrán que realizar importantes ajustes burocráticos y estructurales para seguir el ritmo de los cambios arancelarios. Algunas empresas podrían tardar años en finalizar esos cambios. Para entonces, es probable que los aranceles ya hayan evolucionado. No se sabe con certeza si los grandes importadores siquiera podrán adaptarse en tiempo real.

Sin embargo, los dropshippers más pequeños y nuevos pueden ajustar sus estrategias en cuestión de horas o días. La incertidumbre les afecta, pero son mucho más ágiles que las grandes empresas con prácticas arraigadas.

Aunque los aranceles pretenden afectar por igual a todos los importadores, la realidad es que algunos dropshippers pueden cambiar de rumbo con más facilidad que otros.

Los dropshippers pueden actuar ahora para mejorar sus probabilidades de éxito

Los aranceles a China generan desafíos para los dropshippers de e-commerce en EE. UU. Sin embargo, no hacen imposible que tengan éxito. Es importante que todas las empresas que importan productos del extranjero adopten un enfoque estratégico que les ayude a evitar cargos y retrasos innecesarios.

Trabaja con un proveedor confiable que siga los procedimientos de declaración aduanera

Las aduanas tendrán que detener e inspeccionar más paquetes para aplicar el impuesto a las importaciones de China. Eliminar la regla de minimis ejercerá una presión aún mayor sobre las aduanas de EE. UU. La CBP afirma que recibe alrededor de 4 millones de paquetes de minimis al día. No está claro cómo espera el gobierno federal que la CBP procese y cobre impuestos sobre todos esos paquetes.

Incluso si la Administración Trump amplía la CBP para procesar más paquetes, los clientes pueden esperar retrasos. Sin embargo, eso no significa que los dropshippers de e-commerce tengan que aceptar tiempos de entrega prolongados.

Elegir un socio confiable y experimentado como Tradelle ayuda a garantizar que los productos lleguen a tiempo a los clientes. Tradelle proporciona documentación meticulosa para evitar que los paquetes queden retenidos en la frontera. Aunque no puedes eliminar por completo los nuevos desafíos de importar productos de China, sí puedes facilitarle el proceso de importación a la CBP. Esto será fundamental para el éxito de los dropshippers de e-commerce durante los próximos años.

Abastécete de productos de más países

La guerra comercial del presidente Trump comenzó sin un enfoque claro. En el Día de la Liberación, parecía que EE. UU. le había declarado una guerra comercial al mundo entero.

Trump ha reducido sus objetivos desde principios de abril. Actualmente, ha dirigido la mayor parte de su ira contra China, que representa cerca del 14% de todas las importaciones. El presidente Trump ha citado varias razones para imponer aranceles más altos a China, incluida la supuesta falta de respeto del país hacia EE. UU.

China ha sido durante mucho tiempo una fuente de productos económicos para los estadounidenses. Ahora, podría ser conveniente que los dropshippers de e-commerce busquen proveedores en otras partes del mundo. Por ejemplo, actualmente EE. UU. aplica un arancel del 46% a los productos de Vietnam. Aunque es más alto que el arancel habitual del 10% que enfrenta la mayoría de los países, resulta considerablemente más económico que importar productos de China.

Otros países que exportan muchos productos a EE. UU. son:

• Tailandia
• India
• Corea del Sur
• Singapur
• Malasia

Vale la pena explorar opciones en estos y otros lugares para evitar el alto costo de importar desde China. De hecho, los dropshippers de e-commerce deberían considerar importar desde varios países en lugar de apostar por una sola opción. Nadie sabe a qué países se les impondrán aranceles más altos en un futuro cercano. Si diversificas tus fuentes ahora, puedes establecer relaciones que te ayuden a cambiar de rumbo a medida que evolucionen los aranceles.

Encuentra clientes fuera de EE. UU.

También tiene sentido que los dropshippers de e-commerce eviten el impuesto a las importaciones de China buscando clientes fuera de EE. UU. Aunque algunos países han respondido a la política arancelaria de Trump aumentando sus aranceles a las importaciones de Estados Unidos, los aranceles impuestos a otros países se han mantenido en gran medida constantes. Por ejemplo, una persona en Australia que compra un producto de China no tiene que preocuparse por pagar un arancel más alto.

Una plataforma de dropshipping establecida debería facilitarte atraer y retener clientes de todo el mundo. Muchos querrán enfocarse en países angloparlantes como Nueva Zelanda, Canadá, Australia y el Reino Unido. Sin embargo, los dropshippers multilingües podrían querer diversificar aún más su base de clientes.

Tradelle puede ayudarte a decidir desde qué países y hacia cuáles enviarás productos. Además, Tradelle ofrece herramientas que te permiten:

• Calcular métricas importantes como la rentabilidad y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
• Ver cómo actúan tus competidores
• Evaluar el interés de los consumidores en productos específicos
• Desglosar el interés de los clientes por país y temporada

Con esta información, puedes tomar decisiones basadas en datos que te permitan obtener ganancias durante la guerra comercial de Trump.

Acepta menores ganancias por las ventas en Estados Unidos

El presidente Trump afirma que sus aranceles traerán más empleos de manufactura a EE. UU. Actualmente, nadie sabe si eso ocurrirá. Sin embargo, está claro que Estados Unidos tardaría años en construir nuevas instalaciones de manufactura que fabriquen productos normalmente importados de países como China.

Durante este lapso, los consumidores estadounidenses seguirán necesitando comprar productos. Muchos de ellos simplemente no pueden provenir de EE. UU. Este hecho resulta cada vez más evidente cuando se siguen las cadenas de suministro. Por ejemplo, China es uno de los pocos países que puede fabricar EVA, un material similar al caucho utilizado en tapetes de yoga, sandalias, bolsos y muchos otros productos. Hay fábricas que producen EVA en Vietnam, pero pertenecen principalmente a empresas chinas.

Las cadenas de suministro internacionales vinculadas con Asia también son fundamentales para fabricar calzado y muchos productos electrónicos. Cuando Estados Unidos comenzó a depender de mano de obra y materiales económicos de países asiáticos, también dejó de invertir en las tecnologías necesarias para competir en determinadas áreas. En este punto, EE. UU. está tan rezagado respecto de China que no puede alcanzarla.

Incluso cuando las empresas estadounidenses pueden fabricar productos que suelen obtenerse de China, generalmente tienen que cobrar precios más altos debido a las leyes de salario mínimo, las normas más estrictas y el costo de vida más elevado. Podría parecer razonable que un producto fabricado en Estados Unidos compitiera con uno similar fabricado en la lejana China, pero los productos de EE. UU. casi siempre les cuestan mucho más a los consumidores.

En lugar de preocuparte por cómo los aranceles de Donald Trump obligan a los dropshippers de e-commerce a cobrar precios más altos, concéntrate en el ahorro que los consumidores aún obtienen al elegir productos importados de China. Es posible que a los consumidores no les guste pagar precios más altos ahora, pero pronto aceptarán que las importaciones siguen ofreciéndoles una mejor opción.

Los aranceles terminarán por normalizarse

Los aranceles a China les dan mucho en qué pensar a los dropshippers. Podrías plantearte preguntas como estas:

• ¿Los aranceles afectarán a Temu?
• ¿Los aranceles de AliExpress alejarán a los clientes?
• ¿Los aranceles afectarán tanto a SHEIN que los estadounidenses dejarán de usarla?

Espera que los aranceles causen algunas interrupciones, pero no que duren para siempre. Solo es cuestión de tiempo para que los aranceles se normalicen y vuelvan a ser predecibles. Eso podría ocurrir cuando el presidente Trump ceda a la presión de los consumidores estadounidenses. Aunque también podría no suceder hasta que deje el cargo.

Como dropshipper, sin duda deseas que la guerra arancelaria termine lo antes posible. Lamentablemente, no puedes controlar a la Administración Trump. Mientras tanto, puedes tomar decisiones inteligentes al diversificar las fuentes de productos, dirigirte a consumidores de otros países y asociarte con un proveedor establecido que sepa cumplir los requisitos aduaneros.

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