리버스 드롭쉬핑 완벽 가이드
최근 리버스 드롭쉬핑에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 유행을 따라 시작하기 전에 리버스 드롭쉬핑이 무엇이며 어떤 어려움이 있는지 먼저 알아보세요.
이 글에서는 리버스 드롭쉬핑에 대해 알아야 할 모든 것을 설명합니다. 끝까지 읽으면 장단점은 물론, 성공하려면 얼마나 많은 노력이 필요한지 이해할 수 있습니다.
그렇다면 리버스 드롭쉬핑이란 무엇이며, 시작해 볼 만한 사업일까요?
리버스 드롭쉬핑이란?
리버스 드롭쉬핑도 드롭쉬핑의 한 형태입니다. 다만 상품을 “제조 강국”에서 소싱하는 대신, 제조업의 중심지로 알려지지 않은 국가에서 소싱합니다. 그런 다음 이 상품을 “제조 강국”에 판매합니다.
일반 드롭쉬핑은 다음과 같은 방식으로 운영됩니다.
- 제조 강국인 중국에서 상품을 소싱합니다.
- 캐나다, 미국, 영국과 같은 부유한 국가에 상품을 판매합니다.
주문형 인쇄 공급업체를 이용하는 것도 흔한 드롭쉬핑 방식입니다. 이러한 업체도 대부분 제조 강국에 있습니다.
리버스 드롭쉬핑은 다음과 같은 방식으로 운영됩니다.
- 리히텐슈타인처럼 제조 강국이 아닌 국가에서 상품을 소싱합니다.
- 이 상품을 중국이나 미국, 영국, 캐나다 등의 국가에 판매합니다.
모든 국가는 무언가를 제조합니다. 여기서 “제조 강국”이란 중국, 미국, 인도처럼 제조업 규모가 큰 국가를 말합니다.
그렇다면 왜 이렇게 해야 할까요? 왜 반대 방향으로 판매할까요? 중국과 같은 제조 강국 대부분은 저렴한 상품을 생산합니다. 이러한 저렴한 가격은 품질을 희생한 결과입니다. 중국과 미국 모두에서 이런 상품에 싫증을 느끼는 사람이 늘고 있습니다.
높은 품질의 상품을 원하는 소비자도 있으며, 이들은 그런 상품에 기꺼이 비싼 값을 지불합니다. 중국산 상품이라면 사람들이 곧바로 비웃으며 높은 가격을 지불하려 하지 않는다는 것은 누구나 알고 있습니다.
리버스 드롭쉬핑의 목표는 상대적으로 덜 알려진 국가에서 고급 상품을 찾아 부유한 국가에 판매하는 것입니다. 그런데 왜 이렇게 해야 할까요?
리버스 드롭쉬핑의 장점
리버스 드롭쉬핑은 품질이 높고 마진이 큰 틈새시장에 집중합니다. 가격이 비싸다는 이유로 많은 드롭쉬핑 셀러가 외면하는 상품에서 수익을 내는 것이 목표입니다.
아래에서 장점을 살펴보겠습니다. 단점도 있으며, 이에 대해서는 뒤에서 설명합니다.
1. 리버스 드롭쉬핑으로 더 많은 수익 올리기
일반 드롭쉬핑으로는 판매 한 건당 몇 센트에서 몇 달러 정도밖에 벌 수 없습니다. 수익을 내려면 많이 팔아야 합니다. 아래는 Amazon에서 찾은 드롭쉬핑 상품의 예로, 판매 가격은 $36입니다.
AliExpress의 공급업체는 이 상품을 $27에 판매하므로, 한 개를 팔 때마다 $9의 이익을 얻습니다.
한 달에 이 상품을 열 개 판매하면 $90의 이익을 얻습니다. 매출총이익 $900을 얻으려면 100개를 팔아야 합니다.
이러한 드롭쉬핑 방식의 문제는 많은 셀러가 가격을 낮추거나 대폭 할인한다는 점입니다. 이익을 한 달러 줄이는 것도 마다하지 않는 셀러가 있습니다. 미국 밖에 있는 드롭쉬핑 셀러가 많고, 이들은 미국인보다 한 달러로 더 많은 것을 할 수 있기 때문입니다.
일본산 진품 가타나를 판매하는 리버스 드롭쉬핑이라면 목표 이익 $1,000은 적은 금액입니다. 아래는 진품 가타나의 예입니다.
왼쪽 가타나는 할인 판매 중이며, 전 세계에 단 한 점뿐입니다. 진품 가타나이지만 오래된 유물은 아닙니다. 리버스 드롭쉬핑으로 이 가타나를 미국에서 최소 $3,000에 판매할 수 있습니다.
2. 리버스 드롭쉬핑으로 충성도 높은 틈새시장 고객 확보하기
리버스 드롭쉬핑의 가장 큰 장점 중 하나는 고객 충성도입니다. 앞서 소개한 가타나는 충성도 높은 고객을 확보할 수 있는 수많은 리버스 드롭쉬핑 상품 중 하나일 뿐입니다.
이 가타나를 구매하는 사람은 보통의 고객과 다릅니다. 일본의 옛 전통에 열정을 가진 애호가일 가능성이 높으며, 쓸 수 있는 돈도 많습니다.
이런 고객은 셀러에게 쉽게 애착을 갖습니다. 거래 과정에서 실수하지만 않으면 다른 셀러에게서 구매하지 않습니다.
이런 고객을 찾기는 확실히 어렵습니다. 하지만 일단 찾아내어 마음에 드는 상품을 판매하면 계속해서 다시 찾아옵니다.
3. 리버스 드롭쉬핑으로 경쟁 부담 줄이기
리버스 드롭쉬핑의 또 다른 장점은 경쟁이 매우 적다는 것입니다. 상품 한 개에 $2,000을 쓸 여력이 있는 드롭쉬핑 셀러가 얼마나 될까요?
가격뿐만 아니라 다른 드롭쉬핑 셀러들의 유행에서도 벗어나게 됩니다. 대부분의 드롭쉬핑 셀러는 AliExpress나 Spocket 같은 웹사이트에서 상품을 소싱합니다. 모두 같은 상품을 판매하는 셈입니다.
반면 리버스 드롭쉬핑 셀러는 상대적으로 덜 알려졌지만 믿을 수 있는 공급업체에서 상품을 소싱합니다. 경쟁의 핵심은 품질이며, 이 때문에 다른 셀러가 해당 틈새시장에 진입하기 어렵습니다. 경쟁자가 있다면 공급업체 자체가 유일한 경쟁자일 가능성이 높습니다.
리버스 드롭쉬핑의 단점
리버스 드롭쉬핑의 수익성이 좋다면 어떤 문제가 있을까요? 결코 쉬운 사업은 아닙니다. 고객을 찾기 어렵고, 일반 드롭쉬핑보다 훨씬 더 많은 돈을 써야 합니다.
1. 전문 지식이 필요한 리버스 드롭쉬핑
일반 드롭쉬핑에는 전문 지식이 거의 필요하지 않습니다. 휴대폰 케이스를 팔기 위해 전문가가 될 필요는 없습니다. 반려견 밥그릇을 팔기 위해 반려견 전문가가 될 필요도 없습니다.
하지만 이 분야에 대해 아무것도 모른다면 어떻게 진품 가타나를 판매할 수 있을까요? 적어도 다음 사항은 확실히 이해해야 합니다.
- 일본에서 전쟁이 벌어졌던 여러 시대
- 다양한 금속의 종류와 단조 기법
- 일본의 유명한 도검 장인들의 이름
- 칼날과 마감의 종류 등
이런 내용을 아는 것만으로는 부족합니다. 와키자시, 다치, 단토 등 다양한 용어도 이해해야 합니다. 아는 척하면 구매자는 알아차립니다. 자신이 무슨 말을 하는지도 모른다면 고객을 잃게 됩니다.
2. 많은 자금이 필요한 리버스 드롭쉬핑
앞서 소개한 가타나의 가격에 놀라셨을 것입니다. 그 가타나의 할인 가격은 약 $1,800입니다. 한 점을 판매하는 데 성공하면 공급업체에 $1,800을 지불해야 상품이 발송됩니다.
진품을 판매하는 만큼 보험료도 내야 합니다. 리버스 드롭쉬핑 상품은 비싼 경우가 많습니다. 일반 고객의 구매력에 맞는 상품을 찾는 것도 가능하지만, 대부분은 부유층만을 대상으로 판매하는 진품입니다.
그 밖에도 다음과 같은 비용이 듭니다.
- 웹사이트: Shopify의 테마나 템플릿에 의존할 생각은 접으세요. 진품의 가치와 고급스러움이 확실히 드러나는 세련된 웹사이트가 필요합니다.
- 배송비: 비싼 상품은 배송비도 더 많이 듭니다. 보험료만 신경 쓰면 되는 것이 아닙니다. 고가의 상품은 프리미엄 상품으로 취급됩니다. 물류업체가 더욱 세심하게 다루는 만큼 추가 비용을 내야 합니다.
- 관세: 고가의 상품은 통관이 쉽지 않습니다. 모든 국가에는 상품에 세금을 부과하지 않는 금액 한도가 있습니다. 이를 초과하면 관세나 세금이 부과됩니다.
광고에도 많은 돈을 써야 합니다. 자연 유입으로는 아무도 웹사이트를 찾아오지 않습니다. “비싼”이라는 키워드로 상품을 검색하는 사람은 많지 않기 때문입니다. 부유한 고객에게 도달할 방법을 직접 찾아야 합니다.
3. 공급업체가 적은 리버스 드롭쉬핑
리버스 드롭쉬핑의 마지막 과제는 공급 확보입니다. 공급업체가 도산하면 대체 업체를 찾기가 매우 어렵습니다.
이런 공급업체는 AliExpress에서 찾을 수 없습니다. 대부분의 리버스 드롭쉬핑 상품은 독특하며, 중국의 상품처럼 대량 생산되지 않습니다.
드롭쉬핑 사업 아이디어
1. 기념품과 추억을 담은 소품
사람들은 보통 해당 국가를 방문했을 때 이런 물건을 삽니다. 그렇다고 온라인에서 구매하고 싶어 하지 않는 것은 아닙니다. 특정 문화적 물품에 유대감을 느끼는 사람이 많으며, 이들이 바로 확보해야 할 고객입니다.
이 범주에 해당하는 리버스 드롭쉬핑 상품은 다음과 같습니다.
- 인도네시아의 그림자극 인형
- 인도의 직물과 각종 의류 및 착용 소품
- 현지 고유의 디자인과 조각 장식이 담긴 장신구
- 향과 양초 또는 의식에 쓰이는 관련 상품
- 냉장고 자석과 문진
사람들이 기념품과 추억을 담은 소품을 사는 이유는 단 하나입니다. 즐거웠던 시간과 행복했던 순간을 떠올리게 하기 때문입니다. 하지만 누구나 항공권을 사서 꿈꾸던 여행을 떠날 수 있는 것은 아닙니다. 해당 장소를 방문한 사람뿐 아니라 가고 싶어도 갈 수 없는 사람도 공략해야 합니다.
2. 문화적 물품(현지에서 수작업으로 만든 진품)
문화적 물품은 특정 집단, 부족 또는 민족의 전통을 반영하는 물건입니다. 미국에서도 흔히 볼 수 있지만, Amazon에서 찾을 수 있는 상품은 대부분 모조품입니다.
리버스 드롭쉬핑에 맞는 상품을 찾으려면 자신이 만든 물건을 온라인에서 판매하는 장인을 찾아야 합니다. 이런 곳은 주로 관광지에서 상품 대부분을 판매하는 소규모 가족 운영 상점입니다.
이 범주에 해당하는 리버스 드롭쉬핑 상품은 다음과 같습니다.
- 인도네시아의 그림자극 인형
- 인도의 직물과 각종 의류 및 착용 소품
- 현지 고유의 디자인과 조각 장식이 담긴 장신구
- 향과 양초 또는 의식에 쓰이는 관련 상품
- 냉장고 자석과 문진
목각 제품은 다소 부담이 큰 품목입니다. 많은 수익을 올리게 되지만 막대한 자본도 준비해야 합니다. 가구보다 무거우므로 배송비를 지불할 준비도 해야 합니다.
반면 도자기 같은 물건은 깨지기 쉽습니다. 상당수가 운송 중 파손될 수 있습니다. 안타깝게도 올바른 배송 방법을 전혀 모르는 현지 셀러가 많습니다. 그래도 시간을 들여 전 세계로 배송하는 공급업체를 찾으면 분명 함께할 수 있는 업체를 찾게 됩니다.
3. 화장품과 향수
전 세계에서 판매되는 향수가 프랑스와 이탈리아 같은 일부 국가에서 나온다는 사실은 알고 계실 것입니다. 공급업체에서 구매할 수 있는 브랜드 향수는 많지만, 리버스 드롭쉬핑에서는 현지에서 만든 향수를 판매하는 것이 목표입니다.
예를 들어 세계 뷰티 제품의 중심지인 한국에서 화장품 회사를 찾아 해당 업체의 상품을 드롭쉬핑할 수 있습니다. 다음과 같은 상품도 목록에 추가할 수 있습니다.
- 싱가포르의 향수
- 인도 카나우지의 향수로, “아타르”라고 부르는 코롱
- 일본의 배스밤
- 말레이시아의 식물성 보디케어 제품
물론 주요 성분이 무엇인지 모른다면 이런 상품을 드롭쉬핑해서는 안 됩니다. 세계 주요 경제국의 소비자 중에는 알레르기를 지나치게 걱정하는 사람이 많습니다.
화장품과 뷰티 제품을 판매하는 셀러라면 성분과 각 성분의 역할을 빠짐없이 설명해야 합니다. 소비자는 화장품을 어떤 방식으로 시험하는지도 염려합니다. 제품을 만들거나 시험하는 과정에서 동물을 학대했다면 사업은 시작부터 실패하게 됩니다.
4. 식품과 식재료
식품은 통관 법규 때문에 드롭쉬핑하기 어렵습니다. 일부 국가는 셀러가 적절한 서류를 갖추지 않으면 식품 배송을 허용하지 않습니다.
바로 그렇기 때문에 이 틈새시장이 좋은 선택입니다. 진입 장벽이 높을수록 유리합니다. 경쟁이 줄어들고 독점적인 위치를 확보할 수 있을 것입니다.
다음과 같은 상품을 살펴볼 수 있습니다.
- 아프리카의 커피
- 일본의 포장 라멘
- 중국과 인도의 향신료
- 나시르막, 사테, 락사 등을 비롯한 말레이시아 식재료
- 필리핀의 건망고 또는 저장 가공한 망고
처음부터 모든 국가에 식품을 배송하지 않는 것이 좋습니다. 먼저 목적지 국가의 법적 요건을 파악해야 합니다. 많은 노력이 들겠지만 결국 그만한 가치가 있을 것입니다.
식품과 식재료 수입 허가를 받는 데 성공하면 이런 상품을 판매하는 몇 안 되는 온라인 스토어 중 하나가 될 수 있습니다.
Alibaba 드롭쉬핑, 가능할까요?
Alibaba에서 상품을 소싱해 드롭쉬핑으로 성공할 수 있을까요? Alibaba 드롭쉬핑은 리버스 드롭쉬핑의 특성에 맞지 않습니다. 하지만 도매 제조업체에서 상품을 소싱하면 다른 드롭쉬핑 셀러와 차별화할 수 있습니다.
Alibaba는 세계 최대 B2B 마켓플레이스입니다. 이곳의 셀러는 드롭쉬핑 셀러가 아니라 도매업자나 일반 소매업자를 대상으로 상품을 판매합니다.
그렇다면 Alibaba를 드롭쉬핑에 어떻게 활용할 수 있을까요? 드롭쉬핑에는 프라이빗 라벨이라는 개념이 있습니다. 이와 대비되는 방식으로 화이트 라벨 드롭쉬핑도 있습니다.
- 프라이빗 라벨: 제조업체가 판매자가 지정한 사양에 맞춰 상품을 제작합니다. 해당 상품은 판매자만 독점적으로 취급합니다.
- 화이트 라벨: 제조업체가 자체 사양에 따라 상품을 대량 생산한 뒤, 판매자의 브랜드명만 붙입니다.
Alibaba에서는 두 가지 제조 방식을 모두 제공하는 공급업체를 찾을 수 있습니다. 일반 드롭쉬핑과의 가장 큰 차이는 상품 대금을 미리 지불해야 한다는 점입니다.
보통 공급업체는 미국의 Amazon 창고를 포함해 원하는 장소로 상품을 배송합니다. 하지만 이 과정을 생략하고 상품 보관까지 맡아 달라고 요청할 수 있는 공급업체도 있습니다.
주문이 들어오면 공급업체가 고객에게 상품을 배송합니다. 물론 수수료가 발생하며, 이러한 추가 업무, 즉 3PL 물류에 드는 비용은 공급업체에 따라 다릅니다.
고급 상품을 높은 마진으로 판매하려는 것이므로 프라이빗 라벨 드롭쉬핑을 알아보는 것이 가장 좋습니다. 시작할 때 더 많은 돈이 들겠지만, 브랜드를 구축하고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
최고의 리버스 드롭쉬핑 공급업체를 찾을 수 있는 곳
리버스 드롭쉬핑 전용 마켓플레이스는 없습니다. 꼼꼼히 조사해야만 이런 공급업체를 찾을 수 있습니다.
틈새시장을 정했다면 “제조 강국이 아닌 국가”에서 온라인으로 사업을 하는 공급업체를 찾아보세요.
현지 기념품이 좋은 예입니다. 보통은 해당 국가에 직접 가서 기념품 상점을 찾고 거래를 협의한 다음 그곳의 상품을 드롭쉬핑해야 합니다. 직접 방문하기 전에 최대한 온라인에서 공급업체를 찾아보세요. 그러면 해외로 비행기를 타고 갈 필요가 없습니다.
다음 예를 살펴보세요.
이 웹사이트는 일본과 관련된 온갖 물품을 모아 놓은 곳입니다. 배송도 일본에서 시작합니다. 이미지 속 고양이 장식품의 이름은 마네키네코이며, “손짓하는 고양이”라는 이름으로 더 널리 알려져 있습니다. 행운을 상징하는 장식품입니다.
Amazon에서도 이런 장식품을 많이 찾을 수 있지만, 거의 모두 단순한 모조품입니다. 수작업으로 만들지 않아 가격이 저렴합니다. 위 이미지의 장식품은 진품이며, 전 세계 수집가를 고객으로 공략할 수 있습니다.
인도네시아의 라탄 가방도 또 다른 예입니다. 아래는 진품 라탄 가방을 판매하는 웹사이트의 이미지입니다.
현지에서 수작업으로 만든 진품 가방으로, 높은 가격에 판매할 수 있습니다. Amazon에서도 손으로 엮었다고 주장하는 비슷한 상품을 찾을 수 있지만, 자세히 살펴보면 대량 생산된 가방이라는 것을 알 수 있습니다.
리버스 드롭쉬핑 판매업체와 공급업체를 찾으려면 다음 단계를 따라 보세요.
- 판매하고 싶은 독특한 진품 상품 목록 만들기
- 상품의 본고장 알아보기(전통과 문화 고려하기)
- Google에서 공급업체 검색하기(키워드 + 국가명 사용)
Google 검색 결과가 나오면 각 웹사이트의 회사 소개 페이지로 이동하세요. 온라인 스토어의 실제 주소나 전화번호를 찾아보면 업체의 소재지를 파악할 수 있습니다. 상품의 본고장에 있는 업체가 아니라면 건너뛰고 다음 웹사이트를 살펴보세요.
페이지를 북마크에 저장하고 셀러에게 연락하세요. 드롭쉬핑에 협력할 의사가 있는지 물어보세요. 상품을 발송하기 전에 대금을 지불한다는 점을 자세히 설명하세요.
이 단계에서는 어느 국가로 배송할지 정해 두는 것이 중요합니다. 공급업체에 배송 대상 국가를 알려주면 지불해야 할 배송비를 계산할 수 있습니다. 대상 국가별로 이 과정을 반복해 일반적인 배송비 목록을 만드세요.
상품 가격을 감당할 수 있는지도 꼭 확인해 보세요. 반드시 해 볼 것을 권장하며, 이 점은 리버스 드롭쉬핑에 진입하기 어려운 이유이기도 합니다. 판매할 상품이 진품인지 확인해야 하므로 상당한 자본이 필요합니다.
계획을 세웠다면 드롭쉬핑 웹사이트를 열고 공급업체의 상품 이미지와 설명을 복사해 붙여 넣으세요. 이 작업을 자동으로 처리할 방법은 없습니다. 직접 수동으로 해야 합니다.
리버스 드롭쉬핑 완벽 가이드: 자주 묻는 질문
드롭쉬핑에서 리버스 방식이란 무엇인가요?
리버스 드롭쉬핑이란 제조 강국이 아닌 소규모 국가에서 상품을 구매해 “제조 강국”이나 부유한 국가에 판매하는 방식입니다.
리버스 드롭쉬핑은 합법인가요?
네, 리버스 드롭쉬핑은 합법입니다. 다만 대부분의 리버스 드롭쉬핑 상품은 가격이 높아 세금이나 관세를 내야 하므로, 통관 과정에서 문제가 생길 수 있다는 점을 예상해야 합니다.
리버스 드롭쉬핑의 반대는 무엇인가요?
리버스 드롭쉬핑의 반대는 일반 드롭쉬핑입니다. 일반 드롭쉬핑은 중국 같은 제조 강국에서 상품을 구매해 미국이나 다른 부유한 국가에 판매하는 방식입니다.
일반 드롭쉬핑에는 어떤 문제가 있나요?
일반 드롭쉬핑 자체에는 문제가 없습니다. 다른 사업과 마찬가지로 해결해야 할 과제와 어려움이 있을 뿐입니다. 문제가 있다고 말하는 사람 대부분은 쉬울 것이라고 기대합니다. 실패하면 자신의 부족한 점을 인정하는 대신 시스템을 탓합니다.
요약
리버스 드롭쉬핑에는 많은 시간과 신중한 검토가 필요합니다. 어느 정도 전문성이 요구되기 때문에 어려운 드롭쉬핑 방식입니다. 드롭쉬핑이 처음이라면 일반 드롭쉬핑부터 고려해 보는 것이 좋습니다.
지금 바로 드롭쉬핑을 시작하고 싶다면 Tradelle이 적합한 파트너입니다. 이 도구를 활용해 드롭쉬핑 스토어를 만들고, 잘 팔리는 상품과 공급업체를 찾고, 마진을 계산하는 등 다양한 작업을 해 보세요.
