전자상거래와 드롭쉬핑: 초보자를 위한 쉬운 비교

이 글에서는 전자상거래와 드롭쉬핑의 핵심 차이점을 알아보겠습니다. 일반적으로 전자상거래는 온라인에서 이루어지는 모든 유형의 비즈니스를 포괄합니다. 드롭쉬핑은 전자상거래의 한 유형입니다.

이를 바탕으로 드롭쉬핑의 주요 특징을 살펴보겠습니다. 드롭쉬핑이 지금 시작할 수 있는 최고의 전자상거래 사업 중 하나인 이유를 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

다음 내용도 함께 다룹니다:

• 드롭쉬핑의 장단점
• 드롭쉬핑에 활용할 최고의 도구와 공급업체
• 전자상거래 전반에서 흔히 겪는 어려움

잘 팔릴 상품을 더 쉽게 찾을 수 있는 도구의 사용법도 알아보겠습니다. 준비되셨다면 시작하겠습니다.

드롭쉬핑이란 무엇이며 어떻게 운영되나요?

드롭쉬핑은 온라인 소매업 비즈니스 모델입니다. 이 모델에서는 재고를 매입할 필요가 없습니다. 공급업체의 상품을 판매하면 됩니다. 고객이 주문하면 공급업체에 해당 상품을 주문하고, 공급업체가 고객에게 상품을 배송합니다.

드롭쉬핑의 운영 방식은 다음과 같습니다:

1. 판매할 상품을 선택합니다
2. 공급업체를 선택합니다
3. 스토어를 만들고 상품을 등록합니다
4. 고객이 스토어에서 상품을 구매합니다
5. 공급업체에 해당 상품을 주문합니다
6. 공급업체가 고객에게 상품을 직접 배송합니다

이처럼 상품을 직접 다룰 필요가 없습니다. 창고 보관, 입출고 작업, 포장, 배송은 공급업체가 책임집니다.

드롭쉬핑에서는 재고를 확보하기 위해 비용을 지불하지 않는다는 점이 중요합니다. 주문이 들어온 후에만 공급업체에 대금을 지불합니다.

수익은 판매 가격과 공급 가격의 차액입니다. 공급업체가 상품을 $15에 판매하고 이를 $30에 판매한다면 수익은 $15입니다.

드롭쉬핑의 장점

드롭쉬핑이 대부분의 온라인 비즈니스 모델보다 뛰어난 주요 이유를 살펴보겠습니다.

1. 적은 초기 자본

드롭쉬핑을 시작하는 데 수천 달러가 필요하지는 않습니다. 월 $30 정도면 시작하기에 적당합니다.

드롭쉬핑에 필요한 것은 웹사이트뿐이며, $30 이하로 만들 수 있습니다. WooCommerce 같은 플랫폼을 사용하고 호스팅을 직접 마련한다면 월 약 $4만 있으면 됩니다.

무료로 사용할 수 있는 도구도 매우 많습니다. WooCommerce와 Shopify에는 스토어의 외관을 더 전문적으로 꾸미고 기능을 보강할 수 있는 무료 앱이 수천 개 있습니다.

마지막으로 재고를 매입할 필요가 없습니다. 전통적인 소매업에서는 재고를 매입해 창고에 보관해야 합니다. 상품이 팔리지 않으면 자금이 창고의 재고에 묶이게 됩니다. 드롭쉬핑에서는 공급업체가 생산비와 창고 보관비를 부담합니다.

2. 수백만 개의 상품

AliExpress에서만 해도 수백만 개의 상품이 판매되고 있습니다. 공급업체도 수만 곳에 이릅니다. 이 중 상당수는 드롭쉬핑에 익숙하며 기꺼이 도움을 줄 것입니다.

다음 마켓플레이스도 살펴볼 수 있습니다:

• Temu
• Banggood
• DHGate
• Alibaba

이 목록에는 독립적으로 운영하는 드롭쉬핑 공급업체와 주문형 인쇄 공급업체는 포함되지도 않았습니다. 예를 들어 드롭쉬핑을 지원하는 커피 제조업체도 있습니다. 립스틱이나 메이크업 제품 등을 만드는 업체도 있습니다.

3. 화이트 라벨 또는 프라이빗 라벨

화이트 라벨은 범용 상품의 포장에 자신의 브랜드 이름을 붙여 판매하는 방식입니다. 프라이빗 라벨은 제조업체가 특정 판매자만을 위해 독점적으로 상품을 생산하는 방식입니다. 이 상품 역시 자신의 브랜드 이름과 포장으로 판매합니다.

이 드롭쉬핑 방식의 장점은 다음과 같습니다:

• 브랜드를 성장시킬 수 있습니다
• 자사만의 배합으로 만든 상품을 판매할 수 있습니다
• 이러한 드롭쉬핑 방식을 지원하는 공급업체가 많습니다

한 가지 단점은 대부분의 공급업체가 도매 주문을 원한다는 점입니다. 따라서 재고 매입에 자금을 써야 합니다. 공급업체는 상품을 자체 창고에 보관하고 주문이 들어오면 배송합니다. 참고로 창고 보관은 무료가 아닙니다.

대안으로는 주문형 인쇄(POD)가 있습니다. 화이트 라벨과 프라이빗 라벨을 결합한 방식입니다.

POD에는 디자인이 인쇄되지 않은 상품이 수천 가지 있습니다. 디자인을 업로드하기만 하면 됩니다. 상품이 판매되면 업체가 해당 디자인을 상품에 인쇄한 뒤 고객에게 배송합니다.

4. 쉬운 스토어 구축

마지막으로 드롭쉬핑 스토어는 쉽게 만들 수 있습니다. 어떤 플랫폼을 선택하든 바로 사용할 수 있는 템플릿이 준비되어 있습니다. 처음부터 직접 만들 필요가 없습니다.

다음과 같이 드롭쉬핑을 할 수 있는 마켓플레이스도 있습니다:

• eBay
• Amazon
• Etsy

가장 큰 장점은 다음과 같습니다: 여러 플랫폼에서 동시에 판매할 수 있습니다. 예를 들어 Printify로 POD를 운영한다면 Etsy 및 Shopify와 연동할 수 있습니다.

클릭 한 번이면 두 플랫폼에 같은 상품을 등록할 수 있습니다. 즉, 하나의 대시보드에서 모두 관리할 수 있습니다. 여기서 변경한 내용은 모든 스토어에 반영됩니다.

드롭쉬핑의 단점

이제 드롭쉬핑에서 겪는 어려움을 살펴보겠습니다.

1. 치열한 경쟁

이 업계는 진입 장벽이 낮으므로 경쟁이 치열할 수밖에 없습니다. 제 경험상 온라인 창업을 원하는 사람들은 대부분 드롭쉬핑을 시도합니다.

경쟁은 피할 수 없는 현실입니다. 성공의 핵심은 차별화입니다. 어디서나 볼 수 있는 판에 박힌 드롭쉬핑 스토어를 만들지 마세요. 차별화된 가치를 제공하는 독창적인 브랜드를 만들기 위해 노력하세요.

경쟁에서 앞서기 위한 기본적인 방법은 다음과 같습니다:

• 틈새시장을 찾아 해당 분야의 전문가 되기
• Tradelle 같은 도구로 상품과 사업 분석하기
• 마케팅과 구매 심리를 최대한 많이 배우기
• 시간을 들여 신뢰할 수 있는 공급업체 찾기

드롭쉬핑 스토어는 쉽게 만들 수 있지만 마케팅은 어렵습니다. 마케팅을 더 알아보고 싶다면 다음 가이드를 읽어 보세요: 상품 페이지 전환율 높이는 방법.

2. 상품에 대한 통제권 부족

두 번째 어려움은 상품의 품질을 완전히 통제할 수 없다는 점입니다. 배송과 상품 처리도 마찬가지입니다. 신뢰하기 어려운 공급업체를 선택하면 상품 품질과 사업 모두에 악영향을 받게 됩니다.

이 문제를 피하려면 시간을 들여 믿을 수 있는 공급업체를 찾으세요. 특히 권하는 방법은 상품을 직접 구매해 보는 것입니다. 이렇게 하면 공급업체의 신뢰성, 주문 처리 속도, 배송 소요 시간을 확인할 수 있습니다.

3. 낮은 수익률

드롭쉬핑 사업의 마지막 어려움은 낮은 수익률입니다. 경쟁이 치열하다 보니 대부분의 드롭쉬핑 셀러가 가격을 내리고, 그 결과 수익이 줄어듭니다.

가격을 내리는 방식을 따르지 마세요. 다음 방법으로 경쟁을 줄일 수 있습니다:

• 아직 인기가 높지는 않지만 관심이 늘고 있는 상품 찾기
• 시장 포화도가 낮은 상품 찾기
• 상품을 브랜드화하고 적극적으로 마케팅하기
• POD로 상품 만들기

다시 강조하지만 마케팅은 드롭쉬핑에서 중요한 요소입니다. 상품을 적절한 방식으로 소개하고 알맞은 시장을 찾으면 수익률을 높일 수 있습니다.

드롭쉬핑의 어려움을 해결하는 최고의 도구: Tradelle

드롭쉬핑은 쉬워 보이지만 여러 어려움도 있습니다. 예를 들어 상품을 고르기는 쉽지만, 실제로 팔릴지는 알 수 없습니다.

일반적으로 시장이 원하는 것을 파악하기까지 많은 시행착오를 겪을 수 있습니다. Tradelle 같은 도구를 사용하면 이런 과정을 피할 수 있습니다.

Tradelle은 상품 리서치 도구이자 공급업체이며, 자동화 기능도 제공합니다. Tradelle에서 스토어로 상품을 가져오면 Tradelle과 소싱팀이 주문 접수부터 처리, 출고까지 모두 자동으로 진행합니다. Tradelle이 주문 이행의 전 과정을 맡고 재고도 대신 관리하여 충분한 수량을 확보합니다.

Tradelle을 사용하면 다음과 같은 일을 할 수 있습니다:

• 상품과 매출을 분석하는 데 드는 시간과 노력을 줄일 수 있습니다
• 경쟁이 적고 원가가 낮으며 수익률이 높은 상품을 찾을 수 있습니다
• 클릭 한 번으로 상품을 가져올 수 있습니다
• 자동화를 활성화하면 더 이상 직접 주문을 처리할 필요가 없습니다. 시스템이 대신 처리합니다.
• 주문의 배송 상태를 추적할 수 있습니다

이 모든 기능을 활용하는 첫 단계는 데이터베이스에서 키워드로 검색하는 것입니다. 검색한 상품의 썸네일이 나타납니다. 하나를 클릭하면 다음과 같은 화면을 볼 수 있습니다:

여기서 주요 상품 정보를 바로 확인하고 수익률이 마음에 드는지 판단할 수 있습니다. Facebook 버튼을 제외한 나머지 버튼은 공급업체 링크입니다. Facebook 버튼을 누르면 Facebook 광고 라이브러리로 이동합니다.

Facebook에 해당 상품의 광고가 있다면 광고의 세부 정보를 볼 수 있습니다. 여기서 타깃 고객, 시장의 인구통계 정보, 좋아요, 댓글, 타깃 국가 등을 조사할 수 있습니다.

아래로 스크롤하면 다음 화면이 나타납니다:

다른 국가로 보내는 배송비를 확인하려면 드롭다운을 누르고 목적지 국가를 검색하면 됩니다. 해당 상품을 스토어로 가져오려면 “Shopify로 가져오기” 버튼을 클릭하세요. 단, 먼저 Shopify 스토어가 Tradelle 계정에 연동되어 있는지 확인하세요.

포화도 계기는 같은 상품을 판매하는 스토어가 얼마나 많은지 보여 줍니다. 바늘이 녹색 구간에 있는 상품이 좋습니다. 주황색과 빨간색은 경쟁이 치열하다는 뜻입니다.

상품·포화도 차트는 지난 몇 년간 해당 상품의 수요를 보여 줍니다. 마지막으로 지역별 관심도에서는 이 상품에 가장 반응이 좋은 시장을 확인할 수 있습니다.

더 아래로 스크롤하면 다음 화면이 나타납니다:

이 영역에서는 다음 정보를 확인할 수 있습니다:

• 경쟁: URL에 접속하면 같은 상품을 판매하는 스토어를 볼 수 있습니다.
• 매출: 상품의 월 매출액을 확인할 수 있습니다. AliExpress에서 발생한 주문 수도 표시됩니다.
• 상품 동영상: 이 링크를 클릭하면 상품 동영상을 볼 수 있습니다. 동영상이 있다면 공급업체가 제공한 영상인 경우 그대로 활용하거나, 직접 제작할 영상의 아이디어를 얻을 수 있습니다.

전반적으로 Tradelle은 드롭쉬핑의 번거로운 업무를 해결해 주는 도구입니다. 상품 조사나 외부 공급업체와의 업무에 쓰는 시간을 줄이고 마케팅에 더 많은 시간을 쓸 수 있습니다.

전자상거래란 무엇이며 어떻게 운영되나요?

전자상거래는 여러 비즈니스를 아우르는 용어입니다. 온라인에서 이루어지는 대부분의 비즈니스가 전자상거래에 해당합니다. 운영 방식은 다양하며, 몇 가지 예는 다음과 같습니다:

• 소매업: 자체 스토어나 온라인 마켓플레이스에서 실물 상품을 판매합니다.
• 서비스: 자신의 기술을 활용해 온라인으로 서비스를 제공합니다. 영상 촬영, 사진 촬영, 원격 비서 서비스 등이 그 예입니다.
• 제휴 마케팅: 다른 사람의 상품을 판매하고, 소개를 통해 판매가 이루어질 때마다 수수료를 받습니다.
• 디지털 상품: 템플릿, 앱, 게임, 전자책 같은 디지털 상품을 만들어 온라인으로 판매합니다.

전자상거래는 온라인에서 이루어지는 모든 유형의 비즈니스를 포괄하지만, 대부분의 사람은 실물 상품을 판매하는 소매업을 떠올립니다.

전자상거래의 장점

1. 오프라인 매장 불필요

전자상거래는 운영비를 줄일 수 있다는 점에서 매력적입니다. 웹사이트를 만드는 비용은 오프라인 매장을 마련하는 비용보다 훨씬 저렴합니다. 토지도 필요하지 않습니다.

덕분에 임대료를 내는 경우와 비교해 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 이 돈으로 재고를 매입하거나 마케팅 활동에 투자할 수 있습니다.

창고를 임대할 필요도 없습니다. 집이 충분히 넓다면 빈방을 재고 보관실로 사용할 수 있습니다.

2. 확장성

전자상거래 사업이 성공하면 판매 상품을 쉽게 늘릴 수 있습니다. 전통적인 오프라인 매장에서 판매한다면 더 넓은 공간이 필요합니다. 그만큼 임대료도 올라갑니다.

전자상거래에서는 추가 비용 없이 모든 상품을 집에 보관할 수 있습니다. 웹사이트는 대역폭이나 디지털 저장 공간을 조금 늘려야 할 수도 있습니다. 하지만 이 추가 비용은 큰 부담이 되지 않습니다.

3. 더 넓은 시장

오프라인 매장은 직접 방문하는 사람에게만 판매할 수 있습니다. 온라인에서는 훨씬 더 넓은 지역의 고객에게 다가갈 수 있습니다.

이렇게 생각해 보세요: 오프라인 매장이 캘리포니아에 있다면 뉴욕에 사는 사람들이 상품을 직접 보러 오기를 기대할 수는 없습니다.

온라인에서는 전 세계가 시장입니다. 유일한 어려움은 물류입니다. 하지만 배송업체가 이를 해결해 줍니다. 대부분의 업체는 집으로 상품을 수거하러 오기까지 합니다. 배송 라벨만 인쇄하면 됩니다.

전자상거래의 단점

1. 재고와 상당한 투자 필요

판매하는 상품의 재고를 보유해야 하므로, 상품이 팔릴지 알기도 전에 모든 상품을 주문하고 대금을 지불해야 합니다. 이러한 위험 때문에 드롭쉬핑보다 더 많은 초기 투자금이 필요합니다.

2. 매우 치열한 경쟁

전자상거래는 사업을 시작하기가 더 쉬워 이 방식을 선호하는 사람이 점점 늘고 있습니다. 식당이나 헬스장처럼 물리적인 공간이 필요한 업종만 예외입니다.

하지만 소매업은 달라졌습니다. 이제는 Walmart 같은 대기업도 온라인 스토어를 운영합니다.

온라인 스토어는 그 수가 압도적으로 많습니다. 따라서 치열한 경쟁에 대비해야 합니다. 성공하겠다는 의지가 매우 강한 사람만이 이 경쟁에서 살아남을 수 있습니다.

3. 사이버 보안 위협

전자상거래의 큰 단점 중 하나는 해킹입니다. 자신은 규모가 작은 사업자일 뿐이라고 생각할 수 있지만 해커는 개의치 않습니다. 온라인 스토어에서 데이터를 빼낼 수 있다면 공격 대상이 됩니다. 해커는 금융 정보를 훔치기 위해 웹사이트 침입을 시도합니다.

두렵게 들릴 수 있지만, 스토어를 보호할 수 있는 다양한 방법과 보안 수칙이 있습니다. 기술 전문가일 필요도 없습니다. 설치해서 보안을 강화할 수 있는 앱도 많습니다.

드롭쉬핑과 전자상거래 한눈에 비교

드롭쉬핑과 전자상거래를 간단히 비교해 보겠습니다.

이처럼 드롭쉬핑은 다음 두 가지 측면에서 큰 이점이 있습니다:

• 재고 관리와 자본: 실물 상품의 재고를 확보하는 데 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다.
• 배송: 포장, 상품 처리, 배송은 모두 공급업체가 담당합니다. 주문 대금과 배송비만 지불하면 됩니다.

둘 중에서는 드롭쉬핑이 확실히 우세합니다. 상품과 공급업체가 이미 준비되어 있으므로 스토어를 만들고 판매를 시작하면 됩니다. 반면 전자상거래에는 상당한 재정적 위험이 따릅니다.

전자상거래와 드롭쉬핑: 자주 묻는 질문

드롭쉬핑과 전자상거래 중 어느 쪽이 더 좋은가요?

전반적으로 드롭쉬핑이 더 좋습니다. 재고가 필요하지 않기 때문입니다.

드롭쉬핑과 온라인 판매는 어떻게 다른가요?

온라인 판매는 포괄적인 용어입니다. 드롭쉬핑은 훨씬 더 구체적인 비즈니스 모델입니다.

드롭쉬핑보다 더 좋은 방식은 무엇인가요?

소매업에서는 브랜드 상품 판매만이 더 나은 선택입니다. 다만 자신의 상품이 독창적이라는 확신이 있을 때만 이 방식을 선택해야 합니다. 독점적으로 판매할 수 있는 상품이어야 합니다.

Shopify와 전자상거래는 같은 뜻인가요?

아닙니다. Shopify는 플랫폼입니다. 전자상거래는 온라인에서 비즈니스를 한다는 뜻입니다.

마무리

오늘 해 보시길 권하는 일은 무료 계정을 만드는 것입니다. Tradelle에 가입해 수익성과 성장 가능성을 갖춘 상품을 찾아보세요. 이를 시작으로 드롭쉬핑의 세계를 알아갈 수 있습니다. Tradelle은 수익성 있는 상품 찾기, 상품 가져오기, 주문 이행 과정 자동화 등 다양한 작업을 도와줍니다. 지금 사용해 보고 어떤 도움이 되는지 확인해 보세요.