연중 꾸준히 팔리는 최고의 상시 수요 상품과 틈새시장

드롭쉬핑으로 꾸준한 수입을 얻고 싶다면 상시 수요 상품을 판매해야 합니다. 이 글에서는 다음 내용을 소개하겠습니다:

• 상시 수요 상품의 정의
• 유행 상품과의 차이
• 상시 수요 상품 드롭쉬핑의 장단점

또한 상시 수요 상품 드롭쉬핑으로 성공하는 데 도움이 될 핵심 팁도 알려드리겠습니다.

이 글을 통해 상시 수요 상품을 판매할 자신감을 얻으시기 바랍니다. 많은 드롭쉬핑 셀러가 같은 상품을 판매하지만, 그 속에서도 경쟁에서 앞서 나갈 방법은 많습니다.

상시 수요 상품이란?

상시 수요 상품은 사람들이 일 년 내내 구매하는 상품입니다. 계절 상품과는 정반대입니다. 계절 상품은 특정 계절에만 수요가 있지만, 상시 수요 상품은 언제나 찾는 소비자가 있습니다.

상시 수요 상품을 가리키는 “에버그린”이라는 말은 본래 일 년 내내 푸른 잎을 유지하는 식물을 뜻합니다. 겨울, 여름, 가을이 되어도 잎의 색은 변하지 않습니다. 상시 수요 상품도 마찬가지로 계절과 관계가 없습니다.

상시 수요 상품을 소모품이라고 부르기도 합니다. 사람들이 다 쓰고 나면 새로 구매해야 하기 때문입니다. 때로는 상시 수요 상품과 계절 상품의 범주가 겹칠 수도 있습니다. 예를 들어 코트는 계절 상품이지만, 상시 수요가 있는 패션 시장에 속합니다.

상품에 상시 수요가 있는지 판단하려면 다음과 같이 자문해 보세요: 계절에 상관없이 많은 사람이 필요로 하고 구매하는 상품인가요? 그렇다면 판매를 고려해 볼 만한 상시 수요 상품을 찾은 것입니다.

상시 수요 상품과 유행 상품의 차이

계절성만이 차이는 아닙니다. 유행 상품과 상시 수요 상품의 다른 차이도 하나씩 살펴보겠습니다.

• 소비자 수요: 유행 상품은 유행하는 동안에만 수요가 있습니다. 열풍이 지나가면 더 이상 아무도 그 상품을 원하지 않습니다. 그 유행이 돌아올 가능성도 낮습니다. 피젯 스피너를 떠올려 보세요. 한때 수요가 매우 높았지만, 이제 아이들의 관심은 다른 곳으로 옮겨갔고 더 이상 아무도 피젯 스피너를 원하지 않습니다. 반면 상시 수요 상품은 언제나 수요가 있습니다.
• 자본금과 판매 가격: 유행 상품 공급업체는 열풍을 이용해 수익을 올립니다. 유행 상품에 웃돈을 붙여 판매하고, 이 가격은 셀러와 소비자에게 그대로 전가됩니다. 상시 수요 상품의 시장 가격은 대체로 항상 안정적으로 유지됩니다.
• 소비자의 필요: 립스틱 같은 상시 수요 상품은 소비자가 화장을 그만두기로 하지 않는 한 계속 구매하는 상품입니다. 상시 수요 상품은 갖고 싶은 물건보다는 필요한 물건에 가깝습니다. 유행 상품은 결코 필수품이 아니며, 충동적으로 구매하는 상품입니다.

마지막으로 상시 수요 상품은 어느 시대에나 존재합니다. 지금부터 100년이 지나도 계속 팔릴 것입니다. 유행 상품은 결국 사라지고 다시 돌아오지 않습니다.

한 가지 알아둘 중요한 점이 있습니다. 때로는 유행 상품이 나중에 상시 수요 상품으로 자리 잡기도 합니다. 예를 들어 드론은 한동안 유행 상품이었습니다. 이제는 상시 수요 상품이 되었습니다. 오늘날 드론을 사용하지 않는 전문 사진작가는 거의 없습니다.

드롭쉬핑에 가장 적합한 상시 수요 상품과 틈새시장

1. 화장품과 퍼스널 케어

화장품과 퍼스널 케어 분야에서 가장 추천할 만한 다음 상품들을 온라인으로 판매할 수 있습니다:

• 립스틱
• 메이크업 제품
• 브러시 등 메이크업 도구
• 화장품 파우치
• 스킨케어 제품
• 비누와 크림

다음은 Google 검색 추이의 예시입니다:

왼쪽의 0부터 100까지의 점수는 “비누”라는 검색어의 검색량을 나타내는 지표입니다. 이상적인 점수는 50을 초과하는 값입니다. 50을 넘으면 관심도가 높다는 뜻입니다.

이 점수는 실제 검색량이 아니라 검색 관심도를 통계적으로 나타낸 값이라는 점에 유의하세요. 점수가 0이면 해당 검색어의 인기가 낮다는 뜻입니다.

마지막으로 상품이나 틈새시장에 상시 수요가 있는지 확인하기 위해 검색 기간을 다섯 해로 설정했습니다. 이 정도면 충분한 기간에 걸친 사람들의 관심도를 파악할 수 있습니다.

뷰티 상품으로 드롭쉬핑 사업을 시작하려 한다면, 저희가 정리한 잘 팔리는 뷰티 상품 목록을 확인해 보세요.

2. 반려동물 용품

판매를 고려해 볼 만한 반려동물 용품은 다음과 같습니다:

• 반려동물 식기
• 리드줄
• 목줄
• 어항
• 영양제와 사료

다음은 지난 다섯 해 동안의 반려동물 용품 관심도 추이입니다:

특정 분야에 집중하는 전문 스토어를 만드는 것을 추천합니다. 반려동물을 키우는 사람 전체보다는 반려견 보호자만을 대상으로 하는 온라인 스토어가 더 좋습니다. 방문자가 해당 분야의 전문가로 여기게 되기 때문입니다. 일반적으로 전문 스토어는 종합 스토어보다 성과가 더 좋은 편입니다.

3. 주방·홈

주방용품과 쿠션, 포스터 같은 홈 데코 상품은 일 년 내내 잘 팔립니다. 주방용품의 예시는 다음과 같습니다:

• 칼
• 필러
• 쟁반
• 밀폐 용기

생활용품과 홈 데코 분야에서는 다음 상품을 판매할 수 있습니다:

• 침대 시트
• 누비이불
• 베개 커버
• 러그와 카펫

다음은 한 주방용품의 관심도 추이입니다:

이 두 종류의 상시 수요 상품을 같은 스토어에서 함께 판매할 수 있습니다. 주방용품을 구매하려는 사람들은 대체로 집을 꾸미는 데도 관심이 있습니다.

홈 데코 상품은 주문형 인쇄 서비스를 활용해 직접 디자인하는 것을 추천합니다. 이렇게 하면 같은 상품을 판매하는 다른 드롭쉬핑 셀러들과 경쟁하지 않아도 됩니다.

또한 상품을 직접 디자인하면 같은 디자인으로 세트를 구성할 수 있습니다. 예를 들어 동일한 디자인의 베개 커버 + 침대 시트를 함께 판매하면 침대를 통일감 있게 꾸밀 수 있습니다.

4. 장난감과 게임

매일 385,000명의 아기가 태어난다는 사실을 알고 계셨나요? 이 아기들이 자라면서 놀이와 교육을 위한 장난감이 필요해집니다. 주요 타깃 고객은 이들의 부모가 될 것입니다.

드롭쉬핑으로 판매할 수 있는 상시 수요 장난감의 예시는 다음과 같습니다:

• 조립 블록(Lego와 비슷한 다른 브랜드나 제품)
• 글자와 숫자가 적힌 나무 블록
• 기차 장난감 세트

부모는 자녀에게 가장 좋은 것만 주고 싶어 합니다. 자녀에게 이런 장난감을 사주고 싶지 않은 부모는 상상하기 어렵습니다. Google에서 확인한 관심도는 다음과 같습니다:

변동이 심해 보일 수 있지만, 연말 연휴에 관심도가 급증하는 것은 일반적입니다. 많은 나라에서 선물을 주고받는 시기이므로 시장 수요가 높습니다.

그렇다고 다른 시기에 관심이 없다는 뜻은 아닙니다. 장난감은 상시 수요 상품입니다. 보시다시피 관심도 점수는 50 아래로 내려가지 않습니다.

5. 의류·액세서리

사람들은 일 년 중 언제든 새 옷을 구매합니다. 다만 일부 상품은 계절 상품일 수 있고, 일부는 일시적인 유행에 그칠 수 있다는 점을 예상해야 합니다.

상시 수요 상품의 예시는 다음과 같습니다:

• 신발
• 셔츠와 블라우스
• 벨트와 지갑
• 가방과 핸드백
• 시계와 주얼리

다음은 핸드백의 관심도 추이입니다:

패션 틈새시장에서는 시장의 유행과 계절을 활용해 수익을 올릴 수 있습니다. 12월에는 겨울 의류를 추가할 수 있습니다. 새로운 유행이 생기면 연휴가 아니더라도 해당 상품을 온라인 스토어에 추가하고 유행이 끝날 때까지 최대한 수익을 올리세요.

6. 사무용품·학용품

사무용품과 학용품의 예시는 다음과 같습니다:

• 책상
• 의자
• 펜, 연필, 지우개
• 접이식 플라스틱 테이블
• 캔버스, 물감, 붓

선택할 수 있는 상품이 많습니다. 주방용품과 홈 데코 상품처럼 사무용품과 학용품도 같은 스토어에서 함께 판매할 수 있습니다.

다음은 한 사무용품의 관심도 추이 예시입니다:

스테이플러처럼 눈에 잘 띄지 않는 물건에 이렇게 큰 수요가 있을 줄 누가 알았을까요? 이 틈새시장을 선택한다면 언제든 Google Trends로 아이디어를 검증할 수 있습니다.

7. 아기용품

마지막은 아기용품입니다. 앞서 현재 얼마나 많은 아기가 태어나는지 언급했습니다. 이 아기들에게는 모두 다음과 같은 물품이 필요합니다:

• 의류
• 기저귀
• 바디수트
• 턱받이
• 바지
• 재킷
• 잠옷
• 젖병
• 치발기

다음은 관심도 추이 차트입니다:

아기용품 틈새시장은 규모가 크고, 온라인 스토어에 추가할 수 있는 상품도 매우 많습니다. 3세 이하 유아용품을 함께 판매하는 것도 추천합니다.

온라인 스토어에서 상시 수요 상품을 판매할 때의 장점

나무가 일 년 내내 열매를 맺듯 사업도 꾸준히 결실을 맺으면 좋지 않을까요? 상시 수요 상품이 바로 그런 역할을 합니다. 이 밖에도 함께 살펴볼 장점이 있습니다.

1. 공급업체와 상품 확보의 용이성

상시 수요 상품은 언제나 수요가 있으므로 제조업체도 그 수요에 맞춰 생산을 유지합니다. 드롭쉬핑 셀러는 물량이 확보되기를 기다릴 필요가 없습니다. 항상 공급이 이루어지기 때문입니다.

이용할 수 있는 공급업체도 많습니다. Alibaba, AliExpress, Tradelle, 현지 드롭쉬핑 업체까지 공급업체는 부족하지 않습니다. 이 중 어디가 최고의 서비스를 제공하는지만 알아내면 됩니다.

2. 재구매 고객

사람들은 상시 수요 상품을 반복해서 구매합니다. 상시 수요 상품은 다 쓰거나 낡게 되므로, 고객이 구매한 상품에 만족했다면 반드시 다시 찾아올 것입니다.

매출 측면에서는 신규 고객보다 재구매 고객을 통해 수익을 올리는 것이 언제나 더 쉽고 비용도 적게 듭니다. 재구매 고객에게는 광고할 필요가 없습니다. 아시다시피 신규 고객을 확보하는 데는 많은 비용이 들 수 있습니다.

Facebook이나 다른 플랫폼에 광고를 집행하는 드롭쉬핑 셀러는 마케팅 비용이 수익을 갉아먹는다는 사실을 알고 있습니다. 재구매 고객에게는 적극적으로 광고할 필요가 없습니다.

게다가 재구매 고객은 친구에게 스토어를 추천할 수도 있습니다. 그러면 한 푼도 쓰지 않고 신규 고객을 확보하게 됩니다.

3. 수월한 마케팅

소모품과 상시 수요 상품은 마케팅하기가 더 쉽습니다. 고객이 상품을 구매하도록 설득하기도 더 쉽습니다. 이유가 무엇일까요? 이미 필요한 상품이고, 구매하고 싶은 마음도 있기 때문입니다. 이제 구매를 결심하도록 살짝 도와주기만 하면 됩니다.

상시 수요 상품의 마케팅이 더 쉬운 이유는 다음과 같습니다:

• 대체로 가격이 저렴해 샘플을 구매하고 광고 소재를 만들 수 있습니다
• 사람들에게 이미 필요한 상품입니다. 셀러가 제공할 수 있는 더 좋은 제품이나 가격을 찾고 있을 뿐입니다
• 고객에게 익숙한 상품이라 구매에 따른 위험이나 두려움이 없습니다

유행 상품도 마케팅하기 쉽지만, 유행이 끝난 후의 상황을 생각해 보세요. 마케팅에 수백 달러, 심지어 수천 달러를 써도 더 이상 아무도 이런 상품에 관심을 보이지 않을 것입니다.

4. 꾸준한 수입

수요가 꾸준하므로 상시 수요 상품을 판매하면 매출도 꾸준히 발생합니다.

다만 이익은 별개의 문제입니다. 드롭쉬핑 사업의 좋은 점은 재고를 쌓아둘 필요가 없다는 것입니다. 재고는 공급업체가 책임질 부분입니다.

시장 가격이 내려가도 걱정할 필요가 없습니다. 시장 가격의 변화에 맞춰 공급할 수 있는 새 공급업체를 찾으면 됩니다.

온라인 스토어에서 상시 수요 상품을 판매할 때의 어려움

상시 수요 상품을 판매하는 일이 쉽기만 한 것은 아닙니다. 몇 가지 어려움도 있는데, 이 섹션에서 살펴보겠습니다.

1. 매우 치열한 경쟁

많은 드롭쉬핑 셀러는 안정적으로 사업을 운영하고 싶어 합니다. 아무도 들어본 적 없는 상품을 판매하는 등 큰 위험을 감수하려는 사람은 소수에 불과합니다. 그래서 많은 셀러가 상시 수요가 있는 틈새시장에서 시작합니다. 바로 이 셀러들이 경쟁 상대가 됩니다.

드롭쉬핑을 처음 시작하는 셀러들이 다음 상품을 판매하는 것은 흔한 일입니다:

• 의류와 액세서리
• 주방용품
• 장난감과 교육용품
• 여성 의류

왜 그럴까요? 드롭쉬핑 전문가들이 그렇게 하라고 권했기 때문입니다. 이 전문가들은 상시 수요 상품이 유행 상품보다 수익을 낼 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다. 그래서 셀러들이 그 조언을 따릅니다.

이 어려움을 극복하는 핵심은 차별화입니다. 자체 브랜드를 만들거나 더 좋은 상품을 찾을 수 있습니다. 고객이 받는 상품의 품질과 배송 속도 같은 서비스가 성공에 무엇보다 중요하다는 점도 기억해야 합니다.

2. 유행을 활용할 기회를 놓침

상시 수요 상품을 판매하면 유행에 집중하지 않을 가능성이 높습니다. 결국 많은 돈을 벌 기회를 놓치는 셈입니다.

이 역시 어려움이지만 해결하기는 쉽습니다. 새로운 유행이 생겼을 때 자신의 분야에 해당한다면 그 유행 상품을 판매하세요. 유행이 끝나면 드롭쉬핑 스토어에서 상품을 내리면 됩니다.

예를 들어 상시 수요가 있는 장난감 틈새시장을 선택했다고 가정해 보겠습니다. 그러다 피젯 스피너가 유행하기 시작합니다. 피젯 스피너를 스토어에 추가해 Shopify 매출을 늘려 보세요. 유행이 끝날 때까지 판매하면 됩니다.

이것이 드롭쉬핑 사업의 매력입니다. 피젯 스피너 수천 개를 재고로 사둘 필요가 없습니다. 스토어에 상품을 등록하기만 하면 됩니다.

다만 절대 해서는 안 되는 한 가지는 Shopify 스토어와 전혀 관련 없는 유행 상품을 판매하는 것입니다. 주방용품을 전문으로 하는 스토어에서 피젯 스피너를 판매하는 것은 맞지 않겠죠?

3. 상대적으로 낮은 수익성

마지막 어려움은 낮은 수익성과 마진율입니다. 수많은 드롭쉬핑 셀러와 경쟁하기 때문에 발생합니다. 그 결과 출혈 경쟁이 벌어집니다. 모두가 소비자의 선택을 받기 위해 가격을 낮추게 됩니다.

그러다 드롭쉬핑 수익을 계산해 보면 그동안의 노력이 모두 헛수고처럼 느껴질 수 있습니다.

해결책은 무엇일까요? 다음 방법을 추천합니다:

• 상품의 가치를 높이세요. 고객이 비용을 절약할 수 있는 묶음 상품을 구성하세요
• 품질에 집중하세요. 고객이 지불한 금액만큼의 가치를 제공해야 합니다
• 상품에 자체 브랜드를 붙이세요. 화이트 라벨이나 프라이빗 라벨 드롭쉬핑으로 판매 가격에 합당한 가치를 부여하세요

경쟁사보다 앞서 나가려면 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것이 좋습니다. Tradelle이 바로 그런 공급업체입니다. Tradelle을 이용하면 높은 상품 품질과 빠른 배송 서비스를 보장받습니다.

상시 수요 상품을 소싱할 수 있는 곳

상시 수요 상품은 어디에나 있지만, 모든 공급업체가 같은 수준의 서비스를 제공하지는 않습니다. 대부분의 드롭쉬핑 셀러가 AliExpress에 의존하지만, 그 플랫폼의 모든 셀러가 좋은 서비스를 제공한다고 보장할 수는 없습니다.

제 경험상 AliExpress에는 언제나 다음과 같은 문제가 있는 공급업체가 있습니다:

• 상품이 사진에서는 좋아 보이지만 실제 품질은 좋지 않습니다
• 주문 처리와 포장에 지나치게 오랜 시간이 걸립니다
• 배송비가 터무니없이 비쌉니다
• 배송된 상품이 설명과 다르거나 주문한 것과 다릅니다

AliExpress를 깎아내리려는 뜻은 아닙니다. 다만 이런 문제를 피할 방법이 있다면 이용하지 않으시겠습니까?

그 방법이 있습니다. 바로 Tradelle입니다.

Tradelle은 직접 상품을 공급하는 업체이기도 합니다. 이 도구로 다음과 같은 작업을 할 수 있습니다:

• 상시 수요 상품을 검색하고 강점 분석하기
• 클릭 한 번으로 Shopify 스토어에 상품 가져오기
• 주문 과정 자동화하기

자동화란 더 이상 직접 상품을 주문할 필요가 없다는 뜻입니다. 이 기능을 켜면 잠든 동안에도 Tradelle이 주문을 처리하고 고객에게 상품을 배송합니다.

품질 좋은 상시 수요 상품을 찾는 데 필요한 도구가 Tradelle입니다. 판매하려는 상품이 데이터베이스에 없다면 언제든 상품 소싱을 요청할 수 있습니다.

가장 좋은 점은 무엇일까요? Tradelle에서는 평생 무료 계정을 제공합니다. 일부 제한은 있지만 월 이용료를 부담하지 않고 도구를 사용할 수 있습니다.

자주 묻는 질문: 드롭쉬핑에 가장 적합한 상시 수요 상품

상시 수요 상품 카테고리란 무엇인가요?

상시 수요 상품은 사람들이 계절과 관계없이 늘 구매하는 상품입니다.

수익성이 가장 높은 상시 수요 틈새시장은 무엇인가요?

정해진 답은 없습니다. 상시 수요 상품은 수요가 꾸준하므로 언제나 수익성이 있습니다.

상시 수요가 있는 틈새시장은 경쟁이 치열한가요?

네, 상시 수요가 있는 틈새시장과 상품은 경쟁이 매우 치열합니다. 다른 드롭쉬핑 셀러들도 재정적으로 지속 가능한 사업을 운영하는 데 이것이 최선의 선택이라는 점을 알고 있습니다.

상시 수요 상품은 가격이 저렴한가요?

상품마다 다릅니다. 립스틱에도 저렴한 제품과 비싼 제품이 있다고 생각하시면 됩니다. 상시 수요 상품에도 같은 원리가 적용됩니다.

드롭쉬핑으로 판매할 상시 수요 상품은 어떻게 찾나요?

시장 조사와 유행 파악은 일 년 내내 꾸준히 관심이 높아지는 틈새시장을 찾는 신뢰할 만한 방법이 될 수 있습니다. 자세한 내용은 Google Trends 활용법에 관한 글에서 확인하고 드롭쉬핑 스토어에 적용해 보세요.

마무리

글을 마치기 전에 Tradelle 무료 계정을 만들어 보시길 추천합니다. 도구를 직접 사용하고 살펴보면서 수익성 있는 상시 수요 상품을 어떻게 찾을 수 있는지 확인해 보세요. 이미 Shopify 스토어가 있다면 상품 가져오기 도구와 주문 처리 자동화 기능도 테스트해 보세요.