2025년 이후 미국 드롭쉬핑

미국이 외국산 상품을 배제하려는 걸까요? 드롭쉬핑도 이제 끝일까요?

그렇지 않습니다. 지금은 미국을 대상으로 드롭쉬핑을 하기 가장 좋은 시기입니다. 새로운 법이 시행된 지금, 수백만 달러의 관세를 내야 하는 대기업보다 유리한 위치에 있습니다.

이 글에서는 미국 대상 드롭쉬핑이 여전히 가치 있는 이유와 미국 소비자의 사고방식을 알아봅니다. 무엇보다 미국 드롭쉬핑에서 성공하려면 누구와 협력해야 하는지 살펴봅니다.

미국 대상 드롭쉬핑, 할 만할까요?

네, 미국 대상 드롭쉬핑은 분명히 할 만합니다. 미국의 경제와 소비자 행동을 고려하면, 오히려 미국이야말로 집중해야 할 유일한 시장입니다. 미국은 소비주의로 잘 알려져 있으며, 바로 이것이 경제를 활성화합니다.

미국을 대상으로 드롭쉬핑을 해야 하는 이유

1. 미국은 세계 최대 드롭쉬핑 시장입니다

놀라운 수치가 있습니다. 바로 미국 GDP가 $30 trillion을 넘는다는 사실입니다. 전 세계 GDP는 약 $110 trillion입니다. 이는 거래 규모로 보면 미국이 전 세계 지출의 30%를 차지한다는 뜻입니다.

드롭쉬핑 분야에서도 미국은 세계 시장의 상당 부분을 차지합니다. Shopify는 2024년 미국 드롭쉬핑 시장 규모가 $351 billion이라고 밝혔으며, 정부의 단속에도 불구하고 2026년에는 $500 billion만큼 성장할 것으로 예상됩니다.

2. 미국은 여전히 하이브리드 배송 물류업체의 핵심 시장입니다

주로 AliExpress를 통해 중국에서 바로 상품을 보내던 드롭쉬핑 시대는 지났습니다. 많은 제조업체와 공급업체가 미국 본토에 창고를 마련하는 편이 더 유리하다는 사실을 깨달았습니다.

하지만 큰 문제가 있습니다: 중국 등에서 미국으로 직접 보내는 소포는 배송에 오랜 시간이 걸립니다. 미국이 주요 목적지라고 해도, 연료비와 인건비 등을 아끼려면 화물 컨테이너를 채워야 출발할 수 있기 때문입니다. 한편 미국 내 창고를 유지하는 공급업체는 제한된 공급량, 창고 운영비, 국제 배송과 미국 내 배송이 분리된 체계 때문에 드롭쉬핑 셀러에게 상품을 매우 비싸게 공급합니다. 결국 높은 가격을 받는 기존 브랜드만 이런 공급업체를 이용할 수 있습니다. 새 브랜드로 시작하는 드롭쉬핑 초보자는 수익을 내기 어렵습니다.

다행히 Tradelle이 운영하는 하이브리드 배송이라는 방법이 있습니다. 이 모델에서는 Tradelle이 배송 경로를 최대한 효율적으로 선택해 긴 대기 시간을 피합니다. 여러 물류업체와 협력해 배송 속도를 높이는 방식입니다. 여기에 관세 전문 지식을 더해 배송이 오래 걸리는 문제를 피할 수 있습니다. 발송일, 경유 국가, 물류망을 적절히 조합하면 미국 본토 창고를 이용하는 공급업체와 배송 시간을 겨루면서도 비용은 훨씬 적게 들일 수 있습니다.

예를 들어 Tradelle은 중국에서 미국으로 바로 발송하는 대신 다음과 같이 진행합니다:

• 특정 상품 유형을 멕시코나 브라질로 운송할 일정이 잡힌 물류업체와 협력합니다.
• 이어서 다른 물류업체와 협력해 소포를 즉시 미국으로 보냅니다.
• 미국에 도착하는 즉시 본토 배송업체가 소포를 인계받도록 합니다.

멕시코에서 출발하는 배송은 하루, 길어도 이틀이면 될 수 있습니다. 몇 주가 걸릴 수 있는 중국발 미국 직배송보다 훨씬 효율적이고 빠릅니다.

이점은 분명합니다: 드롭쉬핑 셀러가 이용하는 배송이 결과적으로 더 빨라지고 훨씬 저렴해집니다.

3. 미국에서는 더 높은 수익률을 기대할 수 있습니다

이를 더 명확히 보여 드리기 위해 한 상품을 골라 Amazon과 아시아의 유사 플랫폼인 Lazada Singapore의 가격을 비교해 보겠습니다.

Tradelle에서 $1.71에 직접 소싱할 수 있는 상품의 예입니다:

Amazon에서는 이런 상품이 약 $15에 판매됩니다.

싱가포르에서는 비슷한 상품이 약 $5에 판매되는 데 그칩니다.

매입 비용 $1.71을 기준으로 수익을 계산하면 미국에서는 $13.29를 벌 수 있지만, 아시아에서는 $3.29에 그칩니다.

왜 이렇게 차이가 클까요? 미국은 경제 규모가 더 크고 근로자의 소득도 더 높기 때문입니다. 즉, 다른 나라보다 가처분소득이 높습니다.

미국 드롭쉬핑의 어려움

물론 미국에서 드롭쉬핑을 하는 일이 쉽지만은 않습니다. 드롭쉬핑 분야에서 할 수 있는 최선의 선택이지만, 다음과 같은 어려움도 많습니다:

• 상품 원가: 미국 내에서 공급되는 상품은 중국이나 다른 나라에서 발송하는 상품보다 비쌉니다. 매입 비용이 더 들기 때문에 수익도 줄어듭니다.
• 소액 면세 제도: 미국은 수입품이 자국 경제에 큰 영향을 미쳤다는 이유로 현재 단속을 강화하고 있습니다. 이는 고객이 상품과 배송 비용을 지불한 것 외에도 관세를 내야 한다는 뜻입니다.
• 경쟁: 모두가 미국으로 상품을 보내고 있습니다. 다른 드롭쉬핑 셀러뿐 아니라 Temu, Shein 같은 대형 유통업체와도 경쟁해야 합니다.

걱정해야 할까요? 전혀 그렇지 않습니다. 지금보다 드롭쉬핑을 하기 좋은 때는 없습니다. 시장이 혼란과 공포에 빠졌을 때가 진입하기 가장 좋은 시기입니다.

상품 원가는 걱정하지 않아도 됩니다. Tradelle처럼 대신 입소문을 타는 드롭쉬핑 상품을 소싱해 주는 공급업체가 있기 때문입니다. 이런 상품은 가격 경쟁력이 있고, 해당 공급업체는 미국 내 창고도 보유하고 있습니다.

관세와 세금은 어떨까요? 이 역시 걱정할 필요가 없습니다. 매일 수백만 개의 소포를 미국으로 보내는 것이 아니기 때문입니다. 트럼프의 신규 관세가 사업에 미치는 영향은 크지 않습니다.

미국 밖에서 상품을 소싱하더라도 고객이 내는 세금은 아주 적습니다. 셀러가 내는 수입세도 걱정할 필요가 없을 정도로 미미합니다.

따라서 미국 드롭쉬핑은 여전히 수익성 있는 사업입니다. 오히려 지금이 시작하기 가장 좋은 시기입니다. 두려워서 아무것도 하지 않는 사람이 늘어날수록 경쟁은 줄어듭니다.

미국에서 미국으로 드롭쉬핑할 때 알아둘 점

많은 드롭쉬핑 셀러가 미국 공급업체를 찾고, 드롭쉬핑 스토어를 연 뒤 방문자를 유입시킵니다. 그런데도 스토어는 실패합니다.

왜 그럴까요?

미국에서 미국으로 드롭쉬핑을 하는 일은 쉬울 것이라고 생각했기 때문입니다. 하지만 세심하게 살펴야 할 부분이 있습니다. 이를 이해하면 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

1. 법적 기본 사항 이해하기

미국을 대상으로 드롭쉬핑을 하려면 변호사일 필요도, 변호사를 고용할 필요도 없습니다. 알아야 할 법은 대부분 제한 사항, 정보의 진실성, 세금, 사업을 시작하기 위한 요건 등에 관한 것입니다.

특히 중요하게 살펴야 할 사항은 다음과 같습니다:

• 제한 사항: 법에 어긋나는 물품이나 상품은 판매는 물론 광고도 할 수 없습니다. 성인 콘텐츠, 성인용품, 위험물, 총기, 탄약 등이 그 예입니다.
• 소비자 보호법: 미국에는 광고, 정보 공개, 데이터 보호, 마케팅 이메일 수신 거부 등 다양한 사항을 다루는 법이 있습니다. 문제가 생기지 않도록 어느 것도 위반하지 마세요.
• 셀러 관세: 트럼프는 당선된 후 $800 소액 면세 제도를 폐지했습니다. 따라서 이제 셀러가 수입하는 상품에는 관세가 부과됩니다. 법적으로 이 세금은 셀러가 납부해야 합니다.

이러한 법적 요구 사항을 장애물로 여기지 마세요. 반드시 충족해야 할 기본 요건으로 받아들이세요. 어떤 제한이 있는지 파악하는 일은 그리 어렵지 않습니다. 간단히 말해 위험하거나 음란한 상품은 취급하지 않으면 됩니다.

관세에 관해서는 법 조문을 직접 읽을 필요조차 없습니다. 평판이 좋은 드롭쉬핑 공급업체는 관세를 배송비에 포함합니다. 배송을 직접 준비한다면 품목과 가액만 신고하면 됩니다. 배송업체가 납부할 세금을 알려 줄 것입니다.

또는 Tradelle 같은 공급업체와 협력할 수 있습니다. 이들은 관련 절차를 모두 갖추고 있어 세금과 관세가 별도로 신경 쓰지 않아도 납부됩니다. 상품 주문 처리 페이지에 표시된 가격이 지불할 총액이며, 숨겨진 비용은 없습니다.

2. 소비자 요구 이해하기

미국 소비자는 기준이 높습니다. 오랫동안 저품질 상품이 미국 시장에 넘쳐났던 것은 사실이지만, 소비자는 이제 그런 상품에 지쳤습니다. 요즘은 저렴한 모조품을 싸게 사기보다 고품질 상품에 더 많은 돈을 지불하려고 합니다.

신경 써야 할 것은 상품 품질만이 아닙니다. 소비자가 셀러를 얼마나 신뢰하는지도 중요합니다. 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다:

• 불만 처리: 환불이나 상품 교환 등을 처리하는 절차가 있나요? 미국 소비자는 자신의 문제가 해결되는 방식에 대한 기대 수준이 높습니다.
• 상품 페이지: 상품 페이지와 영상의 수준이 미국의 동종 업체 및 경쟁사에 뒤처지지 않도록 하세요. 문법도 흠잡을 데 없어야 합니다. 미국 소비자는 이런 오류를 알아차리며, 미국 외 업체와 거래하고 있다는 생각만 들어도 스토어를 떠납니다.
• 고객 서비스: 미국 소비자는 실제 상담원이 자신의 문제를 신속하게 처리해 주기를 기대합니다. 간단한 문제에는 챗봇을 사용할 수 있지만, 소포 분실이나 잘못된 상품 배송 같은 복잡한 문제를 해결할 담당자는 반드시 두세요.

미국인이 까다로운 사람들인 것은 아닙니다. 탁월함과 품질을 요구하는 태도는 그들 문화의 일부입니다. 미국이 역사상 가장 중요한 기술 일부의 발상지이기도 한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 미국 소비자는 탁월함, 효율성, 품질을 원합니다.

3. 공급업체의 신뢰성 확인하기

미국 드롭쉬핑 성공의 중요한 요소 중 하나는 공급업체의 신뢰성입니다. 그렇다면 어떤 공급업체를 신뢰할 수 있을까요?

신뢰할 수 있는 공급업체는 다음 요건을 갖춰야 합니다:

• 드롭쉬핑 모델을 이해할 것
• 상품을 제때 발송할 것
• 다양한 고품질 상품을 제공할 것

고품질 상품과 빠른 배송을 원하는 미국 소비자의 요구는 결국 공급업체에도 전달됩니다. 상품을 제조하는 것도, 배송하는 것도 셀러 자신이 아니라는 점을 기억하세요.

드롭쉬핑 사업 모델의 복잡한 특성을 이해하는 공급업체와만 협력해야 합니다. 구체적으로는 Tradelle처럼 드롭쉬핑을 중심으로 사업을 구축한 공급업체를 선택하세요.

그러면 공급업체가 셀러의 어려움을 이해한다는 확신을 가질 수 있습니다. 공급업체가 드롭쉬핑 파트너라면 다음 사항에 반드시 힘쓸 것입니다:

• 공급하는 상품의 품질 높이기
• 배송을 앞당기고 정확하게 제때 배송하기 위해 최선을 다하기

그렇지 않으면 드롭쉬핑 파트너가 매출을 올릴 수 없고, 결국 공급업체 자신도 사업을 접게 되기 때문입니다.

4. 경쟁사의 강점 분석하기

경쟁사 분석은 웹사이트의 겉모습을 살펴보는 데서 끝나지 않습니다. 마케팅 전략을 이해하는 데 더해 내부 운영 방식과 절차까지 깊이 살펴야 합니다.

예를 들어 다음과 같은 사항을 확인해 보세요:

• 환불과 불만을 어떻게 처리하나요?
• 어떤 공급업체와 거래하나요?
• 어떤 스토어 플랫폼과 앱을 사용하나요?

경쟁사가 매출을 올리고 있다면 이 모든 활동이 합쳐져 성공으로 이어졌다고 추정할 수 있습니다. 더 깊이 살펴보면 경쟁사가 미국 소비자를 어떻게 “응대”하고 “이해”하는지 알 수 있습니다. 이를 바탕으로 사업 운영 방식을 더 “미국식”으로 개선할 수 있습니다.

어디서든 미국을 대상으로 드롭쉬핑할 때 알아둘 점

미국 달러로 수익을 얻고 싶은 이유는 분명할 것입니다. 자국 통화로 환전하면 현지에서 벌었을 때보다 더 큰 가치를 얻을 수 있기 때문입니다.

하지만 미국 밖에서 사업을 운영한다는 점은 어려움이 될 수 있습니다. 드롭쉬핑 스토어의 90%가 실패한다는 추정이 널리 받아들여지고 있으며, 이들 대부분은 미국 시장을 겨냥합니다.

가장 흔히 듣는 조언은 전문적으로 보이는 스토어를 만들고, 수요가 있는 상품을 찾고, 수익성 높은 틈새시장에 진출하라는 것입니다. 뷰티 시장 등이 그 예입니다.

하지만 가장 중요한 요소인 미국 소비자에게 집중하지 않으면 이런 조언은 모두 의미가 없습니다.

1. 미국인의 사고방식 이해하기

미국인은 구매할 때 어떤 생각을 할까요? 무엇을 살지 어떻게 결정할까요? 미국인에게는 소비주의적 사고방식이 있어 필요하지 않은 물건도 구매합니다.

더 큰 집이 더 좋습니다. 새 물병이 더 좋습니다. 새 옷이 더 좋습니다.

무엇이든 더 좋은 것을 원하는 만큼, 이제 해야 할 일은 구매자가 여러분의 상품을 사도록 설득하는 것뿐입니다. 어떻게 해야 할까요? 다음 기준을 충족하면 됩니다:

• 가격 대비 높은 가치: 미국인은 품질이 더 좋으면 더 많은 돈을 지불합니다.
• 윤리성과 지속 가능성: 환경 문제, 동물권, 아동 강제 노동 같은 인도적 문제에 대한 논의가 활발합니다. 상품이 이러한 기대에 부합한다는 점을 알리면 더 많은 미국 소비자의 관심을 끌 수 있습니다.
• 품질과 신뢰성: 미국인은 오래 쓸 수 있는 상품을 원하며, 최고의 상품을 소유하고 만드는 데 자부심을 느낍니다. 그래서 “미국산”이라는 표기가 “중국산”보다 더 높은 가치를 지닙니다.
• 건강과 웰빙: 세계에서 건강에 가장 관심이 많은 사회는 미국입니다. 건강과 웰빙을 개선하는 상품은 사치품보다 더 큰 성공을 거둘 것입니다.
• 편의성과 효율성: 미국인은 일과 삶의 균형을 중시하며, 많은 사람이 고된 육체노동을 하지 않는 생활에 익숙해졌습니다.

바로 이런 요소들이 미국인의 구매를 이끕니다. 또한 미국인은 문제를 해결해 주는 상품을 좋아합니다. 이런 요소를 모두 고려하면 문제는 스토어 자체에 있는 것이 아닙니다. 상품이 미국 소비자에게 무엇을 해 줄 수 있는지에 집중하세요.

2. 배송 기간과 관련 법률 알아보기

Amazon은 온라인 쇼핑 환경, 특히 배송을 바꿔 놓았습니다. Amazon의 일반 소포는 배송에 영업일 기준 사흘에서 닷새가 걸립니다. 여기에 2일 배송과 당일 배송도 제공합니다.

누가 이보다 더 잘할 수 있을까요?

많은 드롭쉬핑 셀러는 상품이 저렴하니 미국 소비자가 10–30일 정도는 기꺼이 기다릴 것이라고 생각합니다. 과거에는 통했을지 모르지만, Amazon이 특히 Amazon FBA를 출시하면서 상황이 달라졌습니다.

오늘날에는 상품을 Amazon 창고에 실제로 보관하고 있는 셀러들과 경쟁하고 있습니다. 따라서 배송 속도를 최우선으로 고려해야 합니다. 상품이 저렴한지는 중요하지도 않습니다. Amazon에는 다음 날 발송되는 저가 상품이 많기 때문입니다.

미국 밖에 있다고 해서 반드시 미국 내에서 상품을 발송해야 하는 것은 아닙니다. 캐나다나 멕시코처럼 적절한 기간 안에 배송할 수 있을 만큼 가까운 미국 외 지역에 상품을 보관하는 공급업체도 많습니다. 또한 드롭쉬핑 공급업체는 비용 효율적이고 빠른 배송을 위해 날마다 새로운 물류 절차를 개발하고 있습니다.

이제 AliExpress에만 의존하는 것은 권하지 않습니다. 대신 미국 소비자에게 도움이 되는 발전된 배송 모델과 상품 구성을 제공하는 Tradelle 같은 하이브리드 공급업체를 찾아보세요.

3. 고객 경험을 우선하기

이는 실제로 해결하기 가장 어려운 문제 중 하나입니다. 고객 상담 센터나 콜센터 같은 미국 기업에서 일해 본 경험이 없다면, 미국 고객이 원하는 것을 이해하기가 무척 어려울 수 있습니다.

다음 사항을 기억하세요:

• 미국 소비자에게는 선택지가 있습니다: 따라서 요구 수준이 매우 높습니다. 한 번이라도 실망시키면 경쟁사로 옮겨 갑니다.
• 차지백과 환불: 미국 소비자는 부당하게 돈을 빼앗기는 일을 용납하지 않습니다. 주저 없이 환불을 요구하거나 카드사에 차지백을 신청합니다. 소비자를 보호하는 환불 관련 법도 있습니다. 차지백은 사업을 무너뜨릴 수 있으므로 반드시 예방해야 합니다.
• 광고에 대한 신뢰는 사라졌습니다: 인터넷이 보급되기 전에는 미국 소비자가 광고에 쉽게 이끌렸습니다. TV 광고를 떠올리면 됩니다. 이제는 이 방식이 통하지 않습니다. 오늘날 미국 소비자는 영상이나 이미지 광고보다 다른 소비자의 평가와 반응을 더 신뢰합니다.
• 편의성: 미국인은 편리함을 원합니다. 기술을 쉽게 이용할 수 있는 사회에서 살고 있기 때문입니다. 웹사이트와 처리 절차가 너무 느리거나 낡았다면 절대 구매하지 않을 것입니다.

고객 경험은 상품을 받은 뒤에만 형성되는 것이 아니라는 점을 기억하세요. 모든 것은 랜딩 페이지에서 시작됩니다. 미국 소비자가 스토어를 쉽게 둘러보고 상품, 가격, 필터, 검색 기능 등을 확인할 수 있어야 합니다.

연락도 원활해야 합니다. 문의에는 24시간이 지나기 전에 답변하세요. 핵심을 바로 전달하고, 고객의 우려를 인정하며, 문제를 해결하세요. 돌려 말하지 마세요. 기억하세요: 미국 소비자에게는 선택지가 많으며, 다른 셀러나 다른 대안을 선택하기 위해 주저 없이 떠날 것입니다.

미국과 다른 국가 모두를 위한 최고의 드롭쉬핑 공급업체

이제 미국 소비자의 사고방식과 기대를 이해했으니, 이 모든 기준을 충족하도록 도와줄 드롭쉬핑 파트너를 찾을 차례입니다. 그 파트너가 바로 Tradelle입니다.

왜일까요? 몇 가지 이유가 있습니다:

• 하이브리드 배송: 미국 밖에서 출발한 소포를 미국으로 바로 보내는 대신 다른 경로 체계를 거치게 해 전체 배송 시간을 단축하는 모델입니다.
• 드롭쉬핑 셀러를 위한 서비스: Tradelle은 자체적으로 공급업체이면서 드롭쉬핑 분야를 잘 아는 제조업체와도 협력합니다. 따라서 셀러의 어려움을 이해하고 사업의 장애물을 극복하도록 도와줄 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.
• 창고: 공급업체인 Tradelle은 하이브리드 배송과 물류 절차를 활용합니다. 상품이 미국에서 출발하지 않더라도 미국 소비자의 기대를 충족할 만큼 배송 속도가 빠르며, 비용은 미국 내 공급업체보다 훨씬 적게 듭니다.
• 분석: Tradelle 시스템은 경쟁사, 상품 수요, 시장 포화도 등을 이해하는 데 도움이 되는 심층 분석을 제공합니다.
• 커뮤니티: 조언이나 맞춤형 도움이 필요하다면 Tradelle의 Discord 커뮤니티에 가입할 수 있습니다. 이곳에서 같은 드롭쉬핑 셀러들을 만날 수 있습니다.

Tradelle은 전반적으로 드롭쉬핑 사업에서 더 쉽게 성공할 수 있도록 돕습니다. Tradelle에 드롭쉬핑 스토어 제작을 요청할 수 있으며, 이렇게 만든 스토어에는 엄선한 상품들이 포함됩니다.

스토어를 직접 만들고 싶다면 Tradelle을 통해 다음 작업을 할 수 있습니다:

• 경쟁사 조사를 포함한 상품 조사하기
• Tradelle 상품을 Shopify 스토어로 가져오기
• 주문 처리와 배송 추적 자동화하기
• 상품에 대한 지역별 관심도 추적하기
• 수익률 계산하기
• 경쟁사 광고 살펴보기

자동 주문 처리를 이용하면 더 이상 상품을 직접 발주할 필요가 없습니다. 고객이 스토어에서 주문하면 해당 주문이 Tradelle에 바로 전달되고, Tradelle은 즉시 포장과 배송 절차를 시작합니다.

Tradelle은 드롭쉬핑 셀러를 위해 만들어진 만큼 업계의 변화를 파악하는 데 힘씁니다. 트럼프가 관세 변경을 발표했을 때도 Tradelle은 이 변화가 드롭쉬핑 셀러에게 어떤 영향을 미치는지 사용자에게 신속히 안내했습니다.

고객 서비스 역시 Tradelle의 최우선 과제 중 하나입니다. 필요한 모든 사항에 대해 24/7 전폭적인 지원을 받을 수 있습니다. 예를 들어 구매자가 실수로 배송 주소를 잘못 입력했다면 Tradelle 지원팀이 신속히 수정해 줍니다. 반품, 불만, 그리고 매일 수천 개의 상품을 판매하는 온라인 셀러가 일상적으로 겪는 다른 문제도 마찬가지입니다.

요약: 2025년 이후 미국 드롭쉬핑

미국 대상 드롭쉬핑에 관한 비관적인 전망을 보고 듣더라도 휩쓸리지 마세요. 시장은 그 어느 때보다 탄탄합니다. 미국 소비자의 사고방식과 요구를 이해하고, Tradelle처럼 신뢰할 수 있는 파트너와 협력하면 됩니다.

참고로 Tradelle은 완전히 무료입니다. 지금 무료 계정을 만들고 플랫폼으로 무엇을 할 수 있는지 확인해 보세요. 상품 검색 도구, 가져오기 도구, 경쟁사 분석 도구, 수익률 계산기 등 다양한 기능을 사용해 보세요.