드롭쉬핑을 위한 Pinterest 광고 집행 방법
이 글에서는 단계별로 드롭쉬핑 스토어용 Pinterest 광고를 만드는 방법을 안내합니다. 아울러 Pinterest에서 비즈니스 계정과 광고 계정을 만드는 과정도 설명합니다.
다음 내용도 함께 살펴봅니다:
- Pinterest가 광고하기 좋은 소셜 미디어 플랫폼인 이유
- Pinterest 이용자의 인구통계학적 특성
- Pinterest 광고에서 성공하기 위한 팁
- Pinterest 광고 지표와 해석 방법
이 글을 끝까지 읽으면 Pinterest에서 캠페인을 시작할 준비가 될 것이라고 확신합니다. 그럼 시작하겠습니다.
Pinterest 시장의 규모는 얼마나 클까요?
Pinterest 이용자 수는 498백만 명이며, 이 중 대다수는 여성입니다. Statista에 따르면, 미국의 Pinterest 이용자 중 약 49%는 오락 목적으로, 32%는 브랜드와 기업을 팔로우하기 위해 플랫폼을 이용합니다.
Pinterest에 관한 흥미로운 통계를 더 살펴보겠습니다:
- Pinterest는 시각 검색 엔진으로서 수십억 건의 트래픽을 유도할 수 있습니다
- Pinterest 이용자가 가장 많은 세 나라는 미국, 브라질, 멕시코입니다
- Pinterest 이용자의 대다수는 25–34세 여성입니다(전체 이용자의 28.55%)
- 전체 Pinterest 이용자의 76.2%는 여성, 17.2%는 남성이며, 나머지는 성별이 명시되지 않았습니다
국가별 소셜 미디어 트래픽을 보면 상위 세 나라는 미국, 브라질, 러시아입니다. 멕시코는 이용자 수 기준으로 상위 세 나라에 들지만, 트래픽 비중은 러시아가 멕시코보다 높습니다.
드롭쉬핑 셀러는 이 통계에서 무엇을 알 수 있을까요? 다음과 같이 정리할 수 있습니다:
- Pinterest에서 가장 적합한 타깃 이용자층은 여성이며, 특히 25–34세 여성입니다
- Pinterest에서는 미국, 브라질, 멕시코의 여성을 대상으로 광고하는 것이 좋습니다
- 재미를 주거나 브랜드의 존재감이 뚜렷한 광고는 더 좋은 전환 성과를 낼 수 있습니다
이 밖에도 Pinterest에서 가장 많이 저장된 주제에 관한 데이터를 찾았습니다. 아쉽게도 2018년까지의 데이터만 있어 다소 오래된 자료입니다. 자료는 다음과 같습니다:
추가로 찾아본 PinHouss 자료에 따르면 2023년에 가장 많이 저장된 주제는 다음과 같습니다:
- 홈 인테리어
- DIY와 공예
- 음식과 음료
- 여성 패션
- 건강과 웰니스
이 통계를 종합하면, Pinterest는 이 다섯 가지 틈새 분야에서 거대한 시장이라고 할 수 있습니다. 특히 미국의 25–34세 여성을 대상으로 할 때 그렇습니다.
Pinterest에 광고해야 하는 이유 | Pinterest 광고의 장점
시장 규모를 확인했으니, Pinterest 광고가 드롭쉬핑 셀러에게 매력적인 광고 수단인 다른 이유도 살펴보겠습니다.
1. 다양한 광고 목표
다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로, Pinterest에서도 다양한 목표를 달성하기 위해 광고할 수 있습니다. 광고 목표는 다음과 같습니다:
- 브랜드 인지도: 사람들에게 상품을 노출합니다
- 동영상 조회수: 재미있는 동영상을 공유하여 인지도를 높이거나 팔로워를 확보합니다
- 관심 유도: 사람들이 브랜드를 고려하도록 설득하는 광고를 게재합니다. 다른 플랫폼의 “웹사이트 트래픽” 목표에 해당합니다
- 전환: 판매를 목적으로 광고합니다. 알고리즘이 상품을 구매할 가능성이 높은 사람들에게 광고를 보여줍니다
Pinterest는 다양한 광고 목표를 제공하며, 광고 규격도 여러 가지 중에서 선택할 수 있습니다. 또한 MOV, MP4 등 다양한 형식의 동영상 콘텐츠를 업로드할 수 있습니다.
2. 저렴한 광고 비용
Pinterest 광고는 비용 부담이 적습니다. 광고 비용은 국가와 타깃 이용자층에 따라 달라지지만, 몇 가지 수치를 살펴보겠습니다. WebFX에 따르면, Pinterest 광고 비용은 다음과 같습니다:
- 클릭당 최대 $0.10
- 전환당 최대 $2
- 광고 노출 1,000회당 최대 $1.50
비교해 보면 낮은 금액입니다. Google에 광고할 경우 평균 클릭당 비용은 검색 광고가 $2.69, 블로그와 기타 웹사이트에 게재되는 디스플레이 광고가 $0.63입니다.
3. 맞춤 입찰과 자동 입찰
Pinterest 광고에서는 입찰가를 직접 설정할 수 있습니다. 노출 1,000회당 또는 클릭당 지불할 최대 금액을 직접 결정하면 됩니다.
물론 최소 입찰가는 있지만, 합리적인 수준이라고 할 수 있습니다. 결국 각 지표에 대해 얼마까지 입찰할지는 직접 정할 수 있습니다.
이 세 가지 장점을 고려하면 Pinterest는 광고하기 좋은 플랫폼입니다. 드롭쉬핑 셀러가 상품을 마케팅하기에 가장 좋은 국가 중 하나인 미국의 여성 이용자를 적은 비용으로 쉽게 타기팅할 수 있습니다.
드롭쉬핑을 위한 Pinterest 광고 집행 단계별 가이드
이제 Pinterest 광고를 만드는 방법을 단계별로 살펴보겠습니다. 먼저 광고를 만들려면 비즈니스 계정이 필요합니다. Pinterest 계정은 기본적으로 Facebook 프로필과 비슷한 개인 계정입니다.
파트 1: Pinterest 비즈니스 계정 설정하기
Pinterest 홈페이지에서 오른쪽 상단의 드롭다운 화살표를 클릭한 다음 “비즈니스 계정으로 전환”을 클릭하세요.
다음과 같은 화면이 나타납니다:
보시는 것처럼 비즈니스 계정이 있으면 Pinterest Ads Manager를 이용할 수 있습니다. 비즈니스 계정으로 업그레이드하는 것은 무료입니다. 계속하려면 “업그레이드” 버튼을 클릭하세요.
다음 페이지가 나타납니다:
“온라인 판매자” 라디오 버튼을 선택한 다음 “다음”을 클릭하세요. 하단의 빨간색 진행 표시줄을 보면 비즈니스 계정 설정이 얼마나 진행되었는지 알 수 있습니다.
아래 페이지가 나타나면 내용을 입력하고 “다음”을 클릭하세요.
이어서 다음 페이지가 나타납니다. 비즈니스 목표를 최소 세 가지 선택해야 합니다.
이 비즈니스 목표는 기본으로 제공되는 선택 항목입니다. 상자를 클릭하면 다음과 같은 옵션이 나타납니다:
마지막으로 “완료”를 클릭하세요. 그러면 다음과 같은 화면이 나타납니다:
여기서 할 일은 크게 두 가지입니다. 첫 번째는 웹사이트 소유권을 인증하여 웹사이트를 Pinterest 비즈니스 계정과 연동하는 것입니다. 픽셀 설치와 비슷한 과정입니다. 웹사이트 소유권 인증은 간단하며, 웹사이트 소유권 인증 방법은 Pinterest 도움말 페이지에서 확인할 수 있습니다.
우선 오른쪽 상단의 드롭다운 화살표를 다시 클릭한 다음 제 비즈니스 프로필을 선택하겠습니다.
다음과 같은 화면이 나타납니다:
여기서 오른쪽 상단의 비즈니스 이름을 클릭한 다음 “광고 계정 추가”를 클릭하세요.
이 팝업이 나타나면 “확인”을 클릭하세요.
처음에는 빈 페이지가 나타납니다. “광고 계정 만들기”를 클릭하세요.
비즈니스 이름을 입력하세요. 광고 계정 이름에 “광고 계정”이라는 문구를 넣으면 나중에 어떤 계정으로 로그인했는지 알아보기 쉽습니다.
이름만 입력하면 현재 로그인한 계정이 개인 프로필인지, 비즈니스 계정인지, 광고 계정인지 헷갈릴 수 있습니다.
이어서 “만들기”를 클릭하세요.
그러면 다음 화면이 나타납니다:
저는 우선 “나중에”를 클릭했습니다. “사용자 할당” 버튼을 누르면 다른 Pinterest 이용자를 추가하여 광고 계정에 접근할 수 있게 할 수 있습니다. 마케팅 팀이나 광고를 대신 운영하는 담당자가 있다면 이 기능을 사용하세요.
광고 계정 만들기가 완료되었습니다. 이제 다음 단계인 광고 만들기로 넘어가겠습니다.
파트 2: 드롭쉬핑을 위한 Pinterest 광고 만들기
“나중에”를 클릭하면 다음 화면이 나타납니다:
이제 왼쪽 상단에 있는 Business Manager의 세 줄 메뉴 아이콘을 클릭한 다음 “캠페인 만들기”를 클릭하세요.
이 페이지가 나타나면 “관심 유도”를 클릭하세요. 여러 옵션 중에서 필요한 것은 “전환” 또는 “관심 유도”입니다. 둘 중에서는 “전환”을 선택하는 것을 추천합니다. 그러면 Pinterest 알고리즘이 구매할 가능성이 높은 사람들에게 광고를 보여줍니다.
다만 Pinterest에서는 웹사이트에 Pinterest Pixel을 미리 설치해야 전환 광고를 만들 수 있습니다. 지금은 “관심 유도”를 선택하겠습니다.
아래로 스크롤하면 다음 화면이 나타납니다:
일일 예산을 설정하는 페이지입니다. Pinterest 광고는 다른 플랫폼보다 지출 금액을 자유롭게 설정할 수 있습니다.
아래에서 보시는 것처럼 저는 하루 $1로 설정했습니다. 여기서 “특정 날짜에 게재” 라디오 버튼을 클릭하면 광고를 며칠 동안 게재할지 조절할 수 있습니다.
이어서 하단의 “계속”을 클릭하세요.
이 페이지에서는 타깃 이용자층을 설정해야 합니다. Pinterest에서는 이를 “광고 그룹”이라고 부릅니다. 광고 그룹은 직접 설정하는 타깃 이용자층의 유형입니다.
기본 광고 그룹 이름이 표시되어 있는데, 타깃 시장에 맞게 바꾸겠습니다. 이름은 “여성 25–35세 캘리포니아”로 정하겠습니다. 이렇게 이름을 지으면 캘리포니아에 거주하는 25–35세 여성으로 구성된 타깃 이용자층이라는 점을 기억하기 쉽습니다.
타깃 이용자층을 직접 설정하기 위해 하단의 “직접 선택”을 클릭하겠습니다.
다음으로 아래로 스크롤하여 각 드롭다운 메뉴를 클릭하세요. 다음 화면을 살펴보세요:
각 화살표를 클릭하여 타깃 이용자층을 설정해야 합니다.
“관심사” 항목은 다음과 같습니다:
우선 뷰티를 선택하겠습니다. “키워드 추가”를 클릭하면 이용자가 입력하는 특정 검색어를 타기팅할 수 있지만, 지금은 설정하지 않겠습니다.
이어서 아래로 스크롤하여 연령대와 성별을 기준으로 인구통계학적 특성을 선택하겠습니다. 아래 스크린샷에서 보시는 것처럼 “여성”과 “25–34세”만 선택했습니다.
위치 설정도 변경하겠습니다:
언어를 비롯한 나머지 항목은 모두 Pinterest의 기본 설정을 유지하겠습니다. 현재로서는 Pinterest 알고리즘이 최대한 많은 데이터를 수집하도록 하는 것이 목적입니다.
이제 “광고” 섹션이 나올 때까지 계속 아래로 스크롤하세요. 여기서 광고 소재를 업로드할 수 있습니다.
이전에 게시한 핀을 광고 소재로 사용할 수 있습니다. 캐러셀이나 단일 이미지 또는 동영상을 만들 수도 있습니다. “광고 만들기”를 선택하겠습니다.
그러면 Pinterest에 이 사이드바가 나타납니다. 동영상이나 이미지를 업로드하고 제목, 상품 설명, 드롭쉬핑 스토어로 연결되는 목적지 링크 또는 URL을 추가하세요.
이제 다음과 같은 모습이 됩니다:
완료되면 “게시”를 클릭하세요.
이 단계에서는 아직 광고가 게재되지 않습니다. 광고 만들기 페이지로 돌아가게 됩니다. 다음 항목이 보일 때까지 아래로 스크롤하세요:
이 광고나 캠페인의 이름을 입력하세요. 특히 여러 광고를 운영할 때 나중에 각각의 광고를 구분하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 드롭쉬핑 스토어 URL을 추가하세요.
마지막으로 왼쪽의 “게시”를 클릭하면 완료됩니다.
Pinterest 광고 분석 방법
Pinterest에서도 다른 모든 광고 네트워크와 마찬가지로 광고 성과를 확인할 수 있습니다.
Pinterest 보고서에서는 다양한 지표를 확인할 수 있으며, 가장 중요한 지표는 다음과 같습니다:
- 지출: 광고 캠페인에 지출한 총금액
- 노출수: Pinterest가 사람들 또는 이용자에게 광고를 보여준 횟수
- 핀 클릭수: 피드에 노출된 광고를 사람들이 클릭한 횟수로, 외부 링크 클릭도 포함됩니다
- 외부 링크 클릭수: Shopify 스토어 링크와 같은 외부 링크가 클릭된 횟수
- 결과당 비용: 원하는 결과를 얻기 위해 지불하는 금액입니다.
- CTR: 클릭률을 뜻하며, 클릭수를 노출수로 나눈 값입니다.
그렇다면 이 지표들을 어떻게 해석해야 할까요?
먼저 노출수가 높아야 합니다. 더 많은 사람이 광고를 보는 것이 목표입니다. 노출수가 낮다면 타깃 이용자층을 잘못 선택했거나 예산이 너무 적은 것입니다. 적합한 사람들을 타기팅하고 있다고 확신한다면 예산을 늘린 뒤 결과를 살펴보세요.
다음으로 CTR, 즉 클릭률이 높아야 합니다. CTR이 높다는 것은 광고가 매력적이고 흥미롭다는 뜻입니다. CTR이 낮다면 광고가 충분히 좋지 않거나 적합하지 않은 이용자층에게 광고를 보여주고 있는 것입니다.
이 두 가지가 집중적으로 개선해야 할 핵심 지표입니다. 노출수나 CTR 중 하나를 개선하면 결과당 비용, 외부 링크 클릭수, 핀 클릭수 등 나머지 지표도 그에 따라 달라집니다.
Pinterest 광고 아이디어를 얻을 수 있는 곳
Pinterest에는 Pinterest Ads Repository가 있습니다. 이 페이지는 찾기가 조금 어려우니 위 링크를 클릭하세요. 다음과 같은 화면이 나타납니다:
아래로 스크롤하면 “상세 정보” 버튼이 보입니다. 이 버튼을 클릭하면 광고에 관한 자세한 정보를 확인할 수 있습니다.
버튼을 클릭하면 다음 페이지로 이동합니다:
통계를 확인하려면 맨 아래까지 스크롤해야 합니다. 이 예시의 광고는 좋은 성과를 전혀 내지 못했습니다. 따라서 유용한 정보를 찾으려면 광고마다 상세 정보를 확인해야 합니다. 당연히 일일이 확인하는 데 너무 많은 수고가 듭니다.
저는 TikTok 광고 라이브러리나 광고 분석 도구를 사용하는 것을 추천합니다. Pinterest Ad Repository에서는 성과를 기준으로 광고를 필터링할 수도 없어, 지금만 봐도 시간 낭비임을 알 수 있습니다.
TikTok에서는 다음과 같이 표시됩니다:
이미지 위에는 성과가 좋은 광고를 찾도록 검색 결과를 좁혀 주는 필터가 있습니다. “좋아요” 기준으로 상위 1%-20%에 해당하는 광고를 선택하고 검색창에 키워드를 입력하면 다음과 같은 결과가 나타납니다:
이제 Pinterest에서 광고하려는 상품과 관련된 광고를 선택할 수 있습니다. 광고에 관한 자세한 정보를 보려면 “분석 보기” 버튼을 클릭하세요.
그러면 광고 성과를 확인할 수 있습니다. 예시는 다음과 같습니다:
이제 다음 정보를 확인할 수 있습니다:
- 좋아요 수
- 댓글 수
- 광고의 CTR 순위(중요한 지표입니다)
- 공유 수
CTR 순위는 광고가 클릭을 얼마나 효과적으로 유도하는지 보여주는 지표입니다. 클릭은 광고를 보는 사람들에게 기대하는 행동입니다. CTR이 상위 1%에서 25% 사이에 있다면, 광고를 본 사람들이 클릭하고 있다고 볼 수 있습니다. 사람들이 행동에 나설 만큼 흥미로운 무언가를 제안하고 있는 것이 분명합니다. 이제 남은 일은 광고를 시청하고 그 안에서 마케팅에 활용할 점을 배우는 것입니다.
Pinterest 광고 운영 팁
첫 번째로 말씀드릴 팁은 Pinterest가 모든 드롭쉬핑 셀러에게 적합한 것은 아니라는 점입니다. 앞서 플랫폼 이용자의 인구통계학적 특성을 살펴봤습니다. Pinterest 이용자의 대다수는 25–34세 여성이라는 점을 확인했습니다.
또한 Pinterest 이용자가 가장 많은 나라는 미국, 브라질, 멕시코입니다. 이 통계만으로도 상품이 해당 이용자층에 맞지 않는다면 Pinterest가 광고하기에 이상적인 곳은 아니라는 점을 알 수 있습니다.
팁 1: 핀 광고 활용하기
광고주는 보통 광고를 만드는 과정에서 광고 동영상을 업로드합니다. 하지만 먼저 일반 핀이나 일반 게시물로 올려 두고, 나중에 광고를 만들 때 그 핀이나 게시물을 그대로 사용하는 편이 좋습니다.
이렇게 하면 프로필에 관심을 가지고 방문하거나 둘러보는 사람이라면 누구나 동영상을 볼 수 있습니다. 동영상을 광고 소재로만 업로드하면 나중에는 볼 수 없게 됩니다.
팁 2: 캐러셀 광고 활용하기
캐러셀 광고는 여러 이미지를 한 번에 보여줄 수 있습니다. 하나의 광고로 여러 상품을 홍보하고 싶을 때 가장 효과적입니다. 예를 들어 다양한 색상의 립스틱을 광고한다면 캐러셀 광고가 가장 효과적입니다.
팁 3: 광고 상세 정보 또는 메타데이터 최적화하기
광고 문구 작성법을 배우기 전에는 광고를 집행하지 마세요. 상품 제목은 사람들의 시선을 끌고 스크롤을 멈추게 할 만큼 매력적이어야 합니다.
제목에는 중요한 키워드도 포함해야 합니다. Pinterest는 이미지 검색 엔진이라는 점을 기억하세요. 사람들은 보고 싶은 이미지를 찾기 위해 검색창에 키워드를 입력합니다. 키워드를 적절하게 사용하지 않으면 Pinterest 알고리즘은 게시물이 이용자의 검색과 관련 있다는 사실을 알 수 없습니다.
다음으로 상품 설명은 광고를 보는 사람이 광고를 클릭하고 웹사이트를 방문하도록 설득할 만큼 강력해야 합니다.
마지막으로 선명한 이미지와 동영상만 사용하세요. 좋은 카메라가 없다면 하나 장만해야 합니다. 비싼 장비를 사라는 뜻은 아닙니다. 휴대폰으로도 충분할 것입니다. 다만 모든 휴대폰에 뛰어난 카메라가 탑재된 것은 아닙니다.
가능하다면 새 휴대폰을 구입하세요. 어렵다면 상품을 멋지게 촬영해 줄 광고 전문가와 협업하는 것을 추천합니다. 그것도 어렵다면 기존 자료를 더 보기 좋게 다듬어 줄 동영상이나 이미지 편집자를 찾아보세요.
자주 묻는 질문: 드롭쉬핑을 위한 Pinterest 광고 집행 방법
Pinterest 광고는 드롭쉬핑에 효과가 있나요?
네, Pinterest 광고는 드롭쉬핑 셀러에게 효과가 있습니다. 다만 상품이 플랫폼 이용자의 특성에 맞아야 합니다. Facebook처럼 이용자층이 방대한 플랫폼은 아닙니다.
Shopify에서 Pinterest 광고를 집행하려면 어떻게 해야 하나요?
광고 집행 방법은 같습니다. 유일한 차이점은 Shopify 스토어에 Pinterest Pixel을 설치해야 한다는 것입니다.
드롭쉬핑 사업에 사용할 광고는 어떻게 마련하나요?
직접 광고를 만들거나 마케팅 대행사 또는 프리랜서에게 제작을 맡길 수 있습니다.
마무리
다음 단계로 추천하는 것은 Pinterest 광고 계정 만들기입니다. 계정을 만든 뒤에는 TikTok에서 전환을 유도하는 광고나 참여율이 높은 광고를 살펴보세요. TikTok의 상위 광고를 참고하여 비슷한 방식으로 광고를 기획하고 제작한 다음 Pinterest에 게재하세요. 최상의 성과를 얻으려면 Pinterest의 표준 광고 형식이나 규격을 반드시 따르세요.
